默沙东的营销策略

A. 从健字号到药准字号 保健药品如何转型

随着健字号在医药保健品市场的隐退，由健准字成为药准字的产品面临多样化市场和品牌的竞争。找准产品的核心价值，明确品牌的个性定位，实施品牌营销战略，是这类产品走出自我、成功创新的重要途径。
三宝双喜是一个曾经叱咤风云的补肾品牌，创造过年销售数亿元的奇迹，感动过一批批虔诚的补肾消费者。然而，从2000年开始，这个历经十余年市场风云的老品牌，却开始出现危机。特别是国家加强了对补肾广告的规范管理后，其市场营销更是陷入了空前的被动境地。面对新的市场环境，如何将老品牌创新，走出自我，就成了三宝双喜集团一个现实而紧迫的课题。
反思：产品转型 策略待调
三宝双喜上市以来一直沿用北派营销模式，各区域市场的市场经理的独立性与主动性得到了较充分发挥;但从长远看，总部对市场控制力较弱，不利于市场发展。
20世纪90年代末期起，保健品市场陷入低谷，保健品的信任危机、补肾产品广告宣传受到限制、同类产品大规模入市，再加上国家对保健品市场整顿、健字号被取消(三宝双喜三个产品都是健字号)，三宝双喜的弱点逐步显露出来，三个产品都面临转型。2002年底，三宝双喜的三个产品都取得了药准字批号，但由于总部在广告投放等方面的市场支持不够，不少商家处于观望状态，使得三宝双喜在全国的销售额锐减。从客观市场环境来分析，主要有以下三方面的原因：
产品转型与营销策略调整未同步三宝双喜长期奉行广告拉动市场的营销策略，一直以来，营销人员忽视终端建设，当广告量不足时，产品信息得不到有效传播，使得竞品在终端占了上风。再加上三个产品要转型，原有批号将取消，企业要停止生产，在2003年底老产品要彻底退出市场，为防止广告资源流失，广告投入明显减少。这些因素很大程度上削弱了企业在市场推广方面的力度。在无大广告的支持下，经销商对产品销售前景不乐观，不敢大胆进货，这大概就是产品转型期市场的无奈吧。
补肾、止脱市场竞争开始多样化从20世纪90年代末开始，补肾市场竞争变得非常激烈，以汇仁肾宝为代表的全国性品牌异军突起，迅速在全国市场窜红，抢占了三宝双喜的大部分市场份额。汇仁肾宝沿袭三株营销策略，在高空媒体与地面推广上狠下功夫，一举成为补肾王牌;补肾益寿胶囊靠企业品牌带动产品，强化终端生动化与高空媒体跟进，以中高档定位成为全国品牌;其他一些补肾产品如六味地黄丸、速效壮阳药、椰岛鹿龟酒、可邦等抗疲劳、补肾产品也在细分着市场。
止脱生发类产品中，默沙东的保发止凭借其见效快的特点，以高价位、高姿态挺进市场，以医院渠道为重点，强化药店终端包装宣传，软终端营销跟进，通过户外、地铁、灯箱广告和专业媒体宣传的媒体组合推广，迅速占有了一席之地。一些中药产品则主要通过专卖店形式，从专业指导护理入手，采用一对一营销模式，推进服务营销，把握了部分消费者心理。据不完全统计，因市场群体大，目前国内生产止脱生发类产品的企业超过100家。可以预见，同类新品还会层出不穷，目前一些产品开始面向全国布网铺货，力争成为全国性品牌。
以品牌为龙头的企业正在崛起通过市场调研得知，三宝双喜在一些区域的知名度很高，但美誉度有所降低，部分忠实顾客在流失。从近年来补肾与生发市场状况可以证明，当荣发养颜宝在广东停止宣传时，一大批止脱生发新秀脱颖而出，迅速抢占市场份额。来自北京、广州荣发养颜宝的市调信息表明，很多消费者虽然从心理上认同三宝双喜，信任老品牌，但他们在购买产品时，容易跟着广告走。可见企业要做强势品牌，特别是产品系列多时，更要考虑整合营销资源，发挥优势，加强引导。
对策：品牌营销 谋定市场
找准产品的核心价值，明确品牌个性定位，实施品牌营销战略，是三宝双喜创新的首选。品牌营销首先要解决的是品牌个性问题，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等。在多数人的心目中，三宝双喜总是与补肾联系在一起，是一个特定的补肾符号，因此可以将企业定位为专业补肾健康企业。根据品牌印象测试，发现多数消费者非常认可三宝双喜的一群牛商标，一群牛的图案，柱状蘑菇云，以及橙黄色色带。这些带有明显企业特色的符号应该得到延续。
从产品概念上，要充分利用中医传统理论，针对不同的产品需求，设计不同的产品概念，同时将产品属性与形象风格进行统一。如治疗性的荣发胶囊，我们就要给人有药的感觉，但沿用柱状蘑菇云及橙黄色色带，并且在画面表现上，要将消费者的视线锁定在包装正中央。补肾十七味膏因为主要针对中老年人，在色带上要体现喜庆色彩，以红色为基准色，加上一群牛的标志，将三宝双喜的几个要素全部集中体现，让人产生一种强烈的进补欲望。肾阳胶囊则完全走新品牌路线，以一位古典中医专家为背景形象，从古朴形象中彰显个性，强调做精彩男人，包括设计要体面、精致、有档次。
品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示等。根据消费人群特性、市场特点、季节性特点，应策划不同的营销活动，选择最合适的媒体，以最合适的表现方式进行传播，包括高空与地面终端的跟进，加强整合传播优势，使品牌在表现风格上更趋于一致。
品牌销售与品牌管理则要针对过去营销体系的各个环节，同时应更加注重营销队伍建设，争取在通路推广、终端建设方面有所突破。不仅要注重高空媒体造势，还要加强地面部队的拦截，使营销落到实处。
在系列产品开发上，除巩固现有产品外，还应在保健食品、药品领域作有序跟进，与现有产品优势互补、渠道互补，以避免因产品转型而可能出现的诸多不利。
此外，还应在对全国市场运作方面调整思路，以营销管理中心为核心，建立各地分公司或办事处制度，总部真正实现对各区域的管理与监控;加强对经销商管理，避免可能发生的经营风险。
展望：战术更新 再起雄风
专注做好补肾健康品牌三宝双喜是最早的补肾企业之一。提起三宝双喜，相当多的消费者马上就会联想到补肾壮阳产品，这在一定程度上定位了企业性质。虽然企业具有一些普药品种，但根据现代营销法则，从专业化突围是最明智的战略选择，三宝双喜应该在补肾领域有所作为，确立自己的补肾健康专家地位，围绕补肾开发出系列补肾产品，发掘自己的品牌特性。
大定位选准大市场根据品牌营销战略思想，应设计合理的产品线，针对不同的市场需求定位不同的产品。还可在不同批号上下工夫，推出功能相近但批号不同的产品，便于实现终端的互补。
具体到单一产品，价格是一个非常敏感的话题，差异化、市场化的定价策略，是新品切入市场的一个重量级砝码。另外，虽然产品都以中医补肾为原理，但概念上应各有侧重，且与主要竞品产生差异，与老产品的诉求点进行区隔。
服务营销专注品牌作为一个成熟品牌，三宝双喜在西安的知名度非常高，但由于同类竞品多，新品牌不断涌现，顾客感到无所适从，只有跟着广告走，导致消费者的忠诚度越来越低，市场更加难做。因此，推广肾阳胶囊与补肾十七味时，要从中医药原理入手，引导消费，建立正确健康的补肾观念，结合症状，提供相关咨询，进行一对一的服务营销，并在营销过程中逐步建立顾客健康档案，加强与消费者的沟通。特别是对止脱生发产品，一些脱发患者往往急功近利，服药后立刻就想长头发，这就更需要到位的服务营销，要求专业人士耐心讲解，科学指导治疗。
为了适应新的市场需求，应加强售前、售中、售后服务，维护和提升品牌形象。如荣发胶囊是疗效性药品，不仅要提供专门的服务中心或场所，完善店面视觉形象展示，还要真正为消费者解答疑难问题，注重服务质量;具体到毛发检测仪的应用、毛发医师的专业指导、一对一跟踪服务的加强等都必须准确细致;还要针对不同的消费者对症下药，为整体销售提供有力的支持。
三年前，三宝双喜给业界交了一份满意的答卷;三年后，在品牌营销思想指引下，三宝双喜能否雄风再起?我们真诚期待着。

B. 金融强人回答

据你要求,排续如下

5大投资银行
高盛

高盛(Goldman SachspuorgInc.) 1869年创立于纽约，是全球历史最悠久、经验最丰富、实力最雄厚的投资银行之一。 在以合伙人制度经营了一百三十年之后，高盛于1999年5月在纽约证券交易所挂牌上市。高盛是集投资银行、证券交易和投资管理等业务为一体的国际著名的投资银行。它为全球成千上万个重要客户，包括企业、金融机构、国家政府及富有的个人，提供全方位的高质量金融服务。高盛公司总部设在纽约，在全球二十多个国家设有分部，并以香港、伦敦、法兰克福及东京等地作为地区总部。

高盛公司长期以来视中国为重要市场，自二十世纪九十年代初开始就把中国作为全球业务发展的重点地区。高盛在中国市场同样担当着首选金融顾问的角色，通过其全球网络向客户提供策略顾问服务和广泛的业务支持。2004年12月，高盛获得中国证监会批准成立合资公司—高盛高华证券有限责任公司。

鲍尔森：前任董事长，现任美国财政部长

摩根士丹利

摩根士丹利（Morgan Stanley）是一家成立于美国纽约的国际金融服务公司，提供包括证券、资产管理、企业合并重组和信用卡等多种金融服务，目前在全球27个国家的600多个城市设有代表处，雇员总数达5万多人。

摩根士丹利原是JP摩根中的投资部门，1933年美国经历了大萧条，国会通过《格拉斯—斯蒂格尔法》，禁止公司同时提供商业银行与投资银行服务，摩根士丹利于是作为一家投资银行于1935年9月5日在纽约成立，而JP摩根则转为一家纯商业银行。

1941年摩根士丹利与纽约证券交易所合作，成为该证交所的合作伙伴。公司在1970年代迅速扩张，雇员从250多人迅速增长到超过1,700人，并开始在全球范围内发展业务。1986年摩根士丹利在纽约证券交易所挂牌交易。

进入1990年代，摩根士丹利进一步扩张，于1995年收购了一家资产管理公司，1997年则又兼并了西尔斯公司下设的投资银行迪安"威特公司（Dean Witter），并更名为摩根士丹利迪安"威特公司。2001年公司改回原先的名字摩根士丹利。 1997年的合并使得美国金融界两位最具个性的银行家带到了一起：摩根士丹利的约翰"麦克（John Mack）与迪安"威特的裴熙亮（Philip Purcell），两人的冲突最终以2001年7月约翰"麦克的离职结束，从此之后裴熙亮就一直担任着摩根士丹利主席兼全球首席执行官的职务。在他的带领下摩根士丹利逐渐发展成为全方位的金融服务公司，提供一站式的多种金融产品。在2001年的911事件中，摩根士丹利丧失了在世界贸易中心中120万平方英尺的办公空间。公司已经在曼哈顿附近新购置了75万平方英尺的办公大楼，目前是摩根士丹利的全球总部。

摩根士丹利总公司下设9个部门，包括：股票研究部、投资银行部、私人财富管理部、外汇／债券部、商品交易部、固定收益研究部、投资管理部、直接投资部和机构股票部。涉足的金融领域包括股票、债券、外汇、基金、期货、投资银行、证券包销、企业金融咨询、机构性企业营销、房地产、私人财富管理、直接投资、机构投资管理等。

裴熙亮：现任摩根士丹利公司董事长兼CEO

美林

美林证券（Merrill Lynch ）是世界领先的财务管理和顾问公司之一，总部位于美国纽约。作为世界的最大的金融管理咨询公司之一，它在财务世界里响叮当名字里占有一席之地。公司创办于 1914 年1月7日，当时美瑞尔(Charles E. Merrill)正在纽约市华尔街7号开始他的事业。几个月后，美瑞尔的朋友，林区(Edmund C. Lynch)加入公司，于是在1915年公司正式更名为美林。1920年代，美林公司纽约办公室坐落于百老汇120号，并且它在底特律、芝加哥、丹佛、洛杉矶和都伯林都有办公室。

美林通过提供一系列的金融服务，来满足个人以及机构投资客户的需要。这些服务包括个人理财计划，经纪证券买卖，公司顾问，外汇与商品交易，衍生工具与研究。作为投资银行，美林也是全球顶尖、跨多种资产类别之股票与衍生性产品之交易商与承销商，同时也担任全球企业、政府、机构和个人的战略顾问。

美林在全球有超过700个办公室及15,700名财务顾问，为个人及企业提供以一流规划为基础的财务顾问与管理服务，旗下所管理的客户资产总值达1.7万亿美元。为全球规模最大的财富管理公司之一。

雷曼兄弟公司

雷曼兄弟公司是为全球公司、机构、政府和投资者的金融需求提供服务的一家全方位、多元化投资银行。雷曼兄弟公司通过其由设于全球48座城市之办事处组成的一个紧密连接的网络积极地参与全球资本市场，这一网络由设于纽约的世界总部和设于伦敦、东京和香港的地区总部统筹管理。雷曼兄弟公司自1850年创立以来，已在全球范围内建立起了创造新颖产品、探索最新融资方式、提供最佳优质服务的良好声誉。这一声誉来源于公司杰出的员工及其热诚的客户服务。公司目前的雇员人数为12,343人，员工持股比例达到30%。

雷曼兄弟公司雄厚的财务实力支持其在所从事的业务领域的领导地位，并且是全球最具实力的股票和债券承销和交易商之一。同时，公司还担任全球多家跨国公司和政府的重要财务顾问，并拥有多名业界公认的国际最佳分析师。

雷曼兄弟公司的业务能力受到广泛认可，拥有包括众多世界知名公司的客户群，如阿尔卡特、美国在线时代华纳、戴尔、富士、IBM、英特尔、美国强生、乐金电子、默沙东医药、摩托罗拉、NEC、百事、菲力普莫里斯、壳牌石油、住友银行、及沃尔玛等。

贝尔斯登公司

贝尔斯登公司(Bear Stearns Cos.)成立于1923年，总部位于纽约，是美国华尔街第五大投资银行，系全球500 强企业之一，是一家全球领先的金融服务公司，为全世界的政府、企业、机构和个人提供服务。公司业务涵盖企业融资和并购、机构股票和固定收益产品的销售和交易、证券研究、私人客户服务、衍生工具、外汇及期货销售和交易、资产管理和保管服务。Bear Stearns还为对冲基金、经纪人和投资咨询者提供融资、证券借贷、结算服务以及技术解决方案。2007年，贝尔斯登公司计划与黄光裕的鹏润集团成立一只5亿美元的中国投资基金

我觉得5巨头就是5投资银行,要么是下面5个吗?吃不大准
5巨头 花旗银行、雷曼兄弟公司、美林证券、摩根士丹利和纽约银行

C. 最好卖的10个新药（附名单）

来源/医药经济报

作者/宋一宁

一文盘点销售强劲的重磅新药

上市的新药中，有些一经推出便备受市场欢迎，甚至改写竞争格局，而有些则出师不利，在日渐激烈的市场竞争中“哑火”。

根据麦肯锡（McKinsey＆Co.）2014年对2003-2009年上市新药所做的分析，大约2/3的新药在上市后第一年未能达到销售预期。发现新的安全问题、制造与供应遇到困难、医生不愿尝试新的选择、竞争对手获取先发优势、营销低效、公司动荡造成管理出现混乱，或者仅仅是上市时机不好，都有可能造成新药初战不顺，进而令其市场前景黯淡无光。

FiercePharma根据获批上市后前4个完整季度的销售额高低，汇总出2017年以来上市后开局最强的十大“最猛”新药。

需要注意的是，较高的初始速度并不能确保最远的射程，比如吉利德（Gilead）的丙肝（HCV）药物Epclusa，作为首个治疗6种主要形式HCV的抗病毒药，自2016年6月获批上市后6个月，其销售额就高达17.5亿美元，但随着整个HCV市场萎缩，Epclusa在2019年仅实现了19.7亿美元收入，与上年持平，较上市后头一年的势头相去甚远。

同样，上市后前4个季度表现平平的药物也可能随着市场的发展和业内认知的变化，产生极强的“后劲”。例如诺华（Novartis）的心力衰竭药物Entresto，甫一上市就遭到怀疑，医生亦不愿开具处方，所以尽管该药销售额预期高达数十亿美元，但在上市后第一个全年（2016年）仅收入1.7亿美元。但到了2019年，其销售额达到17.3亿美元，同比增长超70％。

01、Mavyret：

搭上丙肝市场高增长末班车

Mavyret全疗程仅需8周治疗，而其他同类丙肝药需要12周。为了进一步凸显竞争优势，艾伯维（AbbVie）为Mavyret定价时显著低于竞争对手7万～8万美元，仅为26400美元。

这使得Mavyret初期的销售增长十分顺利。仅在2018年第一季度，Mavyret便创造了8.94亿美元销售额，比预期高出60%。当时艾伯维首席执行官认为该增长势头将持续很长一段时间，会帮助其填补因阿达木单抗（Humira）销售滑坡而产生的缺口。

然而事不尽人愿，Mavyret所搭上的是丙肝领域快速增长的最后一列火车。随着现有患者迅速康复，该用药领域在2015年达到顶峰，全球销售额约为230亿美元，此后一直呈下降趋势。Mavyret销售额也在2018年后三季度出现销售滑坡。2019年，Mavyret全球销售额为28.9亿美元，同比下降16％。

与此同时，2019年吉利德针对其丙肝药推出了授权的仿制药，标价为24000美元，直接对标Mavyret，抢回了一部分市场份额。去年5月，Mavyret在中国获批，进入1000万丙肝患者的蓝海市场，或许会获得新的增长机会。

02、Biktarvy：

最成功的抗HIV新药

吉利德的抗HIV三合一复方新药Biktarvy在上市后的第2个完整季度中，便迅速成为美国抗HIV治疗领域的领跑者。从前4个完整季度的销售情况来看，Biktarvy是最成功的抗HIV新药，销售额达到19.4亿美元。

吉利德采用突破性的小包装，使该药总重量仅为275毫克，大大减轻患者服药的心理负担。与此相比，来自葛兰素史克（GSK）的竞争者Triumeq为每片950毫克。并且，Biktarvy显示出高耐药性屏障，几乎没有药物相互作用信号，且在临床试验中显示出比Triumeq更低的副作用发生率。

但是，Biktarvy真正的竞争对手不是传统的三药或四药组合。2017年底，美国FDA批准了GSK的首款两药HIV合剂Juluca（多替拉韦/利匹韦林），随后在2019年4月，GSK另一款针对新诊断患者的两药合剂Dovato（度鲁特韦/拉米呋啶）获批上市。GSK认为两药疗法可减少患者长期接触多种药物成分而发生潜在的药物相互作用和副作用，并长期保持较高的病毒抑制作用。

关于“两药”和“三药”孰优孰劣，目前还缺乏长期大样本临床证据支持。在市场表现上，2019年Juluca和Dovato的总销售额为5.26亿美元，而Biktarvy高达47.4亿美元，且仍在快速增长。

03、Ocrevus：

增势强劲 将遇强敌

多发性硬化症（MS）药物奥瑞珠单抗（Ocrevus）被誉为罗氏 历史 上最成功的药物，上市第一年就在该领域取得了一席之地。这是首个用于难以治疗的原发性MS药物，其在复发性MS头对头试验中击败过默沙东（MSD）的Rebif，且比后者定价低25%。

罗氏的低价策略得到了回报，Ocrevus上市后前12个月就已获得7%的市场份额，其中约70%来自使用其他药物的患者的替换用药。

进入2019年，尽管有新的竞争者进入市场，例如诺华的西尼莫德（Siponimod）和默沙东的克拉屈滨（Cladribin），但罗氏的Ocrevus增长势头依然强劲。其全年销售额比2018年增长57%，达到37.1亿瑞士法郎。

未来，Ocrevus很快会面临诺华（Novartis）奥法木单抗（ofatumumab）的竞争，后者在降低复发率和减缓疾病复发以及致残方面超过赛诺菲（Sanofi）的Aubagio，并且口服给药的方式便于患者自我管理，这相对于注射给药的Ocrevus来说，或形成一定优势。

04、Shingrix：

太畅销以致产能不足

2017年以前，默沙东的Zostavax在带状疱疹预防方面占据了市场主导地位，而GSK的Shingrix一经推出，便打破了原有的市场格局。在上市12个月内便近乎跨过“重磅炸弹”门槛，且此后一直保持增长势头。

2018年3月中旬，即上市后仅5个月，Shingrix已经占据美国带状疱疹疫苗90%以上的市场。根据GSK的数据，到2018年底其市场占有率已经达到98%。

Shingrix巨大的市场需求不仅令业界备感惊讶，甚至GSK也措手不及。在2018年中期，Shingrix开始供不应求，GSK不得不限制订单并暂停其广告宣传。在产能严重拖后腿的情况下，Shingrix 2019年第四季度销售额同比增长一倍以上，达5.32亿英镑。

GSK目前正在着手建造新的生产基地，其透露，在新产能投入市场之前，Shingrix在2020年进一步销售增长的空间有限。

05、Spinraza：

与基因疗法争夺SMA市场

Spinraza用于治疗脊髓性肌萎缩症（SMA），尽管每次注射价格高达12.5万美元，且患者在一开始需要隔14天、30天分别注射第一和第二针，然后每四个月注射一次，这样昂贵的定价引发了外界争议。但到2017年第二季度，该药销售额达到2.03亿美元，几乎是业内预测的3倍。

而随着参与治疗的患者纷纷进入剂量维持阶段，Spinraza的热度明显消退，在2017年第三季度销售额微跌至1.98亿美元。随后，该药受到诺华基因疗法Zolgensma的挤压，后者虽然更是“天价”，但一次给药即可终生治愈。

06、Skyrizi：

即将跻身“重磅炸弹”

虽然艾伯维的银屑病药物Skyrizi并非首款进入市场的IL-23抑制剂，但对强生（Johnson & Johnson）的IL-12/23双抗特诺雅（Tremfya）与诺华的IL-17A抑制剂可善挺（Cosentyx）“后发制人”。Skyrizi在市场上快速上量，无疑对于艾伯维填补因Humira销售下滑造成的缺口有着重要意义。

Skyrizi的市场竞争优势之一是给药频率较低，只需在治疗开始时每隔一个月给药，两次后即可每隔12周注射一次。其临床数据亦令人信服，在Ⅲ期临床研究中，80%的患者身上90%的病变皮肤可在一年内恢复正常，60%的患者全身皮肤都会恢复 健康 。在长期的追踪研究中，发现72%的患者全身病变皮肤会在两年内恢复正常。

在2020年第一季度，Skyrizi销售额达到3亿美元，今年全年销售额或轻松超过10亿美元，一举进入“重磅炸弹”行列。艾伯维如今在致力于扩展Skyrizi的适应症标签，持续打开市场。

07、Zolgensma：

创新支付方式的“天价药”

诺华单剂200万美元的Zolgensma是目前最贵的药物，上市后该药也遭到涉嫌数据操作的指控，且诺华迟迟不能报告其内部调查结果，又加上相关高管陆续离职，令整个事件变得扑朔迷离。FDA也因此推迟了对Zolgensma部分临床试验的批准。

虽然出现波折，但许多患者证实了Zolgensma是一种极为有效的疗法，仅需一次注射即可使其在运动能力方面出现显著改善。诺华也为药品支付方提供了基于治疗结果的协议，当且仅当药物起作用，支付方才需要在5年间完成总治疗费用的支付。目前该协议已经覆盖90%的商业医疗保险患者。Zolgensma的销售额也高于分析师预期，2019年6个月总收入就达到3.61亿美元。

08、Ozempic：

欲改写GLP-1药物市场格局

对于老牌糖尿病药物生产企业诺和诺德（Novo Nordisk）来说，索马鲁肽（Ozempic）是一个“承前启后”的产品，它承担者夺回老药GLP-1激动剂利拉鲁肽（Victoza）所失去的市场份额，以及为新上市的口服索马鲁肽（Rybelsus）争取市场的任务。在Ozempic上市之前，GLP-1激动剂市场主要被礼来（Eli Lilly）每周注射一次的度拉鲁肽（Trulicity）把持。

临床数据显示，Ozempic不仅可以降低血糖水平，比默沙东的DPP-4抑制剂西他列汀（Januvia）、阿斯利康的GLP-1激动剂艾塞那肽（Byreon）效果更为明显，还有帮助患者减轻体重的作用。数据还显示Ozempic令患者中风风险降低39%，心血管事件总体风险降低26%，有望成为新一代的治疗标准。

2018年第三季度，Ozempic在美国2型糖尿病处方药领域获得主导地位，到2018年底，其销量正式超过Victoza。到了2019年，Ozempic在美国的市场占有率达到37%，目前，诺和诺德正在将营销重点放在市场上首款口服GLP-1激动剂Rybelsus上。

09、Tremfya：

数据优异助销售上量

强生本身拥有TNF抗体药物英夫利西单抗（Remicade）和IL-12/23抑制剂乌司奴单抗（Stelara），但尽管如此，Tremfya还是在皮肤抗炎领域发挥出了极大经济效益，可见该领域空间依旧巨大。

相关数据显示，Tremfya治疗中度至重度斑块性牛皮癣具有显著疗效，到第16周时，10例经治疗患者中至少有7例获得至少90%的 健康 皮肤，效果优于艾伯维的Humira。并且在一项头对头试验中，击败了诺华牛皮癣药物苏金单抗（Cosentyx）。得益于这些良好数据，Tremfya上市一年便获得4.16亿美元的收入。

不过，在礼来的一项治疗中度至重度斑块型银屑病的临床试验中，其银屑病药物Taltz击败了Tremfya，在用药12周内获得了更好的全身治疗效果，达到了其主要研究重点，或在今年获得FDA和EMA的扩适应症批准。

10、Dupixent：

“良心价”快速开发患者群

Dupixent是一种全人源化单克隆抗体，可抑制IL-4和IL-13的信号传导，也是唯一被批准用于6~11岁中度至重度特应性皮炎儿童群体的生物制剂。该药上市定价为37000美元，低于药物经济学研究所计算的成本效益阈值，受到外界好评。Dupixent上市后短短5周内，便获得了3500名临床患者，其增速远快于其他成功的皮肤科药物。在2017年第二季度，即上市后第一个完整季度中，Dupixent便获得了8500名患者买单，销售额超过1.18亿欧元。

到2019年底，Dupixent的销售额同比增长151％，达到20.7亿欧元（23.2亿美元）。据EvaluatePharma预测，2020年其销售额可能达到34亿美元。

D. 杭州默沙东制药有限公司怎么样

简介：杭州默沙东制药有限公司成立于1994年06月06日，主要经营范围为在杭州市莫干山路864号生产：片剂、进口药品分包装（注射剂、片剂、颗粒剂）等。
法定代表人：JOSEPH SHADS ROMANELLI
成立时间：1994-06-06
注册资本：10291.8万美元
工商注册号：330100400023535
企业类型：其他
公司地址：杭州市杭州经济技术开发区文海北路199号

E. 国际企业管理的版本二

作者：马春光 著
ISBN：10位[7810784935] 13位[9787810784931]出版社：对外经济贸易大学出版社
出版日期：2005-9-1
定价：￥57.00 元 国际企业管理学作为管理学科一个独立的分支是在近几十年发展起来的，它借助于社会学、人类学、政治经济学、国际经济、国际贸易、国际商法及工商管理等学科的理论，形成了完整的理论体系和框架，涉及企业在国际范围内的产品、技术、人员、信息、资金等要素的流动和管理。
为了帮助高等院校工商管理专业本科学生更好地了解和掌握国际企业的经营理论和方法，笔者在多年来讲授企业国际化经营和管理课程的基础上，编写了《国际企业管理》这本统编教材。该书主要涉及一个企业所处的国际环境以及处在这种变化莫测、激烈竞争的环境下，走向国际化和全球化的理论根据、发展过程、管理方式、控制手段。经营战略和国际企业管理人员所应具备的素质、条件和能力等内容。书中列举了大量的中外企业国际化经营的成功和失败案例，以提高学生独立思考、分析问题和解决问题的能力。 现为对外经济贸易大学国际商学院教授、博士生导师。现为全国MBA教育指导委员会委员。于1999年被国务院学位委员会和教育部分别聘为“全国MBA教育指导委员会”委员和“教育部高等学校工商管理类学科、专业教学指导委员会”委员。1996年起享受国务院专家特殊津贴待遇。
教育背景
1975年毕业于天津南开大学，获本科学历；1985年在美国旧金山大学获工商管理硕士学位（MBA）；
1991年在美国乔治·华盛顿大学修完工商管理博士学位（DBA）全部课程
工作经历
在国内和美国企业工作5年，在我国驻外使馆工作4年，在对外经济贸易大学从事教学和科研工作33年。
教授课程
管理学、组织行为学、战略管理、国际企业管理、组织理论与变革等。
研究领域
战略管理、国际企业管理、组织理论与变革。中国企业战略与国际化经营理论与实践研究。
主要研究项目
2008年“战略管理”国家级双语教学师范课程建设项目。
主要研究成果
从事工商管理专业教学25年，先后给本科生、研究生和企业高层管理人员开设了《企业战略管理》、《组织理论》、《人力资源管理》、《国际企业管理》、《组织行为学》、《企业国际化经营与管理》等6门课程；指导了140多名企业管理和工商管理专业（MBA）硕士研究生；
先后承担了《跨国公司转移定价和我国的管制措施》、《国际企业文化管理》等科研项目；
著有《国际企业管理》、《企业国际化经营与管理》、《中外合资企业案例集》（英文）等专著和教材，发表学术论文、译著等50余篇，研究成果总字数300万字；
多次应邀赴美国哈佛商学院、澳大利亚国立大学、香港中文大学用英语讲授《中国经济和企业管理》课程，现为澳大利亚国立大学和香港中文大学客座教授
专著：《国际企业跨文化管理》,对外经济贸易大学出版社,2004.7
教材：《国际企业管理》，对外经济贸易大学出版社，2005-09
论文：《跨国公司产业价值链转型对我国制造企业的启示》，《管理世界/国务院发展研究中心》，2004.12 第一章 国际企业管理概论
第一节 国际企业和企业国际化经营
第二节 国际企业管理
第三节 国际企业理论体系
案例分析万向集团
第二章 企业竞争环境
第一节 全球经济环境
第二节全球化竞争条件下的中国企业
案例分析国际商用机器公司(IBM)
第三章 产业价值链与企业竞争优势
第一节 价值链理论
第二节 产业价值链的应用
案例分析 “红高粱”快餐店的兴衰
第四章 国际企业的经营模式和经营战略
第一节 国际企业的经营模式
第二节 国际企业的经营战略
第三节 产业结构要素分析
第四节企业战略分析方法
案例分析凯玛特公司破产 案
第五章 企业变革与创新
第一节 企业变革
第二节 企业创新
第三节 创新与企业战略
案例分析深圳华为技术有限公司
第六章企业组织结构
第一节 企业组织理论
第二节 管理的开放系统模式
第三节 企业的生命周期与组织结构
第四节 企业的组织结构设计
第五节 企业的管理体制
案例分析美国电话电报公司(AT&T)
第七章人力资源管理
第一节行为科学理论与员工的行为和管理
第二节 行为科学理论与企业管理人员的行为和管理
第三节 企业的工作设计和群体管理
第四节国际企业人力资源管理
案例分析 从授权到参与——爱立信公司人力资源改革尝试
第八章企业文化
第一节 社会文化和企业文化
第二节 企业文化典型 案例
第三节中国企业文化建设现状和发展趋势
案例分析 海尔的企业文化
第九章 国际企业跨文化管理
第一节 跨文化差异和趋同性
第二节 不同国家文化差异上的横向比较
第三节 跨文化差异与人力资源管理
第四节 国际企业跨文化管理战略
第五节 国际企业海外子公司的跨文化管理
案例分析沃尔玛公司的企业文化
第十章 国际企业跨文化沟通
第一节 企业沟通方式和渠道
第二节 国际企业的跨文化沟通与谬误
案例分析华源集团的国际化经营战略
第十一章 国际企业法律事务管理
第一节 法律制度的主要来源
第二节 母公司与关联公司之间的法律关系
第三节 与国际商务相关的法律事务
第四节 与国际投资相关的法律事务
第五节 国际企业的税收问题
案例分析默沙东(MSD)公司在中国面临的“减员”危机
第十二章 国际企业供应链管理
第一节 国际企业生产模式的历史演化
第二节供应链管理
第三节 供应链管理的实施
案例分析 诺基亚的供应链管理
第十三章 国际企业营销战略
第一节国际营销渠道管理
第二节 国际产品策略
第三节目标市场营销
第四节 产品定价
第五节 品牌战略
案例分析 德芙的营销之道
第十四章 国际企业的财务管理
第一节 国际企业内部资金管理
第二节 国际企业子公司的股权策略
第三节 国际企业的外币换算
第四节 国际企业审计
案例分析百事可乐公司的转轨战略
第十五章 国际企业的定价机制
第一节 转移价格和正常交易价格
第二节 转移定价在企业国际化经营活动中的应用
案例分析 中法合资罗钠普朗克星火密封胶有限公司
参考文献

F. 求解葛兰素史克，辉瑞，强生，罗氏，诺华，赛诺菲，拜耳，阿斯利康，雅培，莫克默沙东的销售理论和销售策

每家公司的策略肯定不同 而且同一公司不同产品，不同地区的策略也不同，从内部来讲是保密的 只有你干过才会知道自己组，自己产品的策略 所以你这个问题，真心没法答 兄弟问这干啥呀

G. 先声药业有限公司的合资企业

美国新泽西州白宫站，2011年7月21日― 默克公司（NYSE:MRK，在美国与加拿大以外称为默沙东）与中国先声药业集团(（NYSE:SCR, Simcere）于今日正式签署框架合作协议，双方将在中国成立合资企业，在重要治疗领域更广泛地提供优质药品，以满足中国市场迅速增长的医疗需求。
合作双方在位于美国新泽西州罗伟（Rahway）的默克研究院举行的签字仪式上共同宣布这一消息的。默克公司董事会主席柯瑞嘉、默克公司全球人类健康部总裁石亚敦、默沙东中国总裁冯纳玺、先声药业集团董事会主席兼首席执行官任晋生、先声药业总裁张业泓博士等双方高层领导出席了签字仪式。
中共江苏省委书记、江苏省人大常委会主任罗志军也莅临了本次签字仪式。
这一新颖、富有创意的合作方式，将汇聚一家跨国医药公司与一家领先的中国制药公司的丰富研发、销售经验和资源，以达成双方建立战略性合作伙伴关系的目标。该合作将包含双方的产品研发、注册、制造和销售等多方面内容。此外，在合作初期将以心血管与代谢性疾病领域的领先品牌药为重点。
根据双方合作协议，两家公司将在心血管疾病领域为合资公司提供双方的精选品牌与非专利药品组合，包括默克/默沙东的舒降之® (辛伐他汀)、科素亚® (氯沙坦)与RENITEC® (依那普利)以及先声药业的欣他 (左旋苯磺酸氨氯地平)和舒夫坦 (瑞舒伐他汀)。
“能够与先声药业合作，默克深以为豪，先声是中国领先的制药公司，默克与先声有着共同的使命，即推动中国医疗卫生事业的发展。” 石亚敦表示，“同时，合作也是默克在中国扩大业务战略的重要一步，这与中国政府致力于提高优质药品可及性的目标不谋而合。”
“今天的合作是先声通过提供创新药物改善患者生活质量这个不懈追求的另一个重要里程碑。 ”任晋生说，“这一创新性的合作，目的是要应对中国医疗体系的巨大挑战及中国患者和其他医疗相关方的需求。”
“先声与默克的合作，不仅对双方公司有重要的战略意义，而且也是江苏省生物制药行业的标志性事件。”中共江苏省委书记、江苏省人大常委会主任罗志军指出，“生物制药产业是江苏省重点发展的战略性新兴产业，默克与先声合作将为整个产业的发展注入新鲜动力，有助于江苏为中国、为世界提供更多的优质药品。”
该合资企业的成立将取决于双方对合作条款的最终确定。
2009年9月，刚刚接管中国市场9个月的冯纳玺接受媒体采访时称，对于研发公司而言，中国市场比其他任何地方的发展速度都快，在全球最具价值的市场中，中国将在三年内成为第三，到2020年将成为全球最大的疫苗市场。
尽管对中国市场给予如此高的评价，但已经进入中国20年的默沙东发展步伐并不引人瞩目，这一方面缘于其渠道推广不够理想，另一方面还在于其药品价格较高。
为改变这种状况，默沙东主动在2010年把一款治疗心血管疾病的药物“舒降之”降价52%，使之成为首个进入国家基本药物目录的外资原研药。冯纳玺坦陈，这样做会使利润大幅下降，但换来的是在更多的医疗机构、尤其是初级社区卫生中心的覆盖。此次酝酿成立的合资企业，经营重点是价格相对较低的非专利药，无疑将有助于默沙东实现更大范围的覆盖。
默沙东公司2010年的课件显示，其业务重点是结合政府导向，扩大产品在基层医疗机构中的使用，特别是需要长期服用的慢性病用药；确保产品在每个省市的市场准入，继续加快市场开拓及多渠道市场教育，使产品能够有效配送到广阔市场；同时探索建立商业伙伴合作模式，提高产品覆盖率。
冯纳玺称，未来三年，默沙东将继续深耕中国市场，通过三种渠道拓展新的业务能力，一是加强自身业务，二是寻找战略合作伙伴，三是并购。
与先声药业的合作正是默沙东强化自身业务的同时，实施的第二种开拓方案。
在冯纳玺未来三年的发展战略中，还包括基于中国东西部发展不平衡进行的安排。“我们根据中国各个地区的城市集群建立了十个大区，分别设立区域总经理负责制，应该说我们是第一个布局全国的跨国药企。”
要使这十个大区发挥出默沙东期望的效果，冯纳玺恐怕还不能单单指望一家先声药业，在未来的市场突破中，他将更多地使用并购手段，在规模上实现快速扩张，以期把握住中国医改创造出的巨大商机。
“中国要建立一个全面覆盖的医疗健康保障体系，这在全球其他国家是没有的。发展中国家的医改通常是建立初期的医疗体系，而中国已经开始建立基本覆盖全国的医疗体制，尤其是建立国家基本药物制度，其目的就是要解决药品的可及性、提高医保的覆盖面，以及缩小东、西部医疗环境的差异。”冯纳玺说。
与默沙东一样，许多跨国医药巨头都看中了中国医改的商机，可以想见，未来的竞争将更加激烈，默沙东能否改变一直以来不瘟不火的局面，还需要看它有多大的魄力突破自己。
默沙东不是第一家与国内药企组建合资公司的跨国药企，全球最大制药企业辉瑞与海正药业签署意向书，双方将共同组建合资企业，通过全球的营销平台实现有关药物更广泛的商业化。在辉瑞之前，另一大医药巨头诺华，也宣布完成与中国疫苗企业浙江天元生物药业股份有限公司的合资程序。
究竟为何国内药企会吸引跨国医药巨头合资？医药专家戴浩森告诉记者，跨国药企与中国公司合作，其最重要的目的还是要在中国市场上占据更大的份额。因为跨国药企在技术、产品上处于领先地位，但在国内的市场拓展、对中国政策的了解等方面却不如国内企业。而且，与国内企业合作生产、销售可以降低跨国药企的成本，而对于国内企业来说，也可以学到国外先进的技术、管理经验等。
同时，一位业内人士表示，以往跨国药企要想不断发展扩大，大多都会通过并购的方式，但市场上值得收购的好公司并不多，而且也不一定能收购得到。所以，大型跨国药企已经开始逐渐用“投资”来取代“收购”。
中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，默克选择与先声药业建立合资公司，一方面是因为双方的业务有契合点，另一方面是因为先声药业积累了不少市场渠道与政府关系，而这是外资企业最青睐的地方，有了这些关系和渠道，外资药企进入国内市场也会更加顺畅，而此项合作对先声药业来说也可以借助默克的品牌效应提升业绩。 郭凡礼指出，除了默克与先声药业之间的合作之外，有越来越多的外资企业倾向于同国内药企建立合资公司，辉瑞与海正也签署了合作协议建立了合资公司。而外资药企加速与国内医药企业合作主要有多方面影响，其中最重要的一点就是外资药企看中了我国新医改8500亿的蛋糕。
除此之外，还有一点原因在于国外大型医药制造企业将在接下来的几年内将进入专利药到期潮，比如辉瑞旗下的重磅药物立普妥将在专利到期，诺华将于2012年和2015年丧失最畅销药物抗高血压药Diovan和抗癌药Gleevec的专利权，专利药到期迫切需要这些制药企业收购新的企业以平缓业绩。
另一方面，外资企业在进入国内市场的途中会遇到一些困难和障碍，比如渠道困难、政策困难等，而并购国内药企、成立合资公司可以最大限度的缓解这些困难。比如诺华与浙江天元的合资项目，诺华正是依靠浙江天元长久以来累积的渠道以及同政府的良好关系快速进入国内医药市场。
而外资药企并购我国药企对我国医药行业而言仍然利弊参半，利的一方面在于可以刺激国内医药行业加速升级。国外医药企业在技术、药品创新方面都占有优势，外资药企并购我国药企对促进我国整体医药产业技术升级和技术创新能力的建设有好处。而弊的一方面在于削减了国内药企的市场份额。外资药企并购我国药企不仅抢占了国内药企的市场，还抢占了国内药企一部分资源，将使国内药企市场份额进一步减少。
先声药业方面昨日在接受记者采访时称，成立合资公司这一合作方式，将汇聚合作双方的研发、销售经验和资源，以达成双方建立战略性合作伙伴关系的目标。
据了解，该合作将包含双方的产品研发、注册、制造和销售等多方面内容。此外，在合作初期将以心血管与代谢性疾病领域的领先品牌药为重点。但由于具体合作细节尚有待双方敲定，该合资企业的资金规模最快要等到8月份方能对外披露。
公开资料显示，尽管默沙东进入中国已经有20个年头，但其发展步伐平缓，而阻碍其发展的除了药价过高问题，另一个重要原因便是其销售渠道不够理想。
为改变这种状况，默沙东曾主动将一款治疗心血管疾病的药物“舒降之”降价52%，使之成为首个进入国家基本药物目录的外资原研药。而据南都记者了解，默沙东与先声药业此次酝酿成立的合资企业，合作经营的品种就有“舒降之”。
默沙东公司全球人类健康部总裁石亚敦将此次与先声药业的合作视为默沙东在中国扩大业务战略的重要一步。
公开资料显示，先声药业是一家从事创新药和率先上市非专利药研发的中国药企，现为美国纽交所上市公司，在中国拥有800多人的销售团队，100多家战略合作伙伴，以及1500多家经销商，其产品营销到4000多家医院以及70000家药店。
业内人士表示，先声药业庞大的销售网络对于此前在中国市场急缺渠道的默沙东来说，具有很大的吸引。而默沙东在创新药物研发和非专利药率先仿制方面则可为先声提供智力和资金支持。
值得一提的是，就任先声药业C E O的张业弘此前曾任职于默沙东，张业鸿于2007年到2008年间在默沙东担任中国区总裁。此次双方合资，也被业界普遍认视为“张业弘曲线回归默沙东”。
随着多家跨国药企相继牵手国内领先的制药公司，跨国药企为何在华兴起合资潮已经成为业界关注的重点。 有分析人士表示，当前跨国药企正面临专利到期与原研药降价两大危机，在此情况下，通过收购或联手优质本土药企来获得市场扩张正在成为他们在华新的策略。 “默沙东与先声的合资，辉瑞与海正的合资，这一波合资潮与西安杨森1985年与汉江制药厂的合资不同。西安杨森与汉江制药厂的合资，更多的是取得一个‘牌照’，便捷、合法地开发中国医药市场。而当前的两例合资案例，则是要深度拓展中国医药市场。”一位在北京的业内资深人士如是说。
据了解，当前跨国药企在中国业务的扩张，最大的挑战有两个：一是政策变幻所带来的不确定性。第二是跨国制药企业的人力成本较高所带来的向市场底部渗透力度不够的问题。而合资公司的设立则在保证产品质量的前提下，有利于解决生产成本、分销渠道以及国内基层市场的拓展。
此前备受关注的默克(在美国和加拿大以外称“默沙东”)与先声合作事宜正迅速进入实操层面。 “我们希望在9月1日就开始在销售方面进行合作，把我们的互补性展现出来，快速见效也是我们合作的一个创新点。”在8月16日举办的默沙东与先声药业合作媒体见面会上，先声药业集团董事会主席兼首席执行官任晋生兴奋地表示。在此次会议上，双方透露了合作内容以及在中国成立合资企业的更多细节。

H. 默沙东公司做市场营销的本科生薪水待遇一个月能剩下多少

默沙东请医生吃饭是什么的是没有报销的，如果拿不到奖金，3000不到内
今年销售培训生底薪是容3800加2000补贴，可惜要签三方实习6个月，实习还有指标
我是拒了
看你的提问，你应该也是销培生，今年全国招了350个
一家产品线如此老化的公司，怎么可能要这么多应届生
会淘汰很多的或者逼你走
而且默沙东的指标是很高的，每年都涨
MSD中国管理很混乱，如果决心做药代 是个不错的跳板 毕竟学术推广很强大
anyway，拿到offer,先去实习吧 做不来及时抽身
祝你好运！

I. 德国默沙东公司怎么样

1889年，乔治默克(Georg Merck)接管德国默克在美国纽约的分公司并创立Merck & Co.，并在往后几年陆续生产化学品。一次世界大战后，默沙东(美国默克)转而成为一独立的美资公司进而成为全球著名的制药公司。1953年美国默克与沙东公司(Sharp and Dohme)合并，正式成立默沙东药厂(Merck Sharp & Dohme，MSD)，建立了一个具一体化的跨国药物生产及分发的实业。根据德国默克与默沙东(美国默克)协议，默沙东公司只可在北美地区(美国、加拿大)使用“默克”之名，在美国以外的地区必须使用默沙东的称呼。因此，默沙东公司(Merck & Co.)以Merck Sharp & Dohme品牌行销世界各地。 自70年前默克研究所成立至今，默沙东已经研制成功了超过100种的药品和疫苗。从抗炎药到抗生素，从降胆固醇药物到抑制艾滋病毒的蛋白酶抑制剂，等等，默沙东的发明经常在影响着现代医学科研的前进之路。默克研究所目前正在探索的治疗领域包括轮状病毒感 染疾病、艾滋病(预防)、急性冠状动脉综合症、神经精神疾病、人类乳头状瘤病毒感染疾病、轮状病毒、糖尿病等。 默沙东在研究开发方面投入大量的资金，2001年投入了24.5亿美元，2002年达到26.7亿美元。不仅如此，默沙东还运用大量管理策略使这些投资产生最佳科研成果。通过与全球 40多个研究单位和大学合作，默沙东确保其在尖端科研领域的领先地位。 1992年默沙东(中国)有限公司正式成立。1994年，默沙东与杭州华东制药集团成立了合资企业——杭州默沙东制药有限公司。默沙东在中国市场主要销售17个产品，其中大部分产品已在杭州工厂分装或生产。产品覆盖领域广泛，在降血压、调节血脂、治疗前列腺增生、哮喘、骨关节炎、骨质疏松、男性脱发和艾滋病等多个治疗领域方面均居领先地位。还有一系列疫苗预防甲肝、麻疹风疹腮腺炎及肺炎球菌、流感嗜血杆菌引起的疾病。默沙东在中国目前已有员工800余名，在全国设有10个办事处。