电饭煲的营销案例

A. 董明珠秘书孟羽童开启直播带货，背后藏了什么玄机

“要将孟羽童培养成第二个董明珠。”格力电器董事长董明珠的一句话让她的秘书孟羽童走红，获得大量关注。

一个名为“明珠羽童精选”的账号悄然注册

该账号的头像为董明珠与孟羽童的合照，账号认证为“格力电子商务有限公司”，与该账号绑定的还有名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺，共发布了包括空气净化器、电饭煲在内的19件商品。在视频下有网友评论称“果然开始带货了”，该号回应道，“美女带货谁不爱呢”。

2013年，董明珠与雷军的世纪豪赌，轰动整个互联网，此事也让董明珠在长达五年内处于关注的高光之下。

2018年，董明珠曾在论坛里说“只要员工干到退休，格力就会为你提供一套2室1厅的房子，房价再高都和你没关系。”

这一言论撩到了亿万“打工人”的痛处，马上引起全网热议，也引发了不少质疑。这一件件“董式营销”的经典案例中，董明珠总能够撩到当下人们在现实生活的痛点、氧点，并能够掀起舆论的浪花，这些自带流量事件，一次次让董明珠和格力出圈，保持了持续的高关注度，你说厉害不厉害？

B. 西安一小伙轻信“免费电饭煲”骗局，被骗50多万，遇到这种事该如何处理

西安一小伙轻信“免费电饭煲”骗局，被骗50多万，遇到这种事应该立即报警，和警方说清楚事情的来龙去脉，以及将转账的账号等等提供给警方！如此这般，警方便可以立案侦查，争取侦破案件，给受害者挽回损失！

电信诈骗层出不穷，其实，想避免被骗很简单，那就是不贪心，不相信所谓的免费领取，免费赠送等等！天上哪有掉馅饼的好事？切不可被诈骗团伙套路！如果说觉得自己很难识别是不是电信诈骗，那么，可以下载反诈骗APP！在下载之后，基本上可以有效拦截这种诈骗短信！即便是有诈骗电话打来，网警也会立即识别，然后立即给被诈骗团伙盯上之人打电话通知其避免被诈骗！西安小伙之所以被诈骗，是因为他没有下载反诈骗APP，也轻信了所谓的免费领取，导致自己一步步落入了对方的诈骗当中无法自拔！

西安一小伙轻信“免费电饭煲”骗局，被骗50多万，又是诈骗！让人唏嘘不已！

C. 《产品思维：从新手到资深产品人》读书笔记

1.什么是产品思维？

产品思维的关键词是用户与迭代，即研究用户、创造价值和迭代优化。

用户认知：分为两个层面，第一层面为微观，包括用户画像、用户场景和用户心智；第二层面为宏观，对用户群体进行拆解分层，有多个维度，如用户贡献价值、用户生命周期等。

创造价值：即用户价值，又可以从用户价值中引申到产品价值，产品价值=（新价值-旧价值）-迁移成本；产品价值=平均创造的用户价值*覆盖的用户量。

（注：作者忽略了商业价值，因为产品经理服务的对象有两个，用户与公司，因此需要平衡用户与公司之间的诉求，即分为用户价值和商业价值较为合适）

迭代思维：即在实践中学习

2.为什么产品思维如今会被频繁提及？

因为在互联网时代，发生了四个变化：

第一，产品触达成本骤降；

因为原来的实体商品，从设计到消费者手中，要经过诸多环节，尤其货运和经销成本很高，而移动互联网与智能手机已经普及。

产品实体触达的成本降低，使产品本身的价值重新成为品牌成功的关键。

第二，认知用户质的飞跃；

用户的数据完全记录在产品中，包括用户的属性数据和行为数据，而这些信息在传统行业中很难获取。

大数据的最大价值就是作为认知用户的手段，而传统行业还在用样本调研。

第三，个性化体验成为可能

过去的商品都是标准化的产品，如今可以根据用户的个人喜好和需求订制产品。

这对产品经理产生了更高要求：了解不同用户的需求并做进一步抽象，让不同用户的不同需求都尽可能用个性化的方式得到满足。

第四，生产方式彻底改变

生产方式的改变主要是生产成本的降低，触达成本、制作成本和维护成本都大幅降低。

成本降低的结果就是，快速迭代成为可能。

用户画像

1.怎么认知用户呢？

认知用户包括三部分：用户画像、用户场景、用户心智。

2.什么是好的用户画像？

用户基础属性：性别、年龄、地域（籍贯&现居）、职业、学历

用户深层特征：家庭情况、工作情况、收入水平、消费水平、娱乐爱好、常用APP、购物习惯（隐私数据，难以量化）

3.用户画像有什么价值？

用户画像的种种特征和描述，延伸出来的是用户生活工作的环境，是他们日常的心理状态，也有他们的认知能力。

4.怎么获得产品的用户画像？

书上或者网上有很多用户画像模板，但是都太教条了，应用在实际的业务中，往往得不到关键的有效信息。

最有效的方法是找几个典型用户，在他们工作和生活的状态下见面聊一聊，这样用户才会更加轻松，并能聊到在真实场景中才会有的感受。

用户群体特征

5.用户群体比较庞大时，怎么认知用户？

用户画像太过具象，虽然能帮助我们深入洞察用户心智，但是具象意味着损失了普适性。

利用用户特征区分用户群体，再用更具体的用户画像做用户认知和判断。

认知用户的一个核心能力是，建立数据、特征和用户画像的关联。

6.怎么建立数据、特征、画像的关联？即怎么做用户分群？

给数字赋予特征标识，特征聚焦的就是用户人群，每个人群都有一个用户画像。

所谓聚焦就是建模的过程：属于某用户群体的概率=关联度系数1*行为特征1+关联度系数2*行为特征2

（举例：一个用户属于高收入人群的概率=a*平台付费会员+b*高端信用卡客户，ab为相关度系数）

若没有条件建模，可用加减法判断即可，如可根据A行为+B行为的值，将用户划分为2、1、0三个群体。

7.在产品的不同阶段，怎么做用户分群？

（1）产品在萌芽期时，更多的是寻找潜在用户的群体特征，以及判断当下核心用户的特征；

（2）产品发展到一定规模后，有能力提供更丰富的功能和服务，这时需要做人群划分；

（3）到用户规模更大，或者有能力提供个性化服务的阶段，就不只是分几类用户群体提取特征了，可能需要从每个维度都拆分为不同的群体。

8.用户生命周期划分会遇到哪些陷阱？

首先要明确划分用户生命周期的初衷：区分不同的人群，对这些人群做需求分析，然后提供精准的功能或服务。

（1）第一个陷阱是，生命周期的划分不是源于数据聚类，不是源于已有的方法论，而是源于对用户的认知；要看用户群体本身是否存在明显的边界。

（2）第二个陷阱是，生命周期是平台视角的，不是用户视角，划分出人群后，该做什么依然要根据每类用户的需求来推断。

9.电商产品和支付产品，有最完整的行为数据，可以刻画最完整的人群画像。

10.互联网产品已经逐渐进入深水区，做产品也不是当年做做表面用户体验那样，已经更多地涉入业务。

场景

11.什么是用户场景分析呢？

考虑到产品使用的外部环境，不仅对用户有判断，对外部环境也要有判断。整体考虑到的需求，才可能是最真实的需求。

（1）考虑使用手机的物理环境；如开车的场景、紧急求助的场景和无网的异常场景

（2）考虑用户所在的社会场景；如“让用户尴尬”的场景，公共场合或安静的场合用语音助手等

（3）考虑用户的心流；即用户在特定心理场景下的状态，称为心流，如逛街心流，商场中的餐厅、饮品店、服装店、娱乐设施以及美甲店，构成了一个整体

12.心理账户：哪怕是一样面值的收入和支出，在一个人的心中，它们都被分门别类做了编码，重要程度和账户的额度截然不同。

用户的心理账户会判断每天或者每月花多少钱在什么事情上，哪怕不是特别具体清晰。

场景判断能够帮助我们更精确捕捉用户随时会变的需求，即用户需求是动态的。

13.场景是需求的限制条件，决定了需求的适用范围。

14.如何推销梳子给和尚？

这个问题就是考察了推销员寻找消费者使用商品的各种场景的能力。

（1）梳子可以梳头皮，活络血脉，有益健康；

（2）香客烧香磕头，仪容会乱，可以在寺庙中提供梳子，在细节处提现佛家对众生的关怀；

（3）香客可自行购买，因为梳子是最平易的礼品，比各种挂饰更贴身和实用，也可称“积善梳”，有比较好的寓意，同时对寺庙也是另一种香火钱，一举多得；

15.如果产品在用户场景上定位清晰，是非常容易宣传和推广的。

“收礼只收脑白金”和“怕上火喝王老吉”的经典营销案例就是让产品的场景深深植入用户心智，用户的心理账户是“给长辈送礼”和“吃东西败火”要比“买保健品”和“喝饮料”更有价值。

用户心智

16.找到用户需求——认知用户——了解用户心智——社会学、认知心理学、行为经济学，作者将社会学知识、心理学知识、经济学知识通过产品体系成功关联在了一起，这也是把偏理论、偏学术知识与商业中的实践经验结合在一块，且真正指导了实践，发挥了作用，载体是产品经理这一具体职位，最终建立为产品思维体系。

自己也曾读过各种类型的书，但是没能与实践结合，也没有发挥作用，只是停留在“知道”这个层面，也没有建立一个体系，将这些不同类型的信息和知识串联起来，所以努力的方向有两个：更多的实践，积累商业经验；并有意识的将各种类型的知识应用到实际的工作中，以实践经验为载体，建立一个体系。

17.用户是产品的根源，用户心智则是用户需求的根源。用户所做的每一个行为背后都是他们在具体场景下，认知某个事物后的反馈，这个认知的基础就是用户心智。

18.把用户认知抽象为一个函数：想法=F(X,Y,Z)，即用户的感知和场景是参数，经过用户的心智函数F，就可以得到一个用户认知结果。

19.怎么探索用户心智呢？

可以从社会心智和认知行为心智两方面论述。

社会心智

在社会学中，影响一个人的塑造因素，主要有三个核心资源，

（1）物质资源：一个人拥有的财产或资产；

（2）社会资源：一个人的社交圈，以及在社交中的影响力（是否有能力影响别人和别人对自己能施加多大影响）；

（3）文化资源：一个人的文化程度，知道哪些事情，是否有自己的价值观和想法；

认知行为心智

人类大脑有两种系统，即两种思维方式，

（1）系统1是无意识的、快速的思维方式

（2）系统2则需要注意力集中，做复杂的运算

（3）我们通常倾向于用系统1思考，遇到麻烦时，再使用系统2

20.由于系统2思考的缺失，会导致不理性的思考方式，这被称为认知偏误。

（1）损失厌恶：用户对损失更敏感

如今电商平台大量发放优惠券，利用的就是损失厌恶：通过发放大量的优惠券，然后反复提醒消费者，要是再不赶快使用，你就会损失一大笔钱。

科学实验表明：损失带来的负效用为收益正效用的2-2.5倍。

（2）框架效应：面对同一个问题，在使用不同描述后，用户会选择乍听之下比较有利或顺耳的描述

在损失会比较大的时候，强调收益，在损失比较小的时候，强调损失，可以让用户更认同。

（3）锚定效应：一旦你建立了初始锚定认知，后面的认知就会基于这个初始参考物来做判断，可用此认知偏误管理用户预期

电商中的锚定效应：一个电饭煲商家有三个产品，A款100元（功能数3）、B款400元（功能数10）、C款300元（功能数8），销量最好的是C款；因为A和B就是C的锚定物，A用来锚定C的功能丰富，B用来锚定C的物美价廉。

外卖中的锚定效应：告诉用户的预计送达时间是30分钟，但实际25分钟内就可以到，这就超出用户预期了；若告诉用户20分钟送到，实际25分钟送到，用户就会很不满意。

（4）注意力偏误：用户只会关注满足自己需要的核心流程，对无关信息的关注程度极低，基本忽视

原则1：主线流程之外的信息和功能，要默认用户不了解；

原则2：大段的文字和小字体的文字，要默认用户不会阅读；

原则3：有重要的流程步骤、信息传递，就需要更突出或阻断式提醒；

（5）主观验证&证实偏见&逆火效应

主观验证：一个人如果相信某个观点或判断，他会主观上把许多无关的信息作为支持这一观点的论据；比如星座这类心理测试

证实偏见：当一个人有了一个假设后，他会偏好能验证假设的信息，而选择忽视那些否认假设的信息；

逆火效应：当假设被相反的信息否认后，我们反而会更加深信自己原本的假设；这是因为人的逆反性，对方越是急切说服你，你就越是认为他说的是假的。

（6）概率思维与0/1思维：我们做产品时用的是概率思维，而对用户来说，只是0和1的关系，即正确和错误、满足与不满足。

如医疗产品，判断用户病症的概率是95%，准确率已经很高了，但对用户来说，一旦失败，影响到的是他们的生死，不能儿戏。

（7）知识诅咒：我们了解的知识越多，就越会丧失在不了解的视角看问题的能力。

我们作为产品经理是全知的存在，了解产品的各种细节、功能、策略，但用户的认知程度是参差不齐的，因此我们做任何功能时，都要假设用户得到的信息是缺失的和不完整的。

要摆脱知识诅咒，我们只能依靠频繁地与用户沟通，获取用户的想法。

（8）峰终定律：高峰和结束时的感觉，是未来最容易让人回忆起的体验。

（9）宜家效应：宜家家居会生产一些需要用户自己动手组装的产品，因为人会高估自己劳动带来的价值。

比如通过一些小游戏用户可以赢得优惠券，用户更倾向于在失效日期前用掉，因为他们会感觉到这些奖品是自己赢得的。

宜家效应对产品经理的提醒：对于用户花费时间和精力得到的权益或者虚拟物品，在做削弱它们或导致它们贬值的事情时，要特别谨慎。

（10）间隔效应和延迟效应

间隔效应：有间隔的重复接触，比无间隔的重复接触，有更好的记忆和学习效果；

延迟效应：长延迟时间的少次接触，比短延迟时间的多次重复接触，有更好的记忆和学习效果；

21.基于用户心智，我们怎么更好的认知和判断呢？

（1）获取足够完善的用户画像和用户场景

（2）要对普遍存在的认知偏误有所了解

（3）要有极强的同理心，分析拆解用户表达的内容，对用户行为背后的心理决策逻辑做共情猜测

（4）要用科学论证的精神反复检验

22.用户心智是用户行为背后的原因，越本质的东西通常越准确，也越有复用性。

23.产品决策者在一个产品乃至一个企业中的价值，会通过决策能力体现，能够认知到用户什么程度，也间接决定了产品决策者的层次和水平。

24.需求是什么以及需要遵从哪些原则呢？

（1）需求是用户对解决现存问题的需要

用户：了解真正的用户是谁、在哪里、有怎样的心智模型

现存：需求不是创造出来的，而是用户现在正面临的问题

问题：先区分是不是问题，再区分是多大的问题；可以借助马斯洛模型、痛点、痒点等判断

需要解决的：问题是客观的，需要解决是主观的；如你认为单身是问题，但越来越多人更喜欢单身

（2）需求不是无边界的：超过一定边界后，用户的边际收益会骤降，甚至降为零；如外卖用户满意的送达时间是20分钟，那么从40分钟做到20分钟和从20分钟做到10分钟的用户价值是不同的

（3）用户的诉求不等于需求

“人们不知道他们想要什么，知道你把产品拿给他们”可拆解为三个点：人们通常无法表达自己的需求；人们表达的需求经常是不准确的；用户在使用产品时才能验证自己的需求

国外某成人网站在定义视频质量时，用的是播放该视频时离开网站的用户数量，这被许多人成为天才式的产品设计。

产品经理判断用户需求只有两种方法：用行业经验和同理心捕捉用户需求，如乔布斯、张小龙；或者只能投入市场测试用户使用产品的情况，这也是迭代思维的价值，适用于大部分人

（4）需求的主体是目标用户：我们不需要考虑所有用户的需求，而是要找出目标用户

（5）需求有其时空约束：即我们在关注需求时要看物理环境和社会环境，以及用户的心流和心智

（6）用户是需求的集合：我们要了解我们正在关注的需求，处于用户心智的什么位置，占多大比重

互联网产品不仅要关注用户数量，也要衡量用户质量；衡量用户质量的一个更准确的标准是，用户使用时长（产品的用户总在线时长=产品覆盖的用户数量*每个用户的平均使用时长）。

支付宝在日常线下消费场景的劣势在于，覆盖用户的使用时长实在太短了。

使用时长代表的是用户对产品的依赖程度，也间接反映了产品满足的用户需求在用户所有需求中的位置。

（7）需求存在不同层次：需求的拆分没有固定的方法论，有一个产品经理思考问题的法则，就是无论任何事情，都连问6个为什么。

从衣食住行、购物的生活需求，到社交、成就感、归属感这样的精神需求，深层次的用户需求没有变过。

1. 产品经理能创造哪些价值？

（1）用户价值：用户在使用产品时主观判断能否帮助自己解决特定的问题

（2）产品价值：从产品设计的视角关注的用户价值

（3）用户体验：在实现用户价值过程中用户的主观感受

用户价值是我们为了让用户到达目的地铺的一条路；产品价值是我们铺的路有多少人用，是不是比别的路好；用户体验是在行驶的过程中，道路是否颠簸以及路边的风景怎么样。

2. 什么是用户价值？

（1）我们能够为用户创造的价值——用户使用产品时对我们的感受是否有价值、有帮助

（2）用户对于我们的商业价值——用户是不是能够提高我们的收入或者是潜在的贡献者

3. 什么是产品价值？

在市场环境中看：产品价值=（新体验-旧体验）-迁移成本

在平台视角看：产品价值-平均创造的用户价值*覆盖的用户数量

注意产品价值是相对价值，需要考虑外部环境，对比不同的产品，并考虑目标用户不同的诉求。

4. 什么是用户体验？

用户体验，即用户在使用一个产品或系统之前、使用期间和使用之后的全部感受。

狭义上的用户体验，是网页设计、界面设计和交互设计。

广义上的用户体验，不仅包括人机交互，还包括在整个产品呈现过程中的所有用户感知。

5. 怎么寻找产品的核心价值呢？

（1）符合用户价值

（2）对应的旧体验较差，有空间

（3）覆盖的用户够多（市场够大）

（4）简单明了（即要考虑用户心智认知问题）；没有深入人心的心智建设，用户很难在对应的场景下想到用你的产品解决问题。

（5）自己有经验或资源优势

6.许多产品留存用户的手段，诸如积分、会员等，就是在设法提升用户的迁移成本，让用户觉得切换一个平台的成本太高了。

7.在有一定规模的的公司和平台里，会在短期效果和长期的用户价值之间做大量的取舍。在企业价值和用户价值之间，永远都是权衡博弈的关系。

8. 怎么认识和解决用户体验问题呢？

可以拆解为四个维度：

（1）可用性：让用户可以达到预期目的，通常也是核心用户价值的体验

（2）易用性：用户达成目标的成本；易用性不会影响用户达成目标，只影响用户达成目标的成本和对成本的感受

（3）稳定性：用户在各种场景下，是否能无异常地完成任务；场景越复杂的业务，对稳定性的要求越高

（4）超预期：体验比用户原来使用的产品好和使用产品的用户持续获得惊喜

9. 怎么建设易用性？

梳理产品整体体验的用户体验地图，用户体验地图的核心有三点：

（1）真实触点；需要用户所有的用户触点，包括线上和线下

（2）触点间关联；需要触点间有明确关联，最好是状态机

（3）遭遇的问题和主观感受；需要了解每个触点用户遭遇的问题和主观感受

10. 怎么建设稳定性？

主要有两点：降低异常发生的概率和降低异常发生后的解决成本

大多数用户都是0/1思维，一旦受到严重伤害，用户不会判断概率问题，而是一票否决。

首先确保几乎所有的异常发生后都有降低成本的解决方法，其次是要竭力优化异常发生的概率。

11. 超预期体验存在什么陷阱？

（1）落入哪个体验差大优先级就高的陷阱；如理财类产品，优先解决的是可用性问题，其次才是易用性问题

（2）破坏用户体验的稳定性；间歇性的超预期体验会适得其反，要只考虑永久性的超预期体验，如做坚果零食的产品，若间歇性发开壳器等小赠品，用户锚定的正常体验是有赠品，没有赠品就会变成异常体验和差体验

1.产品落地包含三个核心逻辑：

（1）供给侧能力

（2）迭代思维

（3）科学思维

懂用户、懂价值，只是懂需求而非懂供给，这种情况下很难做好产品。比如做网约车平台，司机怎么招募、怎么管理；做酒店服务，大的连锁酒店和小的房东都该如何建立渠道，如何设置合作机制。

认知用户和做用户价值判断，认知行业和做供给侧逻辑判断，是先决条件，但是否符合真实世界的逻辑，没人能提前准确预测，这中间的不确定性，就要靠迭代思维来弥补。

2.供给侧通常分为两种情况：

（1）单向提供功能和服务的产品，即独立品牌产品，如网络搜索、微信、爱奇艺

（2）多方撮合的平台型产品，即平台类产品，如淘宝、微信公众号、滴滴、美团

3.独立品牌更关注自己完成的“功能体验”和“服务品质”，而平台类的产品更关注的是赋能B端供给侧的用户，让他们具备足够的“功能体验”和“服务品质”。

4.独立品牌产品和平台型产品之间有什么关联？

如今的平台类产品都逐渐有了独立品牌产品的特性：用户会关注平台的品牌背书，也就要求平台不仅仅做好撮合，也要做好B端供给侧的服务品质把关，用户一旦出了问题，首先想到的不是B端角色有问题，而是平台做得不够。

即做平台型产品，要为供给侧的质量做出品牌背书，单纯撮合的意义不大。

5.我们需要获取什么样的用户，需要创造什么样的价值，再考量什么样的供给侧能够完成这样的逻辑，最终获取对应的供给侧角色和资源，即从需求出发去分析供给，而不是相反。

6.从纯粹用户的角度看，我们在创造价值差或者体验差；从企业的角度看，我们这创造成本差，即能否用更高效的手段达成同样质量的体验。

创造体验差或成本差的两种方法：模式创新和技术创新。

7.两种商业模式：流量模式和交易模式。

（1）流量模式的商业变现通常是广告，做好这种模式的要求是能找到更好的广告主以及提供更精准的服务，如现在的千人千面；还有一种是增值服务，如会员

（2）交易模式的产品分两种类型：平台型和自营型；平台型本质上是中间商，即赚取中间的差价，如滴滴和美团外卖；自营型的商业营收就是售卖的利润，如小米、网易严选

不管是流量模式还是交易模式，互联网产品的商业模式有个核心要素：要有一定的规模效应，或者在一定的阈值后，边际收益逐步增加，边际成本逐步降低，否则就会得不偿失。

8.产品迭代的四个步骤：

（1）判断最重要的体验差；产品价值=（新体验-旧体验）-迁移成本

（2）新体验的最小成本尝试；灰度（小流量）实验、AB实验

（3）观察结果，识别正误；用户反馈和行为数据

（4）坚持对的，放弃错的；第一，确保在预期时，就设置清晰的退出机制；第二，塑造无压力的试错环境；第三，由第三方来做中立的判断

D. HBN的线下营销模式有哪些

线下营销渠道模式有三种，第一是家电城和家店批发市场，第二是传统百货商场，第三是大型超市，介绍如下：线下营销渠道模式的基本结构：企业一级批发商—二级批发商—零售商—消费者，产品从制造商流向消费者的过程中，省级总经销商供货给二级批发商，如百货商场、家店批发市场等区域性中间商。将省级代理商作为资源平台，充分发挥一级批发商的积极性，努力提升电饭煲的终端覆盖率，增加电饭煲营销渠道的宽度，从而提高在市场的占有率。
线下营销渠道类型主要渠道有三种，第一是家电城和家店批发市场，第二是传统百货商场，第三是大型超市，第一个是传统的家电销售渠道，后两个是近些年高速发展的新兴渠道。新产品定位于大学生，零售商的店址尽量靠近大学。
1.家电批发市场已批发为主，零售为辅，可以辐射到本区域外的经销商。家电批发市场能够减少终端费用，凭借其可靠的质量被下游经销商接受，可以瞒住二三级市场消费者对其低价的要求和高质量的需求。
2.传统百货商场的家电部门也是传统销售渠道，但是随着百货商场竞争加剧，造成综合性百货业经营费用攀升，而家电厂品的销售毛利并不高，所以家电产品在传统百货商场的经营呈下降趋势。但是，由于区域的不平衡性和地区的环境差异，在全国范围内，特别是新渠道尚未完全估计到三、四级城市，小家电仍以传统的百货商场为主要渠道，百货商场还是有绝对的渠道领导力和控制力，目前其销售额能占到销售总额的21%。
3.大型商场主要是家乐福、沃尔玛等。从目前的小家电市场占有率来看，大型超市的家电市场份额越来越低，随着专业家电连锁卖场影响力的扩大，大型超市的家电份额将会越来越小。从大型超市的消费者来看，无论沃尔玛还是家乐福，推行的都是低价产品策略，即这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格，所以沃尔玛和家乐福小时的通常是低价产品，消费者也多半为低端市场的消费群体，大型超市对这些低价产品有很大的兴趣。

E. 一元换购营销思路成功的原因

对于一元换购营销思路成功的原因，这里举个列子就会明白了：
花1000块买电饭煲收获50元的不粘锅与买1000块的电饭煲再加1元收获50元的不粘锅相比，从数值来看，显然前者更划算。但在比例偏见的介入下，买1000送50，实际上消费者只收获了5%，而当消费者支付1元，却能得到50元的不粘锅，收获的比例则高达50倍。
暂且不论定金不退是否符合规则，但定金不退本身，是商家在这场促销里，所施加的一道小陷阱，以保证商品在最后能够成功售出。
因为事先支付的50元成为沉没成本，也就是指已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本，所以如果消费者在最后结算时放弃支付，则消费者就会损失50元的定金，但支付相应的尾款，就能够收获商品，并且收获了翻倍所省去的50元，但相对的是失去支付尾款的200元。当我们购买的是实际上并不需要的商品时，我们损失的就是250元。

F. 美的集团的SWOT案例分析

◎美的
营销有道抄，期待“放袭弃”
优势：1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。
劣势：近几年，美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，在一定程度上剥弱了空调的竞争力，
威胁：小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。

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以上只是网上搜得资料而已，始终写东西还是要靠自己的，特别是学生。这些资料是给你的启发，你自己应该要有自己的判断，求学阶段的判断最重要的不是对错，而是要属于自己。你要掌握的不是案例，也不是标准答案，而是方法。

还有一点，商业是没有标准答案的，全都是多选，很多情况下所有选择都无所谓对错，不同的选择配合不同的实施方法都是可行之路。

G. 你和方便面有什么故事可以分享吗

方便面承载了我童年的向往，也记录了我成长过程的心酸。现在提起方便面总会有种五味陈杂的感觉，说不清是怀念还是伤感。

小时候方便面对于我来说是一种可望而不可得的美食。我小的时候是跟着爷爷奶奶长大的，在他们的眼中方便面是一种又贵又不卫生的食品，虽然当时的方便面才五毛钱一包。我很少有机会能够吃到方便面，每次看到身边的小伙伴吃，我都会暗暗羡慕。

那两个月陪伴我的只有一袋袋方便面，从最初的美味到后来的食不下咽，方便面和我的成长永远的联系到了一起。那个暑假过后，我很长时间没有碰过方便面，即使到现在也很少去吃了。

方便面占据了记忆中的很大一部分，其中有幸福和向往，也有艰难和痛苦。它早已成了我成长中的一个符号，融入我的血肉，忘不了却也很少再去回味。

H. 电饭锅哪几个牌子最好

电饭锅哪个牌子好——美的（英文：Midea）

美的Midea，始于1981年，中国驰名商标，上市公司，最具竞争力品牌之一，中国企业500强，大型家电集团，美的集团有限公司。

创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。

电饭锅哪个牌子好——排行第二位：松下（英文：Panasonic）

松下Panasonic，于1918年日本，世界500强企业，世界品牌，大型跨国公司，全球最大的电子厂商之一，松下电器（中国）有限公司。

Panasonic中文“松下”，由日本松下电器产业株式会社自1918年松下幸之助创业；发展品牌产品涉及家电、数码视听电子、办公产品、航空等诸多领域而享誉全球；更有松下营销文化的积淀，使得该企业品牌跃入《世界品牌500强》排行榜。

电饭锅哪个牌子好——苏泊尔（英文：SUPOR ）

苏泊尔SUPOR，中国驰名商标，高新技术企业，浙江省著名商标，全球最大的炊具研发制造商之一，浙江苏泊尔股份有限公司。

浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。

电饭锅哪个牌子好——奔腾（英文：POVOS）

POVOS奔腾，原奔腾集团属下厨房电器品牌，2011年10月业务股权全部转让给飞利浦，飞利浦电子（中国）投资有限公司。

上海奔腾企业（集团）有限公司是集家用电器产品研发、制造、销售为一体的综合性高新技术企业。产品包括以剃须刀、电吹风为主的个人护理产品以及电熨斗、挂烫机为主的家居电器产品。凭借战略眼光与不懈努力，历经十余年稳健发展，上海奔腾集团现已发展成为国内一流的专业小家电品牌运营商。

I. 电饭煲哪个牌子的好 电饭煲十大品牌推荐

电饭煲具有体积小、煮饭快，而且煮出来的饭受热均匀等特点，是每家每户所必备的厨房电器。那么电饭煲哪个牌子的好呢?下面就让小编为大家介绍一下电饭煲的十大品牌吧!

电饭煲哪个牌子的好电饭煲品牌介绍：

下面就列出属于中国驰名商标的电饭煲品牌：美的，松下，海尔Haier，苏泊尔，格力GREE，伊莱克斯，爱仕达ASD，荣事达，康佳KONKA，TCL，奔腾，红心，伊立浦，威王WEIWANG，天际TONZE，双喜，三源SANYUAN，爱德Aide，三洋，富士宝，海信Hisense，飞利浦，东芝，格兰仕，九阳，尚朋堂

电饭煲哪个牌子的好电饭煲十大品牌排名：

电饭煲十大品牌排名，排行第一位：美的(英文：Midea)

美的Midea，始于1981年，中国驰名商标，上市公司，最具竞争力品牌之一，中国企业500强，大型家电集团，美的集团有限公司。

创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。

电饭煲十大品牌排名，排行第二位：松下(英文：Panasonic)

松下Panasonic，于1918年日本，世界500强企业，世界品牌，大型跨国公司，全球最大的电子厂商之一，松下电器(中国)有限公司。

Panasonic中文“松下”，由日本松下电器产业株式会社自1918年松下幸之助创业;发展品牌产品涉及家电、数码视听电子、办公产品、航空等诸多领域而享誉全球;更有松下营销文化的积淀，使得该企业品牌跃入《世界品牌500强》排行榜。

电饭煲十大品牌排名，排行第三位：苏泊尔(英文：SUPOR)

苏泊尔SUPOR，中国驰名商标，高新技术企业，浙江省著名商标，全球最大的炊具研发制造商之一，浙江苏泊尔股份有限公司。

浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。

电饭煲十大品牌排名，排行第四位：奔腾(英文：POVOS)

POVOS奔腾，原奔腾集团属下厨房电器品牌，2011年10月业务股权全部转让给飞利浦，飞利浦电子(中国)投资有限公司。

上海奔腾企业(集团)有限公司是集家用电器产品研发、制造、销售为一体的综合性高新技术企业。产品包括以剃须刀、电吹风为主的个人护理产品以及电熨斗、挂烫机为主的家居电器产品。凭借战略眼光与不懈努力，历经十余年稳健发展，上海奔腾集团现已发展成为国内一流的专业小家电品牌运营商。

电饭煲十大品牌排名，排行第五位：三洋(英文：SANYO)

三洋SANYO，于1947年日本，中国驰名商标，日本最大的企业集团，世界财富500强企业，三洋电机(中国)有限公司。

三洋电机(日语：三洋电机株式会社)是日本Panasonic旗下的电器公司，全球拥有324间办公室及工厂与约100,000名雇员。

电饭煲十大品牌排名，排行第六位：飞利浦(英文：PHILIPS)

飞利浦PHILIPS，始创于1891年荷兰，中国驰名商标，世界知名品牌，全球100个最具价值品牌，飞利浦电子(中国)投资有限公司。

飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司，2007年全球员工已达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。

电饭煲十大品牌排名，排行第七位：东芝(英文：Toshiba)

东芝Toshiba，创立于1875年日本，世界品牌500强，十大电饭煲品牌，日本最大的半导体制造商，东芝(中国)有限公司。

东芝公司是日本最大的半导体制造商，亦是第二大综合电机制造商，公司创立于1875年7月，原名东京芝浦电气株式会社，1939年由东京电气株式会社和芝浦制作所合并而成，业务领域包括数码产品、电子元器件、社会基础设备、家电等。

电饭煲十大品牌排名，排行第八位：格兰仕(英文：Galanz)

格兰仕Galanz，创于1978年，中国驰名商标，曾获中国名牌，中国家电业最具影响力的龙头企业之一，广东格兰仕集团有限公司。

格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。

电饭煲十大品牌排名，排行第九位：九阳(英文：Joyoung)

九阳Joyoung，中国驰名商标，专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发生产和销售，山东济南九阳股份有限公司。

九阳股份有限公司成立于1994年，是一家专注于健康饮食电器的研发、生产和销售的现代化企业。九阳一直保持着健康、稳定、快速的发展已形成了跨区域的现代管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产、研发基地，产品覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。

电饭煲十大品牌排名，排行第十位：尚朋堂(英文：spt)

尚朋堂，中国小家电行业影响力品牌，国内最早的、较大规模的电磁炉专业生产企业之一，上海元山电器工业有限公司。

尚朋堂国际集团1985年成立于台湾基隆，以电磁炉产品的研发生产起步，是国内最早的电磁炉专业生产企业。

以上就是小编为大家介绍的电饭煲哪个牌子的好的内容，希望能够帮助到您。更多关于电饭煲哪个牌子的好的信息，请继续关注土巴兔学装修。

J. 十大电饭煲排名，到底哪个品牌好

电饭煲排名前十有哪些？
第1名：ZOJIRUSHI 象印 世界级品牌

日本品牌，在日本电饭煲市场斩获超过20%的市占率，连续多年排名第一。香港消委会测评了多款电饭煲，象印的IH电饭煲获得四星半（满分五星）的推荐，综合表现在横评中名列前茅。

第2名：TIGER 虎牌 世界级品牌

日本品牌，虎牌电饭煲在日本的市场占有率仅次于象印，排名第二。在香港消委会2014年的测评中，虎牌的IH电饭煲获得总评四星半（满分五星）的推荐，综合表现与象印不分伯仲，而在时下盛行的IH技术上，虎牌的专利申请数量远超象印和松下，走在了行业的前沿。

第3名：Panasonic 松下 中外合资品牌

香港消委会在2014年测评了多款电饭煲，松下IH电饭煲SR-JHS10以总评四星半（满分五星）的成绩与象印NP-HBQ10持平，而传统底盘加热式电饭煲SR-ND10表现更佳，获得满分五星的推荐，位列榜首。这个结果并不让人意外，松下拥有60多年电饭煲制造历史，在日本市场占有率排名第三，与第二名虎牌的占比差距正逐渐缩小。

第4名：Midea 美的 国产排名第一

凭借成熟的电饭煲制作技术，美的在国内市场的占有率连续多年排名第一，据Chnbrand2018年发布的报告，美的电饭煲品牌力指数位列榜首，在业内拥有举足轻重的地位，它曾参与起草《电饭锅能效限定值及能效等级》，并担任《电饭煲烹饪米饭品质评价方法》制定工作组组长单位。在香港消委会2014年的测评中，美的传统电饭煲MB-YH30G获得总评四星半（满分五星）的推荐，整体表现良好。

第5名：福库

韩国电饭煲品牌，目前占据着韩国电饭煲市场70%左右的份额，行业地位相当于国内的美的，但它的市场布局明显偏向高端路线。

第6名：苏泊尔 国产排名第二

苏泊尔在国内电饭煲市场占有率排名第二，仅次于美的，两者联手瓜分了超过50%的份额。

第7名：九阳

九阳电饭煲国内市场份额排名第三。

第8名：飞利浦

飞利浦通过收购奔腾电器进入中国电饭煲市场。

第9名：大松

大松凭借质量可靠的电饭煲逐渐在国内市场取得一席之地。

第10名：米家

国内后起的电饭煲品牌推出产品时，一般会重点提及研发阶段消耗的米量，米家是小米旗下的生态链品牌。