农资零售营销案例

❶ 怎样向农村零售店推销农药化肥开辟新客户

如何向农村零售店推销农药化肥？我本人作为农资从业人员，谈4点个人实际推广中的经验。做好这4点，对你开辟新客户一定有所帮助的。

总之，做好以上这4点，可以肯定的说，你的化肥农药销售一定是会有起色的。欢迎大家留言交流自己的成熟经验。

❷ 如何经营农资产品农资市场营销的技巧有哪些

说到农民，光是名字就让人觉得很美。人们认为农民也应该过一种非常小气的生活，不必担心钱。然而，现实生活中的农业资产人却不是想象中的小资产人。大多数农资经销商对于新时代、新模式感到茫然，对于营销的困惑，似乎总是进入这个时代。那么，农资人到底怎样做才能提高成绩呢？

所缺乏的是如何将这些东西充分组合起来，以确保它们获得丰收。让农民了解我们，而不是产品本身。学会使用联系人，客户也是自己的联系人资源，学会使用客户为我们带来更多的客户，我们应该知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这是口碑！学会真正作为一个团队战斗，使用团队的力量。如果你说公司或部门不支持你，这意味着你没有使用公司的资源。

帮助别人更多，无论是作为教练还是学生，“给人玫瑰，手留芬芳”，“播下一粒种子，得到一片森林”，都是这样的道理，只有我为大家，才能为我保证！学会设身处地为他人着想。“如果我是另一个人，我会怎么做？”学会发现核心问题，因为许多问题的出现是一个连锁反应，只有核心问题解决了，其他问题才会解决。如果核心问题没有得到解决，即使次要问题得到解决，问题也会在未来再次出现。同时，我学会了找到核心问题，然后我会利用这种因果关系来分析未来可能出现的问题，这样就不会匆忙思考对策。

❸ 农资新零售是什么

印象中的农资商店该是什么模样，陈旧的店铺、年迈的店员，抑或是杂乱无章的陈列?在崇明，一个由1个服务总仓和16个门店组成的绿色农药供应网络，一举打破了传统农资店点对点单一销售的模式，依托大数据、云计算等智慧手段，农业种植由大数据诊断病虫草害，无人机飞防代替了人工植保，信息技术支撑下的农资销售更加便捷智能……“农资新零售”模式在生态岛悄然上线。

16个门店之一的港沿镇绿色农资店位于合五公路与草港公路交界处，走进一看，宽敞明亮的店内除了销售绿色农药外，还展示了各类绿色防控物资、生态肥料和无人机。门店里，最引人注目的莫过于一个硕大的电子屏，这个被称为“崇明智慧农业大脑”的高科技产品整合了GIS地理信息系统、农资封闭式管控系统、农业智能管控、数字流通、智慧农机等子系统，通过“一张图”便可以直观、全面地了解崇明农业的整体情况，从而实现全区绿色农业一体化智能管控。

大屏正中显示的是崇明的行政区划，通过不同色块，每一个地块上的种植类型、坐落位置及周边农业环境清晰可见，这些数据都是基于GIS地理信息系统得出的。屏幕的正下方则是一套绿色农资的封闭式管控情况，包括农资经营、农资购买和农资废弃物等数据的汇总。“我们通过社会公开招投标，遴选出第三方运营商作为承担绿色农资市场化服务主体。有了这套管控体系，再结合统计采集的GIS信息，绿色农资会以农业主体的身份证作为唯一标识，实现生产经营信息、补贴信息相匹配。”门店负责人陈东向记者举了个例子，农户在门店结算台刷身份证购买了农资产品后，平台就会自动比对农户地块信息、经营规模、种植类型等信息，后台也将结合其历史采购记录、回收记录，及时分析预警本区农业生产的用药趋势和强度，协同开展地产农产品安全检测和监管检查工作。此外，系统还会及时更新销售数据，便于管理者实时统计。“这套系统最大的优势在于收集数据，对农资购买、使用、回收等全过程实行智能管控。”

记者获悉，对于绿色农药的推广、使用、回收，崇明已形成了一个较为完善的体系。为了让生产源头可控制，崇明建立了绿色农业封闭式管控，明确了农药使用标准，制定形成绿色农药推荐目录，推广应用于农业生产防治;一个“1个总仓+16个门店”的绿色农药供应网络，实现了绿色农资“销配收”一体化运营，像采购、配送和回收等服务均由绿色农资门店提供。此外，崇明还进一步完善了农药追溯体系，依托集生产主体、农资需求、监测检测信息库为一体的信息化管理平台，对接农业GIS系统数据，实现农药全程智能化管控。

近年来，崇明致力于推行绿色生产生活方式，特别是在绿色农药的使用以及回收处理上不断加强力度，为生态岛绿色农产品和环境质量“保驾护航”。2018年崇明绿色食品认证率达70%，绿色农药覆盖率达80%以上。接下来，崇明还将推进绿色农药全覆盖，加快推广农业绿色生产，力争到2020年绿色食品认证率达到90%。

❹ 农资零售商如何做好产品销售

目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下，受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑，彷徨失措。那么，终端零售商从哪些方面着手，才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢？ 销售前的铺垫 示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验，平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话，让未用该农药的农民了解、知道其使用效果。当他们发现这些产品对发生的病虫害的确有用时，他们自然深信这些产品是好产品，那么他们自然会选择购买，销量和效应自然会随之提升。 培养意见领袖为你的“口舌”。而在每个村子里，都会有那么几个乐于传播信息、较有威信，比较受大家信任的人物，如村干部、科技种植先进户、致富能手等，这部分人可以被称为村民的“意见领袖”。终端零售商应该有目的地培养这些农民信任的公众人物为自己的口舌，让这些“意见领袖”为产品销售做宣传。 培养这些人为“意见领袖”并不是难事。可以在平时与他们多接触多联系，并培养彼此间的信任和感情。在农民遇到发生病虫草害的情况时，免费为他们提供药品供他们试用。有了这些细节上的实惠与好处，他们自然而然就会在平时的言语中为这些产品做出不错的口碑宣传，这样终端经销商就等于为自己培养了免费的产品推广员。而这些意见领袖说出来的话，也往往比零售商本人更具有说服力和号召力，从而拉动终端和产品销售。 销售的技巧 产品的陈列。作为一个农民，无论从文化素质和专业知识上都是最低层的，那么他将如何鉴别一个产品品质的好坏呢?方法如下：一是终端销售人员的推广介绍。二是产品包装，再就是给他直观和感官的产品摆放，即卖场的陈列。有相当一部分农民是凭感觉到店来买产品的，环境的好坏直接影响着他们的购物意向。环境好的店面会给予顾客良好的印象，对产品质量产生信任感；相反则不然。这就要求终端零售商在此方面引起注意。在进行门店形象管理的过程中，门店不要求豪华，但一定要干净、规范、卫生、有序，只有这样才能引导农民掏钱，才能对第一次进店消费的农民形成满意的消费感；其次是应时产品摆放要醒目、突出、造型，季节性产品要注意及时倒换；最后要根据市场的需求，店内条幅、宣传画进行不断更新，应时宣传。毕竟，宣传可为产品销售的成功推波助澜。 产品的介绍：话术。所谓话术，即准备好一套完整熟练的产品介绍，对所卖产品的特点及卖点进行提纯，特别是把产品特有的功能和特点提炼出来，在农民前来购买产品时，用最简练、最精辟、最能吸引和打动人的语言介绍产品，讲出自己产品相比于其他经销商的产品的最大优势所在之处。 另外，大家一定不要轻视购买前的产品介绍，因为消费者往往只给你一次介绍的机会，而介绍时讲得好与坏也会直接关系到消费者的购买决定，以及他购买后的口碑传播。 其实，同类产品的卖点大多大同小异，农民面对种类繁多的产品，大多不知道怎样去选择和购买。这时终端零售商就有必要费些心思，把产品的卖点换一种方法或以适当夸张、幽默诙谐等较为独特的方式讲出来，吸引农民的眼球。不过这些技巧运用的前提必须是所卖的必须是优质的产品，而非假冒伪劣产品，否则即使你讲得天花乱坠，谎言也有被揭穿的时刻。 产品报价。面对五花八门的农资产品，很多农民没有能力鉴别产品质量的好坏，但他们会本能地把价格作为评判质量的一个标准。买价格高的怕买贵了，价格低的怕质量不好。针对农资产品销售过程中的产品报价，方法有如下几种，仅供参考。 1.价格对比法：高低与适中价格的产品对比。在农民选购产品时通过两级产品的对比，重点推出你打算销售的产品类型。 2．利益算账法：此法主要针对高价位的产品。推广高价产品需要零售商耐心向客户推介产品特性，通过投入、产出的对比，这样想主推的产品就能推销出去。 3．熟记客户和老价格法：针对新客户，故意告诉他产品还是老价格销售，这样就能从直观上使得新客户易于接受产品报价。 4. 价格分析法，即小数报价法。通过对每亩地或每桶水多少钱，向农民仔细分析产品使用量，核算投入产出比，推出产品。 5．引导成交法：此法针对新产品的推广。新产品需要打开销售市场，引导在买卖交易中作用很大，零售商的积极引导能使洽谈顺利进行。它能使农民转移对产品价格的顾虑，能使农民在购买农资产品过程中，变得积极。 用事实说话。事实胜于雄辩。产品销售过程中，好的农资产品会用事实去证明效果，这比没有事实依据的喋喋不休要强得多。 这里，可以用叙述的方式构筑事实效果。前文中提到的试验田使用效果和口碑传播的正面效果都可以作为叙事内容。在产品介绍时切忌漫无边际，夸大其词。在给农民介绍产品时，不要讲指定产品什么都可以治，这往往取得不了农民的信任。最重要的是，切忌贬低其他产品或同行竞争者，不懂装懂。 农资产品销售面对的客户千差万别，专业知识和文化水平也普遍较低；当然，产品推广销售的方法也有多种，但对于农资零售商如何做好农资产品的销售，归根结底产品的效果是基础。没有好的产品，好的效果，什么样的销售技巧也挽救不了零售商的门店。选择永远比努力更重要，在农资产品销售中，选择一个好的厂家，一个好的代理商，好的产品，好的宣传借力发展，这才是明智的选择。

❺ 怎么做好农资业务员，开发客户

以上是关于如何做好农资业务员和如何选择客户的一些个人观点，不很详细。再次提醒，如果想得到更多本人对农资业务员和客户选择方面的分析，请关注农资人实录，也可私信我，我会毫无保留地与您沟通。

❻ 农资营销在向合伙人方向转变，得利的是农民吗

最近，我与一些农资生产企业主沟通，发现一个新的营销变化，就是农资生产企业更加迫切地希望营销从业者直接与公司以合伙人的身份做销售，直接通过自己的渠道将产品分发下去，以求得到产品的销售最大化和资金的完全流动。

我的第一感觉是，农资生产企业正在想办法以新零售的模式组建自己新的销售网络，以期肥企与销售人员形成绝对的合作关系，来降低人员流动的风险性。

肥料营销人员与探访果农，了解肥料需求

本文只是我最近对4个省的4个肥企营销改变的一点想法，其中能够看得出来的是有良心的肥企是在想办法让销售人员更有积极性，让渠道更加通畅化，让产品更有竞争力，合伙人制度也许是在当下比较可行的一种销售方法，这样列出来，也许对农资行业是一点有益的探索吧，与同行共勉！

❼ 农资批发零售店怎么操作才能赚钱

经营模式很重要。还有就是现款。倒闭的农资店太多了……

❽ 农资零售店挣钱越来越难 请教各位农...

现在土地流转速度加快,家庭农场和种植大户的不断涌现,农资产品营销渠道的多样化,导致竞争激烈.我现在觉得,农资零售店从一个单纯的小卖铺发展成为集农技服务,农机服务,土地托管的服务组织是趋势啊.
我有个同学老家在河南,他家之前卖农药化肥的,现在他回老家转型了,新增加了土地托管的服务.之前农民肯定是从好几家店去买农药,买化肥,找农机播种,施肥,收割.现在这些东西全部交给我同学那个农资店了.其他那些农资店就被我这同学挤兑的不行.如果你把服务做好了,占领了农业服务市场,挣钱还是比较稳定的,甚至不降反升.

❾ 县级肥料经销商营销手段 哪位资深人士可以跟点建议 列出几条来啊

1、土地是核心
虽然土地分散经营是现状，但现状不等于未来，“不通则变”才是千古不变的真理。既然土地分散经营已经阻碍了现代农业的发展，那么这种情况肯定迟早是要改变的，问题只是什么时候变而已。历史发展的总的方向是，土地要集中。
既然土地集中是必然的，那么我们的营销工作在战略上就应该主要围绕“土地集中”来布局开展。并且，这种布局还要是主动的，而不能是被动地坐等土地集中。
中国有句古话叫“先下手为强”，所有想要做大做强、想要基业长青、想不被历史淘汰的县级农资经销商，就一定要千方百计想尽一切办法主动地引导和推动土地的集中，要在土地集中地过程中抢占先机。土地集中了，农资产品地采购就会集中，我们的产品销售就有可能“一统天下”；土地集中了，就会出现聚沙成塔的规模效应，好产品的高性价比就有效地体现出来，我们就不必再费心、费钱地打广告了；土地集中了，农业生产中就可以使用成本更低的大包装产品了，我们的利润空间就有可能增加了；土地集中了，我们需要面对的客户也就少了，我们就有可能不用为员工多而发愁成本高和管理难了；土地集中了，我们需要面对的消费者也就少了，我们就有可能直接对最终用户供货而不用再搞批发让利了；土地集中了，……
2、技术为王
农资产品是生产资料，从理论上讲决定生产资料类产品销售状况的最主要的因素应该是“性价比”，而不是什么花样百出的“营销高招”。
虽然我们现在面临的现实是农民在需求和使用上的粗放，但这并不等于他们不想精细，不等于他们对“性价比”不在乎、不关注。他们在选购农资产品时之所以凭经验、听推荐、看广告，只是因为现实中缺少一个让他们相信的技术权威来告诉他们哪个产品的“性价比”好罢了。一个显而易见的事实是，凡是懂技术的人所开的农资零售店的生意一般情况下都比较好。所以，从某种程度上讲，科学技术不仅是第一生产力，科学技术也可以是第一销售力，尤其是对于生产资料类的产品销售而言。
因而，对于县级农资经销商而言，如何围绕“技术”来做文章必然是营销战略中不可或缺的一部分。当然，如何将“技术力”转化为“销售力”，这还是要根据县级农资经销商自身所具备的资源条件和所处的环境状况来决定的。如果对此非要给出一个总的方向，我们认为，目标应该是把自己树立成农民相信的技术权威——信你所说的，听你所建议的。
3、慢就是快
有许多县级农资经销商朋友经常问我们，为什么感觉自己每年的营销都做得很成功，但一统计连续几年的数据却发现几乎是原地踏步或增长有限。我们分析了一下原因，发现问题大都是出在他们的营销只是急功近利的在产品上“很成功”，都是在一味地从表面上迎合农民的粗放需求，而根本没有涉及土地和技术等源头问题。所以，在这里我们建议广大县级农资经销商朋友在营销战略上一定要注意“慢中求快”。
农业生产的长周期性决定了农资产品的营销也必然是长周期性的。所以在时间规划上，至少要到“做一（年）、备二（年）、想三（年）”。也许有人会说，每年的大幅增长累加起来不就等于连年的大幅增长吗？话可以这么说，似乎道理也可以这么推导，但事实是我们有谁见过下棋只想一步的能赢下一步想两步、三步的！显然，销量地连年增长并不是“1+1=2”的简单加法。
同时，一定要注意集中兵力打“歼灭战”，然后逐步扩大战果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏实实地从解决根本问题上着手。
一、传统经销商承担的职能：
1、送货——分销功能——经销商因此被称为分销商。2、协助厂家做宣传和促销。基本特征：产品进入市场后，基本上处于自然销售状态。

二、传统经销商的差别：传统优秀经销商的特点（眼光好——能够挑选到好产品。客情好——商家愿意经销自己的产品）
基本特征（没有经营模式的重大区别）

三、经销商面临的现实：产业快速集中，厂家数量急剧减少——产业集中。经销商规模迅速扩大，数量迅速减少——经销商的区域寡头垄断趋势凸现。经销商的目标要么快速做大，成为区域垄断者（地头蛇），要么逐步死亡——现在还仅仅是感觉市场难做，以后可能感觉不做大就死亡。【从传统经营模式向新型经营模式转型。从传统经销商向区域市场经营者转型】。

四、经销商转型的路径：产品结构以前：
拥有更多的品种。现在垄断更多的品类——垄断品类意味着消灭竞争对手。当你把一个品类的主要产品抓在手里时，同品类的其它产品就会迅速向你集中。如果你垄断了除草剂的主要品牌，除草剂厂家到市场后就会问：你们县谁做除草剂做得最好？
以前：产品之间相互独立。
现在：产品之间相互协同。
做法：先推出几个明星产品，然后用明星产品带动普通产品——一人得道，鸡犬升天。

五、经销商转型的路径：从推销到拉销
1、目前的运作方式通过促销和赊销向二批压货，二批根据利润空间决定推销什么产品。存在的问题：一是经销商控制不了二批，二是产品生命周期短——畅销产品，二批不愿卖。不畅销产品，客户不愿买。结论：以市场推销为主的方式，除了促销，基本上处于自然销售状态，已经难以有在的作为。
2、拉销的运作模式：厂商合作——农药产品推广一个明星产品的时间短、费用低。因此，农药产品市场推广的投入产出高。
厂家的心态：有销量才投入。经销商的心态：有投入才有销量——经销商抓住厂家的心态，利用厂家的心态，很容易获得厂家的支持。
3、有利形势：现在很多厂家都在抓根据地市场建设，投入人力和资金建设根据地，哪些经销商能够争取成为根据地市场？
现在的分销模式以二批为主，终端为辅。未来的分销模式直销（大客户）＋终端（集中种植区）＋二批（分散种植区）
4、目前的状态：交易模式——厂家和经销商给二批产品和政策，然后等着二批下货。
未来状态：一是经销商绕过二批，直供终端和大客户。二是、一批和二批捆绑，共同管理终端。
具体做法：一是三方协议（厂家、经销商、二批）。二是、厂家的管理延伸到二批。

六、经销商转型的路径：新品快速推广模式这是目前厂家很流行的模式，需要经销商的配合。
一个能够上量的主导产品。
爆发式铺货——量大、速度快。
快速回货。
二批的高利润诱惑。
短期内强力拉动——广告、导购。
三波以上的强力推广——促销。

七、选择能够上量的主导产品：产品选择的第一标准：非跟随产品。跟随产品只有坏别人的好事，不能成就自己的好事。
能够成为未来的主导产品——能够上量，能够大面积铺货。
提醒：所谓新产品，只要看起来像新产品就够了——只要成功地改变了消费者的认知，就是新产品——哪怕是几年前失败的老产品。
八、如何让二批销售：要让二批透支名牌带我们的产品。二批带我们的产品的前提是高利润诱惑。千万不能在产品还没畅销时就把二批的利润释放完，要分多次释放——要知道，二批消化利润的时间非常快。要让二批感觉这个产品是下一轮的畅销产品，不能赶不上趟。

九、如何短期内强力拉动----强力拉动既是为了扩大产品知名度，也是为了让二批和终端进货。广告只能赌，不能试——一次就做够。广告要“虎头蛇尾”
十、需要三波以上的强力推广：
1、、爆发式铺货也不能保证成功。
2、最危险的是在产品还没站稳的时候就放弃推广？
3、推墙的道理。
希望这些会对你有帮助。

❿ 农资业务员想突破销量，要掌握哪些原则、布局以及方向

一些做得比较好的农资业务员随时寻找跳槽的目标，另一些没有寻找到销售窍门的业务员正在加紧学习销售技巧，以免被公司炒鱿鱼。这里我们联系实际帮助正在彷徨中的农资业务员做个销售突破的方法总结，但愿对大家有用。

农资业务员随时在田间地头，这就是业务员的战场，图为业务员在取土

今天我们聊了下农资销售人员销售突破的话题，主要针对新手，全面掌握公司营销战略（1个布局）、销售过程中充分掌握对公司和客户最有利的方面（2个有利原则）、重点推出3个销售销售方向，即农技、营销方案与实地调研的结合性，相信掌握了这些，即使刚入市场的农资营销人员都会有信心了。期间有些自己的销售案例，可以探讨，只做借鉴而已，时代发展，销售也在进步，请勿随意照搬。