养鱼的营销案例

❶ 观赏鱼抖音销售方案

1、抖音观赏鱼销售一定要有过硬的养鱼技术，在抖音认真分享养鱼的经验和干货，注意一定要亲测来的结论去抖音做视频。因为网上言论太杂乱，也会有很多不合理的方法。
2、发货问题：泡沫箱、氧气瓶、打包袋（重点要跟快递签好合约，不然一般快递不发活体的）
总结：我没有什么抖音营销方案，咱们做好服务，让鱼友收到健康的鱼，同时推出实实在在的养鱼技巧视频，让鱼友能养好观赏鱼就是最好的方案。当你的视频达到一定数量的时候，可以适当投入一下dou+的广告（在抖音下方就有）让更多的鱼友看到您的分享。
期待你的视频，认真讲解鱼友们都会买单，加油~~~！！！

❷ 抖音鱼塘怎么养

答：先建立一个鱼塘；其次，引鱼入塘；然后，把鱼养肥；接着，淡定捕鱼；再然后，持续养鱼；最后重复营销。
互联网养鱼方法：1、鱼塘式营销要先建立一个鱼塘；也就是自己的圈子；2、有了鱼塘就要有鱼，并不是个人都是鱼，这就是精准性的问题，要把意向人群引导到这个鱼塘里面来，主要看你需要多么精准的用户群体，当然这个是后期不断的进行筛选的。
3、鱼塘式营销讲究稳扎稳打，长期经营，先讲关系后谈营销。引鱼入塘以后就要互动交流，而且还要经常给一些“营养丰富的鱼饵”，慢慢的养起来。4、等到可以扑鱼的时候，不要心急，不要整天垃圾广告轰炸把意向建立起来以后，悄然撒网，才能捕获更多的鱼。5、鱼塘营销的重点在于：名单为王。抛弃传统竞争，进行名单竞争！“名单为王”这四个字是什么意思？名单按很多人的说法其实就是指客户数据库。也就是鱼塘营销关键词建立自己的客户数据库，所以经常也会说鱼塘营销是数据库营销的一种。

❸ 清道夫为什么晒干了还能活

清道夫晒干了不会复活，虽然清道夫鱼相对其他鱼类来说在离水之后存活的时间较长，晒个一两天重新放入水中也能活，但也并不是晒不死的，只是说它的耐旱能力比较强，需要长时间的暴晒才能让它死掉。

任何动物都是有生命的，清道夫无非就是生命力比其他动物要强，可以在恶劣的环境下存活时间长，但是在完全晒干脱水的情况下。其生命是无法维系的。所以说清道夫晒干了，是不能复活的。

清道夫的由来

清道夫鱼刚被引进国内时，由于长相并不讨喜，因此卖的并不好。于是，商家就想到了一个办法，炒作概念。他们给这种鱼取了“清道夫”称号，并且在市场上推广这种鱼具有一种特殊的属性：吃观赏鱼的排泄物。

要知道养鱼和养乌龟最让人感觉头疼的就是换水了，但是不换水，水会因为观赏鱼的排泄物而变得浑浊，还会造成这些观赏鱼因为水质问题而感染疾病。而推广“吃观赏鱼排泄物”的属性，正好可以解决养鱼人不愿意经常换水的痛点。于是，清道夫鱼开始大卖。

在以前，基本上买观赏鱼的人都会附带着买一两条清道夫鱼，作为鱼缸水的清洁工。应该说，清道夫鱼可以被认为是商业历史上非常经典的营销案例。

❹ 辰溪稻花鱼的营销活动方案，力求简单明了，200字以内

摘要 “养稻花鱼每亩仅百把块钱投入，不仅管理非常省事，而且产品销路好、价格高，很适合我们贫困户发展！”9 月11 日， 辰溪县长田湾乡雷家坡村贫困农户曾令爱高兴地将48 公斤稻花鱼售给了慕名前来的怀化游客，获收1900 多…

❺ 关于发散思维形式案例以及方法

发散性思维，又称扩散性思维、辐射性思维、求异思维。它是一种从不同的方向、途径和角度去设想，探求多种答案，最终使问题获得圆满解决的思维 方法 。下面就是我给大家带来的关于 发散思维 形式案例以及方法，希望大家喜欢!

发散思维形式案例

1、立体思维

思考问题时跳出点、线、面的限制，立体式进行思维。

立体绿化：屋顶花园增加绿化面积、减少占地改善环境、净化空气。

立体农业、间作：如玉米地种绿豆、高粱地里种花生等

立体森林：高大乔木下种灌木、灌木下种草，草下种食用菌。

立体渔业：网箱养鱼充分利用水面、水体

立体开发资源：煤、石头、开发产品

你还能想出什么样的立体思维形式?

2、平面思维

以构思二维平面图形为特点的发散思维形式如用一支笔一张纸一笔画出圆心和圆周。

这种不连续的图形是难以一笔画出的。

3、 逆向思维

背逆通常的思考方法。从相反方向思考问题的方法，也叫做反向思维。因为客观世界上许多事物之间甲能产生乙，乙也能产生甲。如：化学能能产生电能 据此意大利科学家伏特1800年发明了伏打电池。反过来电能也能产生化学能，通过电解，英国化学家戴维1807年发现了钾、钠、钙、镁、锶、钡、硼等七种元素。

如说话声音高低能引起金属片相应的振动，相反金属片的振动也可以引起声音高低的变化。爱迪生在对电话的改进中，发明制造了世界上第一台留声机。

那么如何进行逆向思维呢?

1)就事物依存的条件逆向思考，如小孩掉进水里，把人从水中救起，是使人脱离水，司马光救人是打破缸，使水脱离人，这就是逆向思维。

2)就事物发展的过程逆向思考，如人上楼梯是人走路，而电梯是路走，人不动。

3)就事物的位置逆向思考，如开展假如我是某某活动。

4)就事物的结果逆向思考，据说俄国大作家托尔斯泰设计了这样一道题：

从前有个农夫，死后留下了一些牛,，他在遗书中写道：妻子得全部牛的半数加半头;长子得剩下的牛的半数加半头，正好是妻子所得的一半;次子得还剩下的牛的半数加半头，正好是长子的一半;长女分给最后剩下的半数加半头正好等于次子所得牛的一半。结果一头牛也没杀，也没剩下，问农夫总共留下多少头牛?

在商业营销运作中，也常有逆向思维应用：如做钟表生意的都喜欢说自己的表准，而一个表厂却说他们的表不够准每天会有1秒的误差，不但没有失去顾客，反而大家非常认可，踊跃购买;用8根火柴作2个正方形和4个三角形(火柴不能弯曲和折断)。

一般在正方形中作三角形都容易从对角线入手，但对角线的长度大于正方形的边长，所以反过来想，又组成三角形，又有相同的边长，那就要错开对角线。

4、侧向思维(旁通思维)

从与问题相距很远的事物中受到启示，从而解决问题的 思维方式 。

例1：19世纪末，法国园艺学家莫尼哀从植物的盘根错节想到水泥加固的例子。

当一个人为某一问题苦苦思索时，在大脑里形成了一种优势灶，一旦受到其他事物的启发，就很容易与这个优势灶产生相联系的反映，从而解决问题。

5、横向思维

相对于纵向思维而言的一种思维形式。纵向思维是按逻辑推理的方法直上直下的收敛性思维。而横向思维是当纵向思维受挫时，从横向寻找问题答案。正象时间是一维的，空间是多维的一样，横向思维与纵向思维则代表了一维与多维的互补。最早提出横向思维概念的是英国学者德博诺。他创立横向思维概念的目的是针对纵向思维的缺陷提出与之互补的对立的思维方法。

6、多路思维

解决问题时不是一条路走到黑，而是从多角度、多方面思考，这是发散思维最一般的形式(逆向、侧向、横向思维是其中的特殊形式)。

7、组合思维

从某一事物出发，以此为发散点，尽可能多地与另一(或一些)事物联结成具有新价值(或附加价值)的新事物的思维方式。

第一次大组合是牛顿组合了开普勒天体运行三定律和伽利略的物体垂直运动与水平运动规律，从而创造了经典力学，引起了以蒸汽机为标志的技术革命;第二次大组合是麦克斯韦组合了法拉第的电磁感应理论和拉格朗日、哈密尔顿的数学方法，创造了更加完备的电磁理论，因此引发了以发电机、电动机为标志的技术革命;第三次大组合是狄拉克组合了爱因斯坦的相对论和薛定鄂方程，创造了相对量子力学，引起了以原子能技术和电子计算机技术为标志的新技术革命。所以爱因斯坦说过：组合作用似乎是创造性思维的本质特征。

在科学界、商业和其他行业都有大量的组合创造的实例。当然组合不是随心所欲的拼凑，必须遵循一定的科学规律的有机的最佳组合。中国思维魔王许国泰所创造的信息交合法就是进行组合思维的很好的工具。

发散思维的训练方法

1、一般方法

材料发散法--以某个物品尽可能多的材料，以其为发散点，设想它的多种用途。

功能发散法--从某事物的功能出发，构想出获得该功能的各种可能性。

结构发散法--以某事物的结构为发散点，设想出利用该结构的各种可能性。

形态发散法--以事物的形态为发散点，设想出利用某种形态的各种可能性。

组合发散法--以某事物为发散点，尽可能多地把它与别的事物进行组合成新事物。

方法发散法--以某种方法为发散点，设想出利用方法的各种可能性。

因果发散法--以某个事物发展的结果为发散点，推测出造成该结果的各种原因，或者由原因推测出可能产生的各种结果。

2、假设推测法

假设的问题不论是任意选取的，还是有所限定的，所涉及的都应当是与事实相反的情况，是暂时不可能的或是现实不存在的事物对象和状态。

由假设推测法得出的观念可能大多是不切实际的、荒谬的、不可行的，这并不重要，重要的是有些观念在经过转换后，可以成为合理的有用的思想。

3、集体发散思维

发散思维不仅需要用上我们自己的全部大脑，有时候还需要用上我们身边的无限资源，集思广益。集体发散思维可以采取不同的形式，比如我们常常戏称的诸葛亮会。在设计方面，我们通常要采用的头脑风暴，每个不论可能性的说出自己的想法，只要自己能说通了，都可以被大家认同，而且被采纳，最后 总结 出结论。这个方法就叫做头脑风暴。

4、发散思维与 逻辑思维

发散思维，就像一棵树。思维本身就好像什么都不是，其实就是一种迁移类比的能力。如果说一件事情是树的主干，那么它的枝桠、叶子、根茎等就是思维迁移的结果，迁移类比能力越强，自然枝桠、叶子、根茎等就越茂盛。这里的营养就是人本身在生活中积聚的见识和认知，自然这种积淀越深厚，迁移出来的深层认知就越正确，包含也就越广阔。思维发散不依靠任何介质，但一定要有起因，也就是说要有一个引发事件。迁移需要人思维的活性，因为有些事情没有显而易见的关系，那么起初要人为给以假定，然后实践论证。这个方法对进入哲学领域非常有效，因为哲学探讨的广度与深度，不是 其它 领域能解释的。哲学是用来解释其它领域的，所以要进驻哲学，开始势必是假设。这是发散思维特性的一种补充，是凭空的，但后面必须实践证明，再论证其适用范围，既分辨清这个结果的价值大小，局限性等。发散思维主要是靠类比进行的，起因过程结果等，但要注意总结积累，这样发散思维以后才会越来越广阔越来越丰厚.发散思维通常是要借助逻辑思维来建立连接关系的，因为要使迁移的结果尽可能的客观正确，连接关系能不感知的时候尽量不感知。逻辑论证对非感性一类，有普遍的适用性。所以当有些事情牵涉很广的时候，它的枝桠有的则可能是直接用发散思维迁移类比推断的，而有的则可能是只能在用逻辑思维进行理论推导之后而再发散才行的。发散思维的价值更多取决于人本身的阅历、 经验 和对生活对人性的认知。只有这些内容不断丰富，发散思维的价值才会越来越高、体现才会越来越明显。所以发散思维本身是要借助于人的生活积淀和思维活力才能体现价值的，如果人什么都没有，那么发散思维就是个空架子，也长不大。所以，这就要求:人要留心生活，要拥有天真，要遇事冷静。冷静是一切事情顺利的开始。要使迁移结果尽可能正确客观，就要求冷静，所以发散思维很大程度上要炼心，对于任何事情，在分析的时候既要有亲临身份也要有一种过客姿态。

逻辑思维

像竹竿。一节一节的延伸，环环相扣。逻辑思维主要应用是在建立关系。领域除了现实的物质之外，在心灵领域应该也有一种。现实中的主要是用于科学推导，理科的计算等。在心灵之间，主要是感情程度的把握。有时可能一时半刻看不到，那是因为情感这类问题的变化细致的时候没有规律性，但大的方向是不会变的。只是过程的途径不尽相同，这也是心理学为什么碰到具体问题时容易出错的原因。心理学也只能在普遍的、正常的面上定结论，不可能针对某一个具体的人，有精细准确的判断。所以，心理逻辑思维，主要是感情度的把握，至于精确的具体动向，就应该根据度的轻重推出其存在的几种可能。逻辑思维对生活积淀的要求不高，对思维活力而言，有时候甚至需要固执，要持之以恒，其好处就在于论证的严密性和连续性。

❻ 什么是鱼塘营销

鱼塘式营销就是制定战略就包括织多大的网，用什么的鱼饵，鱼不同的，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上，钓不到鱼。

所以在整个营销管理的第二个阶段，就是制定策略，网络的策划，就包括织多大的网，配什么的产品，在什么样的领域，然后用什么样的策划在这个地方撒网。

(6)养鱼的营销案例扩展阅读：

比如在搜索引擎营销方面，可以把网络比喻为一个很大的鱼塘，把企业的网站理解为一条钓鱼的船，把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵，把潜在客户看作是各种喜好的鱼。

首先，必须明确“钓鱼”的目标，明确企业网络营销的主要市场定位：针对什么样的客户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

其次，在确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站内容，网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上，进而被搜索引擎收录，投放到“鱼塘”里面。

当潜在客户搜索到这个鱼饵的时候，就会迅速“上钩”，访问企业网站。

在有明确市场定位的情况下，投放的鱼饵质量越高，数量越多，形式越是多样，越有利于企业在搜索引擎的汪洋大海中，钓到各式各样的鱼。并最终取得企业搜索引擎营销的最大成功。

❼ 周围的人都来买，大爷沉陷区养鱼一年挣50万，大爷的经商技巧是什么

周围的人都来买，大爷沉陷区养鱼一年挣50万，大爷的经商技巧是依靠新鲜而又肥美的鱼，以及良好的口碑，才赢得了众多消费者的信赖。再加上现代网络社会的直播推广，使得大爷的养殖区成为了当地的网红。有不少的网络主播前来打卡，也吸引了众多粉丝跋涉千里来品尝大爷饲养的鱼。大爷的成功归功于食材的新鲜，以网络营销推广的方式，成功赢得了人生中第一金。

在河南永城的一个小镇里，由于当地对煤炭的开发，使得这个小镇上出现了一个又一个的大坑。自从国家推行环保以后，人们不得随意开采煤炭，所以当地的这个煤矿况也就废弃了。一名五十多岁的大爷，把这个煤矿区域改造为养鱼区。由于他比较注重环保，所以在水塘的周围也种植了大量的水草。鱼儿主要是以水草和浮游生物为食，排泄出来的粪便又会成为水草的营养，鱼儿长得个个都肥美无比，当地的环境也改造的山清水秀。

那么，你认为我们应该如何保护地球的生态环境呢？

❽ 25/100 鲶鱼效应：激活员工队伍

鲶鱼效应 (Catfish Effect) ，也称鲇鱼效应 (Weever Effect)

什么是鲶鱼效应

挪威人爱吃沙丁鱼，尤其是活鱼，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让他活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍。但是，由于沙丁鱼生性懒惰，不爱运动，返航的路途又很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头就死了，即使有些活的，也是奄奄一息。只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，而且很生猛，所以他赚的钱也比别人的多。该渔民严守成功秘密，直到他死后，人们才打开他的鱼槽，发现只不过是多了一条鲶鱼。原来鲶鱼以鱼为主要食物,装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一异已分子后，也会紧张起来，加速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。这就是所谓的“鲶鱼效应”。运用这一效应，通过个体的“中途介入”，对 群体 起到竞争作用，它符合 人才管理 的 运行机制 。

目前，一些机关单位实行的公开招考和竞争上岗，就是很好的典型。这种方法能够使人产生危机感从而更好地工作。同样的，大部分失败的公司，事先都有一些征兆显示已经出了问题，然而即使有少数 管理者 已略微察觉这些现象，也不太留意。如： 企业 的气氛沉闷，缺乏压力，管理层安闲舒适，员工充满惰性，一些真正具有 能力 和潜力的人员则得不到充分发挥才能的机会，他们或者离开公司，或者被无谓地浪费掉，企业慢慢地失去生机。

鲶鱼效应的表现

“鲶鱼效应”是企业领导层激发员工 活力 的有效措施之一。它表现在两方面：

一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层，给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力，才能唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。

二是要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，这样才能使企业在 市场 大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。

鲶鱼效应的利与弊 [1]

西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。而死掉的沙丁鱼味道不好销量也差，倘若抵港时沙丁鱼还存活着，鱼的卖价就要比死鱼高出若干倍。为延长沙丁鱼的活命期，渔民想方设法让鱼活着到达港口。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼会自然地加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此一来，一条条沙丁鱼就活蹦乱跳地回到渔港。

这种被对手激活的现象在 经济学 上被称作"鲶鱼效应"。

团队管理 也是这个样子。无论是传统型团队还是自我管理型团队，时间久了，其内部成员由于互相熟悉，就会缺乏活力与新鲜感，从而产生惰性。尤其是一些老员工， 工作时间 长了就容易厌倦、懒惰、倚老卖老，因此有必要找些外来的"鲶鱼"加入团队，制造一些紧张气氛。从 马斯洛的需求层次理论 来说，人到了一定的境界，其努力工作的目的就不再仅仅是为了物质，而更多的是为了尊严，为了自我实现的内心满足。所以，当把"鲶鱼"放到一个老团队里面的时候，那些已经变得有点懒散的老队员迫于对自己能力的证明和对尊严的追求，不得不再次努力工作，以免被新来的队员在业绩上超过自己。否则，老队员的颜面就无处存放了。

而对于那些在能力上刚刚能满足团队要求的队员来说，"鲶鱼"的进入，将使他们面对更大的压力，稍有不慎，他们就有可能被清出团队。为了继续留在团队里面，他们也不得不比其他人更用功、更努力。

可见，在适当的时候引入一条"鲶鱼"，是可以在很大程度上刺激团队战斗力的重新爆发的。在这一方面，日本的 本田公司 就做得非常出色，值得我们借鉴。

有一次，本田对欧美企业进行考察，发现许多企业的人员基本上由三种类型组成：一是不可缺少的干才，约占二成；二是以公司为家的勤劳人才，约占六成；三是终日东游西荡，拖企业后腿的蠢材，占二成。而自己公司的人员中，缺乏 进取心 和 敬业精神 的人员也许还要多些。那么如何使前两种人增多，使其更具有敬业精神，而使第三种人减少呢？如果对第三种类型的人员实行完全淘汰，一方面会受到工会方面的压力；另一方面，又会使企业蒙受损失。其实，这些人也能完成工作，只是与公司的要求与发展相距远一些，如果全部淘汰，这显然是行不通的。

后来，本田先生受到鲶鱼故事的启发，决定进行 人事 方面的改革。他首先从销售部入手，因为销售部经理的观念离公司的精神相距太远，而且他的守旧思想已经严重影响了他的下属。必须找一条"鲶鱼"来，尽早打破销售部只会维持现状的沉闷气氛，否则公司的发展将会受到严重影响。经过周密地 计划 和不断地努力，本田先生终于把松和公司销售部副经理、年仅35岁的武太郎挖了过来。武太郎接任本田公司销售部经理后，凭着自己丰富的 市场营销 经验和过人的学识，以及惊人的毅力和工作热情，受到了销售部全体员工的好评，员工们的工作热情被极大地调动起来，活力大为增强。公司的销售出现了转机，月 销售额 直线上升，公司在欧美市场的 知名度 也不断提高。本田先生对武太郎上任以来的工作非常满意，这不仅仅是因为他的工作表现，还因为销售部作为企业的龙头部门带动了其他部门经理人员的工作热情和活力。

从此，本田公司每年重点从外部"中途聘用"一些精干的、思维敏捷的、30岁左右的生力军，有时甚至聘请 常务董事 一级的"大鲶鱼"。这样一来，公司上下的"沙丁鱼"都有了触电式的感觉，业绩蒸蒸日上。

"鲶鱼效应"一直为很多企业所推崇，但我们不得不看到，这种引进外部力量刺激内部成员的做法也存在着一定的弊端。

首先，从企业这个大团队来讲，从外部引进的人才，其职位都不会太低，他们更多的是我们常说的"空降兵"，一到公司，就被委以重任，具体负责某一块的具体业务。关于"空降兵"的优势与劣势在此处暂且不谈，我们只需要认识到，"空降兵"的到来，在一定程度上阻碍了原成员晋升的机会，从而扼杀了某些原本就非常努力的员工的奋斗激情。对一些人来说，他们奋斗的目的就是为了晋升，为了更高的职位，为了更大的发展空间，这种目的完全是无可非议的。一旦他们发现自己失去了上升的空间，他们就会要么选择出走，要么就选择消极对待。如此一来，企业这个大团队的战斗力就被削弱得更厉害了。

其次，对公司内部的一个小团队来讲，既然是为了刺激团队的活力，所引进的新人在能力上就不会很弱，如果团队负责人再把握不住度，总是故意地把兴趣放到新人身上，势必会引起原有成员的不满，要是这种不满使原有成员变得更加消极，则引进"鲶鱼"刺激团队活力的结果就适得其反了。

最后，无论是"大团队"还是"小团队"，"鲶鱼"的进入能否和原有成员形成优势互补，是否具有合作观念，都会影响到团队以后的战斗力发挥。一旦引入的"鲶鱼"个人主义观念浓厚，单打独斗的行为明显，那么他不但不会产生"鲶鱼效应"，还会把团队仅存的一点战斗力给破坏掉。

因此，鲶鱼效应固然可以提升一个团队的战斗力，但也可以毁掉团队的战斗力。是否要采取鲶鱼效应来刺激团队战斗力的爆发，还需要团队领袖对实际情况进行具体分析和 决策 。

鲶鱼效应的副作用

鱼池里的鱼被喂养时间长了就有失去本性，不再主动游动去寻找食物，而停在水中，等着喂养，或是被饲养人员赶着被动地游弋，因而人们称之为“ 休克鱼 ”。 “休克鱼”长得很慢的，而且容易生病死去。为了解决这个问题，养鱼人一般在水池中放养一条鲶鱼，这种鱼生性凶残，游动速度很快，因此极大的改变了鱼的生存环境，“休克鱼”消失了。这就是人事心里学中所说的“鲶鱼效应”。

在某一个相对稳定的团队环境里生存久了，人的主观能动性会一直维持在一个相对稳定的水平，这是不利于企业的持续进步的。这时候就需要一定的刺激来激活人的创造性，是大家重新焕发出工作的激情来。

刺激的方式有多种，其中发挥“鲶鱼效应“就是一个有效的方法。但必须注意的是，运用“鲶鱼效应”必须有以下前提：

一、团队环境、工作内容、性质已经很长时间没有变化，比如团队成员很久没有增加，骨干人员的待遇、职位很久没有调整等；

二、“休克鱼”已经出现并从数量上已经明显影响到团队目标的实现；

三、挑选“鲶鱼”的目的是适度刺激，所以从数量上要把握好，以免引起团队的整体波动。

上述几点，如果把握不好，不光是发挥不了“鲶鱼效应”，还会产生很大的副作用。一般会出现以下几种局面：

一、团队整体状态还很好的时候就引进“鲶鱼”，则会打击团队成员的积极性，同时会导致员工的公司的认同感降低，他们会认为公司对他们失去了信任或存心想 “整”他们。这时候员工的反映将会是，一）把对工作的积极性转化为破坏性行为，故意和公司对着干；二）骨干员工失去对情景的希望，离职；三）消极怠工，真正变成“休克鱼”，“让能干的人（鲶鱼）去干吧”；

二、引进的“鲶鱼”数量过多，刺激过度，则会引起全体的恐慌，各种流言出现，小道消息、猜疑增加，加重了员工心理负担。并且员工在工作同时还在提防“鲶鱼”，戒心增加，显然不利于整体工作的开展，对企业良好的文化将会造成破坏；

出现上述两种问题的时候，最直接最简单的解决办法就是取出“鲶鱼”，但这很难做到。因此，一般有下列方法可以采用：

1、缓行“鲶鱼”提出的各项措施，特别针对人的措施；

2、统一政策的出口，“鲶鱼”的良好措施也要有公司固有的途径向员工传达，而不是通过小道散布；

3、迅速找骨干员工谈话，告知引进“鲶鱼”的真正目的和意义，稳定情绪；

4、提高骨干员工的待遇，表示虽然引进了“鲶鱼”，但公司还是非常重视他们的；

5、安排员工适当休假，缓解压力，减轻心理负担；

6、当众表彰骨干员工，表示出对团队成员的信任和认可；

7、提拔骨干员工，给他们委以重任，显示出对现有团队成员的信心；

8、组织“鲶鱼”和“休克鱼”进行团队活动，增进工作之外的感情，减轻抵触情绪。

鲶鱼效应的应用分析

案例一：鲶鱼效应在领导艺术中的运用

“鲶鱼效应”这个原理常常被引用到经济活动中去，并逐步演变为一种 竞争机制 。作为一种竞争机制，“鲶鱼效应”在组织 人力资源管理 上，抑或 领导 的方式上，也能充分发挥其作用。

一、 “ 鲶鱼效应 ” 的作用及其运用效果

在组织人力资源管理上，“鲶鱼效应”是指在组织内部人浮於事、缺乏效率等情况下，在组织内部挖掘或从组织外部引入一些“鲶鱼”，通过提升他们的积极性和 主动性 ，来带动和刺激整个组织的其他人员，从而在组织内部形成一个人人向上的良好竞争氛围。这、的“鲶鱼”特指那些业务骨干，即那些个人素质高、业务能力强、有着较强的个人 感召力 的人群，他们在组织中可以拥有一定范围内的权力，但他们常常运用的却是非权力 领导力 ，依靠个人魅力去带动和 激励 组织中的其他人员。

“鲶鱼效应”在组织人力资源管理上，一个作用表现为带动作用。因为那些“鲶鱼”有着较高的个人素质、较强的业务能力和较强的个人感召力，周围的人群总是在关注着他们，不管他们手中有没有权力，他们的积极性、主动性都会通过言行去影响和感化周围的人群，使周围的人群不知不觉中能够仿效并追随。“鲶鱼效应”的另一个作用表现为刺激作用。“鲶鱼”的活动能力会打破现有的平衡，他们的积极向上、领导对他们的关注和支持以及他们待遇上的巨大变化，会给周围的人群带来压力，会刺激周围人群的自尊心，在“你能我也能”的强烈意识支配下，引导得当，则会出现“比、学、赶、超”的良好局面。

“鲶鱼效应”在组织人力资源管理上的有效运用，会带来出乎意料的效果。某医院各病区护理组专业水平发展和服务水平差别较大，为提高全院护理水平，该医院把 “鲶鱼效应”试用于护理人员管理中，获得了很好的效果。该院所采用的方法是：护理部拟定可行性规划方案和实施方法；护理部根据全院护士以往工作能力、学习热情、上进心在全员中排查“鲶鱼”，并进行排队；以工作需要为由，调整部分能力强的“鲶鱼”取代不称职或工作热情低的护士长，其他的“鲶鱼”根据各个专业工作性质、工作量、现有的护理人员情况等，分别调配到各病区，使每个病区除护士长外，至少有一条“鲶鱼”。经过一年时间的实践，出现了可喜的效果。

二、 “ 鲶鱼效应 ” 运用中的 领导艺术

“鲶鱼”虽然人数不多，却是强势团体，其能量不亚于“爱国者”导弹。当“鲶鱼效应”作为一种 管理手段 引入到组织人力资源管理上时，对“鲶鱼”的 领导艺术 如何，亦即把握对“鲶鱼”管理的度，成为“鲶鱼效应”能否充分发挥作用的关键。管理过紧，则会限制“鲶鱼”的活动能力，起不到“鲶鱼效应”的作用；管理过松，则会导致自由主义的泛滥，水能载舟亦能覆舟，稍微处理不当，则会引起组织内部矛盾重重，严重影响组织的正常运行。结合本人的工作体会和长期经验，我认为作为一个领导，在运用“鲶鱼效应”过程中应把握好以下几个方面内容：

1、创建学习型组织结构。 学习型组织 是以资讯和知识为基础的组织，这种组织实行 目标管理 ，成员能够自我学习，自我发展和 自我控制 。由於组织中的资讯流是 自下而上 的，因此要想以资讯为基础地系统发挥作用，必须要求每个人和每个部门都为他们的目标、任务和联系沟通承担责任，每个人都必须自问：我能为组织贡献什麽? 我必须依靠谁来获取资讯、知识和专门技能?反过来，谁又依靠我获取资讯、知识和专门技能?这样的组织能促进成员的自我学习和发展。它建立在组织成员的 共同愿景 基础上，是以 团队学习 为特徵，对公众负责的一种 扁平化 的横向网路系统，它不但使人勤奋工作，而且更注意使人“更聪明地工作”。它以增强组织的学习为核心，提高群体 智商 ，使组织成员活出生命的意义。在这一组织中，领导的 职能 不再是直接的指挥，而是为组织成员提供服务。因此， 服务意识 应摆在领导意识的第一位。

2、发扬民主精神，鼓励团结与 协作 。一项决定的出台由大家共同叁与，首先由领导或由组织中的“鲶鱼”制订一个初步计画方案，供大家讨论叁考，如果发现有不妥或行不通之处，组织成员可以直接提出叁考意见，方案可以被更改，甚至是被彻底推翻，领导只是处於决策过程中的最後一步而已。一旦决定做出，所有不同意见予以保留，所有成员必须坚决服从，并严格按决定执行。在整个决策制订及执行过程中，领导要注意时时鼓励“鲶鱼”，提倡团结与协作，对於可能引发的矛盾冲突要注意及时疏通和制止。决策实行的结果，凡有功之处，领导要与成员共同分享；如有过失，领导应先行检讨，然後再去寻求造成过错的原因，并承担主要责任。

3、创造批评与自我批评的氛围。领导要首先敢於揭露自己，切忌争功诿过。鼓励“什麽事都摆到桌面上来说”。领导要与“鲶鱼”推心置腹，尊重其人格，充分合作，水乳交融，没有心理上的距离，完全是出於工作，而没有任何的个人恩怨和成见来进行剖析成败得失，分析问题产生的原因，提出解决问题的办法。

4、公正、公平、公开地对待人和事。“鲶鱼”们因其能量的巨大，对“三公”有着特别的要求，他们渴望得到领导和组织成员的认同，有着超强的成就感，希望得到公正的对待。因而，领导要注意“一碗水端平”，要注意解释、争取“鲶鱼”的理解。

三、与 “ 鲶鱼 ” 相处对领导的要求

“鲶鱼”难处是不争的事实，但与“鲶鱼”相处得好，则会达到事半功倍的效果。对於如此“刺头”，为领导提出了难题，这需要领导必须做到如下几点：

1、发挥才能。“鲶鱼”大都在某些方面有其特殊才能，可谓“才高八斗”。对於─个 领导者 而言，面对如此下属，首先要摆正自己的位置，要知道自己的职责是给“鲶鱼”创造条件，搞好後勤，让他们更积极、更主动、更意气风发地投入工作，充分施展他们的才能，而不是拿他们跟自己一比高低。你是领导者，你可以不懂专业技术，但你必须懂管理。作为领导者，要“宰相肚、能行船”，有容人的海量，不能嫉贤妒能，不要一看到比自己有才能、有学识的“鲶鱼”下属就恨得咬牙切齿，生怕他超越自己，甚至不惜利用手中的权力对他进行打击和压制。如果这样，你所压制的不仅仅是一个或几个人才，而是一个组织；不仅仅压制不了别人，自己也得不到任何提高，甚至是身背恶名。

2、容忍缺点。金无足赤，人无完人，生而为人，有优点就必有缺点，任何人莫过如此。“鲶鱼”也许优点明显，缺点更为明显。但作为领导，千万不要对“鲶鱼”有求全责备的心态，你的责任就是要用其所长避其所短，而不是因为他们有一点点小小的缺点就将他们光彩照人的另一面也全盘否定。要善於引导，学会将他们的缺点所产生的副作用降到最低点。必要的时候，要给予“鲶鱼”适当的保护，你的保护、关怀会让“鲶鱼”们感恩载德，滴水之恩当涌泉相报。

3、重视意见。“鲶鱼”们一个最大的特点就是有主见，不会人云亦云，随波逐流。─旦他们认为他是对的，一般他都要坚持自己的观点，哪怕无人支持亦毫不动摇。作为领导，要学会广开言路、从善如流，要大力营造与“鲶鱼”进行对话、交流、争论的民主气氛。只要是对事业发展有利，只要是为集体谋 福利 ，任何一种声音，无论正确与否，都要容忍它存在。百花齐放，百家争鸣。这样，才能有 创新 ，才会有永不枯竭的源动力。

4、适时沟通。沟通是一门专深艺术，既不能太早，也不能太迟，太早则没有领导权威，太迟又会引发怨言。要掌握好时机，适时沟通，这样才能达到最佳效果。

抓住发挥 “ 鲶鱼效应 ” 的关键

作为企业的管理者，利用“鲶鱼效应”进行管理，一般都会采用本田公司的做法：不断从别的企业引进人才，营造一种充满忧患意识的 竞争环境 ，使组织保持恒久的活力，实现“引进一个，带动一片”的人才效益。

但这样做有利也有弊端，如果长期从外部引进高职位人才会使内部员工失去晋升的机会，一些真正有能力和潜力的员工则得不到充分发挥才能的机会，他们或者离开公司，或者被磨掉锐气，企业慢慢也会失去生机。

所以，发挥“鲶鱼效应”的关键是，你要准确地判断你的员工是否安分守己，不思进取。如果恰恰相反，你所在的部门有一个或几个生龙活虎，锐意进取的员工，本身就有一个良好的“鲶鱼效应”，而这时你仍然我行我素地坚持引进“鲶鱼”，就可能发生“能人扎堆”，内部起哄，人力资源管理效率低下，酿成“鲶鱼副效应”。

因此“鲶鱼效应”能否科学地发挥作用的至关重要的一点是科学地评价“鲶鱼”与“沙丁鱼”。如果眼光“见外不见内”，将本企业的“鲶鱼”错划成“沙丁鱼”，就可能导致优秀员工的流失。如果“鲶鱼”流失到对手企业，由于他深知本企业的“根底”，就会“知己知彼，百战不殆”地给企业带来极大的威胁，进而造成企业在激烈的 市场竞争 中的被动。

李先生原来是一 外企 A公司的企划部经理助理。3年来，他凭着自己的才干屡屡为公司创下佳绩。前不久，A公司企划部经理因故 辞职 ，员工们纷纷以为李先生毋庸置疑的最佳人选，可后来公司领导却作出了“让 猎头公司 为自己寻找‘更为合适的高级策划人才’的决定”。2个月后，李先生辞掉了A公司的工作，并应一家 民营企业 B公司的邀请出任其销售部总监。后来，在一次业界的 项目策划 活动中，李先生以自己独特的策划方案击败了A公司的企划案，使B公司从此在市场上威名四振。A公司领导闻讯后，不禁扼腕长叹，悔恨连连。

显然，A公司未能看好李先生的工作潜能，是因为对其业务水平的错误判断，认为他“最多也不过就是目前这样子”。事实上，李先生到了另外一家企业后，却显示出确有过人的才华和实力。

寻找公司内部 “ 鲶鱼 ”

当一个公司出现 职位空缺 时，应优先考虑公司内部的员工。其理由是，让员工知道公司关心他们个人的成长和发展，有利于营造良好的 企业文化 ；再者可以节省公司的 人力资源成本 ，避免出现比拼高价收购人才的现象。

为的挖掘、寻找企业内部的“鲶鱼”，企业可以采取以下三种有效的 管理方法 ：

一是推行 绩效管理 ，用压力机制创造“鲶鱼效应”，让员工紧张起来。

公司压力机制的有效性，关键在于员工的 薪酬 、发展和淘汰机制的建立与 绩效管理系统 挂钩的紧密程度。事实上，科学有效的绩效管理系统提供的结果能够为员工的 培训 与发展、个人 生涯规划 、乃至 薪酬调整 、晋升和淘汰提供准确、客观、公正的依据，真正起到“奖龙头、斩蛇尾”的效果，从而创造出压力的 机制 和氛围。

二是在组织中构建竞争型团队，通过公司内部的评选机制制造鲶鱼队伍。

公司要想持续保持 创新能力 和 竞争力 ，建立上下一心的组织团队正是关键所在。成功的团队不但清楚部门的目标是什么，更重要的是和公司的发展目标相结合。因此，为了鼓励公司部门之间的团队竞争，公司应确定优秀部门、优秀员工、优秀 管理人员 等一系列评选标准，并认真实施。通过设置内部群体之间的有序竞争去激发团队的动力，使得公司的每一位员工始终处于精神饱满的工作状态。

三是寻找公司的潜在明星并加以培养，通过发现和提升潜在的鲶鱼型人才去激活员工队伍。

在用人方面，公司通过 绩效考核 系统，在组织中寻找有 潜在能力 的明星，并给予重点培养，要找到并提升能干的人才，公司内部的员工谁都会紧张，有了压力，自然会拼搏进取。由此一来，整个团队就会生机勃勃。内部鲶鱼型人才有以下几条评考标准：

1、首先要有强烈的工作热情和工作欲望。

2、具有雄心壮志，不满现状。

3、能带动别人完成任务。通常，只要赋予其挑战性的任务和更大的责任，他就能完成更好的业绩，并表现出超过其现在所负担的工作能力。

4、敢于作出决定，并勇于承担责任。

5、善于解决问题，比别人进步更快。

通过引进外部“鲶鱼”和开发挖掘企业内部“鲶鱼”相结合的办法，企业管理者就能充分利用“鲶鱼效应”保持团队的活力。

案例三：管理中 “ 鲶鱼效应 “ 式的员工激励

“鲶鱼效应”所达到的效果则是刺激，对于企业来说，管理者对员工的刺激，不是制造紧张，更不是施加压力，刺激是外界事物作用于生物体，使事物产生积极的变化！

“鲶鱼效应”的作用在于调动大家的积极因素，有效激活员工工作的热情和激情，让员工在刺激作用的驱动下，展现活力，使之更好地为企业的发展服务。美国营销大师爱玛·赫伊拉曾说：“不要卖牛排，要卖煎牛排的滋滋声。”因为滋滋声也是一种刺激，颜色是视觉的刺激，声音是听觉的刺激，味道是味觉的刺激，手感是触觉的刺激，感觉是体验的刺激。可以说，刺激在 企业管理 中无处不在，这种科学的刺激方式，可以使员工受到积极的影响，继而产生沙丁鱼似活蹦乱跳的动力。

因此，作为一位高明的企业管理者，要明白在做好现代企业管理时，并非只是把精力放在那些处于 组织架构 节点上、或名义的领导。事实上，现代企业中管理者的数量随着 白领 的增加而急剧扩大。管理已不是老板等少数人的权力，而是大多数企业工作者的技能。做好企业管理，老板不仅要善于激活员工情绪，还要放权给大多数员工，而不是紧紧抓在自己的手里。在管理中尽最大可能发挥好“鲶鱼效应”，有效实施“ 分权管理 ”，努力使整个团队明确组织的目标，给每一位员工自主发挥的空间，让每个人都做管理者，让每个员工都明白，真正的领导应该是 企业目标 。

鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的相关 物流企业 。其实质是一种 负激励 ,是激活员工队伍之奥秘。

当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工 工作积极性 的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高 工作业绩 。

“鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。它表现在两方面，一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层，给那些故步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力，才能唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。二是要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，这样才能使企业在市场大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。

❾ 优质的、持续的内容输出对新媒体营销的重要性,具体体现在哪些方面

摘要 您好，一、透过新媒体内容自建“鱼塘”。将年度营销预算的一部分，拿出来做新媒体运营团队组建，聘请有丰富运营经验的自媒体人加入新媒体运营团队。选择新媒体运营人员需要注意两点；首先在内容输出方向上与企业经营领域方向接近；其次，在用户画像、受众群体的特征上有高度的重叠，以便实现精准导流！二、战略投资新媒体，借鱼塘养鱼。如果企业自身规模、人员储备不具备新媒体运营团队的组建，我们可以考虑战略投资或者兼并的形式，布局新媒体营销。通过投资与企业领域相关行业或者用户群体相近的自媒体，做大鱼塘的价值与覆盖面，带来更多的潜在流量，为将来做用户导流降低成本与门槛。三、小微企业与个人如何做新媒体营销的布局。对于小微企业的创业者而言，没有足够的资金、资源做新媒体运营团队；但是，面对新媒体营销的巨大流量入口，又不能错失机会，唯一的办法就是创业者亲自试水。敢于尝鲜，也会有意想不到的收获；网络上的许多微博、微信经典的营销案例，却不是来自官方的活动策划。例如微博、微信、贴吧、qq的兴趣部落等，平台只是设计了这样的一款产品，最终玩出心意、玩出花样的往往是一些微博达人、微信自媒体达人以及网红达人。

❿ 鱼在稻田中会啃食水稻，火遍全国的“稻田养鱼”究竟怎么样呢

农业和农村事务部在全国大力发展“稻田养鱼”综合性养殖方式，构成了比较完善的技术体系和体系管理。在其中，“喂鱼”是一个广义的定义，包含鱼种、贝类（目的是为了小龙虾）、蟹类等水产品养殖小动物，是饲养与综合性生产经营方式相结合的物质。

技术性难度较大

水总面积较大的鱼塘养鱼，对繁殖技术的要求就高些，何况是水质不大“稻田养鱼”。“稻田养鱼”因为水质总面积比较小，因而，对水体、环境温度、自然环境等规定更加严苛。并且，对其农田灌溉、锄草、晒田，对幼苗、水稻开展上肥、杀虫和收获时，稍不注意都会对水质较浅不广里的鱼种造成危害，甚至造成毁灭性打击。

此外，“稻田养鱼”操作的多元性和繁锁性，让很多农民不肯进军或从这当中撤出，她们如想喂鱼，乡村有些是河、塘等水质等待她们前往饲养，并且，养殖的经营规模会比稻田养鱼大很多，更合适它的投入和发展趋势，而且技术水平和操作难度也需要小得多。