5月份房地产营销活动

❶ 商业地产的营销策划方案

北 奥 公 馆
营销推广策略报告

2004年11月8日
北京中原
北奥公馆专案组

1、项目SWOT分析
1．1优势
 位于奥运核心腹地
 纯板楼居住型小社区
 分户式中央空调及封闭立体车库
 准现房销售
 区域内比较完善的配套设施
1．2劣势
 价格创区域新高
 销售现场环境混乱
 目前周边交通条件并不理想
 售楼处与项目现场分离
1．3机会
 奥运主题为本项目带来更大的升值空间
 区域内整体供给量不大
 市政及配套设施将逐步完善
1．4威胁
 交通情况改进时间待定
 奥运地产的逐渐降温

以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。

2、销售周期
2．1北京市房地产市场销售周期说明
我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析

北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。
2．2本项目推广特点说明
 2004年11月我司开始接触本项目
 项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓
 样板间及售楼处于11月底投入使用
 目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初
 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善
 2004年底大屯路断路整修
 2004年底科荟路通车交付使用
 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离
2．3本项目销售周期说明
本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表：

销售周期分布表
销售周期 时间结点
市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月
第一强销期 2005年3月至2005年6月
第一调整期 2005年7月至2005年8月
第二强销期 2005年9月至2005年11月
第二调整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盘期 2006年4月至2006年5月

2．4本项目销售任务说明

本项目销售计划表
项目销售任务 计划完成
可销售住宅面积 套数 套数
76561.84平方米 540套 486套

销售任务明细表
周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数（套） 备注
市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5
本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。
2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15
2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10
强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29
2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35
2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40
2005年6月 外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50
第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30
2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30
第二强销期
2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50
2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40
2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30
第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14
2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18
2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10
2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25
尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25
2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30
总计 486

3、推广策略
3．1本项目客户群特征
 在亚运村区域工作或生活
 在中关村区域工作
 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围
 部分客户有二次置业的需求
 购房更加理性
 对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力
 有一定的经济实力
3．2项目卖点梳理
 地处奥运中央腹地，新兴富都市中心
 产品自身优势
10—14层板式小高层
体量适中，共540套
纯居住的居住舒适性
现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融
苏式庭院：内外融合，绿意盎然
高端智能化配套：美国分户式中央空调
封闭式小区管理，居住安全舒适
停车管理：封闭立体车库，节省空间
准现房发售，购买更有信心
 区域内稀缺性
 项目较高的升值空间
3．3卖点整合
区域、产品、稀缺性

3．4推广手段
 三板斧
区域：“奥运中央腹地，新富都市中心”
产品：“尊贵奥运板楼”
稀缺性：“钻石般稀有”
 七种武器
“中等社区，舒适生活”
“诠释纯居住空间，私享大宅”
“分户式空调，高品质享受”
“准现房发售，购买更有信心”
“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”
“苏式庭院•小桥流水的精致生活”
“封闭小区管理，安心居住场所”
 一招制敌
“奥运区域内成熟板楼”
3．5媒体选择策略建议
3．5．1媒体选择策略原则
结合项目五大销售周期，及不同周期推广诉求点，合理选择媒体，以达到最少费用最大成交的效力。
3．5．2媒体选择
报广
选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》，以半版为主、双通为辅，加强项目推广的针对性。
辅助媒体
由网络及业内专业杂志组成，选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立和卖点的 宣传。
3．5．1宣传方式
在媒体推广过程中，依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放，高亮点频率曝光方式，建立市场知名度，加深市场认知。软文炒作增加曝光密度，例如：通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。
3．5．2媒体选择及推广费用明晰
为了让市场充分了解本项目，通过媒体宣传项目的各项优势，展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质，打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下：

市场推广媒体选择表
周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额
市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文
《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显
产品稀缺性及升值潜力 42万
2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文
《北京青年报》半版硬广配合软文
《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显
产品稀缺性及升值潜力 42万
2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文
《新京报》半版硬广配合软文
《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万
强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万
2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万
2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广
《新京报》半版硬广配合软文
《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 44
2005年6月 《北京青年报》整版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《楼市》内页一版硬广
《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 64万
平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广
《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万
2005年8月 《北京青年报》半版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万
第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广
《楼市》内页一版硬广
《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万
200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广
《北京晚报》半版硬广
《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万
2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广
《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对
私密性的创意整合
44万
第二调整期
2005年12月 103.9电台广告5天
《北京晚报》半版硬广
《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年1月 103.9电台广告10天
《北京青年报》整版硬广
《楼市》内页一版硬广
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年2月 103.9电台广告6天
《北京青年报》整版版硬广
《楼市》内页一版硬广
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年3月 103.9电台广告6天
《北京青年报》整版版硬广
《万房》内页一版硬广配合软文
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文
《北京青年报》整版硬广
《新京报》半版硬广配合软文
“现房入住私享豪邸”
48万
2006年5月 《北京青年报》整版硬广
《安家》内页一版硬广配合软文
《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”
48万
总计 850万

3．6价格策略
3．6．1项目价格制定原则
 从项目各个单位的实际情况出发；
 充分考虑开发商的利润回报；
 紧密联系项目工程进度；
 结合项目销售策略和项目的销售预期。
3．6．.2本案执行“平开高走”的价格策略
 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。
 根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。
 市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。
 为了保证项目操作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。
 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。
4、推广方案
4．1推广主线
 市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月）
本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。
在本销售周期内，主要将“奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。
 第一强销期（2005年3月—2005年6月）
这一阶段主要利用辅助媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、“中等社区，舒适生活”和“诠释纯居住空间，私享大宅”以及“分户式空调，高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。
 第一调整期（2005年7月—8月）
进入调整期，推广力度随之减弱，在此阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售，购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”
 第二强销期（2005年9月—11月）
这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”
 第二调整期（2005年12月—2006年3月）
本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。
 尾盘期（2006年4月—2006年5月）
本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。

4．2各阶段媒体推广策略
 市场亮相及客户积累期
广告推广目的： 因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。
广告诉求： 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。
 强销期
广告推广目的： 项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。
广告诉求： 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ）。
 调整期
广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。
广告诉求： 项目热销及地域市场成熟性的整合
 第二强销期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求： 金秋季节“一板尊天下”
 第二调整期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求： “现房入住私享豪邸”
 尾盘期
广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。
4．3营销推广方面公关及促销活动
 2004年11月---- 2005年2月预热期
推广活动（一）：媒体记者见面会
推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。
推广战略：软硬兼施
预计时间：2004年12月
为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。
本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。
记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。
拟参与报道的媒体名单如：
《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。
预计费用：1万元
推广活动（二）：“逛样板，抽家电”
推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提高销售速度。
推广战略：抛砖引玉
预计时间：2005年1月
2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。

❷ 营销推广策划方案

【实用】营销推广策划方案4篇

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的营销推广策划方案4篇，希望能够帮助到大家。

营销推广策划方案 篇1

1.整体推广思路

1.1 XX庞大的销售网络为主线

XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.推广目标

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

2.1 销售增长目标

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

2.2 市场扩展目标

通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌树立目标

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

2.4 企业形象目标

树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.推广战术

3.1 销售中心现场展示

从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2 展销会

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

3.3 工地形象展示

工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

3.4 上门直销

从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

3.5 促销活动

有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6 楼盘视觉形象

试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7 制造恐慌

主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

4.推广阶段划分

根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

4.1 形象导入期

时间：20xx年月11月底--12月

推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

4.2 正式推广期

时间：20xx年月12月-20xx年月1月

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3全力促销期

时间：20xx年月3月--4月

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

推广目标：项目整体销售达到90%

推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

5.推广费用

以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

3、网站制作及链接费用：100000元

4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

7、礼品制作费用：20000元。

8、展销会费用：50000元。

6.销售管理(略)

营销推广策划方案 篇2

一、活动的主题

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！

二、活动的目的

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

三、活动地点的装饰

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、服务的具体周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

六、活动时间

20xx年2月14 日（仅限一天）

七、活动对象

主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

营销推广策划方案 篇3

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境：

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析：

“菜根谭”白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色营销的路子；

c.品牌的亲和力；

d.包装具有特色；

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略：

侧翼奇袭

我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

画龙点睛。

二十几个超大型的'商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

吞云吐雾。

把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

飞龙在天。

成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

龙卷残云。

孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。

2、具体运作：

A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。

B.第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。

D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

营销推广策划方案 篇4

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推广策略建议：

(一)8月推广面临的形势：

劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

(二)8月推广核心：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺表演

圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

成立翡翠俱乐部

2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6) 展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：

9、10日——明清家具展

23、24日——火枪展

30、31日——艺术品拍卖

准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

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❸ 想了解一下黄山市房地产销售情况

黄山市2009年度1-5月份房地产市场基本情况

1.房地产开发投资同比增长较大，增幅同比回落趋缓。2009年1-5月份开发完成投资24.31亿元，2008年同期为19.18亿元，同比增长26.74%，增幅回落约43.75个百分点。2009年1月当月为2.13亿元，2月为2.34亿元，3月为5.47亿元，4月为5.28亿元，5月为9.09亿元，环比分别增长9.86%、133.76%、-3% 、72.15%；其中中心城区12.18亿元，2008年同期为11.46亿元，同比增长6.28%，增幅回落约66.57个百分点。2009年1月当月为1.01亿元，2月为1.67亿元，3月为2.41亿元，4月为3.19亿元，5月为3.9亿元，环比分别增长65.35%、44.31%、32.36%、22.25%。

2.商品房施工面积同比增长较大，但增幅减小。2009年1-5月全市房地产项目施工面积379万平方米，2008年同期为303.01万平方米，同比增长25.08%，其中中心城区房地产项目施工面积170.82万平方米，2008年同期为150.64万平方米，同比增长13.39%。

3.商品房竣工面积大幅度增加，但本月减少较多。2009年1-5月全市商品房竣工面积60.83万平方米，2008年同期为31.17万平方米，同比增长95.15%，2009年1月当月为19.93万平方米，2月为21.87万平方米，3月为7.13万平方米，4月为10.66万平方米、5月为1.24万平方米，环比分别增长9.73%、-67.39%、49.5%、-88.36%；其中中心城区商品房竣工面积24.76万平方米，2008年同期为9.22万平方米，同比增长168.54%，2009年1月当月为5.61万平方米，2月为8.54万平方米，3月为3.01万平方米，4月为6.6万平方米，5月为1万平方米，环比分别增长52.23%、-64.75%、119.26 %、-84.84%。

4.商品房销售面积同比增长较大。2009年1-5月份全市商品房销售面积46.32万平方米，2008年同期为42.78万平方米，同比增长8.27%，2009年1月当月为9.9万平方米，2月为10.57万平方米，3月为8.85万平方米，4月份为8.93万平方米，5月份为8.07万平方米，环比分别增长6.76%、-16.27%、0.9%、-9.63%。其中中心城区17.91万平方米，2008年同期为16.77万平方米，同比增长6.79%，2009年1月当月为2.59万平方米，2月为2.9万平方米，3月为4.12万平方米，4月为4.83万平方米，5月份为3.47万平方米，环比分别增长11.97%、42.06%、17.23%、-28.15%。

5.商品房销售额同比增长较大。2009年1-5月份全市商品房销售额为12.4亿元，2008年同期为9.18亿元，同比增长35.07%。2009年1月当月为2.84亿元，2月为2.49亿元，3月为1.84亿元，4月为2.61亿元，5月份为2.62亿元，环比分别增长-12.32%、-26.1%、41.84%、0.38%；其中中心城区商品房销售额为6.45亿元，2008年同期为4.88亿元，同比增长32.17%，2009年1月当月为0.9亿元，2月为1.59亿元，3月为0.94亿元，4月为1.44亿元、5月份为1.58亿元，环比分别增长76.67%、-40.88%、53.19%、9.72%。

6.商品房价格稳中略升。2009年1-5月份全市商品住房销售均价为2398元/平方米，2008年同期为2208元/平方米，同比增长8.6%，2009年1月份为2260元/平方米，2月份为2315元/平方米，3月份为2302元/平方米、4月份为2343元/平方米，环比分别增长2.43%、-0.56%、1.78%、2.34%。其中中心城区商品住房销售均价为3380元/平方米，2008年同期为3047元/平方米，同比增长9.92%，2009年1月份为3228元/平方米，2月份为3210元/平方米，3月份为3280元/平方米、4月份为3300元/平方米，环比分别增长-0.56%、2.18%、0.6%、2.42%。

2009年1-5月全市商业店铺销售均价为3980元/平方米， 2008年同期3160元/平方米，同比增长25.94%，2009年1月份商业店面销售均价为3557元/平方米，2月份为3600元/平方米、3月份为3750元/平方米，4月份为3840元/平方米，环比分别增长1.21%、4.16%、2.4 %、3.64%；其中中心城区商业店面销售均价为6496元/㎡， 2008年同期为5600元/㎡，同比增长16%，2009年1月份中心城区商业店面销售价为6510元/㎡，2月为6560元/平方米，3月为6580元/平方米，4月份为6504元/平方米，环比分别增长0.77% 、0.3%、-1.15%、-0.12%。

7.商品房空置面积持续小幅下降，但商业店面所占比重较大得情况仍未改变。2009年1-5月全市商品房空置面积28.82万平方米（其中商业店面17.92万平方米），2008年同期为16.32万平方米，同比增长了83.66%，2009年1月全市为24万平方米，2月为28.18万平方米，3月为29.26万平方米，4月份为29.24万平方米，环比分别增长17.42%、3.83%、-0.06%、-1.43%；其中中心城区11.35万平方米（其中商业店面6.96万平方米），2008年同期为9.27万平方米，同比增长22.43%，2009年1月为13万平方米，2月为11.6万平方米，3月为11.53万平方米，4月份为11.48万平方米，环比分别增长-10.77%、-0.6%、-0.43%、-1.13%。

二、对我市房地产市场形势的基本分析

1.我市房地产市场起稳反弹，房地产交易情况出现了积极的信号，但影响后市发展的消极因素依然存在。1-5月份我市房地产市场的主要指标大部分均稳步趋好，投资、施工面积、竣工面积、销售面积、销售额、价格均有增长，空置房面积逐月小幅减少，都显示了市场趋好，但影响后市发展的消极因素依然存在，主要是新开工面积同比大幅减少，1-5月份全市新开工面积85.45万平方米，同比下降26.45%，其次是部分地方土地出让减少，显示市场增长的后劲不足。

2.开发企业观望氛围有所减弱，但仍缺乏足够信心。虽然1-5月我市的房地产市场形势好于预期，各项指标显示市场比较稳定，并出现了一些商品住宅脱销的在建楼盘（如：御泉湾、世贸绿洲等）。但经我们调查，大部分开发企业对投资房地产以及对房地产的发展前景仍显的信心不足，犹豫观望心理仍很重，对购置土地仍较为谨慎。但也有些开发商对市场的趋好已有反应，一些未开工项目陆续开工，一些项目加快了建设的进度，这些都是开发商对房地产市场信心恢复的证明。

3.消费者入市活跃，促进了销售市场。以中心城区为例，各大楼盘销售处人气均较旺，与前一时期的冷清形成鲜明对比。这种形势的变化，虽有购房优惠政策截止时间因素的原因，但在市场价格还在上行的情况下有如此大的销售量，说明消费者观望情绪已基本消除。

三、促进房地产市场健康发展的主要措施

1.认真贯彻好省政府出台的文件精神。认真贯彻省政府办公厅出台的《关于促进房地产市场健康发展的意见》（皖政办[2009]33号）文件精神，结合我市实际，出台实施意见，在保证黄政办[2008]58号文件严肃性和延续性的基础上，进一步深化、拓宽鼓励普通商品住房消费、支持房地产开发企业应对市场变化的政策规定，确保我市房地产形势产生良性好转。

2.做好市场分析和市场各方的引导工作。密切关注房地产市场发展动态，准确把握房地产市场走势，大力宣传国家、省、市的各项鼓励房地产消费的优惠政策，增强居民消费信心。同时，通过市场信息的发布和市场形势的分析，使开发企业充分认识到当前房地产市场面临的实际问题，调整市场预期，积极开展形式多样的促销活动，刺激居民购买欲望。

3.继续抓好项目开工问题。目前仍有部分项目因种种原因未能开工，影响了市委、市政府提出的时间过半、任务过半的要求，有关部门对这些项目要及时进行摸排，了解不能开工的原因，协调解决问题，督促项目早日开工建设。

4.采取措施、引导房地产销售市场健康发展。进一步完善房地产市场形势新闻通气会制度，正面引导消费者的购房积极性；继续联系外地购房团来我市购房；组织企业走出黄山搞好外销；做好我市在周边城市新闻媒体的广告宣传工作，采取多种措施促进销售市场。

❹ 江西满堂红房地产的大事记

2013年
2013年5月8日 满堂红集团参加南昌市经纪机构自律公约宣誓大会。
2013年5月1日 满堂红集团受邀参加江西首届幸福生活嘉年华。2013年4月25日 满堂红集团及公司“房上房科技有限公司”正式挂牌成立，同时，同北京伟业我爱我家等房产经纪企业签订研发合作项目。2013年3月15日 满堂红集团新春业务启动大会胜利召开。2013年3月11日 中国房产经纪巨头香港中原地产董事局主席黎明楷先生一行10人、北京伟业我爱我家集团总裁杜勇先生一行9人、美国21世纪集团中国区副总裁王雷先生一行4人、西南地区第一名昆明荣城地产总经理毕永国先生一行3人对满堂红集团进行考察，并对未来展开合作进行洽谈。2013年2月21日 满堂红集团新年第一次分部经理会议在满堂红集团总部召开，全体分部经理及总部管理层近200人参加此次大会。
2013年1月29日 满堂红2013年度分部经理会在红谷滩培训基地召开，确定新的一年发展目标2013年1月18日，满堂红2013年度大会在“山水汇”大剧院隆重举行
2013年1月（7-11日） 程俊董事长应邀参加搜房举办的全国房地产网商大会，并做《IT技术在经纪公司中运用》专题讲座
2012年
2012年12月 满堂红成为公司与多所高校合作，成为《江西经济管理学院》毕业生实习培训基地
2012年11月 董事长程俊先生应搜房邀请到美国纽约参加世界经纪人年会
2012年11月 公司举行金九银十表彰暨2012年底营销动员会
2012年10月 满堂红自主研发的房上房管控系统移动终端上线试运行，公司与江西省联通公司达成战略合作伙伴
2012年9月金九银十营销启动大会胜利举行
2012年8月满堂红全体经纪人知识竞赛圆满举行
2012年8月组织满堂红全部管理人员参加成功A阶大型培训活动
2012年8月获得南昌晚报评出的二手房行业加盟体系领导力品牌
2012年7月满堂红项目部成功代理红谷滩3C未来谷招商
2012年7月七八月份营销启动大会成功举行
2012年7月获得江南都市报评出的房地产成交龙虎榜金奖
2012年6月被选为南昌市中小企业副会长单位
2012年6月与新浪EJU电商合作代理南昌恒大全部项目销售
2012年6月门店重装升级全部完成，在省内率先引入先进的LED发光房源板
2012年5月组织全体店长及总部人员拓展训练，增强团队协调及凝聚力
2012年5月五六月份营销启动大会成功举行
2012年5月满堂红方阵参加江西七套“七开得胜”趣闻问答栏目录制
2012年5月退出“200门店”行动，为年轻人创业提供优惠政策
2012年4月为适应企业集团化、专业化发展需要，重组组织架构；在原来运营
中心的基础上成立连锁中心，由行政中心总经理郭晖兼任总经理
2012年3月在省内率先提出台式门店装修风格，推进全体门店重新装修，提升门店形象
2012年3月组建专业的区经队伍，加强营销团队建设
2012年3月由满堂红全盘代理的“香巢韩国城”盛大开业，满堂红项目代理部走出成功第一步
2012年3月一季度表彰暨三四月份启动大会胜利召开，一季度取得优异的销售业绩，率先走出房产调控低谷
2012年2月组建店助管理部，为门店配备专业店助，细化一线销售人员工作职责
2012年2月从台湾引进多年房地产经验的行业精英扩充满堂红一手房项目部，组建省内最专业化的一手房销售及代理团队
2012年1月举行全体员工新春酒会暨狂欢舞会
2012年1月在中介行业中率先响应南昌市“安家行动”，让利于民，承担企业社会责任
2012年1月获得2011年度南昌市房地产经纪机构先进单位
2012年1月获得江西晨报评出的江西地产金牌中介单位
2012年1月举行全体店长及独立经纪人代表大会，确定2012年度发展计划，大会提出并通过规范门店管理，建立经纪人及店助量化工作体系，提升整体专业化形象
2011 年-----------------------------------------------------------------
2011年12月举行满堂红年度颁奖暨新年晚会
2011年12月获得江南都市报评出的十年（2001-2011）消费者信赖品牌
2011年12月获得2011年度（南昌）最佳金纽带奖
2011年12月由董事长程俊先生提出，董事会通过，确定2012年打造满堂红服务年，提升企业的社会影响力
2011年12月董事长程俊先生结束为期半年的上海考察，回归满堂红南昌总部
2011年11月携手爱房网组织看房团，走进社区，服务市民
2011年10月承接万寿宫“香巢韩国城”全面招商，一上线即取得优异成果
2011年10月在房产调控成交量下滑的市场下，总部成立门店帮扶团，走进门店，服务门店
2011年9月召开三季度表彰大会暨营销启动大会
2011年9月为支持门店发展，取消加盟竞拍制度，成立连锁支持部
2011年8月成立福美来分公司，实现强强联手
2011年7月组织高管参加团队执行力培训
2011年6月组织地市分公司负责人召开座谈会，研讨房产调控政策及市场走势
2011年5月 满堂红党支部荣获“两新组织”称号
2011年4月 福美来集团莅临满堂红考察交流。
2011年4月 满堂红房产一季度表彰大会暨4月业务启动大会。
2011年3月 满堂红房产举行第四届乒乓球锦标赛。
2011年3月 满堂红房产副总经理郭晖参加第57期聚成“团队复制总裁班”，全面学习聚成系统，复制聚成模式
2011年3月 董事长程俊亲率精英门店赴上海学习考察，将更先进的门店经营模式带进南昌
2011年3月 聚成集团金牌讲师姚已阳为满堂红房产百余名店长做“成功——从优秀员工做起”培训
2011年2月 满堂红房产获邀参加北京第十一届中国房地产发展年会，董事长程俊在会上作重要发言。
2011年2月 满堂红房产蝉联年度存量房交易前三名，这已是满堂红第四次获得该项荣誉。
2011年1月 总裁程俊荣获“第二届江西省最受网友欢迎的十大嘉宾”称号
2011年1月 满堂红七周年年会暨新春文艺晚会欢乐开锣，所有节目全部由满堂红人自编自演。
2011年1月 满堂红荣获四星级经纪机构、2010年成交量第一名称号。
2011年1月 满堂红从上海邀请了四名培训师为全体店长做培训。
2010 年-----------------------------------------------------------------
2010年大事记
1月 满堂红房产举行同享成功，共赢未来元旦晚会
1月 满堂红荣获09年中国（南昌）优秀经纪公司
1月 满堂红夺得2009年度南昌市存量房交易前三强企业第一名及2009年度四星级房地产中介机构两项大奖。
2月 满堂红房产主办的《置业安家快车道》杂志创刊
2月 满堂红千名员工共享年夜饭
3月 满堂红精英畅游香港
3月 满堂红总经理程俊获任省工商联执委
4月 满堂红代理的一手楼盘朝阳嘉园开盘售磬
4月 满堂红召开2010年一季度表彰大会
4月 满堂红总经理程俊亲赴上海考察福美来不动产
4月 满堂红商业地产部正式开业
5月 上海福美来不动产来满堂红总部考察
5月 国学大师刘友刚亲临满堂红授课
7月 满堂红召开2010年二季度表彰大会
9月 满堂红配合全市拆迁活动，全面进驻拆迁现场，为客户送上3000元购房补贴款，企业形象大步提升。
10月 满堂红召开2010年三季度表彰大会
2010年1月16日 满堂红荣获09年中国（南昌）优秀经纪公司
2009 年-----------------------------------------------------------------------------
2009年1月，满堂红房产荣获2008年南昌市房地产中介、城镇房屋拆迁先进单位。
2009年3月，满堂红房产荣获2009房屋中介十大责任企业
2009年4月，满堂红房产举行了09年一季度员工表彰大会暨星光奖颁礼，表彰这一季度中业绩突出的员工和门店，同时对未来工作做了计划和部署。
2009年6月，总经理程俊赴北京参加民建中央全会。
2009年7月，满堂红在环湖宾馆召开第2季度员工表彰大会。
2009年8月，满堂红人夏日游，轻装游龟峰。
2009年9月，总经理程俊作为江西省仅有的十三个代表之一参加了“2009’中国（辽宁）非公有制经济发展论坛”。
2009年9月，百店同庆满堂红六周年，千名精英共游南昌宝葫芦。
2009年10月，公司隆重举行满堂红成立六周年暨09年三季度表彰大会。
2009年10月，公司全程操盘运作的一手房楼盘伯爵公馆开盘售罄。
2009年11月，百家分店经理齐聚湾里紫清山风景区，正式明确公司开发一手房市场的决心。
2009年11月，十个地市分公司共30名负责人欢聚满堂红总部，听总经理程俊介绍公司今年所取得的成绩及未来的发展目标。
2009年12月，以“同享成功、共赢未来”为主题的满堂红元旦晚会在南昌宝丽剧场盛大举行，千名员工盛装出席，共迎新年。
2008 年-----------------------------------------------------------------------
2008年1月，程俊总经理当选民建江西省会员。
2008年2月，满堂红房产向南昌市西湖区慈善会捐款1万元援助抗灾。
2008年 3月，满堂红房产参加2008“和谐南昌·责任地产”倡议书签字仪式。
2008年4月16日，“‘和谐3.15’责任房屋中介企业颁奖典礼”隆重举行。江西省满堂红房产荣获“2008金牌房屋中介企业”称号，公司总经理程俊荣获“2008房屋中介最具影响力人物”称号。
2008年4月17日，南昌市市委常委、秘书长、统战部长蔡社宝等领导来到我公司调研指导工作。
2008年4月26日，满堂红房产与江西蓝天学院签订了共建教学实践基地合作协议，满堂红公司成为江西蓝天学院教学实践基地。
2008年4月30日—5月3日，满堂红房产参加了2008“南昌之春”大型房展，受到了广大市民和媒体的关注。
2007 年---------------------------------------------------------------------------
2007年1月举行06年总结大会，提出07年要把分店开至70家，很多优秀员工提出了开店申请；
2月，在满堂红倡导下，由满堂红等四家在南昌市前几名的同行公司，成立了江西省工商联地产经纪商会；
3月，江西房地产网举办的“3.15江西诚信房地产中介评选”网民投票统计，江西省满堂红房产置业有限公司以网络票选第一名的身份被评为“江西诚信房地产中介公司”第一名。
4月，由中国房地产联合会、世界地产研究院、华尔街电讯联合主办的2007年（第四届）中国地产年会在北京国际饭店隆重召开。江西省满堂红房产置业有限公司再次入围2007年“中国地产经纪100强”，全国排名升至第19位（江西省排名第一）。另：2007年3月19日至22日，南昌市西湖区七届一次会议召开，公司总经理程俊当选为政协南昌市西湖区第七届委员会委员。
5月，举行满堂红优秀员工——神农宫探险”活动，百名员工获得一次快乐的旅游机会。另：在南昌翠林高尔夫度假村对所有中高层领导进行了两天的2007年营销特训。
6月，满堂红房产作为南昌市优秀中介行业代表参加了“西湖区非公有制经济人士‘三年帮扶百户脱贫工程’捐赠仪式”，与困难职工余庆平结成帮扶对象，并对其家庭和子女教育进行捐助。
7月，为庆祝“党的生日”和“香港回归十周年”，为丰富广大员工业余文化生活，满堂红房产举行了“我心中的满堂红”征文、乒乓球、拖拉机、拔河等四项员工竞技大赛。
8月，满堂红的强势扩张进入地市县，已有十多个市县成立了加盟分公司；
9月，由搜房网主办、各百强经纪公司协办的中国房地产百强讲师团首届讲座暨海南地产节于8月30日在美丽的海滨城市海南三亚盛大开幕了。 满堂红房产总经理应邀并入席了此次讲座.
10月，满堂红房产周年庆典系列活动 ——之庐山天沐温泉游、周年庆典文艺晚会，深深地感动着满堂红人；
11月，11月22日-24日，满堂红房产组织中、高层管理人员一行22人，飞赴广州进行了为期三天的考察学习。 此次远赴广州，意在学习先进经纪公司的管理制度、文化建设和业务操作等方面的经验。
12月， 12月4日，南昌市成长型创业企业授牌仪式在红谷滩会展中心隆重举行。南昌市政府向江西省满堂红房产置业有限公司等60余家中小企业授予“南昌市成长型创业企业”称号，向南昌大学科技园小企业创业基地授予“南昌市小企业创业基地”称号，市长胡宪与总经理程俊亲切交谈并合影留念。
2006 年-------------------------------------------------------------------------
2006年1月,总经理程俊辞去职务,到上海一大学进修MBA,三个月后返回,重任总经理。
2月，首次在南昌市中介实行ERP自动化网络管理系统，所有房源采取股票交易的竞价制，进一步杜绝了差价现象，使消费者更加放心。
3月，拿出数十万元购置平板彩电,笔记本电脑等常年实行购房中奖活动,推出购房送装修活动。
4月，南昌市期待已久的大型二手房价公示屏，在由满堂红公司主办，建行城建支行协办的、新开业的《房产交易大厅》落成，开业当天，再现了当年股票市场的火爆场面。
5月，满堂红在南昌市内的第四十家分店开业，成交量稳居第一。
6月，公司组织了员工观看世界杯足球赛，举行丰富多彩的娱乐节目（江西二套跟踪报道），并成立了满堂红足球队，参加了全省第十二届运动会预选赛。同时，还举行了满堂红第一届乒乓球锦标赛，发放了大量奖金与奖品。
7月，营业税实施后，满堂红全体员工众志成城，做了客户大量工作，使业绩比较稳定，服务更加优越，南昌市每成交6套二手房，有1套则出自于满堂红，占据了南昌市二手房市场的15%以上份额。。同时，景德镇分公司盛大开业。
8月，获得了南昌市诚信促进会及南昌市信息中心评选的2006年南昌市诚信和谐创业示范单位称号。
9月,满堂红入围2006年中国百强地产经纪公司，排名第22位. 17日，在中国香港港丽酒店举行了世界经理人暨中国地产经纪公司百强峰会，满堂红房产总经理程俊到会并出席了颁奖典礼。
10月,满堂红第一次涉足一手房代理销售领域,通过竞标，获得了330套高新IT俱乐部销售代理权。
11月，起用自行设计与制作的房产经纪公司管理软件，从考勤、业务、交易、结算，到发放工资与分红（直接到银行刷卡）全部实行网络自动化管理，从而提高了财务透明度，极大地提高了员工的积极性（国内同行业中唯一的）。
12月，举行了盛大的2006年圣诞晚会，共有数千名客户与员工及家属参加，购房中大奖，共有27名来宾抽走了32液晶平板彩电、笔记本电脑、液晶台式电脑及美的牌电磁灶。
2005 年---------------------------------------------------------------------------
2005 年 1 月：成为江南都市报、南昌晚报《便民电话》中“二手房交易与贷款”唯一咨询单位（ 6633767 ） , 红谷滩开业两家分店 , 成为首家进驻红谷滩新区的一级地产中介商 ;
2 月：在都市消费报开辟了《满堂红房产》专版，同时成为江西电视台《家家有房》节目的每天房产信息提供单位
3 月：在 2005 年 3.15 消费权益日被南昌市消费者协会及经过市民投票 , 荣获（最佳诚信房产企业）称号。至此，满堂红房产在江西省分支机构与连锁店已发展到了 26 家。
4 月：成为中国 ( 江西 ) 第三届房展会 ( 胜利路步行街 ) 的房地产经纪公司参展商 ( 全省仅有两家同行公司获参展资格 ) 。
5 月 : 成立了满堂红经纪人培训中心 ( 学校 ) 。
6 月：在中央政策影响下，很多中介关门倒闭，满堂红仍然保持强劲发展势头，收购了两家中介店面，永叔路及象山南路分行同时开业。
7 月：满堂红程总经理在南昌市中介协会“新政下南昌地产论坛”上认真分析了省内房产形势，率先提出“同行联网，规范市场，共同进步”等先进观点。 7 月份，满堂红房产指数正式诞生，指数对南昌市房价的涨跌走势一目了然，极大地方便了市民购房。
8 月：举行了浩大的行业内“房产知识竞技大奖赛”，许多优秀员工夺得电动车、手机、折叠自行车、看房自行车、 MP3 、速热开水壶等奖品。
9 月：吉安市、抚州市分公司成立，南昌市内分店已扩张到 25家，市县级分店 11 家。成为江西省同行业第一名。
10 月 : 参加了江西省第一届房交会 , 同时 , 被南昌市诚信促进会吸纳为高级会员 .
11 月 : 南昌市内分店数量正式开业 33 家 , 成交量占据全南昌市中介行业十分之一的份额 ,2 年实现 2 次质和量的飞跃 (2 年内成为一级中介企业 ) ，成为南昌市历史上最年轻有力的地产中介 ;
12 月 : 成功地举办了迎新年文艺晚会 , 受到了与会领导的高度评价 , 一年来的总结大会 , 电动车 . 手机 . 微波炉 . 电磁灶 .MP3. 自行车 . 电热毯及大量奖金 , 使大多数员工与家属均满载而归 .
2004 年-----------------------------------------------------------------------
2004 年 3 月：成为南昌市中介协会会员
4 月：满堂红网上交易系统开通
5 月：萍乡市分公司成立 , 在孺子路、北京西路、南京西路、叠山路等重要路段开设分店，占据了中介必争之地。
6 月：满堂红公司成为南昌市国有三大银行合作伙伴
7 月：九江市分公司成立，又相继有老福山分店、抚河分店开业。
8 月：满堂红公司有 40 多人通过考试获得经纪人证书
9 月：成功合并了南昌市本地三家中介公司 , 同时进行了股份制改革 , 使连锁分店一下猛增到 15 家。
10 月：江西省首家开通了“你打电话我付费” 800 免费热线电话
11 月：成为“南昌房地产”公共门户网站的唯一运营商
12 月：在中介协会年会上，晋升为该协会理事单位

❺ 产销工作计划

关于产销工作计划范文5篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的产销工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。

产销工作计划 篇1

尤其是最近几年，房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一。国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我国家的房地产行业呈现了巨大的危机。为了应付这次危机，相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我一定要相处一个号的方法和计划来。

以在整体上掌握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，一个好的房地产营销方案必需有一个好的销售计划书。指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产市场营销中。市场营销计划包括：

以便管理部分快速浏览。

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述。

产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

2、市场营销现状：提供有关市场。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必需涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销战略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述。内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

市场的规模与增长取决于过去几年的总额，应提供关于所服务的市场的资料。并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以论述。

4、宏观环境情势

即人口的经济的技术的政治法律的社会文化的趋向。应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势。

三、机会与问题分析

找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。应以描述市场营销现状资料为基础。

应把机会和挑战分出轻重急缓，经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动。以便使其中之重要者能受到特别的关注。

产销工作计划 篇2

转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

产销工作计划 篇3

忙碌的五月份工作结束了，六月随之到来，为了在六月取得比五月更加优异的业绩，提升个人业绩特意制定了六月工作计划。

一、主动与客户沟通联系

过去工作我缺少主动，客户看房都是等到了客户提出来我才会带着他去看房，但是在六月我改变方法，只要有购房欲望的客户，我都会争取让客户来我们部门看房，经过了多个月的练习，我已经学会了骑电动车，客户看房我也方便带着客户去看房，很多时候说的多不如让客户看到实物，让客户自己去感受房屋的好坏，这比我们说的要管用，毕竟我们房屋都是经过了质量检测，所以也不担心客户有什么不满。对于与我联系但是没有时间的客户，我会主动跟客户说明情况，如果多次沟通，都不愿意来看房，一直推脱，我不能一直为客户预留，而是改变策略，让客户感到紧张，比如有竞争客户，如果客户退缩了，那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要，要么就是客户拿不出资金。果断舍弃，但是却不能断了联系。多带客户看房，通过这样的方式打消客户心中的疑虑，让客户明白我们的房产是否合适他们。

二、寻找更多优质客户资源

想要取得好业绩，就需要多方面挖掘客户，多渠道寻找潜在客户，为了提高客户的人数，我会注意线上渠道，对于经常浏览我们网页看房的人，主动与他们联系，因为这样做的人大多数都有这方面的诉求，我只要抓住客户心中所想，多沟通，多了解，为以后的工作奠定一定的基础，这需要用到微信，加客户的微信，加的多了，认识的人就广了，客户想要购买房产的时候自然而然就会想到我，同时我也会通过这些平台展示一些优质房产，供客户选择。多一分耐心，让客户在选择的时候找到合适的，同时勤快一些，多与客户沟通，找到客户暂时不购买的原因。拉近客户的关系，让客户信任我，然后在和客户认真做好沟通交流。通过这些手段找到更多的目标客户。

三、礼貌谦逊

改变自己过去的工作方式，在今后工作中注重礼貌，看到客户友善问好，主动与客户握手，多为客户着想，站在客户的角度去思考问题，去为客户分析问题，不断的提高和沟通，用更高的素质来说服客户，用礼貌打动客户，改变自己过去没有礼仪的沟通，主要以沟通为主，虽然会采取销售手段，但是也会更加柔和，而不是随意的去压迫客户，但是也得有自己的原则作出自己的判断，用良好的素质和礼貌来与客户沟通。

产销工作计划 篇4

(一)企业文化建设:

始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力，把"三十二字方针"融入到具体的工作中，导入CIS系统;提前规划和准备十五周年大庆活动，做好宣传、展示形象。

(二)经济指标及考核盈余:

继续坚持以"项目为中心，以变现为核心，突出重点"，"变现、变现、再变现"，始终把变现工作放在工作的首要位置。

1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时，要深入调查、认真研究，适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现，完成湖天商业广场的部分招商工作。

2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验，形成___产权式酒店的`标准和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。

3、认真调研，抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机，全面推进中方生态城的项目建设。第一，按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路，由中方县政府牵头、企业组织实施，邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传，让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。第二，项目开发以住宅为主、商业为辅，走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式，杜绝发生已征土地的法律风险。

4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐，争取时间，规避由于《物权法》出台新增加的阻力，在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告，力争在10月份推出主楼的住宅部分，在12月份推出商业部分，全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。

5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设，准确把握市场，抓住时机，及时调整销售政策，确保"资金就地平衡"。认真研究百货业态的管理，精细测算，搞好冷水江___国际的整改。

(三)完善考核机制、任务分解到位，确保完成20xx年度各项经济指标。

由于受宏观政策大气候的影响，20xx年房产公司的产值和考核盈余与XX年保持一致。要2月底完成任务分解工作，到部门(项目)、到处室、到个人。3月份完善考核机制。

(四)认真落实"产品优、成本低、服务好"的各项措施。

3月份完成房产服务手册;5月份完成"定额设计"和"定额施工"方案，并在此基础上围绕集团产业战略，加大对产品的研发力度，研究符合酒店和超市经营管理的产品，为主楼的开发建设提供宝贵经验;6月份成立客户俱乐部和房屋超市。

(五)确保工程进度，争取如期完工，为销售任务的完成创造条件。

(六)资金是项目开发的生命线，既要加速变现，又要加大融资力度，做到"两条腿走路"。在做好按揭*款、争取项目*款的同时，认真研究和利用银行新的金融产品，推动销售。融资工作从"依赖"银行转变为"依靠"银行。

(七)积极应对持续、稳健的宏观调控政策，认真分析国家新出台的土地增值税政策，研究对策，提前准备，落实措施。

(八)加强项目开发的营销策划工作，重视市场调研，宣传工作提前介入，确保完成销售任务。

(九)重视和加强人力资源工作，建立健全管理制度。培养、引进专业技术类人才和操盘手，逐步摆脱"能人经济"模式。

我们相信，20xx年有董事局的正确领导、有___人万众一心的精神，房产公司全体员工会再接再厉，为___的事业努力工作。

产销工作计划 篇5

一、加强自身业务能力训练。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20xx年的房。产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务*达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

【篇二】

××房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20xx年的各项工作取得了丰硕的成果,"××"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。

一、总体经营目标

1.完成房地产开发面积××万平方米。

2.实现楼盘销售额××万元。

3.完成土地储备××亩。

二、总体经营目标的实现

为确保20xx年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。

(一)完成××项目开发及后期销售工作

××项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。

1.确保一季度××工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务

××项目一期工程占地面积为××亩,总投资××亿元,建筑面积××万平方米。建筑物为××商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。

(1)土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

(2)工程合同及开工

一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。

(3)报建工作

工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。

2.全面启动细化××项目招商工作

招商工作是××建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商××户。

(二)加快××项目、××项目的施工速度

协调与施工单位的关系,加快××项目、××项目的施工速度,确保××项目的一期工程、××项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。

(三)完成××项目、××项目的销售工作

××项目、××项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为××万元,销售率达到××%。

(四)参加土地招标

项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到××亩以上。

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❻ 房地产销售团队工作总结报告

总结 是对前段 社会实践 活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。下面就让我带你去看看房地产销售团队 工作总结 报告 范文 5篇，希望能帮助到大家!

房地产销售团队 总结报告 1

不经意间，____年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做 工作计划 并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生 作文 大赛”，在县 教育 局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的 文化 内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——________项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在__________项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

____年工作中存在的.问题

1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、 销售技巧 和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献!

房地产销售团队总结报告2

从事房产销售工作已经有一段时间，在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意，房产销售工作总结。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户，销售工作总结《房产销售工作总结》。多与客户讲讲专业知识，中立的评价 其它 楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

房地产销售团队总结报告3

紧张忙碌的2______年已成为辉煌，销售部在公司领导的支持和团队的相互鼓励下，全体同仁团结一致、同心同德、相互协作，顽强拼搏，为公司的发展付出了极大的艰辛和汗水，取得了优异的成绩。2______年工作即将全面展开，预示着我们明年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对2______年我们将面对的新形势和新问题。现对销售部的工作进行总结汇报如下：

一、抓调研，努力开拓市场

我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销 措施 等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位， 广告 营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房16万平方米，合同额9.87亿元，回拢资金8亿元，特别是二期开盘3天2夜通宵卖房，5天内全部售清。

二、抓服务，努力提高客户满意度

坚持以客户为中心，以客户满意为准则，不断改善服务态度和用户关注，在用户心中建立起良好的售后服务形象，促进用户对公司忠诚度的提高，形成公司的长期竞争力。同时，加强和客户交流沟通，健全售后服务体系，让客户增加对公司的信任度，促进了销售产值的.不断提升。特别是二期开盘之际，我们基本上每天都要加班加点完成工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中，我们做到谨慎认真，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外，在销售过程中，我们每月进行工作总结和每周例会，不断总结自己的工作 经验 ，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的五天时间将二期房屋全部清盘，这其中与销售部成员的努力是分不开的。

三、抓学习，不断提高销售技能

加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作 方法 推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。

四、抓协调，增进与各部门的团结合作

营销部人员绝大多数工作主动积极， 爱岗敬业 ，能与工程部，物业公司等部门相互沟通、协调合作，在房屋内不影响结构的情况下，对客户室内进行一些变更，搞好售后服务。员工们对公司怀有深厚感情，希望公司做强做大，以公司为家，在工作中展现才华，体现人生价值。

回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方：一是在具体的营销活动中，营销 渠道 还是比较单一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。这些都是在接下来的工作中急需加以克服和改进的地方，当然我们相信能够做的更好。

总结过去，是为了肯定成绩，找出不足;展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在2______年的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。

房地产销售团队总结报告4

在过去的一年里，____中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销活动取得的效果

年初本公司进驻____中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来____中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将____中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的 调研报告

随着____中心一期首批房源正式开盘____中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源____套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为____中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

二、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

三、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

四、 营销策划 方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对____中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将____中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把____中心在现有基础上再推向另一个高度。

在这一年里，我看到了公司的.进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

房地产销售团队总结报告5

不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。

一、工作成就

年初接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备__号楼的交房工作，并与策划部沟通项目尾房的销售方案，针对____的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高____房产的美誉度，充实____的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

二、工作中存在的问题

____一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;年底的代理费拖欠情况严重;销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

三、明年工作计划

新年的确有新的气象，公司在____的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

明年的销售工作中，希望____能顺利收盘并结清账目。收集____的数据，为____培训销售人员，在新年期间做好____的客户积累、分析工作。参与项目策划，在____这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。

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❼ 河南一楼盘推出“小麦换房”活动，这样的活动对购房者来说划算吗

6月21日，小麦、大蒜能抵首付的二张市场销售海报，在网络上广为流传。这两张海报各自源于河南商丘市民权县一楼盘和开封杞县一楼盘。

针对该“小麦换房”事情，有学者表明，“从事情的本质上而言，实际上相近作法便是‘发掘农户的买房发展潜力，扩大买房者的选购工作能力’。房地产企业助推农户销售农产品，其实也是希望提升农户的收益和选购的资产，客观上是对买房首付层面的一种适用。该类作法和相近首付贷等实际操作有实质的区分，该类农户的商品销售的资产自身属于农户，也不会有债务或高杠杆一说，与此同时减少了农产品营销的周期时间，促使农户可以以更强的价钱、快速的速率资金回笼，必然也增加了买房层面的的能力。从这种角度观察，该类事情是非常值得毫无疑问的，今年上半年三四线城市房产销售同期相比跌了近50%，因而自主创新营销方式都是必需的。”

与此同时，他觉得，该类事情客观上针对农业产品的销售等产生利好消息，从房地产企业角度观察也含有情结和企业社会责任，针对全国各房地产企业和都市的营销工作都是有启迪。