关于学校的营销策略

Ⅰ 如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业）专，线上的部分按属照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

Ⅱ 教育机构如何招生引流

这个你可以使用里德助手来帮自己进行招生的，它里面有很多功能可以帮你进行引流，你可以下载试试看

Ⅲ 大学校园内如何进行推销

大学校园内推销主要采用以下营销办法：
（一）绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想。以绿色文化为价值观念。以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。
绿色营销在大学校园内绝对是一条非常好的营销方式。大学生作为高素质的人群。对于环境保护更能产生共鸣。商家可以在校园内开展一系列与环境保护相关的活动。不仅起到了宣传产品的目的。还无形之中提高了产品的美誉度。
（二）病毒营销
病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法。常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上。这种“口碑传播”更为方便。可以像病毒一样迅速蔓延。因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式。而且。由于这种传播是用户之间自发进行的。因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销作为一种低成本。高效率的营销方式。已经被很多厂家所运用。但在大学校园内。这种营销方式却很少见。大学生之间联系紧密。交流较多。喜欢上网。喜欢到贴吧、论坛等社区网站。这些行为方式。无疑将是病毒营销理想的场所。如果能够在贴吧、BBS
等地方制造优良的“病毒”。那么对产品的宣传效果将会指数级增长。
（三）体验营销
体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段。充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素。重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设。认为消费者消费时是理性与感性兼具的。消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。
体验营销对于新产品来说。也是一种比较好的校园推广方式。通过在校园内设立体验点。不仅可以起到宣传产品的作用。还可以吸引到一部分人来体验。达到轰动的效果。

（四）知识营销
知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响。通过科普宣传。让消费者不仅知其然。而且知其所以然。重新建立新的产品概念。进而使消费者萌发对新产品的需要。达到拓宽市场的目的。
这种营销方式。很多厂商都用过。看起来效果还不错。在具体超做上可以针对大学生关注的问题开展免费讲座等。
（五）口碑营销
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来，这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销，从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程，对于大学生很适合运用口碑营销。因为大学生很喜欢与朋友、同学分享自己好的消费体验。也很有可能会带自己朋友去消费。大学生交流信息的渠道也很多。可以通过短信。网络等。对于信息的交换更方便。

Ⅳ 学校里市场营销怎么养

、学校简介
随着市场经济的发展，在昆山地区的学校市场中，民办学校是一个非常关键的构成部分。依据统计数据显示，目前昆山地区包含幼儿园及中小学在内的民办学校共计有四十多所，其中民办高中院校仅有2所。为此在目前昆山地区的高中学校始终，民办高中院校的数量较少，这也为民办高中赢得市场提供了利好机会。
1、学校概况
昆山文峰高级中学的诞生始于昆山地区的一群资深教育工作者对教育的执着追求，为全日制民办普通高中。该学校始建于2000年，迄今已经有17年的办学历史。在2000年首次招生上，该院校成功招收了120余名高中生，共计分为三个班级。从学校建立至今，为昆山地区实现优秀高中生培养提供了重要的支持。经过17年的漫长发展，而今，昆山文峰高级中学已经建设有18个班级，并有80名教职员工团队。昆山文峰高级中学在办学的过程中，坚持以小班办学为主，旨在进行优秀高中生的培养。从学校开办至今，昆山文峰高级中学也已经取得了不少出色的成绩，先后被评为昆山地区德育先进学校、绿色校园、平安校园等，成为昆山民办高中院校的典范。
从学校建立至今，昆山文峰高级中学始终秉承“质量兴校”的办学理念，在办学的过程中坚持引入优秀高中教师，构建起“诚、实、健、美”的良好学校风气，并以严格的校园管理举措，实现醇厚校园风气的培养，促使学生在校期间通过学习，能够实现自我文化认知以及综合素质的全面塑造。而今，昆山文峰高级中学已经成为一所知名民办高中院校。
2、学校主要经济指标
从学校的主要经济指标构建方面来说，从最初学校开办之初的120余名学生，到而今的720余名在校生，仅用17年时间，昆山文峰高级中学的在校生人数实现了7倍增长。同时目前学校有专职教师近80人，同时有3名教师被评为苏州市优秀教师，有7名教师被评为昆山市优秀教育工作者，同时还有1名教师被评为特级教师。
目前，昆山市文峰高级中小整体占地面积约超42500平方米，共计完成了约21500平方米的校舍建设工作。目前，昆山文峰高级中学已经实现了35个配有多媒体教学设施的普通教室、每间配备有48台电脑的2个电脑教室、以及8个理化生实验室的综合布局，能够充分满足高中生日常基础教学工作开展的需求。为充分丰富学生的学习生活，目前昆山文峰高级中学已经完成1间图书馆的建设，还配备有1个能够同时容纳100名学生的阅览室以及一个合班教室的规划，为实现高中生的日常教学需求满足提供了必要的支持。在进行学校的建设上，为了满足住宿学生的住宿要求，学校共计实现了2栋学生宿舍楼的建设，目前共计有144间学生宿舍。同时，为满足在校教职员的日常生活需求，昆山文峰高级中学在进行校园的规划上，还进行了餐厅以及小卖部的设置。
在校园的环境规划上，昆山文峰高级中学非常关注校园绿化工作，建设有打拼的草坪和花草树木，整体的校园绿化率可达38%左右。通过出色的绿化工作开展，也能够为高中生营造舒适的小学学校环境。在校园内部的道路规划上，全部为柏油路。同时为满足学生日常体育锻炼的需求，在进行校园的规划上，昆山文峰高级中学还进行了操场的规划，建设有300米的塑胶跑道，6个篮球以及排球训练场地等。
二、市场分析
高中教育是在9年义务教育后期的深入教育阶段，其教育教学的目的在于满足学生考学要求，为输送大学人才奠定基础。所以高中教育市场是很多民办院校非常关注的板块。但是对于高中教育的市场规划来说，其对校园的基础硬件、对于教师的整体教育素养等方面都有非常高的要求。为此在进行民办高中的市场运营上，也会有较大的压力。
1、竞争对手分析
目前昆山地区的民办高中共计有两所，一个是昆山文峰高级中学，另一个则是交大南阳附属学校。虽然只有两所民办高中，但是目前昆山地区的高中市场，除了民办院校外，还有13所公立高中。为此，昆山文峰高级中学在运营商也会有较大的市场压力。
首先是来自公立高中的竞争。公立高中无论是从师资配备、教学经验以及历史传承等方面都有突出的优势。而这些显然是民办高中的欠缺。
其次是从民营高中的竞争来说，交大南阳附属高中有交大作为背景，无论是从整体的教学师资以及从教学基础设施的配备方面来说，都有很大的竞争优势。
2、教育项目SWOT分析
SWOT分析指的是企业在参与市场竞争的过程中，对于资深的优势、劣势以及机会的分析。在昆山文峰高级中学的市场运营上，其优势、劣势以及机会和威胁主要包括：
优势方面，昆山文峰高级中学作为一所民办高中，其在教学运营上有较大的灵活性。而且随着近年来学校的飞速发展，在经营过程中，其也不断的吸引先进的教学资源，实现师资力量的不断提升。
劣势方面，昆山文峰高级中学目前的市场劣势主要是其本身成立时间较短，相对于众多的公立高中来说，本身历史沉淀少，因此在进行招生过程中难免会遭遇众多家长的质疑。
机会方面。随着昆山地区近年来招生政策的变化，以及学生人数的增多，会致使很多学生在进行高中院校选择上会更为关注一些具有独特个性和优势的院校。为此，从这方面来说，昆山文峰高级中学会有一些突出的市场机会。
最后是威胁。实际上对于任何企业来说，在经营的过程中都可能会遭遇到发展威胁。对于高中云霄，尤其是民办高中来说，在市场经营过程中，主要的威胁一个是政府的政策层面。如果政府对于民办高中推出更多优势政策，则有利于其实现市场的顺畅运营。如果在这个过程中出现政策的倾斜，则必然会给民办高中的发展带来不利影响。
三、目标市场营销
在进行营销举措的制定上，首先是要明确市场的划分，并结合市场定位来进行相应的市场圈层的界定。为此对于昆山文峰高级中来说，在进行市场经营的过程中，首先是要明确自身的情况，同时结合自身定位来去做市场的细分。结合目标市场的界定，才能够精准的进行相应营销举措和对策的制定。
1、学校市场细分
目前在学校的市场设定上，主要包含幼儿市场、小学以及中学、大学等不同的细分市场。在中学市场的设定上，又可分为初中以及高中两个市场层面。对于学校的营销策略制定，其最基础的一步就是要明确市场细分。
昆山文峰高级中学在进行市场的划分上，将自身定位为高中院校。所以对于的市场细分目标就是高中生的招生市场。
2、目标市场的选择
在进行目标市场的选择上，通常是要结合自身的基本优势、资源情况等进行综合权衡，最终实现对目标市场的选择。
昆山文峰高级中学之所以将办学的市场目标设定为高中市场，是因为目前在昆山地区的高中院校中，虽然有较多的公立院校，但是私立高中数量较少。而且随着近年来素质教育工作呼声的增长，越来越多的学生和家长也开始重视私立高中学校，并希望学生通过在私立高中学校的就读，能够实现思维模式的拓展，实现学习能力以及综合素质能力的全面培养。
为此在进行市场目标的选择上，昆山文峰高级中学就办学的目标设定为私立高中，这也是在综合权衡当前办学市场后做出的英明决策。
3、学校定位
昆山文峰高级中学在进行学校的定位设定上，将自身设定为一所“民办私立高中院校”。这个定位也就意味着在进行市场的竞争过程中，其对于市场已经做出了相应的细分，同时也明确的招生的目标。
从学校建立至今，昆山文峰高级中学始终秉承“质量兴校”的办学理念，在办学的过程中坚持引入优秀高中教师，构建起“诚、实、健、美”的良好学校风气，并以严格的校园管理举措，实现醇厚校园风气的培养，促使学生在校期间通过学习，能够实现自我文化认知以及综合素质的全面塑造。而今，昆山文峰高级中学已经成为一所知名民办高中院校。
四、营销策略
综合以上分析，在进行昆山文峰高级中学的市场营销举措的制定上，应该综合从以下几方面视角来进行策略的制定。基于综合的策略组合，促使自身能够在激烈市场竞争中取胜。
1、产品策略
产品策略方面，目前高中基本的教育产品同质化严重。对于昆山文峰高级中学来说，在进行产品策略组合的制定上，应该立足自身优势，重视多层次、多元化的教育产品推出。
具体来说，一方面是进行既有教育产品得重新梳理，促使在进行产品的供应上，要重视贴合当前高中生的教育需求，重视差异化。比如在进行普通的高中教学上，既要重视基础知识的教育，同时也要重视融入一些素质教育的内容，实现全面的教育产品提供。
2、学费策略
在进行学费的策略的制定上，要结合当前高中院校的学费收取标准，尽可能实现低于当前公立院校的收费标准制定。
3、营销渠道策略
在进行营销渠道的制定上，一方面是要进行精准营销。同时还要重视营销渠道的进一步拓展，一方面是和一些初中院校进行合作，实现推荐入学，同时也要在家长群体中进行沟通，实现营销渠道的进一步拓展。
4、营销沟通策略
在进行营销的沟通上，要把握当前高中生以及家长的关注点，在与高中生和家长的沟通上，要立足其关注的内容进行沟通。比如对于高中生对于未来升学的要求，在进行沟通的过程中，要明确目前学校能够做到的内容，重视对学生未来发展的关注。所以在进行沟通上，一定要关注营销的效用。
5、教育者管理
在进行教育者的管理上，要引入更多的教育资源，促使更多的优势的教师进入到学校中来。对于学校，尤其是高中学校，其能够赢得市场竞争的一个非常关键的点，就是师资力量。对于目前的很多高中学校来说，重视师资力量的提升是其能够在高中的教育市场中占据优势地位的关键。
6、教育设施管理
在进行教育设施的管控上，目前虽然昆山文峰高级中学的教学基础设施的构建上，虽然已经进行了相应基础设施的布局规划上，但是要想实现教学实力的改善，就必然要引入更多出色的教学设施，为学生提供更出色的教学环境。
比如在进行教学设施的管理上，除了基础的多媒体教学设施之外，还要引入更多先进的设施，诸如VR等。通过身临其境的模拟，提升学生对学习的兴趣，并取得更为出色的教学成效。
7、教育过程管理
对于整个教育过程的管理，也要进行创新。不能以传统的方式进行教学过程管控。通过引入一些先进的教育资源，促使教师在进行沟通上，既要关注教学成效，同时也要关注学生在接受教育过程中的心态。所以昆山文峰高级中学在进行教育过程的管理上，要引入更多先进的举措来进行教学管控，提升教学综合实力。

Ⅳ 教育机构如何招生引流

我觉得现在的引流主要还是要靠宣传和推广来实现的，不能全部依靠引流软件来实内现的。你可以先容用抖音，微博，朋友圈这种人流量比较高的平台来好做宣传的工作，后期在使用里德助手的群发功能来巩固与客户之间的关系，做好引流的工作。

Ⅵ 校园营销的介绍

目前，校园市场相对于其他细分市场有自己独特的特点，因此也必须根据自身品牌特点采用不同的营销手段，根据大学生群体特征行为分析，大学生具有依附及独立并行冲突共性。这意味着大学生目前存在储蓄与预支共处的特点且大学生自身并没有一套完整的消费体系。

校果研究院根据经验总结，对当前企业对校园活动的赞助模式拆分为七个方面。

直接赞助

企业通过先期对学校活动、学校价值、影响力等方面进行综合评估后，根据实际效果的先期分析，对校园活动或社团直接注入经费，并要求社团或活动在宣传时冠名、发放传单以及会场布置有明显的企业宣传信息。

优势：适用于需要营造品牌文化，培养潜在用户或产品本身就是面对校园或年轻群体的营销策略，能够结合校园活动快速吸取流量和用户。对于活动本身内容较好，容易引爆传播爆点的传播力强。

缺点：企业产品需与活动实际兴趣用户挂钩，否则会受到活动目的影响而间接导致实际宣传效果不佳。

独家经营权

对于在校内影响力极大的活动如“运动会”“校园十大歌手”“校园游园会”等，企业与校园和社团官方交涉后，支付大额经费并承包该项活动或场地的独家经营权。

优势：独家经营权意味着可以对该类活动提供全面的策划建议，从而在活动设计时能够充分将宣传目的或企业信息融入其中。同时，将承包的活动进行再次拆分外包(如场地销售区，服务赞助区，公告牌承包等)能够在初期投入之后回收成本甚至再次盈利。

缺点：首先，影响力较大的校园活动需要大额的资金;其次，需要强大的调研团队对校园活动进行充分分析调研以确保投资回报，如若反馈效果不佳会造成损失。此外，由于校内有关规定的变动，可能会产生一处承包仍需多方面交涉的情况，费时费力。

企业入驻销售式

企业与校园活动联合，在活动场地摆设产品销售摊位，并将摊位收益与活动经营方(社团、活动组织者、学校官方)进行分配。

优势：贴合活动的刚需或有效营销会产出资金收益或品牌收益。并且借由销售实际给予了用户先期的试用，能够在小范围进行产品营销调查。吸引品牌忠实用户或培养潜在的企业销售营销人才。

缺点：考验产品与活动的贴合度，考验活动的热度。

提供活动服务或相关产品

对于需要专业人员参与的活动，由企业提供活动服务、相关产品的技术支持。

优势：能够以较低代价进入校园市场，并且在校园活动中成为关键环，重复参与活动，在实际参与时通过实践的方式提高产品的曝光度。

缺点：触发率低，而且合作渠道不透明，部分产品由于自身特性原因很难融合。

校内高光地点宣传

企业通过租订如运动场围栏，校园桌贴，学校框架广告的广告位进行产品宣传。

优势：各区域必经之路，洗脑式宣传，能够充分占领高校大学生的心智并锚定品牌特性。

缺点：需大批量覆盖。

教学材料赞助

企业提供教具，并在教具中携带品牌广告。

优势：教学资源覆盖率高，能够在日常教学中进行宣传。

缺点：部分教具宣传效果不佳，此外高校在制定校园教具时一般有稳定合作渠道。

提供技术支持和技术保障

企业对高校硬件设施提供技术支持和保障，并借此在校内举办相关技术培训课程，提前筛选符合企业需求的有关人才。

优势：注入成本低。能够先期培养企业需求人才并在高校内做内部传播。

缺点：需技术性强企业入驻，并且仅限于品牌强，高校承认的官方企业。

Ⅶ 招生策划宣传方案

有关招生策划宣传方案3篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我收集整理的招生策划宣传方案3篇，希望对大家有所帮助。

招生策划宣传方案 篇1

一、 招生计划背景概述:

1、学校简介：…………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；

或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的.特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对现有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来

招生策划宣传方案 篇2

虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”好像离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划，下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦！

活动时间：

12月全月招生季；1月1日9：00—12：00

活动对象：

学校所有在读学生（初中阶段，高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员。

活动形式：师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。

活动预算和规模：

规模：

济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

场地要求：

最大教室

人员要求：

所有任课老师和教务老师

成本预算及奖品设置：

1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

2、圣诞帽10个（50元）

3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）

4、活动宣传单3000张（500元）

5、抽奖用乒乓球100个（100元）

6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元

活动实施流程：

一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。

三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。

四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖！鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的！

五、元旦大联欢的活动流程：

1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT，633宣传片的播放。

2、各班选送节目表演（每个节目控制时间在10—15分钟），由校长对节目进行打分！

3、集体英文游戏，公开课（达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。

4、集体抽奖。

5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状！

每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备！

招生策划宣传方案 篇3

1、活动目的

（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；

（2）为学校的发展做贡献；

（3）为学生提供社会实践机会。

2、活动主办部门

本活动由招生工作办公室主办。

3、参与对象

我校在校本科生及研究生。

4、活动时间安排

（1）各学院确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至

（2）培训时间及地点：另行通知

（3）活动时间：寒假期间

（4）学生上交活动总结时间：20xx年3月15日前

5、活动方式及考核办法

（1）活动方式

招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料（《20xx年报考指南》），回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。

（2）考核办法

活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。

Ⅷ 校园超市的市场营销策略是什么

校园超市的市场营销策略如下：

一、把顾客问卷调查改变成另一种方式进行。

改为意见簿和海报的方式，一本意见簿加上一张海报。意见簿，封面上写“您的诚恳意见，我们将认真对待！”海报，标题为“您的诚恳意见，我们将认真对待！”。副标题为“关于促进宜家乐超市更好的为师生服务的意见征求通知”。内文为“略（大意是，写出为什么征求意见，征求时间期限）”；“您的意见，我们一经采纳，本宜家乐超市为您提供精美的礼品一份。”

发放精美礼品，小盒木糖醉换掉外包装，找一定设计公司设计并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的带有“宜家乐超市”外包装精美礼品。发礼品之时，在宜家乐超市门口举办个不型仪式。

二、收集上来的意见，分类进行分析。

意见就是顾客的要求，有什么比顾客的要求更直接的吗，没有的。从商品类别上选择顾客之需要的。价格要与超市一样或微高即可，如需要可设有偿服务项目。会员制会让更多的师生来此消费，三四年的校园生活，这就是他们的家。而且，积分可换固定的礼品。

三、市场营销环境分析（宏观环境，顾客分析，竞争分析，企业内部分析）

企业内部一定是服务精神面貌有问题，宏观环境，顾客分析，竞争分析，这三个方面还要做出分析，浪费人的精力！校内唯一的超市，还要分析竞争。

四、目标市场营销策略(市场细分，目标市场选择和产品或服务定位）

在校的学生为主体，教师为辅。这么的明确，还要细分，然后选择。产品定位，让学生告诉我们就是了。服务定位，学生为主体，教师为辅，学生是消费的主体。

Ⅸ 校园市场营销如何做有哪些技巧

校园市场价值因为其作为现实意义上的主要新增市场以及理想意义上的未来战略市场而不断放大，也引起众多企业的竞争。曾经中国移动单靠短信业务优惠这一举措就能打遍校园市场的时代已经逐渐淡化出我们的记忆，现今三家运营商的竞争手段也变得融合化、组合化、一体化。校果认为企业要做好校园市场的精耕细作，关注泛在客户需求、把握关键营销时点、创新营销服务模式是非常重要的三个要素。

一、关注泛在客户需求

学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体，只有做好对这些泛在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。

1、学校：校园信息化+校企关系

学校成为能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需求，成为撬动校园市场的杀手锏。

另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。

2、家长：学习应用+亲情撬动

在中小学市场，家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏，最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求，开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务，有利于通过家长实现对学生的营销。

此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。

3、教师：应用捆绑+公关活动

教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。

另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。

4、 教育机构：形象工程

教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。

二、把握关键营销时点

学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，从整个学生生涯来看，表现为“从幼儿园开始到上小学，小升初，高考到大学，大学毕业”的周期特点;从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点;从全天来看，又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。

在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。

1、 基于学生生涯的关键营销时点

以通信运营为例，从整个学生的学习生涯来看，购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。

小升初：目前手机用户的低龄化趋势明显，小升初是学生生涯中第一个集中购机期，这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。

高考前后：高考前后是运营商争夺的最为关键的时期，在这个阶段，比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动，在高考后推出高考生优惠购机活动，在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动，以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。

毕业：大学毕业是客户容易换机换号的时期，也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大，对于存量用户来说，要保持其平稳过渡，实现多年培养的战略市场的战略价值，对于挖掘新用户来说，是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动，如推出就业信息手机报，对毕业生的去向进行跟踪，推出针对毕业生的优惠套餐活动等。

2、 基于学年周期的关键营销时点

暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐;另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求，开发增值业务应用。

寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。

新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。

三、创新营销服务模式

当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。

1、营销渠道创新

建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19～24岁的TTL客户建设“TTL
ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供高水准的体验与服务，收到了非常好的效果。

2、营销模式创新

对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和服务的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与;病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我传播，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络;俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。

3、服务模式创新

服务创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等;其次，结合运营商员工需求量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到公司文化，尽显企业责任，提升品牌价值。

Ⅹ 校园营销的策略有哪几种

军训可以说是新生进入大学的第一堂课，是难熬却又对大学中的一切充满新奇的一段时光。企业在这第一堂课上打下的坚实基础，是日后进行二次甚至多次场景衍生营销的重要环节。

据某机构调查发现，持续、多频次的品牌营销，对大学生的品牌以及产品选择产生显著的影响。没有进行广告营销的品牌或产品，大学生的信任度会降低很多;多频次的持续营销，会改变大学生对品牌和产品的印象或认知，从而影响付费转化率。那么，企业如何利用军训时期做校园营销?

军训期间的校园新生有以下特点：

1、
时间和地点的集中性。军训期间，每个学校都会制定较为严格的作息制度，新生能自我安排的时间很少甚至没有。这样一来新生会出现的场合也大大缩小，大致分布在训练场、食堂和宿舍。这样定时定点的作息简直为企业做校园营销提供了一个先天的绝佳条件。

2、
精力有限，无暇顾他。在经历了一整天的严酷的训练后，有多少新生还能在休息时间生龙活虎到处乱窜呢?绝大部分都跟蔫儿了一样只想着抓紧时间休息。如果企业还想利用休息时间去进行推广营销，也许只能得到一张张疲惫又厌烦的面孔。所以这个时期，将营销手段深度融入新生的训练和生活就显得尤为重要。假如此时企业恰好可以针对新生军训中会遇到一些苦恼的事提出解决方案，那么，恭喜你，你的品牌将会成功的住进新生的心里。

下面以两个案例为大家分析一下校园营销中你所没有get到的点

案例一：

有过军训经历的人都知道军训时发放的鞋底硬，在军训过程中很多人半天就喊着脚痛。有问题就有对策，兼果校园APP紧抓热点想到为新生准备卫生巾，无论男女都能垫在脚下，不仅柔软还能吸汗。以此作为突破口进行活动的好处是，它深度贴合了学生的实时现实需求，容易提高学生对产品和企业的接受度。

这样一来不仅免去了对市场作细分的准备工作，还大大提高了市场的广泛性，在其他学校也可直接套用。至于创新，不用说，试想把推销卫生巾的活动放在平时，不仅市场目标减少了一半，只限于女性用户;而且在产品推广创意上也落了下乘，缺乏新意。

再加上广告语和标语朗朗上口又极具趣味性，大学里的“学长”和“学姐”这两个词总是让新生们充满好奇和兴趣，抓住新生的这一心理特征，结合产品和企业品牌特点，不难给新生们留下深刻印象。

案例二：

矿泉水是军训期间的必需品，消耗量大，新生一天可能要干掉好几瓶。军训期间送水无异于雪中送炭，不仅给新生带去了清凉，也让新生感受到了企业的人性化和体贴度，大大提升了对企业的好感度，对贴在矿泉水上的广告内容也会采取包容的态度。军训期间一般是不允许使用手机的，这就导致休息时会觉得无聊，而贴在矿泉水瓶上的广告内容就成了解闷得唯一乐趣。休息时一定会喝水补充体内水分，喝水时又会拿水瓶上的广告打发时间，这一系列连锁反应大大增加了企业营销的传播力度和有效性。

同时，“你喝的水，我们兼果包了”这类让人感觉豪气冲天的广告语也会给学生留下深刻印象，容易通过口耳相传在校园里广泛传播。

通过这两个案例，我们可以分析总结出军训期间校园营销最值得关注的三点：

第一、
找好姿势，动作柔和，不可简单粗暴。新生刚入大学已经被买电话卡、生活用品、英语报纸等各种强硬的营销方式充分洗礼，如果企业继续采取这种死板的传统方式进行营销，很可能会带来新生情绪不满，起到负面作用。因此放软姿态，甚至可以打打感情牌，以关怀和呵护新生的方式进行营销，才能直击新生的心灵。护舒宝当鞋垫和免费送矿泉水，就是以人性关怀的角度俘获了学生们的心，达到了营销目的。

第二、
内容新奇，真诚友好，拒绝套路。开学季的军训各大企业早已布局，对这帮新生虎视眈眈，内容、套路层出不穷。但是大多同质化严重，没有亮点，不能引发兴趣，更不会成为他们朋友圈中的素材。一场好的开学季营销，尤其是军训期间营销，一定要从新生需求出发，巧妙并且富有传播性创意出发。比如“你脚下踩的是学长给你的爱”。刚来大学的新生，在军训期间是一个与同学相互熟悉，与学长学姐建立友谊的第一阶段，00后大学生爱分享、爱表现、需要得到重视和关注，除了军训现场的表现，线上qq空间，微信朋友圈更是重要阵地。企业营销要给他们创造内容和机会。

第三、
控制预算，留好弹药，论持久战的重要性。军训期间是一个大学生涯及其短暂的过程，主要面对大一新生，受众群体人数只能占到高校学生总数的四分之一，所以不易投入巨大，留好弹药，做长效宣传。上述两个案例中卫生巾和矿泉水的营销成本并不高，才能贯穿整个军训期间，如果用高成本的营销手段，必然维持不了很久，而短短一两天的营销往往还未掀起波澜就已归于平静。用户的转化和消费不是一蹴而就的，是需要不断重复，增加记忆。数据表明一个画面一个品牌出现14次的就会增强一次品牌记忆。所以企业的营销预算准备好14次的传播了吗?

简而言之，校园营销向个性化发展是必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。