私人飞机营销策略

❶ 为什么奢侈品的定价很高

因为奢侈品本来就是奢侈品。

它们有着高档的原料，有着精细的加工过程，有着最优秀设计师的创意和制作，有着最名贵的品牌名称，有着最美丽最贴切，经过了无数考量最后才决定的包装。

它们，本来就是一种奢侈的存在。它们，本来就是一种高档的产品。

奢侈品之所以是奢侈品，就是因为它们和普通的廉价消费品不同。

更何况，奢侈品的设计和制作都是一流顶尖的，为了对得起它们的价钱，它们的制作者和公司绝对不吝于在它们的款式样式外型质地和色彩上大下功夫。不少特殊的布料和色彩都是要经过成千上百次的调配才能调配出来的。

而且它们的售卖都是经过专门店铺，那里的环境高档，店员有素质并且训练有素，会给客人最好的享受。

奢侈品在打造奢侈品内含物的同时，也在打造一个足够配得上奢侈品名称的陪衬，比如华丽漂亮的标志，比如高雅上档次的店铺，再比如各种高薪聘请来的销售人员。

它们从头到尾都是用最贵的东西打造出来的，最后给出的定价当然也就非常高。

而且奢侈品本来就是面向高消费人员的产品制作，所以在价位上它们永远不怕定的低了。本来就已经告诉你是奢侈品了，又怎么会怕你觉得它的价格定的太高呢？

❷ 华与华为什么是方法而不是理论

1、任何个事物都只有一个本质
我先讲三个词，本质、常识和本能。
华与华方法的核心应该就是这三个：抓住本质，依靠常识，发挥本能。
什么叫本质，我们说每一个事物都只有一个本质，你抓住了这个本质，你就能解决这个问题。
我先讲一句话叫做“问题即答案”。
我们孜孜以求答案，是因为我们不知道问题在哪里，当你找到了这个问题的时候，答案就在这个问题的背面。
第二个，我为什么要强调常识，常识是最高的真理，你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎么买东西，我还拿地产来讲话，我做这个地产项目的时候，我们有一次取得了一个很大的”突破”，什么很大的突破呢，就是我们在每一期的报纸广告上面，我们卖房子，我们都放上了那个房子的照片，并且标上了这个房子卖多少钱，大家说这是不是常识？这是常识，大家想想，我们看到的多数的房地产广告，他都不放房子，都不写那个房子卖多少钱，因为他觉得，如果这样干了，就显得太没创意了，显得我不是在做品牌。
从常识来看，我们每一个人现在可以想一想，你买房子，或者说你买车子，你第一个想的是什么？刚才谁说的是价格？不是性价比，第一个想的是价格，我要买一个200万的房子，我要买一个30万的车子，我们第一个想的是价格。但是，你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。所以说，抓住常识，常识是什么样的，我们就怎么样来，这样我们的方法就轻松了。
第三，发挥本能，发挥什么本能，发挥人和事物的本能。什么叫做本能？或者说我们说它叫做直觉，本能这个词，在工业设计里面是用得最多的，什么叫最好的产品设计，谁能回答？依靠人体工程学的，这个说得对，但是说得还不够简单，简单的说法就是，不用说明书的设计就是最好的设计。我们谁愿意研究说明书，我家里电器只要用说明书的，全部让我老婆管，我不管，不要说明书的设计，或者说我们设计网站，打开这个界面，自己就会进去，就能找，很多人批评我华与华的网站，你的网站都不像一个搞品牌的公司的，我说什么叫搞品牌的公司？他说你一看某某公司的网站，那是最好的。我就上去看，因为它是国际广告公司，看了它的这个网站。后来他们问我，我说那个网站是垃圾。为什么？因为它很多的创意是铅笔，一直转，你都不知道往哪儿点，确实做得很漂亮，而我们的网站进去，就是一张菜单，就像一个饭馆的菜单一样，一目了然，非常地清楚，所以我们能够懂得发挥出本能，特别是按照搜索引擎来讲，你如果在你的网站前面做了很多的动画，这个效果，这个搜索引擎是搜索不到你这个网站里面的，所以说，永远都要抓住本质，永远不要离开常识，而且记住本能是最大的力量。你的产品，刚才大家问一个问题，想不想让消费者买我的东西，大家说，想。你怎么样能够让消费者都买你的东西，就是他本能就买你的东西，本能意味着什么，本能意味着成本最低，我要去读说明书才能用这个东西，我的成本就很高的，如果我上去就会用，我的成本就降低了，这个成本这个词，也是我们今天要讲的一个关键词。

2、理论的本质是人人能懂会用，而不是“正确而无用”
好了，我们讲了本质，现在我们讲几个本质。第一个问题，品牌是什么？有人说品牌就是你的商品和消费者的关系，品牌是商品和消费者关系的总和，这个算是一个理论。也有人说，品牌是一个承诺，我想说我们平时大家学的绝大多数的东西都是属于什么样的东西呢？属于正确而无用的东西，没有用，你说得很对，但是没有用。它没有能够成为方法，这就不是真正的理论。
有一句话我现在先给大家打一个预防针，如果一会有人冲上来，像我经常碰到的那样说，华总，你是真正的实战派，不像那些理论家，我就很讨厌你了，因为这是对我最大的贬低，和对我理论成就的最大的否定，今天是专门来给大家讲理论的，不是来讲实战的。
“正确而无用”是伪理论，不是真理论。我记得我原来的朋友他说过一句话，他说，你要说这个家伙没用，你还真不敢说，人家整套理论都很完整，讲得都挺好，你要说它有用，放哪儿用呢？放哪儿也用不上，我想大家平时一些学习都有这样的感觉，所以说，我们做任何东西，包括你要做一个广告的口号，都要人们随时能想起，并且能运用的东西，这才是有价值的东西，话一说，人家随时都能想到你这块，而且马上就能用上去。

3、品牌的本质是降低成本
好了，我们要讲品牌的本质是什么。品牌的本质是什么？是成本。我想大家可能比较新鲜，从来没有说过品牌的本质是成本，我们今天的一切，所有的一切，我们都要讲成本，大家都是生意人，我最烦人家说我是文化人，或者说我是什么广告人，我是生意人。做任何一个生意，如果成本不成立，这事你不能干。我就跟他说这个话，我常跟客户说：你是做生意的，你知道一个东西它好到天上去，如果成本不成立，这事你干不了，这个广告，这个创意，它的本质也是成本，传播成本，有的创意成本低，有的创意成本高，但是这个成本你不懂算，我懂算，你看不出这个方案的成本的高低，我看得出这个方案的成本的高低。
品牌的本质是什么？就是为了降低成本。降低三个成本，第一个成本是什么，降低企业的营销成本。第二个是什么，降低消费者的选择成本。第三是什么，降低社会的监督成本。
我为什么需要一个品牌，我是为了降低我们的成本，这时候大家经常会看到很多广告做完是提高成本的，而不是把成本降低了，降低消费者的选择成本，很容易理解，刚才大家都知道，“送长辈、黄金酒”，还有那个脑白金的“今年过年不送礼、送礼只送脑白金”，它降低了什么？降低了消费者的选择成本。当然，每个人都有这个体会，我到走亲访友的时候，我去买了一个什么，大家买东西送礼的时候，你站在超市的时候你在想，我送他个什么，这个时候脑子里面想起了“送礼就送脑白金，送礼就送脑白金”，你想，脑白金天天的广告，还有面子，这也就是十年长盛不衰的原因。
现在我有一个朋友，也是广告公司里面做创意总监，他很看不懂我们做的东西，他那天问我，他说你们那个黄金酒，消费人群到底是谁，谁买你们那个东西，我说就是你，你还以为是谁。他说你说别人，你可以有话语权，你说我，我自己有话语权，我到底买不买你的东西。我说今年过来回没回家？他回家了，我说回家有没有给亲戚长辈送点东西？他说送了。我说你送了什么？他说送了酒。我说你送了什么酒？他说我告诉你，我是这么做的，我想着送酒送老人，然后，我就到了那个卖酒的店里面，就问那个店主，说咱们这儿什么酒最有名，然后我把我所有的20多家亲戚朋友给了个清单、地址给他，然后你照这个地址，每家给我送两瓶。我说那你买了什么酒？他说我真的忘了。我说那你有没有可能买“黄金酒”，他说确实是有可能。也就是说，你不要以为这个东西跟你没关系，当你进入那个场景的时候，你自然就会不假思索地来选择，因为选择这个，你的成本最低，否则你怎么给20家亲戚，叔叔、伯伯、阿姨的去采购这20多个礼品，他作为一个在上海的广告公司的总监，中国最有品位的人，那么他付出的，他仍然是要选当地最有名的这个东西，这才是真正的品味。
第三个，什么叫做降低的社会的监督成本。这三个成本是相辅相成的，你有品牌，你出了事大家马上就抓你，大家要监督蒙牛不就很容易，就给它逮出来了，如果它没有品牌，逮它就很难。由于社会监督你的成本低，那么消费者更放心了，他更容易选择你，他认为你是被监督的。所以，你营销的成本也低。所以，品牌的问题，是一个成本的问题。
有一次有一个学员问我，说华老师，你说单品牌战略好，还是双品牌战略好。我说你怎么会提这个问题呢，他说你看，蒙牛，出事了，那如果我有两个品牌的话，我马上拿那个品牌还可以做，我就不怕这个品牌出事了。
你看这哥们他的脑子里面想的本质什么，他想提高社会的监督成本！
你把那个给我逮住了，我拿这个还来，他想提高社会的监督成本，这是他脑子里面的本质，还是个成本问题。
我反问一个问题，我说你说的那好像也是有道理的，我反问一个问题，是有一套房子好，还是有两套房子好？当然是有两套房子好，有十套才好呢！
但是两套房子和一套房子有什么区别？区别是两套房子要花两套房子的钱去买。所以说，有两套房子是最好的，但是，现在我们一套房子的首期都还没凑够，我怎么能有两套房子，所以你说单品牌战略好还是多品牌战略好，你得付出那个成本，你得有那个钱，所以，我们尽量地都是单品牌，一般来说，我们尽量都单品牌。比如我以前看见娃哈哈的资料，它还有做方便面，娃哈哈也有方便面，叫什么牌子我忘了，他也没有做成功。我就想，他如果不起那个新牌子，它就叫“娃哈哈方便面”，一分钱的广告不用打，它不也能卖吗。所以，我们更愿意一套房子，然后咱把阳台封了，再住一个人，最好我再搭建，搭一个阁楼，再住一个人，尽量在这一个房子这边解决更多的这个问题，这就是我说的，一切都是成本的问题。所以说，品牌的本质是什么？品牌是为了干什么的？马克思说，自从资本来到世间，每一个毛孔都流着肮脏的血液。自从品牌来到世间，它的毛孔里面流的是什么血液？不是道德的血液，是成本的血液，它是为了降低成本，所以说，这个企业的成本降低了，消费者的成本也降低了，社会的成本也降低了，现在我们的iPad，成本就低了。原来说选三星，还是诺基亚，还是多普达，很多选择，现在不用去讨论，不用去看，iPad完事，iPhone4，降低了选择的成本，也降低了监督的成本。好了，这是品牌。

4、产品的本质是购买理由
那我们一个公司最核心的东西到底是什么？你可以没有品牌，没关系的，但是你不可以没有产品，永远的产品，产品才是我们真正的核心。
你说苹果不就是靠品牌吗，不是，品牌是第二位，它弄出了这个产品，产品才是核心。大家今天既然听了我的课，回去每天都要学习华与华营销博客。
前两天我博客里面，我写了一篇文章，写这个沃尔沃的。怎么回事？李书福董事长跟沃尔沃的高层在来回斗争里面他有点受不了了，他要把车加长，沃尔沃说我们安全环保，我们不能把车加长。他就在两会期间，中央电视台二套采访他的时候，他说了这么一段话，大家在网上可以看到视频。他说我认为中国消费者需要什么样的车就造什么样的车，但是沃尔沃的高层一定要坚持他们的安全与环保的理念，他说我说服不了他们，我尊重他们，但是这个事不能这么干，他也对他们表示尊敬。那么网上的评论什么，假定正方是沃尔沃的原来的高层，反方是李书福，我想请支持沃尔沃高层的同学请举一下手，为什么支持？
答：安全还是最重要的。
华杉：：支持李书福的举手？你回答一下为什么？
答：市场同样也重要。
华杉：：她说安全重要，他说市场重要，还有别的意见吗，还有谁要补充的？
答：沃尔沃的设计，因为技术和参数，安全的系数和运营系数是相结合，肯定是沃尔沃高层是对的。
华杉：还有谁认为对的？
答：我认为还是李书福是对的，国外很多品牌到中国过来以后是有加长的，有可能以后再回过去，但是现在目前这个市场就是这种需求，你还是要满足一下，为什么沃尔沃卖得不好，卖得很少，你看奥迪到中国过来，然后还有奔驰跟宝马加长以后，卖得很火的，其实都是这样的。
答：因为我觉得汽车，我觉得高层对的，但是怎么做改善。因为沃尔沃就代表安全，在高档车里沃尔沃跟安全是挂钩的，这是它的品牌。
华杉：不用说了，我现在已经知道大家的意见，所以，我们今天非常非常非常非常非常重要的，大家今天这个会能够记住本质这两个字，我看我也不用着急那里什么时候讲了，记住本质这两个字，今天咱就算没白来。李书福说了，我说中国消费者该造什么样的车就造什么样的车，但是他们要坚持安全和环保的这个理念又不肯放弃，他还说了一句话，可是中国消费者根本就不管那一套。这话什么意思呢，划分了两个阵营，沃尔沃要安全与环保，中国消费者根本不管那套，显然李书福他也不想管那一套，谁会支持李书福呢。所以，我说叫做什么——
视线转移了，本质不见了。
这回又说了，也不光是安全那派，所以我们要抓住本质是多么地重要，起码在今天的这个屋子里面，没有一位同志看到这个问题的本质，所以你要去读华与华营销博客，我写了一篇文章，叫做“安全与环保正是沃尔沃失败的最大的本质”。大家要说，原来华老师也是反对安全与环保的，这也不是什么好鸟。我们先要问一个问题，沃尔沃安全吗？大家都认为它安全，真可笑！它安全什么？你们买的时候你们为什么不去买沃尔沃呢？如果你要打造安全这样一个品牌的价值，必须做到两条，第一，让人相信你绝对安全，做到吗，做不到。第二，让人怀疑别人不安全，做得到吗，更做不到。大家都说沃尔沃安全，今天能在这儿肯定说沃尔沃比奔驰安全？还是沃尔沃比奥迪安全，还是沃尔沃比宝马安全？没有。所以，当你去买奔驰的时候，人就说了，你说人家沃尔沃安全，奔驰安全吗？奔驰人就会回答你，安全这是最起码的，还用拿来说吗，他们没有别的说，他们才拿来说，这就是事实。如果别人都不安全，或者说你在安全上面真正做出了超越别人的，你拿来说可以。你没有，这是失败的本质，所以消费者，因为你老说安全，大家就觉得沃尔沃安全，但是当他买车的时候可就不那么回事了，因为他并不认为宝马不安全，这是第一。第二，好了，我还是可以打安全牌，我就是比奔驰安全，那么怎么样，我需要做出和奔驰、宝马、奥迪一样豪华，一样酷、一样有型，一样吸引人的车，然后我再做到极致的安全，那我的定价应该怎么样？我应该要比奔驰，我不说贵100万，起码加50万。我们在座的每一个人想一想，假定沃尔沃做出这样的车，在中国有没有市场？有极大的市场，我起码就买。我为了安全我多花50万算什么，我都花150万买车了，我花198万，200万，我买一个沃尔沃的，不要奔驰600，我要沃尔沃600。那里面安全吗，难道一个更安全的车应该比一个不安全的车更便宜吗，这不是滑天下之大稽吗，大家说，沃尔沃的车策略错了，它应该按华老师你这个策略来，不是策略错了，它没本事，它做不出奔驰、宝马、奥迪这样的车来，不是谁都能做出那样的车来，就是水平比人家差一大截。
好了，我们再接着说“环保”。如果说我要安全，我要极致安全，我的钢板是不是要加厚，我的车身是不是要加重，起码我撞的时候得把别人撞飞了，不能让别人把我撞飞了，那么当我的钢板加厚，车身加重的时候，我的油耗是不是要提高？所以安全和环保，它是很难捏到一块的，这是一个巨大的谎言。
我们再把安全和环保抛开，我们只讲环保，我现在不追求安全，我追求环保，赞成吧，我们每个人都赞成。什么叫环保？咱不要说那么多，说点具体的，什么叫环保？省油，同意吧，没有消费者会为环保买单，很少，那是小众，即使买普瑞斯的好莱坞的明星，他是买环保吗，他是买一个环保形象。表明我是环保的，他还是一个符号性的，道具性的消费，真正说环保的人，人家说美国那个副总统叫什么，戈尔，到处讲环保，他都坐私人飞机讲，他家里那耗能大了去了。我知道好多老板，讲环保，又说是我洗澡只用一份钟的水，那他开的是GMC的房车，他才不会去说是开一个QQ那种环保，烧不了几个油。那么我们就讲省油，我们就看省油，省油肯定环保，省油是环保的一方面，省油我们每天都买单，买300万车的人，你说这个车更省油，他也愿意，那么你沃尔沃能做出世界上最省油的车吗，最出来你可以回家睡大觉躺着收钱了，所以它的安全是一个谎言，它的环保是第二个谎言，这帮大话王，神经病，王八蛋，他都做不到。所以我说，有人就说了，你说人家国际公司，人家是沃尔沃，也不至于像你说得那么差，我们又要讲到这个本质，他们是什么人？我最看不上这些国际公司，为什么？沃尔沃的辉煌并不是今天这波人创造的，是他们的爹，他的爷爷创造的，所谓这些国际公司的人，无非是一群躺在父辈的辉煌下面装模作样的，有一个词很适合他们，“富二代”，而且是不知道世道艰难的富二代，公司都搞成那个样子了，他还把自己放在一个道德的高地，然后说他是安全、环保，中国消费者不理这套，有卖不了东西怪消费者的吗！而我们这些人，也跟着像一群民粹分子愤青一样，跟着去骂李书福，说是你看，我看那些名人，评论一边倒地抨击李书福，说劣币驱逐良币，坏的制度让好人变成坏人，李书福成了千夫所指，我说那几个大佬，你去当当沃尔沃的老板试试看。所以我在那篇文章最后，我说我怀着非常焦急的心情，呼吁李书福同志赶紧这帮富二代炒掉，一天都不要耽搁，有这帮人在，你的钱全被折进去，为什么？没有抓住本质。
好了，那我们要说，产品的本质是什么，刚刚我们讲了品牌的本质，是降低三个成本，营销成本，选择成本和社会监督成本。产品的本质是什么，产品的本质就是一个购买理由。产品不是产品，是购买理由。黄金酒是什么？送长辈黄金酒，为什么要说送长辈黄金酒？送长辈，就是购买理由，我为什么要带那个，送长辈，至于它是什么，那是第二位的，不重要。脑白金为什么要买？送礼就送脑白金，是一个购买理由。所以往往我们经常在包装的设计上面，广告的策划上面，写一个包装的模样是什么？我说——
营销的工作是对产品进行再开发，相当于你要重新发明这个产品。
那么反过来我们做产品开发，我们是先策划购买理由，然后再把这个产品做出来。
一会我会给大家讲到我们一些产品开发的案例，我们是怎么开发产品的，是先把包装、设计、广告、创意全都做出来了，所有都做好了，然后给技术部门，你把这个东西给我做出来，你做出来，明天我就拿去卖，所以产品的本质，是一个购买理由。所以刚才在说沃尔沃那个问题，无论你说你怎么环保，怎么安全好，反正它没有成为购买理由，人家说长十公分你就卖了，所以产品的本质是购买理由。

❸ 化妆品店创业计划书

化妆品店创业计划书

世界奢侈品协会报告预测，如果不包括私人飞机、游艇和豪华汽车等顶级奢侈品消费2012年中国普通奢侈品销售总额将达到146亿美元。出国购物的时候，奢侈护肤品是富二代们的主要购买来源，开家化妆品店，是个不错的选择。

这里是一篇化妆品店的创业计划书，仅供大家参考。

第一章 摘 要

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房

自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……

资金需求：

我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章 公司介绍

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

1.产品及服务：

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

四、公司管理

1.管理队伍状况

1)门市经理一人

2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。

3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)

公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

2.外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

1)天津市河西区会计师事务所

2)天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、协作及对外关系：

(一).组织内部管理制度

公司将建立以下制度和报表以便于管理

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

❹ 理查德.布兰森的生日

理查德·布兰森 出生日期 1950年

一位具有传奇色彩的亿万富翁，以特立独行著称，曾驾驶热版气球飞越大权西洋和太平洋。
1999年，英国伊丽莎白女王册封布兰森为爵士。他20世纪70年代从一间电话亭大小的办公室白手起家，资金比大多数人去娱乐场所享受一夜良宵所花的钱还少。
80年代通过维珍航空一举成功，现在他的企业王国触角遍及婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片甚至包括安全套，最近更跨入手机、电子消费产品领域。
《泰晤士报》2007年估计其个人财富超过30亿英镑。

❺ 中国未来最受欢迎的十大行业会是什么。

1.是人力资源管理师
随着时代的发展，现如今的人力资源管理者并非从前企业里的人事行政人员。一个优秀的人力资源管理者应将人力资源部门从一个服务性、执行性的部门转变为企业人力资源工作的咨询及决策部门；
2.是企业内部培训师、企业管理及职业规划第三方机构
在日益激烈的市场竞争中，企业若欲壮大发展并有效抵御各类危机，需要不断地完善内部机制并适时引进新技术、新战略。而企业内部培训师、企业管理及职业规划第三方机构正是企业的医生与参谋，帮助企业更稳健、快速地发展；
3.是心理咨询师
由于职场压力、社会压力、家庭压力的急剧增加，眼下心理问题尤其是轻度抑郁正困扰着越来越多的中青年人，如果不加以及时的治疗便很可能发展为抑郁症。这样一来，心理咨询方面的人才需求必然在未来呈逐年上升之势；
4.是金融行业人才
应该说，金融业在近几年的发展势头可谓迅猛，包括银行、证券、基金公司、投资公司、保险公司、小贷公司以及典当行在内的金融机构扩张步伐始终不减，相关从业者的收入更成为人们茶余饭后的谈资。在罗直看来，未来金融业发展前景依旧诱人，且随着高净值人群数量的逐年增多，私人银行的发展空间尤其广大；
5.是奢侈品经营类人才
近些年，高净值群体的壮大使得奢侈品行业得到了快速发展，譬如私人飞机、私人游艇以及众多奢侈品服装、皮包鞋帽等成为了中高端人群的重要消费目标，而相关经营人才则有望在未来成为“香饽饽”；
6.是律师
历来，律师都是一个“金饭碗”，尤其是在行业内做到一定知名度后，便可轻松实现稳定与高薪的双重目标。就律师个体而言，面对国内国外诸多的法律门类体系，浩繁的法律条文规范，要掌握全部法律法规并精通全部法律事务是根本不可能的。因此只有走专业化发展的道路，钻研某一方面的法律，才可能提高服务质量，寻求更高的发展；
7.是旅游经纪人
预计未来随着旅游业的发展以及外资旅行社的竞争，旅游产业对于旅游经纪人的需求会十分旺盛，更何况旅游经纪市场目前在中国尚处起步，市场空间大，前途无量；
8.是私人会所管理人才
成为私人会所的会员是一种身份的象征及个人价值的体现。相应地，私人会所管理人才也有望在未来成为高薪行业之一；
9.是营养规划师及保健医生
现如今，“请人吃饭不如请人流汗”已渐成潮流，愈来愈多的人开始关注起养生保健，并努力使自己摆脱亚健康状态。一时间，咨询营养规划师或请保健医生成为很多家庭的需要；
10.是网络营销
当下网络购物、网校学习、视频谈判等通过互联网实现娱乐、学习、工作的全新方式得到越来越多人的认可，而通过网络进行产品销售或推广也成为企业发展的一种重要途径，继而使得网络营销人才的需求量出现猛增，预计未来几年此类人才有望成为招聘市场的热门。

❻ 求一首老歌。是《学徒第一季主题曲》找很久了，找不到，谁能帮帮我

http://ol.shuaijiao.com:3902/s51g1rz8/t2a/donald_trump.wma
如果这个不是 那里参考下面的地址
http://mp3..com/m?f=ms&tn=mp3&ct=134217728&lf=&rn=&word=for+the+love+of+money&lm=-1

《飞黄腾达》（THE APPRENTICE）也叫学徒 片头曲：

《For The Love of Money》——Utopia （乌托邦乐队）

飞黄腾达介绍

美国NBC真人秀 The Apprentice---学徒又名飞黄腾达

The Apprentice是美国纽约知名房地产商Donald Trump当奴·杜林普策划和出演的真人秀节目，他每集均授予营商成功之道。作为一个浓缩了残酷的商业竞争与办公室政治的电视节目，《飞黄腾达》紧紧吸引住了美国富人与中产阶级的眼球；而作为一个深谙注意力与商业经营互动关系的精明商人，特朗普成功地通过大众传媒将个人形象营销发挥到极致。

城市丛林里的“幸存者”

从去年春季起，“You’re fired（你被解雇了）”成了美国最为流行的口头禅之一。这是美国全国广播公司（NBC）的真实节目《飞黄腾达》（The Apprentice，又译做《学徒》）中反复出现的一句口号，它是2004年春季全美收视率最高的电视节目，其影响已经深入到美国的社会生活。

熟悉美国电视节目的观众们不难看出，《飞黄腾达》是CBS著名真实节目《生存者》的城市版。同样是16个竞争者分成两组进行对抗，同样是在每一次对抗后从失败的一组中淘汰一人出局，同样是只有一个人顽强地坚持到最后成为唯一胜利者并得到丰厚大奖，同样要求每个参加者在整个游戏过程中既要表现出高超的个人能力，又要能够在复杂的人际关系中应付裕如。而两个节目的不同之处，则是《飞黄腾达》把竞争的场所由热带丛林搬到了大都会的摩天大楼和豪华的办公室里，竞赛的内容也不仅仅是普通的生存能力，而是真实的商业经营项目，最后的优胜者也不只赢得百万元的巨额奖金，而是一个年薪25万美元的诱人职位。

在节目的第一集里，主持人唐纳德·特朗普在曼哈顿西区缓步走下豪华轿车，告诉观众“这是一个为我工作的机会，薪水会很高很高。更重要的是，有了这个机会，参赛者可以学到很多，或许有一天，他们也会成为亿万富翁。”极富诱惑力的开场白吸引了20多万美国人踊跃报名，他们要抓住这个机会展示自己来获得成功。到第二季，《飞黄腾达》更是吸引了80万报名者。第三季的《飞黄腾达》在5月20日刚刚落下帷幕，第四季又在筹备之中。

《飞黄腾达》应该算得上迄今为止最贴近生活的“真人秀”了，它的舞台是每一个成年人都熟悉的、无处不在的办公室。它提供了让每个观众了解商业成功秘密的平台，在节目中表现出来的残酷商业竞争和错综人际关系完全是真实商业社会的缩影。它还为怀揣美国梦的年轻人提供了一个机会，优胜者即使没有显赫的教育背景和多年的工作经验，也可以平步青云，越过重重的晋升阶梯直接进入公司组织高层。即使那些在游戏过程中被“解雇”的失败者，也能获得宝贵的办公室政治经验以及更加宝贵的社会知名度，为以后的就业和成功打下基础。

赤裸裸的真实、充满冲突与悬念的戏剧性，再加上实实在在的诱惑，使得《飞黄腾达》获得18岁到49岁年龄段美国观众的热烈追捧，在2004年第一季播出时以平均20.7%的收视率成为当时美国收视率最高的电视节目。据调查显示，收看这一节目的主要是富人和受过高等教育的白领，他们平均年龄38.6岁，平均家庭收入高达7万美元，这是一个会让任何广告主都垂涎的受众群。

大狗，明星

《飞黄腾达》引起人们注目的一个重要原因，是因为这个节目的制作人和主持人唐纳德·特朗普（Donald Trump）并非寻常的电视人，而是一位著名的纽约房地产大亨。在美国的电视历史和商界历史上，还从未发生过这样的事——一个生意人竟然在电视上获得了最高的收视率。

特朗普的父亲就是纽约的房地产商，富裕的家庭保障他受过良好的教育。从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业后，特朗普从1974年开始投身于纽约地产业，才20出头就拥有了20亿美元的资产。90年代初期，他一度陷入困境，负债高达9亿美元，面临破产。但几年以后，靠着他的顽强和谋略，特朗普顺利渡过难关。现年58岁的他拥有个人资产25亿美元，在全球亿万富翁排行榜上列第205位。特朗普在纽约拥有许多著名的房地产，全部位于高价地段，而且全部以他的名字命名，例如著名的特朗普大楼、特朗普国际饭店、公园大道与五十九街即将修建的德尔莫尼克饭店、特朗普世界大楼等，这也体现出他敏锐的个人营销意识。特朗普集团也是全球最大的赌场饭店和游乐场的经营者，在全美拥有多家赌场及高尔夫球俱乐部，他的客户基本出自美国的富人阶级。
特朗普喜欢招摇过市，被认为是全美国最讨人嫌的商人。但凭借着精心打造的电视真人秀节目《飞黄腾达》，他却以全新的姿态重新走进了公众视野。纵观特朗普作为主持人在《飞黄腾达》中的整个表现，可以看出他不仅是一位成功的商人，更是一名天才的演员。喜欢做戏又热衷于表现自己的特朗普在节目中找到了最佳感觉，每次出现在庄重的裁判室里，他在左膀右臂乔治和卡罗琳的陪同下，态度严肃地分析选手的表现，然后用他的招牌手式对最倒霉的那位选手说出，“You’re fired”，那股子酷劲竟然让无数人为之倾倒。

美国的富翁并不少，但像特朗普这般大出风头成为电视明星的富翁却是绝无仅有。《飞黄腾达》的主题图案就是特朗普的剪影，随着《飞黄腾达》的火爆和风靡，这个图案已经深入人心。他的自我推销使他成功创建了全国知名的房地产豪华品牌。他的最大资源就是他的名字，所以他想尽一切办法宣传自己，营销他的名字。在纽约市，“特朗普”这个名字就代表着最豪华的地段。

从注意到生意

商业电视是一种推销注意力的企业，从来的模式就是通过电视网用精彩节目制造受众注意力，而广告客户则出钱购买这种注意力。在美国，这种特殊的商品价格不菲，像NBC黄金时段的每30秒广告时段，至少要卖到20万美元，高的可达上百万美元。特朗普却改变了这种模式，他不费分文就能频繁地出现在电视上，宣传效果远远超出了普通广告，而且还能利用节目本身大赚其钱。

特朗普巧妙地将每集设计的项目工作与自己集团的生意或者他的经营伙伴的生意挂钩。不论是第五大道的一座座豪华大厦，还是大西洋赌城，乃至他的私人飞机，到处都是“Trump”的醒目标志。作为一个嗅觉灵敏的商人，他还适时地安排选手与纽约名人见面，利用名人效应推广特朗普集团的形象。

作为商人与电视联姻取得辉煌成果的第一人，特朗普属于典型的美国富商，骨子里精明而冷血，丰富的阅历使节目展示了符合观众口味的超强表现力。他精心策划，将冷酷的生存竞争表现得富有戏剧性和幽默感。

《飞黄腾达》每集的制作成本不到200万美元，收视高峰时吸引了4000万观众，它播出的广告每30秒平均20多万美元，以每期节目30个广告时段计，首播的毛收入就达到600万美元。同时他还在《飞黄腾达》中为自己大推免费广告，推销"特朗普”牌桶装水，在特朗普旗下的高级酒店组织高尔夫球赛，并且顺势推出了“特朗普信用卡”。他把主持《飞黄腾达》“领悟”的致富心得写成《如何致富》（How to Get Rich）、《特朗普：像亿万富豪般思考》（Trump: Think Like a Billionaire）两本书，马上成为畅销书。而《飞黄腾达》第一季的成功，吸引了包括宝洁（P&G）、百事、Levi’s在内的大型公司的加入，为《飞黄腾达》第二季提供比赛场地，其赞助费用当然更为可观。时刻不忘炒作的特朗普永远追踪热门话题，因涉及股市不法交易而入狱服刑的家政女王玛莎·斯图瓦特刚刚出狱就被特朗普邀请参与新一季《飞黄腾达》的演出，这又是他的品牌行销策略。

《飞黄腾达》无疑是特朗普个人营销的一个高峰。好节目让他名声大噪。借助电视这个超级媒介平台，他将自己的名字和产业做了一次全方位多角度的大宣传，不但提升了他和特朗普集团的形象知名度，使他的事业重新进入高潮，并且直接给他带来了丰厚的利润回报又获得了利益回报，可谓一举两得。

❼ 快时尚和奢侈品有哪些区别 快时尚和奢侈

一、快时尚
快时尚提供当下流行的款式和元素，以低价、款多、量少为特点，激发消费者的兴趣，最大限度地满足消费者需求。可以说，快时尚是全球化、民主化、年轻化和网络化这四大社会潮流共同影响下的产物。
快时尚的特点：
1、快速
快时尚的一个重要表现就是速度快。只有速度够快，才能将流行元素及时展现给消费者。如果出现潮流信息反馈的滞后性，企业就会在时尚市场中失去竞争力。快时尚不仅要求产品具有紧跟流行的特征，更需要快速地产品开发和产品配送，而且对于市场和消费者的反馈也要快速应对。
从产品开发的角度来讲，快时尚品牌从来就不是时尚的创造者，而是时尚的快速反应者。设计团队搜集最流行的元素，经过整合，以最快的速度传递到品牌的店面中，供消费者挑选。快时尚品牌的高速运转离不开高效的供应链体系。从需求调研、创意、企划、设计、打样、生产、物流到上架，其产品开发周期可缩短至14天。快速的上架、快速的下架，可大大降低风险，提高产品的有效性、适销性，从而扩大市场规模。相比那些提前12个月，甚至更久时间进行新品开发的传统品牌，快时尚品牌具有作战快捷的优势。例如ZARA的400多位设计师每年会推出超过12000- -20000款设计，平均每周会换两次新货。这样，其店内的服装极少会停留超过一个月，在一定程度上，也减小了与其他服装品牌撞衫的概率。
2、时尚
LV的四叶花图案一百多年没有变化，堪称经典。而快时尚品牌却几乎没有固定的符号或象征，它们跟随潮流不断的变化，因而在快时尚品牌的终端店铺里货品几乎每周都会翻新，时尚才是快时尚制胜的法宝。由于快时尚品牌大多定位于年轻的时尚群体，这些年轻人个性张扬，追求时尚的服饰与生活方式，有独到的审美品味。为了满足这些年轻群体的需求，快时尚品牌必须及时捕捉时尚资讯，在最恰当的时候推出流行的服饰。
因此，服装设计机构通常会在全世界各地设置时尚据点，随时搜集流行信息，并及时反馈给总部。如此一来，当其他传统品牌还在忙于设计方案时，快时尚品牌已经将流行产品摆放在店铺内，供消费者选购了。例如，2001年6月麦当娜到西班牙巴塞罗那举行演唱会。为期三天的演出还在进行中，台下就已经有观众穿着麦当娜在演唱会上穿的衣服。之后西班牙人街上更是迅速掀起了一股麦当娜时装热。这些服装都来自当地的ZARA店铺。
除了时尚元素反应快外，快时尚品牌还会进行策略性的时尚营销。在这方面，H&M格外突出。H&M的时尚营销主要有两大特色：首先，与名人合作，推出限量系；其次，在门店强调VM( 视觉营销) 表达品牌的时尚主张。自从2004年11月，H&M与Karl Lagerfeld大帝的合作，到2011年又与Versace的跨界合作，H&M设计师跨界系列已经成为时尚界的“心跳”事件。而H&M强调VM在终端店铺的运用在近两年则更显特色，色彩丰富的墙绘，有效的卖场道具，风格突出的橱窗，这些为H&M的时尚形象持续加分。
3、平价
快时尚是普通消费者“买得起的时尚”，也被普通人认为是平民贵族化的渠道。它满足了人们以低廉的价格享受时尚的需求。这里的低价是指快时尚品牌相对于同样销售时尚服饰的国际品牌而言的“相对低价”，消费者花费不到顶级品牌十分之一的价格，却享受到顶级品牌的设计，这就是快时尚带给消费者最大的乐趣。
4、款多量少
快时尚品牌产品种类丰富，风格多样。不同的单品组合摆放，为消费者的搭配提供了参考，使不同的消费者在店内总能选择到合适的单品或组合，满足消费者多样化的需求。笔者对国际快时尚四大品牌产品种类进行调查( 表1) ，发现它们种类丰富( 款多) 。例如Zara每年可开发40000件新款服装，实际推出新服装达12000- - 20000种，平均每天推出30余种款式。此外，快时尚品牌几乎每周都有新产品上市，因此能够吸引消费者经常光顾。而品种多，数量少则是快时尚品牌的饥渴营销手段。在ZARA或H&M店铺中，有的款式即使卖的特别好也不补货，让消费者感觉到喜欢的衣服如果不买，下次来可能就没有了，这就是所谓的饥渴营销手段。这种货物的稀缺感( 量少) 改变了消费者货比三家的思维模式，提高了进店顾客的购买率，同时也能减少库存风险。
二、奢侈品
从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。经济学将奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品。它涵盖范围可能很广，从人参、名牌手表到豪华汽车，都可能是奢侈品。不过，通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品，即大部分人消费不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品，如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。私人飞机和豪华游艇当然也属于奢侈品的范畴。
奢侈品的特点：
1、富贵的象征
奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。
2、看上去就好
奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。
3、个性化
奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。
4、专一性
奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡丹”(我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌)曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。如果“耐克”敢这样做，也一定好运不长。“人头马”要是成功地推出一个洗发水来，“宝洁”一定是七窍生烟了。
5、距离感
作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。

❽ 十个经典案例教你创业

十个经典案例教你创业

1、“数码试衣”引来2亿多风投

创富者：陈富云 创富地：重庆

重庆的陈富云为服装业想到一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式，帮助其实现“以销定产”，大大降低库存积压，由此引来一家英国风投公司的2000万英镑(相当于人民币2.22亿元)先期投资。

在陈富云的试衣店里，智能终端机两秒钟后即可完成对客户人体四千八百个坐标点的精确测量，并按客户要求合成个性化服装。下单前，通过宽六米、高三米的高清晰仿真视频系统，客户试穿的效果可像照镜子一样显示出来。

2、南京小伙向老外“零售知识”

创富者：黄鹏 创富地：江苏南京

南京小伙黄鹏通过网络向外国企业及个人提供远程服务，开辟出一片财富天空。他把自己的商业模式叫做“向外国人零售知识”。

二○○七年，从美国南加州大学硕士毕业的黄鹏回国创业。他发现国外的公司人力成本很高，很多办公室的杂活已开始向发展中国家转包，但转包的大多数是大公司，而很多欧美的小企业也想降低成本。于是，他创建了一个专为国外中小企业服务的网站，订单大到软件设计、网站设计维护、CAD图纸设计、财务、销售等数据分析，小到电话订房订车。现在，黄鹏的客户已有1万多个，接的单子大都是上万美元的。

3、专业“家教”网站答疑赚大钱

创富者：尼克熙尔史云勒斯和西恩麦克勒斯 创富地：美国

二○○六年，年仅二十四岁的尼克熙尔史云勒斯和西恩麦克勒斯创办“学生富翁”网站。在这个网站注册后，你可以把问题贴到网站上，并标注愿意支付的价格，然后等待“专家”为你解答，或者由网站负责寻找可以答疑的家教。当问题解决后，“学生富翁”网站从中提取18%的交易额作为佣金。

现在，网站上平均每次辅导价格为15美元，网站年营业收入高达数百万美元。

4、“超级讨债人”年挣700万美元

创富者：肯凯奇金 创富地：美国

在过去几年中，美国佛罗里达州奥兰多市的肯凯奇金帮助银行从那些由“富翁”沦为“负翁”的美国阔人手中收回了上百架私人飞机、豪华游艇、名牌轿车甚至顶级赛马，肯名下的“国际追讨和买卖公司”的讨债业务量已超过10亿美元，他的年收入高达700万美元。肯的每次“没收”行动都像军事计划一样精确，并且每次都有至少六人参与。他每次派人强行“没收”一架私人飞机或豪华游艇前，都很少和它们的主人见面或交谈，肯说：“出其不意是我们最好的武器。”

5、杭州姑娘“混搭”创意一夜致富

创富者：朱炎 创富地：浙江杭州

二○○九年的七月，只要搭上日全食这根线，商家似乎只要坐着数钱就可以了，而家住杭州的二十七岁姑娘朱炎更是“忙得连数钱的时间都没有”。

五月时，店里的日全食观测用具开始卖得俏起来了，但朱炎心里很清楚，卖十几元钱一副的护目镜，销量跑得再大，销售额也难以有什么突破。她想到了混搭销售，开始主推价格数百元的天文望远镜，然后建议客户配上两块观测日全食的小镜片。当然，这些小镜片可免费赠送。

正是这个小小的创意，让朱炎的小店在淘宝网上三百多家同行中脱颖而出。半个月时间，她进账50万元。

6、加拿大华裔写博月入3万美元

创富者：周嘉良创富地：加拿大

祖籍中国广东番禺的周嘉良(JohnChow)，于二○○五年十二月推出个人博客。早期博客内容以IT评论和个人生活为主，二○○六年他开始将博客 主题转移为如何在网络上赚钱，简称为“网赚”，结果大获成功，逐步成为世界上最有名的博客主之一。分析人士一致认为，周嘉良为自己的博客设立了一个很好的 主题。

周嘉良每晚花大约2小时更新博客。打响知名度后，周嘉良开始通过出售文字链接以及收费评论等途径赚取广告费。随着流量的攀升及赚钱方式的不断“拓宽”，最终成就了如今每月超过3万美元的稳定收入。

7、浪漫女孩凭“吻印”致富

创富者：赵建君创富地：吉林长春

二○○五年的一天，正与男友热恋的赵建君擦掉口红时，无意中看到纸上的`吻印特别漂亮。于是突发奇想，找来白纸，很认真地印了一个“吻”，还写了一些 恋人之间的浪漫文字，过塑后送给男友。这个简单而充满创意的礼物让男友特别开心，还开玩笑说“这个很有创意，还不如开个小店专门为情侣们服务呢”。

那时还没工作的赵建君对男友的这句玩笑动心了。二○○五年中，“以吻定情”个性小店在东莞正式开张了。半年之后，结婚并怀有身孕的赵建君回到家乡长 春休养，又在当地开了“爱的吻唇”实体旗舰店，乘势推出亲情吻唇、天使吻印(宝宝的吻印)、周年吻印、新婚吻印等等。这些吻印不但可以做成卡片，还可以做 成T恤、项链、手机链等相关产品。现在，赵建君月收入已近万元。

8、卖火柴的大男孩赚得百万身家

创富者：沈子凯创富地：浙江杭州

在卖火柴之前，80后杭州人沈子凯拥有一家自己的广告公司。再往前，他是一个艺术设计专业的学生，梦想着用创意和设计将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品。

二○○七年，一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴。黑色的外盒上压着细碎的花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫送财，既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴，无聊时常常反复把玩，他想起了曾经的创意产品计划。

二○○七年七月，沈子凯正式注册了纯真年代艺术火柴商标，三个月后开始销售，并在二○○九年四月份正式开始加盟连锁。目前纯真年代的近百个经销商遍布除西藏、新疆外的中国大半地区。艺术火柴已为沈子凯赚得百万身家。

9、80后给宠物当“月老”

创富者：兰胜东创富地：福建福州

兰胜东于二○○五年十一月创立“宠物婚介网”。

当时他在福州一家台资企业上班，老板养了3只名犬。狗狗繁殖季节，老板四处张罗着找“亲家”，可就是没遇上血统纯正的。老板的“不将就”，让兰胜东萌生了淘金宠物婚介的想法。

“月老”本可收取中介费，市场行情价从几十到数百元不等。虽然目前会员已近千，但兰胜东一直没收费。他的想法是，在多个二级城市，以网站为依托，建 立类似狗狗会所概念的游乐场，吸引玩家特别是在周末来遛狗，建立起同城宠物主人之间的关系网。当聚集了足够数量的消费者时，可以为商家带来更多的客户，收 费则水到渠成。眼下，二十五岁的兰胜东认为该是做大的时候了，正积极寻求外援。

10、一口气开七十多家淘宝商铺

创富者：临安大亨食品公司创富地：浙江临安

为了宣传自己家的山核桃，浙江省临安市浙皖农贸城的商家们最近都在忙着做一件事：开网店。最牛的要数临安大亨食品有限公司，他们聘请了大批林学院的 学生，在二○○九年九月下旬到十月之间的二十多天里，开出了七十多家淘宝商铺。营销部经理杨林说：“可以设想一下，你在淘宝里搜索临安山核桃，出来的百来 个卖家中有七十多个是大亨的，你觉得，我们被选中的几率会低吗?”

回看以上十个创富案例，无不是基于特定的消费需求而展开的产品设计和营销。在满足需求的前提之下，只要你的创意够独特或者你有成套的营销策略，就能 够在创业的过程当中实现创富目标。只是，黑马哥在这里要提醒走上创业道路的小伙伴们，创业艰苦，面临压力和困惑是不可避免的，最重要的是要有创业成功的坚 定信念和对自己事业的高度热忱。

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❾ 衣柜板材十大品牌都有什么入手哪款板材，更明智些

只有名牌好衣柜，才能够赢得市场的青睐，现在的板材排名，个人有做过粗略的了解，具体排名情况，如下：福庆、莫干山、千山、大王椰、兔宝宝、千年舟、福汉、百的宝、香 港 寰 宇、诺比森林。不可否认，值得信赖的好板材，选择福庆，我个人觉得错不了，它的品质，相对可靠，且做得非常的出众。
衣柜是家中必不可少的家具之一了。现在的衣柜，不仅仅是用来收纳衣物，更是一件屋子的装饰品，合理的衣柜打造可以瞬间提升住房的整体格调，彰显住户的生活品味与质量，随着人们日益提升的审美和生活品质，越来越多的人选择私人订制，那么究竟哪些板材可以做衣柜呢？

1.免漆板

是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、防潮板、中密度纤维板、胶合板、细木工板、多层板或其他硬质纤维板表面，经热压而成的装饰板。免漆板表面平整、因为板材双面膨胀系数相同而不易变形、颜色鲜艳、表面较耐磨、耐腐蚀，价格经济实惠，在现今装修中越来越受消费者喜爱。

2.实木板

实木板就是采用完整的木材（原木）制成的木板材，实木板板材坚固耐用、纹路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有较好的吸湿性和透气性，有益于人体健康，不造成环境污染。但实木板相对来说价格比较贵，消费者在选择的时候应根据实际装修及成本来考虑。

3.细木工板

细木工板是指在胶合板生产基础上，以木板条拼接或空心板作芯板，两面覆盖两层或多层胶合板，经胶压制成的一种特殊胶合板，细木工板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，由于内部为实木条，所以对加工设备的要求不高，方便现场施工；但细木工板内部的实木条材质不一样，密度大小不一，只经过简单干燥处理，易起翘变形;结构发生扭曲、变形，影响外观及使用效果

4.多层实木板

多层实木板是由三层或多层的单板或薄板的木板胶贴热压制而成。夹板一般分为3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、15厘板和18厘板六种规格；多层板的生产工艺是由一层层单板经过横竖垂直排列加压制成，这种结构令多层板成品在性能方面更加稳定，经久耐用，握钉力强，可重复使用；

5.密度板

密度板全称为密度纤维板，是以木质纤维或其他植物纤维为原料，经纤维制备，施加合成树脂，在加热加压的条件下，压制成的板材。密度板表面光滑平整、材质细密、性能稳定、边缘牢固，而且板材表面的装饰性好。但密度板耐潮性较差。且相比之下，密度板的握钉力较刨花板差，螺钉旋紧后如果发生松动，在同一位置很难再固定。

6.刨花板

刨花板，是把木材削成一定规定规格的碎片，中间选取长一点的木纤维以及两边采取短一点的木质纤维制作而成，这边板材结构比较稳定，不易变形，握钉力很好，而且制作过程使用胶水胶少，甲醛含量低，优质的刨花板可以达到欧盟制定的E1的环保标准。很多家具都选用这种板材来制作。

❿ 各位表神啊！帮我看看下面两个手表的来历，或者那有的买啊！！谢谢

时尚手表

好看就好

英雄莫论出身

要是送人的话还是选择品牌。。