导航:首页 > 活动策略 > 杜蕾斯事件营销策略

杜蕾斯事件营销策略

发布时间:2022-09-13 11:56:34

1. 杜蕾斯的营销手段有哪些值得其他公司借鉴的地方

杜蕾斯的营销手段有很多,也有很多值得其他公司借鉴的地方。我想说的是它的借势营销追热点。杜蕾斯用平台和客户直接沟通,并用大众喜闻乐见的方式,增强了品牌的认知度和客户粘性。关于杜蕾斯的文案,有的时候真的让人惊叹。具有娱乐性又能自带话题让人不厌烦缓解心情。很多营销的小伙伴都会去关注杜蕾斯去学习他的文案,很少出错,没有新意还会被路人补上。这点杜蕾斯很成功。祝你今天有个好心情,我是u由二毛(微信:ermaodaxia)。

2. 为什么微博营销只服杜蕾斯

因为杜蕾斯的热点营销、借势营销。微博小编的快速反应让无数文内案人、品牌人拜倒在容石榴裙下。

下面举几个经典例子:

范冰冰发布和李晨的合照的时候,一句“我们”在微博公开恋情,杜蕾斯在9分钟后就发图发声,“你们!!!!!!!!冰冰有李!!”微博转发量迅速飙至3305次。之后快的打车、杰士邦、小米、美的空调、麦当劳才陆续跟上来。

3. 对于杜蕾斯的创意广告,你有何看法

要是问谁是文案圈的鬼才,大家肯定都会说杜蕾斯。杜蕾斯的文案可以说是出了名的有创意,但又不得不承认其很是有点其他意味。也就是说有创意,有点其他意思的。对于杜蕾斯的创意广告的话,个人感觉是没什么的,不算特别直白,但也是非直白小天才了,着实佩服杜蕾斯的文案大佬呀。

一、杜蕾斯的那些创意文案

每次杜蕾斯只要一出创意文案或者是广告,肯定都是大家讨论的话题。主要还是因为杜蕾斯的广告着实是很有创意的。在之前杜蕾斯收购美赞臣,网友们调侃说,你要么现在用他们的产品,要么十个月以后用他们的奶,其广告词更是十分强大了。之前其在父亲节给出的文案:又欠你们一个父亲节,反正也没打算还。其文案也着实很精辟了。

4. 杜蕾斯定价策略,营销渠道,产品策略和促销策略是怎么样的呢,急急急呢。。求行内人指点迷津啊。。

这个问题比较大,建议可以在知乎或者网络文库、中国知网等网站查阅资料
一下是我找到的一些资料,希望可以帮助你
https://wenku..com/view/b2c3f030eff9aef8951e062f.html
https://wenku..com/view/f355827a915f804d2b16c1ef.html
https://wenku..com/view/.html?from=search

5. 杜蕾斯营销策略,你学到了什么

就时下的营销手段来说,我只服杜蕾斯。

前一段时间李叫兽的事情传的沸沸扬扬,成为营销界一热门话题,但从真正的营销大师方面出发考虑的话,李叫兽所谓的科学营销法,远远赶不上杜蕾斯的营销策略。最近的几次杜蕾斯营销方案绝对可以说都是互联网时代的绝对经典,没有之一。无论从何种方面来说,人都是感性动物,再理性的人都会感性的选择自己的伴侣:脸蛋、身材等。那么抓住社会上人群的眼球就是营销大师真正要做的事情。

2011年杜蕾斯避孕套防雨鞋套的case已经是热门中的热门,经典中的经典,也有很多派友们阐述说明了。那么近些时间,杜蕾斯到底还有什么让微博、朋友圈中的热门案例呢?我只说一个对我深有启发的是王健林说完“先定一个小目标”后的杜蕾斯广告,也是我真正接触杜蕾斯营销的开始。(呵呵,我接触的晚了一点)。


我笑称,这是杜蕾斯的双十一,也是所有男人的双十一。这个场景一下子就抓住了男人的心。为什么,败家内人的剁手行为是让所有男人无法控制的。而只有杜蕾斯才有可能实现这一梦想。是不是作为男人一下子就get到这个点了?

营销从根本来说就是卖,怎么卖才能让人愿意买且卖的快自古以来就是学问,而杜蕾斯很好的实现了让人眼前一亮的营销方案,且它真的在日常生活中不可或缺。

6. 隐私性的服务行业做场景营销强关联呢

‍‍在提倡个性化需求的消费理念盛行的当下,各个品牌都拿出看家本领希望钻入消费者生活的各个场景,实现消费者的认知,但作为隐私性服务行业,是否很难做出让消费者有体验感的场景营销呢?

杜蕾斯给了我们很好的答案。杜蕾斯(Durex)产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。每年杜蕾斯在中国生产约10亿只避孕套,占据了中国市场份额的约40%以上,在150多个国家销售,并在40多个市场中占据领导地位。杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知,也有不少营销高手对杜蕾斯的营销讨论进行深入分析,今天我们就来讨论一下,杜蕾斯是如何实现“不可言说”的营销套路,让消费者为之点赞买单的。

关键词:充分发挥想象力套路

一:借用产品的外形、相关特征和属性‍‍‍‍同时,杜蕾斯对于热点的追踪也表现得相当有功力。

我们先看看杜蕾斯在双十一的营销方案再谈谈杜蕾斯的借事炒作当“三亚海天盛宴”事件发生的时候,杜蕾斯官方微博实时跟进发布一条微博,加入讨论。从表面上看,杜蕾斯牛,牛在它天才般的文案创意以及表达方式,但更值得一提的是杜蕾斯的营销是一种整体的社会化营销的思路。

1) 微博的粉丝从哪里来?启动微博营销也需要进行体统的成本考虑。比如,杜蕾斯为了推广其微博,包了一个酒吧做“情人节之夜”的大派对,并在酒吧大屏幕上播了一晚的广告,还投放了很多视频贴片广告。

2) 营销是为品牌服务的,营销是否让品牌形成了差异化?品牌营销的背后是需要有强大的产品进行支撑,杜蕾斯的品牌定位核心之一就是产品的安全可靠性,所有的营销套路都是基于该产品的特性进行系统设计。

3) 找准社会化营销的契合点。杜蕾斯对营销足够重视,持续不断地更新、快速蹭热点,因此产生源源不断的话题,并引主动引发热点,推陈出新,逐步入侵消费者的心智,保持品牌营销的生命力。做营销主要是做的对市场需求的把握以及清晰消费者认知的底层逻辑,你有没有比杜蕾斯更棒的营销案例,期待你的分析。


答主:静静,营销世界千变万化,分享你对营销有独到理解,关注公众号【营销航班】‍‍

7. 杜蕾斯因内涵广告被罚81万,成年人用品要如何避免低俗广告

实话实说,成人用品宣传多少带点低俗内涵内容。杜蕾斯拍广告难免会触碰到低俗底线,这次因为内涵广告赔罚81万杜蕾斯估计也在预料范围之内,杜蕾斯要是想避免低俗内涵,还是有办法的。

因内涵广告被罚81万,让整个品牌登上热搜。这手段无疑是让更多人知道这个品牌,虽然这个只是我个人猜测,但经过这次曝光后,确实让更多网友知道杜蕾斯这个品牌。只是这种方式不太被广大群众认可,这次翻车后,应该会吸取教训,不然赚多少钱都不够罚的,现在只是警告性处罚,代理商背锅。要还是一意孤行,整个公司肯定都大受影响。

8. 杜蕾斯的数字营销到底是怎么做的

对不起,只查到这个。

1998年10月,主题为“无忧无虑的爱”的杰士邦安全套广告挂上了广州80多辆公交车,开启中国安全套广告之先河;

2003年11月28日,央视“中国人口”节目播出了安全套公益广告,这个30秒的广告成为中国第一个安全套公益广告;

2004年,杜蕾丝“全球性调查”报告开始为国人所知,尤其是“中国人均有19.1个性伴侣”的调查结果引起了轩然大波;

2005年9月20日,名为“克林顿”“莱温斯基”的10万只安全套在广州各区免费发送,让人“过目不忘”的名字引起世人关注。

……

这便是安全套在中国的推广方式,它一直在禁播广告令的夹缝中探索,向传统的性观念挑战,在偏与正之间寻求最合适的生存方式。

目前我国国家定点生产安全套的厂家有桂林、青岛、沈阳等7家企业,但是据国内主流媒体的记者调查,“国内几乎所有的橡胶厂都在生产安全套,初步统计不下300家,有近千个品牌”。照此推算,我国安全套的产量远大于官方统计的20亿只。其中,有十几亿只安全套是由政府集中采购的,其他的则在1988年后,通过零售市场销售。与此同时,我国每年还从国外进口2亿多只安全套。

“安全套的利润最多可达500%。”一家性用品店的老板肯定地告诉记者。

“很多快速消费品的成本只有两折,但是要看到,我们的通路费用非常高,加上推广和研发等方面的费用,事实上,安全套看起来是奶油蛋糕,但吃起来不过是蚂蚁腿上的肉。” 多乐士总经理陈晖如此回应“500%利润”的说法。多乐士目前是我国安全套零售量位居第一的品牌。

“由于产品众多,加上宣传等方面的限制,造成了产品集中度非常低。事实上,市场上的安全套只有20%是有品牌的,大家日子都不太好过,想洗牌,洗不了,终端的白热化竞争让我们更像是在挣扎。明知道是在亏本经营,但是不坚持,就是找死。”陈晖无奈地笑着说,“有的就是坚持了,也是等死。”

尽管如此,还是有众多知名不知名的橡胶厂商,冲着几十亿只安全套市场奋力撕杀。而安全套厂家长久以来面临的另一个尴尬是,国家在安全套广告上的“犹抱琵琶半遮面”。中国性学会理事邱鸿钟先生曾经提出过这样的疑问:“中国四大城市试行娱乐场所100%使用安全套,广州计生委还提出让中学生学会使用安全套,每年国家要免费向百姓发放十几亿只安全套。我们允许人们做,为什么就不允许人们说呢?”

当然,目前的情况好了很多,从2002年起,国家允许安全套品牌在指定的媒体上进行公益广告宣传。尽管如此,迫于国人的性观念禁锢和安全套利润的限制,更多的厂家在这一产品的营销推广上,“八仙过海,各显神通”,奇招怪招不断,各个招式尽显其能,就像是徐克的电影《七剑》中的剑法,软硬不同,攻守兼备。

莫问剑——名字先声夺人

莫问剑是七剑中的精神领袖,象征着“智能”,身长,有弹性。安全套毕竟不是化妆品,除非厂家主动,否则,消费者无法试用,也无法从包装上很直观地了解产品的品质。据调查,70%以上的中国人不太好意思在公众场合仔细了解安全套的性能介绍。因此,对于厂家来说,有个好名字,就能让销售达到事半功倍的效果。

消费习惯是消费者购买安全套的主要因素,而导致多次购买某一个品牌的前提是首次购买的成功。于是,有个好名字,或是有个让人过目不忘的好包装,就成了厂家市场推广的重点。

来自英国的杜蕾丝采用了英文名Durex的中文直译。而Durex的意思是:Durability(经久,持久性)、Reliablity(可靠性)、Exellence(卓越、优良)。杜蕾丝的外包装给人的印象很柔软、很温和,受到了相当一部分女性和年轻消费者的喜爱。

而与杜蕾丝诉求有着很大反差的杰士邦则用了一个戴着墨镜、一脸坏笑的虚拟代言人,杰士邦得到了很多男性消费者和时尚消费者的喜爱。杰士邦的名字同样是英文Jissbon的直译。以“确保安全、自有一套”为口号的杰士邦,将传达品牌理念的重任交给了形象多变的卡通小人。杰士邦非常重视维护这个出自英国设计师之手的小人形象,而且比较成功地让很多人将杰士邦与黄色小人等同起来。

而在中文名字的选择上,各厂家显然谨慎得多,大多是点到为止。如北京艾伦斯的男子汉、宝马良驹,DKT旗下的骄爱,杜蕾丝旗下的双蝶……这些名字都给人一定的联想空间,以便让人留下深刻印象。

更聪明一些的还有伊人净的零距离,引人奇思妙想。而在推出时,也巧借了《零距离看米卢》一书的热销及当时人们对“零距离”一词的关注度。因此,业内营销人士说:“零距离这个名字的选择,至少为伊人净省下了1000万元的广告费。”

但这个度必须把持好,不久前的“克林顿”“莱温斯基”虽然也给人留下了深刻印象,但是从南方卫视当天在广州街头随机采访的结果来看,似乎并不如厂家的意,很多市民并不接受这样的命名方式。国内某知名安全套厂家的老总也告诉记者:“安全套的宣传,尤其是名字,一定不能赤裸裸,把握好度相当重要。像这样用别人的名字来炒作,作噱头,只会引人反感!”

游龙剑——终端硝烟弥漫

作为七剑中的第二把剑,游龙剑的主要职能是进攻,出剑便是提醒,便是警告。面对层出不穷的竞争对手,且传统的推广手法限制重重,于是终端便在安全套的销售过程中扮演了重要的角色。

相对于其他快速消费品和日化用品,安全套的终端要复杂得多,除了药店、保健用品店外,还有超市、卖场、零售店,而娱乐场所等也成为了新的终端。

针对不同的消费群,几乎每个大品牌旗下都有四五个品牌,而每个子品牌又根据用户需要有十几个型号的安全套。

“可能没有哪个快速消费品的4P比安全套更加复杂了。怎样的型号,怎样的品牌,放在怎样的终端,怎么放置,等等,都成为我们要考虑的问题。我们公司有很多在国外日化公司做过、有着丰富经验的市场部职员,但是面对安全套市场的操作,还是非常头疼!”多乐士陈晖总裁为此大为感叹,“我们在吃蚂蚁肉,部分卖场却把我们当成案板肉。终端陈列费用昂贵,费用繁多,争夺激烈,已成为我们打开市场的阻力。”

困难重重,可终端之争依然激烈。目前在大型超市,安全套主要陈列在收银台的位置,但在这个位置的安全套销售很大程度上是靠消费者的购买习惯,中国消费者很少有人愿意在人多嘈杂的超市选择安全套。而在药店,重要位置又被那些利润率高的杂牌安全套占据。“正因为这样,品牌安全套厂家才将所谓的500%利润中的很大一部分用于通路和品牌建设上。”杰士邦如此解释他们的终端行为,“我们仍然坚持树立品牌,提高产品的美誉度。”

而部分大型超市和日用品专卖店也在打安全套的主意,以自有品牌方式贴牌销售安全套。在问及知名品牌是否也会放下身价,与终端进行这样的合作时,多乐士坚持说:“不可能,我们只有这一个品牌,并会坚持做下去。况且,目前我们每年能销售1亿多只安全套,占市场零售安全套的10%以上,我们没有必要这样做。”

青干剑——玩转事件营销

青干剑的特征是不羁,快且多变,让人看不清剑锋,避无可避。事件营销几乎被所有的安全套厂家操练过。而事件营销的最高境界,就是让消费者在不知不觉中参与到事件之中,认同品牌,进而成为准消费者。

不打广告,同时又要树立品牌,确实让安全套厂家进退两难。于是,事件营销在相当长的时期内,尤其是新品上市阶段,成为很多安全套厂家的首要选择。

2003年情人节前夕,一则消息传来:牛群被“坏男人”勾引上了。这个“坏男人”就是北京的Badman安全套。牛群穿着马甲,笑眯眯地被印在了安全套外包装盒上。牛群还把210万元代言费捐给了中华慈善总会。

在这样的营销事件下,没有人关心这一安全套的质量到底怎样,价格是高是低。但是,“牛哥上套”很快成为全国500多家媒体争相报道的新闻,而Badman自然也就成了事件的主角。

多年来,杜蕾丝在全球范围内进行性调查。2003年,杜蕾丝在国内也进行了性调查并召开了新闻发布会,但是关注度并不高。然而2004年杜蕾丝在性调查报告中“中国人均性伴侣19.1个”的数据引起了巨大反响。关于这一数字是否准确引起了广泛关注,进而引发网上大讨论,而杜蕾丝也顺理成章地成为了大众关注的焦点。

在社会非公益活动方面,安全套厂家也针对目标消费群尽可能地进行宣传。2005年7月30日,杰士邦携手Channel V举行了Summer shake风行音乐秀,数万名乐迷和来自亚太地区的歌手聚集上海金山海滩。在音乐会现场,充气的杰士邦黄色小人四处游走,非常抢眼。音乐会的关注和参与人群,与杰士邦“时尚、健康、活力、快乐”的品牌理念与消费人群定位相吻合,达到了很好的宣传效果。

杰士邦也是对事件营销运用得最多的厂家之一。谈到安全套的事件营销,杰士邦母公司武汉人福科技产业股份有限公司王学海总裁认为要注意几个关键:“第一,要有特殊性,要与社会热点相吻合,如防治艾滋病日前后的宣传。但千万不能引人反感,要引起人们的共鸣。第二,要在合适的时间和地点,巧妙推荐产品。有的产品噱头是够了,比如前几年的“安全套大楼”,但是没有几个人能说出那个安全套的名字。第三,事件营销要在事件之后引起社会自发的讨论,要引人深思。”

竞星剑——促销煽风点火

促销是所有产品的必杀秘籍。在安全套这个吸引眼球为先的产品上,促销的作用也相当明显。而竞星剑的特征就是用最混沌、最华丽的招式,将对手制于剑下。

目前常见的安全套促销手法主要有四种。

第一种,就是在一定的时期内进行买赠。比如杜蕾丝在圣诞节等节庆日,将多种型号的安全套做成礼包销售,或者是在一定时期进行买12个杜蕾丝、送3个双蝶的促销活动。据商场销售人员反映,促销效果明显好往常。这样的促销方式大多为有一定市场影响力的高端品牌所使用。

第二种,是在销售安全套时附赠一些小礼物。比如多乐士曾经在销售的安全套包装盒中,附赠情趣小笑话。虽是小礼物,但是对于多乐士的目标消费群喜欢尝试新鲜事物的心理特征而言,这样的赠品是有相当吸引力的。

第三种,应该称之为免费赠送。一些新兴品牌在刚上市的时候,为了培育市场,在闹市区进行派送,或者是在药店、娱乐场所进行赠送。知名品牌的赠送,比如多乐士,大多选在在防治艾滋病日进行。

最后一种,是不同的厂家联合起来进行促销。今年的情人节期间,MP3生产厂家奥美佳就进行了购买情侣MP3赠送安全套活动。安徽某珠宝商店也在情人节期间推出了“购买珠宝,可进行抽奖,奖品为五星酒店套房一晚加安全套一个”的活动。这些活动虽然社会上褒贬不一,但还是引起了社会广泛的关注。而这些厂家之所以选择小小的安全套作为赠品,看中的也是社会对安全套产品的高度敏感性。

日月剑——广告寸土必争

日月剑是双子剑,为主攻型,其特征是越打越耀眼。随着社会大众对安全套广告接受程度的提高和心理接受程度的放开,安全套广告的争夺之战也愈演愈烈。

2000年5月,一幅宽8.5米、高40米的大型杰士邦安全套广告树立在武汉汉江大桥上,然而一天不到就被撤下。2001年8月28日,杰士邦在长沙市内一栋高楼上树起了一个巨大的广告牌,面积为100平方米。2004年,针对观看的情侣较多,杰士邦还在电影《恋爱中的宝贝》中加进了跟片广告……

在谈起这样的广告方式时,杰士邦总裁王学海介绍说,他们一开始只是把这些行为看成是不得已的广告形式,但是在事件的后期,在广告宣传遇到一定的阻力后,他们采取了一定的措施主动推动,让社会上更多的人来关注安全套广告事件。同时,他们也希望这样的推动能够加快国家对安全套广告的开放速度。

受到层层阻力的不只是杰士邦。2004年春节,多乐士联合另外三个安全套厂家希望通过电视进行“乳胶行业知名品牌推介”,同样在最后关头被卡掉。

“现在我们肯定不会再用这样的广告方式了。”在总结完过去那些“惊世骇俗”的广告方式后,王学海总裁介绍说,“现在杰士邦走向了品牌美誉度时期,我们将更多的广告投放在了与受众人群相匹配的传统媒体上,基本不考虑户外和巴士等广告方式。”

但是更多的安全套厂家还是将目标锁定在了户外广告方式上,如候车亭、巴士等,而且也在传统的纸质媒体上进行投放。值得关注的是,新兴的网络和电梯媒体也成为了安全套投放广告时的选择。

天瀑剑——公关润物细无声

天瀑剑是七剑中女性色彩最浓的一把剑,讲究的是“侠骨柔情”,剑法转易颠倒、柄芒不分,忽攻忽守。而安全套的公关行为特征正好与这一剑法相一致:在潜移默化中,影响目标消费群的消费习惯。

所有品牌的安全套厂家都削尖了脑袋打公关的主意,虽然国家免费发放的安全套都是从定点的国有安全套厂家购买的,但还是有一些社会组织需要一定数量的安全套,尽管这是一个不大不小的市场,但还是引起了很多厂家的注意。

更为重要的是,这样的合作将为安全套厂家带来一定的社会效益和品牌效益。

“但进行的过程还是很尴尬的。”多乐士讲述了这样的一个故事,“我们曾经找到相关部门,希望在媒体上写上‘多乐士提醒:请预防艾滋病传播’,相关部门也认为这样的提醒有很大的公益性质,但因为我们是安全套厂家,最后还是被毙掉了,太敏感。”这样的公关故事,很多安全套厂家都经历过,但在国民的性保守态度面前,屡屡受挫。

很多安全套厂家都想到了在防止艾滋病和性病传播上做文章。相比之下,有些安全套厂家的运气比多乐士好一些。

杰士邦是国内首先联合计生等部门推出安全套自动销售机的厂家。“但是从实际效果看,宣传意义大于实际意义,更大于商业价值,所以现在至少杰士邦是不做了。”杰士邦总裁王学海,“我们与相关部门的社会合作重新选择在了娱乐场所和校园等地方。在校学生和性服务工作者是安全套的很大一部分消费者,虽然他们与杰士邦的目标消费人群并不是很吻合,但是我们仍然重视这部分人群的公关活动。”

因此,2000年,杰士邦在全国部分高校举办性知识讲座;2001年,联合广州的一名记者出版了一本防治艾滋病题材的书,书名为《世纪之痛》,在全国范围内进行了推广;2004年,联合相关部门,在湖北、重庆、河南等地的娱乐场所安装安全套自动销售机。

舍神剑——网络能量无穷

舍神剑张狂、大气,也是七剑中最有生命力、最坦荡的剑法。借助网络推广安全套,也是目前安全套厂家最常使用的剑法之一。

不论是引起了社会公众关注的杜蕾丝性调查报告,还是杰士邦那左右扑球的守门员广告,都是通过网络以病毒式营销的方式将各处的品牌传播给目标消费群的。

2004年,多乐士安全套创意暨Flash大赛在网上引起了很大的轰动:两个月时间,征集Flash作品100多件。相关媒体也大量报道了此次活动的信息,多乐士借助此次活动达到了预期的宣传效果。

除了网络广告、Flash制作大赛等形式外,网络还在安全套和性用品的销售中扮演了另外一种角色:商务平台,媒介平台。

DKT是一家来自于美国的安全套生产厂家,在国内主要销售DKT、舒戴乐、骄爱、亿唐等品牌的安全套。2004年年初,DKT中国区负责人开始寻求新的营销推广模式,找到了自1999年就开始操作性保健用品B2C的盛智先生,双方合作创办了中国性网,力争打造中国最大的性保健用品商务平台。

中国性网最初是依靠DKT创办的,但是目前已经涵盖了国内主要的性用品供需方,已初具规模。这个网站现在主要由盛智先生负责。在问及网站的目标时,盛智说:“希望成为中国性商品行业的阿里巴巴。”

除了中国性网,其实在网络世界里,包括阿里巴巴在内,还有很多大小不一的性用品商务平台存在。“正是对性用品广告的限制和人们对性产品品牌意识的模糊,造成了目前网络性用品销售的繁荣。”一位在阿里巴巴做性用品生意的浙江商人这样告诉记者。

但盛智相信,他会比任何人都做得更专业。不久前,他们推出了中国第一本性用品商务刊物《性商》,向性用品供求者免费派送,同时准备借助DKT的国际背景推出英文版。

未来之剑——尚待锤炼

在问及以后的产品销售怎么做时,杰士邦总裁王学海半开玩笑说:“任尔东西南北风,我自岿然不动。”他相信凭借优良的产品质量、稳定的品牌形象、足够的资金预算和清晰的品牌战略,杰士邦可以应对正在进行和即将进行的安全套营销之战。

多乐士总经理陈晖则认为,安全套广告的逐步放开是必然趋势,让更多的消费者,包括政府采购部门有清晰的品牌意识,是主流生产厂家力推的工作。多乐士会站得更稳,并且会在终端发挥更大的能量。

营销专家则认为,清晰的品牌定位和销售通路建设双管齐下,才能在安全套销售中取得预想之中的成绩。由于安全套产品的特殊性,是无法用传统的单一营销手段来操作的。所以,广告、促销或者公关都非常重要,不能一条腿走路。而如何借助更多的外力,综合多种手段,树立各自安全套品牌的强势地位,则成为了安全套厂家老总和营销人员的必修课程。

9. 杜蕾斯的文案到底有多厉害绞尽脑汁的运营狗快来看看吧。

杜蕾斯的文案,起初并没有怎么厉害之处,发点鸡汤啥的,不痛不痒。后来才开始大火起来,它的文案设计也开始渐渐被人高高捧起,其实,这里面的原因,未必就是文案写的好,那究竟是什么原因呢?

第一,随着改革开放深入,经济飞速发展,人们对性的探索也在与日俱增,套套渐渐成了刚需,需求量越来越大,杜蕾斯是洋品牌,名字好听显的有档次,渐渐形成品牌效应,它的文案受关注度自然高。

第二,杜蕾斯本身开始注意到了宅男经济,每次推出的文案图,更偏向男屌丝喜欢的内涵图,满足他们内心对性的某种想象。

第三,蹭热点。绞尽脑汁的把热点事件跟性,跟套套,或是跟杜蕾斯谐音扯上关系。

第四,人类对性本身保持神秘感,而杜蕾斯拥有得天独厚的性属性加成。

第五,杜蕾斯大中华区总裁以前专业是干媒体营销的。

第六,第五条是扯淡的。

节日借势海报

7.11 #世界人口日# 你们相遇的概率大约是1/7,000,000,000

7.6 #国际接吻日# 只想和你,柔软碰撞柔软。

6.18 #父亲节# 快乐吗?!

6.1 #儿童节# 左还是右?

5.31 #世界无烟日#

5.30 #端午节# 先剥粽子,再划龙舟

5.1 #劳动节# 劳动是世界上一切欢乐和美好事情的源泉。

4.23 #世界阅读日# 一直读下去....

4.1 #愚人节#

3.14 #白色情人节# 完美是填满的空白

3.12 #植树节# 多比少好

3.8 #妇女节# 因为你,让我一直爱在其中。

2.14 #情人节# 一万句顶一句。

2.13 #国际安全套日# 大战在即,一撕即发。

2.11 #元宵节# 吃了吗?

2.2 大鸡,大力

1.28 #大年初一# 鸡年祝你有一鸡之长。

1.28 #除夕# 那就祝你们鸡年大吉吧!

1.20 #杜撰好时节#大寒气温到顶点,小年_______。

1.5 #腊八节# 腊八节,就要喝粥,吃豆豆。

1.5 #杜撰好时节# 俗话说“过了腊八就是年” ,杜杜说“含着东西嘴别闲”。

1.1 #元旦节# keep love

事件热点借势海报

7.5 #宋仲基宋慧乔结婚# 송중기️송혜교,日后请多多交流哟

7.1 #梅西婚礼# 一生只射一个门。

6.7 #高考加油# 超长发挥

5.16 #比特币病毒# 00:00:00

3.23 #国足加油# 今亦球精 头头事到。

3.21 #苹果红#

1.27 红包要包69,性福生活天天有

1.27 #支付宝集福# 与其与167,966,715个人瓜分2亿,不如拿起杜杜,今晚两个人瓜分3个亿

1.5 支付宝年度账单

电影借势海报

6.23 #变形金刚5# 变大!出发!

6.27 #哈利波特20周年# 速速变大.

6.18 #异形:契约# 准备开始尖叫。

5.4 #银河护卫队2# I'm Groot.

5.4 #星战日# 与你同在。

4.28 #春娇救志明#有些事不用一个晚上做完...

4.14 #速度与激情8# 上车。

4.7 #攻壳机动队# 就知道你们喜欢hardcore。

3.24 #金刚:骷髅岛# 大有不同

3.3 #金刚狼3# 殊死一战

2.27 wu龙抬头 #龙抬头# #奥斯卡#

2.27 最佳男友,不会让她成为“最佳女演员”

不得不说,杜蕾斯这跟热点、做营销的速度简直一流,其运营反应力“更高更快更高潮”

说到底,为什么说“文案,我只服杜蕾斯”?

(还原帝(Boss团创始人)编辑奉献,还原帝:还原真实,模拟未来,好东西该和大家分享!持续关注还原帝,认真分享知识和快乐

1评论

假如我是一本书11-04 22:15

50赞



杜蕾斯的广告其实早些年也是很无聊,每天到点了营销一下。

但是从2012年开始,杜蕾斯的文案策划开始向搞笑看起,时常发些荤段子。

但是这样却远远不够,创造搞笑段子也是件挺累的事,总有一天会资源枯竭。所以,杜蕾斯开始了蹭热度、蹭时事。却达到了意想不到的效果,从此便一发不可收拾。

今天我们来盘点下杜蕾斯的那些蹭热度广告。

林丹出轨超模的时候。

问:双11怎么解救败家娘们?答:如下图。

采访王健林,王健林的回答:“先给自己定个能达到得小目标,比方说先挣他一个亿。”

杜蕾斯的广告:

王宝强老婆出轨事件。

川普成功竞选美国总统时。

川普上,赢了,希拉里下,认输

2016年10月31日,万圣节出品。文案:昼伏夜入

2016年9月15日,中秋节出品。文案:吃了吗?

2016年8月7日,张梦雪获得里约奥运会气手枪冠军。文案:Good Shot.

2016年8月1日,滴滴、uber合并。文案:DUDU打车,老司机的选择。

父亲节出品。

端午节出品。文案:你吃了吗?

高考前夕出品。文案:祝大家有...

劳动节出品。文案:爱劳动,最光荣!

二月二龙抬头出品。文案:一年都有精神头

1月1日,元旦出品。文案:祝大家新的一年震震日上,“滔滔”不绝,万“事”如意。(为了能通过审核,双引号里字自己领悟)

重阳节。文案:九月九,好事久。

麦当劳改名金拱门时。

11评论

个人日子09-12 21:24

326赞



对于杜蕾斯这几年的广告,希望从商家,消费者,围观者三个角度阐述下

首先文案牛不牛逼,不看表面逼格

要的是结果,商家花了钱,有多少效果,短期有多少转化,长期有多少展现,可以引来多少客户

今年杜蕾斯的广告明显疲软,很明显,

投入产出比一定让老板很不愉快,所以今年才会狂砍广告预算

从消费者的角度思考这个问题,正确的文案都可以用9个字来概括

对谁说

说什么

怎么说

就像冈本001接近0.01毫米的薄度,均价二十多一片

宣发的逼格一定要配的上这样的价格

可以和消费人群的心理需求达成某种精准匹配

奢侈品会想起LV,买空调就考虑格力

杜蕾斯做到了一点,想起避孕套,大概率会联想杜蕾斯

然后就没了

品牌的逻辑包含三层,我是什么,我能够提供什么,最核心的是,我和别人有什么不一样

海尔是做电器起家的,为什么后来在空调上被美的吊打,就是因为美的的广告

好空调,格力造

潜台词是我们格力专业做空调,专业又专一,和TCL,海尔日立三星这些三心两意的妖娆贱货不一样

这才是专业的广告文案

杜蕾斯文案的隐患就在于,定位紊乱

高价的卖,中低端的价格也卖,所有消费者都不想放过

广告法对成人用品的压制一直审核严格,很多出格的文案不能用,然后不出格的又没有病毒营销的土壤,为了传播,又不得不牺牲品牌调性,尝到病毒式营销的甜头以后陷入恶性循环

淘宝上销量最好的第六感,如果是追求低端市场份额,杜蕾斯明显落后

如果是走高端路线,又被杰士邦冈本截胡

造成病毒式营销的围观群众是哪些人?

没女朋友没事干的男人

没男朋友也没事干的女人

和杜蕾斯想象的避孕套高频用户有很大落差

杜蕾斯的尴尬就在这里

质量没有明显优势——这东西总不可能质保三年, 大家都差不多,上面还有个冈本从质量和体验上碾压

价格没有品牌锚定,比如我买个鸿星尔克,几十块钱可以,361.一百多,耐克阿迪三五百,亚瑟士一千多

但是杜蕾斯几块钱可以买到,几十块钱也可以买

高端谈不上 ,中端又不甘心,低端也不想抛弃

什么都想要,往往什么都得不到。

作为安全套的有名品牌,杜蕾斯借势打广告的宣传手法真是令人不得不服!下面就是杜蕾斯借势打广告的一些生动例子,如此有创意的文案神人,令人折服!

杜蕾斯的文案你不得不服,他的产品你也不得不用!

70评论

发现葫芦头09-13 01:15

这个要谈谈。

学习新媒体,杜杜是行业老大,总能及时找到热点。

某地产老总刚说,杜杜就来了。

形象不。

剁手的时候,杜杜及时出现。

10. 杜蕾斯是如何追热点的广告效应

杜蕾斯的广告方案在业界是出了名的优秀,杜蕾斯善于抓住各个热门话题推出营销广告方案,都取得很好的品牌传播效应。杜蕾斯的做法也很简单就是敏锐捕捉热点,然后跟风热点以迅雷不及掩耳的速度推出广告方案炒作,做法是又快又热。以下通过举几个例子来说明一下杜蕾斯的广告营销方法。

杜蕾斯抓住热点做出来的经典方案还有很多,比如当年滴滴和优步的合并做的“DiDi+Uber=DUDU”开滴滴和优步的都是老司机,而老司机一词也是内含丰富,杜蕾斯利用两者合并巧妙的把广告语的含义引向杜蕾斯的功能作用上,是非常巧妙的点子。

阅读全文

与杜蕾斯事件营销策略相关的资料

热点内容
市场营销的3个要素 浏览:171
财务科培训计划方案 浏览:871
南安职专市场营销那个有 浏览:126
市场营销国内外研究现状评价 浏览:147
期末美术展览方案策划 浏览:945
科技培训预算方案 浏览:143
市场营销英语对话 浏览:469
90周年校庆纪念活动策划方案 浏览:485
市场营销论文文献 浏览:209
电子商务法出台时间 浏览:438
安利2015年3月促销活动 浏览:517
培训基地建设方案护理 浏览:918
智能锁微信营销方案 浏览:14
惊喜浪漫求婚策划方案 浏览:685
社区迎新策划方案 浏览:532
沈阳理工大学市场营销 浏览:700
2016市场营销学作业2 浏览:12
陕西省干部教育培训工作方案 浏览:275
内部技术培训方案 浏览:663
采购策划和方案 浏览:520