洋葱数学的营销模式

❶ 洋葱数学付费限免多久

30天。
洋葱数学平台里分为免费资源和付费资源，免费资源占百分之六十，付费有30天限免期。
洋葱学园是由杨临风、朱若辰和李诺于2013年联合创办的在线教育平台。该平台主要专注于中小学阶段的互联网普惠教育，为教师和学生提供个性化的教育服务。

❷ 洋葱数学精品辅导是什么业务

“洋葱数学精品辅导”由中国联通和洋葱学习平台联合推出旨在为用户提供富有创意的动画视频课程，精讲知识点或思维点，帮助学生深度理解知识点。

❸ 洋葱数学的优点与不足

从课纲来看，洋葱数学完全对标人教版的校内教材，涵盖了该学期所有校内知识点和经典题型。就拿勾股定理这一单元来说，洋葱数学安排了30节课来讲，课程包含概念课和解题课两大类，学习节奏紧跟校内课程，难度由浅入深，安排较为科学合理。而且，不管是概念课还是解题课，洋葱数学在教学视频结束后，都有相应的搭配练习题，随学随练，既是对知识点和典型例题的复习巩固，也有利于培养孩子的迁移应用能力。

不足之处是进度较快，有点的课程不适合当的学生，需要老师灵活应用。

项目亮点：

与市场上普遍的题库、一对一、小班模式网校不同，洋葱数学摒弃了老师辅导的模式，对优质师资所能输出的学习体验进行标准化，再通过人机交互的互联网模式，将好的教育体验普及到全国所有的城乡地区，极大降低学习门槛及费用，让优质的学习体验真正跨地区普适，推动教育公平。

❹ 洋葱数学属于教培吗

洋葱数学创建于2013年底，由毕业于哈佛大学的杨临风、毕业于杜克大学的朱若辰和前创新工场"点心OS"技术高管李诺联合创办，主要专注于中小学阶段的互联网普惠教育，以100%人机交互学习的教学创新模式、优质视频课程内容的自适应学习体验，为教师和学生提供个性化的教育服务。 2019年4月，洋葱数学完成由春华资本领投、昆仑万维、峰瑞资本、君联资本等新老股东参与跟投的3亿元D轮融资。至此，洋葱数学累计完成超过6亿元融资。 截至2019年7月，洋葱数学学生用户超过2700万，教师用户超过80万，广泛覆盖全国所有省市自治区超过2800个区县的18.5万所中小学校。

与常规的网课、1对1不同，洋葱数学在产品上摒弃用真人教师直播授课，依据国家课程标准和教材，自主研发了超过2000个富有创意的动画视频课程。每节课平均5-8分钟精讲一个知识点，帮助学生深度理解，并在课中、课后配有智能交互练习题，帮助学生高效学习。

除了数学学科，目前洋葱数学还推出了物理、化学、语文和英语课程，已经完成小学到高中的多学科全面覆盖。洋葱数学的每节课程都由逾百人的教研团队集体创作，其中包括名校学霸、重点学校名师和权威学科专家。

面向学校，洋葱数学联合高等教育出版社教师发展中心推出了人工智能课堂教学解决方案，包含校长信息化管理工具、教师信息化研修课程、课堂信息化教学资源和学生智能化学习平台。洋葱数学同时研发了面向教师的智能助教产品，辅助学校教师开展个性化课堂教学，摆脱经验式教学。

❺ 洋葱数学的产品特色

基于对数学知识体系的深入研究，洋葱数学将初中数学的所有知识点进行详细拆分。每个视频只用5分钟时间，讲透一个知识点。更融入幽默的情节、有趣的动画和丰富的扩展知识，利用多媒体交互的技术手段，提升学习效率 。
洋葱数学也会尽量在视频内容的设计上能让学生在收看的时候获得启发——比如理科的知识整体是有逻辑体系在的，所以应该尽量让学生能理解完整的逻辑体系，而不是单个概念。 洋葱数学提供教师后台，为教师清晰呈现学生每一个知识点的掌握情况，每道题的正确率，以及学生学习路径，帮助老师深入了解每个学生的学习行为

❻ 洋葱学院的优惠券怎么用

洋葱学院优惠券可以在观看付费视频时使用
洋葱数学创建于2013年底，由毕业于哈佛大学计算机科学专业的杨临风、毕业于杜克大学生物科学、教育学和心理学专业的朱若辰和前创新工场“点心OS”技术高管李诺联合创办。
洋葱数学是一款针对中小学生的在线辅导产品，有APP版和PC版；目前已推出数学和物理课程，包括小学、初中和高中三个阶段，涵盖国内12个版本的教材。每一节课程均是由5-8分钟左右的动画视频和智能练习呈现。让中小学生轻松进行个性化学习

❼ 洋葱数学精品辅导是业务

“洋葱数学精品辅导”由中国联通和洋葱学习平台联合推出旨在为用户提供富有创意的动画视频课程，精讲知识点或思维点，帮助学生深度理解知识点。

❽ 洋葱数学怎么样

能得到课后更好的巩固
洋葱数学创建于2013年底，由毕业于哈佛大学计算机科学专业的杨临风、毕业于杜克大学生物科学、教育学和心理学专业的朱若辰和前创新工场“点心OS”技术高管李诺联合创办。
洋葱数学是一款针对中小学生的在线辅导产品，有APP版和PC版；目前已推出数学和物理课程，包括小学、初中和高中三个阶段，涵盖国内12个版本的教材。每一节课程均是由5-8分钟左右的动画视频和智能练习呈现。让中小学生轻松进行个性化学习
洋葱数学的每节课程都由逾百人的教研团队集体创作，其中包括名校学霸、重点学校名师和权威学科专家。
洋葱数学将国家对中小学生的教学大纲中的知识点制作成一系列的视频课程（与教材同步），每个视频都用有趣的视频语言来对教纲中的某个知识点进行详细的解释与阐述，并会在视频中穿插练习题，确保学生在理解一个概念之后才继续观看视频，直到完全掌握课程内容。而后还会有课后练习与章节测试题，做错的题目会自动进入错题本，方便学生以后复习。

❾ 洋葱数学智慧原石怎么兑换洋葱币

1、洋葱数学洋葱币可以帮用户抽取服装，用来装扮个人想象，以后还会有不一样的用处，洋葱币越多，成就感越高。
2、使用洋葱币可以帮助让用户抽取高级装备服饰，让你有学习的动力。
3、通过不断学习数学，不断的去刷数学题，帮助其他用户解决难题都可以获取洋葱币。
洋葱学院（原洋葱数学）创建于2013年底，由毕业于哈佛大学的杨临风、毕业于杜克大学的朱若辰和前创新工场“点心OS”技术高管李诺联合创办，主要专注于中小学阶段的互联网普惠教育，以100%人机交互学习的教学创新模式、优质视频课程内容的自适应学习体验，为教师和学生提供个性化的教育服务。

❿ 洋葱数学

核心业务逻辑

洋葱数学做的比较成功的地方就是，利用游戏化设计，段位，pk等为学生的学习提供了除了实际能力提升以外的第二个动力，就是系统中的段位上升，并且这个动力已经非常健壮了。使得用户行为形成了非常好的内循环。

图片: https://uploader.shimo.im/f/Ox43jfbHALgB80Wk.png

用户成长的两条主线

学习型产品，用户成长动力主线就是成绩的提高（1）。目前洋葱数学通过比较竞争机制（排行榜，pk等）已经建立了比较成熟，而且强度较高的第二个重要的用户成长动力，就是段位级别的上升（2）。两者是产品中用户行为闭环和用户活跃的关键。

图片: https://uploader.shimo.im/f/SyG4RBn3aBIe8hEy.png

两条线是相辅相成的关系，并且由于现实学习能力的提升不容易，不容易形成即时的反馈，因此段位的上升是能力提升的显性展示。用户在两条线上的进度都应该随时展示强化，这是用户留存活跃的关键。

核心功能体验分析

2.1 上课

图片: https://uploader.shimo.im/f/DW4H2NU2ctkYRmqP.png

播放中：

图片: https://uploader.shimo.im/f/J6A20HOco84a5RFM.png     

随堂练习：

图片: https://uploader.shimo.im/f/U5n6MU1TuQowvhup.png

这个流程上的让用户的激动因素（决定用户留存）是：用户的动机性（获得知识）+课程的精彩/有趣程度。

以上流程中改进建议：

图片: https://uploader.shimo.im/f/qZAGIOdW9RQ7EzCT.png

图片: https://uploader.shimo.im/f/9V0zUZOSGpEajuHH.png

图片: https://uploader.shimo.im/f/Hp0pev6sLfIK7jDf.png

图片: https://uploader.shimo.im/f/cZKLcgKighIGCBmq.png

图片: https://uploader.shimo.im/f/hBwPALqw5HMLU3qi.png

2.2 试炼场

试炼场模块包括：段位说明，练习模式，实战pk模式，实时数据，升星秘籍。试炼场的运转逻辑是， 练习模式/实战pk模式/升星秘籍——>段位上升——>实时数据中的排行榜位置提升，但这中间有两个问题：

练习模式，实战pk模式，升星秘籍等都是只有初中7-9年级。对于小学和高中的人容易产生误导。

根据段位提升规则，只有pk获胜，才会提升段位，那么“练习模式”和“升星秘籍”，就不应该放在这个模块中。

图片: https://uploader.shimo.im/f/AnrsUwkHUhU5tFki.png图片: https://uploader.shimo.im/f/jshHkLgG9GEBrA45.png

课程体系展示比较混乱

目前的洋葱数学中应该是有三种课-主体课，升星秘籍，专项秘籍。后二者据我观察是升级和专题课程，但是在首页等用户首流程中未出现，而是出现在“试炼场”这样以段位提升为主轴的地方，而且本身和段位提升貌似没有太大关系。这样容易让用户迷惑，而且动力不足。

导致，用户在进行这些课程时，不知道看视频和做题目会给自己的能力有什么提升。而且虚拟的段位提升不如实际的学习能力的提升对用户的激励大，这也是为什么我认为应该以第一条线（能力提升）为主线。

2.2.1 练习模式

图片: https://uploader.shimo.im/f/aR1rgjYGVzMBaM5j.png

问题：

入口处没有出现关于“天梯”的字样，完成练习后，提示"完成一次天梯练习"。容易让人疑惑（跟底部的升星秘籍是同一套吗？），练习模式的作用是什么，对我的能力有什么提升。这也是上面我对课程体系的疑惑。

2.3 PK模式

图片: https://uploader.shimo.im/f/IiI9FeusKwwMaHOv.png

这个功能非常好，通过pk和竞争的方式，直接增加学习动力，我认为在中文里产品机制创造了实在的价值。

不好的点是数据不跟学生选择的年级同步变化。学生的年级是9年级，但是pk模式默认还是7年级。

pk模式对所有年级开放，会导致高年级学生对低年级学生pk，这样会削弱用户的竞争动力。

2.4 升星秘籍

升星秘籍：

图片: https://uploader.shimo.im/f/lVfv49qn2mgYCWGx.png

问题：

升星秘籍到底什么意思，我测试了一下，应该是“LV”会升，没有解释清楚

但是LV的作用没有地方解释，不明晰这个机制的作用，会削弱用户提升的动力

专项秘籍：

图片: https://uploader.shimo.im/f/Wu32BWauIJ0dFoU3.png

全部都是收费，

改进：增加“专项秘籍”的介绍，适合什么段位，有什么好处。也就是着重对“用户能力”这第一条线的维护

2.5 激励系统

激励系统分三个：

段位：青铜，白银，黄金，铂金，钻石，洋葱学霸

升级渠道：pk获胜

段位的应用：

实时数据中“好友数据”和“荣耀段位”，都是按照段位来排的名。

改进点：这里应该有个详细的说明，关于升段的秘籍。

图片: https://uploader.shimo.im/f/H0d3UsdYMAY8ljeN.png图片: https://uploader.shimo.im/f/1B3rwjtTNT4TCMcN.png

校园pk赛：

图片: https://uploader.shimo.im/f/DzSyWYUfbiwlpKqy.png图片: https://uploader.shimo.im/f/9nhzOhJRnpU06WZ7.png

从学生侧切入，采用这种集体荣誉的方式，让学生拉新是非常好的方式。

LV级别：通过能力值叠加来升级(观看学习视频和做完随堂习题可获得能力值)

问题：但是没说LV级别有什么用处

洋葱币：观看课程和做随堂练习等努力都可以获得洋葱币

用途：抽取装扮，装扮自己的虚拟形象

改善点：

首页就应该传达各个level和荣誉的获取秘籍。实时数据应该放在首页。

段位应该增加一个百分比，让学生知道自己的位置

图片: https://uploader.shimo.im/f/n8cSa8kG0f4mE39P.png

2.6 付费流程

在课程学习中部分课程收费，出现收费提示：

主体课程中概念课免费，解题课收费或者限免；

天梯课程中部分专题收费

专项秘籍收费

不好的点：新用户对于收费逻辑不清晰（主体课程中概念课免费，解题课收费。但是由于很多收费课写的限免，但是用户不是很容易理顺这个逻辑），不清晰的话用户就不知道自己花钱升级能买到什么。

图片: https://uploader.shimo.im/f/hmoVHOFuec04nLl0.png图片: https://uploader.shimo.im/f/bRagP7WAQzIJlxS9.png

优化建议

新增模块

学生的错题本

刻意练习的一个重要的点就是针对自己的薄弱之处进行练习，一定要有错题本。

未来功能展望

学生自己的知识图谱

目前app的主体是知识点和课程。用户的数据也附着在主体之上，优化的前提是需要知道自己薄弱的地方在哪里，所以有学生的知识图谱是比较清晰的，学生可以有的放矢。

给学生量身定做的计划

题目可以分级的话就可以按照学生随堂训练情况进行学习计划推荐，可以作为收费功能。

用户激励改进

上面说了，洋葱数学用户成长的两条动力线是：成绩的提高（1），段位级别的上升（2）

用户在两条线上的进度都应该随时展示。

根据以上，有以下改善建议：

增加对学生实际学习能力段位的鉴定

学生应该分几个层次，例如：概念夯实，灵活应用，题型优化，综合应用，

课程体系展示问题

应该按照课程的层次来展示，尤其是升星秘籍和专项秘籍等，应该拿出来。

首页展示优化

首页应该增加学生实际学习能力提升和段位积分提升数据，例如

学生的学习时长

展示学生对知识点的掌握程度，和需要强化的地方（概念夯实，灵活应用，题型优化，综合应用，

学生段位和昨日提升情况，昨日lv，洋葱币的战果等