在线教育行业营销策略现状

A. 教育培训机构如何做推广 网络营销策略有哪些

有人力资源投入的话可以考虑用，贴吧，社区博客，邮件这些方式去推广，当内然成本是很低，效果要长时容间的累积才能看得到！搜索引擎的话 竞价现在价格都比较高，推荐做SEO，价格比较低，针对性强，找个做SEO专业一点的网络公司去做

B. 网线上教育的现状

在线教育相对优势凸显

在线教育行业是教育技术变革的产物，在互联网和移动智能设备的发展和普及下，在线教育使得传统线下教育的时空限制被打破，使教育得到技术、内容、形式及主体等全方位的改变，真正做到因材施教。

——更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

C. 互联网在线教育现状、发展前景如何

线上教育将会是教育未来的方向之一，尤其应对职业教育和成人教育，网经社发布《2018年度中国版在线教育权市场发展报告》显示，2018年国内线上教育的规模已经达到了，3134亿元，同比2017年2161亿元增加了45.02%，预计2019年突破4000亿元。

线上教育目前还正处于初期阶段，就已经展现出了巨大潜力，线上教育属于近几年新兴产业，进入的越早到后面所获得的回报越大，因此线下教育机构，或个人想要做线上教育的话，是非常不错的。

目前很多线上教育平台属于平台和软件式，而平台并不欢迎第三方入驻，软件APP同样也是，近乎垄断了线上教育市场，想做线上教育需要找到另外一条路，需要更好的做好线上教育和线下教育的结合，前景看好。

而且线上教育作为未来教育行业主流发展方向之一，完全发展起来时会带来数万亿市场规模，越早进入能获得的红利越多。

D. 网络教育的现状及发展趋势

截至2020年一季度我国网民规模突破9亿人次

数据显示，截至2020年一季度末，我国网民数量突破9亿人次，互联网普及率突破60%。随着互联网技术不断渗入各个领域，也为传统教育改革与发展提供了一个强大的动力，加快了教育的信息化进程，推动了在线教育的发展。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

E. 教育培训行业怎么精准营销

——原标题：年中国教育培训行业市场现状及发展趋势分析 技术革新推动智能化、数字化转型

2018年我国教育培训行业陷入冰火两重天局面

2018年开始，教育培训行业陷入冰火两重天局面。一方面，政策密集出台，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》、《关于规范校外培训机构的意见》等政策的发布，搅动整个行业市场;另一方面，素质教育、K12教育等多个赛道火热，同时技术革新也带来新的创业机会。

教育培训行业基本概况分析

“教育培训”是“大教育”的重要组成部分，是为适应就业、发展或其他需要而以一定的方式进行的有关知识、技能、行为和态度的一种短期教育活动。根据培训内容的不同，我国教育培训行业可分为语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训、少儿培训、课外辅导培训、公务员考试培训等，而且随着社会、经济的发展，新的培训需求和领域还在不断涌现。

教育培训相对于学校教育，其特点表现为形式灵活、内容多样、针对性强，侧重于满足人们某一特定方面需求，能够快速传授社会或个人所需的各种技术、方法等;而学校教育则是一种有组织、有计划的共性教育，授课方式和内容固定化。教育培训是学校教育的有益补充。

从产业划分的角度看，教育培训行业属于第三产业中的文化产业，是现代服务业的重要组成部分。教育培训行业对于整个社会人力资本提高，对于经济社会发展具有重要的作用，是培育和增强国家软实力非常重要的措施。

教育培训产业图谱分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术革新赋能教育培训行业智能化、数字化转型

随着互联网技术的快速发展，以及智能手机、平板电脑等智能终端设备的大规模普及和WIFI、4G等移动网络资源不再稀缺，数字化、移动化的在线学习已成为主流。同时以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用越来越广泛，教业务开始向智能化、自动化和数字化转型。信息技术在教育领域的应用能够提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教学效果。

以腾讯智能教育解决方案为例，智能教育解决方案能够依靠图像识别技术，识别试卷以及学生作业文本，实现智能阅卷与作业批改;通过AI教育技术深度学习，利用计算机自动对发音水平进行评价，纠错、缺陷定位和分析;通过AI教育技术手段判断教学质量，使教学更具针对性，学习效率提升，促进教学质量的提升;在营销阶段供语音质检、智能外呼、人脸融合等能力，帮助客户精细化运营，降本增效。

F. 新政策下，在线教育行业将如何发展

如果说刚刚过去的2020年，对于教育行业来说是爆发的一年，那么进入2021年则是在线教育“冷静”下来的一年，在线教育已驶入下一个跑道，未来需要的是换挡变速。当然这种变速并不等同于从高速狂奔变慢甚至停下来，更多地是从烧钱扩张到注重教学质量，从“野蛮”增长到重视用户口碑，从大规模亏损到建立健康可持续发展模式。只有回归教育本质，才能更健康长久地发展。

教育永远是一个“细水长流”的事情，哪怕我们将其在线化，同样要坚持这一思想。在线教育的发展轨迹其实可以比较亚马逊，尽管20多年来始终不被华尔街所看好，但亚马逊依然坚持长期理念，将大部分资金投入到基础设施建设上来。最终亚马逊依靠前期的“重投入”，形成了如今的“低成本”，打造出了一个坚实运营壁垒，成为世界第一大电商公司。

今年将是在线教育的“大变局”之年，烧钱营销、价格大战终结，教育迎来口碑和品质的回归。教育没有捷径，在线教育的侧重点不是“在线”而是“教育”。
想了解更多新政下，在线教育的破局之法，可以关注5月18-20号，校管家主办的第6届中国民办教育科技节，届时会有行业专家与大家分享。

G. 在线教育行业现状是怎么样的

行业规模上，自2010年以来，我国在线教育用户保持着10%以上速度高速增长。2014年在线教育用户规模为7796.90万人，同比增长16.03%，在线教育市场规模达到998.00亿，同比增长速度为18.85%。
格局上：主要的在线教育平台已经形成，分别是K12教育平台、职业教育平台。
融资上：在线教育平台受到资本高度热捧。2015年前11个月，在线教育融资已经接近18亿美元，在线教育资本盛宴已然开启。众多细分领域中，K12、早教、职业培训、语言培训与出国留学是资本关注的热点。

H. 在线教育市场的现状和未来的发展趋势，你觉得会是怎样的

在线教育是一个非常复杂的行业，无法通过互联网的常规思维理解，并且无法从传统教育的角度采取。首先，关注教育内容，根据自己的产品定位，深度挖掘，最好的自制核心教学内容，有自己的质量评估系统；二，注重学习环境，你可以让每个人都感受到互动的氛围，包括教师和学生交流，学生互动问答； 三，让学生获得精神，心理上满足。第四，虽然内容深，但要注意平台经验；在线教育品牌，满足这四点，真的很想很难。

在线教育行业具有强大的刚性需求，特别是在测试教育系统，现有教育资源不平衡和单一地位的人才选择机制，每个人都对高等教育入学，专业的职业考试，职业发展是非常重要的；通过互联网技术和AI技术的普及，在线教育允许用户使用大量的碎片时间来学习，形成独特的优势；近年来，政府已实施教育资源，发布网络教育资格，促进教育行业的发展和互联网融合。以上因素推动了该行业的发展，未来我国教育产业有一定的发展前景。

I. 在线教育企业竞争越发激烈，这个行业存在什么问题

由于今年的疫情状况，很多线下补习班也不允许办理，所以今年也是线上教育发展的黄金期，很多企业和品牌都已经看到了线上教育的前景，纷纷开始推出各种营销策略，但是在进行招生的过程当中，可能存在着很多不正当竞争方式，这也是发展过快的诟病，只有经过不断的整改和改善才能变得更加正规。

现在的线上教育究竟存在什么问题？

J. K12在线教育的现状和发展趋势是怎样的

互联网技术的普及，中国政府对于“互联网+教育”的重视与支持，以及AI技术的快速发展，为中国K12在线教育提供了充足的动力。基于此背景，中国在线教育市场规模2019年有望增至4041亿元，用户规模将增至2.59亿人。四成用户认为K12在线教育平台的教师匹配环节较薄弱，需要改善。近五成用户对于将技术融入产品持支持态度，九成用户认可K12在线教育产品技术应用效果。

中国K12在线教育用户规模及预测

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2015-2020中国K12在线教育用户规模扩大。在K12群体少量下滑的情况下，K12在线教育用户规模不降反增，渗透率不断增加。艾媒咨询分析师认为，K12在线教育作为在线教育的一重要内容。随着家庭生活水平的不断提高，家长对于孩子的教育关注也不断增加，在学校倡导“减负”的背景下，K12在线教育迅速发展起来。

中国K12在线教育行业发展趋势分析

K12在线教育需求继续增强 行业马太效应加剧用户体验成关键

艾媒咨询分析师认为，K12学生群体学业竞争压力逐渐提升，越来越多家长为学生寻找课外辅导平台，K12在线教育形式有效聚集优质教学资源，且打破时空局限，其需求仍在不断爆发，行业发展势头良好。但在经过早期快速拓展的阶段后，K12行业内部分经营不善的机构相继倒闭，综合实力更强、更加关注用户体验及需求的产品将进一步扩大领先优势。

优质教育资源受关注程度提升 平台聚焦师资队伍建设

艾媒咨询分析师认为，随着使用K12在线教育行业不断发展，学生和家长可选择的平台和服务增多，其对于教学资源质量的关注度也不断提升。对于教育行业而言，教师质量决定着服务效果的优劣，也是平台竞争的关键，未来各平台将更加聚焦于师资队伍建设。

在线教育平台将加强技术应用 产品智能化程度进一步提高

艾媒咨询分析师认为，技术应用对于K12在线教育行业的影响不断加深，从课程规划、课堂互动到学业反馈等，前沿技术在各环节都对教育效果发挥着重要影响。K12在线教育平台将积极探索智能化，引进AI技术，推动业务上云，未来更多具有可行性的落地应用和解决方案诞生。

学生教育竞争压力加大 1对1全科辅导平台需求加强

艾媒咨询分析师认为，应试教育驱动下，目前学生教育竞争的压力不断提升，针对升学的各类1对1全科辅导需求也在增强。K12在线教育平台在全学科辅导领域的发展也备受关注，近年如掌门1对1等1对1全科辅导产品在资本市场和用户市场都具有良好的表现，未来1对1全科辅导平台或将成为K12在线教育行业的重点发展领域。

在线素质教育持续升温 成各平台发力方向

艾媒咨询分析师认为，近年音乐、美术、编程、数理逻辑等教育课程在K12在线教育行业内发展迅速，在线素质教育行业持续升温。素质教育能够拓宽学生知识面并形成兴趣，同时培养其思维能力，而线上形式又能够解决师资匹配问题，市场潜力较大。虽然目前在线素质教育目前主要聚焦于兴趣教育领域，但随着该市场潜力不断被挖掘，更关注学生逻辑能力数理思维类素质教育平台有望加速发展。

平台将加强下沉市场开发 推动优质教育资源覆盖更多地区

艾媒咨询分析师认为，K12在线教育在一二线城市的发展势头良好，但在下沉市场仍然处于初步发展阶段。K12下沉市场同样具有较为强烈的教育需求，但受限于教育资源发展不均匀，将更多依赖于线上平台。未来K12在线教育平台在下沉市场的布局将继续加强，推动优质教育资源在更多地区实现覆盖。

以上内容节选自艾媒咨询最新发布的《艾媒报告|2019上半年中国K12在线教育行业研究报告》。