耐克球鞋营销策略对中国李宁

① 请说说李宁和耐克的差异化营销

李宁复这几年还是不错的，价格制在慢慢的涨，鞋子嘛倒不是说不好看，主要是设计师设计出好的鞋子不能投入生产，设计师所以缩手缩脚，原因是成本，耐克可以不管这些，他设计的东西成本贵了他可以相应提高价格，李宁之类的国货可不敢提价，本来打的就是便宜的牌，提价没人买了。所以只能走走中低端的路

② 耐克的产品策略是怎样的

美国鞋王菲尔·耐克的经营策略

“借鸡下蛋”占市场――美国鞋王菲尔·耐克的经营策略

在世界经济日益一体化的现代社会，哪个企业占有广阔的海外市场，它就能立于不败之地。但是
，世界市场竞争日趋激烈，各国的贸易保护主义纷纷抬头，关税壁垒高筑，使人寸步难行。然而，美国的“耐克公司”却能打破森严壁垒，使自己的名牌产品畅销到美、欧、亚、非、澳洲的各个角落，仅仅十年时间，这家默默无闻的小公司，就一跃成为了美国最大的鞋业公司。“耐克公司”胜利进军全世界，有什么秘密武器吗？有，这就是它的“借鸡下蛋”战略。

捷足先登买专利，“耐克”风靡美国

耐克公司的老板名叫菲尔·耐克，非常有商业头脑。1972年时，他得到一个消息：俄勒冈州立大学体育教授威廉·德尔曼设计了一种很有弹性而又能防潮的新型运动鞋。当时，知道此事并予关注的人并不多。耐克跑去一看，立刻就断定了该项发明有远大前程。因为根据他的调查，随着人民生活水平的提高，健身活动必将越来越受重视，美国有一个收入较高的中产阶级，他们喜欢把跑步作为每天必须的锻炼身体方法，这些人是运动鞋消费市场的主力军，他们不但要求鞋的质量好，而且还要求鞋舒适、美观。威廉·德尔曼教授所设计的新型运动鞋，正好适合这些中产阶级的需要，肯定能畅销于世
。于是，菲尔·耐克毫不犹豫，捷足先登，掏钱买下了威廉·德尔曼的专利，并迅速组织生产，投放市场。由于新型运动鞋设计独特，造型新颖，市场预测准确，所以，“耐克鞋”一推出，就大受欢迎
，简直供不应求。喜气洋洋的耐克乘胜扩大战果，很快推出“耐克系列产品”――耐克校友会球鞋、耐克网球鞋等等。耐克鞋既有设计创新的优势，又有善抓时机的高明推销术，一时之间风靡美国，很快就战胜对手，赢得了美国市场。

“借鸡下蛋”巧运作，“耐克”占领全球

在本国站稳了脚跟、积聚了相当资本之后，耐克开始向世界市场进军。他认为，首先要打入欧洲市场、日本市场，然后逐步拓展到全球去。这儿有两个难题：一是各国都有贸易保护措施，限制外国商品进口；二是各国经济发达程度不同，人民生活水平不一，要考虑在适当价位，该国需求者才承受得起。菲尔·耐克深思熟虑，提出了一个“借鸡下蛋”战略，来解决这两方面的难题。所谓“借鸡下蛋”，就是利用“耐克鞋”这张名牌与各国谈判建厂，依托各国当地的廉价劳动力和材料物资，运用耐克的精美设计和先进技术，生产耐克鞋。这样，一可以避开“进口商品”这一关，躲过高关税的限制；二可以用本地原料、劳力，又省了远洋运输的费用，成本自然就降低了，价格便能适合该国人民的承受力。就是运用“借鸡下蛋”法，耐克先在爱尔兰建厂敲开欧洲市场大门；接着又在日本联合办厂，破除了日本的排外堡垒，使耐克鞋风行日本。80年代之后，为了更进一步降低成本，菲尔·耐克开始向工资水平低、原材料价格便宜、劳动力资源广阔的发展中国家和地区进军。他与韩国、台湾等厂商签订合同，由耐克公司负责设计，签约厂商负责生产，产品贴上耐克公司商标，再销往欧美各地
。到了80年代中期，他又把目标对准改革开放的中国以及印度，因为这些地方劳动力更廉价，利润会更丰厚。进入90年代，菲尔·耐克又看好越南等东南亚国家，投资合作建厂，向这些地区推销中等价格的运动鞋，大受第三世界人民的欢迎，就这样，“耐克”一步步地走向了全球各个角落。

商海总不会风平浪静，处处有暗礁险滩。当市场呈现疲软状态，商品出现销售危机时，耐克及时改变了经营策略，提出“产品多样化”的新思路。所谓“多样化”，就是从原先只生产“运动鞋”这单一品种系列，改为同时生产童鞋、休闲鞋、工作鞋和运动鞋等多个品种的系列产品，以适应不同年龄层次、不同消费能力、不同兴趣爱好的顾客的需求。此一举反应热烈，不少家庭男女老幼皆穿“耐克”，因此又一次抢得了市场，销售量直线飞升，当年销售总额竟比上一年增加51％，纯利润猛增96
％。1980年，耐克公司的营业额超过了多年在美国领先的两家大公司；1981年，在美国15亿美元的高级鞋市场中耐克公司的市场占有率到30％。

体育明星作广告，“耐克”锦上添花

借鸡下了许多“蛋”，还要借助刻意创新的推销技巧和广告艺术，把“蛋”卖出去。菲尔·耐克认为，“运动鞋”与“运动”分不开，而运动员又与运动鞋分不开，所以，耐克公司一定要与运动员交朋友，让运动员为耐克公司服务。一是在产品设计上征求它们的意见，使之更有的放矢；二是新产品出来请他们试穿，成为耐克的“检验员”；三是请运动员作广告宣传。于是，公司不惜支出重金，免费赠送运动鞋给运动员，送鞋给名牌大学球队，捐款给跑步讲习班和组织职业球赛的团体等等。在奥运盛会上，耐克公司不仅设立广告专栏，而且制定出奖励措施，凡运动员穿耐克运动衣和鞋夺得金牌者，公司奖给重金。利用体育明星做广告效果更佳。耐克公司不但不惜巨资请大名鼎鼎的乔丹做广告，而且以乔丹的名字命名产品，如“麦克尔·乔丹气垫鞋”就影响巨大，销售非常红火。1981年，耐克公司广告费支出1800万元，光乔丹一人，公司就付给了几百万美元。

③ 肖战代言李宁，体现了李宁怎样的品牌策略

肖战代言李宁，从而体现了李宁的商业头脑。在这关键时刻，李宁能够选择肖战代言，肖战肯定不会拒绝。肖战的影响力是非常的大，他的粉丝量也是特别的多，如果肖战能够代言李宁的话，将会有很多粉丝支持肖战的职业。所以说李宁这一步抉择是特别的正确。

现如今，由于新疆棉花事件的影响，导致了娱乐圈中很多明星选择了跟阿迪达斯这些品牌终止合作。而且我国的这些品牌崛起是非常的厉害，股票也上涨的是特别的快。很多人为了支持国货，他们都会选择李宁，安踏，鸿星尔克这些品牌。而且李宁在第一时间向肖战抛出了橄榄枝，肖战也选择了接受。其实在国家利益当前，很多人会选择国家的利益，肖战也肯定不会选择拒绝跟李宁的合作。

作为社会中的一份子，我们一定要选择支持国家的利益，也只有这样，国家的发展才会变得更好。

④ 中国的李宁和美国的耐克在中国那个销售的更好的

李宁的客单价低 .耐克的客单价高 客单价 不同 如果仅仅是对比销售额度 那么获胜的将使后者
对于销售数量 客单价低的李宁 更容易被 国人所接受 不仅仅是国内著名品牌 更主要的是价位 还是能让大部分人接受的
.对于销售额来讲 参考维度不同 李宁和耐克都为之付出的广告费用也是不同的
对于产品来讲 李宁的多数商品 在设计上还是缺乏新意的。
如果2者价位一样 我会选择耐克 但是基于经济条件 我不可能为了自己的理想 而不顾及自己的生活

⑤ 对比分析一下李宁与耐克特许经营模式的优缺点（急）

从产品来看，耐克的产品系列很明显，顾客的受众群明显比李宁宽，不像李宁的龙系列，没有明显的针对性，而李宁整个产品主要是针对20-30的年轻群体，当这些人有钱了会分流给耐克。李宁想做民族的品牌，你看它的产品，中国元素比较多，包括广告，我记得有个郭晶晶的广告好像后面是紫禁城，突出的是中国元素，民族品牌，让人看了都有的时候不知道他什么。不像人家，篮球，网球，功能性明显强很多，耐克，年轻人到老年人都有人穿。从产品就能看出来，一个品牌的操作模式，关于具体的特许模式，我就不是很清楚。不知上面讲的对你有没有帮助。

⑥ 我需要关于介绍李宁和耐克营销策略方面的书籍和文章【急】

有的基本都可以查到，比如在网上搜索 nike 营销 或者 lining 营销，都会有一些短小的文章出现，不过多是采访或者介绍。
不过你可以去一些广告书店看一下 有没有两家公司的广告代理商出的书，一般这下广告代理商会透露一些文字的。
比如nike 以前的广告上是 智威汤逊-中乔广告公司，他们有出过一本书，叫做《智威汤逊的智》，你可以翻阅一下目录，看有没有介绍nike的。（我印象里是有的，另外最近nike更换了中国区的代理商--Wieden + Kennedy，所以你也可以看看这个公司的网站和有没有相关著作出版，可以看一下。

李宁广告公司是李奥贝纳广告公司，也是著名的4A广告公司.具体有没有出书不太清楚，可以去一些比较不错的设计书店看一下！

另外这么多年关于运动品牌最权威的书籍，就是一本介绍nike的《鞋王耐克》里面记录了nike的发展史 值得一看！

另外多去看看广告书店的书，说不定就有介绍nike lining的案例的。

以下是介绍
智威汤逊的智
作 者： 唐锐涛，劳双恩 等著
出 版 社： 机械工业出版社

* 出版时间： 2005-1-1
* 字 数：
* 版 次： 1
* 页 数：
* 印刷时间： 2005/01/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787111157526
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 广告
http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=8973473

鞋王耐克
作 者： [美]朱莉·B·斯特拉瑟，劳里埃·贝克伦德 著，孙康琦，余家驹 译
出 版 社： 上海译文出版社

* 出版时间： 1997-8-1
* 字 数： 244000
* 版 次： 1
* 页 数： 322
* 印刷时间： 1997/08/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787532719983
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 品牌管理
http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=9125400

最后，都快答辩了怎么还在找书啊！要抓紧时间了！
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⑦ 李宁作为这么大个品牌为什么在篮球鞋这个大市场上不如匹克等名气大市场份额占多少

说了很多次了

前几年李宁在国内做的很好市场份额很大公司处于对发展的要求就杀到了USA进行开拓市场渐渐的市场重心都偏移了冷落的国内的研发几年之内USA的销售策略失败因为把对手锁定在了NIKEADIDAS身上研发实力不济运营状况不行过于高估了自己低估了USA鞋迷的眼光国内的份额也被分食反而匹克安踏361做的很好BD鞋款在国内发售价700+在美国因为个别销售商销售很差甚至卖到了9.99美刀痛心那

今年签约了CBA说明李宁这几年回归国内市场只要李宁好好做国内市场的份额还是NO2

NO1是NIKE你懂的

另外吐槽李宁签球星的眼光太差了你看看匹克签的球星别的都不说了巴蒂尔现在总决赛还穿匹克呢李宁这个不服不行

上个图李宁的产品被甩卖多么丢人哪

⑧ 李宁公司和耐克公司的理念分别是什么

1，李宁的理念是运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我。回

李宁公司答意在成为有国际竞争力的体育用品品牌，作为一家体育用品公司，李宁公司以体育激发人们突破的渴望和力量，致力于专业体育用品的创造，努力让运动改变生活，追求更高境界的突破。

2，耐克的企业理念就是给社会提供更多更好的产品，实现自己的价值。

“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的。

(8)耐克球鞋营销策略对中国李宁扩展阅读：

塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。

为了能在已饱和的美国市场站住脚，耐克已更新“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋运动鞋等多种训练用鞋。

建设公司文化必须注意到自己的个性，发展自己的个性。必须充分发展自己与众不同的个性特征，并建立善于抓住各种新的机会实施文化理念的创新

⑨ 耐克在中国的广告策略

企业上网就是要通过网络来展示自己的营销策略，达到帮助企业从事经营活动的目的，要实现这样一个目的的最基本的工具，就是企业商务网站。在当代这样一个网络环境下，商务网站已经演变成为企业展示自己营销策略的一个窗口。在国外一些大型企业的商务网站中，商务网站的这样一个功能，已经被演变得出神人画，整个企业的营销策略通过商务网站这样一个窗口，一览无余。有不少生动的例子很能够说明商务网站的作用，下面的几个例子可以看出国外一些著名企业是如何通过这个方式来展示自己营销策略的：
耐克(nike)公司也有一个非常好的网站，这个网站上跟前头的两个网站一样，什么东西也不卖，这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供给球迷一个聊天的场所，就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样，球迷餐馆一样，耐克(nike)网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。
通过对体育的话题，对球迷的讨论附带宣传他的产品。一个明显的例子是，乔丹是众多体育迷心中的偶像，众多球迷心中的偶像，那么耐克(nike)公司就用乔丹名字来生产运动鞋。为了宣传这个运动鞋，耐克(nike)公司通过网站的形式突出地宣传乔丹，他鼓励千百万的乔丹迷向乔丹写电子邮件，而且从写信者的百分之多少，可以获得耐克(nike)公司免费赠送的一件公牛队二十三号蓝球背心。同时他们还需要说明在众多的跟乔丹写信的乔丹迷中，有可能会有某个人会收到乔丹的直接口信。当然，他这话写得非常活，实际上最终结果是有的人可能收到，有的人根本就不会收到，但这个没关系，他突出宣传的是乔丹这样一个形象，以及球迷与乔丹之间的沟通。那么很多球迷也愿意用这样一种方式去表达他们对乔丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通过这样一种途径顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克公司有关的商品。你会发现，这种宣传的效果会导致乔丹运动鞋在销售量上的激增，尽管他在网络没有卖出一双鞋但在传统商店、传统商业中的门市订货会猛增。这种猛增会给企业带来很多很多的效果。而这种商业效果完全没有必要非得通过网络购物的方式来完成。

与此同时，类似于还有ESPN等等这样一些体育频道、体育商业网站等等，也有很多很多关于体育迷、体育热门话题的讨论。在这些网站搞这些热门话题的讨论是为什么呢？他们的目的极为清楚，就是为广大体育迷提供这样一个机会，提供这样一个场所，让他们来发议论，来发劳骚，来谈他们崇拜的偶像等等，通过这种活动，精明的商务网站的管理者，会从冲发现许多公众的兴趣、公众的消费热点和公众感兴趣的价值取向发生什么变化趋势，今后他们在产品的广告中，选择产品广告人物的时候，他们有意识地跟这种公众消费趋势保持一致，与公众热点和公众关心的焦点保持一致。比如说，最近那个球星被讨论的特别多，那就会把他请来，做这一类运动鞋的广告。很显然的一个例子，如果耐克(nike)公司去请乔丹来作广告的话，他绝对不会让乔丹去作一双足球运动鞋的广告，如果这样的话，没有任何价值。所以，这就是一种营销效果。商务网站在企业经营和营销过程中的作用，这些例子是很好的解释。这正说明了企业上网的最基本目的就是要利用网络和商务网站这样一种工具，来展开我们企业的各种经营和营销活动。