华为手机营销策略不足之处

❶ 华为的营销策略有哪些

那就是出席英款的手机，价格都比较高。而在这之前出的旧版本的手机就会降一些价。还有就是会出一些性价比比较高但较便宜的手机。这样让各种消费者都能够买得起华为手机。

❷ 华为的优势和劣势

通信是优势，比如你电话多的希望网络稳的一般首选华为。以前系统方面是劣势，不过EMUI4.0开始进步很明显了。常见功能都有，而且系统相对比较稳定。最主要的劣势就是麒麟处理器的GPU部分。cpu部分麒麟不差，所以不是大游戏的话跟高通旗舰基本没差别，甚至续航方面还更好。大游戏的话与高通苹果同年旗舰芯片还是有差距的。所以华为不太适合主打游戏。不过最新的麒麟960这部分差距已经缩小不少了

一、华为手机市场营销优势分析
产品核心性能优势。华为公司手机业务在核心通信技术与数据网络方面有着独特的优势。由于华为公司掌握了通信技术的标准制定权力，其对手机发展方向的把握也相对准确，这可以使它避免遭遇诺基亚等厂商的技术之伤。
国际市场基础。华为公司在世界上142个国家都有通信设备业务来往，其进入国际市场的途径并不像其他新进入企业一样需要新建，这也是其相较于国内一般手机厂家的独特优势。
良好财务状况。由于其主营的通信设备业务的良好的财务状况，华为手机业务的资金来源比较稳固，这使得华为手机大范围的竞争定价方法变得可行。
二、华为手机所处发展阶段共性问题分析
产品技术问题。产品技术问题是指华为现阶段虽然掌握通信与网络方面的核心技术，但在优质屏幕、音响、摄像头等硬件技术方面以及操作系统、配套软件方面仍有不足的问题。此问题属于行业后进者的共性问题，需要华为在自产零件技术上进行攻关，并协调供货商使之最优。
高端产品定价问题。高端产品定价问题是指现阶段华为在高端产品的定价上，采取了认知价值定价方法，因而存在着认知风险的问题。其实，不单是华为，以苹果iPhone系列为代表的高端手机产品，其定价都以认知价值定价法为主。因而，面对此问题，华为并不需要改变其高端产品的定价方法，但须对市场消费者偏好与其对公司品牌的认知进行系统分析，进而调整定价至最优。
广告宣传质量问题。广告宣传质量问题是指华为作为一家终端产品市场的后进者，其针对终端消费者的广告宣传质量与终端市场成熟企业存在着一定的差距。这种差距既体现在广告宣传载体与对象（产品性能、产品特点、品牌等）选择上，也体现在具体广告的制作质量（体现在对受众的影响效果）上。当然，这个问题也属于终端市场后入者的通病，华为公司可以通过对市场反馈的分析与合作广告上的优化选择解决这个问题。
公共关系渠道建设问题。公共关系渠道建设问题是指企业为了可控、系统的进行公关工作，而与政府、社会团体乃至一般民众建立的系统联系的问题。由于华为母公司所打下的基础，华为手机也承袭了其与政府以及大型团体的良好关系以及公共关系渠道。然而，华为对于针对一般民众的公共关系渠道则不够成熟，这体现在其参与的公关项目层次较低、有形象的项目较少。笔者认为，公共关系渠道的建设是一个长期积累的过程，华为通过新建渠道与上层渠道的向下渗透，可以逐步解决这个问题。

❸ 华为手机的发展战略现状原因

近年来，随着外界压力不断的增加，华为在手机和5G领域上，面临了诸多险境。对于华为来说，这是一道难题也是一场考验，过则生败则死。

宏观大环境，并不乐观
由于手机业务方面，大部分核心产品皆由外部提供，即便是唯一屏幕等产品可以寻求国内企业京东方供应，但京东方的高端产品又是需要从国外企业手中购买。虽然其能自己生产部分产品，但是却又较为低端，无法匹配华为之前的定位。环环相扣的产业链中，华为与京东方处于下端，手机似乎也成为了一种禁区。
5G业务方面，不仅同样受到制约，还有高通这杆地头蛇。任何公司的5G都要给高通上交专利费，华为曾经缴纳18亿美元的专利费，在5G卖不出去，订单许久未更新的情况下，也无法要回来了，因为高通拒不退费。市场份额上，美洲及欧洲都已经推不开了，仅剩下国内市场。
系统方面推出鸿蒙2.0跟EMUI 11双管齐下，只为了缓解眼前危机，但该系统分别运用在智能家居与手机上，如何防止产品流失就成了系统领域不可回避的话题。要是手机核心产品的库存消耗殆尽，此类的系统又该何去何从？其中损失的投资必然是巨大的，而当下的谷歌安卓却又占领了手机系统的全部市场，如若不能开疆拓土抢占安卓份额，那么只能胎死腹中了。

18亿美金不能打水漂
5G方面因为受到的压制过于严重，而且三星等多家5G企业，已经把近几年的国际市场抢占一空。华为要是还捏着不放，就非常容易吃亏了。当下大环境的影响，将5G出售是最好的选择，可以卖给国内同行，又他们利用5G产品稍微做点效益，不至于满盘皆输。
与此同时，提前和高通公司做好沟通是很有必要的，将5G转让后，这18亿美金不能打水漂。如果这个费用都完全没有产生任何价值体现的话，那么对于从国内市场赚取利润，维系海外市场拓展的计划，将是一个沉重的打击。
更何况这是在当下，在自主研发中国芯方面，23亿的经费还被骗取打了水漂。没有手机核心产品的华为，已经到了刻不容缓的时期，一旦盈利上面也持续亏损，无法扭转乾坤，面临的下场和其他的企业也不会有什么太大区别。

转行是必然也是最有利的选择
缺乏的核心产品太多，一时间弥补很难。除非爱因斯坦，爱迪生这类科学大拿，同时要有100多位降临华为公司，在齐心协力下，或许有机会研发出那么多的核心产品。否则撑不到研发出现的那天，华为就会因收支问题，支撑不下去。
因此抛弃手机业务，卖5G，将是华为注定的发展道路。接下来就是看系统方面的鸿蒙，能否真

❹ 华为手机的营销策略分析.

想要营销成功就可以借鉴一下关于华为的营销技巧，不需要一直依靠内电商式的营销方容式，可以进行多渠道营销，不管是线上还是线下，线下就可以进行门店推广，线上就可以运用一些软件来进行营销，比如（晓客）抖音，微博，这些自带流量的平台。

❺ 华为手机促销策略分析

❻ 华为营销方式是什么

华为手机的销售直销渠道不应该过多依赖于与电信运营商的合作，应该扩展销售渠道广专度。可以自建销售网络，属与家电连锁商场如国美、苏宁等加深合作，与手机连锁销售点如中复、迪信通等合作，增强与小型手机店的接触，深入全面地了解消费者需求，掌握市场现状，灵活地制定销售策略，减少运营商的束缚。根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品。

加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本。多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势。

❼ 各位怎样看待华为手机的营销手段

1. 华为很好的服从我国社会主义价值观
2. 把华为的品牌上升到对抗苹果、三星的版高度，利用了中国人民权的民族感情
3. 代言人的选择很正确，符合对市场人群的定位
华为有意将自己与国家捆绑起来，我觉得有些欠妥。

❽ 如何推销华为手机的忧点

1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。

在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场

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引 言

在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的华为手机，取得显著的成就。作为一个成功的案例，华为手机迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。

❾ 华为手机的销售模式

目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1。全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。

随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道：直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。

(9)华为手机营销策略不足之处扩展阅读：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2018年8月，澳大利亚政府在以国家安全担忧为由，禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。