百事可乐新媒体营销案例

1. 百事可乐新产品市场推广成功案例

如果在天津可以再联系，

2. 分析百事可乐乐事微电影营销的成功之处

“传播者是错的，受众是对的。”这句话的意思是，你要传达的内容必须版为受众所接受。品牌的权传播不能站在企业自身的角度，简单叫卖产品的优势。而是应该通过预期消费者头脑里已有的想法，将人们头脑中已经存在的东西与品牌进行有效连接。当消费者产生相关需求时，便会自然联想到该品牌。通过反复强化，我们最终能使该品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌，也就是说该品牌将成为行业NO1。

3. 网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

4. 可口可乐和百事可乐的营销攻击事件都有哪些

在对方的灌瓶厂门口抢地盘

5. 百事公司营销策略

百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。

百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面：⒈媒介策略——与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。

网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年3~4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。

⒉创意策略——推崇激情。

比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种"酷"的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、"小甜甜"布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。

2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用"渴望无限"和"终于解渴了"的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。
⒊竞争策略——针锋相对。
（1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有"百事足球世界"、"精彩足球"， 包括"2001年百事可乐足球联赛"、"百事全能挑战足球赛"、"百事预祝十强赛中国足球超越梦想"等等。

（2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。

（3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选"百事可乐最佳电视广告片"等等。

百事可乐的网络营销及策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。（来源：globrand）

6. 求市场营销经典案例分析题“可口可乐和百事可乐之争”的答案

1、百事可来乐利用“帅自哥靓妹形象法”、“现场蒙眼品尝法”、“加量不加价”等促销方法，快速形成青春靓丽、好喝实惠的品牌形象，吸引年轻一族形成品牌偏好，迅速占领市场。
2、百事可乐采取的竞争战略是“迎头定位法”，在可口可乐还没有完全明白之前迅速占有市场，夺得领先地位。这种竞争战略的特点是快速高效，可口可乐当时的却是被打“懵”了，慌不择路，竟然作出了“改变原始配方”等下策，导致自己多年形成的铁杆的“品牌忠诚者”的强烈反对，使其很快意识到自己的错误并及时纠正，认识到自己最大的优势是独一无二的产品品质，从而保住了自己的市场领导者地位。
3、孙子兵法谋攻篇曰：“知彼知已，百战不殆”，要在竞争中获胜，就要对自己和竞争者有一个全面的了解和把握，借助“五力模型”、SWOT战略等进行分析，准确把握双方的优劣势，避实击虚，以己之长攻其之短。

7. 市场营销案例分析：百事可乐公司广告策划失败的原因！！！求！！

百事可乐在营销中缺乏起码的真诚，以愚弄广大受众和消费者为乐专。证明百事可乐的产属品和他的品牌依然是有可能存在瑕疵的，因为他们曾使用欺骗来制造噱头。来自理性的判断会让消费者担心，百事可乐喜欢使用欺骗手段，会不会他的产品也是有可能存在问题的。

8. 征集近两年营销创新实践案例

我也试着来一下，赚点分。

自己本身没那么多经验可谈。只能四处找资料看看版。

最近看了一权些市场研究和营销网站的内容，觉得那方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。

一个是市场研究协会的网站，好文和资料不少。
www.cmra.org.cn

另一个是中国营销传播网
www.emkt.com.cn

超女确是一个好的案例，但总觉得有点那个...

9. 分享一下，你见过哪一些很棒的营销案例呢

庙里有一个师傅想考验一下小和尚，于是有一天他就叫小和尚把庙里后花园的一块石头般到集市上去卖，告诉小和尚只要比两个手指，无论别人出多少钱你都不要卖，

当小和尚把石头搬到集市上，一个人买菜的大婶看到了就问小和尚这石头怎么卖？小和尚不说话只是伸出了两个手指，大婶问两块钱吗？小和尚摇摇头。大神说20我可以买回去压咸菜。小和尚听师傅的话没有卖掉，而是把石头搬回来了。

回来他告诉师傅有人愿意花二十块钱买他的石头回去压咸菜，师傅说你明天把这个石头搬到博物馆去卖。

第二天小和尚去博物馆，一群人看见小和尚搬了块大石头来博物馆门口感觉到很好奇。人群中议论纷纷，这时候有位艺术家出来问小和尚这块石头怎么卖，小和尚还是不说话，依然伸出两个手指，那个人说两百元小和尚摇了摇头，艺术家说两千我刚好可以拿回去雕刻一个神像。

小和尚依然没有卖，他又把石头搬回去，回到庙里他告诉师傅有人愿意花二千元买这块石头。 师傅告诉他明天你用同样的方法你去古董店卖吧，

第三天当小和尚把石头搬到古董店门口。也是有很多人围过来议论纷纷。问小和尚怎么卖小和尚还是伸出两个指头，这时候人群中出来一个土豪。问小和尚两万卖不卖，小和尚摇了摇头。土豪说二十万，是哪个朝代的，我买回去吧，

小和尚大吃一惊，但是师傅告诉他无论别人出多少钱你都不要卖，他又把石头搬回了庙里。
这个案例虽然是虚构出来的，但是却反映出了营销的本质，那就是场景决定需求，供给决定价格，

10. 百事的媒体策略

谈到媒体投放和宣传，唐总介绍，百事在2002年前是电视媒体主导的宣传营销策略，大概在两三年前，百事开始在大城市采用多平台、多屏幕（Multi screen）的组合性媒体宣传策略。因为大城市的消费水平高，经济、科技各方面比较发达，因此对移动互联网产品的使用比较普遍，消费者坐在家看电视的时间越来越少，而呆在外面，使用手机、电脑的时间越来越多。同时，由于产品宣传同样深入国内的三四线城市，所以宣传渠道主要还是采用传统的电视媒体，只是电视媒体平台选择全国性的媒体会比地方性的媒体多一些。目前，百事中国区的媒体投放的比例70%以上在电视媒体上，30%是在其他媒体里面，包括互联网、移动手机、户外等。
在百事看来没有所谓的新媒体、旧媒体，只有适不适合年轻人看到的媒体。如果百事的很多消费者来自三四线城市甚至农村，那么更多选择电视媒体投放；如果百事消费者来自一些大的城市，他们更喜欢上网、玩智能手机，那么选择在互联网上的投放多一些。选择媒体是宣传的一个方法，然而方式确实不固定的：可以是30秒广告，也可以是一个话题营销、事件营销、或者内容营销，在宣传方式上百事会根据不同的媒体特点来操作。整体来说，百事在新媒体投放广告的比例会逐渐增长。
说到电视广告，虽然电视广告仍是广告投放的重要平台，但已经不再单一地维持过去十多年里面十几秒、三十秒的状态，而是更多地采取品牌内容（the brand content）的模式。因为消费者每天看几百个广告很难记住广告的内容和要宣传的东西。因此，百事在几年前开始着手在不同媒体宣传中加入“内容”。百事的宣传叫做病毒传播，全部是以内容为主。例如，节目的赞助、软性广告的制作，刚刚上市一个网站的时候，开了一个网聚，目的是与年轻人产生感情上的共鸣，从而让消费者喜欢并对百事广告有更深刻的印象。
在市场运营工作中，唐总饶有兴致地介绍了由百事发起同Tmall合作打造的百事淘宝。百事淘宝是什么概念呢？它不是把百事放在淘宝上去卖，而是一个新的市场运营模式。简单来说，主要是通过线上快速消费品模式来推动百事的销售。具体点讲就是，在天猫平台上，建立年轻人的品牌网店进行网上商务运行。百事淘宝主要分为四个版块，购物天地、美食天堂、玩乐空间、原创108版块。其中购物、美食、玩乐版块的特点是，消费者买一瓶百事可乐，它的盖子里会有一个串码，加入百事淘宝后，输入串码，消费者进行美食、IT等消费时就会享受三重的优惠，最多优惠是4500元。同时，作为百事淘宝会员，有千万的好礼相送。
原创108版块，主要是为年轻人提供一个创业的平台。这也是唐总非常喜欢的一个版块：“衣食住行、吃喝玩乐是今天的年轻人最基本的需求，百事作为一个品牌跟他们共同成长的时候，并不是给他们一个基本的需求那么简单。人除了满足自己的基本需求以外，都有一个发展的目标和方向。因此，我希望在网上既能满足他们基本的需求，给他们更多的优惠，又能给他们一个展示自己创意的平台。通过这个平台，将他们的渴望展示出来，让更多的人去欣赏他们。互联网、电子商务是一种新的科技平台，至于运用这一平台做什么是很重要的，所以百事希望追逐梦想、渴望展示自己的年轻人，通过108创意、创业平台，去创造不一样的自己。”这就是百事淘宝的主张：为渴望而创，创意、创业、创自己。
由百事淘宝的建立，唐总将思路转向市场运营：今天做marketing眼光不能只停留在自己的产品上，更重要的是怎样跟其他的品牌进行强强联手，去维护年轻人的市场，让每个品牌深入消费者的衣食住行、娱乐等生活的方方面面，这才是做市场的极致。
百事下一步的品牌经营主要是两个方向：一是百事的核心产品——百事可乐如何在全国范围内铺得更广；二是百事非碳酸饮料健康、品牌等概念的推广，例如：纯果乐、乐事薯片、桂格麦片。