小米公司营销策略2016

Ⅰ 小米营销策略

小米营销策略：饥饿营销。

小米手机策略：

小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。

而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。

小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

(1)小米公司营销策略2016扩展阅读：

营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。

Ⅱ 小米的饥饿营销策略

小米官方好像除了雷大大说过“‘饥饿营销’是一个伪命题”之外，再没有其他的正式回应。

个人是不赞同“饥饿营销”这个提法的，营销策略永远都不会成为“小米“这种大众品牌生存并胜出的根本原因。

以小米的“饥饿营销”来讲，它更像一个结果或一个“表”，它的存在有更基础的东西，有“里”的东西。

电子消费产品有一个很大的特点，那就是产品迭代更新快、产品生命周期短、产品销售周期更短。这类企业通常面临着很高的存货风险，不仅包括它的产品，也包括它为生产产品而储备的原料。在小米初期，它的产品销售面临着很大的不确定性。如果提前备货、提前生产，一旦产品销售不及预期，就有可能拖垮整个企业。所以说这种变化的以销定产的策略更多的是起到风险控制的作用。

至于说小米在逐渐取得市场认可后仍然延续了这种策略，我想原因可能是多方面的。首先，这种风险控制策略，即使在其品牌接受度提高的情况下，仍然是一种稳健的策略；其次，受资金、供应链、原料的影响，产能可能依旧受到限制；再次，这种“饥饿营销”经历了实操考验，不排除其赢得了管理层认可后在小米产品上的刻意使用。

但归根结底，个人还是认为“饥饿营销”是小米风险控制策略的一个必然选择。

上面这些解释还是比较单薄，而且小米能够成功，应该是基于其在更大视角下的精准定位。当然，具体细节不得而知，下面就不妨妄自揣测下。

小米初期给自己的定位是什么？个人觉得小米更多的把自己定位为一个提供产品解决方案、产品设计、产品制造整合的综合服务商，其最终目标是依托自己的解决方案、设计能力、供应链及制造整合能力为消费者提供物美价廉的产品。

打个不太恰当的例子，小米更像是为消费者提供定制化生产的服务商（当然其定制化是基于一个规模并不小的群体，而不是个人），小米就像是消费者的管家（还收费低廉），针对潜在需求提供解决方案、设计产品、整合制造。既然是管家，那么从产品设计出来到交到消费者的手中的每个环节都知会消费者一声，把各个环节都透明化展示给消费者，那也就顺理成章了。

Ⅲ 小米手机营销方式如何

目前小米的营销方式主要是实体店和网络销售。

Ⅳ 小米用了哪些营销方式

，小米公司正式发布小米手机。作为国产手机，小米手机一直以来以线上高销量、线下高人流量的状况在众多智能手机中脱颖而出。从2011年以来，小米得到很多米粉的追捧，现小米公司已不止于在国内开设店铺，把市场扩展至国外。在2017年天猫双十一手机的销量中，小米手机夺得冠军。本文通过对小米手机的营销策略（包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）等方面进行分析，归纳总结出小米手机现在所运用营销策略的优势以及其存在的不足，最后针对其中一些问题提出一些建议，并希望观者能从小米手机成功的中取得启示。

关键词：小米手机、营销策略

1、 小米手机简介
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统，而MIUI系统是小米公司在原生Android系统基础上，进而研发的一个小米自带操作系统，小米手机坚持以“为发烧而生”为设计理念，以高配置低价格吸引消费者，并拥有一群米粉。

2、 小米手机营销现状
众所周知，小米手机以高配低价而出名，小米手机每一次的新品发布必将引起消费者和媒体的注意。迄今小米近一年来发布了10多款手机，选取几款较受欢迎的手机，具体情况如下。

手机型号 发布时间 主要卖点 价格

小米Note3 2017年9月11日 人脸识别 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 变焦双摄 2299元起

小米5X 2017年8月2号 变焦双摄 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 双曲面 2799元起

红米NoteX 2017年2月8日 超长续航，性价比高 999元起

小米笔记本pro 2017年9月11日 独立显卡 5599元起

由以上数据可以轻易看出，小米推出新品的速度很快，能比较快来满足市场和消费者需求，以高性价比来冲击手机市场，最近推出的小米note3具有的人脸识别以及小米NIX2的全面屏，这两个功能本是苹果公司即将发布的iphoneX的亮点，被小米抢先发布，可以说是占据了一个很好的时间点。小米手机的价格基本在2000~3000这个幅度，满足了大多消费者可以接受的手机价格范围。从小米手机的发布会，到线上的准点抢购再到线下的排队预约，都出现所谓 “秒杀”、“排长龙”“黄牛抛高价”的情况。由此，小米的促销策略仍是采用了饥饿营销来保持消费

Ⅳ 如何评价小米手机的营销策略

一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。

关键词：营销管理论文

引言

安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。

1 小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)

1.1 产品(Proct)

(1)性能。小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。

(2)市场定位。市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。

小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。首先，年龄为80后和90后且经常使用网络、乐于体验新鲜事物的人群。其次，月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的手机发烧友。由此可以看出，小米手机的定位并不是针对所有的适用人群，而是限定了潜在的消费者，事实证明这种限定是成功的。总之，准确的市场定位，使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中迅速获得较大的市场份额，为今后的产品运营抢占了市场和客户群。

(3)包装方面。首先，由于手机属于比较精密的仪器，不宜经受过度的颠簸和碰撞，因此在小米手机的包装设计中十分注重它的承重与抗摔能力，这也是小米公司品牌理念的一种呈现。承压强度上，小米公司在包装研发过程中将包装盒的承压强度由最初的85KG的重量提升到了150KG，这足以使小米手机的包装应付运输途径中的各种挤压和碰撞。其次，在包装的细节处理上，简约时尚而又环保的牛皮纸包裹，表面没有过度的颜色印刷设计，符合小米提倡的“没有设计就是最好的设计”，这也成为小米独特的设计;打开包装盒后的布局简洁明了，这些细节都会给消费者留下良好的印象。

1.2 价格(Price)

为“中国手机发烧友”打造的小米手机市场销售价仅1999元，这也是接近于成本的价格。在消费者心理比较上，在同类配置的手机中这个价格是消费者们最能够接受的;同时1999元的市场零售价，对于渴望高配置的手机用户来说，也是非常具有诱惑力的;另外在每年新老产品交替时，继续以1999元的价格优势来推出新一代的产品，而老产品降至1499元，这就进一步刺激了更多消费者的购买欲望，极具市场杀伤力。由此可以看出，小米手机相对于苹果、三星等品牌的高价高端智能机来说，价格更加平民化。

如今，小米手机在激烈的市场环境中，继续以质优价廉为策略来满足不同消费者的需求，从而抢占更多的市场份额。因此，可以说，低廉的价格是小米手机迅速抢占市场份额的有效战略途径。

1.3 渠道(Place)

2011年8月16日，小米手机在北京著名的798艺术区组织筹划了一场十分类似苹果的新机发布会。迄今为止，小米手机是国内第一个敢如此发布新品的手机品牌，一时间引来众多记者的争相报道，从而使小米手机凭借这场高调的发布会赢得了众多媒体和手机发烧友的高度关注，这种无形的关注也成了小米手机免费的营销广告。

1.4 促销(Promotion)

小米手机在促销策略上热衷于选择与其他公司合作，并设立多个试销点。与此同时，将部分小米手机作为员工或消费者的节假日礼品或回馈礼品，来扩大小米手机的影响，并且成立促销小组，通过各种促销活动，使人们对小米手机更为了解，从而再度激发消费者的购买欲望。

(1)饥饿营销。所谓“饥饿营销”法，是指商品提供者有意识的降低产品的产量，人为的创造出可控的供求关系，制造出一种供不应求的市场假象，以此达到维持商品售价和商品利润的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

小米公司在饥饿营销的把控尺度上有其独特的技巧。首先，小米公司的饥饿营销是建立在对市场容量的准确评估与调查上的，充分了解市场的需求，并规划出产品的实际产量;其次，小米公司的饥饿营销在实施过程中，保证了产品和服务所具有的不可替代的独特性，极大刺激了消费者的购买欲望;最后，小米公司在新品宣传上总是遮遮掩掩，吊足了媒体和“米粉”的胃口，使媒体和“米粉”乐意免费为小米新品发布会造势，然后在万众瞩目的盛况下发布新一代的产品。而且在新一代产品发布后营造出货源不足的局面，使没有购买到产品的消费者心痒难耐。可以说，小米手机把饥饿营销“三分饱，七分饿”的尺度把握的十分精准到位，从而赢得了国内市场。

饥饿营销对于企业来说就是一把双刀剑，关键在于如何正确的使用与调控，不但要把握饥饿度、时刻保持危机感，而且还要坚持不断的创新能力，使自己的产品永远处于时尚的前沿、科技的前沿、人们需求的前沿，只有形成自身独特的企业文化，才能使企业在“饥饿营销”中立于不败之地。

(2)微博营销。微博营销就是以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象。   小米公司在微博营销的运用上有其与众不同的策略。首先，每当在正式发布新产品前，创始人雷军便通过微博与关注小米的人群进行交流，以此真实的传递出一些关于小米的反馈信息;其次，高层领导还充分利用知名IT界达人的微博来宣传新产品;最后，公司团队在微博上及时与“米粉”进行有效互动，并充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新兴平台为小米手机造势，同时也让更多的用户参与到小米手机的研发与完善的环节当中，充分展现了对消费者的尊重。

总之，微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的`定位，可以每天更新内容跟大家进行交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，来达到营销的目的，可以说，小米公司将微博营销运用到了极致，极大地促进了公司的发展。

Ⅵ 小米的市场营销策略

小米的市场营销策略就是以高性价比，高性能吸引顾客的喜欢。
小米走的是量，不是走的单价。
量走的多了，自然就会挣大钱。
支持的人多了，自然就有更大的买家流量。

Ⅶ 根据小米手机的案例总结营销应包括哪些工作

小米以互联网+为主要载体，以粉丝策略为核心，以全渠道为依托，打造出了“高效率、低成本”的营销模式，形成了小米的独门武功。从发展的过程来看，其经过了三个核心策略阶段，先后实现了销售产品、社群建设和品牌传播营销目的。

小米设计对标苹果。苹果是工业设计的风向标。苹果之前，没有企业敢在做产品的时候，只做一个方案，然后沿着一个既定思路方向迭代产品。苹果正是通过这种不断迭代的方式获得了成功，实现全球产品巨大销量，打造出成功的爆品。

小米模式策略之四：社会化营销

小米在社会化营销运营上布局很大，主要阵地有微博、公众号、论坛、贴吧、QQ空间，把每一个平台账号都当成一个产品来做，配备完整的团队去管理。通过做社会化营销，提供优质的内容，实现品牌传播。这一战略也带到了小米商城。例如用户晒单评价中和客服互动的趣味内容，可以成为其他用户茶前饭后“划一划”的小料。

在小米商城的一级导航栏中也有一个专门的内容模块——发现，这里有新品一手评测、特惠攻略、开箱图赏等干湿货内容，并且通过商城早报的条列形式，放在用户进入首页正眼看去的位置，把内容主动展示给用户看。这些内容是谁写的呢？小米官方和米粉。对的，小米在做产品、做用户、做内容等各个层面都开放了参与节点。这里不得不再次对小米的图片设计团队肃然起敬，每篇文章的每幅图都经过精心设计，吸人眼球。

社会化营销对标支付宝锦鲤。2018年国庆期间的“祝你成为中国锦鲤”活动创造了企业微博社会化营销历史纪录：单条微博阅读量超过2亿，周转发量超过310万，涨粉200多万，互动总量超过420万。支付宝只在微博开屏上投了广告，成本不超过50万人民币。社会化营销帮助企业实现营销目标提升品牌影响，标准操作商业化的运营就是把所有的资源聚合在一起，让更多人看到这个内容，形成共振，无限放大营销效果。

小米模式策略之五：事件营销

小米擅长通过策划、组织具有新闻价值、社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会消费者的兴趣与关注，提升企业品牌形象，促成产品销售。

在小米手机青春版发布一个月前，即在微博上以“150克青春”为话题进行了一系列预热。接下来，小米公司的合伙人亲自出马，在中央美术学院拍了《150克青春》的短片。短片几乎包含了大学中的每一个经典场景。雷总打游戏，阿黎在拍照，穿着“adidos”的KK要约凤姐，林斌在看《金瓶梅》，洪峰调侃长时间没洗臭袜子，刘德在玩吉他，周博士在玩飞机。这个短片立刻为小米手机带来巨大的关注，小米手机青春版一上线便卖掉了15万台。

事件营销对标企业杜蕾斯。杜蕾斯粉丝超过300万，其擅长通过事件营销进行宣传，巧妙植入产品，赢得业界称道。杜蕾斯会借助某些纪念日进行营销。2017年11月23日感恩节，杜蕾斯跨界联合13个知名品牌，借用致谢的方式，掀起了一波声势浩大的品牌推广活动。整个活动形成了网络大范围传播，带来了超过预期的品牌影响力。

Ⅷ 小米的发展战略

1.前言

2.上市——小米发展历程中的转折点

3.小米模式核心问题之一——对产业链发展趋势的误判

3.1理想中的小米模式

3.2羊毛未能出在猪身上

4.小米模式核心问题之二——对线上线下渠道发展趋势的误判

4.1线上市场的天花板

4.2渠道费用与风险分摊

5.小米模式核心问题之三——新零售的末路

5.1小米小店名存实亡——缺乏成体系的商业模式

5.2小米之家爆品战略失效——Costco模式的水土不服

6.后记

1.前言

在知乎的一个相关问题下，我想尝试着系统分析下，小米创业以来战略战术的成功与失败。

然而，只写了一小部分就已经七千多字。再写下去，文章太长，观看体验并不好。

因此决定写成系列文章发表在专栏。

欲扬先抑，文章会先讨论小米模式已暴露的商业模式问题，然后分析小米仅用9年就取得辉煌成就，成为目前最年轻的世界500强公司，是因为做对了哪些事情。

预计系列文章分为四篇，

第一篇，也就是本篇，分析小米企业发展战略的核心问题，也是导致小米陷入困境的元凶。

第二篇，分析小米战术上的一些失误，以及非战之罪的客观原因。

第三篇，分析小米战术上的成功，以及曾经取得舆论广泛认同的原因。

第四篇，分析小米当前最大的软肋，以及小米模式真正适合的领域。

2.上市——小米发展历程中的转折点

在知乎的相关问题下，@小蒜苗历数了小米17年的声誉巅峰以及18年的人设崩塌，个人也非常赞同。

这方面本人的专栏文章中已写过相关内容，这里就不再赘述了。

现实主义理想者：从锤子科技失败看智能手机产业发展趋势
​
zhuanlan.hu.com
图标
@小蒜苗的回答中，还提到一点：

18年小米上市，是小米发展过程中的一个重要转折点。

转折点是上市，但问题的根源来源于哪里呢？

有人认为，小米问题的根源是过分拘泥于性价比战略，小米的困境，是其在产品打造、研发、公关等方面讲性价比的结果。

但笔者认为，这属于战术问题而非战略问题，是问题的一个表象而非根源。

举例来说，小米手机也曾多次不惜血本冲击高端市场，芯片SOC也曾多次付出高额费用流片，路由器也曾汇聚行业一流人才全力打造……

如此种种，证明小米并非一味讲求性价比，并非认识不到研发的重要性。

小米被诟病的“过分追逐性价比”，大量采用ODM公模机，更多的是因缺钱不得已而为之。

小米今日的一系列问题，根源于企业的商业模式问题，根源于企业战略层面的误判！

福兮祸所依，祸兮福之所伏。

早在小米1发布，并在随后几年取得高速增长时，就注定了小米今日的困局！

3.小米模式核心问题之一——对产业链发展趋势的误判

3.1理想中的小米模式

商业，从来都是要赚钱的。

绝大多数行业，一味讲求性价比、价格战，最终就会导致企业没有足够的利润。

也就无法扩大生产，也无力投入研发，结果就是被同行逐渐甩开。

雷军不是圣人，但我个人仍然相信，雷军宣称的“良心”、“厚道”、“让所有人都能享受科技的乐趣”，至少在最初并不是宣传，并不是纯粹立人设。

问题的关键，是“羊毛出在猪身上”的互联网思维。

这里涉及到强调一个概念，产业链利润分配

不同行业、不同产业链，上下游营业额、利润分配存在明显差异。

Ⅸ 小米与OPPO的营销之路--通过小米与OPPO初探网络销售

我们小组在讨论怎么样对于网络销售这一小节课程进行实战演练的时候，我们首先想到的是将现有网络上一些就经典的网络销售案例进行分析。但是，在现有的网络销售案例当中，不乏一些体量较小、代表性不足的小案例，但是对于这些小案例来说我们能够快速的分析其销售环节与销售策略；但是进行了一番可行性研究和讨论之后，我们小组选择国产手机市场上的两大巨头——小米和OPPO进行对比分析，来讨论现有网络时代下，网络营销的策略与方法。在接下来的文章中，我们小组将通过对小米与OPPO的营销对象.市场环境.策略的分析探讨现有网络销售过程中各个阶段的重要性。

目录：

正文：

小米手机，向来以高配置低价位著称，拥有手机“发烧友”之称。小米公司的发展路线也沿由这一思路不断发展壮大。小米的成长，建立在精准对焦利基市场：一二线城市年轻一代互联网相关从业者的消费诉求，加上利用互联网取消中间商的低价竞争策略。小米手机从第一代的小米1开始，就打着1999的价格挑战手机性价比极限。从11年发布的小米手机1开始到现在已至小米手机6，每一款小米手机无不烙印着小米的性格：性价比，低价高配。当然了，小米手机的发展也离不开告诉发展的互联网。小米手机一开始便以线上销售撕开手机市场，并且互联网取消中间商的低价竞争策略也让小米手机的营销市场更加开拓。小米手机在11年开始飞速发展，一举成为国产第一梯队手机生产厂商，正是得益于其“低价高配，线上销售”的核心策略（小组意见，仅供参考）。
谈及OPPO手机的背景历史，就没有小米手机历史那么悠久。OPPO手机从2012年开始涉及现代智能手机业务（安卓），并于2013年发布FIND7旗舰手机。FIND7以VOOC闪充技术、5000万高清画质拍照技术和5.5英寸2K屏技术成为当年当之无愧的国产手机旗舰。但是，当年的OPPO市场体量还远远达不到小米手机的体量，两者相比只能是雄鹰与小鸡。2015年过后，OPPO公司正式将智能手机业务线全面侧重于R系列的开发，其R7，R7S,R9系列手机成为近两年国产手机市场最为火热的手机系列。我们小组将对OPPO的R系列手机进行详细的分析。OPPO手机R系列凭借大量的广告，重量级“小鲜肉”明星代言、超级的线下销售渠道一举实现弯道超车，逐渐收割原本属于小米手机的市场，从小到大，现在已和小米手机平起平坐。
一家公司以高配低价和线上销售撕开手机市场夺得一片江山，另一家公司以广告代言和线下销售结合实现弯道超车。对于这两家公司的营销模式和其市场表现，不可谓不具代表性。这也是我们小组采取这两家公司进行网络营销分析的原因。

说起小米 ，几乎所有人都能够想到这些营销词汇：粉丝经济，爆品战略，饥饿营销，口碑营销，互联网思维等等。而从小米历次手机的销售过程来看的话，小米通常的步骤为：

1、引起关注。首先是引起用户的关注，比如 “免费”、“赠送”，“低价”…
2、建立需求。前期宣传，透露产品优势…
3、建立期望值。发布会，提出承诺…
4、设立购买条件。提前预约，会员制…

上图很明显的反应出了小米的惯有营销策略：
1、前期造势。各种放风，迅速引爆成为网络的热门话题。
2、发布会。通过视频直播、微博互动、BBS跟帖的网络营销组合形式，苹果模仿秀，突出关键字的方式吸引眼球。
3、预约（预发售）。发布会后就是漫长的等待发售，这段等待期时间之长，以至于小米在抢购环节前，还加了一个预约环节，进一步提高了小米在这段等待期的关注度。
4、抢购。不多说，正是此时小米第一次被人冠以“饥饿营销”之名。
5、米粉活动。如米粉节可以看做小米网络社交化营销的一个高峰。

我们小组认为，小米之所以采用以上营销宣传方式，最主要的原因在于 各环节紧扣网络销售资源，通过这种循环保持着极高的关注度与曝光率，以极低的代价换取了最大的广告效应。 毕竟，小米作为一家靠着“低价高配”出生的公司，如果能够压低营销费用那么一定会去做的。所以，为了让公司在其核心业务手机研发上注入更多的财力物力，小米所采取的营销策略是 砍掉相当一部分花哨的项目和费用（广告，宣传，明星代言），将其核心价值观“低价高配”做到彻底 。在这里OPPO公司的营销策略就和小米公司完全不一样。

OPPO公司 则反其调而行之，在营销和宣传上是花足了大价钱，从杨幂到李易峰，从迪丽热巴到陈伟霆，OPPO用足了明星代言来塑造品牌和吸引消费者，在这一点上和小米是大相径庭。在广告宣传和活动造势上，OPPO也强过小米，各大电视台广告冠名、各大社交平台宣传造势，随处可见OPPO手机的影子。当然了，这样的力度的营销和宣传，也注定了OPPO的营销策略和小米必须得两个样。如果说小米的营销策略是“低价高配”，那么OPPO的营销策略则是“高价低配”，通过巨量的广告费和明星代言费让其手机保持长久的曝光量和热度。由于小米和OPPO都不是上市公司，小组无法获得其财务报表分析其广告投入，但是从主观的视角来看，OPPO的营销宣传费用，远远大于小米手机。所以，我们小组总结OPPO的营销策略为 “花钱买热度，高价低配” 。

营销对象分析
在这里，我们用来自fooAds网站的统计数据来看两家公司的用户群体：

对小米关注最多的网络用户集中于24-30岁：

而对OPPO关注最多的网络用户集中于24-40岁。相比之下，年纪较轻的用户对各种网络信息的接受程度明显高于年长的人

一方面，小米主打的用户群体比OV的更年轻.另一方面，根据这群年轻用户的经济和性格特征，小米主打的高性价比和粉丝经济的策略也使得线上渠道成为最佳选择，这是无可厚非的。所以，我们小组认为，小米手机的营销对象多为年轻一族；而OPPO的营销对象年龄跨度更广，受众群体更多。

说道市场环境，我们不得不再将小米和OPPO的爆发增长期谈一谈。
对于小米手机来说，其公司增长期最快的来自于其小米手机1到小米手机4的期间。小米手机在11年（小米1）到14年（小米4）期间，每一步手机都借助其强大的网络宣传造势能力、线上销售能力、超高性价比帮助小米手机绕过当时垄断线下手机市场的巨鳄们（三星、HTC、moto）的巨口，实现飞速的成长，一举成为国产手机一线生产厂商。小米手机的快速成长，离不开当时的市场环境：线上销售、网上支付、快递业务的飞速发展。小米手机正好坐上了网络市场的顺风车，赶上了互联网发展的红利期，抢先占领手机线上市场的蓝海，获得了飞速发展的机会。
反观OPPO，OPPO的快速发展时期正是小米手机出现颓势的时候。三年河东三年河西，小米公司所代表的线上销售已经将整个手机线上销售市场逐渐填满，业务增长量也随着环境的稳定不像以前那样突飞猛进，甚至有倒退的趋势。反观OPPO，OPPO为代表的线下厂商在2016年度的强势逆袭，应该归功于其脱离于互联网和电商化的潮流之外，转而深耕线下市场。2015 年第三季度，小米第一次出现了出货量下滑，中国智能手机第一的宝座也易主华为；2016 年第一季度，小米的销量甚至被 OPPO、vivo 反超，跌出前五。2017年Q1季度OPPO出货量为1850万台，排名第二，市场份额为17.5%，更引人注目的是，OPPO以81%出货增长率成为本季度增长最快的品牌。所以，市场环境的变化和波动，造就了不同的公司不同的挑战和机遇。
我们小组认为，营销的成功与否，与其所在的市场环境有很大关系。面对庞大的市场环境，不能逆流而上，只能顺水推舟。

小米手机从诞生起便充满了浓浓的互联网的味道，所以在其营销渠道上也是以线上销售为主。

在2016年国内只能手机线上市场的品牌销量情况统计表中我们看到，2016年，小米在国内线上的销量占其总销量的74%，排名第1。

反观OPPO，oppo与其相似的另外一家手机厂商vivo的线下销售量占其总量的96%以上。这两张图无不体现出了两家公司不同的销售渠道战略。
那么如果我们试图用两家公司截然不同的销售渠道去分析其盛衰，能否找出什么有意思的东西来呢？
答案是肯定的。我们首先来看小米：
小米公司基于互联网的属性，构建自己的电商平台，直接砍掉了应该支付给中间商的代理费，缩减了店面成本。超高的性价比给小米提供了无与伦比的竞争力，直接从老牌的手机厂商里挖来了大量的用户。良好的用户沟通帮助小米改善产品，为小米下一次销售做好准备。最重要的是饥饿营销或者先预订后生产的销售模式，能够很好的测试用户的反应，合理的安排生产，减少库存积压。一切的一切都是建立在线上销售的基础上，通过网络上快速的信息传递进行生产管理、营销策略、库存销售等一系列措施，达到削减运营成本的目的。但是小米的起落，成也萧何、败也萧何。线上低价虽然一开始成就了小米，但线上线下同价的要求，和中间商的存在，让小米在线下很难施展拳脚。
反观OPPO。OPPO对线下渠道情有独钟，本质上是传承步步高在市场的摸爬滚打经验，从小霸王学习机、DVD到MP3、小天才儿童手表，均取得不俗成绩，手机不过是最新成功案例而已。目前，OPPO拥有20万个销售网点、5300家专卖店，并打造数量庞大的促销员队伍，深耕线下销售市场。

从各家手机公司先机地区网点占比来看，OPPO相对于小米占据巨大的优势，这也是为何OPPO近两年手机出货量能反超小米的原因之一。
但是，广推线下销售相对于小米来说也产生了巨大的额外费用。所以，这也是OPPO为何只能采取“高价低配”的原因。并且，其“低配高价”已成为OPPO的鲜明标签，为后续发展埋下了隐患。

从早些年小米“低价高配、线上营销”的大获成功，到近两年OPPO“线下推广，明星代言”的弯道超车，其中无不体现着网络营销的门道和学问。我们小组成员认为：一个优秀的网络营销一定要通过其严格的营销战略的执行，坚决把控其营销渠道，牢牢抓住营销对象，并且顺应当下市场环境，才能够成功，缺一不可。
并且，网络营销并不是绝对的，很多事情往往是相辅相成才能够发挥最大的效益。从小米后来大铺线下小米之家，请“吴秀波、刘诗诗”等明星代言，到OPPO R11采用相对良心但高价CPU，无不体现着网络销售的相对性。
所以，销售的成功，绝非偶然，必将是市场环境和营销战略的紧密结合。

Ⅹ 战略指导下，小米营销策略有哪些

产品定位
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。

定价策略
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
促销策略
高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。 2.3.2微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播
媒介
小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。 2.3.3病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 饥饿营销
在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析