㈠ 营销策略该怎么制定了，我们是婚庆公司。懂的请给我一个大概的。感谢
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【五洲科创】望采纳
㈡ 求针对商场婚庆商品的营销方案
为抢占市场先机，应以“婚庆”为主题的“五一”总体营销方案。一楼卖场专办公室属在商场一楼大厅显著位置搭建了婚纱、床上用品等婚庆用品展示形象柜。商场同时开展还有“珠宝节”促销活动，并就活动内容、活动宣传、商品美化陈列等工作做了细致的安排和精心布置，吸引了广大情侣和消费者的关注，进一步提升了商厦作为宣城地区购物首选商场的品牌形象。
㈢ 婚庆公司如何经营
经营婚庆公司说简单很简单，三五个人，整合一下司仪、车队、花店资源，购置一些必备的道具就可以开张营业了，说不简单，还真不是想像的简单，就说最简单的资源整合，由于司仪、车队、花店这些资源都不是自己的，如何管理整合资源，达到和自己的员工一样，在活动组织实施过程中，步调一致，这一点就不容易了。也有的人认为，婚礼场地布置多看几场，基本就了解差不多了，但是在实际场地布置过程中，有很婚庆公司不是丢三拉四，要么效率不高，一天只能接一场婚礼，出现婚庆旺季不敢接单子，淡季接不到单子的局面，类似看似简单的工作还很多，这也是为什么很多创业者选择优秀婚庆加盟的原因，甚至一些规模不大
拥有八年运营管理经验，上千场次活动组织策划经验的世纪今缘喜庆社，总结出婚庆公司发展的五大核问题，只有解决这五大核心问题，并取得突破，方可让自己的事业得到可持续发展。
婚庆公司定位问题
婚庆公司到底是做什么的？婚庆公司的赢利模式是什么？婚庆公司的可持续发展空间在哪里？这三个问题是解决婚庆公司的生存问题，利润增长以及可持续发展的问题。这点很多婚庆公司都没有深入地进行考虑，这一点世纪今缘喜庆社在进行公司定位时就考虑到这些问题了，如果公司定位婚庆公司今后如何宣传，在消费者心目当中就是做婚礼策划的，而实际上目前婚庆公司经营的业务经常会涉及到一部分庆典业务，甚至影视创意策划业务，因此世纪今缘作自己定位一个喜庆公司，这样把自己的产品服务范围空间一下子打开了，为将来拓展庆典业务、影视创意策划奠定良好的基础。
在喜庆公司的可持续发展问题，大部分婚庆公司多考虑增加客户的方式，这对可持续发展问题产生很大限制问题，如果公司的发展每年没有增长，逐步就会失去创业的动力，因此需要从赢利模式进行着手，培养新的利润增长点。通过锁定客户，拓展产品，形成持续不断的消费或者重复性消费，来满足公司可持续发展的问题。
婚庆公司管理问题
前几年主题婚礼开始流行起来，每策划一场婚礼都在策划与创意下功夫，要么搞得隆重，要么搞得富丽堂皇，但是这些策划都没有真正的考虑新人与来宾的感受，很显然，我们把婚礼搞复杂化了，这是一种误区，让外界误认为，婚庆公司就是靠一个好的策划就能做的成功。
那么，婚礼该怎么样做？2006年至今，我们见到，全国各地有不少的婚庆公司在市场上悄然消失。消失的原因，当然很多，但关键的因素是管理不善，一是公司内部管理，二是公司外部资源整合方面的管理，三是活动策划的服务管理不到位，大部分创业者初创业时期凭一时的激情，一举打下江山，让自己的婚庆有了一席之地，但由于没有系统的管理和服务体系，最终无法让自己的婚庆公司可持续发展下去。
在这一点上，世纪今缘喜庆社非常公司的经营管理，在内部形成人力资源管理体系，激发员工的工作积极性，在事物方面形成一套完整的工作流程，并有完整的工作标准与服务标准，在外部资源合作方面有良好的合作制度做保障，在管理过程中提出一切向管理要效益，因此公司的发展一直按照规划进行有序的发展，这也是世纪今缘喜庆社可以持续发展的核心因素。因此建立健全一个良好的、完善的运营管理体系是很多婚庆公司急迫要解决的问题。
喜庆活动策划管理
喜庆活动在前期接单时，策划方案尤其重要，如何在不增加工作量的情况下，既能吸引客户，又不泄露具体方案是一门学问，世纪今缘喜庆社在八年运营经营的过程中，总结出一整套完整的接单方案，这也是为什么普通婚庆公司不可持续经营的重要原因。世纪今缘喜庆社在经营过程中，把这些看似不可以量化的事物，都进行了标准化的梳理，形成标准流程。
活动策划方面需要进行创新，不断推陈出新，千篇一律的喜庆活动，以及客户审美眼光的提升，给喜庆活动策划的要求提出了更高的要求，但是无论如何创新，都无法脱离根本，这就是客人的需求，考虑来宾的感受，通过有限的预算，达到预期的效果。而普通婚庆公司很少与客人交流在喜庆活动的预期效果，由于没有评定的标准，喜庆活动结束后，各种服务投诉让婚庆公司苦不堪言，而世纪今缘喜庆社却能很少地避免这一点。
在喜庆活动组织实施以及服务工作，这也是形成口碑宣传的重头戏，这也是为什么普通婚庆公司很少有转介绍客户，而世纪今缘喜庆社大部分客户来自于老客户的转介绍的重要因素，在进行现场活动实施以及服务的过程中，要融入转介绍的服务要素，一方面提升客户的满意度，二是提升客户转介绍的转化率，自然就会减轻业务拓展带来的压力。
喜庆公司品牌维护
建立健全一个良好的、完善的服务体系是世纪今缘喜庆社立于不败之地、永恒不变的主题！这也是形成口碑效应良性宣传的重要因素。
作为喜庆公司的长远发展，喜庆公司还需要进行不断的品牌宣传与维护，而品牌宣传与维护，一方面要提高服务来实现，二是更重要通过媒体传播，而所谓的媒体传播，并不简简单单的广告宣传，而是持续通过媒体或者其他渠道向客户不间断地传递公司的经营理念，服务崇旨。另外需要通过媒体不断对公司的喜庆活动进行报道，也是一种重要的品牌宣传方式。当然世纪今缘喜庆社在运营管理过程中，总结出一整套开业、服务、喜庆活动报道，公司核心人物报道的各种方案，迅速在区域进行传播。
㈣ 婚庆传媒的营销技巧
销售决定企业命运
什么企业不需要销售？独门生意、垄断环节、非常大的品牌企业。
我们的卖点是什么？理念、梦想、服务、责任和信任？
我们是什么样的企业呢？是服务业？
WEDDING.婚礼 ,
Wedding service 婚礼服务。婚礼策划、婚礼主持、摄影摄像、新人造型等等。
The key 关键点。做事情一定要关键法则——Plan 策划＋SERVICE服务
客户最关心的是什么？Ider创意、亮点。应该三个，如果要说服一个人，至少要有三个充足理由的论据。——应该是创意＋场景布置。
创造与众不同的感动
营造一生一次的感觉
Create romance 制造浪漫。
快速提升利润的诀窍。
婚庆公司主要是卖 ider&man 创意和人
应该
开源——扩大销售
节流——降低成本
一、 当今流行的销售体系。
1、 婚礼顾问方式销售
营销活动——顾客——门市接待——策划——督导（缺点：沟通不易，成本过高）
2、 三位一体销售
顾客——销售策划督导（很难有这样的人才、内容枯燥）
3、 网络销售
互联网
会员制
做老板一定要知道自己
二、 销售团队的组建
1、 如何选择优秀的销售人员——（做老板就是选合适的人，然后就是分合适的钱，就可以了）。
① 排名越高的，忠心度90％是不能保证。
② 越是人才，一定要让他去最辛苦的地方去，否则让它走人。这是原则。
2、 如何训练顶尖婚礼销售
① 公共课、各岗位培训课程。团队精神、普通话
② 婚礼顾问：5项修炼（看、听、说、行动、微笑）、宴会设计、心理学基础、形象设计化妆审美能力、婚姻生活理睬能力。
③ 婚礼策划：电脑基本操作PPT（文不如表、表不如图）、较强的沟通能力、婚礼相关专业知识、
考核与激励
㈤ 怎么做婚庆公司的市场营销策划
客户定位
特征分析
诉求分析
根据诉求设置个性产品
根据自身实力和优势提供个性服务
选择推广方式
选择推广媒体
跟踪服务
㈥ 婚庆公司怎么找客户，怎么做网络推广才有效
㈦ 跪求婚庆公司营销策划方案，谢谢谢谢！！！
商业模式和营销方案是不能单纯套用的，必须要根据自身具体情况，网上营销案例一堆，版重点在于权你要知道和理解这些策划方案，然后分析自身情况，当然这里包含了公司本身情况，市场环境等等，然后根据目标找到突破口，只有这样才可能会成功，瞎猫撞死耗子的事情，太不长久了，而且成功概率极低。
㈧ 求婚庆公司市场营销策划方案！以及两步营销策划方案！
你做市场营销的目的是什么？就是为了增加收入，最直接的办法就是和酒店的餐饮宴会销售人员建立良好的关系，只要以后有什么婚庆活动就像你这边进行推荐，这样你的收入也就增加了。
㈨ 成立婚庆公司的方案怎么写
这是我们公司的给你参考下.
婚庆公司项目可行性研究报告
目 录
一、前言………………………………………………………3
二、婚庆公司现状……………………………………………4
三、项目建设及必要性………………………………………5
四、项目市场预测及建设规模………………………………6
五、公司组织架构及劳动定员……………………………10
六、项目投资估算…………………………………………12
七、合作方式………………………………………………13
八、可行性研究结论与建议………………………………13
一、前言
近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在像沈阳这样的相对较发达城市，消费观念已经发展的相对成熟。但是作为朝阳产业的婚庆行业，虽行业市场庞大，但却未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、婚宴、旅游等几个部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。
1、市场调查：
● 64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；
● 83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；
● 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；
● 地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。
● 婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；
2、项目背景
首先，我们要了解什么是“结婚产业”？通俗讲，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点且是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，影楼、婚纱、车队、礼仪、珠宝、餐饮酒业、旅游、房地产、居家装饰、家居用品、美容保健、计生等一切都令整个市场充满了无限商机和活力。
二、婚庆公司现状
目前我国结婚产业存在的问题：
1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；
2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；
3、各类公司良莠不齐，投诉居高不下；
4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；
5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。
6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；
7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；
8、缺乏符合产业发展的企业营销模式。
目前，沈阳5区（铁西、和平、沈河、皇姑、大东）4县/区（于洪、沈北、东陵、浑南）范围内婚庆公司，具有一定宣传及服务意识的大约100余家；一些家庭作坊式婚庆公司约有90余家。可形成规模、在某一区域具有影响力、有一定品牌美誉度的婚庆公司并不存在。
三、项目建设必要性
1、结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音响、司仪等标准也节节攀升，婚车档次也逐渐提高；这表明了新人对婚姻气氛和质量提出了更高的要求。
2、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。
3、现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多的关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。
4、结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大。
5、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响
6、婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。
7、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。
以上这些现阶段消费群对婚庆的诉求，在市场上得不到满足。故体现出此项目建设的必要性及紧迫感。
四、项目市场预测及建设规模
1、市场预测
据全国结婚产业调查统计中心2010年发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达6000亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。2010年辽宁省人口4221万人，结婚对数26万对，占比0.62%。
根据国家民政局的统计数据，虽然经历金融危机，但居民在婚庆市场的消费受金融危机影响较小，是少数可以规避金融危机与市场危机的行业之一。全国2010年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2012年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等。婚庆市场前景乐观。
2、市场战略
企业整体市场战略方向为打造整合婚庆产业链的专业公司。
提供丰富的新婚消费产品和服务；创立新婚消费的知名品牌；合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”。
借由“金夫人”的市场成熟度作为切入点，发挥品牌优势。由原来的婚庆产业链中的一环--婚纱摄影，转向整个产业链的纵深。扩大企业利润增长点。
企业发展可遵循以下发展途径：婚纱摄影（品牌建设）--婚庆策划服务（利润增长点）--单身交友服务（培育潜在客户）--婚庆周边产品销售（整合联动）（前期可进行品牌联动，如房产--万科、珠宝--周生生、蛋糕--好利来、饰品--亨得利钟表或某瑞士品牌）--商业地产（打造婚庆产业航母）（婚庆产品一站式专业市场）
3、产品方案和建设规模（以现阶段可操作项目为侧重点）
●进入婚庆全流程的突破口首选婚庆策划服务。包括：以原有品牌“金夫人”婚纱摄影为基础，横向展开VCR录制、典礼全程督导（中式婚礼、西式婚礼、教堂婚礼、草坪婚礼、冷餐婚礼）、新娘跟妆、婚车租赁、花车布置、婚宴场地沟通、婚庆现场布展、摄影师、摄像师、主持人、音响设备、灯光设备、舞台搭建、演职人员、蜜月旅行、烟酒采购、和平鸽放飞、氢气球放飞、拱门、氦气球、灯笼柱、充气狮等等。
逐步增加婚庆服务项目，满足客户个性化、精神化需求，例如：热气球婚礼、露天彩车婚礼等等更具创意及独特性的婚礼形式及可以延展到婚后计生、育儿等系列服务，摒弃消费者单次不可持续性消费弊端。同时利用“金夫人”现有旅行公司介入蜜月旅行服务。
●进入单身交友服务区域，培育潜在婚姻客户群体，从产业链源头进行品牌渗透，培育客户品牌忠诚度。
●进入周边产品品牌联动，以金夫人为平台，利用市场知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消费成熟，某些准入门槛较低的行业，我司可强势进入。
●进入商业地产领域，可真正实现覆盖整个婚庆产业。填补国内婚庆市场实体一站式采购空白，取代网络婚庆采购的繁琐、不诚信、跨地域服务不完善的缺陷。
公司成立前期，部分循环使用设备，我司自行采购。其他不宜固定资产投入产品采用租赁形式。先期预计配备同时承接3-5场的活动设备及人员。并在已有员工内进行内训，以备场次突增留作应急预案使用。所有人员配备进程同步公司销售业绩。
4、产品销售收入预测
参考各机构统计数据
全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6万元，蜜月旅游9304元，家用电器3元，家具17263元；这些新婚消费已达13万余元。
在结婚消费项目选择上，首选婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅行。
婚庆项目
占比（%）
需要拍摄婚纱照
88.4
计划聘请婚庆公司策划婚礼
49.1
酒楼举办婚宴
78.7
新娘购买婚纱
36.8
蜜月旅游
67.7
中、低档次婚庆费用统计
各项支出
中档费用（元）
各项占比（%）
低档费用（元）
各项占比（%）
婚宴
34120
0.54
6000
0.37
买首饰
12000
0.19
3000
0.19
服装
6000
0.10
3000
0.19
司仪、乐队
3800
0.06
1500
0.09
婚纱照
3000
0.05
1000
0.06
其他
2000
0.03
1000
0.06
车辆租用
1700
0.03
600
0.04
合计
62620
1.00
16100
1.00
婚庆策划成长期
以低端婚庆一场1.2万元为例（现场布展、主持人、摄影师、摄像师），预计毛利润25%，即3000元。
‚如以上我司提供服务项目被客户选择比例在50%-60%，以中端婚庆一场5万元为例（现场布展、主持人、婚车、花车、音响设备、灯光设备、舞台搭建、拱门、灯笼柱、和平鸽等），预计毛利润25%，即12500元。
ƒ如客户有更高端的服务需求，每场婚庆以10万元为例，预计毛利润25%，即25000元。
婚庆服务不受前来我司拍照之客户限制，同时可承接其他竞品的客户，扩大潜在客户受众群。
暂以半年婚庆旺季预估，每周末两天同时提供8对新人的婚庆策划服务预估：高、中、低端客户比例各占10%，30%，60%。
年收入毛利预计（3000*5+12500*2+25000*1）*4周*6个月=156万元
婚庆策划发展期
如抢占沈阳市婚庆市场10%的份额，预估沈阳市年结婚对数2.6万，以单场平均3.25万为例，毛利润以25%预估。
2.6万*10%*(3.25万*25%)=2112.5万元/年
婚庆策划成熟期
如，延长婚庆产业链服务，深入向纵深发展，介入交友、品牌联动、商业地产等项目，公司的发展空间将更为广大。可在成熟期前期考虑整体打包上市。
五、公司组织架构及劳动定员（初期定员）
1、组织架构
调度
统筹
执行副总
常务副总
2、人员配备
常务副总1人；执行副总1人
会计2人；文案1人；设计1人；策划2人
现场指挥4人；督导8人
统筹1人；调度2人
预计：23人
3、岗位职责
常务副总：服务公司全面工作
执行副总：协调、指导、管理、监督各部门
会计：（会计、出纳各一名）负责公司财务工作
文案：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关文字设计
设计：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关图片设计
策划：负责直面面对客户，记录客户需求及提出婚庆方案
现场指挥：负责婚庆现场整体流程指挥，指导督导完成相关工作
督导：协调婚庆现场客户及各供应商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作
统筹：按策划所接订单，统筹外部供应商及内部客户，指派调度完成项目跟单
调度：协调供应商及现场指挥、督导之间的联系，提供备品详单，提醒活动日程，处理突发事件
六、项目投资估算
成长期投资
1、营业执照：可利用现有“金夫人”执照，增加营业范围。
2、办公地点：可利用现有办公场地（预计使用面积80-100平米），费用计提：3.6万/年租金
3、人员成本：会计、文案、设计可与总共享
费用计提：1万元/月
实际聘用人数：（分批聘用，筹备期各岗位定编1人）
策划2人 工资预估：2000元/月
现场指挥4人 3000元/月
督导8人 2000元/月
统筹1人 3000元/月
调度2人 2000元/月
满岗人工成本3.9万元/月 总计：人员成本58.8万元/年
4、固定资产：
办公桌椅、活动用品（拱门、气模、布展专用道具）预计3万元。
5、广宣品：
公司宣传彩页、店陈易拉宝、服务样本制作预计2万元。
年累计投资总计：68.4万元，考虑人工批次入职及设备折旧，年投资预估
成长期收益
年收入预估156万-年投资预估38.78万=117.22万
成熟期分析
以成长期成本投入占比22%预估，成熟期收益1647.75元/年
七、合作方式
1、委托管理
“金夫人”委派常务副总，聘用执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，并提供项目公司15%股权及分红。
2、委托经营
“金夫人”委派常务副总，委托执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，执行副总只享有项目公司30%股权及分红，无固定收益。
八、可行性研究结论与建议
结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细算结婚程序，从登记、领证、体检、购买结婚用品、预定婚姻、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、婚礼现场、度蜜月......有关调查显示，一整套婚礼程序有60项左右，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。婚庆市场还有很多服务空白等待填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行性的主要依据。
㈩ 婚庆公司如何营销
我觉得你刚开始跟婚纱影楼联起来会好一点