打印店的营销策略

① 为什么打印机的耗材甚至比机器都贵

打印机行业的都知道经典的“买刀片送剃须刀”模式，这种盈利模式就和剃须刀一样，商家以较低的价格卖给你刀架，然后再从你日后需要持续购买的刀片中获取利润。打印机行业不夸张的说，你买的墨盒多了送你一台打印机又何妨？主要是墨盒利润比较高，这就是机器便宜但耗材贵的原因。

喷墨打印机一般都卖的很便宜，因为制造商会以成本价甚至是亏本把打印机卖给你。其实生产商不通过卖打印机赚钱，他们绝大部分的盈利来源于你后来购买的墨盒。对比起提高打印机的售价来获取更多的利润，生产商更乐于压低机器的售价来增加市场占有率，然后再从你后来购买的墨水等耗材上狠狠赚上你一笔又一笔。

很多打印机厂商为了阻止你使用第三方的墨盒而用尽各种办法。他们在自己的官方墨盒上加上芯片，这样的话如果你用第三方的墨盒，又或者往墨盒里面加墨水，打印机都会拒绝工作。曾经有一家公司开发出一种非官方芯片，可以绕开上述的限制。而老牌打印机厂商Lexmark依据DMCA法案(数字千年版权法案)把那家公司告上了法庭，称使用这种非官方的芯片，让打印机可以使用第三方的耗材其实是侵犯了Lexmark公司的知识产权。幸好，法院最后判决Lexmark败诉。

二、打印机厂商为何痛恨第三方墨盒

打印机公司过去一直想为他们的高价墨盒和限制第三方的芯片正名。在2010年，HP对外宣称：他们每年都要花数十亿美元用于打印墨水的开发。他们指出墨水的技术含量是非常高的，墨水在打印机要被加热到300摄氏度，成为蒸汽，然后以36000滴每秒的速率，每滴以30英里每小时的速度喷射到纸张上。而整个过程要在一个超细管内进行，而那个细管直径只有人类头发直径三分之一。HP称，他们现在的打印机以及越来越高效，打印所消耗的墨水也越来越少，而第三方的墨盒并不可靠。

而那些在墨盒上装上了认证芯片的厂商表示，芯片可以进行一个有效期认证，避免消费者使用过期的墨盒，而影响打印质量。当然每个厂商都有冠冕堂皇的理由，但是他们似乎都没有让人满意的解释到墨盒昂贵，以及不允许使用第三方墨盒的原因。

以低价卖机器，高价卖耗材，打印机厂家这一招是很毒的。而且这些打印机厂商基本都是国外品牌，靠的就是卖原版耗材赚钱，他们通过低价卖机器，让国内自主研发打印机企业基本无利可图，因为我们没有掌握核心技术，自主研发的打印机的成本就要比国外打印机的售价高得多，用户会选择哪个不言而喻。

无奈之下，中国的打印机行业一直在低水平的耗材加工上，而国外的打印机厂商就通过升级机器，来打压国内生产兼容耗材的厂家，一些新出的打印机虽然价格便宜，但元没有老机器好用，因为它们只能用原版的墨盒，换上第三方的墨盒会拒绝工作，更别说改连供了。

② 如何开打印店

如果是加盟形式，我们需要事先考察这个文化出品品牌的加盟店数量和经营情况，可以反映出此项目的可复制性。

加盟店的经营状况也可以反映项目的可行性，更重要的是它可以反映出品牌扶持水平，即能否帮助创业者成功开店、经营。

判别标准：

考察总部的加盟店数量及存活时间。

考察加盟店不仅要看加盟商数量，更要看加盟商有多少活下来的，活下来的加盟商都做了多久。加盟商经营的时间长，说明这个加盟店肯定是可以盈利的，有些“快招项目”几个月内会有上百家加盟创业者加盟，但是绝大部分都存活时间不长。

自己开打印店，一般要履行如下过程：

设备资金等投资介绍：
1.电脑1、2台： 以目前一般电脑算，价格3500元/台。
2.激光打印机一台：价格1500元。 激光打印机效果好，速度快，成本低，这是做打印的必选设备。
3.彩色喷墨打印机：价格500元左右。用于彩稿输出，彩色名片快印等。
4.扫描仪：500元左右。
5.传真机：价格800元左右。传真是打字复印店的附业，另外，店里自己也需要与客户传送资料时使用传真机。
关于打印机、扫描、传真机，也可购买含激光打印、扫描、传真多功能一体机，推荐三星SCX-4216F，价格在2500元左右。
6.复印机：一般的新机子，价格在1万至2万元之间，复印速度越快价格越高，另外，现在还有数码复印机，在复印多页时非常方便，一次扫描直接复印多页，中档数码复印机价格在3万元左右。
7.名片胶印机：如果要开展名片业务，建议购买名片胶印机，胶印名片比打印名片成本低，速度快（量大时），效果好。
8.其它：如过塑机、切纸机等。

如何开打印店

手续申办介绍：

目前政府部门对打字复印业管理严格，所以，现在打字复印店不是太好申请。我在重庆，重庆市基本上办不到执照。在部分县或县级以下乡镇，可能可以办到。
开设打字复印店的具体手续：
1.租好房子，签订好租房合同，为你的店取一个名字，到当地工商局/所申请核名，批准后得到一张名称（字号）预先核准通知书。（此项费用30元）
2.找一个会计师事务所办理验资。从2002年起，国家规定，开办复印店的，必须有10万元以上注册资金。因此，办理执照、文化许可证时，相关部门要求出具会计师事务所的验资证明，以证明你的店具有10万元以上的投资。（此项费用300-500元左右）
3.持验资报告，到区/县级文化局办理文化许可证。最难的就是这一步，如果办不到文化许可证，就肯定办不到执照了。（经项费用50元左右）
4.持文化许可证，到工商局/所申办执照，手续具备的情况下，一般3-5天就可以领取执照。（此项费用100元左右）
5.持执照到税务局/所办理税务登记证。（此项费用约80元）。
然后就正常营业就可以了！

希望我的回答可以帮到你！

③ 喷墨打印机便宜但墨盒贵，采用什么经济理论作为营销策略尽量详细点。

你可以买HP贵的喷墨打印机，墨盒相对便宜很多！
比如：惠普（HP ）Officejet Pro 8100 商用喷墨打印机

④ 开家打印复印店前景怎么样

开家打印店，不单单只是打字复印，还可以做名片胶印彩印，写真喷绘什么的，还有一点，客户喜欢服务态度好一点的，所以一定要做到服务周到，有信心就能成功！
相关证件办理：
如果是在外面开打字复印店，要先在文化局办一个“经营印刷许可证”，然后在工商局去办营业执照，再到税务局（地税）去办税务登记证，这样手续就齐全了，一般情况是先找好门面开始搞，然后再去办这些手续，不用等到完全办好了再找门面。
每个月要交工商管理费，这个费看工商局给你定多少了，每个月还要交地税，也看他们给你定多少。
投资所需设备：
一般用4种规格的纸：a4、a3、8k、16k，a4的用的最多，其次是8k，16k和a3的纸少一点，但具体也要看你的实际情况。
（1）a4一箱是8包纸，每包500张，a3一箱是4包纸，每包500张，a4和a3的纸一般是120元左右一箱，这是指常用的中性纸的价格，如果是好点的木浆纸，一般是140元一箱，用前者就行了。具体价格要看你当地了。
（2）16k一箱也是8包，8k一箱是4包，价格比a4、a3的纸便宜几块吧。
纸的成本你就可以自己算出来了，反正就是几分钱。别的成本还有复印机的碳粉，打印机碳粉，也不会有很多。
（3）另外，还要一台彩色喷墨打印机和传真机。
如果你是为了开数码打印店，且想少成本。则不要买大牌子的相机可能比较划算。因为还有品牌价格的成分，会使得价格偏高。
尼康佳能和索尼都是很好的牌子。尤其是尼康和佳能都是专业做相机的。
现在市场上主流的小型数码相机价位都在1500--4000之间。
在店里最好选择一个体积不太小，看起来更专业的为好。
如果有资金最好买一个更专业的。但数码相机专业的一般价格在8000--40000之间。
祝你生意兴隆！

⑤ 开打印店主要靠什么渠道挣钱

开打印店主要靠多渠道业务来进行营利：

1、出图、复图、刻章、照片、装订利润都很不错。

2、打印照片、证件照等业务利润。

3、进行打印、复印，业务量大，薄利多销，利润也很可观。

4、做印刷品，包括彩页、宣传单、名片、条幅、刻字、喷绘等广告类项目也可增加收入。

⑥ 学校里开复印店一年的利润有多大

要看打印店的规模大小，一般都是可以盈利的。

打印店看似都是几毛几块钱的生意，但别小看这一两毛钱的生意，学校里的打字复印需求大，学生打印书本、论文等，一次就是几十上百，而且打印店还可以卖打印版的教材，几块钱一本，开学时卖得很火，因此就会吸引不少的创业者会选择开一家打印店来创业。

在学校开个打印店的前期成本就需要花费8—20万，打印、复印是打印店最基本的业务，而且每台机器的承印量有限，资金回笼比较慢。

介质类型：

打印机所能打印的介质类型。

激光打印机可以处理的介质为：普通打印纸，信封，投影胶片，明信片等。

喷墨打印机可以处理的介质为：普通纸，喷墨纸，光面照片纸，专业照片纸，高光照相胶片，光面卡片纸，T恤转印介质，信封，透明胶片，条幅纸等

针式打印机可以处理的介质为：普通打印纸，信封，蜡纸等。

以上内容参考：网络-打印机

⑦ 印萌平台给合作高校打印店门店提供哪些营销活动方案

例如，成熟的来会员卡功源能锁住店铺客源，快速回笼资金；百万免单补补贴活动，学生打印印萌买单，助力合作店引流增收，助力打印店实现流量订单双双增长；还为商家提供论文查重、论文自动排版、班服定制、相册定制等业务赋能，助力合作门店拓宽业务，一站式解决图文需求。

⑧ 校园打印店的财务风险

随着疫情的缓解，全国陆续复工复产，学校也开学复课了，但是疫情对校园传统打印店造成的伤害还远远没有结束，有些学校到现在都还没开学，有些学校开学了也是采取封闭式管理，有些高校只是应届毕业生回校答辩和拿毕业证，校方还采取了限制人流大幅度波动的相应措施，校园传统打印店受到严重的损失影响，开店营业了，学生不来打印，没有营业额，每个月的房租和水电费还是需要固定交，没有收入，只有支出，甚至有些校园打印店受到疫情的冲击，被迫转让甚至关门，这个时候校园传统打印店要如何做到自救，稳住营业额？

创新变革，智慧经营成为了校园传统打印店现阶段最重要的自救任务，快速走出危机，稳住营业额，活下去。自助打印成为了校园文印行业市场的刚需，自助打印对传统打印店的影响很大，它是传统打印店转向互联网打印店的阶梯，把握的好，订单增加，继续向前，把握不好就将被淘汰。懂得顺应时代的变迁转变经营思维，懂得利用互联式技术软件和创新营销模式进行转型，才是传统打印店自救的出路。

校园传统打印店使用印萌自助打印软件，通过电脑自助打印、手机自助打印、手机预约打印等打印方式，打通线上+线上，摆脱单一门店的营销模式，实现精准获客，引导客户到店消费，帮助店铺稳住营业额。学生通过电脑自助打印代替了人工打印，学生自助打印，无需店员介入，无需聘请过多的店员，节省门店员工成本；先支付后打印的方式，杜绝了传统打印模式纸张成本的损耗严重的痛点，降低了店铺纸张运营成本；学生每笔支付订单都记录到印萌商家后台财务系统上，每笔收入明细清晰，为商家节省了对账时间，传统打印店的结算方式需要人工核对价格结算，占用了老板大量的时间。

在店铺原有的电脑基础之上安装印萌自助打印软件，无需花费多余的经营成本，就可以帮助商家店铺实现手机自助打印模式，学生微信扫码，通过印萌小程序直接下单打印，不占用电脑，高峰分流，增加营收。印萌自助打印软件还可以实现学生手机预约打印模式，学生随时随地通过手机远程打印，到店自取或者是配送，帮助店铺实现24小时在线接单模式，延长店铺的营业时长，商家再也不需要担心店铺不营业时间没有订单的忧虑。印萌自助打印软件借助移动互联网实现了人与软件的连接，加深了学生对其店铺口碑的认知，相比销量的提升而言，这是一块不小的无形资产。
店铺商家还可以让学生开通会员卡，学生享受充值优惠，充值资金直接到商家账户，学生离店之后也可以随时再找回到这家店铺，商家快速回笼资金，绑定高价值客户，提高客户粘性。这种服务模式，可以大大优化店铺商家与客户之间的关系。这种用线上的服务去圈住客户，增加顾客的回头率，这可被视为一种营销推广策略，它效果比线下营销推广要强得多了。

新的经济环境下催生出新的机遇，校园传统打印店商家一定要抓住。印萌自助打印软件帮助传统打印店升级“互联网+”解决方案，实现精准获客，引导客户到店，解决线下没有客户、获客难、获客成本高的实际问题，增强传统打印店在校园文印行业市场中的免疫力，在困难的局势下活下来。

⑨ 我开打印店，旁边也有一家打印店，怎么把同行赶走呢。

以较低的价格赢取顾客，但是另一家打印店也可能会用此策略易造成恶性循环。你也可以搞一些另外的优惠活动。