著名营销案例

㈠ 色彩营销的著名案例有哪些

美国人亨利的餐馆设在闹市，服务也热情周到，价格便宜，可是前来用餐的人却很少，生意一直不佳。一天，亨利去请教一位心理学家，那人来餐馆观察了一遍，建议亨利将室内墙壁的红色改成绿色，把白色餐桌改为红色。果然，前来吃饭的人士大增，生意兴隆起来了。亨利向那位心理学家请教改变色彩的秘密，心理学家解释说：“红色使人激动、烦躁，顾客进店后感到心里不安，哪里还想吃饭；而绿色却使人感到安定、宁静。”亨利忙问：“那把餐桌也涂成绿色不更好吗 牵”心理学家说：“那样，顾客进来就不愿离开了，占着桌子，会影响别人吃饭；而红色的桌子会促使顾客快吃快走。”色彩变化的结果，使饭店里的顾客周转快， 从而使食物卖得多，利润猛增。
一些企业在产品制造、包装装潢上也运用色彩的感召力来促销。如1987年，日本厂商根据市场调查，改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩，推出了30多种中间色，制成轰动一时的“彩色铅笔”，这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。
在商品的包装上，像高档礼品包装用金银色并扎以色带，能给人以雍容华贵的感觉，受礼人也有情谊深重的感受，可以产生促销效果。
的确，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法则的有效运用，能产生一种无形却又非常有效的沟通作用，能很自然地引起消费者的购买行为。

㈡ 著名策划人郎遥远有哪些成功案例

郎遥远，资深策划人，营销实战专家，被评为“中国城市会展与节庆最佳策划大师”。曾任《中国民营》杂志常务副社长，现任《世界华商》杂志副社长兼总策划，遥远星空（北京）国际文化传媒董事长、辽宁新辽商文化传媒公司董事长、杭州遥远策划咨询公司董事长、沈阳国际服装城独立董事。中国营销学院专业委员会主任委员，中国第三产业营销盛典秘书长。著有：营销类畅销书《跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录》，销量突破10万册，雄踞2003年度营销类畅销书榜首。策划出版“中国发展三部曲”：《中国工业园区发展》、《中国先进制造业发展》和《中国新农村建设与发展》,由中国经济出版社出版，获中国优秀图书奖。专著有：《用脚思考》、《智慧的宝瓶》、《中国城市会展与节庆营销策划》等。
郎遥远领军的遥远策划公司诞生杭州，逐鹿京城。经过10年洗礼，已成为国内著名策划公司，被誉为“中国最佳事件行销专业机构”。目前拥有研究员、教授、博士、硕士、本科优秀毕业生等专业人才二十多人，顾问团有熟谙政策的经济学家和对市场深有研究的营销广告专家。精锐的团队优势，成为客户的信心保证。
郎遥远的广告创意曾获中国广告协会学院奖银奖、浙江省报纸广告二等奖等荣誉。
1998年，郎遥远一本营销书拍卖十八万元，成为中国首次营销报告书竞拍成功者，并使中拍企业中国群升集团迅速成为中国防盗门业领军企业。
1998年至今，曾为阿里巴巴、雅戈尔、苏宁集团、娃哈哈集团、仁和药业、复地集团、上海恒隆、沿海绿色家园、宋城集团、太平人寿、中国步阳、超人集团、中国（绍兴）轻纺城、中国科技五金城、中国海宁皮革城、中国濮院羊毛衫城、上海国际箱包城、杭州高新技术开发区、中国乌镇旅游、西溪湿地等国内30多家知名客户做品牌和营销策划。
郎遥远尤其擅长大型会展和文艺晚会的策划执行，为中国会展学会常务理事和副秘书长单位。
郎遥远先后成功策划举办：
1998年中国企业家沙龙；
2001年第十二届世界(香港)生产力大会；
2001首届工业园区发展(杭州)国际论坛；
2002首届中国医药产业发展(长春)国际论坛；
2003中国（杭州）健康产业博览会；
2004环球小姐中国总决赛；
2004首届中国酒店业形象大使大赛；
2005中国科学院、中国工程院-浙江省人民政府先进制造技术合作交流大会；
2006中国（杭州）新农村建设论坛暨首届浙江村官峰会；
2006-2007两届中国五金产品工业设计大赛；
2007首届中国第三产业营销盛典、菲利普•科特勒国际营销大奖评选活动；
首届中国小城镇发展论坛暨中国强镇镇长峰会；
国家五部委联合举办“我们的奥运”中华大家庭2008新人迎奥运婚庆盛典；
国家旅游局、辽宁省政府共同举办的中国沈阳国际旅游节广场文艺晚会等。
郎遥远对大型晚会和文体有丰富成功实战经验：
曾在全国成功策划10余场CCTV《同一首歌》、《欢乐中国行》等栏目晚会，担任中国教育电视台《青春万岁》总策划，成功策划杭州刘德华个唱及其他大型晚会20多场，策划承办CCTV国际攀岩比赛、中国乒乓球超级联赛等体育赛事多场。
负责策划筹备中央电视台8套30集电视连续剧《胡公传奇》的投资拍摄。
自信人生二百年,会当水击三千里。2008新春伊始，因战略转移到商业地产和影视剧，而转战于京、杭、沈三地。以“辽宁来了大鲶鱼”自诩，担任沈阳国际服装城独立董事，即将筹备举办世界杰出华商沈阳国际商务节，并隆重推出首届新辽商大会。高规格的嘉宾阵容，前瞻性的思想指导，实战性的创新策略，汇聚政府高层领导、世界华商精英、顶尖专家学者三方力量，共商辽商发展大计。华商领袖，欢聚一堂；十大商帮，论剑沈阳。两岸三地商业翘楚，面队面风云对话；新辽商闪亮登场，在崛起中融合世界。东北亚一场前所未有的头脑风暴即将掀起，势必震撼中国、响彻全球。

㈢ 营销战略进攻战著名案例都有哪些

比尔盖茨的呀

他的营销非常棒

中国的话，营销教父的经典案例，是【柳传志】的营销和【史玉柱】都是营销界的泰斗。一个将快要倒闭的国有企业做成世界500强，一个把一个不知名的解决夜尿的保健药品卖到全世界。

㈣ 有哪些著名的伪“限量销售”的例子

我觉得最出名的限量销售应该就属于小米手机吧，小米手机本来就是一种大众款的手机，但是小米的饥饿营销非常的轰动，所以也导致小米这一款手机感觉有些时候真的不是手机做的好，而是营销做的好。

㈤ 求两个知名饭店或酒店的服务营销案例

1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作。(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。
回答者：liutaosnoopy - 助理 二级 10-16 17:49
控制是管理的基本职能之一，酒店销售收入控制是酒店内部管理的重要部分。酒店销售收入控制是为了保护酒店内部财产和餐饮销售收入，检查会计资料的准确性与可信性，而制订协调方法和控制措施。良好的酒店收入控制不仅能保证酒店销售收入，而且能够提高酒店的服务水平,树立酒店形象促进员工内部团结，对酒店的运作具有重要意义。

(一)酒店收入控制方面的现状

1.酒店收入控制的水平及管理意识参差不平。

2.酒店收入控制的硬件设施落后。

3.酒店收入控制的制度不健全。（尤其会计凭证制度尤为软弱）

4.酒店销售收入控制以“密切监视”为主要控制手段，而不太重视内部稽核制度。

5.舞弊现象严重。 一些员工甚至管理人员利用管理上的漏洞，以不同方式牟取私利，甚至是大范围的集体舞弊。

6.外币管理混乱。

（二）酒店销售收入控制的特点

1.酒店收入控制环节中涉及岗位多 包括酒店服务员、收银员、房务中心、厨房、酒吧、前台、稽核员等多个岗位。要想搞好酒店收入控制，必须明确各岗位权限且协调统一，才能达到良好控制效果。

2.酒店空间广、人员流动性大 由于酒店中员工与顾客在较大而又随意的空间中运动（可涉及不同楼层、不同餐饮供应点等），用传统的“密切监视”的方法控制，不仅浪费人力，而且控制效果也不佳。

3.顾客类别不一 酒店顾客中有住店客人、团体客人、当地客人、有非住店客人等，而且这些客人层次各异，造成控制难度加大。

4.酒店服务项目多，价格差异大，计价工作量大。 仅酒店餐饮服务项目包括食品、菜肴、酒水饮料、香烟等上百个品种项目。

5.酒店收费打折有不同的标准 包括各种折扣、免费应酬接待、住店奖励、最低消费、计时消费以及成人价、儿童价等多种价格形式。

6.服务灵活性

7.结帐方式多样化 总之，酒店收入控制应依据这些特点，结合本酒店现实情况，研究制定最佳措施加以控制。

（三）酒店销售收入控制的方法

1.组织控制 酒店的经营管理与业务运作必须遵循合理的组织结构与分工，相互制约，协调发展，达到管理控制的作用。

（1）组织分工。（2）岗位责任制。（3）不相容职务分离。

2.人事控制 任何控制功能与制度都是通过人来完成和实现的，因此，针对销售收入控制的要求，必须对相应员工加以控制，才能使之按既定的管理目标去实施。

（1）重用人才，唯德、贤、能者为用。（2）对重要部门员工聘用应严格审查。 （3）避免不合适的职务调换。（4）开展业务培训，提高业务素质。（5）果断处理不合格的员工。

3.业务活动控制

（1）点菜单控制。（2）帐单控制。（3）“三线两点”控制。（4）折扣、优惠控制（5）收银机控制

4.完善酒店销售收入控制的监督体系。

㈥ 了解著名的事件营销案例,分析他们成功的主要原因

了解著名的世界营销案例，那么对于我们做营销成功率非常高因为这就是经验。

㈦ 有哪些著名的整合营销成功案例

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

㈧ 市场营销学案例分析题大家帮忙找一下答案，谢谢

说说我的看法哈：轿车属于大型消费品！也属于耐用品！消费者在选购这些产回品的时候考虑得比较全面！主要答考虑性价比，舒适度及售后服务等！由于，营销的最终目的是满足消费者的需要，所以公司应该根据消费者的需求采取相应的营销策略。汽车这种产品应通过精确的目标市场细分，市场定位，和通过精确的市场推广策略！首先公司应该通过市场调查了解消费者真正关心的是什么，然后通过更好的产品设计和制造，通过电视广告和营销人员推销，更详细的把这些消费者关心的属性讲解给消费者听。提高消费者购买动因！
二：向下延申原因：公司清楚的认识到了市场份额正在被竞争对手抢占，利润空间越来越小，目前情况下有两条路，一是通过直接或间接降价提高产品竞争力，二是开拓其它市场！由于，中高端品牌已被市场接受，开发低端品牌也会更容易被接受，所以公司选择几乎还没有竞争的中低端市场！
三：好处，通过品牌细分，使公司拥有更高的市场占有率，更多利润，同时使公司的品牌在消费者中更为熟悉！
四，最终目的就很简单了，提高品牌熟知度！

㈨ 有哪些有名的新媒体营销案例并运用了哪些传播学理论

几乎所有的新媒体营销案例都会运用传播学理论，特别是宣传与劝服理论