加多宝对不起营销策略

㈠ 谁知道加多宝输官司后一句经典的广告词*对不起，卖凉茶可以打官司不行*王老吉是怎么回应的，他们之间还

加多宝遭“噤声”之后 向广药发起网销攻势
“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌”，“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”从2月4日14:18开始，加多宝官方微博以“对不起”为主题，连发四条微博，每条微博都配以幼儿哭泣的照片。微博引发了新浪微博从加V名人名博到草根的关注。微博发布后短短数小时，“对不起”系列微博的转发量已超过25万，覆盖粉丝数逾3亿。
加多宝的举动起因于1月31日广州中级人民法院下达的一纸裁定书。裁定书裁定，广东加多宝诉中暂时停用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”等广告语。据了解，自广药诉加多宝案以来，加多宝方面便启动了这一广告语，目前这一广告语已使用达半年之久。
上周末，加多宝和广药双方纷纷就这一裁定召开媒体沟通会，加多宝方面坚称对于裁定内容“无法接受”，表示将继续使用原来的广告语；广药方面则态度强硬，媒体沟通会上更是要求广大媒体、渠道商主动放弃对加多宝这一宣传语的使用。
面对加多宝的网络逆袭，网上很快出现了站在王老吉一方的“没关系”体回应微博。“没关系，使我们要赢，凉茶要卖好，官司也不能输”，“没关系，是我们太囧，费了17年的时间才懂得祖宗留下中国的凉茶需要自己细心经营”等。
对于双方此轮“擂台赛”，华南师范大学应用心理学系副教授迟毓凯点评称，“加多宝说，全国领先的红罐凉茶改名加多宝；王老吉就说始终没有改名；现在加多宝说对不起，王老吉是不是要跟没关系啊……不管跟还是不跟，王老吉的营销与加多宝相比都要略逊一筹了

㈡ 用社会关系营销怎样看待 加多宝对不起 这一案件的

2012年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装内及红色瓶装王老吉容凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。
从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。

㈢ 加多宝的“多谢行动营销”事件

2015年是加多宝成立二十周年，于是发起了“多谢行动营销”，多谢加多宝成长历程中的里程碑城市、合作伙伴和所有消费者。继连续在香港、东莞、四川、北京等四地登报多谢城市之后，于2015年4月15日发布了近300条微博。随着中国新闻周刊、南都周刊等内地主流权威媒体的表态支持，以及微博大V的助推，全国各地大量消费者、网友迅速卷入参加“多谢体”的创造，一大波脑洞大开的创意文案、海报不断涌现。在接地气的创意互动助推下，“多谢行动”热度持续升级，并引发了包括长虹空调、真功夫、吉野家、IMAX、DQ等众多企业也跟随，“多谢行动”由此成为全网的现象级话题。
从曾经做过“对不起体”的民营企业到“有容乃大”的领导者，加多宝借“多谢行动”成功打响了“豪情营销”第一战，开创了步入世界级品牌的新纪元。整个“多谢行动”，不仅涵盖了从城市、渠道、消费者、合作伙伴、媒体、名人等各层面，并且在各阶段均设置了传播的亮点，精心策划的每一个环节使得“多谢行动”实现了与渠道一起玩，与社会一起玩的多维度互动。更难得的是，在整个传播过程当中，不但覆盖了从传统媒体到互联网再到移动社交媒体的海陆空“三军”，也跳出了从概念营销到情感营销再到跨界营销的“三界”，形成全方位的传播攻势。 从玩转“悲情营销”，到转身开创“豪情营销”，以领导者姿态出现，这是加多宝作为中国民营企业标杆在经济新常态下应有的视野和襟怀，也是其走出中国迈向世界的第一步。

㈣ 如何评价加多宝”对不起“广告系列

1. 加多宝的”对不起“广告系列确实是创新、新颖，但是目的性太强，主要就是为了引起注意和求转发。

2. 就是因为加多宝”对不起“广告的目的性太强和广告的图片太过于压抑，给人的感觉和以前形成对比，于以前乐观、积极的形象形成对比。

3. 加多宝“对不起”系列的广告虽然新颖，同时也给了竞争对手反击的机会。把自己乔装成弱者，就会让人错觉你的竞争对手王老吉就是强者。

4. 总的来说，这则“对不起”广告在技术层面上是好的，但在营销角度看并不是太好。
   

㈤ 加多宝的四个对不起怎么看

加多宝：对不起！王老吉：没关系？

双方卷入微博营销战
加多宝与王老吉全方位持久战终于从渠道、广告、官司烧到了微博。日前广州市中院诉中禁令叫停加多宝广告语,为此，加多宝在微博连发四个“对不起”，而有人替王老吉方火速回应一组“没关系”！网友大呼“在一起”。营销专家认为此番娱乐对掐诙谐不失各家观点，引发媒体、名人、网友免费转发，可谓“双赢”的成功营销战。
加多宝：
欲达“未赢官司先赢民心”效果
“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”近日，一系列为加多宝“叫屈”的文案，引发了网络关注。不过，加多宝官方对上述文案不愿过多评论。
一位接近本次事件的人士昨日告诉本报记者，“广告图中哭泣的小宝宝让很多网友对加多宝的遭遇倍感同情。”加多宝方面希望用网络营销为自己达到“未赢官司，先赢民心”的效果。
上述人士说，虽然在诉中禁令下达后“改名版”广告遇阻，但加多宝还是想尽办法让消费者们大声叫出这个名字来。
王老吉：
对方要“道歉”我们确应回应
加多宝四个“对不起”系列广告发布后，迅即遭遇网友反馈，制作出王老吉的四个“没关系”：“是我们要赢，凉茶要卖好，官司也不能输。”“是我们太囧，费了17年的时间才懂得祖宗留下的中国凉茶需要自己细心经营。”等等。
对此，昨日记者致电王老吉方面，对方未予正面回应。“我们不承认不否认‘没关系’系列到底是不是出自我们之手，但是如果加多宝真的这样道歉了，我们的确应该回一句：‘没关系！’”广药一位内部人士表示。该人士称：王老吉愿意接受加多宝道歉，并选择“原谅”和“包容”。截至昨日记者发稿，王老吉官方微博未就此事作出回应。
分析：诉中禁令引发加多宝“反击”
实际上，这一切均来源于最近的一场官司。1月31日广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
就此，加多宝和广药双方纷纷就这一裁定召开媒体沟通会，加多宝方面坚称对于裁定内容“无法接受”，王老吉方面则态度强硬，新闻发布会上更是要求广大媒体、渠道商主动放弃对加多宝这一宣传语的使用。
对于加多宝的“对不起”系列，有行业人士认为，这很可能是加多宝“反击”的开始，不排除此番系列微博是在为之后的“上诉”舆论造势。
一位营销专家评论认为：“加多宝此番推出系列悲情广告‘对不起’，大打感情牌，还有人替王老吉迅猛回应出‘没关系’系列，二者针锋相对又不乏诙谐幽默，可以说是一场硝烟弥漫却又轻松搞笑的战斗，不少网友甚至媒体、名人都积极帮二者推广，某种程度可说是双赢。”

㈥ 对不起体的成功的营销

很多人认为加多宝又进行了一次很成功的营销，杨曦沦也同意这种观点：加多宝在营销上非常出色。他能够利用市场的社会价值取向吸引人，赞助《中国好声音》和广告语“中国驰名的红罐凉茶改名加多宝”都是很戏剧的营销方法，能够在一个草根娱乐化时代吸引眼球。

㈦ 加多宝的整合营销策略与传统营销的区别

具体区别如下：
1、出发点不同，传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点。
2、方式方法不同，旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。
3、着眼点不同，旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。总而言之，传统营销与现代营销的区别在于前者是以产品为核心，把重点放在产品上，而后者是把重点放在顾客上，营销的重点发生了转移。

㈧ 加多宝的“对不起”事件是怎么回事

加多宝集团针对于败诉精心策划的营销宣传

加多宝知道有国企背景的广药必胜，在败诉情况下从微薄等入手开始做可怜状，对比着广药集团的王老吉，一唱一和把自己的历史、品牌、运作和成就一一与广药集团对比，将广药至于一个不仁不义的地位，你可以上网搜一下看看对比的几组图片，比较可爱的应该还有红蓝阵营的广告词和产品的图片，很有意思，给你官方的报道看下吧

2月5日午间消息，自1月31日被广州中法院裁定禁用广告词后，今天午间网上热传一张加多宝和王老吉两家凉茶企业的图文对白，一边是“对不起”哭泣掉泪的加多宝红体照，一边是可爱有佳“没关系”的王老吉蓝体照，图片组合在一起后，引数万网友评论和转发。2月2日，本网曾撰稿报道过加多宝被禁用广告词一文，（请阅读加多宝被禁用广告词虚假宣传还要不要“脸”）加多宝与广药之间的广告维权之争随着裁定加多宝输掉官司已告一段落，然而就在昨日，加多宝在微博上贴出的这组照片着实吸住了网民们的眼球，就在一夜的时间里，引数万网友转发和评论，网友纷纷献出自己的“网络箴言”，呼吁‘加广’两家合“在一起”，让广药去为加多宝擦干眼泪一起成长。分析师认为，加多宝此举为在败掉广告官司之后的网络营销反击，暗讽对方。

一边对不起，一边没关系，这俩家凉茶企业还想闹哪样？回顾俩家企业的维权之争，斗来斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商标案立案以来，无论是加多宝的广告改名，还是王老吉的正宗凉茶标榜，维权官司已经结束，各自应沉着冷静，好好地为消费者带来有价值的产品，这才是百姓最需要看到的。商业纠纷原本是你掀我攘，好的营销策略也需规避好制度的限制范围。

2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为；相比输掉官司后发“对不起”图文而言，失去消费者信任则为加多宝一大患。

㈨ 加多宝对不起事件体现了网络营销的哪些基本职能

1.网络来营销不是孤立存在的自

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

㈩ 加多宝的营销策略是什么

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。

改名的广告宣传：

1. 首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

2. 其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

3. 最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

4. 在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

5. 整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。

6. 渗透的终端执行

   终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

   加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。

   拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。

7. 用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。