春节民航春运期间营销案例

❶ 民航售票处春节期间放假吗

不会放假的，绝对有人值班，毕竟春节期间也是客流量高峰期

❷ 如何做一个完整的事件营销的方案呢从开始的准备，一直到效果的落地。如果可以的话，希望举一个实例说明

刚好找到了一个例子，我想可以帮助你详细的了解。

2015年5月日，网友在天涯发帖《奇葩女同事，你借男同事工资你老公造吗》，爆料自己的一位女同事在公司发工资的日子，向23位男同事共借款数十万元工资进行投资理财，自己则坐享每月上万元收益的奇葩事件。

该帖一经发出便迅速在网上蹿红，吸引众多网友围观，而这位奇葩“女同事”也被大家调侃为“工资婊”。

该事件被广泛传播，网络搜索“工资婊”共有相关网页27,700个，新浪微博话题#职场工资婊#阅读量达1189.1万，该事件也给XXX理财平台带来了大量正面曝光，平台知名度得到大幅提升。

营销运作流程如下：

1、事件策划

根据产品特点或营销目标策划事件。

案例中，XXX理财平台根据“工资宝“工资理财的产品特点，设计了“公司发工资的日子，女白领借同事工资理财”的奇葩故事;根据高收益的产品优势，为故事增加了“借款数十万元投资理财，便可坐享每月上万元收益”的情节。

2、媒介选择

事件引爆之前需选定媒体渠道，综合运用网站、微博、微信、APP、报纸、电视等媒体渠道对事件进行引爆、扩散、讨论、评论，为事件落地和品牌绑定发声。

案例中，选取天涯论坛为事件引爆渠道，选取@新闻晨报等媒体微博作为事件扩散主力，选取@职业扒婆作为“工资婊”内幕消息爆料人，均颇为科学和合理。

3、事件引爆

通过一个合适的媒体，一篇具有影响力的稿件，引爆事件。

案例中，2015年5月19日，网友在天涯发帖《奇葩女同事，你借男同事工资你老公造吗》，爆料自己的一位女同事趁公司发工资的日子，向23位男同事共借款数十万元工资进行投资理财，自己则坐享每月上万元收益的奇葩事件。这篇帖子拉开了“工资婊”事件营销的序幕。

4、事件传播

事件引爆之后，则需广泛传播，让事件广为人知。

案例中，@新闻晨报、@时代报、@楚天都市报、@财经国家周刊等媒体微博，中国经济网、扬子晚报网等网站，楚天都市报等报纸媒体，及其他传播媒介，对“工资婊”事件进行报道和传播。如楚天都市报刊文《女白领借23名男同事工资理财被骂“工资婊”》。

5、事件发酵

事件发酵常用方法如：雇佣媒体人唱双簧，引发争议;媒体撰写新闻评论，发表肯定性或质疑性报道;雇佣网络水军，在互联网上加大讨论与评论。

案例中，对于“工资婊”有网友讥讽和谩骂，有网友赞其理财头脑，也有网友表示：“自食其力，简直称得上致富楷模”。媒体纷纷评论，如青岛财经网发布文章《“工资婊”借同事工资理财有错吗?》，文章表示：“我们不应该谴责“工资婊”，反而应该从“工资婊”事件中反思。在当下的生活中，懂得理财、善于理财应该是最起码的常识。

6、事件升级

为进一步扩大事件影响力，采取措施推波助澜，让事件高潮迭起。

案例中，2015年5月25日，微博ID为“职业扒婆”的网友，爆料了他所获取的关于“工资婊”的信息。原来，被称为“工资婊”的女孩为公司前台，长相甜美且性格外向，受XXX理财平台”工资宝“理财项目高收益吸引，她在将自己的积蓄全部投入其中后，开始向公司男同事借钱理财，以赚取更高的收益。除了爆料当事人的相关信息，“职业扒婆”还曝出“工资婊”的照片，网友评论“美艳程度不亚于范冰冰”。

后续更有网友曝出，“工资婊”做人阳光，热心助人，爱做公益。她每年为贫困山区孩子捐赠一些钱物，帮助这里的孩子圆梦。借同事工资理财也是希望多赚一点钱更好地帮助孩子们圆梦。媒体跟进报道，如网易新闻发文《“工资婊”借工资理财幕后隐情:赚钱做公益》，这些爆料把事件推向高潮。

7、事件落地

网友往往关注事件本身，而品牌开展事件营销的目标是品牌推广或产品销售，因此，品牌需趁势出击，通过发布新品、企业领导人发声、策划线上线下活动等方法，实现事件与品牌的绑定，让网友了解品牌和产品，积累潜在客户数据，为后续销售做好准备。

案例中，这些幕后隐情爆出后，“工资婊”获得网友称赞和敬佩，很多网友表示被她的乐观坚强热心所感动，有网友留言问她XXX理财平台的工资宝账号多少，表示愿意支持她的公益事业;XXX理财平台创建了“工资婊”网络词条，词条中内容也将事件与XXX理财进行了绑定;在得知陈小姐已从原公司辞职的消息后，XXX理财平台立即向陈小姐伸出了橄榄枝，随后，陈小姐入职该理财平台。这些措施，成功的实现了事件落地，完成事件与品牌的绑定。

“工资婊”是近年来互联网金融平台事件营销的一个成功案例，事件营销推进过程中，事件引爆、事件传播、事件发酵、事件升级、事件落地等环节环环相扣，高潮迭起，可谓事件营销的经典战法。“

关于事件营销，有什么不懂的，可以联系乐客公关的老师。

❸ 民航局为何称不用担心春运机票价格上涨情况

1月17日，在中国民用航空局举行的例行新闻发布会上，中国民用航空局运输司司长刘锋介绍了民航2018年春运工作部署情况。2018年春运从2月1日开始至3月12日结束，共计40天。根据预测，2018年春运呈现三大特点：

此外，为确保春运工作安全有序顺畅，民航局在充分研究今年春运形势的基础上，已经发出了通知，对春运各机场时刻安排、春节加班的受理等作出部署。要求各航空公司要根据市场需求动态调整航班计划、优化航班结构，尽最大可能满足旅客出行需求，同时要合理备份运力，防止出现因航空器故障等原因导致的长时间延误。

关于加班包机安排，截至1月16日，国内外航空公司共计划安排春运期间加班包机近12500班，其中国内公司加班10300班，国际加班包机是804班，港澳加班包机是48班，两岸加班包机是1226班，后期各航空公司还将陆续增加或者调整一些航班，更好地满足广大旅客的出行需求。

❹ 春运是由铁道部、交通部和民航总局统一安排和部署并报国务院批准的全国性运输安排的。 它的时间是以春节为

春运以春节为界，包括春节前15天及节后25天左右，每年春运约40天。2011年春运时间是以 2011年春节为界，节前15天，节后25天，共计40天 。 2011年的春节是从2月3日，所以。2011年春运从1月19日开始，至2月27日结束。今年春运农历时间是是二零一零年年腊月十六到二零一零年正月二十五。

❺ 春运十天铁路民航进出今日均较前年降逾八成，你对此有何看法

之所以春运十天，铁路，民航客运量会出现如此巨大的跌幅，是和国家提倡就地过年，防止疫情出现大规模反弹，有着密切的关系的。

最后，私家车的普及和发展也会导致民航铁路客流量出现减少。而如今出现如此之大的降幅，虽然说和疫情有着较大的关系，也是和我国经济社会不断发展出现各种各样的新式交通方式有着关系。大多数人返乡都会通过自家的私家车进行返乡，而且在春节期间还会免高速路费，所以说大多数人会因此而不买票。

❻ 民航春运里的温暖作文

今年真是一个不寻常的年份，我们广东遭遇了50年一遇的冷冻，京广铁路也被冰封了，虽然我们这儿没下雪，但是这场灾害我还是能看到的，下面筛选几个场面来说说——
1.【滞留】
快到春节了，来广东打工的农民工都想尽快回家，可是由于天气的缘故，京广铁路被冰封了，列车无法北上，于是几十万人次滞留火车站。这时我们广东人呼吁了“留下过年吧，广东是你家！”可是我们真的准备好了吗？不揭自家短，说说滞留的旅客是怎么在火车站里过夜的。
28号那天的消息还在屏幕上滚动，大多数旅客已经悄然入睡，他们就是想要回家，游子在外的心情，谁不理解呢？可为啥他们拼了老命都要回家过年呢？因为在广东水费电费比我们高一大截，孩子上学要借读，家里孩子父母都成留守的了。这些理由虽然确实不中听，却都是事实。于是，这些旅客就怀着拼死回家过年的心情滞留直到火车线开通。
2.【捐赠】
一方有难，八方救助。不止湖南那边，我们广东人的热血也被燃起来了。广州的人捐赠得实在厉害，而我们这儿这些小县，好像并没有设立捐赠点，但老爸有个同事去广州公干时，倒成捐赠物资的传输带了……这几天电视新闻不断报道有关这次春运的消息，能从TVS2的《城市特搜》里看到一个叫英姐的外来工，在救助站工作，为了给滞留的旅客送去物资，自己都不回家过年了。
不过我个人认为，那些旅客最需要的不是救助物资，而是什么时候能够回家的消息，尽管现在京广铁路已经能恢复北上，但是有好多班车都是未定什么时候开出；尽管不少人已经兴高采烈地登上回家的列车了，可是还有一些车辆被困回家路上，例如我们看到腾讯首页有一条新闻：《30留守儿童被困高速三天》，又例如有些路上的车断粮3天3夜，这些人，可是进退两难啊。
现在秩序正在逐渐恢复，相信很快这些路上的旅客就能回到家，希望附近有捐赠点的，都去尽一分绵力吧。
3.【温暖.愚昧】
1月29日中午，当我打开电视机（因为我老家在河南，而今年由于天气的关系，也懒得回家过年了，但我还是时刻关注春运的消息），看到一个总理，在人们最需要的时候出现他们的面前，并且留下那么一段质朴的语言，“今天面对你们，我无法用更多的语言来表示安慰，我给你们鞠个躬吧！”
自1月13日以来，罕见的严寒，持续大面积的雨雪冰冻，使我们建立在能源、交通等现代文明基础上的生活，犹如一根吊坠在风雪中的电线。虽然我们这儿没下雪，但从新闻报道中看到，“湖南省电力公司下属送变电建设公司3名员工罗海文、罗长明、周景华，在为高压线路人工除冰时，因线路覆冰沉重，铁塔倒塌，从50多米的高空坠落，以生命在这个寒冷的冬季为平凡生活着的人们送去光与热。”于是，温总理便到他们家属那里慰问；
与此为对比的，是一些人的愚昧，网上传得沸沸扬扬的小杜，《小杜一路北上寻女友》，很多网友叫好，说“不是一个人在战斗”，怎么不是一个人在战斗？（郁闷……说话靠谱点好）但是我却认为这是愚昧的，连自己都保护不了，你凭什么去保护别人，你这么做，是愚昧的，是不相信国家的行为，更是对生命的一种不尊重（那啥，我确实激动了点）。现在，小杜的女友已经平安到达湖南，小杜肯定是一路赶到湖南去与女友会和，不过这件事，已经在网上吵开了……
4.【回家的路雪茫茫】
虽然我们一家没有回去老家，可是我大伯回去了，他说的一句话，就是“一路艰难”。
“一路但看窗外，是一片白茫茫的景象，途中我们也曾经走不动，只能靠内燃机拉……”这是一位在电视上看到的人说的，而我大伯说：“北上的路确实冷啊，没想到这天气会这么不稳定，不过总算回到来了，希望那些没回到家的能快一点回到家吧~”
一场灾难，考验了我们的国民精神，只要我们团结一心，相信再漫长的灾难总会过去的，我们对我们的国家有信心！空话不多少了，各位真的要注意保暖啊，保重好身体，才能过一个开心的春节。
最后说一句，回家的路雪茫茫，各位外来打工的游子，走不了那就留下吧，走得了那就一路走好！

❼ 春节将至，加油站如何做好春节营销

提到加油站经营的成功与否？我们可能会把油站位置、油站品牌、面积大小等这些硬件条件作为参考的内在条件，但事实上，加油站想要经营的好一定要内外兼修，通过外力助力油站的经营发展，比如：利用营销活动，推动油站获客与提升销量。纵观各种营销活动，客户大多都是冲着礼品来的，所以想要活动做得成功，礼品必须选得好。那么要如何选礼品才能事半功倍？
1、礼品尺寸要大

礼品尺寸要够大，这样显得比较值钱，还能让人喜出望外。每到年关经常会看到许多企业员工拎着食用油、大米、礼盒等又大又重的福利匆忙回家，这一路的拿、抱、扛让人记忆犹新，让路人的你一定是心存羡慕。相比购物卡又小又轻，员工揣兜里就完事，一花完便忘了公司的情义。
因此，礼品尺寸够大，不仅让车主拿到礼品时感到超值，同时还对油站印象深刻。

2、礼品品类要符合用户属性
针对油站不同类型的客户，当然对应的需求点自然也是不同的，提供他们喜欢的、需要的礼品，油站的活动才能成功。可能你会感觉私家车主有几个买不起玩具？难道还缺我们这些？实际上他们有钱买，不代表有时间、有心思买。但给自己的爱车加油还能兑换，既省了钱又省了挑选的时间，一举两得。

比如：如果你的油站货车司机居多，他们特点是长期在外奔波、饮食作息不规律、与家人聚少离多，那么长途运输用的消耗品、给家人带的被枕家电，对他们就十分合适。
如果是30左右的年轻人，他们就会追求新鲜感、要凸显个性的，比如运动手环、手机等。
3、礼品种类多且常更新
假设一个车主每个月到站加3-4次油，按加油升数积分，3个月可累计积分约420积分，这样差不多可以再兑换一个新礼品。
油站做营销活动其实就是希望用礼品吸引车主不断来加油，但一些加油站每次做活动礼品都十分相似，甚至有些一两年都没更新，兑换量也少得可怜，其实这些礼品，要不客户早兑换过了，要不根本没人想要，根本起不到刺激消费的作用。
所以，礼品的种类一定要多，而且还要不断的更新，这样客户才能有源源不断的新选择，不会腻。同时也会因为对礼品产生新的期待而多次光顾。

4、礼品要有品牌
现在许多人对品牌的意识越来越强，认为品牌就等于好产品，会让他们在看到有品牌的礼品时，产生“这个礼品很有价值”的感觉。但如果选用一些无品牌效应的商品作为礼品，客户在潜意识里无法准确的判断它的价值，就会觉得不值。

加油站不管是做积分兑换、抽奖还是直接送礼的营销活动，虽然活动形式不尽相同，但想要办好这类的营销活动，选择适合的礼品变得尤为重要。当然，一个成功的营销活动，还必须要做好前期宣传、后期现场人员执行等工作，每个环节都不容疏忽。
（资料来源/网络）

❽ 如何做好春节营销

嘉宾：新华保险山东青岛分公司市南区支公司总经理周建军
新华保险辽宁锦州市中心支公司培训部经理张春霞
新华保险辽宁锦州市中心支公司市区本部营销部经理石光磊
春节快到了，又要迎来一年中最令人兴奋的营销的黄金时间。那么，
周建军：从营销角度分析，“开门红”是营销工作的一个阶段，把控业务节奏的关键在于帮助业务伙伴养成正确的展业习惯。
“谋后而动，不打无准备之仗”。在“开门红”前期需要精心制作方案，营造良好氛围。从业绩方面说，“开门红，全年红”，可以为全年目标任务的完成打下坚实基础；从队伍建设来说，“开门红”战役打赢了，可以更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。在长假期间，可以将增员加入到工作中，在团队中提出开单过年的理念，充分利用春节长假、亲朋相聚的有利时机，做好个人推介会，寻求潜在缘故资源，既可出单，亦能增员。后期阶段要不断总结分析，加强追踪督导，克服节后惰性，对“开门红”活动进行最后的冲刺。
张春霞：春节是人们一年中最舍得投入、最好客的时刻，对于营销员来说，也是签单的最佳时机。抓住客户心理，利用假日促成，将成为致胜的关键。
首先，多拜访，见更多人。年前很多在外工作的人都陆续回家，加大拜访量，会有更多和不常见面的人加深了解、建立友谊的机会。当然，见面之初，应以关心、祝福的方式为主，通过真诚的问候关怀，给别人留下良好的印象。其次，深沟通，强化理念。对于前期沟通过程中的Ａ、Ｂ类客户进行进一步跟进，过年期间最好能登门拜访，一是客户不会拒绝客人的到来；二是谈及老百姓关注的健康、理财等话题，大家也都关心；三是抢时机，尽快促成。过年期间，客户手上资金集中，对于有理财需求、风险防范意识强的客户，应抓紧时间促成，因为保险理财已成为当今社会家庭理财很重要的手段。通过春节大好节点促成，让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备，也会被很多客户欣然接受。当然，对于没有促成的客户，要继续做好后续的拜访工作，使其成为未来签单的准客户。
周建军：在节日期间，通过寄送礼品、送“福”字等活动与老客户接触，向有相关需求的老客户推荐加保，或是通过召开客户联谊会、年度的个人答谢会等多种形式，进一步密切与客户的关系，增强其购买保险产品的意愿，向未签单的准客户推介，寻求进一步沟通、促成。
为了使自己辛苦一年赚来的钱能够保值、增值，很多人已经意识到了投资理财的重要性，利用部分年终奖买份适合自己的保险，这确实是个不错的选择。如果家庭保险不足，可以用年终奖予以补充，关注的风险类型主要为意外、重大疾病、教育金、养老等保险，也可以用部分年终收入购买不同类型的组合分红险，既提供保障，又可以实现增值；即能帮助自己合理规划财务，又能每年从各个分红险上拿到红利和返现。
周建军：一是要谦虚。在拜访客户过程中，常常少不了有上级检查下级、领导者检查被领导者的习惯，因此，必须用谦虚谨慎、热情服务的心态进行拜访。二是要细心。要通过细致计划，避免拜访中出现例行公事的现象。三是要独特。过年期间，我们可以暂时先不和客户谈那些“生老病死”的人身意外险等产品，避开那些不吉利的字眼，专注于投资理财方面的交流。
新年里客户大多会有理财新考虑，我们以朋友的心态、用专业的优势，以聊家常的方式，轻松与客户谈新年的资产配置，客户将会更容易接受我们的建议。
石光磊：春节是一年中最重要和特殊的节日，也是营销员展业的最好时机。正因为如此，我们在春节期间拜访客户也格外有讲究。
春节与其他节假日有很大区别，人们对它寄托了更多的情感，这时候拜访客户，客户通常不会拒绝；另外，春节这个时期比较特别，孩子在春节会得到压岁钱，大人又拿到了年终奖，这也是其他节假日不可比拟的。也就是说，客户手里都有一定的现金流，使营销员春节展业变得相对容易；同时，春节期间也是我们最容易见到客户的时候，在喜庆的氛围下人们都很友善，这其实是一年中绝好的与客户交流的时机。
需要提醒广大营销伙伴的是，春节拜访时巧用工具非常关键，“福”字和对联在这个时候就是营销员最好的展业工具，营销员以祝福的理由登门拜访，为客户送去新春台历、对联、“福”字，客户一般都会欣然接受；对于新客户，除去送“福”字、对联外，营销员可以使用市场调查表，里面设置了一些对客户个人及家庭信息的问题，以便我们收集客户的资料，为今后展业做储备。
石光磊：春节是喜庆的日子，拜访客户时用词一定要恰当。客户在春节期间都沉浸在喜悦之中，拜访时勿提及生老病死、天有不测风云等不合时宜的用语，多结合产品名称的优势与客户沟通，如吉祥至尊、尊贵人生、健康福享等，这样客户更容易接受。
在春节拜访客户的过程中，除缘故市场或客户家属以外，需错开初一到初三，因为这3天一般人都要探亲访友或有另外重要的安排，可以在这之前或之后，具体的话术要看你所面对的客户的具体情况。如果是老客户，我们以公司新春感恩回馈客户、为客户做免费保单检查为由，了解到客户最近的各种生活状况，为以后给客户制定加保的计划书做准备。对于新客户，我们可以在送“福”字、对联等小礼品时，将公司新推出的产品的介绍资料一并赠送给客户，并请客户填写公司事先准备的信息调查表，客户在接受祝福的礼品后，一般都会帮助完成信息调查。另外，在拜访时间长短的把握上，老客户的时间可以稍长些，而新客户时间则不宜过长。
周建军：服务是永无止境的，在一个承前启后的时间段里，业务暂告一段落，需要仔细盘点服务。在进行服务时，必须掌握评判基础服务好坏的尺度，符合客户的要求，站在客户角度，聆听客户心声，时刻关注客户的评价和满意度，必须想方设法提高服务水平和服务质量。那种不顾一切地追求高业绩、忽视服务、忽视客户利益的做法必须摒弃，代之以客户满意度为考量尺度，综合经营效益和长期可持续健康发展能力为经营和发展理念。
张春霞：服务就是销售，通过满意的服务可取得客户的信任与忠诚，促进销售的效率与效果，并以此获得持续不断的客户，从而使我们的寿险营销得以永续经营。尤其是春节假日期间经营，给营销员带来更多拜访客户的机会，热忱贴心的客户服务将达到更加明显的效果，创造更多价值。
春节期间的客户服务，按照客户是否成交，可以分为两类：成交客户的服务，因为此类客户已经在我们手里购买了保单，所以无论从对我们的信任角度还是对保险的接受程度上，都高过于未签单客户。对此类客户应以像老朋友的方式进行更全面深入地服务，除了作为保险从业人员专业的保全、理赔、定期拜访之外，还应对客户进行相关保险理财方面的咨询服务等。未成交客户的服务，即还没有促成签单的客户，有可能对公司、产品及我们的信任度存在疑惑，所以应通过定期保险讲座等方式来提高客户购买保险的意愿。