绿箭口香糖的营销策略

⑴ 如何推销绿箭口香糖

着重推销口香糖能美白助齿，有助于口气清新，更重要的是绿箭的品牌给消费者的感觉
没什么办法，能拉出就没事

⑵ 口香糖的消费人群是什么,绿箭口香糖公司的信念是什么

绿箭的公司是箭牌公司 箭牌愿景 箭牌融入生活每一天 Wrigley brands woven into the fabric of everyday life around the world 箭牌使命 我们的使命是为相关利益方创造长盛不衰的成长和繁荣。我们将不断拓展我们的核心口香糖业务，并在公司实力基础上构建新的业务平台。我们将通过内部发展和策略并购实现成长目标。 Our mission is to achieve generational growth and prosperity for our stakeholders. We will continue to expand our core chewing gum business while establishing new business platforms that build on our company strengths. We will achieve our growth through internal development and strategic acquisitions. 为了获得可持续的全球竞争优势，我们将积极追求在业务执行、研发创新、品牌建设、产品品质、全球分销和销售理货方面力创卓越。 To gain sustainable global competitive advantage, we will aggressively pursue excellence in execution, innovation, brand building, proct quality, worldwide distribution and merchandising. 我们的旗帜是深入人心、深受消费者喜爱的品牌，物超所值的产品，以及建立在互相理解和互利基础上的强有力的客户关系。 Our hallmarks will be branding that is pervasive and captures our consumers' minds and hearts; procts that provide added value; and strong customer relationships built on a foundation of mutual understanding and benefit. 我们成功的基石是一个信奉员工的能量、而员工能够拥抱共同价值观的高绩效组织。 Fundamental to our success is a high performance organization that believes in the power of our people who, in turn, embrace our shared values ------------------------------- 占据美国销量第一位的"箭牌"口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：即绿箭枣薄荷香型、白箭枣兰花香型、黄箭枣鲜果香型、红箭枣玉桂香型。 这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。例如，绿箭是"清新之箭"，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅；红箭是"热情之箭"，以独特的口味，使你热情似火，暗喻爱神丘比特的爱之箭；黄箭是"友谊之箭"，可以使你与他人迅速缩短距离，打开双方的心扉；白箭则是"健康之箭"，广告词说："运动有益身心健康，但是我们如何帮助脸部运动？请每天嚼白箭口香糖，运动你的脸！" 用嚼口香糖来"运动你的脸"，就将口香糖的市场范围扩大到中老年人，创意非常新颖。箭牌口香糖在市场上畅销不衰，久据榜首，实在不是没有道理的。 -------------------------- 能找到的就是这些，我连期刊网都找过了，没有合适的文章 假如你是学生的话，你在学校里的论文数据库里找吧

⑶ 绿箭口香糖广告词

绿箭口香糖广告词：

1、绿箭让我们更亲近。

2、嚼绿箭，轻松口气，放松压力。

3、清新扣去，不留痕迹。

4、清新口气你我更亲近。

5、绿箭，带来清新口气，让相见更亲近。

(3)绿箭口香糖的营销策略扩展阅读：

口香糖发展：

口香糖对牙齿有益还是有害医学专家不主张将嚼口香糖作为一种时尚来倡导，尤其是过多、过长时间咀嚼口香糖有可能对健康产生不良影响。

首先，大部分口香糖都是以蔗糖为甜味剂。咀嚼口香糖时，糖分会长时间在口腔内停留，口腔中的致龋菌就会利用蔗糖产生酸性物质，对牙齿产生腐蚀，致使牙齿脱钙，从而诱发龋齿。

其次，使用含汞材料补过牙的人最好不要嚼口香糖。瑞士科学家的一项研究发现，经常嚼口香糖会损坏口腔中用于补牙的物质，使其中的汞合金释放出来，造成血液、尿液中的水银含量超标，从而对大脑、中枢神经和肾脏造成危害。

另外，嚼口香糖对于儿童也不利。因为儿童自控能力较差，整天把口香糖含在嘴里，有可能吞食或者误入气管，危及生命。长时间嚼口香糖，咀嚼肌始终处于紧张状态，有可能养成睡梦中磨牙的习惯，从而影响孩子的睡眠质量。

医生建议，咀嚼口香糖的时间不要超过15分钟，有胃病的人更不宜过多地嚼口香糖，因为长时间咀嚼口香糖，会反射性地分泌大量胃酸，这在空腹状态下，不仅会出现恶心、食欲不振、反酸水等症状，长期下去还有可能导致胃溃疡和胃炎等疾病。

⑷ 炫迈口香糖和绿箭口香糖的市场营销策略分析

市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略

4、市场营销活动管理

• 炫迈口香糖

Stride炫迈口香糖木适合各年龄段人群。对于青少年，更喜欢糖分含量低但具有多种果味的口香糖；对于年龄较大的人群，Stride的糖分含量低，有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙，而Stride则更注重营养，牙齿要防蛀，更要营养。因此，Stride适合各年龄段人群食用

• 绿箭口香糖

1）优势（S）

1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口气。

2.金制包装打破传统的5片式，改用12片装，价格相对其他同类产品较低。

3.新包装精美新颖、色彩艳丽、酷感十足，更得消费者的喜爱。

4.新 合装制更加方便携带。

2）劣势（W）

1.相对于传统条装绿箭价格较高，产品没有明显的创新。

2.市面上有假绿箭的出现，没有独特且权威的标志让消费者识别。

3）机会（O）

1.高校扩招，郑州高校人数在不断增加，潜在消费者也越来越多。

2.大学生接受新事物的能力强，愿意尝试新的东西。

4）威胁（T）

1.市场上竞争产品较多。

2.箭牌旗下本身拥有产品较多。

3.产品由传统向多元化发展，消费者需求也越来越多元化

⑸ 绿箭口香糖广告词是什么

绿箭口香糖有以下5种广告词：

1、绿箭让我们更亲近

2、嚼绿箭，轻松口气，放松压回力

3、清新扣去答，不留痕迹

4、清新口气你我更亲近

5、绿箭，带来清新口气，让相见更亲近

(5)绿箭口香糖的营销策略扩展阅读：

口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成的一种供人们放入口中嚼咬的糖。是很受世界人民喜爱的一种糖类。既可吃又可玩，深受儿童和青年人喜爱。同时也成为大部分年轻人的扮酷、时尚的新宠。在提升口腔健康的同时，通过咀嚼口香糖带来的面部肌肉运动，在认知学领域也具有多重功效。

口香糖的基质黏性很强。能除去牙齿表面的食物残渣，咀嚼运动，机械刺激又能增加唾液的分泌，冲洗口腔表面，有一定的清洁口腔的作用，咀嚼口香糖，促进了面部血液循环与肌肉的锻炼，对牙齿颌面的发育有促进作用。咀嚼口香糖时，唾液分泌增多，可促进消化。

日本科学家最近的研究表明，口香糖可以暂时提高记忆力。

适者如斯:一般人皆可食用。儿童不宜多吃。每次1块。每天不超过2块。

切记:口香糖不能咽下，3岁以下儿童不可使用!儿童1天2次，1次1块。

⑹ 帮我找下绿箭口香糖的广告案例分析

2008年7月—8月，绿箭口香糖委托晶立中国在全国10个城市投放电梯平面广告，发布了“专办公室篇”和“餐厅篇”两属个版本。为了解电梯媒体的受众接触率及到达状况，以及受众对该媒体形式的评价，同时深入了解绿箭口香糖电梯广告效果，晶立聘请第三方调研公司，对绿箭口香糖电梯广告进行了广告效果监测 本次绿箭口香糖广告投放的目标受众人群为公司职员、中高级管理人员、个体经营者、专业人士等，他们都是绿箭口香糖的目标消费人群，因此受众特征和目标人群十分吻合。从事后的调研结果来看，被访者每周出入该楼7天的占56%，5天的占13%，平均每周天数为6.2天。而每天乘坐该楼电梯4次以上的被访者占总比例的一半以上，1-2次的仅占15%，平均每天约为4次（如图1）。在发布广告的一个月内，受众平均每周能接触到广告的频次约为24次。

⑺ 绿箭口香糖广告文案

美国箭牌口香糖创办于1892年，由小威廉莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，箭牌口香糖就在欧美市场赢得了广大消费者的良好口碑，销售额逐年上升。到了1905年，箭牌口香糖已经成为欧美最大的口香糖生产、销售商。1989年，箭牌中国分公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，正式大规模拓展大陆市场。仅仅用了四年时间，绿箭就在中国占到了近九成的市场份额。
近些年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长，到2012年初，中国口香糖市场总规模达到50亿元。绿箭口香糖的销售额虽然仍旧不错，但是它所占的市场份额却不断受到竞争对手的挑战。除了不断涌现的中国国产品牌口香糖，还有吉百利、华纳、不凡帝等众多跨国公司都对中国的口香糖市场垂涎三尺。其中，对绿箭冲击最大的，是日本著名商人重光武雄在韩国创办的乐天口香糖。高峰时，乐天口香糖占到了中国15%的市场份额。低谷时，绿箭的市场份额跌到了70%。
如何提高市场份额，重现当年的王者风范，成为摆在绿箭（中国）总经理邱月娘面前的一道难题。其实早在2010年时候，绿箭（中国）就加大了营销力度，除了继续加大电梯广告（绿箭在中国的主要广告平台）的投入外，更是拓展了户外广告、报刊平面广告和视频广告等众多营销渠道，但是收效并不明显。因为，竞争对手同样加大了营销力度。
就在邱月娘苦思竭虑之时，她意外地收到了一份电子邮件。这份电邮是绿箭（中国）的一个下属公司——广州永和工厂的一位负责质检的部门副经理发来的。这位副经理姓张，他说，他有一个简单易行的办法，不用增加一分钱的广告投入，只需要一句话，就能让绿箭的市场份额至少提高五个点，甚至提高十个点。但是，他一定要见到邱月娘本人才会说。
只需一句话？就能有如此神奇的效果？邱月娘其实并不太相信，但是第二天，她仍然召见了张副经理。
这位张副经理，四十来岁，其貌不扬，但是显得特别沉静干练。他见到邱月娘后，简单地进行了一下自我介绍，就抛出了自己的计划。
他说，香烟之所以在中国畅销，就是因为香烟不仅具有吸食功能，还具有交际功能。熟人也好，生人也好，见面递一根烟，感觉就亲近多了。绿箭口香糖要想畅销，必须开发它的社交功能。比如说，一个年轻的男孩子在大街上看到一个漂亮的女孩子，他想搭讪。他该怎么办呢？这时，他可以递一块绿箭口香糖给女孩，并说一句“交个朋友吧”。我们就是要制作这样一个视频广告，面向青年人反复播放。绿箭口香糖不仅要成为清新口气的糖果，还要像香烟一样成为“社交媒介、搭讪神器”。
邱月娘只觉得眼前一亮，这个办法可行，实在是妙！拿下五个点简直不成问题！
她立即召开会议，要求广告部二十天内完成广告摄制，并申请专利防止竞争对手模仿，一个月后，在视频媒体密集投放。
2013年，绿箭（中国）开始发力，请偶像组合五月天代言，推出新的广告语“交个朋友吧”。视频广告中，王子阿信递给女主角一块口香糖，一脸清新地说：“交个朋友吧。”
就这样，绿箭轻易就打开了年轻一代社交群体的心，在青少年学生中刮起了一阵“绿色旋风”。绿箭口香糖的销售业绩更是扶摇直上，2013年的销售额达到了55亿元，销售额同比增长了15亿元，市场份额更是空前地占到了91%。
当然，邱月娘没有忘记张副经理，2014年1月，绿箭中国给张副经理发了600万元的年终奖。
商海如沸！几乎每一天都有关于财富和成功的奇迹诞生。“交个朋友吧”，如此简单的一句话，竟然撬动了几十亿元的财富。若不是活生生的销售数据摆在那里，说出来你能相信？
只要你能拥有一双善于发现的慧眼，说不定，下一个创造奇迹的幸运儿就是你。

⑻ 绿箭口香糖广告方案

男女朋友吵架了
男的吃一片绿箭口香糖，吐出一口气，变成一枝绿色的箭
射向女主角，从而和好如初

望采纳
谢谢

⑼ 箭牌口香糖的故事

1995年，小威廉·瑞格理向他父亲提出了一个大胆的想法：他们那个已统治口香糖市场长达一个世纪的家族企业应该开始销售薄荷糖，但他的父亲、当时已成功经营箭牌糖类有限公司30多年的威廉·瑞格理一口否决：我们了解口香糖。 如今，由家族世代经营大型上市公司的现象正在成为消失的历史。不过，在父亲意外亡故后接管公司的小瑞格理却让他们的家族企业重新焕发出生机。 口香糖的诞生 1876年，小瑞格理的曾祖父老威廉·瑞格理来到芝加哥，先是卖肥皂，后来推销发酵粉。为了招揽生意，他每卖一袋发酵粉就赠送客户两包口香糖。后来口香糖在市面上越来越流行，他索性开始只卖口香糖。 不久，老瑞格理开始自己生产口香糖。1883年，他的“黄箭”口香糖面世。为了扩大销售，他曾两次搜集全美各地的电话簿，按照上面的地址给每人寄去4块口香糖。到1920年时，箭牌的口香糖年产量已达到90亿块，成为世界最大的营销单一产品的公司。1923年，箭牌股票开始上市交易。 几年后美国走入大萧条时代，箭牌在老瑞格理的儿子菲利普·瑞格理的掌管下也变得更加谨慎。当菲利普的儿子威廉·瑞格理1961年任公司首席执行长时，箭牌的产品开始打入欧洲和亚洲市场，公司收入大大增加。但好景不长，箭牌开始受到冷落，原因是竞争对手开始推出无糖口香糖，一时间抢了箭牌的风头。 小瑞格理从小就看着父亲天天到公司在芝加哥的总部大楼上班。有一年夏天，年轻的小瑞格理穿上实验室的白大褂测试益达无糖口香糖的配方。在杜克大学攻读经济学时他会阅读父亲寄给他的公司备忘录。不过他没有立即到箭牌工作，而是想自己创建点什么。直到1985年，他才回到芝加哥，开始担任父亲的助手。 他的父亲是一位很正统的人，包括他的朋友在内，几乎所有人都称他“瑞格理先生”，瑞格理先生对细节一丝不苟。他曾经让一名芝加哥设计师专程飞到公司在布拉格的办公室，跟他一起选定跟芝加哥总部的地板般配的蓝色图案的地毯。 挑战父亲保守思维 1999年，年轻的小瑞格理来到加拿大，成为公司加拿大分部的一把手。他随即开始改变黄箭、绿箭和Spearmint的配方和包装。当时，箭牌在加拿大的销售正在下滑，他们的产品配方几十年都没有什么变化。他还提出推出一种在欧洲卖得很好的球形无糖口香糖。 但他父亲很快否定了改变包装和配方的想法，他认为这么做会让老顾客感到不习惯。球形口香糖的建议也未通过，因为这需要增添造价不菲的新型包装设备。小瑞格理不甘心，他不停地劝说。最终，父亲屈服了。球形的Excel口香糖后来成为公司在加拿大最畅销的产品。 20世纪90年代中期，一些口味很重的薄荷糖开始在糖果货架上占据越来越多的空间。小瑞格理力劝父亲收购生产胡椒薄荷糖的比利时厂商Frisk，但他父亲认为，口味浓烈的薄荷糖只能流行一时。 1999年，瑞格理在家里不慎摔倒，之后身体每况愈下。 在父亲去世后的十天后，小瑞格理继他的曾祖父、祖父、父亲之后成为箭牌第四任首席执行长。华尔街对他的资历表示质疑。虽然在他父亲掌管公司期间箭牌的经营一直非常成功，但他接管后，大约有5年时间，箭牌口香糖在美国的销售一直业绩平平。 小瑞格理在整理父亲的办公室时惊讶地发现，在父亲收到的来信中有一封谈到了办公楼12层的地毯应该用什么颜色的问题。小瑞格理想，我可不想为这类问题伤脑筋，而且也不想让他的手下人考虑这类问题。 他开始着手进行其它改革。有些是很小的事，比如取消不得在办公时间使用语音信箱的规定，并将原来上班时间必须着正装、系领带的规定改成穿着适合商务场合的服装。 有些变化则事关重大，如公司第一次制定战略规划；打破从内部提升骨干的一贯传统，从吉列公司、宝洁公司聘请高级经理人等等。他还要求为绿箭和其它品牌设计新包装和新配方，这是他父亲过去一直反对的事。 一次，去教堂参加一个朋友的婚礼时，小瑞格理在等待的间隙随手在一张纸片上写下这样的句子：“箭牌融入生活每一天”。他说，他特意让句子里不出现“口香糖”这个词，这样，在公司增加糖果等业务时这句话仍能适用。小瑞格理当年匆匆写成的这句话如今已成为箭牌正式确定的“远景”。 不犯错就不会有创新 在小瑞格理上任不久后的一次会议上，有人提到了一个他一无所知的新计划。他事后回忆说，当时大家很意外，看他的眼神就像是看一个从火星上下来的人，因为以前他父亲对公司里发生的任何事情都一清二楚。 他给员工们发邮件说：如果我们从不犯错误，那么我们很可能就不会有创新、不敢承担足够的风险。他自己也犯过错误。他曾设想可以给口香糖添加些药物成分，于是，箭牌投资1000多万美元成立了保健产品分部，并推出了加入抗酸成分的口香糖。但他们没能说服零售店将这种产品摆放到收款台旁的货架上，最后，到2003年，这种产品还是退出了市场。 他曾经有过一次大胆的冒险行动，如果最后顺利完成，那将是他最大手笔的一次赌博，可惜最后因节外生枝而夭折。 2002年，他从好时首席执行长那里得到一个消息：控制好时的信托公司想卖掉它，箭牌是不是可以考虑接手？要知道，半个世纪以来，箭牌从未收购过别的公司，甚至资产负债表上从未出现过负债。小瑞格理的回答是：当然。 但董事会成员对这么一笔大交易可没那么肯定，小瑞格理最后说服了董事会。箭牌以125亿美元的出价击败了雀巢和吉百利。但好时的信托方在政治和社会压力之下退缩了，在最后一刻放弃了出售计划。 这次与这么一笔大交易失之交臂更让小瑞格理坚定了进入糖果市场的决心。2004年，箭牌收购了西班牙的一家公司，由此进入棒棒糖和橡皮糖市场。当年晚些时候，箭牌又从卡夫食品手中收购了两个糖果品牌。 箭牌还在考虑其它收购项目，研究人员也正在公司新的研发中心研制下一个重大产品。新产品现在占到其销售总额的17%，而在上世纪90年代，这个比例只有不到6%。 在变革中成长 就这样，在小瑞格理的带领下，这家出品绿箭和黄箭的供应商从一家不敢轻言改变的公司逐步转变为食品行业飞速增长的上市公司。它收购了一些竞争对手、对外借债并把大量资金投入研发，这些都是箭牌几十年来从未有过的做法。 上世纪整个90年代，箭牌公司推出的新产品屈指可数，但仅在去年一年，箭牌就有72个新品种上市，包括卡布其诺口味的口香糖和酸味Life Saver，目前正在考虑推出巧克力口味、专门为小狗准备的专利口香糖。小瑞格理说，“我不排除任何可能性。” 掌管公司以来的七年间，虽然有些项目并不成功，但小瑞格理的总体表现非常出色。公司的销售额增长了一倍以上，去年达到41.6亿美元，利润增幅高达68%，股价上涨约45%。 今年42岁的小瑞格理还从外面请人担任公司高管，鼓励员工敢于冒风险，这些都是老瑞格理时代不会有的事。小瑞格理说，父亲是公司中心的时候，他总觉得有东西阻止他向中心靠近，否则父子两人就会像电子加速器里的两个中子或原子一样相互冲撞。他认为，这种情况是家族企业的最大难题：何时退让，如何退让。

⑽ 绿箭口香糖是怎样引起人们注意的

绿箭口香糖是怎样引起人们注意的

导入期

绿箭最初推出的是片装口香糖，比较方便携带，颜色是使人具有清新感觉的绿色。这一时期消费者对此不熟悉，于是广告突出的是绿箭本身产品的最大属性——清新口气。1990年的一则广告，内容是：一个男人吃了臭豆腐后想亲吻女友，却被女友拒绝了。于是，男人拿出一片绿箭口香糖，嚼在嘴里后又去亲吻女友，女友同意了。最后出的广告词是：“味道更清凉，自然令你口气更清新。”有广告可以看出绿箭的主要特点是“清新之箭”。以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅，清新口气。绿箭主要是薄荷味口香糖，当时广告在设计、生产上还处于初始阶段，技术还没有被众多具有同样能力的生产者所掌握，所以竞争对手少，而且此广告创意新颖，能激发消费者的观看欲望，从而记住该产品，并且由此引起消费者的购买欲望。

成长期

经过了导入期，在这一时期，消费者已经或是主动或是被动地接受了绿箭口香糖的信息，开始对其有所了解。绿箭口香糖依然宣传自己本身的清新的特点，并充分吸收了消费者的意见，对产品设计和生产工艺的完善，使得新产品基本定型。由于消费者对某品产品的认识都会产生一定的心理效应，而这种心理效应在很大程度上决定着消费者对产品的承认、接受程度。于是在2002年“绿箭”超强薄荷口香糖上市，更突出了绿箭清新口气的目的。另一方面，片装口香糖虽方便携带，但是却不宜长时间存放，这就失去了部分喜欢绿箭但购物周期长的顾客。于是绿箭于2005年6月在国内推出粒状产品，并配合瓶装上市后，也就满足了这部分顾客的需求，使绿箭销售量又攀高峰。在广告方面，绿箭在2008年推出的“雨中的旋律”的绿箭广告。其广告以绿色为主，内容也使人感到清新，不仅迎合了绿箭口香糖一直以来所打造的给人的“清新”的形象，而且以其独特的广告内容也吸引了消费者的注意，引起消费者兴趣。

成熟期

绿箭在片装和粒状两种不同造型和包装产品后，分别满足了消费者的不同需求，也获得了更大的市场。但是经过了导入期和成长期，在这一时期的产品定型、工艺已经成熟，产品质量的提高或功能的改进都已经余地不大。这种产品生产工艺已经成熟，众多的生产厂家都能够掌握它的生产技术，因此，竞争者之间的差距也大大缩小，价格也有所降低。消费者在发生购买行为之前，已经接受了来自各方面，尤其是相关群体的信息，也了解了该产品的优点和不尽人意之处。因此，他们会对市场上的这种产品进行尽可能的比较、选择。包括产品功能、产品造型、色彩的选择。于是绿箭在2009年推出柠檬草、薄荷口味口香糖五片装口香糖，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”。在2010年绿箭金装口香糖，薄荷味也上市了——持久清新，从“金”开始。另外，绿箭不仅仅在本身特点上下功夫，而是赋予了它更高的寓意，在今年新推出的广告“父女篇”中，用了广告词“相见才是亲”，便赋予了它“亲情”的寓意。此外，还有fiash形式的“友情篇”“亲情篇”“爱情片”等。这些广告也是颇具创意，也吸进了消费者的注意，激发了购买欲望。

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