蜜柚营销策略

1. 像林志颖那个卖橘子网红叫什么

宜昌秭归小伙郑云波，长相酷似林志颖，被广大网友称为“宜昌版林志颖”。 现在，他在秭归磨坪的老家种起了水果，并利用自己微博、微信等网络平台卖水果。如今，他的粉丝已经超过10万，卖出了30多万斤宜昌原产的橙子、柚子等水果。
“林志颖”进山种水果，网上卖水果
28岁的郑云波出生在秭归，毕业于武汉音乐学院。
从初中开始，因酷似明星林志颖，而成为“网红”。大学毕业后，郑云波一直痴迷于歌曲创作，至今已完成原创歌曲30多首。
2015年郑云波决定成为一名果农。
“我老家在秭归磨坪，距离城区十分遥远，家乡年轻人外出打工后，不少田地闲置，不如种点东西。”昨天，郑云波接受楚天都市报记者采访时表示，家乡的水果缺乏现代的营销和包装，需要年轻人的创意来推广。
也因此他开始频繁地与农户、种植技术人员接触，从一名音乐人变为知晓土质、树苗长势的果农。
现在的郑云波在老家秭归已拥有百亩果园。
卖水果也要打理“脸蛋”，粉丝是第一批顾客
3月28日上午，记者见到了正在宜昌点军区的郑云波，他正在村里蜜柚生产基地与果农交流。郑云波说，家乡秭归盛产脐橙、蜜柚和火参果，需要统一的包装和推广。为此，他尽可能多的与果农接触，将蜜柚重新包装，使蜜柚特有“面子”，这样才能增加利润值和销量。
去年7月，他决定将这些水果配以“小刺激”商标，向外推广，他的10万网络粉丝成为其第一批顾客。
郑云波微博上晒出的照片
2015年8月，为配合产品销售，他在宜昌城区一酒店内举行了一场派对。身着比基尼的模特端着水果走上T台，通过朋友、亲戚的网络转发，产品销量激增。
郑云波回忆，当时不到半个月，重新包装的宜昌本土水果便卖出7000多箱。截至今年3月初，郑云波卖出的水果已超30万斤。如今，秭归、长阳等农村，不少农户都知道这位“宜昌版林志颖”。
郑云波的粉丝邓雄介绍，他通过网络与“宜昌版林志颖”互动，自己的粉丝也增长不少。得知郑卖水果后，其主动帮其代理，仅2015年就卖出大几万斤。

2. 如何经营一家水果店

马女士开了一家水果专卖店，以前竞争小，生意还算不错，可现在不同往日了，有好几家竞争。怎么才能有效的招揽更多的顾客呢？通过老师简单地指导后，现在她的生意可做得红火了，更重要的是竞争对手都还被蒙在鼓里，到底她使用了哪些不为人知的秘诀呢？
下面详细为你揭秘：
第一步：凡是顾客结账准备走的时候，额外的多送一个水果给他。
实战方法一：假如顾客今天购买了5斤苹果，付钱之后，马女士会立刻从旁边再拿一个苹果抢着塞进顾客的购物袋，并说：这个免费送您……
实战方法二：还是以顾客购买苹果为例，马女士有时会把另外一种水果递给顾客：这是刚到的新鲜桔子，您尝一个吧，很甜哦！顾客有的时候会假装正经，谢谢，不用了……
马女士接着说：别客气嘛！尝一个，不要钱的，送您哦！顺手就把桔子放进了顾客的购物袋。
实战方法三：如果顾客是带着孩子一起来的，马女士则会在顾客结账的时候这样说：小朋友真可爱，来，阿姨送你一个大大的苹果……
第二步：巧妙使用第二轮赠品留下顾客联系电话，并有效锁住顾客消费。
结完帐把赠品送给顾客以后，马女士会这样对顾客说：您知道吗？今天您购买了50块钱的水果，其实只花了45块哦！
顾客这时肯定会显得非常疑惑，马女士马上拿出了一个会员档案登记簿，接着解释到：只要您愿意在这里签个字并留下您的联系方式，就成了我店9折优惠会员咯！优惠的钱我们会直接给您登记在这里，下次可以抵现金消费的，您看，这次返给您的钱我已经给您记录好了，您签个字吧！
结果80%的顾客都签了字并留下了联系方式。
注意：选择返利5元，是给顾客的第二轮免费赠品，更重要的是，这里返利的5元会锁住顾客下次来消费，而下次消费所返还的钱又会锁住顾客下下次消费，就这样长期循环下去。
第三步：经常给顾客发短信联络感情。
操作一：每个周末都会给顾客发送问候的短信。
操作二：节日发送祝福的短信。
操作三：发送水果促销的短信。秘诀补充：最厉害的短息沟通3要素。
要素1：不用短信平台群发，而是直接用个人手机号码发送。
个人手机号码发送是最能建立顾客关系的，通过短信平台发送的短信，看号码就知道不值得一看，有可能还没看就会删掉，所以最好用自己的手机发，这也方便客户回复你的短信，更重要的是人们都喜欢跟一个人打交道而不是跟一个公司打交道。
要素2：必须叫出对方的名字或称谓。
这样至少能让顾客感觉，你是在跟他沟通，是专门为他而写的问候。有可能你会认为麻烦且浪费时间，如果你不想跟钱过不去的话，最好这样做。
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比如：张大哥，你好！王姐，您好！李阿姨，您好！
要素3：语言要表露出真诚。
要明白，不是为了打发时间而发短信，你的目的是为了跟客户建立关系，而关系是建立在人情的基础上。
比如：张阿姨，您好！我是XX水果店的马妹子啊，今天是中秋节特意问候您一声，您一定很开心吧，祝您身体健康，全家幸福。
试想，你每个周末都能收到来自一个人的真诚问候，你会忘记他吗？所以顾客同样也会始终记得你。
据马女士透露，短信每次发送出去以后，有40%左右的顾客都回复了短信。
有一次福利院的院长还回电话过来了，她说出了几天差，今天回来才看到你发的短信，所以打个电话告诉你一声，类似这样的电话，她会经常接到，这就是手机短信发挥的威力。
别人没有这样做，而你做了，顾客就会更愿意选择你！并且他们还会推荐更多的朋友来选择你！
看了马女士的成功秘诀之后，是不是有所感悟了，其实都是一些很简单的且符合人情的东西，当把这些简单的东西组合在一起时，所发挥出来的威力是巨大的。
当交易还没有完成之前，你送给顾客的任何东西，顾客都会认为是理所当然的。当交易完成以后，顾客清楚的明白，你没有义务再送东西给他，而此时再送给他额外的礼物，他会从情感层面去理解这个赠品的价值，所以顾客会对你的服务感到相当的满意，这就是抓心型赠品的秘密所在。

3. 谁知道"李天(连锁加盟专家)"

李天 专栏价值链竞争的长江大桥原理
·该文刊登<中国信息报>2007年12月6日流通版上 联纵智达咨询集团事业部总经理、高级咨询师：李天 联纵智达咨询集团咨询师：周慕云 物价上涨，上涨的因素很多，作为一名市场研究者在思考:企业如何从物价形成的价值链上找到最薄弱的环节，将其补强，让价值链能均衡的发展，对抑制物价上涨是有效的。 上世纪60年代，正处于快速成长期的麦当劳打算实施其雄心勃勃的品牌计划，这个目 【阅读全文】
更新日期：2007-12-26 15:52:32 | 作者：李天 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

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非奥运赞助商的奥运营销之术
·联纵智达咨询集团事业部总经理、资深讲师：李天咨询师：周慕云 该文发表在《酒世界》2007年第十二期 奥运营销，可以说属于事件营销，也可以说是体育营销，也可以说是公关营销。在中国举办奥运会，对于企业来说是一个千载难逢的机遇。在历届奥运会上，都有许多国内处企业通过奥运会的营销取得营销巨大的成功。 2008年的奥运在中国召开，对社会、对消费者、对企业的影响力可以波及前后几年时间，都会成 【阅读全文】
更新日期：2007-12-26 15:48:28 | 作者：李天 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

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提升单品的静销力
·创业型企业，当你在跟强大的对手对阵时，一定要记住：做好单品！要知道，他们当初也是靠数量很少的单品起家的。 提升单品的静销力 作者：李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 刘国治联纵智达咨询集团咨询师 该文刊登在《销售与市场》2006年第12期渠道版 创业要靠单品 大多数成功的创业型企业，都有个很容易被人忽视的共同点：他们的重点单品销售能力 【阅读全文】
更新日期：2007-12-19 11:13:30 | 作者：李天 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

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住宅消费银行商业模式探索
·李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文刊登在《住宅与房地产》2006年第9期 我一个朋友王先生两口子加起来月收入八千多元，在深圳景田北按揭了一套七十多平方米的小三室一厅，每个月仅仅交按揭款就要花去三千多元，他上有老人、下有小孩，一个月下来，所剩无几。他是从事IT业的，失业、下岗、换工作是家常便饭，碰到这种情况就特别的烦，老婆唠叨是让他惹火，生活的压力让他灰 【阅读全文】
更新日期：2007-12-18 14:50:29 | 作者：李天 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

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连锁经营：锁住人才才能锁住市场
·联纵智达咨询集团连锁咨询事业部总经理、高级咨询师：李天 联纵智达咨询集团连锁咨询事业部咨询师：廖润飞 在连锁企业经营与管理中，“人、财、物”三大要素，人是处在第一位的，人才是连锁企业成功的根本。中国连锁企业要实现版图扩张，成功实现连锁经营，就必须构建一支强有力的人才队伍，以保障企业战略与战术的实施，能够让员工理解和切实到位的执行，不至于让庞大的连锁系统出现执行断层和扭曲。 我们在 【阅读全文】
更新日期：2007-12-18 14:48:41 | 作者：李天 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

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中国豆奶业的出路在于重构商业模式
·李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文刊登在《中国食品工业》2007年第一期 在一杯牛奶强壮一个民族的口号的宣传下，中国的牛奶业得到了迅猛的发展。豆奶业如何在牛奶业的强势行业优势下生存并迅速崛起？就成了豆奶业思索与研究的问题，是继续沿着牛奶的路继续前进，还是另辟蹊径走一条崭新的商业大道呢？ 中国豆奶行业面临的机会 豆奶行业目前尚处于导入期向成长 【阅读全文】
更新日期：2007-12-18 14:42:34 | 作者：李天 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

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用高尔夫传播新观念 用新观念销售高尔夫----高尔夫球需求引导培训中的新观念的导入模式
·李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 高尔夫既是新观念的理想传播载体与工具，通过新生活方式、新财富观念的传播又可以促进与推动高尔夫的销售，它们互为因果，互为手段。作为销售人员就应该充分利用这一特性有效地开展高尔夫的观念营销，以达到刺激高尔夫消费的目的。 财富观念是所有人,特别是富人关注度最高的一个词汇。富人又恰恰是高尔夫球会的目标客户。所以对财富新观念的研究与 【阅读全文】
更新日期：2007-12-18 14:40:42 | 作者：李天 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

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技术营销=技术+营销吗?
·李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文发表在《营销学苑》2007年第1期 究竟什么是技术营销呢？笔者从事营销研究多年，在各类文章和著作中，还没发现一个技术营销的准确定义，如果不对它的内涵与外延进行界定的话，就没有办法完成杨主编交给的任务，更没办法进行深入的讨论和研究。 对技术营销，有许多种理解和解释，是指技术+营销吗？是指以技术为目的与导向的营销吗？ 【阅读全文】
更新日期：2007-12-18 14:38:50 | 作者：李天 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

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用高尔夫传播新观念 用新观念销售高尔夫----高尔夫球需求引导培训中的新观念的导入模式
·李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 高尔夫既是新观念的理想传播载体与工具，通过新生活方式、新财富观念的传播又可以促进与推动高尔夫的销售，它们互为因果，互为手段。作为销售人员就应该充分利用这一特性有效地开展高尔夫的观念营销，以达到刺激高尔夫消费的目的。 财富观念是所有人,特别是富人关注度最高的一个词汇。富人又恰恰是高尔夫球会的目标客户。所以对财富新观念的研究与 【阅读全文】
更新日期：2007-12-18 14:37:17 | 作者：李天 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

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技术营销=技术+营销吗?
·李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文发表在《营销学苑》2007年第1期 究竟什么是技术营销呢？笔者从事营销研究多年，在各类文章和著作中，还没发现一个技术营销的准确定义，如果不对它的内涵与外延进行界定的话，就没有办法完成杨主编交给的任务，更没办法进行深入的讨论和研究。 对技术营销，有许多种理解和解释，是指技术+营销吗？是指以技术为目的与导向的营销吗？ 【阅读全文】

4. 如果村里有一个水果采摘园,请你确定它的企业任务和营销目标

他的企图是发家致富，任务是带动百姓一起走向小康，营销无公害绿色产品是农村的特产，让人们更健康，和谐社会发现未来。

5. 如何在网上卖蜜柚

1.注册认证：开店前准备好需要提交的资料，主要是身份认证的照片上传，最好是采用数码相机拍摄，有时候注册不成功的原因是照片不清晰等问题，还有是需要开店本人身份证开通的两张不同的银hang卡。
2.店铺的名称：很多人会把店铺名字取得很个性或者是英文符号，这些根本没必要，第一是别人看了你的名字也不知道你是卖什么的，第二是不便搜索你的店铺，第三不利于记忆，在取名字上注意名称不要过长，最好是6~8个字，名称要有特色，其次是突出所卖的产品。
3.产品拍摄、上架：店铺开好后，我们需要保持店铺中有10款宝贝在出售，才可以正常的开店运营。
4.店铺装修：店铺的装修主要是为了吸引用户，提升用户的购物体验。网店与实体店在营销方式上有较大的差别，想在网上吸引人们的关注，东西质量只是一个方面，另一方面是人们看到这个东西的视觉效果。
5.详情页设计：主要功能是介绍产品信息及提高转换率，起到一个导购的作用，通过图片和文字的形式去进行营销，让客户产生购买的欲望。需要注意如下几点：
产品信息、卖点、功能
活动海报、优惠券 (卖三斤橙子打八折或五斤包邮等等)
退换货处理。(退货的流程，需不需提供照片等)
6.价格设置：价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格，所以我们要设置一个有竞争力的价格。根据我们水果的成本、人工费用、物流费等来设置，那我在设置价格的时候除了考虑成本因素外，我还会结合同行的定价适当调节，如果成本较高，我会做一些满减或转发朋友圈积攒的优惠活动，这样客户会觉得买的值，我还能顺便做了推广。

6. 奈雪，血亏！凭什么这么贵

周身上下都是拳，挨着何处何处击。

中得一签亏一年，奈雪打新不太甜。

6月以来，蜜雪冰城发布的《蜜雪冰城甜蜜蜜》及各类二创视频刷爆B站。魔性的旋律配上洗脑的画面，令人百看不厌，其他品牌只能望而兴叹，羡慕嫉妒恨。

不过在资本市场上，奈雪的茶则取代雪人兄弟们，成了最大热点。

6月30日，奈雪的茶赶在一众友商们之前，在香港上市。喜提“茶饮第一股”的名号。

看着奈雪绿油油的LOGO，资本市场心领神会，开盘破发，一路下挫。

两天，从19.8元的发行价，跌到最低15.8元，直接打了八折。

对很多港股打新中了这签的朋友来说，这个亏吃得有点大。

按中签一手500股算，如果没有在暗盘就出手，那账面浮亏超过一千块人民币。

不过之前两个月，大小媒体对奈雪的茶及它的创始人彭心，吹捧起来的架势那可是一个鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，红旗招展，人山人海。

而在何师父眼里，奈雪可真是做到了三个茶界之最： 最快上市、卖茶最贵、亏钱最多！这也难怪，在老何眼里，主要问题是：老板最外行 。

毕竟媒体吹嘘全凭嘴，股民吃瘪都是泪。

何师父今天就来给大家说说奈雪破发背后的故事。

01 营收和亏损同时增长

奈雪的创业故事，已经被媒体们说烂了嘴皮。为了照顾那些还不太了解的读者们，咱们先简单回顾一下。

奈雪的创始人彭心，立志创立一家服务年轻女性的奶茶店，在收获了事业伙伴兼老公赵林后，两人2014年注册成立了奈雪的茶。

奈雪的茶多年来，凭借着精致的产品设计，差异化的运营思路，得到各路资本的青睐，从2015年底深圳开出第一家店起，至今已有491家全国门店，稳居茶饮品牌第一梯队。

不过资本市场从来不看过去，只看未来，没有新的增长点，哪怕是曾经的市场王者旺旺，股价连年下跌照样半死不活，沦为资本弃儿。

乍看之下，奈雪的茶增长势头良好。

近三年销售额大幅增长，2019年收入增长131%，即便2020年有新冠疫情的拖累，依然有着22%的增长。

但，且慢，你以为报表好就是真的好吗？

忽悠外行可以，这可忽悠不了老何。

翻到招股书里单店收入部分，奈雪营收增长背后的不可持续便一目了然。

无论是几线城市，奈雪的茶这三年的单店日销售额都在减少，可谓一年不如一年。

如果2020年还能说是新冠影响，2019年单店业绩还不如2018年，就只能说是自己经营问题了。

作为一个卖产品的公司，收入无外乎就是销量乘以单价，奈雪在这两个变量上的表现也差强人意。

最近三年，奈雪单店的每日订单量也逐年下滑，而客单价维持在43元持平，根本就涨不上去。

各种读者可以自行想象，走进奈雪的茶，一单平均需要花43元。而同样的价钱可以在蜜雪冰城喝 11杯 柠檬水，或者吃 7个 雪王大圣代，又或者喝 6杯 黑糖珍珠奶茶。

所以，这三年里，奈雪的茶实现了“亏损最大”便毫不稀奇。

2018年至2020年，奈雪的茶净亏损分别为0.66亿元、0.39亿元、2.02亿元，累计亏了3个多亿。

而隔壁同样走高端路线的喜茶，2019年便已经宣布盈利。更别提薄利多销的蜜雪冰城，仅2019年的净利润高达8亿元。

综上，奈雪的茶实际面临着巨大的经营隐患，收入增长全靠大肆开店，而现有店面经营每况愈下，一旦开店速度遭遇瓶颈，原来的店铺也没啥起色的话，奈雪的茶从行业掉队只是时间问题。

02 被严重夸大的食材成本

目前看来，恐怕不太容易，创始人彭心对企业经营的认知，恐怕还有极大的进步空间。

作为老板，即便不是事无巨细无所不知，对于核心经营数据的把握，按理不会出现明显的认识失误。

不过彭心似乎只顾着专注于如何店面装修和产品口味上，在财务上则是一知半解。

我们随便翻了几家知名媒体上发布的采访，包括《远川研究所》、《晚点Latepost》以及《新消费智库》，彭心近期接受采访时均表示了以下的观点：

奈雪的食材成本占比高达35%，疫情期间甚至达到了38%，言下之意就是奈雪坚持使用高级食材，30元一杯的奶茶，至少11块钱用在了水果等原料上，和市面绝大部分友商们形成鲜明对比。

真相真的是这样吗？老何立刻发现了盲点。

从下面略显复杂的财务资料中，我们可以总结出一个问题： 要么是她不懂，要么是故意胡说呢！

根据招股书显示，实际上所谓的38%的成本包括了奈雪引以为豪的各色纸袋和其他包装成本，这块成本甚至占了总成本的四分之一。

另外在疫情期间，国家为了补贴企业，免征了奈雪1.8亿元增值税，这一部分奈雪在会计处理时依然记做了材料成本。

实际上招股书后续就提到了，2020年实际的材料成本是33.2%，并不是彭心所说的38%。

由于涉及专业知识，在此不做展开，直接说结果， 奈雪一杯30块的奶茶，结合招股书的各类信息，计算下来，能吃下去的原料成本部分，也就6块出头。

不过再把各家采访内容都看了一遍后，老何发现原来自己才在第五层，彭心似乎是真的在负一层，不仅她对自家产品的实际成本不太理解，而且她似乎也不太在乎成本控制。

在接受采访时，彭心说过这么一段话：“如果我买这款产品什么样的价格我没有心理压力，我就会定到这个价格。”

奈雪的茶饮均价27元，作为年薪1635万，上市后身价几十亿的老板，彭心应该是真心觉得不贵。

彭心对于经营的生疏并不仅限于财务上，对于公司经营和同行们的发展现状，她也是金句频出，不断暴露自己急需去商学院补课的文化水平。

彭心在访谈中表示，未来准备扩大10倍规模，减少一半人员。

根据目前奈雪500家店1.8万人的规模计算，在彭心的畅想中，未来奈雪将做到平均2个人不到，就能打理好一家200-400平米的奶茶店。

你可以想象，以后奈雪的店铺里，一个人做奶茶、果汁、咖啡、点心，一个人端茶、擦桌子、收银、搬物料，真正实现了卓别林也不敢想的“摩登时代”。

都说资本家残酷，如果彭心真的能做到两人运营一家奈雪的茶店铺，注定将成为一代商业资本传奇。

残酷中的残酷，剥削中的王者，简称“酷中酷”。

03 营销崇洋，多使不灵

说完经营管理，咱们再聊聊产品和营销。

这么厉害的奈雪，到底是怎么火的呢？

彭心说他们是精准把握了年轻人群尤其是年轻女性的消费痛点，当然老何没看出来哪里痛了？是女性嫌别的茶饮太便宜？还是嫌摄入热量太少不容易胖所以要多补充奶茶？

后来，我想通了，最大的痛点是，生活中缺“仪式感”。这是奈雪最擅长的营销了。

从最早的品牌名奈雪（NAYUKI），到他们招牌产品名字芝士奈雪初露，都透露出一股浓浓的小资“轻奢”气息。

不仅如此，在奈雪上市之前，新推出生椰斑斓系列新品，卖点便是泰国椰子。

老何也能理解，要是说用的海南椰子，售价还要29起步，估计所有人都要喷。

你一说东南亚，阳光沙滩比基尼，档次就上去了。

这种营销策略并不是奈雪的专利，最近翻车的农夫山泉、元气森林，还有以贵出名的钟薛高，都特别喜欢讲故事，尤其是在原材料上讲进口故事。

作为千岛湖守护者，大自然的搬运工，农夫山泉凭借强劲的渠道建设，拳打怡宝脚踢冰露，稳居饮用水行业冠军。

然而即便都做到了这样的行业地位，明明是纯国产果味气泡水，却依然虚假宣传，大肆传播宫城柑橘，福岛蜜桃的概念。

结果呢，吹牛没打草稿，撞上了福岛这个大雷引发轩然大波。进退两难，被迫承认自己虚假宣传，实际用的都是国产桃。

钟薛高和农夫山泉比起来堪称卧龙凤雏，自称售价66元的雪糕原料成本就要40多元，其中自称源自日本的柚子原料，价格高达120万元一吨，消费者爱买不买。

言语中尊贵之情溢于言表，毕竟外国的柚子比较甜嘛。

元气森林则比较取巧，尽管面上不说，无论是日系包装风还是一个大大的“气”字都在暗示自己是日本品牌，方便消费者接受他并不便宜的售价。

老何这就纳了闷，难道中国水果真就那么一无是处，需要各大品牌舍近求远？

要说桃子，中国有秦安，蒙阴，秦岭，阳山四大水蜜桃之乡，非要去吹日本？

要说柚子，福建琯溪蜜柚，全球顶级，行销欧美，为啥从来没见到有人宣传我用它做原料？

答案显然是否定的，只要我们消费者不再盲目崇洋媚外，抵制虚假宣传割韭菜，树立文化自信，资本自然不会和消费者过不去。

这里讲个小故事，老何前几年去日本 旅游 ，早上去便利店吃早餐，看到肉包子有两种价格。

经过一番询问，店员说，贵的是 “国产猪肉” 。

听到没，重要的事情说三遍： 在日本， 贵的是国产货！贵的是国产货！贵的是国产货！

到那一天， 资本发现国产才是真正的财富密码 ，更值得投入重金，届时我们看到的宣传可能就是“精选海南优质椰子”、“优质徐闻大菠萝”等营销策划案了。

04 国货的崛起

奈雪破发，完全不出人意料。

资本对于奈雪看法悲观，其实就在暗示：ta们认为奈雪经营粗糙，靠讲故事精致营销的套路难以为继。

在中国的地盘上，尤其是茶饮市场，靠一句原料进口的噱头，消费者心甘情愿高价买单的故事只会越来越少。

奈雪也好，农夫山泉，元气森林，钟薛高也罢，作为行业领跑者们，如果没有自己的责任和担当，内心依然是盲目追逐所谓“仪式感”。

消费者们也会用脚投票，把你赶下行业冠军的宝座。

反观无论是主打基层的蜜雪冰城，还是走高端路线的喜茶，他们并没有采用进口材料的营销噱头，在各自供应链和成本管控上精益求精，夯实内功，照样能稳居茶饮品牌排行榜前二。

而不断崛起的COCO、一点点、茶颜悦色等品牌，价格比奈雪便宜接近一半，运营能力不俗，很有希望挑战奈雪的市场地位。

和奶茶行业依然流行崇洋媚外不同，在很多其他行业，国产货早已不再是进口货的廉价替代品。

比如吴京穿的这件绿色外套便是经典案例，这件国产品牌爆卖到常年全尺码脱销，公司业绩更是逐年起飞，这里老何卖个关子，留到后面两期再说。

7. 蜜柚小站是传销吗

如果它的营销方式是以拉人头为主，那么它就属于传销组织。

8. 平和琯溪蜜柚节的第一届

首届福建平和琯溪蜜柚节10月29日,由漳州市人民政府主办的首届福建省(平和)琯溪蜜柚节在平和县隆重开幕。此次活动由漳州市人民政府主办，平和县人民政府、漳州市农业局承办，为期三天。
活动以“蜜柚、绿色、发展”为主题，旨在以蜜柚节为契机，加快农业产业化进程，提高蜜柚综合效益；以柚为媒、广交朋友，构筑平台、扩大宣传，招商引资、促进发展。
开幕式上，市领导为本届蜜柚节评选出来的6位蜜柚王授牌。蜜柚种植、营销大户代表、客商代表在会上发言。开幕式上还举行了琯溪蜜柚营销定货签约和招商引资项目现场签约仪式，荷兰奥尔门公司等12家公司当场与平和有关营销大户签订购销合同，蜜柚贸易签约总数量达8.28万吨，占全县蜜柚总产量1/5以上；20个蜜柚深加工、机械制造等项目现场签约，其中协议16个，意向4个，总投资2.12亿元。蜜柚节期间，该县还举行13个重点项目剪彩、奠基仪式，总投资上亿元，占地面积4.7万多平方米。29日下午，平和县还举行工商界人士座谈会和蜜柚产业化研讨会，与会代表就加快平和经济社会发展，尤其是工业和蜜柚产业化的发展献言献策。

9. 微信群很多分享优惠券的，哪个蜜柚小站是怎么弄的，

淘宝等这种电商平台都特意开放有优惠券入口的，您关注一下阿里妈妈，注册个账号体验一下，就清楚了。
一般都是开发一个自己的优惠券网站，然后对接这些第三方的优惠券入口，就可以运营了