场景营销策略

❶ 所谓的动态IP和静态IP的区别是什么

1、动态IP和静态IP的区别在于：动态IP需要在连接网络时自动获取IP地址以供用户正常上网，而静态IP是ISP在装机时分配给用户的IP地址，可以直接连接上网，不需要获取IP地址。
2、动态IP：由于IP地址资源很宝贵，因此大部分用户上网都是使用动态IP地址的，比如通过Modem、ISDN、ADSL、有线宽频、小区宽频等方式上网的计算机，都是在每次上网的时候临时分配一个IP地址。
3、静态IP：一般是特殊的服务器或者采用专线上网的计算机才拥有固定的IP地址而且需要比较昂贵的费用。静态IP是二级路由必须用到的，网吧局域网也是使用静态IP。
(1)场景营销策略扩展阅读
固定IP地址是长期固定分配给一台计算机使用的IP地址，一般是特殊的服务器才拥有固定IP地址。 一般来说，采用专线上网的计算机才拥有固定的 Internet IP 地址而且需要比较昂贵的费用。
通过 Modem、ISDN、ADSL、有线宽频、小区宽频等方式上网的计算机，每次上网所分配到的IP地址都不相同，而这是由ISP动态分配暂时的一个IP地址，这就是动态 IP 地址。因为 IP 地址资源很宝贵，大部分用户都是通过动态 IP 地址上网的。普通人一般不需要去了解动态IP地址，这些都是计算机系统自动完成的。
公有地址（Public address）由Inter NIC（Internet Network Information Center 因特网信息中心）负责。这些IP地址分配给注册并向Inter NIC提出申请的组织机构。通过它直接访问因特网。
私有地址（Private address）属于非注册地址，专门为组织机构内部使用。

❷ 数美科技的羊毛党检测系统怎么样有哪些技术优势

你说的是数美的全栈式实时智能风控引擎天网吧，我之前就用过，效果非常好，有版效帮我们杜绝权了“羊毛党”薅羊毛的行为。
数美的全栈式实时智能风控引擎天网，深度融合了GCN、Node2V、Louvain、GAN、GBS、LSTM等模型，构建全栈式模型体系，避免单一模型的误杀和漏杀；
通过全球多集群部署实现异地多活和自动流量调度，通过CPU&GPU组合AI运算实现异构计算，搭建全球SaaS风控服务网络，毫秒级响应，日调用量达百亿级，可用性达到99.99%，可承载海量识别请求；
同时从APP启动、账号注册、登录，到业务场景（如直播热度/电商销量排行等），再到设备风险（篡改、虚拟机、设备农场、积分墙等）设下层层关卡，全路径实时布控策略，全栈式防御欺诈行为；
除此之外，数美天网还可以基于手机号、设备、IP建立时域关联网络，利用先进的社群发现、风险传播等无监督算法，自动精准防御黑产团伙，拦截团伙欺诈行为，为业务营销保驾护航。谢谢你对我们的支持，希望我的回答能有所作用，欢迎追问，再次表示感谢！

❸ 清大新媒体教育场景营销内容投放策略如何制定

触达抄、共鸣、反应是构成成功广告袭营销活动最重要的三大要素，而根据清大新媒体大数据中心的分析，在教育类广告中，消费者对“强调学习效果和强调名师”的广告往往有更积极的反馈。就是说在内容上，需要更多的表达出产品对消费者学习的积极影响，让消费者感受到品牌、产品对他们的理解。

❹ 小米的发展战略

1.前言

2.上市——小米发展历程中的转折点

3.小米模式核心问题之一——对产业链发展趋势的误判

3.1理想中的小米模式

3.2羊毛未能出在猪身上

4.小米模式核心问题之二——对线上线下渠道发展趋势的误判

4.1线上市场的天花板

4.2渠道费用与风险分摊

5.小米模式核心问题之三——新零售的末路

5.1小米小店名存实亡——缺乏成体系的商业模式

5.2小米之家爆品战略失效——Costco模式的水土不服

6.后记

1.前言

在知乎的一个相关问题下，我想尝试着系统分析下，小米创业以来战略战术的成功与失败。

然而，只写了一小部分就已经七千多字。再写下去，文章太长，观看体验并不好。

因此决定写成系列文章发表在专栏。

欲扬先抑，文章会先讨论小米模式已暴露的商业模式问题，然后分析小米仅用9年就取得辉煌成就，成为目前最年轻的世界500强公司，是因为做对了哪些事情。

预计系列文章分为四篇，

第一篇，也就是本篇，分析小米企业发展战略的核心问题，也是导致小米陷入困境的元凶。

第二篇，分析小米战术上的一些失误，以及非战之罪的客观原因。

第三篇，分析小米战术上的成功，以及曾经取得舆论广泛认同的原因。

第四篇，分析小米当前最大的软肋，以及小米模式真正适合的领域。

2.上市——小米发展历程中的转折点

在知乎的相关问题下，@小蒜苗历数了小米17年的声誉巅峰以及18年的人设崩塌，个人也非常赞同。

这方面本人的专栏文章中已写过相关内容，这里就不再赘述了。

现实主义理想者：从锤子科技失败看智能手机产业发展趋势
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zhuanlan.hu.com
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@小蒜苗的回答中，还提到一点：

18年小米上市，是小米发展过程中的一个重要转折点。

转折点是上市，但问题的根源来源于哪里呢？

有人认为，小米问题的根源是过分拘泥于性价比战略，小米的困境，是其在产品打造、研发、公关等方面讲性价比的结果。

但笔者认为，这属于战术问题而非战略问题，是问题的一个表象而非根源。

举例来说，小米手机也曾多次不惜血本冲击高端市场，芯片SOC也曾多次付出高额费用流片，路由器也曾汇聚行业一流人才全力打造……

如此种种，证明小米并非一味讲求性价比，并非认识不到研发的重要性。

小米被诟病的“过分追逐性价比”，大量采用ODM公模机，更多的是因缺钱不得已而为之。

小米今日的一系列问题，根源于企业的商业模式问题，根源于企业战略层面的误判！

福兮祸所依，祸兮福之所伏。

早在小米1发布，并在随后几年取得高速增长时，就注定了小米今日的困局！

3.小米模式核心问题之一——对产业链发展趋势的误判

3.1理想中的小米模式

商业，从来都是要赚钱的。

绝大多数行业，一味讲求性价比、价格战，最终就会导致企业没有足够的利润。

也就无法扩大生产，也无力投入研发，结果就是被同行逐渐甩开。

雷军不是圣人，但我个人仍然相信，雷军宣称的“良心”、“厚道”、“让所有人都能享受科技的乐趣”，至少在最初并不是宣传，并不是纯粹立人设。

问题的关键，是“羊毛出在猪身上”的互联网思维。

这里涉及到强调一个概念，产业链利润分配

不同行业、不同产业链，上下游营业额、利润分配存在明显差异。

❺ 分析海尔、格力与美的等品牌在场景营销方面的策略、成果

海尔格力美的等品牌在场景，营销方面的策略与成果都采用了先进的贴近现实的广告。

❻ 如何做好企业的品牌定位

如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八个细分策略。

1/ 独特分类策略

独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。

在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

2/ 强势定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

3/ 优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

4/ 细分类策略

细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千中，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。

再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在专门做一个线上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。

6/ 使用场景分类策略

消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。

比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

7/ 使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。

8/ 销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。

销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。

香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等，这些词就是一种销售量定位策略。

以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析，看看哪一种真正适合自己。

❼ 国内相声界年轻一代的TOP5会是哪些人

国内相声界年轻一代的TOP5，个人认为应该是岳云鹏、郭麒麟、金菲、孟鹤堂和谢金。

最后要着重说说的，就是谢金李鹤东这一对搭档了。别看谢金年纪不大，但是在德云社中的辈分却很大，孟鹤堂、岳云鹏这一辈的年轻人见到谢金，都要尊称他一句“师爷”，可见他的辈分有多大了。谢金说相声的风格也是挺特别的，说起传统段子来也不失年轻活泼的感觉。说相声很讲究节奏感，谢金在这方面做得很出众，每次听他的相声都觉得很享受。