金典和特仑苏营销策略

① 金牌牛奶特仑苏属于新产品开发的什么策略

金牌牛奶特仑苏属于新产品开发的4P's策略。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品( Proct )、价格（Price )、促销（Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

4P营销理论内容

4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。

从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境。二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳。

产品策略（Proct Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

宣传策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4P‘s”。

② 特仑苏：牛奶怎样做到高端

2005年底推出的蒙牛差异化品牌特仑苏牛奶，经历短短的1年时间，其在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。进入2007年，国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，而特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。据北京物美超市市场部经理左英杰介绍，特仑苏在高端牛奶中是销售最好的，其余各品牌的高端产品占据着相对低一些的市场份额，总体市场处于向上发展的势头。 特仑苏成功的因素有许多，包括营销策略、产品定位等等，体验营销仅仅是一段轻柔的开篇曲。然而外界对特仑苏的品牌建立过程有许多误解，以更中立的角度解读特仑苏，会得到与以往大不相同的答案。 特仑苏的体验精神 普遍认为，特仑苏的卖点在于其蛋白含量高于普通液态奶，这主要是被特仑苏的广告宣传所误导。事实上对于消费者而言，虽然特仑苏也强调OMP造骨蛋白的功效，但和口感相比显然苍白了许多。以体验的方式最终达到口感致胜的目的，才是特仑苏真正高明之处。 赞伯营销咨询公司董事长路长全说：“通常的消费过程从消费者得到产品信息，到最终实施购买需要经过诸多环节，且受到许多因素影响。体验巧妙地将消费者‘斟酌’的过程减到最少，由身体的验证产生判断，再由判断产生购买的决策。” 按照最终结果的划分，体验营销指向四个最终方向：教育体验、美学体验、逃避体验和娱乐体验，特仑苏选择的是提供娱乐式体验。牛奶作为一种饮品，口感好坏是最直接的体验，如果能做到口感极佳，达到愉悦消费者味觉的目的，就足以迎合用户的心理了，特仑苏恰恰在口感方面较为突出，与普通液态奶拉开了差距。 牛奶作为饮品，带给用户的价值是较为直接的，但特仑苏通过体验的过程赋予了消费者更多的附加值。“是牛奶吗？不，是特仑苏。”，这是特仑苏在黄金时间出现在主流电视媒体上的广告语，也是对特仑苏个性化路线非常贴切的佐证，坚定的语气凸显坚定不移的态度，这种附加值体现在，以往的牛奶口感没有达到特仑苏的品质，当一种前所未有的味觉体验出现时，用户就很容易认同该产品高昂的价格了。 特仑苏的品牌精神中也包含了美学体验的内容，其产品包装设计的风格趋于大方、简约，不像酸酸乳那样花哨，也不像普通液态奶那样朴实。这种美学体验与娱乐体验的交织，是特仑苏成功营销策略的第一步。“迫于无奈”的差异化定位

③ 都是纯牛奶，为什么像特仑苏，金典卖得比一般的要贵很多

都是纯牛奶，为什么像特仑苏，经典卖的比一般的要贵很多？那是因为这个品牌效应，像特仑苏经典就是纯牛奶当中的品牌，牌子货一般卖的是比较贵的急事，牛奶是一样的，但是特仑苏和经典还是卖的比一般的纯牛奶要贵，是因为这个品牌效应。

总的来说，很多东西都是有品牌效应的，只要这个牌子打出了名声，让大家都认可这个牌子的东西之后，那么就可以上升价格了，有这个牌子挂上名的东西都可以提升价格的，就是因为这个牌子的原因，牌子货嘛都是要比一般的东西要贵的，这是很正常的事情，当然了，这些人也是会去接受这些东西的，因为牌子货嘛，大家都认可的牌子也有质量保证，所以价格贵很多，人们也是可以接受的，所以说这是很正常的事情。

④ 特仑苏一类牛奶是智商税吗

纯个人意见，不是智商税，是差异化竞争下形成的附加值消费。

所有商品发展的趋势都是：先说有没有，再说好不好，最后讲究个性化定制。

特仑苏和金典就是一种解决了有没有，再说好不好的初期阶段。

历史上绝大多数品牌都会经历这个过程，比如我中毒的丰田汽车，在1983年创立了丰田的“特仑苏”，那就是雷克萨斯。而后本田→讴歌、尼桑→英菲这些大家都知道。同理，宝马的M-performance、奔驰的AMG、奥迪的RS，都可以理解为特仑苏。

只是今天我们会有这样的疑问，源自于其推广营销方式还没真正与产品相匹配，换句话说，对比营养成分并不能很好地表现出品牌价值，个人认为在这点上特仑苏这种高价牛奶的营销策略是有点小问题的。

营养学我不懂，但我知道牛奶并不是刚需，我就不喜欢喝牛奶，你营养再好我还是不会喝。我就喜欢喝冰阔落，哪怕各种谣言我照样喝。

讲一个故事，是我调研的一家网店，防止广告嫌疑不放相关信息，这家网店卖红糖。

最开始某宝红糖市场基本就是价格战，各家都在对比自己的红糖多有营养，喝了带着大姨妈去蹦迪的那种，越吹越离谱，弄得普通人都不敢网上买了。后来有一家把红糖切成7个正方体，搭配上超级精致的包装，整个详情页压根儿就不提红糖本身，完全在代入各种节日送礼场景。在当时某宝红糖成交均价7.8元的时代，直接标价38元，结果大卖特卖，成为了红糖关键词下的搜索权重霸主。
所以题主会有这样的疑问是很正常的，这就是特仑苏和金典在营销点上把控失误造成的。

不过还是那句话，品牌走高端路线做附加值是非常正常的一件事也是提升品牌价值的必经之路，所以不算智商税

⑤ 金典抄袭特仑苏创意谁最先推出的的高档牛奶

特仑苏出的早些。
两家老板最开始其实到都是伊利的，后来单干一个，就是现在蒙牛。
现在牛奶就是两家垄断了，竞争当然激烈。就像可口可乐和百事可乐。

⑥ 特仑苏运用了什么样的营销理念

特仑苏嗨Milk联合天猫国潮来了，再次全新升级，让消费者享受了一场版以“就这么玩美”为主题的权国潮牛奶盛宴。此次国潮行动,特仑苏运用了“快闪店体验”，选取了国家级非物质文化遗产、燕京八绝之一的京绣文化为主题。
可以看到当古典韵味的刺绣艺术与高品质的现代工艺一经融合，传承千年的国粹精华仿佛焕发出了全新的活力。

⑦ 为什么特仑苏牛奶比金典牛奶贵喝过后我感觉特仑苏在口感上胜过金典！

因为特仑苏较为浓稠，而且牛奶的香味也相对较重，但对于甜味来说，由于个人喜好不同，感受也不尽相同。

特仑苏和金典牛奶，均以蛋白质含量高为卖点，普通纯牛奶的蛋白质含量一般在2.9%以上，而特仑苏和金典牛奶中，伊利金典的说明上标识蛋白质含量大于3.5g/100g，而蒙牛特仑苏则为3.3g/100g。

两者在蛋白质含量上均超越市场上相应的奶品，也正是由于此，两款奶品在市场上定位和价格也相对稍高。

伊利金典/蒙牛特仑苏=0.94，明显地，在250ml全脂灭菌奶中，伊利金典的蛋白质含量比蒙牛特仑苏的要少。

(7)金典和特仑苏营销策略扩展阅读：

喝特仑苏纯牛奶注意事项：

牛奶也有一定的解药的作用，喝药的时候主要就是应用一些温开水进行服用，同时也不能饮用一些沸腾的热水容易影响到药物的疗效导致药物出现失效的情况。

加热牛奶时间过长会影响牛奶的营养，所以采用微波炉加热牛奶要严格控制好加热时间，尽量避免营养成分被破坏的可能。

⑧ 蒙牛特仑苏SWOT分析

首先特仑苏的优势估计大家都知道，特仑苏是蒙牛旗下的高端品牌，现在人们都有一种健康求好心里，所以对特仑苏的价格并无负面影响；其次特仑苏的广告，“采用最好的奶源”，很明显就吸引了消费者的眼球。
特仑苏的劣势：由于其价格比一般牛奶贵出一些，所以对其市场推广和市场占有率有一定的影响。使得部分消费者在价格上产生一些顾虑。由于其奶源的限制，使得它的生产场地受到限制，所以对于物流费用方面造成一方面的负担。
特仑苏的机遇方面：人们的生活条件越来越好，对于牛奶的需求量也越来越大，这时的特仑苏打入市场也正合事宜，对于其产品推广无疑是助了一把力；还有其所属于蒙牛旗下，经过蒙牛多年来的品牌推广和市场形象的树立，为其在市场上面的快速普及和在消费者心中的信任度也大大增加，大大减少了新产品不被人们所接受的时间；再加上三鹿事件的发生，乳沟特仑苏抓住这个机遇并作出正确的市场方案，这对于其来说便是机遇，否则便是威胁。
特仑苏的威胁：首先特仑苏的外部威胁便是伊利的金典有机奶，这两大品牌一直是竞争对手。中国的牛奶市场的两大巨头。随着近期对于蒙牛的负面消息越来越多，并且特仑苏也牵扯其中，对于其来说无疑是一次重创，这就是考验蒙牛的应急公关处理能力和这么多年来人们对其的信任度，当然最主要的还是其质量。正如上面所说，三鹿事件过后，人们对于牛奶质量问题的关心与日俱增，且国家也严格控制，所以在这关键时刻，蒙牛的负面消息给其带来不少负面影响。

⑨ 牛奶是特仑苏好还是金典好呢

蒙牛特仑苏PK伊利金典：不分仲伯，各有千秋！！！！
蒙牛和伊利具有相同的产品，共同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。经过04、05、06三个年度的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极，我们现在来回顾一下两个对手在产品创新、营销创新、发展战略等领域的巅峰对决。