主动营销与被动营销案例

A. 主动式营销和被动式营销的意义和差异性

主被动营销的区别主动营销，是现代社会主流的营销模式，是现代商业社会经济发展的基础之一。采用主动营销的企业，拟定一定比率的广告或营销经费，通过主动营销，自主或与广告公司、媒体、销售公司合作、使用现代营销工具和营销组合，商家能够找到自己的终端客户，或者帮助现有客户提高忠诚度和购买度，来增加客户总量或提高客单量，从而增加经营效力和效益的手段。
主动营销的三大优点
1 主动营销能够快速发现目标客户、快速的占领细分市场；
2 主动营销可控性强，根据预先设定的营销预算，制订营销策略，可以根据计划安排人力物力财力；
3 主动营销群策群力，由于有营销经费支出，可以更好的调动内外部营销人员和单位的积极性。
主动营销的三大缺点
1 主动营销支出成本风险不可控。并不是所有的主动营销投资都会收获预期的回报；
2 主动营销品牌损害不可控。任何一种营销工具的定位和实施都可能会提高品牌价值或损害品牌价值。主动营销曾经创造了众多世界五百强企业，然而，在广告充斥生活各个角落的现在，很多消费者不但不重视广告、反而怀疑广告的内容、厌恶看到广告。在信息爆炸的今天，消费者早已广告审美疲劳，也许主动营销已不合时宜。
3 主动营销让企业竞争力降低。例如脑黄金的广告营销费用占营业额的70%以上，羊毛出在羊身上，那么顾客购买的不可能是物超所值的产品，而是为广告买单。随着消费者对产品的信息源丰富，可以任意对比优劣，也来越多的消费者更倾向于购买物超所值的产品，而不是为广告买单。
被动营销，是与主动营销方式相对立的营销模式。采用被动营销的企业既不主动出击、也没有任何广告、媒体或营销经费。所有的人力物力财力，都用于不断完善产品、提高产品质量、增加产品为顾客创造的附加价值。以及为主动登门的客户提供更好的购物体验和服务。重点在于把节约下来的广告营销成本用于提高产品附加值。
被动营销的三大优点
1 被动营销没有广告营销经费支出，从而可以为客户提供更好的产品，或者以更低价格提供同等档次产品。
企业广告营销支出往往占据企业营业额的30%-70%之间，而企业产品成本一般在15-50%之间，利润空间一般在10-30%之间。我们取平均值来举例：商家A、B生产相同品质的产品，A采用主动营销，B采用被动营销。客户购买商家A的产品，支付一百元，其中，广告50元，成本30元，利润20元。那么客户A花100元购买的产品实际价值仅有30元。客户购买商家B的同样一个产品，由于商家B采用被动营销，没有广告营销成本的50元支出，商家B的产品：成本30元，利润30元，零售价60元。因此在完美市场（信息流对称），客户更倾向于购买商家B的产品，因为同样的产品，客户节约了40元； 投资者更愿意投资商家B，因为商家B同样的产品，虽然便宜了40元，却多赚了10元。
2 被动营销更具竞争力，长期发展潜力更高。以上例子可以看出，采用被动营销的企业，可以以更低价格提供同档次产品，或以同等价格，提供更高档次的产品。更受客户青睐、更受投资者青睐、更具市场竞争力。
3 被动营销有天然的口碑效益，有助提升品牌形象。因为广告营销效应创造的消费者往往对产品认可度不高，普遍持怀疑和试一试的态度；而消费者在对各信息核对比较后，主动发现和选择的产品，在消费者心目中地位更高，消费者更能够认可，并主动向周围人群推荐，形成良好的口碑效应，提升品牌形象。
3被动营销案例虽然主动营销仍然是主流，然而，越来越多的商家，本着为顾客提供更物美价廉的产品和服务的宗旨，采用被动营销模式，而且获得了绝大的成功，耳熟能详的例子诸如例如：不做广告的星巴克；不上媒体的格兰仕空调；没有广告预算的鄂尔泰。以上三个案例可以采用成本更低廉、更具竞争力的被动营销有以下三个主要原因：第一，对品牌文化和产品质量有信心，以被动代替主动，体现高端品牌的价值定位。第二，由于百年老字号或品牌已经在目标客户群体心目中形成成熟的形象；第三，该品牌在目标消费群体有较好的口碑。
因此，并不是所有的企业和品牌都适宜采用被动营销策略。主动营销与被动营销是两种截然不同、且方向对立的营销方式。在选择营销手段的时候，主动营销更适宜于新产品、快消品、电子电器等快速更新的产品和行业。被动营销仅适宜于老字号品牌、高端产品以及稀缺资源型产品。

B. 被动营销的被动营销案例

虽然主动营销仍然是主流，然而，越来越多的商家，本着为顾客提供更物美价廉的产品和服务的宗旨，采用被动营销模式，而且获得了绝大的成功，耳熟能详的例子诸如例如：不做广告的星巴克；不上媒体的格兰仕空调；没有广告预算的鄂尔泰。以上三个案例可以采用成本更低廉、更具竞争力的被动营销有以下三个主要原因：第一，对品牌文化和产品质量有信心，以被动代替主动，体现高端品牌的价值定位。第二，由于百年老字号或品牌已经在目标客户群体心目中形成成熟的形象；第三，该品牌在目标消费群体有较好的口碑。
因此，并不是所有的企业和品牌都适宜采用被动营销策略。主动营销与被动营销是两种截然不同、且方向对立的营销方式。在选择营销手段的时候，主动营销更适宜于新产品、快消品、电子电器等快速更新的产品和行业。被动营销仅适宜于老字号品牌、高端产品以及稀缺资源型产品。

C. 市场营销 卖鞋案例 答案 急

不知道你的标准是什么，提供几个做参考：
推销、营销、大营销
被动营销、主动营销、精准营销
悲观型、乐观型、务实型

D. 网络营销属于被动营销还是主动营销

我个人认为，没有品牌的营销都属于被动营销。
在网上找客户让有所需的客户注意到你，从你的角度叫主动，但是从客户的角度也可以叫主动、

E. 网络营销有哪些方法途径分别是什么

1、 论坛营销（bbs营销）
论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。
2、 新闻事件营销
互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、 口碑营销
口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。
4、 搜索引擎营销
即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
5、 病毒式营销
病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、 网络整合营销
网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

F. 主动型销售跟被动型销售两者之间的区别有哪些

主动型销售和被动型销售之间的区别有一下两点：
1、销售与顾客关系方面：主动型销售找顾客，被动型顾客找销售。
2、立地条件：主动型对门店、公司等硬性设施要求不高，被动型必须由待客上门的硬件设施，哪怕是地摊。

G. 叶胜超老师提出的“被动网络营销与主动网络营销”是什么关系

做好准备的网络营销，就是主动营销。任何一个网上的网络营销生涯，其实都是被动并主动着，如发帖，只有成功的网商才会不断地将被动转化为主动。哈哈 ，我也是叶胜超老师的学员。

H. 主动销售与被动销售

主动销售就是销售人员去找客户，问客户是否需要实施采购，也就是主动出击，上门推销等就是主动销售。

被动销售就是销售人员等着客户来找供方，看供方是否有他需要的产品，也就是守株待兔，菜市场、商场等地方的销售就是。

(8)主动营销与被动营销案例扩展阅读：

寻找顾客最需要的需求：

从上面的讲述可以看出，顾客并不知道自己需要什么产品或服务，顾客这些问题的答案是要我们企业来回答并给予解决的，但是，这些问题的答案却只有顾客才知道，企业要怎样解决这个矛盾的问题。

换位思考：顾客与企业之间存在因信息不对称而产生的思维连接障碍，企业想要获得完整的顾客信息就要换位思考。

这种换位思考要彻底才有效，也就是要忘记自己的身份，把自己完全当作顾客，融入环境进行体验，同时邀请顾客参与新产品的研发工作。通过角色扮演后的感知与对顾客的启发来获得准确的消费者需求信息。

美国著名的儿童玩具品牌“美国女孩”当初在推出新产品时进行了大量的市场调研，询问孩子想要什么样的娃娃。孩子的答案千奇百怪，有想要好伙伴的，有想要漂亮的，有想要滑稽的。

I. 被动式营销方式和主动式营销方式适合于哪种企业

主
被动营销
的区别
主动营销
，是现代社会主流的营销模式，是现代商业社会经济发展的回基础之一。采答用主动营销的企业，拟定一定比率的广告或营销经费，通过主动营销，自主或与广告公司、媒体、销售公司合作、使用
现代营销
工具和
营销组合
，商家能够找到自己的
终端客户
，或者帮助现有客户提高忠诚度和购买度，来增加客户总量或提高客单量，从而增加经营效力和效益的手段。
主动营销的三大优点
1
主动营销能够快速发现目标客户、快速的占领细分市场；
2
主动营销可控性强，根据预先设定的
营销预算
，制订营销策略，可以根据计划安排人力物力财力；
3
主动营销群策群力，由于有营销
经费支出
，可以更好的调动内外部营销人员和单位的积极性。
主动营销的三大缺点
1
主动营销支出成本风险不可控。并不是所有的主动营销投资都会收获预期的回报；
2
主动营销品牌损害不可控。任何一种营销工具的定位和实施都可能会提高品牌价值或损害品牌价值。主动营销曾经创造了众多
世界五百强
企业，然而，在广告充斥生活各个角落的现在，很多消费者不但不重视广告、反而怀疑广告的内容、厌恶看到广告。在
信息爆炸
的今天，消费者早已广告
审美疲劳
，也许主动营销已不合时宜。

J. 被动营销是什么

我的看法是：被动营销是等、靠，把广告做出去之后就等，等客户上门内，靠亲友的权柄找一容些客户。
主动营销就是寻找潜在客户，然后和他们沟通，比如电话营销，网络传真营销，短信推广等。
不过做主动营销得需要精准的客户信息，要不就会浪费无数的电话费。做主动营销得从好的电话数据做起，无论你用哪个方式都得要好的数据。可以去一些B2B和行业网站去找这些数据，可是这样一个一个的复制粘贴，是不是太麻烦了？不用担心，现在有博购搜索王了，只要鼠标轻轻一点，要多精准有多精准，要多少有多少，这个软件是收费的，不过你也可以网络搜索“广西博购”下载一个免费试用的。