十周年营销案例

『壹』 谁有利用社会化媒体进行口碑营销的案例，急急急急急~~~~~在线等！

国内从事社会化媒体进行口碑营销和网络传播最专业的公司恐怕要数北京口碑互动（IWOM）公司了，现撷取两个他们公司的案例，希望对你有用。
案例一. 淘宝“秒杀”
去年9月，口碑互动（IWOM）与淘宝推出淘宝“秒杀”活动。在秒杀活动开始的前端，采取了社区营销、WIKI营销、视频等社会化媒体营销方式。尤其是视频营销，《天雷滚滚，山寨版建国大业》与《曾哥秒杀外星人，牛翻天》两大视频为淘宝“秒杀”赚尽了眼球。两个视频在视频网站的浏览量平均达到100万，转载量达到50万。
在如此宣传下，淘宝的“秒杀”活动不火都不行。
在各大搜索引擎上，“秒杀”成为了年度热点搜索词汇。在淘宝网上，每天更是有数以万计的淘宝网友参与到“秒杀”当中。口碑互动通过“淘宝秒杀”一系列多元化的网络传播，逐渐使“秒杀”成为了网上购物的一种新的竞拍方式。
值得一提的是，口碑互动也凭借这个案例荣获“IT新闻奖颁奖暨搜狐IT十周年庆典”年度优秀营销案例大奖。
案例二. 凌燕带你游世博
这是口碑互动今年最近的一个案例。今年6月11日，一群靓丽空乘的亮相吸引了大量游客驻足关注，她们身着统一制服，打着世博志愿者的旗子，这是口碑互动与东航联合举办的“凌燕带你游世博活动”。
东航凌燕空姐中选出的10位世博空中志愿者，带领着通过新浪微博征集产生的幸运网友，游览了世博园区，
该批网友和“东方万里行”会员通过东航在新浪微博开展的“凌燕带你游世博”幸运者征集活动，如愿以偿赢得包含往返机票、星级酒店、世博大餐、 “东方尊享”、“世博贵宾室”的礼遇。当天，幸运旅客在空中志愿者导览下观看航空馆4D电影、驾驶模拟机，品尝东航航食世博大餐、游览浦江两岸场馆的经历也让他们大呼过瘾。参加园区导览的空乘包括了东航参加世博航空馆4D电影拍摄的男女“主角”以及在世博“最可爱志愿者”、“最美志愿者”活动中备受瞩目的优秀空乘。
此案例的亮点便是口碑互动对“微博”的使用，其在新浪微博平台开展的活动吸引了网友的广泛参与，一周内凌燕各“微博”累积评论和转发数量超过万条，成为新浪微博热门话题之一。

『贰』 公关与营销的案例分析

各省卫生厅长、各市卫生局长、广州高露洁棕榄公司总经理林金星先生等领导出席，在各省的活动中穿插文艺演出。仪式后安排大规模义诊、专家咨询、宣传品发放活动，在广场中、街道上、幼儿园、田埂间进行了全面的开展。
3、“口腔保健微笑工程——2001西部行”北京凯旋庆典仪式
*特别设计制作包括西部5省活动宣传结果、公司在中国10周年成果等7块展板用以宣传
*特别又回到北京卫生部礼堂召开凯旋庆典仪式,再次邀请首发仪式来宾参加庆典仪式.
*在活动中特别设计了三个亮点，第一个是安排了一位西部儿童代表现场朗读传达了接收口腔保健教育所有西部儿童的心声；第二个是殷副部长、方先生启亮了一个立式大型的“高露洁微笑圆牌”，正面是本次活动所路径省份的地图和公司将在2002年展开活动所路径省份的地图，背面是一张美丽的笑脸；第三个是殷副部长、方先生向西部5省代表颁发成功奖牌
4、邀请北京近40家报纸、杂志、电视台记者出席庆典仪式新闻发布会
项目评估
*据初步统计全程活动共组织30多次累计6000余名听众的口腔保健教育讲座，300多名牙医进行咨询义诊月30万群众直接受益。“西部行”所经地区人们关于口腔保健的正确认识显著上升，对日常口腔护理用品的认识也有明显改进。
*本次活动通过新华社、中央电视台和地方重要媒体等近100家新闻单位的广泛宣传报道覆盖面达上亿群众。口腔护理专家——高露洁棕榄公司形象逐步树立起来，塑造了高露洁推动中国口腔保健事业止于至善的优秀公司形象。
二、案例分析——对本次公关活动的若干认识
高露洁棕榄公司在中国树立企业形象的公关主题非常专业也非常专一：坚持不懈地推动儿童口腔健康教育、开展群众口腔保健宣传和支持专业口腔医学研究。通过调查研究，公司抓住“西部大开发”的时代主题，策划了本次大型社会活动，使原有的公关元素找到了新的载体、新的形式、新的对象、新的空间，是持续了近10年的公关活动主题取得创新，延伸到新千年并赋予新的时代特色，树立起具有百年历史的“口腔护理专家”的企业形象。
这次公关活动的主要成功之处在于：
1、 借势造势。
借助“西部大开发”之势，衬托“西部行”活动的社会意义，减少商业宣传，而推广高露洁“口腔护理专家”的企业形象，成功吸引了媒体的报道，吸引了公众的眼球。借中国西部老少边穷地区急需提高口腔保健意识、急需优质全效口腔护理产品之势，培养开发高露洁潜在的消费群体。
2、 上层路线的有效利用。
公司有效争取了政府及权威机构对活动的支持，使活动上升到国家层面，这是活动成功的关键。公司通过中华预防医学会、全国牙防组和中华口腔医学会三大权威性专业组织，争取到国家卫生部的支持，由卫生部疾病司出面协调西部各省卫生厅，有效的协助和保障了这次活动的顺利进行。特别是活动从北京国家卫生部礼堂启动，最后又在卫生部举行凯旋庆典仪式，卫生部副部长及三大协会的领导亲自出席，非常隆重。
3、 技术技巧的运用。
精心设计公关活动的道具和专题节目，形成了活动的亮点和特色。比如，在启动仪式上游政府官员和公司总经理共同向西部五省卫生厅的代表颁发的“微笑之牌”；照亮西部五省地布景板的亮灯仪式。
企业形象必须保持相对稳定的风格和路线，但又必须不断创新。高露洁的“西部行”用老主题谱出了新旋律，给我们一个有益的启示。
本次公关活动应该算比较成功的，但如果项目策划由我来做，我还会补充两点：
1、 借助于公关广告宣传本次“西部行”活动
在中央电视台及西部五省的地方台新闻播放前插播响应性广告，提倡公众提高口腔保健意识及宣传西部大开发战略，借此吸引公众眼球时期对公司产生好感和信赖感，促进公司的形象推广。
2、 选好目标媒介报道的角度
新闻媒介总尽可能搜寻独家新闻，通过向各类媒介提供针对其特定受众兴趣的不同新闻稿，公司已获得更多报道，发布简单的公 [ 上本篇文章来源于 有效营销 原文链接： http://www.em-cn.com/article/2007/162654_2.shtml

『叁』 唐剑的成功项目及策划案例

1、用《中国城市健康状况大调查》打造中国城市健康心电图
2009-2013年度，为传播健康理念、推广健康教育、促进全民健康，选题“城市健康”，以中国医师协会HMO、中国医院协会MTA、北京市健康保障协会、慈铭体检集团联合发起，在中国健康教育中心/卫生部新闻宣传中心、上海市健康教育协会、上海市健康管理研究会、广东省卫生厅、合肥市政府、美国健康与生产力管理协会（IHPM）等众多媒体企事业单位的特别支持下，依托慈铭体检集团北京、上海、广州、深圳、天津、南京、武汉、大连等十余直辖及省会城市33家体检中心，百万量级数据库及每年150万递增的体检数据样本为基础，依托人民网、新华网、新浪网等网络平台，构建起了一个中国民间最具影响力的健康调研平台，改变了原以“以病看人”的统计方式为“以人看病”，属国内首创。中国城市健康状况大调查，从个人、家庭、企业、行业及社会热点人群五个纬度，透视城市人群的健康生态环境，剖析城市热点人群的“健康生活方式、健康观念、健康投资方式、精神及心理健康状况”，将调查数据汇总成《中国城市健康白皮书》，供政府、科研机构、媒体、企事业单位等参考，并通过分众化的健康数据，警示公众，传播“预防为主”的健康观念，推广健康教育，促进全民健康。
《中国城市健康状况白皮书》系列报告：
1）中国首份“公职人员”健康数据报告；
2）中国首份“白骨精”健康数据报告；
3）中国“企业及HR”健康数据报告；
4）中国首份“金融人士”健康数据报告；
5）广州城市居民健康数据报告；
6）上海城市居民健康数据报告；
7）中国首份“房奴”健康数据报告；
8）中国首份“租房者”健康数据报告；
9）中国首份“剩男剩女”健康数据报告；
10）中国“城市居民”健康数据报告；
11）中国城市“十大健康透支行业”健康数据报告；
12）中国首份“有车一族”健康数据报告；
13）中国首份“股民”健康数据报告；
14）中国首份“企业健康管理及公司人心理”健康数据报告；
15）中国城市“青年白领”健康数据报告；
16）合肥城市居民健康数据报告；
17）武汉城市居民健康数据报告；
18）中国城市“白领性健康”数据报告；
19）中国城市“IT精英人群”健康数据报告；
20）中国城市“电力人群”健康数据报告；
《中国城市健康状况白皮书》系列报告的陆续发布，不仅填补了行业空白，还吸引了众多中央及地方主流媒体的争相报道，也引起了港澳台及海外媒体的广泛关注。
一时间，“中国城市白领存在三大健康问题逾半有疲倦感”、“中年白领生理年龄提前衰老10岁”、“领导干部98%体检异常”、“完全健康人群不到3%”、“买房成头号压力源”、“‘房奴’健康待拯救，住房压力是健康‘首杀’”、“五大压力致城市租房者六成倍受疾病折磨”、“老广吃得好未必身体好”、“‘剩男剩女’身心被‘剩’伤-婚恋误区、多重压力、夜生活频繁、性压抑、过度晚婚晚育，成威胁‘剩男剩女’健康五大潜在‘杀手’”、“十大健康透支行业，制造业最受伤”、“超八成有车族患‘堵车烦燥症’、“中国逾六成股民存在心理健康问题”、“‘有车一族’压力大于幸福，8成人受交通心理烦躁症侵袭”、“健康大调查发现企业健康管理及公司人心理状况‘十面埋伏’”、“‘过劳肥’成职场第一杀手”、“心理健康被忽视成国内企业通病，职场加班成常态”、“中国城市百万健康人群调查八大发现，透视北上广深”、“城市青年白领睡眠差、不性福、压力大”、“98.8%的IT精英体检异常 IT女惊现五大健康黑洞”等千余条新闻标题充实国内外媒体报端。评论之声不绝于耳，“健康问题”再一次引起了人们的高度关注， “公职人群”、“城市白领”、“金融人士”、“城市居民”、“剩男剩女”、“房奴”、“有车一族”等城市新兴热点人群健康状况，也已成为政府、专家、媒体、企业及网友的热议及关注的话题。
《中国城市健康状况大调查》先后获评：
奖项一：2009中国企业年度十大最佳新闻发布制度案例奖
2010年1月7日，由人民日报社网络中心（人民网）、清华大学国际传播研究中心、复旦大学国际公共关系研究中心、国务院发展研究中心共同主办的“2009中国企业发言人与传媒价值年会暨2009年度颁奖盛典（旨在从不同侧面深度分跨国公司、国企、民企等企业发言人制度建设进程及品牌传播战略，评选出一批在管理实践中真正有价值、有指导意义的成功案例）”上，唐剑策划及撰写，慈铭体检集团选送的《创造“中国城市健康心电图”—2009中国首部城市健康白皮书新闻发布案例》，赢得了最佳新闻发布案例奖。
同期获奖的案例还有，中影集团：影片《赤壁》全球新闻发布会；通过集团：利用新闻发布通威力克三聚氰胺行业“潜规则”传言；时尚传媒集团等。麦当劳、奔驰、佳能、雪花啤酒、华晨宝马、杜邦中国也分获其它奖项。
奖项二：2009年度特别健康新闻大奖
2010年1月17日，由人民日报社《健康时报》发起，全国100家强势媒体总编、资深编辑参与评选的“2009年度中国十大健康新闻”评选暨健康时报创刊十周年庆典上，《2009中国城市健康白皮书发布》获得“年度特别健康新闻奖”，评选过程中，评委认为，在中国社会转型的关键时期，健康素质，已成为最重要、最宝贵的资源。公众对健康的关注已经到了空前的程度，但到底什么样的状态才是健康的？各种人群面临的健康威胁有哪些？科学的数据最有说服力。多部门联合开展的这次大调查，是在科学实证的基础上打造一个“中国城市数字健康人”，他将成为引领人们走向健康目标的一个重要坐标。大调查所产生的后续效应，将随着时间的推移，愈发显现出来。
奖项三：2010年度企业新媒体传播优秀案例奖
2011年1月8日，由人民网主办，人民日报社、国务院新闻办公室、新闻出版总署等单位持的“第二届中国企业发言人年会暨企业舆情引导与声誉管理高峰论坛（旨在通过不同角度、不同侧面深度分析跨国公司、国企、民企在网络声誉管理中真正有价值、有指导意义的成功实践）“上，唐剑策划及撰写，慈铭体检集团选送的《给力“中国城市健康”新媒体传播案例》赢得“2010年度企业新媒体传播优秀案例奖”。
同期获奖的还有：
“‘麦’向未来—麦当劳四店形象升级”新媒体组合传播（ 麦当劳（中国）有限公司选送）“乐自由我，联想乐Phone传递之旅”（联想集团选送）
“全国“环保小卫士”世博园领奖”（沃尔玛（中国）投资有限公司）
“通用汽车2010上海世博会新媒体传播项目”（万博宣伟公关数字传播）
“中粮悦活—快乐饮品整合营销案例”（际恒集团选送）等
奖项四：2010年度中国十大健康新闻大奖
2011年1月23日，由人民日报社《健康时报》发起，全国100家强势媒体总编、资深编辑参与评选的“2010年度中国十大健康新闻”评选结果揭示，中国城市健康状况大调查“城市压力人群睡眠不好，很疲倦”与“绿豆神汉”张悟本被曝伪养生，超女王贝整容致死曝行业乱象，圣元奶粉疑致婴儿性早熟、地沟油回流餐桌等共同入围2010年度中国十大健康新闻大奖。
2、《寻找最健康的3%》“健康榜样”评选活动
《2009中国城市健康白皮书》显示：主流城市中，真正意义上的“健康人”比例不到3%！
有人惊呼：只有3%？！
谁是那3%，同样的压力时空下，为什么他们可以保持良好的健康状态？
2009年，慈铭体检携手《时尚健康》进行中国城市健康状况大调查，通过300万份的健康体检数据发现，其中各项指标完全正常的人数仅占3%。同样的压力时空下，为什么他们可以保持良好的健康状态？
2010年，慈铭体检再度携手《时尚健康》，与众多健康专家与专业机构一起，展开《寻找最健康的3%》的“健康榜样”评选活动，历时1年，涵盖传播、公务员、科研教育、IT、金融等10大行业，从每个行业中选取三位健康榜样，分享他们的健康心得，并通过这些健康榜样全方位的生活方式研究，生成健康生活模板，向全社会推广。
3、《我们都是英雄》免费为奥运健儿家属免费体检公益活动
为庆祝2008年奥运会中国代表团运动健儿优异成绩，更为感谢幕后默默无闻支持奥运健儿的家属，再次提高全民对健康体检的关注程度。由北京市健康保障协会发起，免费提供由两位院士亲自设计的“奥运家庭体检套餐”，为奥运中国代表团健儿家属提供免费健康体检服务。针对奥运会“首金重奖”的做法，北京市健康保障协会提出，活动与是否获奖无关，无论是台前还是幕后，都值得人们去铭记，2008我们都是英雄。
4、你有病吗？？？《人体养护手册》（SBN 978-7-5304-5077）从容易忽略的早期体征入手，远离疾病保持健康态，一本最适合奋斗中职业人的健康宝典。
由慈铭体检集团总裁、留德医学博士韩小红主编，唐剑担纲执行主编，美国布什家族私人医生，世界预防医学鼻祖、美国有氧运动创人Kenneth H.Cooper博士及中国老年保健协会副会长（原卫生部保健局原常务副局长）王捍峰写序，47位健康领域官员、学者及专家担任编委的《人体养护手册》，在对30-50岁年龄段的社会中坚力量常见的31种身体不适症状进行分析，引导读者针对自己身体发出的“预警信号”及时检查、就诊，并注意养生调养。同时，“黄”、“绿”、“黑”色区域警示身体不同状态，遇险及时“刹车”，重返人生健康旅程。
5、慈铭体检 平安中国—中国平安入资慈铭体检合作新闻传播
6、健康体检 慈铭中国—慈铭体检集团战略并购“我佳、佰众”体检新闻传播
7、携手知音 储蓄健康—慈铭体检加入中国国际航空公司常旅客计划新闻传播
8、中国海西首届“创富人群健康保障高峰论坛”

『肆』 介绍苏州一家外资企业营销本地化的案例

本地化营销策略简单地说就是企业力图融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。它要求企业换一个视角看问题，不把自己当作外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员努力融入当地文化；放弃以往的市场占有率目标而以企业在目标市场中的地位作为营销中介目标；企业将致力为当地经济发展作出贡献，在此过程中树立起良好的企业形象，最终达到与当地政府“双赢”的目的。显然这是一个长期的营销策略，它是在90年代跨国公司将关注的焦点移往亚洲的过程中逐步产生和发展起来的。亚洲国家高速稳定的经济增长率、日益改善的投资环境、优惠的招商引资政策都强烈地吸引着实力雄厚的跨国公司。但在双方合作的过程中，跨国公司发现亚洲市场不同于以往开发的西方市场，它有着与西方完全不同的独特的文化背景，所以在经济发展中面临许多困难，这些因素使跨国公司在运用以产品策略为中心的传统营销策略组合时碰到许多解决不了的问题，如：东西方文化差异、公众对外国企业不友好的态度、当地政府的歧视政策、不健全的市场机制带来的特殊问题等。因此许多跨国公司的领导人在开拓亚洲市场时都运用或已经意识到应该运用不同于以往的营销策略，以确保使企业真正融入市场，达到长期获利的目的。本文将试着把握这一市场营销实践中的最新动态，并将这些公司在进军亚洲过程中采取的特殊策略进行归纳，命名为本地化策略。
5年前国际连锁超市抢滩大陆市场以来，我市也逐渐引进了百安居、欧尚、麦德龙等名列世界500强属零售业业态的洋超市。人们对洋超市期望值很高，认为它带来的不仅是一流的管理，还带给老百姓高质量的商品和低价格的实惠。现在，洋超市的国际品牌和其卖场里大部分的国内商品，让他们疑惑，这洋超市对于我们的意义在哪里？

●洋超市营销本地化

记者在采访中了解到，为了适应中国市场的“水土”，洋超市在进入中国之后都做了不同程度的“磨合”，以改变洋超市属“洋”，在中国人的眼里有点冷冰冰不近人情的味道。这种“磨合”表现在诸多方面。

商品

洋超市的外国卖场卖的是外国商品，但在中国的卖场里肯定大量卖中国商品。因为，超市属中低价档位的零售业，为了降低成本，其采购中心采购商品肯定遵循就近原则，以保证其采购成本保持在较低的水平上。如果商品都从国外进口，还要加付一道关税，这样本来对中国内地人来说相对价格偏高的外国商品，再加一道税后，就显得更贵了，许多中国人就买不起。再如食品，外国人吃的都是面包黄油等，中国人不习惯吃，所以在中国的卖场里肯定要卖适合中国人口味的食品如大米、糕点等。

服务

洋超市还开设了各项配套服务，以适合中国国情和满足中国百姓的需要。如百安居，配备了家装配套服务，为顾客提供买建材、搞装修一条龙服务，而这在完全D．I．Y（自己动手）的国外市场是没有的。还有送货，国外的人几乎家家都有私家车，而在国内还没达到这种便利，对此洋超市专门有配送中心为顾客送货。

管理

洋超市还针对中国的节假日和风俗民情搞一些中国特色活动。如欧尚超市，在春节后和学生返校期间推出“返校促销活动”，平时在中秋节、国庆节、春节等中国传统佳节组织促销活动，给当地老百姓过节带来了实惠。

由此可见，洋超市并不是只卖洋商品的超市，在经济全球一体化的时代，洋超市完全根据当地市场做出调节，选当地优质产品进卖场，开展受当地老百姓欢迎的服务，而我们大陆本土的产品也能够通过洋超市的采购中心到国外卖场去卖。百安居的总经理蒋卫平说，现在中国的一些高质量的建材已在国外的百安居卖场里出现，今后通过这个平台将更好地促进我国的建材商品出口。

●洋超市带来新东西

那么，洋超市究竟给我们带来了什么呢？概而言之，洋超市带给我们更多的是新的经营理念、优秀的管理方式，以及一种业态的规范。

超市是零售业的主力业态，世界国际零售巨头在这方面已做得十分成功，而我们国内的超市还处于起步阶段，传统市场的运作方式还不完善。比如在价格上，洋超市实行等级标价，商品为高档、中档、低档一看标价就明白，而在我国传统市场存在价格混乱、以次充好、欺骗百姓的现象，洋超市对这一现象起了一定规范作用。百安居进入杭州后，杭州建材市场的商户把同种商品在百安居的标价作为参照比价，价标得不像以前那样离谱了，这就是一种规范。

再如，进入中国的外商无一例外都具有品牌优势，一旦这种品牌内涵为顾客所接受，将会无形中成为一笔稳定的资产积淀。在渲染各自品牌文化的同时，外资均十分重视商品质量，这就带动了生产企业产品质量上的规范。因为企业明白，外国品牌超市拥有大量消费者，企业只有把产品做上档次，才能被“入选”洋超市。

在信息处理技术上，外资零售巨头之所以能在今天瞬息万变的信息时代准确及时的进行快速动态决策，并能在规模迅速扩张的同时，使管理成本、运营成本降到最低，在很大程度上得益于其高科技的信息网络支持。如欧尚，其总部与全球各家分店和各个供应商的联系就是通过一个共同的电脑系统来进行的。再如麦德龙，其运用电脑系统完善了一整套从采购到销售的科学管理程序，可以适时的调整商品结构和经营决策。在百安居，采用的SAP仓储系统方便快捷。洋超市的这些规范，都会给我国要求上档次的商场、超市、市场带来启发。

除此之外，外资卖场内部装潢、货架排放、商品摆设、便民设施等也能让顾客有一种耳目一新的感觉。“感觉上要舒服”是大多数顾客选择洋超市的原因，这就会带动本地超市、市场与对手展开竞争并走向规范。

『伍』 营销有几种形式

网络营销推广形式有很多，可以结合案例来看，更加容易理解

营销方式一：内容营销
内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。
案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。
营销方式二：口碑营销
口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。
营销方式三：病毒营销
病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。
营销方式四：饥饿营销
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。
营销方式五：事件营销
事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。
营销方式六：借势营销
借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。
案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门电影上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。
营销方式七：造势营销
产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。
案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。
营销方式八：跨界营销
跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。
案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。
营销方式九：网红营销
首先网红营销，也叫做网红经济，也是当下比较热的一种营销方式，主要是因为这种崭新的形式传播速度是非常快的，流动率高，波及范围会更广。
案例：【New Balance】今年邀请了超级网红Papi酱拍摄了倡导坚持寻找自我的广告《致未来的我》。
营销方式十：视觉营销
视觉营销是一种可视化的视觉体验通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广
案例：Horse为农夫山泉设计的矿泉水包装。
营销方式十一：服务营销
服务营销是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。
案例：海底捞的超值服务体现出来的：海底捞不仅有火锅，还能让你笑，千金难买一笑！在海底捞，顾客就是上帝的服务理念得到了最好的诠释。
营销方式十二：公关营销
公共关系营销重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。
案例：奥利奥100周年：饼干上的历史。奥利奥的100年周年庆活动，不仅有效的利用了社交媒体实现好玩的互动，同时也很好把产品有机地融入到互动和营销活动中。

『陆』 急！营销案例分析

我不是来回答你问题的，因为学这些没意义。KFC在中国比M记更成功，关键是KFC一直专坚持的“家属庭”概念，与中国人的消费习惯相符，而由于M记近年来在策略上没啥突破。就在KFC延伸其“家庭”概念，不断地增加自己新品，并加强“中国化”时，就悄悄超越M了。还有一个，就是KFC在选址上的大胆，对于一些新地段，化了不少工夫做调研，而M往往比较保守，优点尾随其后的感觉。

『柒』 雅丽洁的发展大事记

2014年1月 “跃变· 越美——雅丽洁模式2013年度庆功峰会”在广州长隆酒店盛大举行
集团董事长演讲《日化产业的中国梦》，品牌的梦想蓝图与中国发展崛起的宏图伟业紧密相连;
集团总经理透过《改变，以品牌之名》，揭示了点滴改变所凝聚的惊人能量
新周刊副主编蒋方舟主持《高峰对话：后派送时代的价值跃变》，与各层嘉宾深度透析“免费大派送”。
2013年9月 雅丽洁小甘菊系列清新上市
清新设计的雅丽洁小甘菊系列产品，全力绽放小甘菊的温柔美肤力量;
三款引爆销售的应季产品：小甘菊护手霜、修护唇膏、保湿霜以及套装组合清新上市。
雅丽洁天猫官方旗舰店同步销售。
2013年7月底 雅丽洁植物水新装上市
雅丽洁自有明星单品植物水新装上市，在全国各大门店发售。
黄瓜丝、丝瓜水、芦荟水、洋甘菊水、金盏花水五大单品全新升级
给肌肤喝的水“这一独特护肤主张被赋予了最直接的视觉体验，
雅丽洁植物水特邀《瑞丽》首席模特Ayuki(黄美熙)魅力出镜，全面推出系列平面广告
雅丽洁“水润一夏 · 植物水新装上市欢乐送“活动开启。
2013年7月 天美联盟乔迁至广州天河CBD珠江新城
7月17日，天美联盟广州运营中心正式乔迁至珠江新城南岳大厦。
该运营中心毗邻广州地标性建筑“小蛮腰”，使用面积1700多平方米，布局清晰，功能分区合理
由广州天美联盟运营中心、雅丽洁营销中心、雅丽洁电商、广州门店管理机构等多个功能区域组成。
2013年5月 雅丽洁荣获“2012中国化妆品年度最佳营销案例奖”
由中国经贸杂志社与CCTV合作推出的年度评选活动： 2012(第七届)中国化妆品年度大奖，
雅丽洁荣获“2012中国化妆品年度最佳营销案例奖”
《国际商报》5月16日版刊刊登获奖名单，再受关注!
2013年5月 十八届上海美博会再次闪耀全场
小乡镇，大未来——雅丽洁模式【整店输出】乡镇万店战略计划全面启动!
两个独具特色的模式体验中心——雅丽洁模式概念馆与雅丽洁模式乡镇战略馆。
《雅丽洁模式乡镇门店执行标准手册》首度公之于众，并于现场免费派发30000本
汇聚两大明星单品礼盒，现场免费大派送100000份，为美博会掀起美肌体验新热潮。
2013年3月 “新趋势 新突破”雅丽洁模式深度推广会完美收官
历时20多天，总共9场会议规模，大派送订单火爆
现场走秀博得重彩，12款不同风格 “私信女孩” 魅力绽放
“门店促销活动”、“明星单品”、“整店输出”等“雅丽洁模式”运营思想有效分享
2012年12月28日 “闪耀15——雅丽洁璀璨时光十五载庆典峰会暨臻赏盛典”隆重举行
陈鲁豫倾情主持对话《印象 雅丽洁》，各方嘉宾畅叙对雅丽洁的“第一印象”
“’道行天下十五年’雅丽洁与中国日化店的共生之路” 尊尚分享
汪涵、柳岩联袂主持臻赏盛典，会议呈现高端气场
颁发主题类7大“15大赏”，豪车相送，惊喜呈现
雅丽洁收获“行业特殊贡献奖”、“优秀民族名牌“奖项
雅丽洁自有品牌代言人陈乔恩首次亮相，分享芦荟胶护肤体验
中国大陆乐坛最佳男歌手之一孙楠、中国好声音人气学员王韵壹倾情献唱。
2012年12月21日 “雅丽洁模式”首次荣获“中国化妆品唯美商业模式创新奖”。
“中国化妆品唯美之夜颁奖晚会”，以记票器现场评选投票产生各个奖项。
“雅丽洁模式”以160票胜出，成为现场奖项中唯一的商业模式奖项获得者。
2012年6月 中国·广州 天美联盟第二次会议召开
建立并不断完善日常运营机制
重点探讨明星单品及主流品牌合作方向
省广公司智慧论道，助推雅丽洁品牌及天美联盟发展
2012年5月 “雅丽洁模式”概念店亮相第十七届上海美博会
精装2个225平米的 “雅丽洁模式”概念店，吸引近6万人次参观学习
“雅丽洁模式”APP掌上概念店系统首次亮相，立体展现门店风貌
银杏草本肌底液、雅丽洁芦荟胶荣获美伊奖
5-6日，“雅丽洁模式”概念店现场开放，火爆销售，客单数高达6700多单
“天美联盟”成为本次展会最热门、最受瞩目的关键词，国内外名品展商纷纷前来洽谈合
作事宜
2012年4月 中国·广州 天美联盟广州运营中心成立
天美联盟广州运营中心正式揭牌成立
首届天美联盟会议召开，讨论确定联盟章程和工作机制，并选举常务委员会主席团成员
2012年1月 中国·广州 2011-2012中国化妆品专营店零售峰会
雅丽洁集团、“百年名店”工程理事会、《化妆品观察》杂志社联合举办，汇聚近1500家优秀日化店代表、行业专家以及媒体代表
聚焦专营店渠道，分析了中国日化专营店行业的未来发展趋势
诞生影响中国日化行业格局的新生力量—天美联盟
2011年9月中国·汕头 第八届会议
提出“新时期的生存与发展”课题，集中围绕新形势下日化店赢利模式调整方向、日化店连锁内部管控体系建设这两大议题进行探讨。
2011年5月 雅丽洁携中国最主流、最成功的“雅丽洁模式”概念店，亮相上海美博会。
重磅打造72平米和120平米标准门店，“雅丽洁模式”实体样板店震撼全场
派发《雅丽洁模式门店执行标准手册》，指导门店经营，与全行业无偿分享专营店经营智慧。
2011年1月中国·北京 2010雅丽洁模式中国年度庆功盛会
北京工商大学与雅丽洁合作成立的植物研究所成立
“世界儒商联合会—中国雅丽洁分会”正式成立
2010年11月 中国·汕头 第七届会议
“继往开来，携手前进”为会议主题，总结分享2010年“百年名店”工程和“雅丽洁模式”的发展成果，
首次提出名品联合采购机制
2010年4月-6月 中国·成都 沈阳 徐州 太原 武夷山 雅丽洁模式深度推广研讨会
分享“雅丽洁模式”优越性及“有效赢利模式”的精彩内容
提炼总结出“雅丽洁模式”是一种有效赢利模式
初步形成《雅丽洁模式门店执行标准手册》内容
2010年1月 中国·常州 第六届会议
会议人数首次超过1000人，缔凡连锁总经理潘海龙精彩演绎“如何提高单店业绩”，
提出经营心态、定位、选址、门店布局与产品结构、标准化管理、广告6大核心竞争要素
2009年，是雅丽洁奋进的一年，由“百年名店”、“直供模式”、“自有品牌”三大核心要素构成的“雅丽洁模式”取得了巨大成功，成为日化行业最具综合竞争力的营销模式，直接教育产生了大量“日销万元”、“日销两万元”的名品名店。本次会议，特别邀请到“华人管理教育第一人”——余世维教授，为大家带来了“员工激励与管理”的精彩课程；同时资深儒学管理专家——陈亮博士、资深儒学研究专家——肖先华先生，为大家带来了一场丰盛的儒学文化大餐。另外，北京丽源总经理吕实璟先生也莅临会场，为雅丽洁取得的成绩表示祝贺；激情灿烂的星光之夜，香港巨星许志安、苏永康激情助阵，用歌声送上对雅丽洁的祝福，祝愿雅丽洁明天会更好！
2009年11月18日 “雅丽洁模式”营销人员培训会在山水甲天下的桂林成功召开！雅丽洁高层领导、市场经理及市场人员共同参加了本次会议！此次会议是雅丽洁的一次家庭聚会，雅丽洁家人们相聚一堂，对雅丽洁这个大家庭的和谐发展献计献策！在此次会议上，吕宏喜总经理做了“雅丽洁模式”的主题演讲，深入剖析了雅丽洁的发展史、雅丽洁的市场优势、“雅丽洁模式”的先进之处和精髓所在、以及如何帮助店老板改造店铺的知识，为在场的雅丽洁家人奉献了一场丰盛的知识大餐！
2009年9月19日、21日 雅丽洁“百年名店”首届省级分会——暨“省级理事会成立及运营”研讨会在河南郑州、山东济南隆重召开。此次会议开创了以省为单位的首届省级分会。从此，经销商们在自己的家门口就有了一个教育、学习、交流的平台。在此次会议上，三位优秀的日化店老师们就“毛利率”和“货品”这两个大家最关心的话题，展开了一系列主题演讲，给在场的经销商们带来了一场丰盛的货品管理大餐。
2009年3月13日、15日、18日 雅丽洁“百年名店”省级研讨会——暨如何打造“日销万元”日化店营销峰会，在河南郑州、山东济南、江苏连云港隆重召开。2009年是不平凡的一年，由美国引发的经济危机席卷全球，给我们日化行业的发展提出严峻考验。雅丽洁在危机与机遇并存的时代，雅丽洁公司领导携各位优秀的老师一起召开省级会议，就如何打造“日销万元”的名品名店展开一系列讨论，给到会者提供一场丰富的日化运营知识大餐。
2008年12月8日、9日 雅丽洁“整店营销”桂林研讨会——暨中国日化“百年名店“工程第五届理事会及经销商年终答谢会，在山水甲天下的桂林成功召开！来自全国各地的400多名日化精英们汇聚一堂共庆这一美丽盛会，2008年，雅丽洁在“直供模式”推动下，在百年名店工程教育平台正确指引下，10全10美。各位经销商们汇聚一堂，分享成功的经验和丰收的喜悦。本次会议还特别邀请到亚洲第一名嘴——张锦贵教授、连锁管理实战专家——李文平老师、宏观战略专家——陈亮博士，为大家带来了一场丰盛的营运思路大餐。
2008年5月26日雅丽洁“整店营销”连云港研讨会——暨“中国日化百年名店工程”第四届理事会，在美丽的连云港成功召开！
来自全国各地的200多名日化店精英汇聚一堂，就目前大家关心的“如何开好一家日化店”，展开了系统的管理知识培训，以及实战方面的经验交流和研讨，与会者无不欢欣鼓舞，为雅丽洁这一影响行业发展格局的创举，为能够成为百年名店工程这个大家庭中的一员感到自豪和骄傲！
本次盛会特别邀请了中国著名培训讲师——周坤先生加盟，为大家提供了丰富的日化店运营知识大餐！
2007年7月28日这一天是雅丽洁公司庆祝十周年生日的好日子，也是值得雅丽洁全体同仁纪念的日子。
这一天，在碧海蓝天的海南三亚，雅丽洁十周年庆典暨第三届中国终端日化营销峰会隆重召开了，行业协会领导、媒介嘉宾、明星歌手、跨国供应商及全国各地优秀的经销商近600人出席了此次盛会。行业协会领导给予雅丽洁高度的评价——市场的先导行业的楷模，并寄予了厚望；战略合作伙伴——瑞士奇华顿公司祝贺雅丽洁创立十周年的同时，也表达出进一步加强合作的决心；影视红星——李小璐倾情代言雅丽洁新乐新品牌，并与雅丽洁人共同庆祝雅丽洁十周年生日；著名歌手——伍思凯激情助阵，用优美的歌声表达了对雅丽洁十周年的深深祝福。
踏着时代的主旋律，雅丽洁公司稳健地走过了十年历程，迈向了第二个十年的征程，正面临着新的机遇和挑战，雅丽洁人要外抢市场、内强素质、同心协力、勇往直前，去谱写第二个十年新的篇章！
2006年7月28日雅丽洁第二届中国终端日化营销峰会在中国日化大本营——广东汕头市成功召开。
2006年5月8日 雅丽洁中国日化“百年名店”工程第三届常务理事会在佛山南海香格里拉召开，会议人数较之前两界激增到两百多人，可见它的影响之大。
2006年4月 新乐新“香氛洗护发系列”上市。雅丽洁为回馈广大消费者常年对公司的支持，特为消费者开发了这一大容量特价产品，让广大消费者得到更多的实惠。
2006年4月 银杏“滋养防掉发洗护系列”上市。由于银杏防脱发套装在市场上的试用成功，得到了广大消费者的认可。为了满足消费者的需求，公司最终开发了这一系列作为银杏所有系列的一个补充完善。
2005年12月22日 雅丽洁中国日化“百年名店”工程第二届常务理事会在汕头峡山召开。由于首届会议的反响，会员人数增加到了八十多人。此次会议解决了很多日化专营店在常年经营过程中遇到的一些难题，更多的日化专营店将成功的经营经验和大家分享。
2005年8月 银杏“柔皙净白护肤系列”、 “柔润凝水护肤系列”、“柔嫩新活护肤系列”、“柔敏舒缓护肤系列”、“能量焕采眼护系列”、“莹采魅力粉底系列”上市。在银杏健发素GHE的诞生不久，雅丽洁研究室又传来喜讯，工程师们又从银杏中成功研究出了银杏健肤素GSE，在国内率先将“银杏”这一神奇的植物成功运用到化妆护理品中。 银杏健肤素GSE源于天然银杏精华，性质纯净温和，是真正以植物成分为本的珍贵护肤成分，帮助肌肤从自我防护机制里面释放出来，防止皮肤继续变得脆弱，提供额外的天然保障，令肌肤逐渐回复平衡状态。
通过千万消费者的使用，其温和的护理特性、极佳的呵护效果，已获得广泛好评。
杏品牌里做透做强。经过雅丽洁研究室多名高级工程师多年的潜心研究，终于研究出了银杏健发素GHE。
银杏健发素GHE源于天然银杏精华，珍贵活性成分黄酮、萜类、木酯体，促进毛囊微循环、强化发根纤维，令纤弱、受损发质柔顺而有弹性；增加基底细胞供养，去除头屑头痒并预防再生。结合经纳米提纯的植物蛋白、聚合BHA等，能更有效强健发根，增强头发的活性，使头发对营养的吸收利用率提高40%，头发更有弹性和健康光泽。
银杏健发素GHE的诞生为雅丽洁又增添了一系列经典产品，在公司史册上又留下了辉煌乐章，更是为广大消费者提供了更多优秀的选择。
2005年3月 被汕头市工商行政管理局授予连续八年获得“守合同重信用企业”荣誉称号。
2004年8月 新乐新“盈润皙白系列”、 新乐新“水润保湿系列”、 新乐新“滋润换肤系列”、 新乐新“男士润肤系列”、 新乐新“益肤系列”上市。为了消费者更直接感受到新乐新的物美价廉，公司高层决定在护肤系列里进行升级，无论是产品品质，还是包装设计上都进行了很大的提升。品质更优良更稳定，包装设计更美观时尚大方。产品还进行了补充，使产品更规范系列化，消费者也得到了更多的选择。在稳定老客户的同时，更是吸引了不少潜在客户和非客户。
2003年1月 逗儿“百草精华系列”上市。特含百草植物精华，纯正温和，天然的呵护宝宝健康成长，成为儿童护肤品的经典演绎。
2002年8月 新乐新“薰衣草植物精华洗发露系列”、新乐新“薰衣草植物精华沐浴露系列”、 新乐新“薰衣草植物精华护肤系列”上市。稳定优良的产品品质和中低价的市场策略是新乐新一直热销的法宝。
2001年8月 雪蜜儿“VC美白护肤系列”、雪蜜儿“左旋VC精华护理系列”上市。雅丽洁花巨资从日本国际医学美容研究株式社引进配方技术打造公司这一高档护肤品牌，源自天然的VC美白，上市就引起了热烈的反响。
2000年12月 雅新“美白护肤系列”上市。
2000年 雅丽洁被汕头市人民政府授予“重合同守信用企业”荣誉称号。
1999年 雅丽洁获得 “汕头市商标协会会员”。
1999年 雅丽洁被潮阳市消费者委员会评为“消费者信得过企业”。
1998年4月 银杏“健康沐浴露系列”上市。本品采用日本最新银杏酵素配方，结合天然植物洗净成份，能温和洗净全身，去除皮肤表层污垢和多余油脂，分解毛孔深层毒素。令肌肤健康每一天。
1997年 生产基地通过ISO9002国际质量管理体系认证，雅丽洁产品质量得到进一步认可，品质对消费者有保证。

『捌』 金俊的职业生涯

2012年8月，金俊加入高德公司任CMO。她创建了高德集团市场公关部，梳理了高德内部众多B2B及B2C品牌，建立了高德企业品牌及产品VI识别系统，完善了公司宣传体系，为塑造高德移动互联网企业形象展开孜孜不倦的工作。
金俊加入高德后，带领高德平稳度过多次公关危机。从2012年9月苹果iOS6升级初期地图表现不稳定（苹果在中国的地图服务由高德提供）到2013年央视“3.15消费者日”高德上榜，金俊以她的智慧、胆识和出色的领导力帮助公司转“危”为“机”。经历这些事件后，高德地图的品牌非但没有受损，反而得到了更广泛的、正面的传播。2013年4月20日，四川雅安发生地震。金俊及其团队第一时间向公司建议向雅安灾区捐款100万，同时对当时尚收费的高德导航app实行限免，以帮助广大用户救助灾区人民。限免期间，高德导航用户激增，这为之后（2013年8月）公司做出对该app实行全免费的决定起到了重要作用。
金俊带领高德市场团队成功策划了多个营销活动。2013年5月，高德地图赞助“草莓音乐节”，开启了移动互联网公司抢滩“草莓”的风潮。6月，金俊带领市场部推出户外品牌广告，这在高德历史上是第一次。一时间，“高德地图哪都熟”的广告语遍布大街小巷。9月，高德为苹果公司提供在华服务满一年，恰逢电影《乔布斯》中文版在中国上映。金俊抓住时机，与该电影宣传方展开联合线上、现下推广。这一系列的营销活动，大大提升了高德的品牌知名度和美誉度，帮助公司迅速实现从B2B公司到移动互联网公司品牌形象的转变。
2013年12月，在金俊的主导下，高德宣布签约著名艺人林志玲为公司品牌形象代言人，并将她标志性的“娃娃音”植入到高德地图、高德导航产品中，受到广大用户的欢迎，也大大带动了app下载以及使用活跃度。高德采用明星声音导航，也开创了同类产品的先河。“女神为您服务”等一系列360度、全方位营销更是被业界誉为营销案例中的经典。
从2012年到2013年的一年多时间里，高德地图用户量从不足一亿飙升到两亿多。据易观国际统计，高德地图连续9个季度蝉联手机地图市场份额第一。2014年2月，阿里巴巴宣布全资并购高德，更是凸显了高德在移动互联网时代的重要地位。
2014年6月，世界杯来袭。金俊及其团队敏锐地捕捉到这个营销机会，和世界杯期间央视强档节目——CCTV5《豪门盛宴》——展开合作，推出“高德地图球迷分布热力图”，通过在节目中展示观赛地及支持率，增强与球迷互动，让世界杯更直观、更可视。同时也极大地宣传了高德地图的大数据实力，将其数据资源优势展示得淋漓尽致，成为世界杯期间众多品牌营销盛宴的一大亮点。
加入高德之前，2010年4月至2012年6月，金俊担任亚马逊中国企业传播总监。在她任职期间，亚马逊在中国的品牌影响力大大增强，其在电子商务物流领域的领导地位更是通过金俊策划的一系列“亚马逊物流中心探秘”等活动得到广泛传播。2011年10月，亚马逊在中国的运营完成品牌升级，“卓越亚马逊”正式更名为“亚马逊中国”，开启了全球电子商务领军公司亚马逊在中国的新纪元。
1999年8月至2010年4月，金俊在微软任职长达11年。她在芝加哥大学毕业后遂在美国加入微软，先后担任商务战略经理、高级产品经理、高级项目经理等职位。金俊曾是Office 产品管理团队的核心成员，直接参与了Office XP等重要版本的策划工作。2006年3月，金俊回到中国，短暂负责MSN产品管理之后，被任命为微软亚洲研究院市场及传播总监，负责被《MIT技术评论》杂志誉为“世界上最火的研究院”在亚太地区的公关传播和技术推广工作。在她任职的四年期间，金俊负责了多次比尔·盖茨等微软高层访华活动，进一步巩固了微软在计算机技术方面的领军地位和对业界乃至社会进步的影响力。2008年，时值微软亚洲研究院成立十周年，金俊策划、出版了《微软的“梦工场”》一书并担任主编。该书汇聚技术创新、企业文化、人才培养、职业规划、奋斗励志以及东西方文化碰撞等方面诸多鲜活的事例，生动地讲述了最新的计算机技术、微软文化以及技术大牛们如何成才的故事，受到年轻人尤其是大学生群体的追捧。比尔·盖茨以《在中国创新》为题，亲自为该书作序。