企业市场营销策略的重要性

A. 市场营销策略的重要性

电影《甲方乙方》是一部在现实中带有点虚构的电影，姚远（葛优饰），周北雁（刘蓓饰），钱康（冯小刚饰），梁子（何冰饰）三男一女四个年轻人，开办了一项叫做“好梦一日游”的业务，来帮助消费者过一把“好梦成真”的瘾。刚开始试营业，便立刻引来一批突发奇想的顾客。书摊老板想当一天巴顿将军、嘴巴不严的川菜厨子想体验一下“打死我也不说”的英雄气概；一时间把“好梦一日游”的四个人忙得团团转：一会儿是参加作战会议的美军将领，白天开着敞蓬吉普背着电台在坦克训练场的土路上颠簸；一会儿又变成清兵，在晚上对宁死不屈的义士进行严刑拷打。在工作中漏洞百出，闹出了不少笑话。

电影虽然有点荒诞，却用幽默的形式和艺术的手法为“体验营销”作了最形象的诠释。影片中的公司就是专门提供体验服务的公司。顾客需要什么样的体验和生活方式，在你向公司说清楚并交纳费用后，公司为你量身定度，让你充分享受你需要的经过精心设计的体验，包括生理上的和心理上的。不管是富翁想体验当穷人的滋味，还是平常人想过一下当“巴顿将军”的瘾，在这种公司的策划安排下，都能如愿以偿。这个贺岁片向我们揭示了存在于现实生活中的商机。体验和个性化服务是生活的需要，是人性的需求，通过设计提供各种主题的体验服务，满足顾客各种各样的体验需求，可以获得经济效益。
体验营销在经济学上的定义是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。
一提到体验营销，人们自然就想到在这方面已成功运用的星巴克和肯德基、麦当劳。星巴克售出的不仅仅是一杯咖啡，而是要让顾客体验到整个店的咖啡文化，是那种让人身心放松优雅喝咖啡的体验，以及用舒适悦目的店内装饰、悠扬的音乐、异国的风情和各种咖啡器具构成的独特的文化氛围所创造的一个交流会友的空间环境。而麦当劳、肯德基则通过其“生日会”活动来吸引儿童并建立了一批忠诚的家庭顾客。这些企业都通过体验营销使之成为了商业和财富的象征。
体验营销的另一重要运用体现在购物中心的形成。该商业业态于上个世纪20年代诞生，50年代从美国发展，90年代进入高峰并开始引入中国。购物中心在把多种商店和服务机构集合在一个建筑物中的同时，又具有服务经济和体验经济的特性，它汇集了除购物以外的休闲、餐饮、观光、旅游、康体、娱乐等全方位的内容，为人们提供了一个购物和休闲合一的好去处。这种革命性的业态，不仅改变了人们的生活方式，而且深深地影响了人们的生活方式，成为凝聚力、吸纳力极强的新的商圈坐标中心，对所在区域当前和未来的经济、文化、生活，将产生根本性的影响。
不仅如此，在F1和NBA等体育竞赛活动中，体验营销也发挥着重要的作用。F1在中国才推广几年，即使票价不菲，却是场场爆满。为了真实的现场体验,几十个亿投入赛车场建设，完全把欧美的赛车场搬到了中国；而NBA更是通过姚明和易建联的加盟，牢牢抓住了中国球迷的心，占领了大半个中国篮球市场；NBA中国赛，连整个赛场的木地板都是从美国运来的。看赛车、看车手，看球星，听赛车轰鸣的噪音，听呐喊，分享观众群中爆发出的冲动和热情。这就是体验营销带来的魅力！
体验营销之所以能带来上述奇迹，是由于其本身特有性质：体验营销靠顾客产生体验打开市场，靠体验保持市场的持久性，是打破顾客疑虑、产生购买行为，保持产品销售的历久不衰的有效方法。体验营销是人性营销，它追求顾客的最大满意度，体验经济不仅要求顾客的亲自参与，并且在体验后会改变顾客的身心，使其感受到商品和服务带来的满足，从而打破疑虑，产生了购买的想法。
未来理想化的社会，是人可以自由发展，人的个性化得到最大发挥的社会。社会的发展过程，就是人的个性化不断得到满足的过程。物质产品的最高价值并不是其本身的价值，而是在于体现和表达非物质的理想的心理体验。当人的个性化的理想需求在体验中得到某种程度满足的时候，体验消费的基础就逐渐形成了。
随着经济的发展，顾客的体验、感受以及个性化需求将会日益受到重视。老板和企业家们为得到更好的经济效益，开始专门研究怎样才能使顾客满意并得到愉悦的体验和感受。而体验营销以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段,必将成为企业获得竞争优势的新武器。

B. 市场营销为什么很重要

市场营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程，无论是买方还专是属卖方,只要是与经营有关的活动都与营销有关。营销的成功与否与企业的生存利益息息相关

顾客的需要 是市场营销的起点，满足顾客需要则是市场营销的最终目标。在当今这样一个信息社会中，不仅要发现顾客的需求，更重要的是创造出一种新的需求，并影响到顾客的需求——引导消费。所以市场营销是企业以顾客需要为出发点，以整体性的经营手段，来适应和影响需求，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程

市场营销的发展联系着我们生活的发展，信息技术等方面发展提高了市场营销的发展的水平，随着人们日益增长的各种需要，市场营销将会快速发展以尽可能满足我们的需求。 学好营销,对我们营销人员尤为重要.

市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。它涉及到我们生活中的方方面面.我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用.

通过市营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，市场营销为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。

C. 制定市场营销战略的意义是什么

制定市场营销战略。对于探讨市场营销的经验和方法，提高企业营销素质，增强企业活力和竞争力，在激烈的市场竞争中取胜，具有重要的现实意义。对于我国经济来说，市场营销对经济发展有着重要的作用，随着我国社会主义市场经济体制的构建和完善，这种作用还将进一步加强。

第一、市场营销在促进经济总量增长方面发挥着重要作用。在社会主义市场经济条件下，经济总量的增长取决于能满足人民日益增长的物质文化需要的社会有效供给，亦即能为市场接受的价值生产的总增长。

第二、市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。

第三、市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，解决经济成长中的供求矛盾和资金技术问题等方面，开拓了更大的市场空间。

第四、市场营销为第三产业的发展开辟道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，企业营销机构的充实，市场营销支持系统的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。

第五、市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，实施绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题上。

市场营销主要研究市场营销活动及其规律性，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上，也是适应现代商品经济高速发展而产生和发展起来的一门关于企业经营管理决策的科学，具有综合性、边缘性的特点。

D. 市场营销对企业的成长和发展有何意义

在目前市场条件下，竞争就如打仗，谁能把市场营销做好谁就掌握了这场战争的主动权，就能立足根基并取得胜利。因此，市场营销对于当代企业的成长和发展十分重要，主要体现在以下两个方面：
(一)本质上讲，市场营销就是交换。在企业中，产品从最初设计到投入生产。再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是在其中充当交换的场所，即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。加强市场营销策略的制定和实施。有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划。从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。
(二)一个企业的建立本身就是为了实现其价值和获得较高的利益回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。

E. 营销策略的重要性

【摘 要】良好的营销策略是企业预测未来发展的前提和基础，同时需要充分考虑客户的利益，然后结合企业的具体情况，制定相应的策略，以获得更好的发展，在如此激烈的竞争中赢得一席之地。随着市场竞争的加剧，市场营销对于企业的价值越来越重要。企业的营销战略对整个营销方案具有指引作用。选择了一个市场，需要制定恰当的市场营销战略，发掘潜在市场，确立营销目标，从而为企业创造更多的市场份额，带来更多的经济效益。
【关键词】企业；营销；市场竞争；价值
信息技术的发展和应用已经非常普遍，企业的营销环境已经发生了巨大的变化。作为市场营销的出发点和归宿，需要特别准确地确定自己需求的目标市场，生产适合销售符合销路的产品，营建合理的渠道，调整确定制定价格策略，通过有效的促销活动来吸引消费者。营销不是简单的销售，推广销售是由生产导向，是企业生产的产品，然后由业务员或代理出售。而营销是以市场为向导的，首先要了解市场需求，然后组织生产，来满足消费者的需求。
一、企业市场营销策略类别
1.产品策略
企业的产品策略需要企业能使自己生产的产品可以符合市场的需求，根据市场动态变化调整产品结构，可以是有形的组合，也可以是无形的组合，主要包括价格、服务、包装等，所以产品的策略也

F. 营销策划的重要性和必要性是什么

品牌是赖以生存的“信仰”，也就是存在的理由；其次，品牌是存在于目标群体心目中的“联想”，也就是受众的认知；最后，品牌是与之相伴的顾客“体验”，也就是目标群体的感受。

品牌策划的意义

品牌和产品一样，都有自己的生命周期。所以合理适度的品牌策划，干预品牌生命周期中可能出现的认知缺失和衰退，以维持品牌和客户之间长期和稳定的关系，实现业务的稳定增长。

如何最好品牌策划？

做品牌有两个基本点需要遵守，无论品牌处于什么样的发展阶段，品牌策划工作必须要解决这两个基本问题才可以。一个是品牌如何与目标群体相关，也就是品牌的核心价值必须符合目标客户的需求和期待；另外一个是品牌如何和竞争对手形成差异，也就是品牌形成长期忠诚度的关键。

除此之外， 品牌策划的思路也是相当重要的。品牌不同的思路决定了品牌在行业中扮演的角色以及未来期望达成的目标。在品牌策划中，有两种思路。比如，可以利用产品的差异化特征，为品牌创建一个新的品类，从而形成排他性。或者也可以传递品牌在现有业务市场的独特价值主张，让客户产生购买的偏好。不管采用何种思路，品牌策划作为推动业务成长的终极目标是不会改变的。

品牌策划需要做哪些内容？

需要通过访谈和研究，先理解自己的业务舞台和作用边界。再明确核心客户群体，并为他们规划产品组合。然后就是创建品牌定位，并为其创造能够让目标群体感知和触摸的外表了。最后，还要通过传播和推广，传递品牌精神。

G. 营销策划的重要性是什么

营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，实行品牌营销策划是企业适应现代市场经济发展的必然要求，是信息时代营销活动的必然要求，所以必须时候把握住市场的信息变化，才能使经营活动不会产生偏移。集团公司的螺纹钢、焊管、金沙源饮料、水泥等产品的销售便是得益于成功的营销策划。
如今的市场已经步入高度的社会市场营销阶段，之前的“生产时代”、“产品时代”已经不复存在，“推销时代”也已经失去生命力，随着消费者消费行为日趋理性化，社会法治的不断健全，一个以顾客利益为中心的社会市场营销时代已经到来：“谁拥有了顾客，谁取得了顾客的信任，谁就拥有了市场”。
第一、消费者只会对自己感兴趣的产品关心（产品方向。企业对此应做的是通过系统市场调研发现顾客的兴趣点所在，或提出新的产品概念，再行制造以满足顾客的兴趣；或提出在品牌宣传战略中着重和反复宣传点所在以吸引顾客驻足。
第二、在需要的产品中，消费者只会对能最大、最好满足其核心利益，或能更多满足其其它利益的产品更为关注（产品组合）。企业为此需要从客户利益、兴趣点角度出发，在产品用途、外形、包装等以及使用方面提出理想的产品组合形式，以迎合并引导客户作出购买行为。如：手机制造商在满足顾客核心利益（通话、短信）的前提下增加拍照、音乐、电子书等功能；风靡一时的保健品“脑白金”在满足顾客核心利益“求健康”的前提下，设计出给人以高品质感的礼品式包装来满足中国人送礼讲面子的需求等。
第三、添置小商品，消费者大都愿意就近购买；购置大商品，则消费者一般会选择自认为最可靠的场所去购买，如大商场、专卖店或直接从厂家订购等（渠道组合）。企业为此应该根据产品特性、渠道特性的市场调研，为满足顾客购买行为特点，如：购买习惯、购买心理等因素，以最大满足双方利益（消费者、企业）的渠道形式进行调整或加强现有的渠道组合，选择最合适自己的渠道模式来销售产品。如：“快客”便利店针对消费者对小商品购买行为的特点，总是在居民区附近设置其分店；格力空调分析到进入大商场的相对劣势，在家电行业里首先试行空调专卖店形式销售产品；雅芳选择直销、戴尔电脑实行个人电脑直销等等都说明了通过系统的调研选择合适自己的最佳渠道模式往往都会取得成功。
第四、价格始终是大都数消费者最为关心的话题，在以上三个条件都满足的情况下，一个合理的价位必然更进一步刺激消费者作出购买行为（定价）。企业为此需要由市场调研取得的有关目标消费者对产品的需求程度、市场供应情况、竞争者的定价策略等等影响价格方面的因素，结合自身成本及市场运作经验，经过科学的整理、计算，方可得出相对的合理价位。“合理价位”的定价实施包含很多技巧，有：奇数定价法、偶数定价法、小数点定价法等等，如：有些商品打出99元价格，虽然比101元的价格只差两元，但心理上给人感觉就会产生两个层次的差距。

H. 营销战略有什么重要性，企业要怎么制定

营销说的是策划，战略一般说的是企业战略。营销策划是一门“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。企业成功的市场拓展几乎都需要有精心的营销策划来支撑。企业营销策划程序有“三阶段论”、“四阶段论”、“五阶段论”。

”三阶段论”：

1. 目标设定阶段

2. 测定现状阶段

3. 活动内容设计阶段

“四阶段论”

1. 环境状况分析

2. 目标设定与具体化

3. 过程设计

4. 结果监测

毕业多年，五阶段论忘记了。。。总之这些都是当年书本上的，要学会灵活应用。营销目前在中国还没有特别系统的规范。毕竟涉及到各行各业，经营的产品属性不同，所决定的营销策略绝对有天壤之别！

写了好多了，纯手工码字，如果没有比我更好的回答，望采纳

I. 营销策略分析的重要性

当代企业的发展十分重视市场营销策略的制定。市场营销策略的重要性主要体现在以下两个方面：

(一)当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销鬈略进行的

本质上讲，市场营销就是交换。在当代企业中，从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运转，产品从最初设计到投入生产。再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是在其中充当交换的场所，即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。市场营销说白了就是面向市场进行推销，其终端接受者就是客户。制定出合理的市场营销策略在一定程度上就是争取到了与客户进行交换的最佳方法。这对企业最终的效益也就产生了深刻的影响。加强市场营销策略的制定和实施。有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划。

从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。因此，我们可以简单理解到，市场营销策略贯穿了当代企业经济活动进行的各个环节并产生了深远的影响。

(二)当代企业的发展和价值离不开市场营销策略

一个企业的建立本身就是为了实现其价值和获得较高的利益回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。而当代企业的发展一刻也离不开市场营销策略。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，它涵盖了商品的制造销售价值和市场调研价值。首先，对于企业来说，通过适当的市场营销策略将其生产的产品销售出去。是其直接的目标。如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。其次，市场调研是市场营销中的重要环节。只有通过调研才能获得市场需求的信息，才能采取有针对性发展策略，制定出合适的市场营销策略正是对市场调研价值的准确反馈。同时也为以后的市场调研提供基础和参考。