营销技巧与策略

1. 问答营销推广的策略和技巧有哪些

问哪推广就是技巧非常的多，但是需要注意的也就以下几点：

1，准备多个马甲小号回。因为做问答答推广，你不可能一个号去做完这些事情的，所以说需要多个马甲去互动回答。

2，简单的文案。文案不要写的文字太多，也不要写得太复杂，也不要太具有营销性质，因为文案越简单，系统审核就会越松，越容易存活。

3，ip地址要更换。因为既然是做问答推广，那肯定不能让系统本身知道，所以说提问的ip和回答的ip这两个一定要不一样。

2. 市场营销技巧是什么

推销员的必备计划
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……★在拜访客户前,推销员的计划应包括:

■ 客户基本情况。它应包含客户的姓名和职务；客户的性格、爱好和固有观念；客户家庭情况（成员、工作单位、生日）；客户的权限。
■ 客户购买行为特征。它包括客户对推销员的态度；推销过程会遇上哪些阻力；客户会有哪些反对意见；客户主要购买动机是什么；客户的购买政策。
■ 能为客户提供什么。它包含产品，其他服务等，推销员还要计划出洽谈的要点。
■ 如何进行推销。这是最为重要的一点，它包括如何吸引客户的注意力；如何引起客户的购买兴趣；如何刺激客户的购买欲望；如何实现购买行动。
■ 此次拜访所要达到的目的是什么。推销员的目的可能包括了解客户需求；影响客户的购买行为；向客户介绍有关情况；促使客户做出购买决策。
■ 本次洽谈与以前洽谈的联系。
■ 对本次业务洽谈的评价。

……★在拜访客户之后，推销员的计划应包括：

■ 取得了哪些成绩。它包括洽谈结果，所获得的有益的启示。
■ 下一步如何行动。它包括再次拜访的时间、方式、途径、洽谈内容。

……★最后，当推销员将面临客户洽谈时，最好对计划再做一次快速回顾。其内容包括：

■ 迅速回忆一下每一条推销要点。如果有记录，可从头至尾看一遍。
■ 设想一下你将面临的问题；客户是否情绪良好，客户注意力是否集中，客户对此洽谈会有何预期。
■ 客户可能会提出哪些反对意见，应作如何解答。
■ 你准备满足客户哪些需求或者为客户解决哪些问题。
■ 你准备怎样开始和结束你的谈话。

……★推销员在制定推销计划还应注意以下一些具体事项：

■ 突出重点，重要的事项和亟待处理的事项要优先编入计划。
■ 为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有动机时间。
■ 要考虑访问顺序和时间长短。
■ 尽可能预先约定见面时间。

3. 销售方法与技巧是什么呢

1、先了解抄再说话
首先与客户交流时，如袭果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。
2、表示赞同
在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、抓住客户说话的重点问题
记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。
4、不断回答客户疑问，让他的问题有答
客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、引出中心观点，让客户了解你
当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

4. 销售过程中的十大技巧和四大注意事项有哪些

一、客户说服的基础
1、NLP理论架构基础介绍
2、客户说服的前提条件
3、说服的三大障碍
4、购买抗拒的处理
二、沟通惯性与策略建立
1、沟通障碍的五大原因
2、超级说服力四大步骤
3、沟通的三个目的
三、沟通桥梁搭建与沟通五问
1、搭建沟通桥梁的四大信念
2、沟通五问
四、问答与聆听
1、聆听的技巧
a.聆听的两大障碍
b.什么原因让你无法聆听?
c.10个提升聆听能力的技巧
2、提问的技巧
a.封闭式提问与开放式提问
b.四大提问类型
c.十个帮助你成为发问专家的注意事项
五、说服客户五大步骤与设计导引成交问题
1、说服客户五步骤
a.问题1：找出购买价值需求
b.问题2：了解价值规则（定义）
c.问题3：找出价值层级
d.问题4：假设解除抗拒法
e.问题5：验证—成交
2、如何设计导引成交的问题第一步：陈述一件无法被反驳的事实．第二步：陈述可以反映出自己经验与创造出信任感的个人意见．第三步：提出一个与前二个主题吻合，且可让客户尽情发挥的问题．
六、潜意识说服
1、问句制约法
2、指令嵌入法
3、联想嵌入法（诱发正面的感觉，再进行连结）
4、位置连结法
5、提示引导法
6、打断连结法
7、疯言沙拉效应
8、隐喻说服法
适合对象：进行销售工作的人员，以及想提高自身的沟通及说服能力的人
帮助他人，快乐自己。若我的回答对您有用，请将其设为“好评”，谢谢！

5. 淘宝店经营有什么技巧和策略

列出部分经营方法策略如下：
1、合理的宝贝标题。
搜索的关键性不言而喻，自从淘宝屏蔽网络后，针对淘宝网站内的搜索设计标题则显得更为重要。如何给宝贝起个好标题?关键词+促销语是个不错的选择，关于宝贝标题淘宝大学里也有相关文章介绍，新手不妨多多学习参考一下。

2、较好的宝贝描述。
如果销售的宝贝并非广为人知，则需要好好在宝贝描述上下些功夫。一般宝贝描述至少在50字以上。宝贝描述包括图片、文字、格式编排。网店因为是C2C，因而更多的以第一人称口吻，更语气化的描述。

3、给店铺好好装修一下。
如果有资金或者对前途充满信心，建议买个旺铺（最好是旺铺拓展版），虽然贵些，但是值得然后好好的设计店招以及促销栏等。好的店铺装修会更加吸引人和更值得信赖，正如平时逛街的时候我们更青睐装潢漂亮的店铺一样。（人们的常见心理哟）当然，不是旺铺也可以尽量的装点的漂亮些，如自己设计一个个性化的宝贝描述模板，上传一个好的店标等。

4、参加一些有偿服务。
淘宝目前盈利主要是提供一些增值服务费，这些有偿服务购买后还是有点效果的。例如旺铺、加入消保、商盟等，对客户转化率的提高非常重要。想赚钱就别舍不得花钱哟。正如一句大家都熟悉的语言：“有付出才有收获。但是不付出一定不会有收获。

5、想方设法提高网店的信誉度。
虽然前段时间有报道淘宝信誉制度的一些问题，但网店的信誉度依然是许多买家衡量一个店铺的重要指标。因此想方设法提高网店的信誉度显得十分重要，如何提高淘宝网店信誉?两个主要思路：一、让更多的客户购买本店商品，二、让所有购买本店商品的顾客均购买6件以上商品。要知道，因为每一个人最多一次只能给6个评价，多了也不计分。沿着这两个思路可以运用各种方法实现。

6、网店讲究时效性。
例如网上客服的在线时间，反应速度，一般消费者都不愿意打开旺旺不在线的店铺在那里狂问“掌柜在吗?”。列如在网络有啊，网络hi是否在线将直接影响宝贝搜索结果的排名，当然淘宝在这方面不是很明显。此外宝贝的发布时间也是十分重要的哦。发布时间就将影响宝贝下架排名靠前的时间，关于这个发布宝贝介绍，关键词设置等我也有写贴子，虽然很遗憾没有被管理员加精。但是也很详细的，不清楚的朋友可以进我主页看看。这里就不多说了。

7、另外的技巧。
成功的商业运作当然不仅仅是上面的几点，这些做好就是服务问题 售后问题一定要做好哟，还有很多其他方法技巧。

6. 常见的市场营销技巧和手段有哪些

1、先了解再说来话
首先与客源户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。
2、表示赞同
在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、抓住客户说话的重点问题
记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。
4、不断回答客户疑问，让他的问题有答
客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、引出中心观点，让客户了解你
当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

7. 微商的销售方法和技巧如何勾起顾客

1、靠朋友圈平台拓客营销
朋友圈是我们很喜欢的大本营，在这里大家都可以看到很多不错的分享信息。做微商大多关注这个朋友圈平台，这是拓客的好资源。但是在发布信息的时候，微商朋友要注意合理使用该平台。选择正确的时间和恰当的信息条数宣传，才可以得到大家的喜欢。例如我们在早中晚大家不忙的时间去发布信息，当然不要截屏，那么这样会受到大家的好感。
2、靠公众号拓客营销
公众号是早起来的好平台，很多商家在上面发布一些信息和文章，优质的文章极具吸引力，有价值的文章可以引起大家的共鸣。如果将这些优质好文转发到群里，实现分享，那么微商就可以获得大量的客户关注。
3、做活动拓客营销
微商靠活动带动销量，这是不假的，要如何进行拓客?靠设置的活动来引动客户流量，这样才会更好的吸收客户。例如我们很多商家常见的点赞活动，靠点赞数量来给与参与者奖励，这样就可以吸引更多的客户量。再者就是做转发群截图来获得奖励，也可以实现更多用户参与。不管怎样参与，微商成功的引动客户流量也需要做好规则和奖励的设计，让整个活动受控，这样才可以得到好的效果。
4、线下转线上拓客营销
也有不少微商朋友们开始研究着线下资源，实际上线下资源同样是重要的。微商朋友们借助线下活动，或者借助线下合作门店来推广自己的微商平台，让更多客户通过线下渠道转到线上，这样的拓客方法同样是具有很好的作用。其效果也是相当不错的，值得我们微商去进行选择和推广。
说到这，其实很多商家都在思考微商有什么销售手段可以使用，毕竟要想成功的赢得市场并不简单。上面的一些应对微商妙招都是当下较为流行的，也是值得一试的策略。但有一点值得我们研究，那就是各个类型的销售模式及方法各有特点，不能混为一谈。在做选择的时候，商家也要根据自己的实际来进行筛选，同时也要做好相应的策划才可以顺利的营销。

8. 如何提高销售技巧策略和如何提高销售技巧案例

连单销售的7大方法和7大销售话术
方法一：寻找互搭互配
•快速反应、快速找到适合搭配的三种产品
•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。
•主动、热情、快速上前为客人进行搭配

方法二：利用促销，不失时机
•利用店铺的促销活动
•利用VIP
•利用季节交替
•利用节假日

方法三：多为顾客去补零
•当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?
•比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

方法四：新款、主推积极推
•新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置
•根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人
•顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

方法五：朋友、同伴不忽略
•货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光
•适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿
•利用活动，鼓励一起购买

方法六：勤展示多备选
•“展示三件，卖出两件”的原则
•不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

方法七：奖励考核机制要配套
•更多的提成或额外的奖励
•你会得到更多荣誉与赞美
•你会得到更多的晋升空间
•连带销售件数最多的竞赛与奖励
•有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等
连单销售7大说服点（销售话术）
1、不算多买，只是提前买。
➤“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！”
➤“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”
➤“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）”

2、一起买更划算
➤“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划 （实惠）！节省下来的钱买饰品配衣服多好呢！”
➤“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算（实惠）！”

3、难得碰到自己喜欢的
➤“有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀！”
➤“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！ 所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！”
➤“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）”

4、数量有限
➤“ 我们每个款式的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定 有了，所以我建议您， 难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了！”
➤“您看上的这套，卖得非常好， 现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好！”

5、周期原理
➤“多买一套，多一套衣服轮着换，让衣服也休息休息，这样产品的寿命可以用的更长一些，这跟男人打领带一个道理，为什么男人要有好几条领带替换着用呢？ 一方面是为了搭配衬衫，一 方面就是要让领带休息一下，恢复一下，领带的寿命才会长！”
➤“人如果每天精神都紧绷着， 不用多久肯定就出事儿了。衣服也一样，如果没有给到到纤维休息恢复的时间， 那么产品寿命也会比较短， 所以多买一套替换着其实 是一种省钱的办法！ ”
➤“不同的心情穿不同的衣服， 不仅生活上有变化，心情上也有变化，多好呀！”
➤“同样的衣服或是同样的风格穿久了也会腻的，多两套替换一下，经常换换心情！”

6、节省时间和精力
➤“现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了！”
➤“现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀！”

7、积分或者会员vip资格
➤“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这 几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的外套之外，刚刚您犹豫的那件也非常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗？”
➤“我建议您两套一起买，一方面是有个替换（或搭配），另一方面刚好就可 以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠，多划算呀！ ”
➤“您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点 ，要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什 过来都可以有xx折的优惠，更划算了！ 您是要看个....还是…？”