苹果营销策略的不足

㈠ 苹果公司的营销策略

苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

㈡ 华为和苹果的营销策略对比

您好
很高兴为您解答
产品上 苹果的系统、流畅度、使用年限等 有一定优势回 而华为产品种类多答 涵盖高中低端各个消费层次的需求
价格上 苹果价格比华为高端机略高 但差别在逐渐减少 但华为掉价比苹果快
渠道的话 差不太多

㈢ 苹果公司的营销策划

一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

㈣ 苹果公司是如何做市场营销的

苹果公司的成功取决于顾客的导向，该公司基于对人们的了解，能够准确的把握人们的需求和欲望，将人性的营销发挥到了极致，以下就是我从几个方面进行的分析。

1、未曾营销先造势

现在的人们对一些未知的东西充满了好奇，急切的想知道结果。于是，企业就会利用人们的好奇心进行低成本的宣传。像苹果这样，果迷们一直等着苹果产品的问世，直到了发布会的当天，人们才能看到它的真面目，在此之前人们只知道它的名字是iphone，在商业宣传中苹果公司制造声势让它的产品成为人们议论的话题。

综上所述，以上就是我总结的苹果公司做出的市场营销，当然也不止我所说的几个方面。

㈤ 苹果公司的营销策略是什么

①未曾营销先造势

②饥饿式营销

③体验营销--让用户亨受不一样的神秘感受

④口碑营销-让手机从通迅工具变成时代玩具

⑤人性营销的极至

㈥ 沃尔玛和苹果营销战略有何不同

在剧烈的市场角逐中;产品更新换代越来越快;技术含量越来越高;企业之间的回角逐从必然意义上讲答就是技术的角逐;谁能开收回知足市场须要的新产品;谁就能占领市场。一方面技术开发是一项费用投入大、周期长的办事;不论从技术上还是费用上;只身的一个企业时时难以胜任。其实苹果营销战略!那就应该是：人（p。国际市场营销战略。为了在角逐中争取自动的位子;促使各企业造成联盟以便分担研商开发费用。沃尔玛网络营销。另一方面;企业独立举行技术研商开发的费用往往大于几家企业互助举行研商开发的费用。学会苹果公司的营销战略。这主要是由于;只身开发新技术时必需齐全足够的仪器设备和初级研商人员;因此仪器设备欺骗率低。相比看联盟。红梅 黑玫瑰。而可节减、设备及研商人员等方面的投入;可经历欺骗联盟中各成员之间的技术、设备和实验室来省俭研商和开发费用。。如IBM公司和苹果电脑公司滥觞联手开发新产品就是这方面的一个特出的例子。沃尔玛的营销策略

㈦ 苹果公司的劣势和缺点是什么

不是苹果公司内部人员，所以只能从普通人看到的一些角度来谈谈苹果公司的缺点。

作为一个尚且没有独立经济来源的穷人，我想说苹果公司的大部分产品定价还是偏高的。（自己还是学生，经济来源只有家里给钱，家里条件也只是一般，所以有钱人就不要来说觉得价格还好了，我是站在穷人的角度说的！）

老实说现在的苹果手机价格不算夸张，也就比国产的手机普遍贵了2-3千左右，说完全负担不起到不至于，但是对于某些家庭来说，性价比就很低了。如果苹果愿意适当地亲民一点，我完全愿意成为死忠的果粉啊！

㈧ 苹果公司成功或失败的因素是什么

一、失败因素：

1、苹果是一家非常傲慢的公司。

大家说它引领了智能手机的风潮，没错！实际上，它早已傲慢到视体验于不顾。比如电池表现差，比如支付从来只能用苹果自己的支付，比如手机发热问题等等。再比如在电脑软件设计上，最开始就是为了跟微软反着干，而赌气反着设计。

很多人所津津乐道的苹果用户体验，实际上就感觉是苹果公司在驯养用户，让大家习惯！这种能力，在乔布斯时代它做得到，库克时代呢，以后呢，谁还能保证苹果用户体验还是如此强大的主导能力？

2、售后服务非常的昂贵

在用iPhone4S的时候，去换过屏和主板，居然要价一千多，再加点钱就能买新的了。从那时开始，我就主动放弃了苹果产品，转投华为mate系。

3、苹果非常的流氓

我家里目前躺着，包含家人的，至少6台苹果设备都变砖了！原因很简单，它每一代新产品一更新，就要你系统升级，不升级很多APP服务就用不上，一升级系统就变慢。

10月份，德国《明镜》周刊报道，意大利反垄断机构，给苹果开出了一记1000万欧元的罚单。理由正是，苹果“有计划地淘汰”智能手机，诱导用户升级手机无法完全支持的系统，还不提供版本降级方案，借此刺激客户购买新手机。

这种现象，在中国应该非常普遍吧。但是，我没有明白为什么中国消费者这么容易忍气吞声、接受“奴役”和宰割，而监管部门居然毫无作为！

4、手机行业已经触及红利的天花板

苹果的利润和销量增速下滑一定会加速到来。曾经以18％的市场份额，赚取整个行业87％利润的苹果，这个格局太难一直维持下去了。

5、新兴市场的格局已经发生变化，比如中国市场，华为在中高端领域一点也不差，另外小米、OV也都不错，国产品牌外观设计、硬件性能、软件、系统等方面不断升级，苹果也不再是唯一。

第三季度全球手机市场份额显示，三星以19％继续领跑，华为以14％坐稳第二，苹果以12％排在第三，小米、OPPO和vivo紧随其后，正在奋力追赶。而在国内市场，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米牢牢占据前五，市场份额均在11％以上。而苹果被挤至第六，市场份额同比下滑16％，跌破10％，仅有9．8％。

6、在并没有多少创新的情况下，居然通过定价策略将产品和价格奢侈品化

为了维护利润和股东利益，商人库克及苹果的做法，我想说：是不是太不要脸了吧！

此外，苹果今年的资本市场表现也欠佳，由于今年新款iPhoneXR的销量惨淡，导致苹果的股价在近两个月内持续下滑。截至11月26日，苹果的股价已跌至174．62美元，相比10月3日的最高点233．47美元下跌超过20％，总市值蒸发了近3000亿美元。

当然，苹果现在还是一家中国手机品牌无法企及的巨头，即便衰落、倒闭也得有一个过程。不过，我相信，它正走在倒闭的路上——不信，都想想曾经的巨头是如何傲慢、无耻而走向衰落的吧！

二、成功因素

1、一个成功的企业一定有一个成功的领导。

抛弃旧怨，他与宿敌握手言欢。

乔布斯重返苹果公司任首席执行官时，果断地发挥了首席执行官的权威，大刀阔斧地进行改革。

他首先改组了董事会，然后又做出一件令人们瞠目结舌的大事——抛弃旧怨，与苹果公司的宿敌微软公司握手言欢，缔结了举世瞩目的“世纪之盟”，达成战略性的全面交叉授权协议。

2、创新的营销策略

1997年到2003年之间，苹果公司虽然盈利了，但是并没有多大长进。到了2003年，苹果市值下滑至60亿美元。不过不要着急，从2003年3月开始，苹果公司的市值终于开始飙升了！

据悉，苹果公司在这之后推出了iPod＋iTunes组合。而在短短3年内，iPod＋iTunes组合为苹果公司创收近100亿美元，几乎占到公司总收入的一半。利用iTunes＋iPod的组合，苹果开创了一个全新的营销模式——将硬件、软件和服务融为一体。

这种创新改变了两个行业——音乐播放器产业和音乐唱片产业。商业模式的创新对价值进行了全新的定义，为客户提供了前所未有的便利。

3、苹果公司成功的因素还在于他的企业文化。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。苹果公司主要的企业文化有偏执创新和推崇精英人才文化。

㈨ 果农把苹果采摘后，营销都有哪些方法

营销是一门系统科学，有很多营销策略和方法。然而，种植苹果的农民和苹果经销商对此了解不够。为了普及营销知识，增加农民收入，我特意从众多的营销策略和方法中挑选了这十个苹果营销策略。

9.等待兔子

“等一只兔子”是一种苹果销售模式，农民在收获后将苹果留在家里，等待顾客在家里购买。目前果农生产的苹果大多采用这种销售方式。这种方法的优点比较简单，缺点是果农收入不高，更多的利润往往被中间环节拿走。这样卖苹果要注意两个问题：一是扩大宣传，吸引更多商家买苹果。当然，这种宣传可以由政府来做，也可以由苹果专业合作社来做，也可以由果农通过博客、微博等来做。二是交易要诚实守信，不骗客户，不以次充好，不强买强卖。不然搬起石头砸自己的脚，以后客户都不会来了。

10、篮子销售法

“筐卖”是农民沿街叫卖苹果的一种方式。苹果这样卖一般有两种情况：一是苹果的卖家是终端卖家，以批发价从批发商或果农那里购买一定的苹果，然后在街上卖，以获得批发和零售的差价；第二，果农把自己的苹果拿到市场上卖，因为零售价比卖给商家的高，这样果农可以获得更高的收入。不仅仅是简单地卖苹果的方式，还需要一定的知识。第一，销售地点的选择很重要。一般要选择人流量大的地方，人流量可以带动物流；二是善于与买家沟通，为人愉悦，赚钱；第三，要善于总结和介绍我们苹果的特点和优势。

㈩ 我国苹果生产中存在的主要问题及解决的对策有哪些

（1）存在的主要问题①缺乏科学地规划、布局，品种结构不合理。我国地域辽阔，生态条件差异很大，并不都是苹果栽培优生区，但全国各省、直辖市、自治区几乎都有苹果分布，非优生区仍占有一定面积，生产优质果困难很大，产区分散也不利于市场开发。在品种结构上，中晚熟和晚熟品种比例偏大，早、中熟品种偏少，形成6到8月份市场上无新鲜苹果供应、晚熟品种集中上市的格局。另外，一些劣质老品种在有些果区还占有一定比例，影响了经济效益的提高。品种结构上的另一个问题是加工品种几乎被淘汰殆尽，既不见果品，也购不到苗木，不能适应国内外市场的多样化需求。
②栽培形式落后。从20世纪80年代以来，我国苹果栽培多采用乔砧密植的栽培形式，而目前苹果生产先进国家普遍采用的矮砧密植栽培形式在我国应用极少。由于多数产区苹果生长季节长、雨热同季，乔砧普通型苹果新梢年生长量大，人工控制树冠大小要求技术水平高，不易管理且费工，常常造成全园郁闭，导致密植失败，这已成为我国苹果产量与品质的主要限制因子。
③单位面积产量低、果品质量差。由于20世纪90年代苹果发展过热，栽培面积增长过快，技术普及困难，经营管理粗放，片面施肥，滥用农药，污染严重等原因，造成苹果产量低、质量差。目前已投产的果园中尚有1/3的果园属低产劣质园。我国苹果平均每667米32产量为405.1千克，为世界苹果平均单产的41.5%，相当于先进生产国平均单产的1/6～1/5，在世界80多个苹果生产国中名列第69位。果品质量与先进国家比仍有较大的差距。国际市场要求果品外观鲜艳，果形端正，果面光洁，果个较大，均匀整齐，红色品种着色度85%以上，糖酸比适中，风味浓郁，无公害、无病虫检疫对象，果实采收后要进行商品化处理。我国生产的苹果主要问题是果个偏小、果形指数小，富士歪果多，果面粗糙，有裂纹、锈斑、污渍。红色品种着色不良，色泽不鲜艳，可溶性固形物含量低，风味淡，优质果率仅有30%，其中精品果率仅占5%，缺乏市场竞争力，在香港市场上，国内生产的苹果售价仅为美国的40%，日本的20%。
④果品产业化程度低。目前，我国多为个体经营、分散种植，规模小、投入少，不利于进行统一的规范化管理和集约化种植、产业化经营。果产区社会化服务体系、中介组织及信息网络的建立及果品的采后商品化处理等都不是分散的个体果农所能办到的，因此，在市场竞争中形不成合力，抵御风险的能力差。
⑤贮藏、加工能力相对不足。目前我国果品贮藏设施多为通风库、高温冷库和土窑及窑洞等，气调库起步较晚，造价高、发展慢。苹果的贮藏量仅占总产量的20%左右，而先进国家贮藏能力达70%～80%，而且从采摘到送上货架采用冷链处理。用于加工的果品仅占5%。而且加工设备不足，工艺落后，产品单一，眼看着大量可以加工的果品浪费掉而无能为力。（2）解决对策①搞好品种结构调整。在进行苹果品种调整时，要遵照“因地制宜、扬长避短、适当集中”的原则，充分发挥自然条件和品种的优势，加强苹果新品种的选育和引种工作，加快品种更新换代的步伐，以适应市场的需求。适当压缩或稳定苹果种植面积，适当加大早、中熟品种的比例，减少晚熟品种的比例。
②依靠科技进步，提高果品质量。提高果品的科技含量，生产优质果品是发展果业的核心。要从提高果农的科技兴农意识、提高果农的整体素质抓起，强化商品意识、竞争意识、市场意识、效益意识和名牌战略，从国际、国内大市场着眼，从具体环节入手，把我国的苹果质量搞上去。新建果园应积极推行矮砧密植的栽培形式，对已投产的低产果园或适龄不结果的幼树，要加强树体管理和土、肥、水管理及病虫害防治，尽快达到优质稳产指标，对高产园要在限产增质上下功夫，把产量控制在每667米322000～2500千克左右。
③加快果业组织化、产业化进程。由当地政府有关部门搭桥，把分散经营的个体果农采用多种形式组织起来，形成产业化，建立贸工农一体化、产加销一条龙、内外贸相结合的产业体系，培植一批经济实力强、带动作用大的龙头企业，形成“龙头企业+基地+农户”的经济共同体；发展果产区的行业协会、商品中介组织，利用经济杠杆将产、学、研、企等相关单位联合起来，实现优势互补、利益共享、风险共担的合作组织，逐步形成社会化服务体系。
④建立市场信息系统，积极开拓国内外市场。市场流通是商品生产的关键环节，建立市场信息网络系统是获得信息的现代化手段。卖果难的问题很大程度上是由于信息不灵造成的。果农单枪匹马闯市场，盲目性、风险性很大。利用现代化的果品信息网络，能很快了解国内外市场信息，及时向果农提供销售价格走向、生产及产量预测等信息，以此来决定生产计划和营销策略。
⑤加强苹果产后的商品化处理。提高果品产后的商品化处理水平是提高果品质量和经济效益的重要手段。其中包括苹果采后清洗、分级、烘干、浸蜡、包装和果品的冷链贮藏、运输及加工等。由于贮运和加工设备落后，数量不足，一到大宗果品的成熟季节，市场爆满、果品积压、露天堆放，每年烂果率达20%～30%以上，如果有足够的冷藏条件和加工能力，这些损失是完全可以避免的。