营销活动投标文件

㈠ 房地产销售代理投标书

一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了）
二、公司竞争优势展示
三、公司业绩展示
四、销售代理费

全案营销策划方案目录：
一、市场调研：
1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（6） 购买频度
6， 结论

二、 项目环境调研
1， 地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
2， 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、 项目投资分析
1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开
（2） 房地产的政策法规
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2， 土地建筑功能选择（见下图表）
3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4， 土地延展价值分析判断（十种因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7， 同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目标客户分析
1、经济背景
• 经济实力
• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、 价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
3媒介投放

五、 概念设计
1， 小区的规划布局和空间组织
2， 小区容积率的敏感性分析
3， 小区道路系统布局（人流、车流）
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5， 小区建筑风格的形式及运用示意
6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意
7， 小区户型比例的搭配关系
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分
9， 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意

六、 识别系统
（一）核心部分
1， 名称
2， 标志
3， 标准色
4， 标准字体
（二） 运用部分
1， 现场
• 工地围板
• 彩旗
• 挂幅
• 欢迎牌
2， 营销中心
• 形象墙
• 门楣标牌
• 指示牌
• 展板规范
• 胸卡
• 工作牌
• 台面标牌
3， 工地办公室
• 经理办公室
• 工程部
• 保安部
• 财务部
4， 功能标牌
• 请勿吸烟
• 防火、防电危险
• 配电房
• 火警119
• 消防通道
• 监控室
1? 建筑规模与风格；
2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；
6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
三、 价格定位
1． 理论价格（达到销售目标）
2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4． 价格策略
入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、 广告策略

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的广告主题
3．阶段性的广告创意表现
4．广告效果监控

六、 媒介策略

1． 媒介组合
2．软性新闻主题
3．投放频率
4．费用估算
七、推广费用

1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2． 印刷品（销售文件、售楼书等）
3． 阶段性广告促销费用
八、营销管理

销售实务与人员培训

㈡ 如何制作投标书

在投资项目的可行性研究评价和评估工作中，市场供求调查是指根据项目可行性研究报告、项目建议书或其他有关投资机会研究报告中所提出的项目产品纲领和项目建设规模的建议， 对投资项目拟生产的某一种或几种产品在一定时期内，从生产者到达消费者过程中有关市场需求和供应问题信息资料的了解和收集。其中包括对产品的国内、国际市场的现有生产能力 、产量及消费量、产品的性能特点、用途、价格情况，进出口情况，产品在市场上的竞争力等情况，进行全面系统的收集、分析研究的工作过程，据以了解该产品的现实市场和潜在市 场，并得出有无市场和市场大小的结论，旨在为进行市场需求预测和制订产品生产方案、研究项目建设规模提出信息资料。
投资项目评估工作中所进行的市场需求调查，就是寻找投资机会的过程。机会找准了，项目就有了成功的前提。机会找错了，找得不准，项目就会失败。人们办任何事情，都离不开主 客观条件，离不开一定的机会。《孙子兵法》中有这样两句：“善战者，求之于势，不责于人”。其意思是“善于作战的人，要依靠有利的态势取胜，而不苛求将吏”。中国还有一句 成语：“顺时者昌，逆时者亡。”这里的“时”与“势”也都是一种机会。搞项目投资也是这样，要依势而取胜，利用有利的机会，择势顺时而行。
投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转 向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。
在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价 格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工
作。
以下借鉴建设工程招投标惯例，阐述房地产营销代理招标投标操作，也可供房地产营销策划广告策划的招投标工作参考。一、 招标投标操作程序1、 招标单位编制招标书本节第二部分专门阐述2、 招标单位发布招标信息招标分为公开招标和邀请招标两种方式。公开招标一般用广告发布招标信息，邀请招标一般用邀请函发布招标信息。3、 招标单位确认投标单位对意向投标单位进行资格审查，包括企业业绩等情况。确认投标单位应该有三家以上。4、 投标单位领取招标书为了保证招标工作的严肃性、认真性，各投标单位领取招标书时应交纳一定数额的保证金，金额可在1000元左右。5、 踏勘楼盘现场解答招标书问题招标单位组织投标单位踏勘楼盘现场，解答招标书问题。除非特殊情况，招标单位平时不接受投标单位询问。6、 投标单位按规定时间密封报送投标书为了确保平等竞争，确保招标的公正性，应坚持保密制度。投标书方案部分不得写出投标单位名称和个人姓名，由招标单位予以编号。7、 开标开标应在协业组织、招投标单位参加下公开进行，当众启封投标书。评标小组成员不能参加开标会议。8、 评标评标小组由招标单位和有关专家组成。评标小组人员名单不公开。评标小组主要任务为制定评标、决标办法，进行评标，决定中标单位。9、 招标单位与中标单位签订合同评标决标后，招标单位立即向中标单位发出中标通知书，双方按规定时间内（一般不超过一个月）签订合同。10、 结尾工作向未中标单位返回保证金和支付补偿金。如出现以下情况，将没收保证金：（1） 投标单位未按时送投标书或中途退标（2） 所送投标书质量极其低下，粗制滥造（3） 投标单位之间不正当串标补偿金视投标书质量，原则上支付给每家投标单位。中标单位的补偿金计入代理或策划费用。二、 招标书编制1、 招标书参考目录（1） 招标依据，包括政府有关项目批文目录和摘要（2） 招标单位（业主）简介（3） 地块和项目详介（4） 投资规模和项目进度介绍（5） 投标须知和日程安排（6） 招标内容2、 招标内容举例（1） 市场及政策研究房地产市场现状及未来走势分析；招标项目周边楼市现况及未来走势分析；招标项目的现况及未来走势分析；相关政策、法规及趋势研究，特别是针对招标项目所涉及的有关法规研究。（2） 产品研究从销售角度，根据招标项目特点，提出总体规划设计的主导思想；根据招标项目的实际情况，对现有方案进行诊断或对具体方案进行细化分析；建筑风格的确定及其与环境的协调；各房型的配置比例及面积范围确定；绿化、雕塑、小品的布局合理化建议或诊断；公建配套的布局及功能定位，公建设施及其使用、管理模式的引进；区内配套工程的合理化建议（道路、灯光、管线、停车等），特别注意人文、生态、现代化设施方面的建议；物业管理配合营销的介入及作用；在成本不变或增加不多的情况下，最大限度开发楼盘的功能，提高其附加值。 （3） 营销研究销售主题的确定及形象策划定位，引入CIS系统，从MI、SI、VI等方面对产品进行综合包装（包括名称、标志、色彩、风格、口号、理念等）；市场目标群的分析、建立与培育；价格战略：价格定位、变化浮动、付款方式类型策略及依据的确定；媒体战略：采用媒体的类型及其程度、频度、阶段计划，媒体类型包括报纸、新闻、社会活动、宣传册、条幅、广告牌、流动广告、售楼书；人员培训：对营销人员来源及培训的计划，包括人员招募、培训计划、考核上岗；销售目标：分阶段、分类型、不同模式的销售计划及资金回笼计划及其保障措施；特殊销售技能、途径的研究与建议。（4） 管理机制代理机构的内部管理制度及规划；与业主之间的联络，反馈机制；（5） 费用计划提出销售代理的费用类别、额度及费用使用的时间安排计划，包括与销售目标挂钩的有关奖惩。三、 招标工作代理参照建设工程招投标工作某些做法，房地产营销代理或房地产营销策划招标可委托熟悉招标投标工作专业性强的房地产咨询公司代理。1、 招标工作代理有关事项（1） 代理编制招标书（2） 代理发布招标信息（3） 与招标单位共同确认投标单位（4） 与招标单位一起组建评标小组（5） 其他有关工作2、 招标工作代理有关守则在招标工作代理中，委托方对代理方提供的有关方案有采纳与否定的权利。无论采纳与否，委托方应按合同规定，向代理方付给规定的服务费。代理方接受委托后，未能按合同规定如期完成代理业务的，造成委托方经济损失的，代理方应按合同规定返回委托方全部或部分委托费。代理方必须对招标工作的情况、资料严格保密，不得擅自提供给第三方，违反者按合同规定赔偿经济损失直至法律责任。

㈢ 做投标文件须填写 “经营方式”请问怎么填写

填写自营职业，或合资/合资，一些加工和生产企业必须填写委托加工/生产，建筑公司，以填写自己的建筑，劳务外包，联合建设等。

例如，在体制改革之前，所有全国所有制企业都由国家直接经营。 所有权和经营权相结合，因此被称为国有企业。 制度改革后，企业独立经营，所有权和经营权分离企业。 经营方式是经济单位经营的具体形式。 如长期业务或季节性运营，固定运营或移动运营。

(3)营销活动投标文件扩展阅读

推进经济体制（包括商业企业）改革，建立社会主义市场经济体制是亿万劳动者的切身事业，只有充分发扬他们的首创精神和创业以及求发展的积极性，才能因地制宜地创出新的经营方式，或者说，只有他们才会对企业的经营方式作出正确的选择。

因此，商业经营方式的改革，应该在基层企业员工创新的基础上去总结那些符合我国实际情况的成功经验，并从中找出它所以成功的基本因素，如符合继承和发扬中华民族的优秀文化传统，适应某一类消费方式或某一阶层或某一方面的消费需要；

符合该行业制约企业运行的经济规律和自然规律等等，从而为千百万商业基层企业选择经营方式提供借鉴。

㈣ 如何撰写销售标书

销售标书前期准备

（1）仔细研究客户招标程序

（2）必要的电话确认

（3）理清招标思路

（4）明确责任分工

（5）找到了解客户渠道

销售招标注意事宜

（1）最大限度符合招标方的要求

（2）合理选择自己的产品并考虑竞争各方的情况

（3）分析配置、交货期、交货方式、付款方式以及质保金等事项，尽量满足招标方要求，减少自己的交易风险

（4）针对招标方的要求进行产品、公司及业绩方面的重点介绍

（5）投标书的制定、装订合乎招标文件的要求，不要因为小的错误影响标书的效力

（6）确实满足不了的地方要做投标偏离表予以说明

（7）标书的拟定好了要审查，确保各项内容的准确

标书撰写步骤

（1）阐述对招标需求的理解

（2）对应产品满足思路

（3）承诺招标流程并附带更多服务

（4）需求产品多角度呈现

（5）公司简介介绍

（6）公司服务客户鉴证

（7）招标项目（产品）报价

（8）公司联系方式

㈤ 销售类标书怎么写，有固定格式吗

《工程建设项目货物招标投标办法》第二十一条招标文件一般包括下列内容：
(一) 投标邀请书；
(二) 投标人须知；
(三) 投标文件格式；
(四) 技术规格、参数及其他要求；
(五) 评标标准和方法；
(六) 合同主要条款。
招标人应当在招标文件中规定实质性要求和条件，说明不满足其中任何一项实质性要求和条件的投标将被拒绝，并用醒目的方式标明；没有标明的要求和条件在评标时不得作为实质性要求和条件。对于非实质性要求和条件，应规定允许偏差的最大范围、最高项数，以及对这些偏差进行调整的方法。
国家对招标货物的技术、标准、质量等有特殊要求的，招标人应当在招标文件中提出相应特殊要求，并将其作为实质性要求和条件。

㈥ 如何写投标计划书

大庆阿斯兰小镇项目投标计划

一、 投标项目名称：
大庆新阿斯兰小镇项目广告营销推广全案代理
二、 项目概况
项目地点：大庆开发区、龙凤湿地附近
项目用途与定位：高端低密度社区/商业
项目规模：阿斯兰小镇项目总建筑面积约120万平米
预计销售时间：2012年7月
预计售价：5800-13000元/平方米（毛坯）
7、一期交房日期：预计2013年8月30日前
三、确立投标内容。
1、 产品投入市场前期：项目全套营销设计创意
2、新品牌创立及维护策略规划
3、市场营销组合（6P）策略规划，6P指：产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、政治（Politics）和公共关系（Public）
4、产品推广期间日常服务项目
四、阅读有关投标须知和确立投标文件组成
一、投标文件商务部分
商务标1
1、 投标函及附录；即投标响应说明：服务项目完成时间、服务质量、付款方式响应，及投标人期望的付款方式、服务内容延伸（如有的话）等；
2、 投标授权代表的企业法人授权（委托）书；
3、 招标文件要求提供的相关文件
4、 投标人的有效资质证明文件：
1投标人基本情况表；
随附：投标人资质证明文件：企业营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证、行政主管机关颁发的广告经营许可证等；
项目策划部主要成员的资质证明文件：拟任项目经理、设计师、策划、问案等技术负责人的资格证书、专业技术职务资格证书、学历证书、个人荣誉证书、主要经历等；
★以上文件均应装订成册；企业介绍资料、产品资料最好提供电子版(VCD)。
2企业财务运营状况表；
3近三年典型策划业绩表；
4近三年企业获得过的奖励一览表；
5项目主要管理、策划人员一览表；
★除授权书需原件外, 其它可用复印件加盖公章；
商务标2
1、开标一览表(投标报价汇总表)；
2、费用组成一览表。
第二部分 技术文件
1、作品提交一览表: 应包含服务项目名称、主要内容简述等，详细设计创意和策略规划附后；各种设计图案及其说明；主要作品应制作彩色图片，制作电脑演示文档；展示板要求；
1、 策划方案书；
2、 合理化建议：投标人可对招标文件中的服务项目、服务标准等内容提出合理化建议予以代替，但应使招标人可以确认其建议的合理性、科学性和新颖性相同于或优于招标文件中的要求。
四，投标文件的编写：
编写人数：3人
编写时间：2011-11-30至2011-12-3 预计用时4天

1、了解大庆龙凤地区，就阿斯兰小镇做周边前期调研了解周围情况
2、根据投标内容及投标文件规定进行编写
【1】投标文件商务部分（商务标1、商务标2）
【2】投标的技术性文件
1、确定项目名称、主要内容简述
策划内容包括：
（一）项目整合推广策略
（1）项目总体市场定位；
（2）项目总体推广策略，应包括推广主题、推广节奏、各阶段任务、推广方式；
（3）项目执行策略与各阶段执行计划，包括媒体硬广策略、软广及软文建议、公关（PR）执行策略、事件营销策略；
（4）项目推广主题及主题延展体系；
（5）视觉策略；
（6）渠道策略。
（二）创作部分
（1）项目主题SLOGAN、项目描述等；（项目已经确定的部分为：案名为阿斯兰小镇，LOGO,VI实际部分。重点提案部分3个主题SLOGAN,3个概念稿）
（2）项目包装，包括工地现场包装、售楼处包装、户外系统、导视系统等；
（3）销售道具，包括户型单页、海报、折页、直投（DM）、客户通讯、产品手册、签约资料、售楼处用品、广告礼品等。
（4）媒体广告，包括各阶段平面广告、户外广告、广播广告、网络广告、项目网站设计、短信广告等；
（5）展会及活动包装，包括主题背板、展会的设计制作、POP（现场广告）、其他相关配合。
三、协助和建议部分
（1）协助展览展示招标；
（2）卖场方案的建议。
四、制作部分
（1）户型图渲染；
（2）印刷品出片文件制作及刻盘；
（3）喷绘文件制作及刻盘；
（4）出片打样；
（5）联系租片；
（6）组织拍照。
五、外文翻译
六、跟踪及修正
（1）全程跟踪服务及时修正阶段策略；
（2）通过市场销售及客户分析，检查和评估广告效果。
七、市场研究与跟进
（1）竞争项目推广的监控；
（2）本案推广效果的反馈、监控及评估。
3、将策划内容整理成电子演示稿，并以此出份策划方案，同时进行合理化建议
投标人提供的相关文件
附表：
表1、投标人基本情况表；
表后随附：企业营业执照、组织机构代码证、法定代表人证明书、装饰设计资质证书、施工资质证书、ISO质量及环境认证证明（复印件、依次粘贴）；
表2、投标人财务运营状况表；
表3、近三年策划业绩表；
表4、近三年获奖情况表；
表5、主要项目管理人员表

㈦ 永久c网络营销代理招标书大概怎么写

....招标书，营销方案，这些都没有固定套数的。

要有自己的想专法，自己的思路属，自己的观点，自己的卖点，，这个才叫方案。

一般前面是市场前景，讲述一下当前市场情况。。。引出你的产品

二.讲述一下你产品的优势，具体体现在哪里
三.目前你产品的主要定位，主要客户群，主要价位，等等体系
四.招标？ 或者合作？ 如何合作？ 怎么体现？ 如何给他们服务？ 都有哪些服务？ 有什么承诺？ 如何保障别人的利益？
五.具体的活动时间，地点。。