近视营销活动

A. （ ） 哪种观念下容易出现“市场营销近视” A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念

市场营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

所以选择c

B. 什么是市场营销近视症

营销近视症(Marketing Myopia)是着名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院版李维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一权个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李维特断言：市场的饱和并不会导致企业的萎缩；造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。

C. 耐克所犯的“营销近视”给耐克怎样的教训

1.过度依赖明星效应企业可以借组多位明星的影响力迅速成长，并且一旦个别代言人出现状况，其他人可以继续作为品牌形象代表，分散风险，但是也会导致品牌形象不够集中、鲜明。比如之前给耐克代言的几位明星，2003年，科比面对强健指控，2009年伍兹发生性丑闻，以及今年“刀锋战士”皮斯托瑞斯枪杀女友，都给耐克带来不同程度的影响。2.生产和销售环节薄弱一直以来，耐克凭借为人称道的“虚拟经营”轻公司模式，侧重于品牌和设计。在产品设计和品牌传播方面，耐克做到了极致，至于生产和销售，那是代工厂和代理商的事情，但是问题可能恰恰出现在这些环节，绝大部分代理商不是只卖耐克一种品牌。3.一线城市需求饱和相比国内品牌，耐克产品价位较高，一线城市是其主要战场。面对已经趋近于饱和的一线城市市场，耐克开始将注意力放在了消费潜力大的二、三线城市。在低线城市，性价比是运动产品最吸引消费者的因素，而耐克却在2012年8月被外媒爆出涨价5%-10%。这一主张明显与低线城市的消费习惯相抵触

D. 针对营销近视症,惠普公司应该怎么做

了解顾客的需求及其变化。
所谓营销近视症是企业管理者，特别是高层管理者，对于企业生产的产品和技术盲目乐观与自信，认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场，对于产业的理解十分狭隘，将其等同于某一种具体的产品，而不能从更为本质的层面上理解产品和产业，因此对于产业发展所面临的替代品和潜在竞争者的威胁浑然不觉，忽视顾客的需求及其变化，一味执迷于现有产品的改进，忽视产品的创新和企业的变革。
营销近视症是营销的生产导向、产品导向和推销导向，不是真正的市场营销观念，在市场日益成为买方市场、产业增长日益依赖买方有效需求推动的经济体系中，营销近视症在微观层面会使一个企业走向死胡同，在宏观层面会使一个产业陷于停滞甚至灭亡，丧失产业发展的最佳机会。

E. 基于对营销近视的理解，为什么耐克和阿迪达斯最近将任天堂和网飞视为竞争对手，而不是相似品牌求解

最近疫情的原因 导致了许多的体育赛事都被迫暂停 而有许多推出的鞋也没什么内人买 比如kd13 除了网上购买以外极少容人出去街上买 这就导致了营销的滞留 因此Nike Adidas必须要采取一些措施来让自己的利润回归之前 一双鞋的原料大概是发售价的1/7 卖不出去的话 就会亏许多 所以便做了许多与网上购买的许多活动 加大宣传力度 让客人认为便宜 但实际上也最多只是原来的5/7所有Nike也并不是亏很多

F. 我代理了预防近视提醒仪产品，该怎么做营销推广，大虾帮忙谢谢

在目前广告市场迅猛发展，媒介代理水平参差不齐的环境下，我们以整合营销为起点，以媒介专业化定位为契机，媒体资源优势互补。公司做到了从客户根本利益出发，为客户提供专业的媒介投放方案，让客户以最小的投入获得效果的最大化。我们良好服务标准及本土广告公司的优惠价格，媒介购买力强大、服务完善、并得到了各界客户及同仁的认可和信赖。

我们经过短短几年时间的发展，现已成为华东、华南等地区极具影响力的全媒介服务公司。公司整合了不同形式的媒介资源，搭建了一个综合的媒体平台，为客户制定各方面计划、方案及媒介代理、媒介购买、媒介策划、媒介执行、市场监测与广告投放效果测评等为一体的综合性媒介服务。全面经营江苏电视台各频道广告, 南京电视台各频道广告, 南京公交移动电视广告，南京楼宇液晶电视灯箱广告, 南京小区社区灯箱广告, 南京公交站台侯车亭户外广告，全国各城市各类别强势广告。我们致力于客户开展品牌规划、市场策略、创意设计、整合传播、形象提升、影视制作等全方位品牌构建与管理工作，并协助客户提供系统性、针对性的销售推广及公共关系的运作载体、沟通平台和互动桥梁。

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G. 市场营销近视的产生原因和危害

所谓营销近视症是企业管理者，特别是高层管理者，对于企业生产的版产品和技术权盲目乐观与自信，认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场；对于产业的理解十分狭隘，将其等同于某一种具体的产品，而不能从更为本质的层面上理解产品和产业，因此对于产业发展所面临的替代品和潜在竞争者的威胁浑然不觉；忽视顾客的需求及其变化，一味执迷于现有产品的改进，忽视产品的创新和企业的变革。简而言之，营销近视症是营销的生产导向、产品导向和推销导向，不是真正的市场营销观念；在市场日益成为买方市场、产业增长日益依赖买方有效需求推动的经济体系中，营销近视症在微观层面会使一个企业走向死胡同，在宏观层面会使一个产业陷于停滞甚至灭亡，丧失产业发展的最佳机会。

H. 什么叫营销近视症这种观念对企业的营销

1、营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。
2、从功能、用途、性能、外观、包装的角度来理解产品是狭隘的，这样的产品观念本身就是营销近视症的一个重要表现。Philip Kotler在其经典教科书《营销管理--分析、计划、执行与控制》第9版中概括了一个一般的产品模型，将产品划分为核心利益、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品五个层次。其中核心利益是产品的本质，是实际上卖给顾客的东西，正如Kotler所说，旅馆实际上卖给顾客的是"休息与睡眠";对于唇膏，妇女们实际上购买的是"希望";对于钻头，购买者实际上购买的是"孔"，等等。营销活动的本质是为顾客创造与传递价值，而对于产品核心利益的理解关系到企业经营者是否为顾客创造了他们需要的价值。正确地理解产品的完整内涵特别是其核心利益，有助于企业经营者摆脱产品具体形式的束缚，真正把注意力集中到为顾客创造价值上来，也有助于他们大胆地开发新产品或者进入新产业，只要对于这些新产品或者新产业企业能够比竞争者更好地为顾客提供核心利益;他们也容易察觉企业产品的潜在替代品，只要这种潜在替代品能够提供相同或相近的核心利益，就能够形成对于企业产品的事实威胁，企业经营者应对其保持警惕。

I. 谈谈你对“营销近视”的看法

1. 营销近视症(MarketingMyopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维版特(TheodoreLevitt)教授权在1960年提出的一个理论。

2. 营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。

3. 这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。

4. 李维特断言：市场的饱和并不会导致企业的萎缩；造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。
   

J. 市场营销近视症举例说明，哪些企业犯过这种病

1、市场营销近视症定义：
是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。
2、案例分析：
（1）产品：TCL999D钻石手机
（2）概况：2000年，TCL公司推出了一款钻石手机TCL999D,号称全球第一款钻石手机，不知是否有品类细分和抢占第一的意思。同时配合大规模的推广活动，活动力度之大，历年罕见。TCL将目标群体为成功人士，镶嵌名贵钻石，体现卓越品质，并号称“世界上唯一的保值手机”。但遗憾的是，市场表现不好，消费者并不买账。
（2）评价：人们购买手机的目的是通话使用，手机是交流通讯工具，钻石镶嵌看似提高产品附加值，但是无法满足一款产品的最初需求。此外，除了几颗钻石外，其手机的技术含量、性能并不出众，典型的本末倒置，买椟还珠。
这种不适当地把主要精力放在产品上，忽视消费者需求，失败从出生起就已命中注定。
3、拓展延伸：
诺基亚功能机的没落案例。