安德玛营销策略words

㈠ 安德玛是哪国品牌

美国品牌。

Under Armour，中文名安德玛，美国体育运动装备品牌，(纽约证交所代号UA)安德玛的总部在巴尔的摩，马里兰州。公司成立于1996年，创办者是前马里兰足球明星Kevin Plan。同时公司也为其他运动设计制造了不少装备，主要是篮球鞋和跑鞋为主。

UA主要生产穿在运动队服里面的紧身内衣（比如穿在篮球服和棒球服下）或者垫肩（比如美式足球或者曲棍球的肩膀垫），但除此之外UA还生产卫衣，普通Tee，长运动裤等等。

(1)安德玛营销策略words扩展阅读：

品牌历史

公司成立于1996年，创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank。由于厌倦了那种运动完身上棉制TEE被汗水浸湿的痛苦感觉，Kevin Plank发明研制了一种能让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料原形。

2003年，公司开始做以“勇士”为主题的广告，他们的口号是“We must protect this house”（这个口号沿用至今）。

2006年8月，UA和Nike与Reebok一起成为NFL的三个官方球鞋厂商。

2007年5月，在最近的一次股东大会中，CEO Kevin Plank宣布了一个新的营销策略：“Team Girl”，他们把目标瞄准了女性运动市场。同时他还宣布了远及2008年的运动鞋部门扩张计划。

㈡ 美国队长穿的这个衣服什么牌子

Under Armour,中文名安德玛，美国体育运动装备牌子，（纽约证交所代号UA）的总部在巴尔地摩，马里兰州，该公司主要生产体育装备。

㈢ 中国男生运动鞋哪几个牌子最好

• 1

  安踏

  好评率:96.2%

• 上榜理由：成立于1994年中国，隶属于安踏（中国）有限公司，体育用品行业标准制定者，中国运动科学开拓者，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。2008年开始推出儿童体育用品和时尚鞋品系列。认真做好每一件衣服每一双鞋子，致力于将超越自我的体育精神融入每个人的生活。

  9.6

  品牌指数

• 2

  耐克

  好评率:94.26%

  上榜理由：Nike/耐克是国际的著名运动品牌，英文名指的是希腊胜利女神，是全球著名的体育用品品牌，多年以来，耐克都坚信只有用最先进的技术才能生产出优质的产品，所以耐克投入了大量的人力物力用于新品的研发，首创的气垫技术给体育界带来了革命，这项技术可以使制造出来的运动鞋更好的保护运动员身体，尤其是脚踝和膝盖，有效防止其剧烈运动扭伤，这一项技术大受推崇，所以许多专业运动员都对耐克青睐有加。

  9.5

  品牌指数

• 3

  New Balance

  好评率:93.75%

  上榜理由：新百伦NewBalance，创立于1906年美国，享誉全球的传奇跑鞋品牌，享有“慢跑鞋之王”的美誉，高科技、高品质的世界运动及休闲用品的知名企业。经历了110年风雨的品牌，仍然不断以新兴的科技，孜孜不倦地开发更符合人体工学的鞋款。以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，New Balance已成为复古与创新的完美代表。

  9.4

  品牌指数

• 4

  阿迪达斯

  好评率:91.79%

  上榜理由：Adidas/阿迪达斯成立于1949年，是德国著名的运动用品生产制造商，其标志图案是常见到的三条平行间条，在1954年的世界杯上，阿迪达斯为西德队设计了鞋底下可自由拆卸的鞋钉这一突破性的科技成果，以便于在泥泞的场地里取得更多得抓地力，帮助西德队在雨中交战顺利击败了匈牙利队，此后阿迪达斯成为全球多个运动队伍的赞助商。

  9.4

  品牌指数

• 5

  特步

  好评率:93.76%

  上榜理由：XTEP/特步创立于2001年，是一家专做时尚运动的体育用品企业，特步以其前卫、时尚、个性、自由的文化而在消费者心目中树立了良好的形象，相信很多人都听过“特步，非一般的感觉”这句广告词，“让运动与众不同”这句品牌宣言完美的诠释了特步在强调体验式运动时不被运动所累的态度。同时特步还采用了 差异化管理的营销策略，采用偶像艺人代言并取得了空前成功，于2008年在香港成功上市。

  9.3

  品牌指数

• 6

  李宁

  好评率:95.56%

  上榜理由：成立于1990年中国，隶属于李宁体育用品有限公司，世界知名运动品牌，大型运动户外装备提供商，专门从事于体育事业的发展，自主开发的的体育用品企业，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。产品主要包括运动休闲鞋类、服装、器材和配件产品。

  9

  品牌指数

• 7

  361度

  好评率:93.04%

  上榜理由：三六一度（中国）有限公司，民族综合性体育用品领先品牌，提供设计与科技兼备的运动产品，集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司。

  8.9

  品牌指数

• 8

  彪马

  好评率:93.71%

  上榜理由：Puma/彪马是大型的跨国体育用品集团，主要以生产鞋和运动服为主，产品众多，远销世界各地，如今PUMA的鞋和服饰的嘻哈文化涂鸦在各国都很受欢迎，一直居于运动界的要我，是年轻人最爱的品牌之一，Puma还采用了“明星效应”的有力宣传，为许多知名运动员和明星量身定做了秋衣和球鞋，就连麦当娜的世界巡回演唱会中，也是穿着PUMA的鞋。

  8.7

  品牌指数

• 9

  亚瑟士

  好评率:95.25%

  上榜理由：成立于1949年日本，是日本鬼冢喜八郎创立的跑鞋运动品牌，知名运动品牌，其产品代表着日本精致、专业的民族文化。该品牌坚持高科技、高品质的标准，研发了多项专利，将防止穿着者受伤与运动乐趣相结合，奠定了全球运动品牌的地位。

  8.6

  品牌指数

• 10

  匹克

  好评率:97.4%

  上榜理由：购运动（厦门）网络技术有限公司隶属匹克集团电子商务事业部，获匹克集团在互联网范围的总授权，中国从事体育运动专业装备器材历史较为悠久、实力较雄厚的企业，几十年一直是专业运动鞋服的主要生产销售者。从运动鞋加工起步，匹克集团围绕于客户和社会需求以及潜在的发展机遇，建立起运动多元化的发展模式，延伸至运动鞋服、运动装备、运动器材等多个品类，持续的为运动爱好者提供价值。作为外向型企业，匹克有效的利用自身优势，取得稳健快速的业绩增长，荣获《福布斯》中文版偕同全球最大的品牌咨询公司Interbrand联合发布的2010中国品牌价值排行榜50强，居中国运动鞋服企业前列。

㈣ 10大运动品牌的排名是什么

十大运动品牌分别是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、李宁、亚瑟士、斐乐、安德玛、匡威、新百伦。

1、NIKE

NIKE公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

4、亚瑟士

Asics（亚瑟士）是日本鬼冢喜八郎创立的跑鞋运动品牌，ASICS译自拉丁格言“ anima sana in corpore sano ”， 意为“健全的精神寓于强健的体魄”。其产品代表着日本精致、专业的民族文化。

5、匡威

Converse诞生于1908年。创办以来Converse坚持品牌的独立性设计，不追随。最初只生产“橡胶鞋”，但很快就开始做网球和篮球鞋。匡威全球总部正式落地美国波士顿。集复古、流行、环保于一身的ALL STAR帆布鞋，是美国文化的精神象征。

㈤ 安德玛drive4有碳板吗

安德玛水深是真的，库里最新一代的第5代战靴，虎扑起价是699元一双，回想一下水花兄弟的另外一位，之前克雷·汤姆森新出的汤普森3代，最贵的总决赛配色那双（当然，汤普森狗狗骚粉那双限量的除外）虎扑标价也才599，这大概是个什么概念？库里的球鞋，安德玛起价最便宜的——Under Armour Curry 3也都是499，所以水花兄弟的鞋子当真“一个天上、一个地下”。

安德玛的篮球鞋系列比较多，除了我们最熟悉的库里代言的系列，还有HOYR、Spine等等，在这里，我们只讨论库里的安德玛球鞋。

库里的球鞋出到今天有一个共性——从来没有低帮鞋，因为都知道，库里的脚踝是影响他职业生涯更进一步的一大障碍，上个赛季，库里因为多次脚踝伤病总共只打了51场比赛，季后赛库里缺席了6场，所以总体上来说，库里的球鞋对于我们普通人来说也是很适合那类打球脚踝留有旧伤的。

当然，一般而言，看球鞋还得看科技，科技的加持直接作用是为了缓震，抗扭转，包裹等各个方面，当然，最终还是为了预防一些意外情况，比如伤病、掉鞋、因为球鞋问题影响到球员的技术变形等等。那么安德玛球鞋都有哪些主要的科技呢？

实际上，安德玛是一个做运动服起家的，你要说安德玛真正的黑科技，那大概是散热方面的，比如HeatGear热装备、Cold Gear冷装备，运动鞋方面不得不提的就是Performance DNA科技。当然，参考阿迪的Boost、Bounce；李宁的云、耐克的zoom max等等，篮球鞋看缓震科技会比较多，在这个部分，安德玛的弹性底盘科技和四维气垫是他们近几年的2大突破，当然了，比起阿迪耐克还是被吊打了。

所以总结一下个人对库里的安德玛球鞋的看法吧：很像中国的小米，主打品牌营销、病毒式传播，篮球鞋被带起来库里帮了很大的忙（去年库里的球鞋收入是1200万，是一个很惊人的数字）。总的来说，安德玛篮球鞋未来的路目前看来还不长久，虽然据传他已经在美国市场超越拉迪，但缺乏当家科技的确是安德玛的硬伤。未来，安德玛不应该继续注重品牌营销策略，需要多一点“匠心精神”，争做球鞋届的“华为”。

㈥ Nike品牌核心营销战略的优点是什么

在耐克宣布消费者加速战略，加快DTC发展的这些年，渠道增长相当明显。从批发占耐克品牌收入的最大份额，DTC销售额占品牌收入的16%，即181 亿美元中的29 亿美元。到2020，这一数字增长至35%，124亿美元，耐克的收入也在这10年期间增长到356亿美元。相比之下，阿迪达斯去年收入238亿美元，而安德玛的收入仅为45亿美元。
显然耐克的战略助力其达到了效果，仅DTC销售额就比一些竞争对手每年的销售额还多，而这还是一条持续增长之路。
DTC战略的持续增长
拥有正确的产品，但同样也需要做出符合当下最正确的选择。如果转向DTC渠道，费用将会成倍增加。很少有品牌比耐克更应该追求这种转型带来的经济增长，而大的品牌，这样做往往具有很多优势。
（图源网络，侵删）
其中最主要的是DTC销售利润更高，因此，DTC的初创公司的数量日增。耐克拥有强大的品牌，能够通过自己的渠道获得更大的业务和收益。而另一个优点是耐克可以更好地控制其品牌通过DTC渠道展示的方式，这或许也是它退出亚马逊的原因之一。
疫情的流行，使DTC转变开了倍速，品牌开始看到DTC销售和利润率的良性循环，而不是渠道规模较小的“恶性循环”。从中长期来看，想要发展的品牌需要瞄准20% 的DTC业务目标，或者更高。
耐克直接面向消费者销售产品加速，不意味着一夜之间的变化。在过去的几年里，这家巨头一直在稳步发展。但是，随着大流行使电子商务增长逐年加速，耐克战略的下一阶段显得非常适时。
不过，耐克并不是唯一一家意识到直接向消费者销售产品优势的公司。安德玛也正在寻求退出数千家批发门店，阿迪达斯计划到2025年让DTC占其销售额的50%，其他行业的零售商也认识到需要重新强调DTC销售。
耐克构建的生态系统
耐克一直在精心构建一个生态系统来支持这种转变。其DTC 战略始于数字商店和门店，在多年试验后，耐克计划以与Nike Live相同的模式开设200家小型商店，并设法使其应用程序对店内体验增彩，创造相互关联的体验。
此外耐克还对每个渠道所服务目的有强烈的意识。耐克的新门店，将为消费者提供一个触摸产品的地方，不仅有助于弥补批发门店关闭的损失，还将帮助建立一个拥有忠诚顾客的社区，同样，许多DTC品牌将其门店视为营销渠道，而不仅仅是创收机会。
（图源网络，侵删）
真正推动数字增长的主力军是耐克的应用程序，单应用程序现在就拥有10亿美元的业务，占2020在线总销售额的18%，其应用程序去年第一季度增长了近200%。它已经变成了一个粘性生态系统，只要下载了耐克相关健身、购物等应用程序，就能够收到有针对性的电子邮件，了解你的运动趋势和风格，在推出新品时给予通知。
独特个性化内核
耐克的各种渠道战略的核心是强调独特个性化。例如Nike Live商店专注于提供最适合这些地区的本地化分类，其批发合作伙伴根据他们服务的消费者类型收到不同的产品。将分类与特定地区的流行商品相匹配，这些商店也可以作为附近客户在线订单的潜在送货点或取货点。
在细分市场方面，耐克也在一众体育用品制造商中做得出色，避免其批发合作伙伴出现过多重叠，即使是旗舰产品。也会有不同的配色和细微的差异，将有助于细分市场。甚至还会提供只有在独家网站上才能获得的产品，推动业务发展。
（图源网络，侵删）
而耐克的强大数据生态系统，是它创造无缝的线上线下体验的原因。这些数据为营销策略提供了参考以及如何向特定消费者进行营销提供了参考。
该公司在过去几年，在数据和分析领域进行了四次收购，收购预测分析和需求感知公司 Celect，帮助“在正确的时间和地点获得正确的产品”，收购Datalogue ，有助于提高搜索和产品个性化推荐，预测客户何时可能需要新品。
耐克注重数据的结果是，不仅针对某些商店商品进行了个性化，而且个人消费者的在线体验也是独一无二的。
内部调整和投入
雄心勃勃的战略，必须进行投资，必须承担风险，有时还必须做出不受欢迎的决定。耐克在最后一个方面特别擅长，这帮助它在过去度过了危机。
这一次，付出代价的是耐克无差别的批发合作伙伴。增加DTC渠道，降低了批发份额，裁员也紧随其后。高管们指出，新战略使其能够简化组织，调整了管理层以更好地与新计划保持一致。
“领导层的变化，加上耐克运营模式与战略调整相结合，将创造更大的焦点和敏捷性，通过一个更灵活、更扁平的组织来为消费者服务，”当时的新闻稿如是报道。
耐克的无畏态度也与进行大量投资的意愿适配，但大量的收入在慢慢消除这些投资的刺痛。即使在疫情期间，收入也达到了374亿美元，这比阿迪达斯去年收入多出136亿美元。
事实上，对于规模较小，缺乏资本和流动性来进行计划和取得投资的品牌，规模更大，缺乏敏捷和变革文化的落后品牌，转向DTC更难。
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㈦ 不断崛起的安德玛能撼动耐克的地位吗

一个新生品牌，超越了阿迪达斯，一下跃居为北美第二大运动品牌。在中国人眼里，它甚至还是一个小众的品牌，如何就有了叫板耐克的底气?
为什么是它?
多年以来，阿迪达斯、锐步等挑战者，都试图动摇过耐克的霸主地位，但都没能成功。一个不到20岁的体育新兵安德玛(简称UA)的出现，却让耐克坐立难安了。
成立于1996年的安德玛，自2014年以来，经历了让人惊叹的指数级增长。不仅在北美的销售业绩超越了阿迪达斯，成为美国第二大运动品牌，还凭借惊人的表现力，业绩一路高涨。
2015财年，安德玛收入总计39.633亿美元，比2014财年的30.844亿美元上涨28.5%。营业利润增15.4%至4.084亿美元，净利润增11.8%至2.08亿美元。
骨子里“年轻”、技术控，再加上体内躁动的互联网基因，成为了安德玛摇动传统大牌地位的底气。
由点及面的产品体系
大多数人在锻炼的时候都不喜欢汗水浸湿衣服带来的黏稠感，曾是橄榄球运动员的凯文·普朗克对此更是深有体悟。每一次训练完之后，普朗克都十分厌恶自己身上的棉质T-shirt被汗水浸透的感觉。“如果能有一款干爽、凉快、轻便的功能性运动衣，应该会很受欢迎。”
体育用品最重要的特质就是场景需要、穿着舒适和运动精神。无论是运动爱好者，还是运动员，他们在做运动、练习或者比赛时，运动服都是基本的需求。与运动员的刚需不同，有一些人则是喜欢穿上运动服之后，那种充满活力，积极向上的感觉。
因此，大多数运动服制造商，都会按照消费者心中的欲望去创造不同的运动概念，演绎运动品牌。比如，2014年，阿迪达斯发布的以“姐妹周末运动”为概念的女子系列产品，正是为了鼓励女性和自己的姐妹相约去运动，去享受运动快乐。
一般的运动爱好者对服装的要求可能更多来自情感诉求，但运动员不同。他们不仅想借助更好的装备，在比赛中胜出，还希望通过穿上专业装备，展现出自己肌肉的力量与健美。
安德玛的紧身衣以微纤制作为主，透气、快干、舒适，能够有效减少摩擦，协助肌肉发力，并且有助于运动员提高成绩。因此，当安德玛推出第一款高性能紧身衣时，便迅速俘获了众多健身爱好者及专业运动员的心，打开了“功能性运动产品”的大门。
但这还没结束，通过不断改良升级紧身衣产品，安德玛还衍生出了不同的系列。比如，有“热衣系”“四季衣系”及“冷衣系”等。配合不同环境的需要，不同系列的产品都有不同的功能。
热衣系的服装主要是加快散热，而冷衣系的服装主要在于保持体温及干爽，四季衣系则可以保持干爽凉快。目的都是确保运动员穿上这些紧身服后，在任何气候下做运动，都能发挥出最高水平。时至今日，安德玛的紧身衣产品已经历了60多次迭代升级，市场占有率超过70%.
尽管紧身衣已成为安德玛的象征，但始终是一个细分市场，比较容易饱和。为了巩固市场地位，安德玛不断地丰富自己的产品线，推出更多的新产品，包括更多紧身运动服、女性服装、篮球运动鞋等，并将功能服拓展到更多领域。
针对不同运动项目及气候，安德玛设计出了不同功能的产品，如雪地服、赛马服、减肥服、击剑防护手套、拳击短裤等。比如“猎人套装”，它的设计适合了头、身、手、脚各个部位的需求，高韧度纤维的材质，不容易破烂和磨损，并且具有多种天然的保护颜色，完全适应野外捕猎的恶劣环境。“钓鱼服”则以轻便简约为主，防紫外光的材质能有效保护皮肤，快干的纤维面料匹配了钓鱼易沾水的环境。人们穿上这样的服装出海钓鱼，就不用担心紫外线太强而灼伤皮肤了。
营销方式多样化
丰富的产品线只是品牌打开市场的第一步，想要继续扩大市场，除了产品，还需要有强势的营销。在安德玛最初进入市场时，普朗克推崇口碑营销，希望透过优质的服务来制造舆论声音。以一传十、十传百的方式，让运动员知道安德玛这一个专业的运动品牌。
有一个已不可考的小故事。据说有一名球员在比赛前一天遗失了球衣，球队经理人找了许多生产商赶货，但都不能在一天之内赶制出来。最后，是安德玛帮了他。这一件事在球队中一经传开，安德玛的品牌形象，以及专业度就迅速得到了传播。
然而，想要有规模上的质变，单纯的口碑营销已经不足以扩大品牌的知名度了。借力明星进行市场营销及社会化营销便成为了安德玛推广的重心。
一直以来，以球星代言带动销售都是运动品牌惯用的营销手段，因为球星与球迷粉丝之间的黏性相当强。当年耐克签下乔丹，并借势推出“乔丹气垫系列”，一年内此系列的销售就超过了1亿美元，销售额3年内上升了3倍。
2013年，库里与耐克的球鞋合同到期，安德玛随即便将其纳入麾下，并为库里打造了“库里一代”专属球鞋。
2015年9月，库里携带“UA库里二代战靴”现身北京，开启了自己为期3天的中国行。从北京到重庆，再到上海，库里所到之处，现场均异常火爆。众多粉丝从各个地方赶来，只为一睹“萌神”库里真容，并现场观摩他精湛的球技。在与球迷的互动环节中，一位女球迷在参加投篮比赛时屡屡不中，库里甚至亲自为该球迷当起了球童。
库里此次中国行不仅增强了与粉丝之间的黏性，更助力安德玛在中国的落地，为其日后全面打开中国市场，奠定了基础。
无疑，安德玛的选择是正确的。
随着库里带领勇士夺得了NBA2014/15赛季的总冠军，并荣膺本赛季MVP后，安德玛的球鞋销量提升了754%，并一举超越阿迪达斯位居北美球鞋市场第二名，仅次于耐克。
1月29日，安德玛股价上涨23%，每股上涨15.49美元，达到84.07美元。在2015年第四季度中，安德玛球鞋销售额达1.668 8亿美元，几乎是2014年同期8 580万美元销售额的两倍，运动服的销售额增长22.2%至8.648亿美元，配件销售额增长23%至9 710万美元。其中，盈利的最大驱动力就是球鞋，其销量增长了95%，并主要源于库里的签名篮球鞋系列，以及扩展后的跑鞋业务，而库里的球衣销量相比去年更是上涨了近600%.
除此之外，安德玛还与漫威、DC合作，并适时推出了“钢铁之躯”紧身衣，以及超级英雄系列服饰。在《美国队长2》中，看着穿着耐克服饰的配角英雄猎鹰，站在身穿安德玛紧身衣的美国队长面前，一种屌丝撞上高富帅的即视感便油然而生。2014年，当《变形金刚4》上映时，安德玛还推出了以擎天柱和大黄蜂为图案的主题紧身衣。
以“社区+”挑战“Nike+”
“我注意到，现在大家采访我的时候，主题已经不集中在运动服饰上，开始谈科技了。”普朗克曾这样说。
确实，20岁不到的安德玛很好地适应了这个互联网时代。不管在社交平台还是在数字技术方面，都让人看到了它狼性的互联网科技基因。
“一个做产品的公司，想做硬件很正常。它们懂分销渠道、懂销售、懂推广。但当它们真的开始涉足这一领域，却发现运动数字产品最终的驱动力，还是在(由运动爱好者构成的)社区。”这或许是安德玛打造数字业务最真实的原因。
一方面，通过社区庞大用户群带来的大数据，可以为企业从产品研发到推广再到销售的整个链条，提供驱动力。另一方面，虽然目前安德玛保持着强劲的增长势头，但想要撼动耐克在运动市场的地位，仍然还有很大的差距。而耐克在数字领域布局了10年，却依然没能构建出一个打通全部产品的平台。如果安德玛能率先构建起运动健康生态，或许可以成为其围攻耐克的另一把利器。
近两年，安德玛在各类健身、营养类App上投资了7.1亿美元，先是在2013年重金收购了一款运动健身应用Map My Fitness。去年又连续收购了健康及营养追踪应用MyFitnessPal和社交性运动追踪软件Endomondo。并因此建立起了一个拥有1.6亿用户的数字运动健康社区，规模堪称全球第一。
为了进一步实现自己的野心，完善社区生态体系，今年1月，安德玛又与IBM合作，将共同开发一款集运动锻炼与健康管理于一体的App——UA Record 3.0，正式对标耐克的Nike+.
伴随软件迭代一起推出的还有一系列硬件设备，包括今年在CES展会上，与HTC联合发布的互联网健身系统——UA Health Box，用于监测、管理等一系列影响人们健康的因素。同时还有三款可穿戴设备，包括智能手环UA Band、心率带UA Heart Rate和智能体重秤UA Scale，并可以搭配之前推出的UA Speed form Gemini2运动鞋使用。
随着在运动与健康领域上软硬件的结合，安德玛的运动健康社区已初见雏形。从入门级用户(满足于软件记录)到重度使用者(软硬件配合使用)，从前端硬件支持到后端软件分析，从运动、健身再到健康管理，安德玛都已经布局好了。

㈧ 请用细分变量来描述安德玛的产品市场细分

摘要 1、公司现在及市场环境分析市场细分2、STP战略分析目标市场市场定位优势劣势机会威胁3、竞争能力SWOT分析产品策略价格策略渠道策略促销策略4、4P营销策略公司简介安德玛公司在美国成立于1996年，创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank。由于Kevin Plank厌倦了那种运动完身上棉制TEE被汗水浸湿的痛苦感觉，他发明研制了一种能让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料原形。牌子口号是“棉是我们的敌人”所有产品都是尼龙，涤纶制造。安德玛将它的产品定位为高科技创新设计、多功能、高价位的高品质产品。安德玛已经超越了阿迪达斯成为仅次于耐克的美国第二大运动品牌。2014 年1-8 月，在美国市场，阿迪达斯集团的销售同比下滑23% 至11亿美金，而同期，安德玛公司的销售上扬20% 达12 亿美金，跃居全美第二。在过去十几年间，安德玛不仅开创了紧身功能性运动服的市场，而且已经把这种功能性运动服概念不断拓展到更多领域，生产出针对不同运动项目和天气、具备不同功能的产品——如雪地服、赛马服、减肥服、汗服、长袖和短袖紧身衣、击剑防护手套，甚至是运动内衣和拳击短裤。安德玛在中国目前，亚洲市场的竞争正在升级，安德玛在美国市场的销售量第二，分析家认为，做好亚洲市场对于运动品牌公司保持成功非常重要。早在2011年，UA（安德玛）就已经进入了中国市场。截止至2015年3月，UA在中国已经开了37家门店，同时官方销售网站也悄然上线，销售的产品与美国本土相比基本一致。 UA进入中国市场的这几年，由于市场细分和消费者群体还未成熟，中国运动爱好者还没有普遍对专业运动装备有庞大需求，所以UA在中国的前三年做的不算太成功。 UA目前在中国所做的营销手段乏善可陈，既不见明显广告投放也不见线上活动造势。目前来说，UA在中国的用户主要集中在健身房和专业运动领域，主要还靠着口碑