民办幼儿园市场营销策略

Ⅰ 如何做好幼儿教育机构的市场

一切课程产品皆要可裂变。在这个时代，头部流量非常集中，流量越来越贵，但幸运的地方是最大的流量是社交流量，是一个免费的社交流量池。所以一定要找到你的课程产品最性感、最可以社交的可能性去做裂变。

Ⅱ 向幼儿园销售产品的方法是什么

销售方法主要是看商品的卖点，从园长的角度考虑三个方面

1、个人利益版（校长及老师的利权益）

2、孩子家长的满意度（是否对孩子有益处）

3、这个项目能不能带来更好的招生人气

Ⅲ 幼儿园营销

营利性质的幼儿园，实际就是一企业，（而且工商税务都不需要太多考虑）既然想财源广进、做大做强，首先就一定要有优质的产品及服务，幼儿园的产品是什么？服务是什么？（在现阶段，号称专家的那部分人就有很多种说法，很难一下说明，实际上也没几个能真正能讲明白的，此处跳过）搞清这些后，再分析一下本企业现有产品及服务的质量是否能满足客户的需求，需要做那些改进和提高。然后是市场定位，市场营销......。总之一句话，幼儿园的发展之路是走企业化经营。明白了这些，什么如何扩大招生， 以及如何变得吸引人 ，还有开分园应该怎么管理就迎刃而解了。

Ⅳ 幼儿培训教育机构的宣传策略

1，很赚钱，一个孩子一个月最多有收2200的（北京），比民办大学赚多了(而且师资要求还不高） 2，学费，餐费，乐器班，少儿英语，手工作品…… 3，能审批下来的话（这个难度就很不低了），选址很重要，提示一下，新建小区，30岁左右已婚居民多…… 4，小区发发传单就行了，主要强调：师资、硬件设施。 5，这个都是依托教育集团和大投资方的，一般人没实力很难办。因为都是家里的宝贝，有一点点家长都不干。强调：这才是幼儿园最麻烦的地方。 结论：个人意见资金实力在500万左右的可以考虑（租房），新建的话，一千万左右？

Ⅳ 幼儿园如何招生最有效

招生的策略是：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

Ⅵ 幼儿园如何制定经营策略

如何构建幼儿园文化及其经营策略

当前，不少幼儿园园容漂亮，设施先进，但总缺少一种神韵和底气，就是因为它没有蕴涵自己园所文化精神。优秀园所文化的形成是一所幼儿园办园理念成熟的重要标志。教育需要健康而纯洁的文化，这种园所文化应是向上的、启智的和审美的。园所文化的构建是通过园长、教师、家长等作为载体，对文化进行传承、积累和创新，分为可见的物质形态和不可见的观念形态。园长应该有意识地弘扬和倡导人文教育的理念，努力构建幼儿园文化的育人平台，使幼儿园逐步形成一种春风化雨、润物无声，潜移默化的园所精神和文化氛围，促进幼儿、教师、家长、幼儿园四位体共同发展。




2.实施园本教研，创建园本特色

教师在教研过程中为幼儿创设真实、丰富、自然、开放、贴近幼儿生活的教育环境，引导幼儿开展自主性探索活动，捕捉幼儿的兴趣点生成新的教育活动，活动中用录像、数码相机、文字等形式真实记录幼儿的表现。

教师在创设环境的过程中，注意采纳和吸收幼儿的建议，并请幼儿参与环境创设，给幼儿提供参与活动的机会，满足幼儿自我表现的欲望，发展他们的动手操作能力；支持、启发、引导幼儿与环境互动。无论是师生共同准备和创设的环境材料，还是教师根据教育目标提供的环境材料都积极支持、鼓励幼儿进行探究和操作活动。正确判断幼儿现有的发展水平，鼓励幼儿向更高的水平发展上来。

Ⅶ 新开的幼儿园怎么做招生市场

我给它总结了两条，第一条叫做锁定区域与群体，很多时候做市场渲染的时候，我们园所的负责人都没有搞清楚，市场渲染工作应该从哪儿到哪儿，我们应该怎么做，所以我觉得市场你要想做好市场渲染，第一个工作就是要锁定区域与群体，你究竟在那个区域里面做市场渲染，你对谁做市场渲染，比如幼儿园覆盖周围3个小区，5个小区，覆盖周边3公里，3公里之内究竟有多少个社区，有多少个目标社区，因为有的社区可能消费能力跟你不一致，那到底究竟有（14:06），这个你得搞清楚，那你想锁定哪个区域，第一半径为多少公里，为一个区域，第二是哪些人，你得把这个群体锁定，因为后面我们决定说每一群群体，他有不同的生活习惯，或者他的作息时间，你只有锁定了这个群体之后，你才知道以什么形式去投放，第二句话叫锁定亮点与载体，那么究竟哪个是亮点，很多时候幼儿园我看为了搞宣传，到小区里拿了一个广告位，那铺天盖地在广告位上写满满了密密麻麻的字，有谁看呢，所以我这个只写了两个字叫亮点，你的幼儿园如果要想宣传，你想告诉周边的消费者，你和别人的区别是什么，那么这个的本质并不是需要你写的密密麻麻，把园长的照片老师的合影什么都打上去，那不是招生，那只是你在解释你的幼儿园而已，必须把你的优势提炼出来，形成亮点，并且用一句话搞定，这就是锁定亮点。亮点后面的词就是载体，不同的客户不同的方式，宣传的方式有很多种，什么方式和谁合作，用什么合作方式 这就是载体，把以上的所有加起来就是招生市场的渲染，之后再想着招生下面的步骤。

Ⅷ 校园市场营销如何做有哪些技巧

校园市场价值因为其作为现实意义上的主要新增市场以及理想意义上的未来战略市场而不断放大，也引起众多企业的竞争。曾经中国移动单靠短信业务优惠这一举措就能打遍校园市场的时代已经逐渐淡化出我们的记忆，现今三家运营商的竞争手段也变得融合化、组合化、一体化。校果认为企业要做好校园市场的精耕细作，关注泛在客户需求、把握关键营销时点、创新营销服务模式是非常重要的三个要素。

一、关注泛在客户需求

学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体，只有做好对这些泛在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。

1、学校：校园信息化+校企关系

学校成为能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需求，成为撬动校园市场的杀手锏。

另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。

2、家长：学习应用+亲情撬动

在中小学市场，家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏，最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求，开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务，有利于通过家长实现对学生的营销。

此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。

3、教师：应用捆绑+公关活动

教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。

另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。

4、 教育机构：形象工程

教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。

二、把握关键营销时点

学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，从整个学生生涯来看，表现为“从幼儿园开始到上小学，小升初，高考到大学，大学毕业”的周期特点;从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点;从全天来看，又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。

在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。

1、 基于学生生涯的关键营销时点

以通信运营为例，从整个学生的学习生涯来看，购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。

小升初：目前手机用户的低龄化趋势明显，小升初是学生生涯中第一个集中购机期，这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。

高考前后：高考前后是运营商争夺的最为关键的时期，在这个阶段，比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动，在高考后推出高考生优惠购机活动，在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动，以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。

毕业：大学毕业是客户容易换机换号的时期，也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大，对于存量用户来说，要保持其平稳过渡，实现多年培养的战略市场的战略价值，对于挖掘新用户来说，是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动，如推出就业信息手机报，对毕业生的去向进行跟踪，推出针对毕业生的优惠套餐活动等。

2、 基于学年周期的关键营销时点

暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐;另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求，开发增值业务应用。

寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。

新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。

三、创新营销服务模式

当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。

1、营销渠道创新

建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19～24岁的TTL客户建设“TTL
ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供高水准的体验与服务，收到了非常好的效果。

2、营销模式创新

对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和服务的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与;病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我传播，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络;俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。

3、服务模式创新

服务创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等;其次，结合运营商员工需求量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到公司文化，尽显企业责任，提升品牌价值。

Ⅸ 儿童乐园都有哪些营销方式

一个乐园之所以能够取得成功，除了有利的地理地段、鲜明的主题定位、专科学组合的设备搭配等因属素之外，营销运营系统也是关键性之一。
一、免费体验营销
在开业期间，我们可以开展免费体验活动，邀请当地没有办理会员制度的家长带领孩子免费体验。通过潜在客户真实试玩，可以增加对品牌的好感度，
二、节庆促销活动

抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费，多方面的节庆促销活动能为乐园带来更为丰富的收益。
做节庆促销活动策划时，需要依据不同的节日策划特有活动。圣诞节、万圣节等各种西洋节日在室内儿童游乐园的活动策划中越来越多的被运用。
三、淡季折扣促销

室内儿童游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引顾客上门，顾客因门票折价吸引来到儿童乐园。
花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低；这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。大量事实证明，淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

四、与其他品牌联营

在前面已谈到室内儿童游乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后，事实上就已经具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。

Ⅹ 怎么向幼儿园销售产品

销售学习答疑 ----- 幼教产品销售，如何攻破幼儿园？

雨总你好：从您开贴以来，一直默默的跟到现在，现有一事请教，做一幼儿教育产品（类似点读机 叫点读笔)，该如何下手？现居城市人口500万，市区人口80万左右，目前可投入10万元，产品价位300至500元左右。

我现在居住的城市是一地级市，消费水平一般，市区人口80万左右，目前公办幼儿园30个，大企业幼儿园20个效益较好，类似产品（步步高）有正规中学教程，售价1200-1500元。 我代理的产品只对幼儿园，比同类产品多了无线视频，经典故事，国学，儿歌。当然，可以自己学习。能不能在战略上指导指导，现在真是有点抓瞎。人到中年，不想再折腾了，只想把这个事情做好。养家糊口，供养丫头上大学 理想很丰满，现实很骨感，想做点事还真艰难，敬候佳音。

雨总回答：哥们好。

“我代理的产品只对幼儿园，比同类产品多了无线视频，经典故事，国学，儿歌。当然，可以自己学习。”这是你提问的核心。好，我们就按这个说明。

每所幼儿园都有自己的教学大纲或办学要求，谁办学质量好，谁的口碑就好，谁的生源就有保证。提高办学质量有很多方法，比如请外教。但你的点读笔能帮幼儿园什么忙？在什么方面能提高他们的教学质量？而且家长和幼儿园小朋友还也喜欢？
把这些问题想明白了，销售成功一半。比如，你有办法用一个概念或者打一个比喻，能立刻打动幼儿园园长吗？

具体到销售上，先玩命攻两家，哪怕是先赠送产品试用（价格不打折，买一赠一），然后借机拍点照片回来，拿着这些成果，你可以跟其他幼儿园说了，这个叫做示范效应。你跟其他幼儿园园长这么说：现在幼儿园的教学，点读笔已经快成必备装备啦，他们的反响如何。可以先建议他们少量采购，做教学试点。

（这个可是造势的工作，如果内功不够深厚，执行过程中要万万的小心，千万注意这一点：你把市场打开了，然后品牌一扎堆就都进来了）
最后我的忠告（个人而言）：我不建议你代理这个产品，利润薄（卖一个只能赚200多块），销售又不成规模，而且造势的能力不知道你现在怎么样，（就这么多幼儿园，点读笔目前又不是必须采购的产品，是幼儿园可买可不买的），有种鸡肋感。