优衣库双11营销策略

㈠ 优衣库营销方法有哪些

• 优衣库日本服装来品牌，源由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

• 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

• 营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

• 营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

• 营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

• 特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

• 优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级，而非直接与本土品牌竞争。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。

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㈡ 对优衣库和GXG两家旗舰店双11的活动情况总结分析，并进行评价

可以像http://www.58tu.com/Article/detail/id/423.html这样做一下店铺对比分析，从PC端、无线端、海报图、以及爆款单品几个维度来分析；
优衣库此次活动从饥饿营销方面来说是非常成功的，基本上到11号上午就没货了，要求去店里购买为线下店铺引流；
GXG此次的货品结构是非常好的，能起到搭配营销，提高客单价与连单率。
希望双十一后的退货率不要很高吧

㈢ 优衣库为什么要开启线下门店提前过“双十一”

他开启线下门店提前过双11，就是为了抢一些人流，现在很多网购导致他们实体店有一些悲惨。

㈣ 优衣库母公司利润创新高中国消费者贡献了多少

备受关注的优衣库U 系列近期又出新品了。由于顶着爱马仕前设计师Christophe Lemaire 的头衔，这个系列每次刚上市便被争抢一空。

尽管净利润再创新高，但在财报发布之后，迅销集团的股价仍出现了小幅下跌。不知道即将到来的双11，这次又能为优衣库贡献多少？

中国是他们的大市场，肯定盈利可观啊。

㈤ 优衣库的市场营销策略市场细分

• 优衣复库日本服装品牌，由日本迅销公制司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

• 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

• 营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

• 营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

• 营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

• 特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

• 优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级，而非直接与本土品牌竞争。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。

㈥ 优衣库的o2o模式相比其他电商o2o.有什么特点

一、线上下单线下取货转化率并不高
优衣库曾经尝试过三个月，允许用户线上下单、线下门店取货，但最后达成的实际转化率很低。胡国勋解释说，主要原因有两个：一是中国配送费用很低，与上门自提相比，消费者更喜欢送到家里或公司；二是门店与电商的IT系统并没有打通，消费者到门店自提的货，需要EC事业部快递到门店，从运营上来说反而增加成本。此外，优衣库门店货品陈列有自己的规划，没有多余的地方放置电商包裹。
二、门店能带动当地用户去线上购买
据了解，自2002年9月正式进入中国市场以来，优衣库至今在全国拥有约260家门店。目前北京和上海门店最多一共超过80家，华南、华中和西南地区将是优衣库未来的重点拓展区域。据迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁透露，按照优衣库的计划，今后每年将在大中华区开出80～100家新店，而对于业绩不好的门店会实行关闭。
三、线上为线下新增门店引流
据观察，优衣库会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如APP中提供周边店面的位置指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流。
四、不做线上专供款
与其他传统品牌做“电商特供”款不同的是，优衣库线上和线下的产品是同款同质同价。除非是一些特殊的商品线上和线下有差异，优衣库绝对不做电商专供款，这样才能让消费放心线上的产品质量与线下是一样的。此外，优衣库对所有用户也一视同仁，不做会员制，也没有积分制。
五、线上营销费用极低
虽然许多品牌在线上大力度做营销，但胡国勋透露，优衣库在线上的营销费用控制得很严格：每天直通车的花费不能超过1000元，加上钻展每个月的花费不能超过10万元。他认为在线上品牌商的核心竞争力还在商品上，优衣库的理念是沉下心来做实业。
除了控制营销费用，优衣库还严格控制线上的毛利。“双11活动，优衣库是成交量最快到1000万的服装品牌，为什么后劲不足呢？是因为备货不足。为什么备货不足？是因为不给货，伤害毛利的事情我们不做。”胡国勋说，优衣库在双11中没有清库存的诉求，客流量反而会翻倍增长。
与此同时，与其他品牌相比，优衣库在线下门店特别重视快速销货，当季产品打折速度比同类产品快，打折的力度也稍大。优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快一半以上。
六、优衣库在中国的电商模式全球独有
据了解，优衣库在中国的线上渠道只有官网和天猫店，并且官网最终的产品页会跳转到淘宝，共用淘宝的后台。而优衣库App的流量也是导向天猫店和门店，重点不在于销售。优衣库在中国线上的销售模式全球独有一例，在韩国和乐天合作，其他国家均是建独立网站。
七、线上销售目标是翻倍增长
目前优衣库线上销售约占优衣库中国整体销售的6％左右，但未来这一比例将有望增至20％～30％。除了销售不断增长之外，优衣库还在积极探索与用户之间的互动。据了解优衣库的业内人士透露，优衣库未来会让用户之间互动起来。

㈦ 优衣库双十一活动力力度大吗

优衣库门店的双十一折扣力度很大，一般正价的衣服可以有九折或者七折优惠，最低可以直接到五折优惠力度，而且还可以累计满减，到手的折扣会更低。

一、优衣库什么时候打折力度最大。

优衣库的大部分商品都会有3-4次降价，最划算的时候大概4折左右就能买到。一般在7月初、11月末左右这两大时间段的折扣力度最大。再就是平时的购物节，比如双十一和双十二，一般店铺会有一些满减活动，针对线上线下都有，很划算。

优衣库全年几乎都有日常促销折扣，分两种情况：一种是常规一档一档地降价，降价幅度小，叫做「超值精选」；另一种是比较大幅度的降价，大多数时候一次降两档，叫做「限时特优」。

优衣库的单品从上市开始，就会经历3个阶段的降价，叫做超值精选。限时特优的降价幅度比较大，但很少直接到最低价，而且有时间限制，一般是周五开始，持续 3-7 天左右，新品上架3-4周时，部分商品就会有限时特优折扣，店内会有明显的红色价格标签能看到。

一般来说，优衣库的打折活动很频繁，价格浮动大，规律也比较明显。如果搞清楚了规律，就能在价格比较划算的时候入手，大部分商品会有 3 次左右的降价，最后甚至能 4 折买到。

全年有日常促销日常促销分两种情况，一种是常规降价，一种是「限时特优」。你可以从店里面的价格牌来判断是哪种情况。一般来说，白底红字是初上市价格，红底白字是促销价，没有写「限时特优」的就是常规降价。

㈧ 优衣库是怎样实施营销组合策略的

普通的衬衣和裤子，可以用大头针把衣物整理好直接钉在白色KT板上，相机从正前方拍照，足够光线下一般不用开闪光灯。羽绒衣之类的衣物，可以套在人台上，选铁艺的那种。照片一般都需要后期用PS处理的。

㈨ 优衣库成为增速最快的快时尚品牌，它的经营理念是什么

优衣库是日本的牌子，它比较追求的是细节，比如在设计上比较时尚，衣服质量比较好等。

一些分析人士认为，中国消费者之所以喜欢在双11购买优衣库，是因为消费者更倾向于购买实用和功能更强的产品，这些产品通常被称为“销售商品”。

上个月，优衣库和日本纺织技术公司东丽集团在纽约举行了一场大型的全球服装技术展览会，以庆祝他们的合作15周年。在这次展览中，人们第一次近距离了解到优衣库背后坚实的技术后盾，让他们的面料合作伙伴东丽集团走在了前列。