营销计划达成率

㈠ 营销型企业KPI怎么做

可以从以下几个指标着手：销售净额（考核期内全部销售总额）、销售量、营销计划达成率（实际销售额/计划销售额）、实际回款率（当月实际回款额/当月计划应收账款）、坏账率（坏账损失/主营业务收入）、新品销售收入占比等等

㈡ 市场营销团队会设置综合达成率,综合达成率的计算公式是

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㈢ 销售任务完成率该怎么算

销售任务完成率＝（实际销售数／销售任务）＊100％＝3／8＊100％＝37．5％。当前进度＝（当前销售数／销售任务）＊100％。

销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

(3)营销计划达成率扩展阅读：

销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。销售是一种极具挑战性的工作，每成交一次，心里都会有种成就感。

计算销售任务完成率优点：

1、任务营销可以建立诚信。建立诚信往往决定人们对一家公司在心理上的认同、喜爱及偏好，从而影响其产品销售业绩，以及在顾客心目中的地位。

2、成功的任务营销往往可以产生理想的口碑，不仅有助于顾客间相互推荐企业的产品，而且可以大量节省广告和传统促销活动的花费，增加企业经营的效益；而在这些营销活动中的花费也可发挥更大的效用。

㈣ 谁能提供下行政绩效考核 的具体内容

采购部关键绩效考核指标
序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1 采购计划完成率 季/年度
采购/仓储部
2 采购订单
按时完成率 季/年度
采购/仓储部
3 成本降低
目标达成率 季/年度
财务部
4 订货差错率 季/年度
生产/质检部
5 采购资金节约率 季/年度
财务部
6 采购质量合格率 季/年度
生产部
7 供应商履约率 季/年度

生产管理部关键绩效考核指标
序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1 生产计划达成率 季/年度
生产管理部
2 内部利润达成率 季/年度
财务部
3 劳动生产效率 季/年度
质量管理部
4 交期达成率 季/年度
销售部
5 产品抽检合格率 月/季/年度
质量管理部
6 生产成本下降率 季/年度
财务部
7 生产设备利用率 年度
设备部
8 生产安全
事故次数 季/年度 考核期内生产安全事故发生的次数合计 生产管理部

工艺管理部关键绩效考核指标
序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1 新产品工艺设计
任务完成准时率 季/年度
工艺管理部
2 工艺试验
及时完成率 月/季/年度
工艺管理部
3 工艺工装文
件差错率 月/季/年度
质量管理部
4 工艺工装文
件出错损失 季/年度 因本部门提供的工艺工装文件错误造成的经济损失金额 生产管理部
财务部
5 标准工时降低率 根据实际
工艺管理部
6 工艺改进
成本降低率 根据实际
生产管理部
财务部
7 部门管理费用
预算达成率 季/年度
财务部
产品管理部关键绩效考核指标

序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1 产品项目立项
一次性通过率 季/年度
产品管理部
2 产品规划
方案通过率 季/年度
产品管理部
3 新产品产值率 年度
财务部
4 新产品利
润贡献率 年度
财务部
5 产品销售
额达成率 月/季/年度
销售部
6 产品品牌知名度 年度 接受随机调查的人群对产品品牌知名度评分的算术平均值 市场部
7 新产品开发周期 年度 新产品开发周期即为新产品从立项到批量生产所花费的总天数 研发中心
质量管理部关键绩效考核指标

序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1 质检工作
及时完成率 月/季/年度
质量管理部
2 原辅材料现场
使用合格率 月/季/年度
质量管理部
3 产品质量合格率 月/季/年度

4 产品质量
原因退货率 月/季/年度
质量管理部
5 质量会签率 月/季/年度
财务部
6 批次产品
质量投诉率 季/年度
售后服务部
7 客户投诉改善率 季/年度
售后服务部
8 质量体系认证
一次性通过率 年度
质量管理部
9 产品免检
认证通过率 年度
质量管理部
总经办关键绩效考核指标

序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1 部门工作计划
按时完成率 月/季/年度
总经办
2 文书记录起
草差错次数 月/季/年度 发生影响文书记录质量的严重错误次数 总经办
3 总经理日程
安排合理性 月/季/年度 总经理对日程安排表示不满意的次数 总经办
4 印鉴违规
使用次数 月/季/年度 没有按照制度规定使用印鉴的次数 总经办
5 文件传递及时性 月/季/年度 考核期内没有及时传递文件的次数 总经办
6 会议准备
的充分性 月/季/年度 因会议准备不足而造成会议
延误或会议中断的次数 总经办
7 档案资料
归档及时率 月/季/年度
总经办
8 企业宣传网站
更新频率 月/季/年度 考核期内企业宣传网站每周更新的次数 总经办
技术部关键绩效考核指标
序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1 工作目标按
计划完成率 年度 ×100%
技术部
2 技术创新使标
准工时降低率 年度 ×100%
财务部
3 技术创新使材
料消耗降低率 年度 ×100%
财务部
4 技术改造
费用控制率 年度 ×100%
财务部
5 重大技术改进
项目完成数 年度 当期完成并通过验收的重大技术改进项目总数 技术部
6 技术服务满意度 年度 对技术服务对象进行随机调查的技术服务满意度评分的算术平均值 人力资源部
7 外部学术交流次数 年度 当期进行外部学术交流的次数 人力资源部
8 内部技术培训次数 年度 考核期内进行内部技术培训的次数 人力资源部
营销部关键绩效考核指标

序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1 销售额 月/季/年度 考核期内全部销售收入总计 营销部
2 销售量 月/季/年度 考核期内全部销售数量总计 营销部
3 营销计划达成率 月/季/年度
营销部
4 销售增长率 年度
营销部
5 市场占有率 月/季/年度
市场部
6 实际回款率 月/季/年度
营销部
7 销售费用预算 月/季/年度 在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用 财务部
8 坏账率 年度
财务部
9 促销效果评估 月/季/年度 通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估
1.投入产出比评估法促销效果=
2.销售增量回报比评估法促销效果=
3.效益增量回报比评估法促销效果=
营销部
10 新品（重点推介商品）销售收入百分比 月/季/年度
营销部

㈤ 如何计算销售任务完成率

销售任务完成率=（实际销售数/销售任务）*100%=3/8*100%=37.5%；

当前进度=（当前销售数/销售任务）*100%

销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。

销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。销售是一种极具挑战性的工作，每成交一次，心里都会有种成就感。

(5)营销计划达成率扩展阅读：

计算销售任务完成率优点：

1、任务营销可以建立诚信。建立诚信往往决定人们对一家公司在心理上的认同、喜爱及偏好，从而影响其产品销售业绩，以及在顾客心目中的地位。

2、成功的任务营销往往可以产生理想的口碑，不仅有助于顾客间相互推荐企业的产品，而且可以大量节省广告和传统促销活动的花费，增加企业经营的效益；而在这些营销活动中的花费也可发挥更大的效用。

3、成功实行任务营销的企业内部具有很强的沟通力量，使全体员工拥有共同的奋斗方向，即整体目标和任务，公司可以有序地进行各项经营活动，员工流动率也因此可以降低，并有助于企业吸引更有才干的员工加盟。

由于企业拥有一个众所周知且受人尊敬的企业使命或任务，它就可以由内及外地传送有关为人所相信的产品品牌信息。

4、任务营销将可以公司形象与社会责任整合起来，在提高品牌的知名度的同时，可以增进一些社会团体的理解，对所有的相关利益人与顾客发挥正面积极的影响，从而减轻其对企业不利的压力，因此，从某种意义上讲，对社会负责任是一项有意义的投资。

㈥ ytd在销售里面是什么意思

ytd在销售里面是达成率的意思。

达成率即为实际值对比目标值的符合程度，也叫达成目标的程度。

ytd目标是据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

简介

ytd在实际工作中销售计划多以合同形式表示。如果你能和客户成为朋友，竞争的对手就很难夺走他们。和顾客成为朋友是销售进程的一部分。和潜在客户有良好的、稳固的关系，就能卖更多的产品。

达成率是指对于一项计划的完成情况。定目标的时候是充分理性的根据自己的能力，市场行情制定的，不是鸡汤，不是成功学鸡血的，毕竟，人定胜天，潜力无限，可能能力有限的。

㈦ 销售计划9000,实际完成8100.达成率是多少

销售计划9000,实际完成8100.
达成率是：
8100/9000*100%
＝0.9*100%
＝90%

㈧ 日销售目标达成率公式

完成率=实际完成金额/销售目标金额；
计划数为负值时，计算完成率的公式与计划为正值时是不同的。
销售任务完成率= 当前进度=（当前销售数/销售任务）*100%

㈨ 销售人员kpi指标包括哪些

销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：

1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；

2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；

3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；

4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；

5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）；

6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）。

关键绩效考核指标

销售额/销售量：考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计；
销售计划达成率：实际完成的销售量/计划完成的销售量×100%；
年销售增长率：（当年销售量-上一年度销售量）/上一年度销售量×100%；
新产品销售收入：考核期内新产品销售收入总额；
核心产品销售收入：考核期内企业核心产品销售收入总额；
销售回款率：实际回款额/计划回款额×100%；
销售费用节省率：（销售费用预算-实际发生的销售费用）/销售费用预算×100%；
坏账率：坏账损失/主营业务收入×100%；
新增客户数量：考核期内企业核心产品销售收入总额；
市场占有率：当前企业产品销售量/当前该类产品市场销售量×100%。