苹果4在中国的营销策略

A. iphone4为什么能引起那么大的轰动！

昂贵的价格 成功的营销 以及一些偶像电视剧里大部分人人一部 其实综合成一句话 物以稀为贵 乔布斯正是抓住了人们这种心理 而这在国内更能体现出来 因为目前国内形成的风气就是这种很强烈的攀比心理 真正能发挥手机本身价值的用户并不在多数! 以上几点是手机成功的很大一部分因素 不过最重要的当然手机本身性能也是很不错 这是不可否认的! 每个成功的诞生当然也有他本身的价值!---个人见解 希望对你有帮助!

B. 苹果公司是如何做市场营销的

苹果公司的成功取决于顾客的导向，该公司基于对人们的了解，能够准确的把握人们的需求和欲望，将人性的营销发挥到了极致，以下就是我从几个方面进行的分析。

1、未曾营销先造势

现在的人们对一些未知的东西充满了好奇，急切的想知道结果。于是，企业就会利用人们的好奇心进行低成本的宣传。像苹果这样，果迷们一直等着苹果产品的问世，直到了发布会的当天，人们才能看到它的真面目，在此之前人们只知道它的名字是iphone，在商业宣传中苹果公司制造声势让它的产品成为人们议论的话题。

综上所述，以上就是我总结的苹果公司做出的市场营销，当然也不止我所说的几个方面。

C. 苹果的iPhone4S是在做饥渴营销吗

但由于排队人数过多并爆发冲突，苹果公司当天即宣布在京沪两地的零售店暂停销售iPhone4S，顾客仍可以通过Apple在线商店预定。对此，很多网民认为，排队盛况系苹果营销部门人为制造，是苹果公司惯用的“饥饿营销”手段。也有网民认为，苹果受“果粉”追捧反映了苹果良好的价值、品质和信誉，但“饥饿营销”策略却凸显出苹果市场责任心的欠缺，恐会对其品牌产生副作用。
随着在市场竞争的日趋激烈，商家们纷纷打出了各种营销牌，诸如“节日营销”、“事件营销”、“名人营销”等等，都是商家惯用的手法，这些营销也的确给商家带来了不薄的利润，也让消费者对这些营销慢慢认可。但不管是什么营销方法，笔者觉得营销方法都要“利己不损人”，或者说既要利已，也要利人。如果是利己损人，就不是健全的营销，也不会是让人认可的营销。
而苹果在此间的中国市场上发售iPhone4S手机采取了“饥饿营销”的策略，这种营销方法似乎玩过了火，是一种损人利己的方法，结果非但不能利己，而且会既损人也不利己，反而让“饥饿营销”饥饿了自己，更饥饿了消费者。
一是“饥饿营销”方法先是要让市场上的iPhone4S手机出现断货的局面，从而形成抢购风，给人印象上是iPhone4S手机出现了热销局面，但事实上更反映了苹果在市场上的准备不充分，而非真正的热销，给客户造成一种逆反心理。
二是抢购如果是虚假的，那么真正的客户也会“敬而远之”，也不会去趟这池春水，更不会无缘无故的错爱。事实上，苹果玩的是托儿抢购，是一种虚假的“饥饿营销”，而非真正的市场上真的缺货少量，只是苹果通过这样的方法，让客户去认可，结果偷鸡不成反蚀米。
三是客户爱上了iPhone4S手机，不可能是“狼爱上了羊”，而是“羊爱上了狼”，结果羊被都吃掉了，没有羊的时候，狼也会疯狂，狼也无米下炊。这是一种自欺欺人的营销法，而不是真正的营销法。

D. 苹果公司的营销策略

苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

E. 苹果的营销手段具体一点是怎样的

自从苹果iPhone4国内第一台被新浪编辑花一万零八百的银子购入囊中，iphone4S抢购软件对其进行产品测试。“第一台”这个具有价值的营销出现了，以至于出现产品在首发当天用户排队购买的火爆场面。这是媒体在产品的“第一台”概念下，为大众营造了一个强势效应，可以说苹果强势营销的成功媒体们的功劳是最大也是最关键的。 脱销为其升华 媒体为消费者的心理埋下了电子产品NB的概念开始纷纷抢购，而抢购的背后却不为人知，记得在iPad进入国内的时候，苹果曾有部分iPad是免费送给意见领袖给予测试和为之宣传。在这之后呢？苹果拿出了脱销的黄牌，开始限制其购买量，是的更多的人开始想方设法的去为自己弄一台，来彰显自己的NB和时尚前沿。而这种所谓的脱销，你真的信吗？无非是一种营销手段罢了。 苹果的自我保护 苹果的应用可谓是数不尽数，而大多应用软件都来自与苹果的AppStore。而AppStore的高分成以及对程序的苛刻检查，是为了软件本身的质量，还是为了打击对手，保护自我利益呢？为什么苹果能够成立AppStore，得益于它自身的强势地位，如果说诺基亚或者索尼爱立信也来搞一个类似的商店，可想会被盗版山寨而淹没掉。AppStore为苹果自身的成长撑起了保护伞。 苹果的中国市场 中国市场可谓是电子产品的消费和应用大国，各大电子终端厂商纷纷进驻中国，打压民族企业掠夺中国这块世界独一无二的大蛋糕。而苹果是如何看待中国这块所谓的大蛋糕呢？据了解苹果的任何产品从未将中国列为首发地，而且苹果产品在国内的价格也是最高的。这对厂商重视中国市场的现状貌似恰恰相反。不再中国首发和中国独有的高价格，这是苹果不重视中国市场吗？不是这样的，苹果深知它在中国的地位和中国的国情，这是在中国开展的一场强势营销战略。 以上说了很多，也是因为苹果产品在国内价格居高不下所致，结合以上观点，刚子猜测这都是一种营销的手段，而且苹果的这种“强势营销”做的很到位很成功，这点是值得佩服和学习的。

F. 分析苹果公司的营销策略有何特色

许多人都觉得苹果成功是靠iPhone、iPad等硬件设备，殊不知这些只是表象，真正让苹果市值全球第一是苹果的商业模式，可以这么说，苹果的经营模式可以领先3~5年。OSX系统是一个封闭的系统，全球有几十万技术员在给苹果开发各种应用，苹果无须支付一分钱工资，却可以按照销售3:7分成，让投资者看好苹果。
有人说苹果在中国很难成功，因为中国人会越狱，下载应用无须付费。但苹果还是会继续成功，因为他有自己的操作系统、他可以开发强大的手机CPU。谷歌花五千万美金购买的安卓系统是一个开放的系统，开放让开发者没有收入，而且应用质量稂莠不齐。苹果手机返修率只有1.7%，而安卓系统手机却高达20%。
更可怕的是苹果用户的大众化发展，除了白领用苹果，那些低收入的族群也在使用苹果，因为苹果变成了一种时尚化的产品。
苹果的营销策略就是：数位时尚！DIGITAL FASHION

G. 苹果公司的营销策划

一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

H. 饥饿营销的现实案例

“饥饿营销”让买车者排队或加价购买，加价部分不开票也要买。
一段时间以来，每当知名品牌汽车新款上市，多采用饥饿营销方式上市促销。如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市，推出时都要排队等候，有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响，到产能达产后可以快速销售。 “饥饿营销”让购房者心里发慌，高房价也不得不下定。
楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。
在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次售罄就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。 苹果是最擅长饥饿营销企业之一，由于iPhone4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。《每日经济新闻》记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况，发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略，整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。
记得苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。
从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。从苹果高级营销经理位置上卸任的JohnMartellaro曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。 小米手机供货紧张，在10月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

I. 急求市场营销论文参考文献（论文题目Iphone的中国市场营销战略分析），涉及4P,4R理论的。

西北论文网里有很多这方面的文章，你去找找看，也许能找到你想要的参考文献