喜之郎什锦果冻的营销策略

『壹』 分析喜之郎是如何利用消费者记忆影响消费者行为的

这主要是反复的广告的效果，在当时，各电视台广告中很难找到和果冻有关的广告。喜之郎果冻率先开了这个头儿，通过中央电视台等一系列电视媒体长时间的广告轰炸，将记忆植入消费者脑中，形成了一种只要想起果冻，就想起了喜之郎的广告的效果。形成这样的效果的原因是：1。是对手未在大众观注的主流媒体上投资广告（就算有，当时轰炸的力度远没有喜之郎强！）2。是简单的广告词让人容易记忆，更利于传播。特别是果冻针对的消费人群是少年儿童，所以要生成深刻记忆就要简单明了。3。是时代的原因，那个年代电视是最发达，关注度最高的媒体，所以，喜之郎在电视台投放广告能使大量消费者接收到广告信息。以上的三点就是喜之郎成功的原因。

『贰』 喜之郎水晶之恋果冻的包装为什么可以吸引消费者

喜欢你，追求的意思，果冻的话喜之郎不是有水晶之恋? 巧克力比较明显，像德芙就是有关于爱情的故事的， 初恋如冰淇淋般甜美。
1919年的春天，卢森堡王室的夏洛特公主继承了王位，同时她又嫁给了波旁家庭的后裔费利克斯王子。

『叁』 喜之郎的成功原因

广东喜之郎集团有限公司在短短几年时间成为国内、国际著名的果冻布丁生产企业，并显现良好的发展态势，究其原因，主要有三点：
首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受。有感情附加值的产品顺应时代发展的消费要求，不断满足消费者日益变化的需要。

其次，公司坚持“质量是喜之郎的自尊心”的方针，采用先进的生产设备及严格的生产管理，推行全面质量管理，按现代化生产企业的标准建立了喜之郎的“质量系统”，严格保证产品的高质量。
第三，喜之郎丰富的文化内涵吸引了广大消费者。公司将“追求更强更好、共创健康快乐的明天”作为企业的信条，遵循“诚信务实、严谨高效、超越自我、健康发展”的经营理念，在与消费者的各种沟通中始终突出“聪明、健康、上进”的主题，给产品赋予了人格化的魅力，引起消费者的共鸣，并为消费者所赞赏。 经过两个阶段：
(1)初步推广阶段(1993年～1996年初)，由诞生到成为区域性品牌。
(2)策略推广阶段(1996年至今)，由区域性品牌上升为同类产品全国性第一品牌。
让一个区域性品牌成长为全国性品牌，这是最为人关注的问题。 1.为品牌建立独占资源。“果冻布丁喜之郎”这句广告口号的提出，为喜之郎在全国范围迅速打响了知名度，它制造了品牌与行业的唯一相关性，在潜移默化中，喜之郎成了果冻布丁的代名词。同时也有效地建立起行业壁垒，令跟进品牌难以逾越。
2.分别针对不同人群建立价值认同。消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。面对众多层面的人群，喜之郎在核心概念统合下分别诉求，挖掘大众心中追求的价值标准，用感性的手法获取认同。喜之郎的儿童是优秀的、健康快乐的，懂得分享的；喜之郎的青少年是充满青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侣是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是温馨、亲切的，充满幸福的。
3.不断刷新品牌。作为附加值不高的休闲性产品，品牌将会不断地被跟进品牌干扰，要抗干扰只有不断地自我刷新品牌，喜之郎通过不断更换影视广告版本的操作手段，为品牌注入新的元素，增添新的活力，不断将大众的焦点聚集到喜之郎品牌上来。
4、创意与媒介策略紧密结合。为了有效地利用有限的广告资源，喜之 郎将90%的预算投放在电视媒体，力求做到小预算、大效果。以多层面、多版本的形式为喜之郎制作一系列的电视广告片，随着不断更换广告片，在充分建立价值认同的同时，给大众造成一种错觉，以为喜之郎的广告投入是行业内最高的。实际上广告投入并不高。为了低成本地打开年轻人（特别是情侣和婚宴）市场，利用1998年的热门大片《泰坦尼克号》进行全国范围的贴片广告。于是他们的“水晶之恋”广告创意便专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作，充分利用它的传播资源，使得“水晶之恋”果冻随着电影在中国各地的上演而家喻户晓，成为浪漫爱情的信物。 1.影像风格统一。不管针对儿童、少女或家庭，喜之郎广告一定是色彩鲜艳，画面明朗，氛围亲切，音乐动听的。普罗大众都希望拥有更多美好的东西，都希望看到更多美好的事情，久而久之，形成一种大众乐于接受的喜之郎模式，甚至别的品牌一些形式相近的广告被误认为喜之郎的广告。
2.注重音乐的行销力。喜之郎每支广告都有一首通俗、动听的歌曲，许多喜之郎的广告歌自然而然地传诵在幼儿园，学校，家庭音乐对氛围的营造，对价值观的塑造与影像起着同等重要的作用，有时甚至会超越。“水晶之恋”音乐的成功，使传媒给予持续高度的关注。如中央三台主动高密度播放“水晶之恋”MTV长达大半年，不仅让品牌获得额外传播，连带演唱该歌曲的歌手也得到“水晶歌后的美誉，成为人气急速上升的歌手。
3.广告代言人必须符合品牌形象。喜之郎的广告对演员的要求都有很严格的标准 ，这些标准是以大众普遍的审美标准为基础的。喜之郎的儿童，喜之郎的妈咪，喜之郎家庭都成为广大消费者心中的楷模，出演喜之郎广告的演员许多都成为广告明星，因为他们代表了健康，亲情与分享。
4.广告要直达人心。令人感动并引发回响的喜之郎广告很好地做到了这点，许多消费者的来信，既不是抽奖，也不是投诉产品问题，而是谈他们对广告的感受，谈论那个广告、那段音乐、那个情景如何令他们感动。喜之郎作为休闲食品第一品牌，最大的飞跃在于从观念上将售卖产品转换为售卖品牌，并围绕着这一核心进行持续性、策略性的运作。服务于喜之郎的平成公司最深切的体会是创作一支温馨、亲情、浪漫的广告片并不难，创造一个品牌代表了“亲情无价”则需要有效的策略性创意及准确的执行力。在品牌成为热门话题的今天，有多少企业能懂得真正、聪明地塑造品牌？喜之郎给出的答案是：策略性创意能有效地塑造品牌的价值观，有价值观，品牌才有持久生命力。

『肆』 喜之郎广告的优势和劣势

喜之郎请明星的思路非常清奇。当时市面上的零食类广告，热衷于请小帅哥小美女出镜，优势是用户群体高度契合，劣势是风格单一，容易造成审美疲劳。

喜之郎就剑走偏锋。除了出场自带大姐大范儿的那英，喜之郎还请过跳水界一姐郭晶晶。除了请明星之外，喜之郎的广告在魔性文案方面也是一把好手。广告时间短，制作方案都是以秒为单位，这也注定了广告在单位时间内既要做到给予受众足够的信息量，也要做到准确、高效、容易记忆，从而产生认知价值。

喜之郎从1994年就开始在媒体上广告，真广告界前浪无疑。它家的广告数量虽然多，但都有着自己独特的套路：洗脑音乐中透着丝丝清奇魅力，土酷画面里流露出些许迷幻气息。甚至有些广告，如今已经成为了赛博世界专属于后浪的么么。

像是喜之郎那支“太空人”广告，常年盘旋于B站鬼畜区，up主们会将其和鬼畜icon轮番进行梦幻联动，产出一支又一支精美的亚文化视频。万恶之源这已经不是上头了，这是脑控。那句一战成名的文案“果冻我就爱喜之郎”。相当于把喜之郎和果冻产品画了个等号，这份霸气令人叹服。

和文案一样，喜之郎的广告也有一种蜜汁自信。而自信，是脑控的必要条件。如果连自己都说服不了，又如何去说服消费者呢？前面提到，喜之郎在广告上。善于运用明星、文案和热点整大活儿。但这三种套路只是手段，局限在“术”的层面。

喜之郎之所以能够成为如今的脑控王者，核心还是在于对于广告之“道”的把握，稳、准、狠。让我们回到产品本身。对于大多数人来说。果冻这种零食既不是日常生活中的刚需，也非高频消费品。没听说过哪个人因为不吃果冻出了毛病的。

更何况，大部分零食在当代生活中根本就是个贬义词，它意味着不安全、不健康、让人上瘾、使人发胖。

『伍』 喜之郎果冻的广告词是什么

喜之郎果冻的广告词是喜之郎Cici果冻爽，我只喜欢你，办得到要让你惊喜，我只喜欢你，只想和你在一起。 Jay“我就喜欢你，喜之郎Cici，可以吸的果冻”

喜之郎是中国果冻食品领域的第一品牌，老字号，从1993年的起步到今天，已经发展为营业额超10亿元的大型企业，是目前世界上最大的果冻、布丁和海苔等休闲类食品的专业生产和销售企业。

喜之郎产品深受消费者喜爱，并被国家质量技术监督检验总局授予“中国名牌产品”称号。公司商标“喜之郎”被评为“中国驰名商标”。

(5)喜之郎什锦果冻的营销策略扩展阅读：

创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

截止2013年其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。

这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入。

使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售客户的高度评价，产品市场占有率年年上升， “喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。

『陆』 喜之郎果冻中的消费者的情感与态度有哪些

感觉喜之郎果冻的消费，基本停留在情怀方面了。
主要源于早些年，喜之郎的广告都走的温情路线，有些广告词，大家甚至都可以背出来。久而久之，就形成了一种情怀。
毕竟现在对果冻的消费还是偏少的，但多少那种受曾经广告的影响会让该品牌成为第一选择吧。

『柒』 广告“果冻，我要喜之郎！”，这样的广告诉求有和问题

这是一种广告诉求，其实应该属于感性诉求。它使用的是一种先入为主的方式。给人一种感觉，喜之郎是果冻的首选。同时，这个广告语很好记，很容易就把品牌形象塑造到人的心中。
但是这样的广告语没有实际的意义，并没有凸现喜之郎自身的优点。

『捌』 怎样销售喜之郎的产品

比如说哈。喜之郎果冻。你可以推销给超市。小店铺。批发商。也可以自己开一家店。搞批发

『玖』 喜之郎的品牌管理

1985年，中国的果冻产品一上市便异常火爆。从1990年起，各地的果冻生产厂家遍地开花。学食品工程专业的李永军此时意识到了果冻市场的巨大潜力，他辞去职务，筹集了40万元资金，与兄弟李永良、李永魁一起进入尚处于萌芽状态的果冻产业。但喜之郎的创立已经比整个行业的起步晚了足足8年。当时果冻行业作为一个产业的概念尚未被消费者认知，较之饮料、奶制品等传统食品行业尚微不足道。加上技术含量低、进入门槛低的特点，又使得这个行业永远不乏竞争者。因此到1996年，家庭果冻作坊遍地开花，单广东揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线，竞争日益白热化。而此时的喜之郎仍是鲜为人知的地方性品牌。
针对此行业现状及自身能力的再评估，喜之郎创始人李永军认识到：“我们要售卖的已不是产品，而是品牌!光有知名度不能成为真正的第一品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。”为此他提出：“喜之郎是全国性的大众品牌”，并首先从观念上转变，将销售产品转换成销售品牌。为了给自己的产品起个好名字，创始人李永军兄弟三人煞费苦心。他们挑中了英文“Strong作为企业和产品名，寓意两层：消费果冻的儿童强壮；梦想自己的企业发展强大。然而如何把英文意思准确地翻译成中文并适应国内市场，成了困扰李氏兄弟的难题。“Strong”成了李永军不断念叨的口头禅，他太想从谐音中找到好的灵感了。关心儿子的母亲在反复听到这个不知所谓的词后，无意中说：“你都还没有成亲，哪来的喜之郎?”说者无心，听者有意，母亲怎么也想不到自己无意间说出了一个将在果冻市场上叱咤风云的品牌名。
从1996年开始，李永军率先在中央电视台投放巨额广告，不断强化“果冻布丁喜之郎”这个概念。既宣传和培育了果冻行业，又人为地在品牌和行业之间建立一对一的联想，让人一提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁，从而有效地给其他同类品牌设置了难以逾越的市场壁垒。从此，喜之郎高速成长为果冻市场上的绝对领导者。将销售产品转换成销售品牌，是喜之郎的高明之处。这是因为，高度的品牌资产能为企业带来大量的竞争优势。由于消费者的品牌知晓度和忠诚度很高，公司可以节省大量的市场营销费用；因为消费者愿意购买企业的产品，所以在与分销商和零售商的谈判中处于有利的地位；由于品牌代表的可觉察质量高．企业可为产品制定比竞争者高的价格；由于品牌代表着很高的信誉，企业很容易地进行品牌扩展。而且，品牌还为公司对抗激烈的价格竞争提供了有效的手段。 品牌，就实质来说，它代表着卖主对交付给买主的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，久负盛名的品牌是高质量的保证。不仅如此，品牌还是一个更复杂的象征，蕴含着丰富的市场信息。其含义有六个方面：属性、利益、价值、文化、个性、用户。比如，奔驰车的属性是工艺精湛、制造精良，这种属性又给消费者带来安全的利益，带来高绩效的价值，体现了“有组织、高效率和高品质”的德国文化，会体现出让人尊敬的一位严谨老板的个性，并暗示着使用者的身份和地位。而品牌传播的任务就是把自身所蕴含着的丰富市场信息传达给目标消费者。喜之郎的品牌传播可分为三个阶段：一是受众的认知阶段，目标是提高知名度；二是核心价值的强化阶段，目标是提升美誉度；三是品牌延伸阶段，目标是提高市场占有率。
在产品的市场开发阶段，最重要的是让消费者认知自己的品牌，提高品牌的知名度。喜之郎在品牌战略实施中，最擅长用广告提升知名度。喜之郎不同系列的不同广告片使用了相同的广告语——果冻布丁喜之郎，将果冻布丁和喜之郎划上了等号，使人们在无意识之中就接受了喜之郎是果冻布丁、果冻补丁是喜之郎的概念。仅有消费者的认知是远远不够的，还必须通过品牌核心价值的提炼和传播，不断提升品牌的美誉度。果冻这种产品，技术含量太低了，其营养价值也不会高到哪里去。这种产品之所以在国内畅销，在很大程度上是因为食用方便有趣以及口味的缘故。家长如果要为儿童寻找营养价值较高的功能性食品，那他们可以选择牛奶、AD钙奶、鱼肝油和其他食品。另一方面，果冻产品之间同质化非常严重。也就是说，在同一产品类别里，A品牌果冻和B品牌果冻的功能和营养价值并没有很大的差别。在这种情况下，在果冻产品上过多的诉求功能并没有很大的吸引力。相反，把果冻当作文化去做，把果冻用情感卖出去，塑造鲜明的品牌形象，才是正确的出路。喜之郎的做法是，努力通过亲情去打动消费者，努力传播中华文化尊老爱幼的观念。在果冻产品认知度与关注度还相当低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌印象与人性化情感特征移植到消费者大脑认知当中，在有效扩大其市场基础的同时为产品带来更高的关注度。品牌传播聚焦于消费者的心理认知而非产品本身，使得“果冻布丁喜之郎”在可替代产品领域建立了不可替代的品牌概念，这正是喜之郎成功之道的核心秘密。 本来喜之郎的定位是儿童市场，在儿童市场成熟之后，为进一步扩大市场占有率，喜之郎不失时机地进行了品牌延伸。女人和孩子的钱最好赚是世人公认的事实，在儿童市场取得成功的喜之郎随即把眼光盯上了女性，于1998年元旦情人节之际推出了新品牌“水晶之恋”，志在摆脱单一“儿童食品”的形象，切入更具市场潜力的以女性为主的情侣市场。与以往不同，新世纪的新新人类有 着不同的爱情语言，喜之郎敏感地抓住这点，推出了水晶之恋。心形的盒子里面装着若干颜色不同的心形果冻，每种颜色的果冻均有一个独特的名字，代表着一种“爱的语言”。以“水晶之恋”为名的心型果冻迅速成为情侣浪漫爱情的象征，成为年轻恋人的第一选择，水晶之恋则迅速成为喜之郎的第二果冻品牌。成功的品牌延伸，不但没有弱化原有品牌形象，反而强化了果冻就是喜之郎的认知，更重要的是，通过音乐和电视的传播，借力发力，使得果冻轻而易举地进入女性市场，顺利地完成了品牌的延伸。

『拾』 作为果冻行业的后起之秀,喜之郎公司是如何成为果冻市场的龙头老大的

一、品牌初创期

恰如其时地地进入市场
区域化到全国化的品牌战略
专业化的果冻布丁形象定位
在恒定与变化中扩大市场
强大的广告宣传策略
恰如其时地进入市场
1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。
从1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。
喜之郎的创始人李永军，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，他筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业

区域性到全国性的品牌战略
依附强势媒体，积极进行形象宣传；
加强产品特色延伸

专业化的果冻布丁形象定位
率先提出了“果冻布丁喜之郎” 的口号 ，在产品和行业之间建立起 一对一的联想。

在恒定与变化中增加销量
（1）恒定：持久地建立并拥有果冻的核心价值 (快乐、分享 、美味 、爽滑 )
（2）变化：针对不同的人群，寻找不同的心理联结点，丰富快乐的涵义，同时调整品牌的个性，扩大果冻的需求。

强大的广告策略
率先在央视投放巨额广告
专业化的儿童果冻形象
强烈的情感诉求

二、品牌成长期
品牌化决策
在品牌的初创阶段，品牌已经建立了自己的核心价值和品牌个性，但是由于资金不足的问题，并没有对其进行非常有力的宣传，因此，在品牌的成长期，企业的重点在于明白无误地将这些信息传递给消费者。
》品牌文化
》品牌形象
品牌化决策-----品牌文化
喜之郎的命名源自英文“STRONG”的译音，并取其强健，强大之意念。中文名字洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲切、活泼的气息。

“追求更强更好，共创健康快乐的今天和明天”是喜之郎所崇尚的企业精神。

品牌化决策-----品牌形象
企业标志图形以“ STRONG”首写字母“S”为设计定位，S”抽象成一个律动、升腾的优美空间造型，充分体现了喜之郎企业昂扬向上、奋力开拓的整体意志 。

布丁果冻=喜之郎

品牌再定位
经过第一阶段的发展，喜之郎已经具备了发展全国市场的初步实力，面对巨大的市场空间和诱惑，喜之郎重新回到原点，对喜之郎本身进行了重新的定位。

喜之郎是全国性的大众品牌
喜之郎目标消费人群的再定位
品牌推广
品牌推广-----塑造品牌附加值
形象附加
初期，喜之郎的广告努力通过亲情去打动消费者，努力传播中华文化尊老爱幼的观念，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌印象与人性化情感特征移植到消费者大脑认知当中，在有效扩大其市场基础的同时为产品带来更高的关注度 。

分析
品牌进入成长期后，由于果冻的替代品增多，喜之郎需要塑造其他产品所没有的附加值，通过塑造喜之郎独特的品牌形象，使得喜之郎在消费者心里建立起一道壁垒，成为不可替代的果冻

品牌推广-----塑造品牌附加值
水晶之恋“代表爱的语言”，激发了少女们对爱情的向往和憧憬；喜之郎CICI“我只喜欢你”，则表达了一部分女人的另类情感。在品牌扩展过程中，喜之郎通过展现一些温馨的家庭画面、恋爱的甜蜜来渲染气氛，让人感受到一种生活的气息。
分析
在品牌逐步推广的过程中，企业要注重建立消费者和品牌之间的感情，因为消费者购买的不仅仅是产品的物理属性，更买的是一种情感，一种文化，一种生活态度

品牌推广----推广手段
公众人物推广方式
选择郭晶晶和那英等具有特殊公众影响力的人物进行宣传、引导和反馈。

分析
利用名人效应，使得产品在很短时间内吸引大量关注，且明显促进产品的最终销售。在喜之郎推出cici果冻时，因其目标消费主要为青年男女，因此选择当红歌星那英，人物与产品之间有恰当的匹配性，最终促进产品的销售。

品牌推广----推广手段
热点事件推广方式
为了保持品牌活力，喜之郎选择了在2010年4月30日中央电视台”上海世博会“开幕式上直播主题套装，借助世博机遇，再次增进了品牌和消费者之间的亲和力。
分析
世博会作为全中国人民所关注的喜庆的事件，与喜之郎形象具有很好的互通性，喜之郎利用国际热点事件进行品牌的推广，激发了消费者的消费共鸣，因而产生了很好的效果

品牌延伸策略
经过第一阶段的品牌资源的积累，喜之郎为了满足不同消费者的需求，利用现有的品牌资源推出了新的品牌“水晶之恋”、“cici果冻”，利用原有的品牌知名度，将新的产品快速打入目标市场，抢占到了市场份额。
分析
喜之郎的品牌延伸，是喜之郎企业走多元化发展策略的表现，它在不同的细分市场进行品牌延伸，给消费者 提供更多的选择；同时扩大了市场占有率，市场地位得到进一步巩固。

喜之郎通过建立品牌形象，在喜之郎与果冻之间建立起一对一的联想，很好地抓住了消费者的情感，取得了很好的成功。。