A. 写一篇关于营销策略的演讲稿急啊.
http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什么样专的属
B. 有关‘怎样做好营销’的演讲稿
怎样写好演讲稿
一、了解对象，有的放矢 演讲稿是讲给人听的，因此，写演讲稿首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文 化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。否则，不看 对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达 不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。
二、观点鲜明，感情真挚 演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解 的透辟程度，能给人以可信性和可*感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲 的作用。 演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注 意感情色彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动;既有所怒，又有 所喜;既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑， 就像泉水喷涌而出。
三、行文变化，富有波澜 构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。
如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在 听众心里激起波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，主要不是*声调的高低，而是内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。
四、语言流畅，深刻风趣 要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必须借 助语言这个交流思想的工具。因此，语言运用得好还是差，对写作演讲稿影响极大。要提高 演讲稿的质量，不能不在语言的运用上下一番功夫。 写作演讲稿在语言运用上应注意以下五个问题：
(一)要口语化。“上口”、“入耳”这是对演讲语言的基本要求，也就是说演讲的语言 要口语化。 演讲，说出来的是一连串声音，听众听到的也是一连串声音。听众能否听懂，要看演讲 者能否说得好，更要看演讲稿是否写得好。如果演讲稿不“上口”，那么演讲的内容再好， 也不能使听众“入耳”，完全听懂。如在一次公安部门的演讲会上，一个公安战士讲到他在 执行公务中被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒弹冠相庆说这下子他成了“独眼龙”，可是这位战 士伤愈之后又重返第一线工作了。讲到这里，他拍了一下讲台，大声说：“我‘独眼龙’又 回来了!”会场里的听众立即报以热烈的掌声。 演讲稿的“口语”，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言，要逻 辑严密，语句通顺。由于演讲稿的语言是作者写出来的，受书面语言的束缚较大，因此，就 要冲破这种束缚，使演讲稿的语言口语化。为了做到这一点，写作演讲稿时，应把长句改成 短句，把倒装句必成正装句，把单音词换成双音词，把听不明白的文言词语、成语改换或删 去。演讲稿写完后，要念一念，听一听，看看是不是“上口”、“入耳”，如果不那么“上口”、 “入耳”，就需要进一步修改。
(二)要通俗易懂。演讲要让听众听懂。如果使用的语言讲出来谁也听不懂，那么这篇 演讲稿就失去了听众，因而也就失去了演讲的作用、意义和价值。为此，演讲稿的语言要力 求做到通俗易懂。列宁说过：“应当善于用简单明了、群众易懂的语言讲话，应当坚决抛弃 晦涩难懂的术语和外来的字眼，抛弃记得烂熟的、现成的但是群众还不懂的、还不熟悉的口 号、决定和结论”。(《社会民主党和选举协议》)鲁迅也说过：“为了大众力求易懂”。(《且介 亭杂文·论旧形式的采用》)
(三)要生动感人。好的演讲稿，语言一定要生动。如果只是思想内容好，而语言干巴 巴，那就算不上是一篇好的演讲稿。广为流传的恩格斯、列宁、斯大林的演讲，毛泽东的演 讲，鲁迅的演讲，闻一多的演讲，都是既有丰富深刻的思想内容，又有生动感人的语言。语 言大师老舍说得好：“我们的最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的语言表达出来。 若是表达不出，谁能知道那思想与感情怎样好呢?”(《人物、语言及其他》)由此可见，要 写好演讲稿，只有语言的明白、通俗还不够，还要力求语言生动感人。 怎样使语言生动感人呢?一是用形象化的语言，运用比喻、比拟、夸张等手法增强语言 的形象色彩，把抽象化为具体，深奥讲得浅显，枯燥变成有趣。二是运用幽默、风趣的语言， 增强演讲稿的表现力。这样，既能深化主题，又能使演讲的气氛轻松和谐;既可调整演讲的 节奏，又可使听众消除疲劳。三是发挥语言音乐性的特点，注意声调的和谐和节奏的变化。
(四)要准确朴素。准确，是指演讲稿使用的语言能够确切地表现讲述的对象——事物 和道理，揭示它们的本质及其相互关系。作者要做到这一点，首先，要对表达的对象熟悉了 解，认识必须对头;其次，要做到概念明确，判断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。朴 素，是指用普普通通的语言，明晰、通畅地表达演讲的思想内容，而不刻意在形式上追求词 藻的华丽。如果过分地追求文辞的华美，就会弄巧成拙，失去朴素美的感染力。
(五)要控制篇幅。演讲稿不宜过长，要适当控制时间。德国著名的演讲学家海茵兹·雷 德曼在《演讲内容的要素》一文中指出：“在一次演讲中不要期望得到太多。宁可只有一个 给人印象深刻的思想，也不要五十个证人前听后忘的思想。宁可牢牢地敲进一根钉子，也不 要松松地按上几十个一拨即出的图钉。”所以，演讲稿不在乎长，而在乎精。 五，认真修改，精益求精 从事任何文体的写作都要重视修改，认真修改，精心修改，写作演讲稿自然不能例外。例如， 林肯在接到要他作上述演讲之后，在指挥战争、通权国是的情况下，亲自起草演讲稿，并把 演讲稿念给白宫的佣人听。直到演讲的前一天晚上，他还在旅馆的小房间里再次推敲、修改 这篇演讲稿。再如，1883年3月14日，马克思与世长辞。恩格斯作了《在马克思墓前 的讲话》的著名演讲。演讲草稿是这样开头的：“就在十五个月以前，我们中间大部分人曾 聚集在这座坟墓周围，当时，这里将是一位高贵的崇高的妇女最后安息的地方。今天，我们 又要掘开这座坟墓，把她的丈夫的遗体放在里边。”作者考虑后进行了修改，写成：“三月十 四日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人留在房里总共不过两分钟， 等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了--但已经是永远地睡着了。”
C. 超短文演讲稿一分钟营销即兴演讲稿
“上课了!”我们顿时都开始紧张了起来，互相的望了几眼，似乎在为各自暗暗打气。郭老师神秘地笑了笑；“今天我们上课的主题是‘即兴演讲一分钟’相信大家在上节课上已经听说了规则，好了，那我们现在就开始吧！”课前，同学们就为了心理课即兴演讲的是进行了你一言我一语的讨论，谁都不知道自己将选中什么题目进行演讲。在选了一位计时的同学后，就抽出了本堂课第一个“幸运儿”26号！只见一部分同学立马松了一口气，一部分同学报以热烈的掌声，还有一部分同学立马回头盯着这“第一位”。老师在询问26号同学的姓名之后，笑着点开了本堂课第一个演讲关键词“成功”。在短暂的一分钟准备过后，陈于喆笑着走上台，但随即便涨红了脸一言不发的低着头站在讲台前。在这一分钟里，我们共为她鼓了两次掌，但她却迟迟没有吐出一个字来。一分钟到了，她捂着嘴小跑回了座位，幽默的老师笑称她为“成功沉默了一分钟”。但为了鼓励同学们，老师为她打了一个不是很低的7分。在这之后老师又抽到了“第一个开口发言”的邢如心 “第一个说‘我演讲的是……’”的金亮，“第一个讲满一分钟”的林昕玥，“第一个滔滔不绝”的高云舟。在此期间，每抽到一位同学给我们带来的都是无限欢乐，其中不乏范逸宁的“愚公搬山”，马润玮的“20岁以下人员才能结婚”等等。渐渐的，我们之前的紧张都不复存在了，老师每叫到一位同学，大家都抱着期待的心情。在演讲时，虽然大家的表现各不相同，有的淡定，有的语无伦次，有的滔滔不绝，有的却结结巴巴，但在我们严重这次的小游戏却带给了我们很多，学会面临危机的处理，即兴发言等。也希望在今后生活中大家都能勇敢一些，机灵一些，抱以快乐的心情去迎接明天！
D. 脚踏实地开拓市场 ,创新营销求发展.关于营销方面演讲稿
这类文章还是比较容易的，原创可过，企鹅我
至少要有个题目吧
你这么描述
连个题目都没有
不过这个我们可以写的
E. 营销演讲稿的范文 急用~！
粗耕一亩，不如精耕一寸
----加强“区域营销、单店营销”势在必行
前言
各位领导、同伴们，大家好!我是企划组代表郎美芬，非常荣幸今天能有这个机会来和大家分享学习心得，在我开始演讲之前，让我们轻松一分钟，文秘部落原创
请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的未来梦想……
很夸张及前味的未来超市，我想在座的各位多少都有感触吧？有点不可思议，有点向往…….。其实，这样的设想，说明需求在演变，服务在完善，营销将会走向更尖……
F. 请问谁有关于网络营销的演讲稿
而我将要和大家的分享主题就是《网络营销》
网络营销传播：
我们知道，寸土寸金的广州北京路的商铺，它每个月的租金超过了3000元/每平方，虽然租金高昂，但依然吸引了许多商家争相进驻，因为北京路每天有三十多万的客流量，在节假日期间，客流量还会飙升到七十多万。因为历史、文化、地理和经济的原因，国内著名的商业区都在特定的时空圈定了大量的人流，也带来可观的财富和收益。
在互联网里少了许多时间和地点的限制，从美国的网站跳到中国的门户仅需要点一下鼠标。有购物需求的人相对零散。因此，要使我们的网络生意获得成功，要想获得足够的客流量和销售额，我们需要利用各种有效的网络营销手段吸引顾客。
越来越多的企业和商家认识到，通过品牌建设和品牌管理能够保有一大批忠实的用户。但在互联网这个全新的领域里面，尤其是刚启动电子商务的时候，我们应把精力放在挖掘和服务新的网络客户上面，那么我想我们的网络品牌能够更快的培养起来，而同时我们能够看到我们的电子商务平台上有非常实在现金流
最常见的网络营销手段：
从屏幕上可以看到。
搜索引擎营销、网络广告投放、网络联盟营销、网络媒体宣传、社区博客论坛营销是目前主流的电子商务网络营销方式。当然我们还会想到，电子邮件营销怎么没有被提及。我的同事还有我身边的许多朋友会发现，当早上回到公司打开私人邮箱的时候，他们会看到好几封，甚至是几十封与自己的工作和生活毫不相干的电子邮件，我们每天都需要花费部分时间去删除这些垃圾邮件。这些垃圾广告邮件的骚扰堪比几年前的手机短信垃圾广告。
因为缺乏足够的监管，许多小公司利用电子邮件群发去捞取客户和生意，导致现在电子邮件广告成了过街老鼠。非许可的电子邮件群发，现在已经很难获得顾客的认同，甚至对企业品牌声誉带来不良的影响。所以，我们认为，现在，作为维系顾客关系的沟通手段而不是用于针对新客户进行推广和营销的电子邮件对电子商务帮助更大。例如，作为当当网的会员，我会乐意在电子邮箱里见到她发过来的促销资讯和折扣信息。
网络营销手段详细说明：
我们再来看以下的列表：
这个表是对主流电子商务网络营销手段的简要概述，经常使用互联网的朋友会和这里面的一种或者多种网络营销
模式有接触。
我们先来说说第三点网络广告投放和第四点社区博客论坛营销，稍后我会重点把搜索引擎营销和网络联盟营销抽出来讲。
先看网络广告投放营销方式。
如何去衡量和评测广告投放的投入与回报收益一直以来是传统媒体监控机构努力的方向。那么我们在宣传产品的时候成本是多少呢？现在以最常见的街派传单 DM作为范例和比较。我们经常在路上收到传单，而实际上传单派发的成本包括单张的印刷费用和派发费用。一般情况下，一张A4幅面大小，双面印刷的广告单张总的费用（包括设计制作和印刷）接近2毛钱，兼职的传单派发人员日薪80元，每天可以派发数量是800张，那么，广告传单DM的客户到达成本大约是3毛钱。这里有一个需要注意的问题，许多人会在拿到传单之后随手丢掉了。如果100张传单出去之后，我们能获得一个客户，那么我们的单位客户获得成本就是30元。根据许多尝试过传单派发的公司反馈，街派广告传单的回复率在1%~12%之间，波动非常大，更多时候只能靠反复不断的尝试改进去慢慢完善。有的客户也提到，如果传单里有高折扣优惠券的话，回复率就直线上升。
我们回头再看网络广告投放
网络广告投放计费方式一般分为两种：一种是按展示次数收费，另一种是按点击次数收费。
正常情况下，客户在看到了互联网上的广告，产生兴趣了才会去点击。所以根据以往的经验，按点击次数收费的方式可以更好的控制单位客户获得成本。
不仅如此，通过站点分析工具，我们还可以跟踪客户的浏览轨迹，根据客户阅读的内容和阅读停留的时间判断客户喜欢我们的哪一款商品。目前许多站点按点击次数收费的网络广告投放，平均每次点击成本为0.30元。如果操作得当，即便成本和街派传单DM一样，网络广告投放依然占有优势。
当然网络广告位置的提供方是希望赚钱的，不管点击对广告主是否真的有效，他们会希望点击越多越好。所以我们需要控制虚假点击。
按照经验值估算，目前大部分的网络广告点击率在千分之一到千分之五之间。如果超出这个范围，例如，网络广告的点击率长时间超过了百分之二的时候，我们可以研究下，是因为我们的广告投放做得非常到位还是因为出现了虚假点击。点击率等于一定时间内的点击次数除以展示次数
（补充说明一点，展示次数就是我们的广告出现在网络浏览者面前出现的次数。有许多时候，我们的广告还没完全下载完毕，例如我们的广告是一张漂亮的图片，即便这张图片只打开一半就断网了，有些网站的系统依然会认为，这是一次展示。我们在和网络广告位提供商谈合作的时候应注意到这一点。）
我们回过头来再看看社区博客论坛营销
互联网里的社区博客和论坛是一个聚集了大量人群的场所，在这里，人与人之间可以跨时空的进行交流，因为每个人都可以表达自己的观点，而且这些观点通过文字方式记录下来，能够长时间保存，所以，如果商家好好利用，那么社区博客论坛营销可以成为口碑相传的主要阵地。我们可以利用口口相传的效应达到企业宣传和营销的目的。
与中国的情况有不同，对欧美互联网有了解的朋友会知道，在北美和欧洲地区的网络社区、博客还有论坛，口碑营销和公关软文是不被大众接受的。但是，就目前的情况而言，在中国利用社区博客论坛营销进行口碑相传能够为企业带来巨大的贡献。例如前些时候“封杀王老吉”营销案例。
搜索引擎营销：
我们再看搜索引擎营销
在主流的网络营销手段中，搜索引擎营销的表现最为突出，网络GOOGLE雅虎三大搜索引擎企业缔造了近乎完美的商业模式。
根据中国互联网络信息中心的统计，将近70%的网民经常使用搜索引擎去查找自己需要的信息资讯
许多企业都接到过搜索引擎企业或代理公司打过来的推销电话，每个公司说法不一，搜索引擎付费广告市场相对混乱，企业也无从下手，所以接下来我们分享一下搜索引擎营销的包含的内容和具体应用
搜索引擎营销实际上包括了两部分：付费的搜索引擎广告投放（包括竞价排名）以及搜索引擎优化。
因为互联网里信息量非常庞大，其中有许多信息是相对粗浅的，甚至是无效的偏离本来意义的，在这样的情况下，我们已经很难像看书看目录找页码那样去找到自己想看的那篇文章，于是搜索引擎帮了我们大忙。
搜索引擎存在的根本意义是把搜索者真正想找到的信息在最短的时间之内，将最接近搜索者需求的信息呈现在他面前。
无论搜索引擎采用何种盈利模式，如果脱离了搜索引擎的本质，搜索引擎将必定被网民抛弃。了解到这一点非常重要，因为无论是付费还是免费的搜索引擎优化，我们都应该和搜索引擎的根本目及本质相一致。
搜索引擎付费广告投放通常包含了三种模式
第一种模式是以GOOGLE为代表的右侧关键字广告（广告不出现在自然搜索结果框）
第二种模式是以网络为代表的关键字竞价排名广告（广告出现在自然搜索结果框）
第三种模式是搜索引擎的内容网络广告投放（通过搜索引擎的内置的公式和系统设置，自动将你投放的广告显示在与广告内容相关的其他站点的页面中，这种模式属于上下文内容关联广告范畴。）
GOOGLE和网络两家搜索引擎公司所占的市场份额总共超过了超过了93%
我们从这两个搜索引擎的具体应用进行说明
GOOGLE的关键字付费广告只会出现在右侧的赞助商展示栏，在GOOGLE的左侧的自然搜索结果是不对外销售的。如果你希望你的产品或者公司网站排在GOOGLE自然搜索结果的在前面，办法只有两个一个就是搜索引擎优化，另一个就是把您的企业做成行业内的先进单位。
网络付费排名的广告模式会出现在左侧的搜索结果里，当我们看到有“推广”二字的时候，我们可以判断这是付费排名的搜索结果。
另外，我们还可以看到许多站点上展示了 网络提供的广告（称为网络主题推广） GOOGLE提供的广告。
这一部分的付费广告投放属于搜索引擎的内容网络广告投放方式。 每次点击的收费在1毛~几元人民币不等。
刚才提到，内容网络广告的投放可以由搜索引擎通过内置的公式和设置，由系统自动完成。而在GOOGLE的后台，你可以拥有更大的自主权，你可以选择你认为合适的站点进行内容网络广告投放，这一块的操作需要你对互联网有更多的了解。
在搜索引擎营销里，最神秘而又最吸引人关注的就是搜索引擎优化。
我想，搜索引擎优化引人关注的最根本原因就是，她是不需要直接向搜索引擎公司支付费用的，而说她神秘，是因为两方面原因，一是搜索引擎优化没有固定的操作模式和套路，二是目前国内鲜有专业资深的搜索引擎优化公司，所以大家无法对搜索引擎优化有深入的了解。
本次会议因为时间的关系，我只把搜索引擎优化的几个要点简单的说一下。
第一，搜索引擎优化的目的就是让搜索者在自然搜索的过程中更容易看到你的产品和企业
第二，搜索引擎优化的策略是根据搜索引擎的计算公式和搜索习惯进行产品和企业站点及网络周边环境的调整完善，让搜索引擎认为你的产品和企业网站的内容是大家特别偏爱的
第三，搜索引擎优化的原则是在过度优化和提升产品与企业声誉之间找到平衡，促进网站或电子商务平台的稳步发展。因为搜索引擎公司会不断的完善他们的系统和公式，剔除那些人为但又不符合搜索者利益的信息和资讯。
网络联盟营销：
另一个对电子商务促进作用巨大的是网络联盟营销。
网络联盟营销的意义，就像是将互联网里闲散的网站主聚集起来，让他们成为你的兼职的促销伙伴。闲散的网站主将你的商品信息放在他们的站点上并进行适当的推广宣传，吸引客户点击这些商品信息的链接。如果点击这些商品信息链接的客户在你的电子商务平台上产生了交易，那么你就支付一定比例的佣金给这些网站主。当然实际的操做模式是，你先把佣金交给网络联盟，然后由网络联盟支付给这些闲散的网站主。
在这中间，网络联盟就充当了一个管理你的兼职促销员，也就是管理闲散网站主的中介角色。
利用互联网技术的，我们可以监控到自己成交的生意到底是哪个网站拉过来的。
只有产生了交易才需要支付佣金，网络联盟营销方式对电子商务的促进作用非常巨大
试想，如果你的商品有足够的利润空间又有足够的市场潜力，那么你可以拥有成千上万的兼职促销员帮你推销商品，这就是网络联盟营销的本质。
当然你的商品要有足够的利润空间和足够的销量才会吸引众多的兼职促销员为你效力。
为什么要整合：
我们看到，网络营销的手段有很多，而实际上我们在做网络营销的时候会碰到另一个问题，生意是有了但我总觉得还不够。
不知道大家是否有发现，电视机装了机顶盒以后，我们可收看的免费的节目频道达到了60多个。在床板大小的报摊上我们可以看到排满了5行12列的报纸和杂志。不仅电脑城的每一级台阶上都有知名企业的商标和促销信息，连天空中也有印着公司LOGO的飞艇盘旋。
另一方面，消费者的需求又越来越个性化，以服装行业为例，我们从许多服装生产企业的负责人那里了解到：小批量、多品种甚至是单件设计订制的生产模式慢慢成为主流。
媒介媒体的零碎化和消费者的需求个性化相互促进，使得商业向进一步细分的方向发展。
一份报纸覆盖不了足够的消费者，一个电视频道也不行，同样单靠一种网络营销手段，某一个搜索引擎的付费推广也不行，所以，整合网络营销传播就成为了网络营销发展的一个必然趋势。
企业实施电子商务目的非常明确，说的比较直白点，那就是为了获得销售收入。
基于此，整合网络营销与电子商务相互依存的程度将越来越高。
所以，当您的电子商务生意没有达到理想预期的时候，你是否将网络营销整合了呢？
谢谢大家~ 我今天的分享就到此为止
G. 销售演讲稿
先救谁？
工程师必须在四个小时之内到达客户现场，工程师在匆忙之中将行人撞倒在街头。他是先将行人送到医院呢？还是先去客户那里？
“一天，我们公司的一个银行客户的服务器的电源发生了故障，立即打电话到我们公司的技术支持热线，工程师接到电话以后立即就派我们的工程师上门更换电源。我们的工程师知道服务器上的应用非常重要，服务器已经停了下来，如果不尽快修好会给客户带来难以承受的损失。工程师准备好零件，驱车前往客户的办公楼，一路上，工程师为了早一点赶到客户现场，将车开得飞快。离客户的办公楼只有两条街的时候，一个行人小跑着横穿公路。工程师来不及刹车，将行人撞倒在地。工程师全身的冷汗都流出来了，马上下车来看这个行人的情况。还好只是腿骨折了，血流了一地，人没有大问题。工程师低头看了一下手表，已经是三个多小时了，如果将行人送到医院，他再去客户那里就一定会迟到。如果大家处在这位工程师的地位，大家觉得自己应该怎么办？”
“行人只是腿骨折了并没有生命危险，那边的服务器还瘫着呢。如果去了医院，挂号和看病，还不知道还要等多久才可以赶到客户那里。工程师犹豫了一下，决定先将电源交到客户那里，立即回来将这个行人送到医院，他俯下身告诉行人等他一下，十分钟之内他就能回来送他去医院。”
“十分钟以后，我们的工程师从客户的办公室回到车祸的地点，行人已经不在了，警察却在等他。虽然责任不在我们的工程师，但他还是因为没有将受伤者尽快送到医院而被拘留了三天。”
“这是一个真实的故事，说明我们将客户放在多么重要的位置。在我们公司里最重要的、公司最优先的就是客户的体验。因为如果没有客户的支持，我们公司就难以生存下去。尽善尽美的客户体验是我们售后服务的宗旨。”
“我是公司北方区销售主管，负责在华北区的业务。感谢大家能够参加我们这次的研讨会，我们公司能够给您带来全新的服务理念和更好的服务。今天，我的题目是技术支持和服务，在这一个半小时的时间里，我主要介绍三个部分的内容，第一部分是我们公司提供的终身的技术支持服务，第二部分是第二个工作日的上门服务，第三部分是我们的免费备件更换服务。”
“......以上就是戴尔向客户提供的技术支持和服务的基本模式。我们做一个简单的回顾，我们的服务部门通过800号的电话技术支持服务，可以使客户得到最快速和及时的服务，而且百分之八十的问题可以在电话中解决。如果工程师在电话中不能解决，上门工程师会在第二个工作日上门维修，通常百分之九十五的问题在上门之后都可以解决，如果工程师一次上门维修不能解决，工程师就将这个客户的服务请求升级，通常问题可以在三天内得到圆满的处理。除此之外，我们还提供三年的免费备件更换，所以您不用担心维修带来的费用。”
“非常感谢大家光临并和我一起探讨了我们的服务模式以及这种服务模式可能给您所在的机构带来的益处。不过，在结束之前，您可能会关心那个闯了车祸的工程师的命运：他被拘留了，三天不能上班，公司是怎么处理的呢？算事假，还是算旷工？大结局是公司了解到实际情况以后，派代表去医院看望了受伤的行人。这个工程师被评为年度最佳服务之星，并且公司承担所有费用邀请他和他的女朋友参加了一年一度的奖励大会，会议在美丽的泰国布吉岛举办。”
“下面，有请我们的产品工程师介绍我们公司的各个系列的产品，我的演讲就到这里，再一次感谢大家的参与。谢谢。”
在一次演讲中，真正能够给听众留下印象的只有以下几个地方，所以销售代表一定要在这些地方做得与众不同才能获取听众的欢心并给观众留下深刻的印象：开场、结束、精彩的例子、故事和它们的意义、重要的指标和数字、新颖的观点和想法、以及不断重复的重点内容。在案例中，如果销售代表只是平淡地讲述四个小时内上门服务，客户的印象并不深刻，通过讲一个服务过程中的车祸的故事，客户就会留下难以忘记的印象。
杰出的演讲都有固定的规律。在这个案例中，演讲是按照以下的顺序进行的：第一步是亮相。销售代表在听众面前开始讲话之前，应该与听众进行目光的交流，确保自己在每个人的视线之内。而且如果听众中有自己熟悉的客户或者重要的来宾，应该点头示意。第二步是吸引注意力。这个时候，每个人的注意力都集中在销售代表身上，他们会通过销售代表在一分钟之内的表现来判断他的价值。销售代表必须有一个精彩的开场来抓住他们的注意力，可以讲一个意味深长的故事或者向他们提一个问题。在案例中，销售代表讲了一个服务方面的故事，通过这个故事引出主题。第三步是感谢听众，在引出主题之后，销售代表应当表示感谢客户的参与。第四步是陈述演讲的意义和价值。客户来听销售代表演讲，希望能找到有价值的产品或者解决方案，销售代表能给客户带来什么益处？接着销售代表就要阐明这一点。例如：“我们公司能够给您带来全新的服务理念和更好的服务。”第五步是内容简介。销售代表必须在演讲中反复强调和说明自己的重点，但又要注意不要让客户觉得演讲者颠三倒四。演讲开始时的内容介绍和结束前的总结是非常好的重复自己重点的地方。而且，前期的内容简介还可以帮助客户了解这次谈话重点，使演讲更易于被听众理解。第六步才是演讲主体。销售代表可能花百分之八十的时间用于演讲的主体内容，但不要在开始演讲时就跳到这一部分，这时演讲者还没有进入角色，听众也没有做好准备。在一个演讲中，尽量将内容归纳成三点到五点，并通过数据、精彩的故事来证明这些要点。第七步是总结。总结的第一个目的是又一次重复演讲的重点，第二个目的是销售代表可以借总结很自然地将话题转换到最后一个重要的部分，就是希望客户听众做什么。最后，销售要号召行动。演讲不是请客吃饭，销售代表希望通过演讲达到什么目的？让客户买自己的产品还是使客户相信自己的服务？演讲结束之后，销售代表不要忘了要求客户购买或者尝试自己的产品和服务。好的演讲是具有煽动性的。
周俊呈销售演讲<在任何时候销售任何产品给任何人>
在任何时间销售任何产品给任何人
亚洲特训营 新加坡 马来西亚 中国大陆（台湾 香港） ---重庆专场
如何建立销售的必胜信念？
如何彻底摧毁阻碍你销售成功的恐惧和障碍？ 如何掌握世界一流的销售策略令你和你的团队 业绩倍增52.6%？
这个世界不缺少好的产品和服务，缺少的是如何把好的产品和服务卖出去的能力。让自己成为亚洲成千上万参加过这个特训营的学员之一!唤醒你内在无比的潜能,成为一位销售天才，成为你亲人、团队乃至整个世界的骄傲！
训练科目（9:00-18:00） 一、 建立销售的必胜信念:运用<<销售魔咒>>建立你永久性的销售必胜信念 二、 化恐惧为力量:销售失败的核心原因是来自内心的恐惧,如何摧毁恐惧并将其转化为力量 三、 神奇的准客户收集策略:通过你现有的人脉资源让你的客户源源不断 四、 销售的十一条心血经验:摸索困难，模仿容易。请珍惜这12年总结出来不受时空限制的心血经验 五、 不可抗拒的六大促成策略：运用这些原则你可以在任何时间销售任何产品给任何人 六、非凡卓越的电话行销策略：这些策略很少有人能拒绝 七、销售实战训练:让学员在三十分钟内现场销售赚取人民币100-500元,当然你得事先 准备好充足的电话号码 见证: 这个棒小伙身上始终爆发出一股强劲的催人上进的力量 ----安东尼.罗宾 周先生是一位极具灵性和实战经验的推销员 -----乔.吉拉德 周俊呈我在亚洲最成功的学生之一 ------汤姆.霍普金斯
特训师 : 周俊呈 简 介 1993-1997年靠给校友推销小商品自供自读毕业于大理财校,被称为:"学生老板"、"学生富翁" 2001-2003年连续三年荣获云南寿险个人业绩第一名、团队业绩第一名,被誉为"东方的乔.吉拉德" 2003年8月至今到了新加坡、马来西亚、日本等国向世界第一成功导师安东尼.罗宾《富爸爸、穷爸爸》 作者罗伯特.清崎、世界最伟大推销员乔.吉拉德等世界大师学习了一系列成功的方法和策略.在不到两 年时间里把其教育培训从昆明发展到上海、重庆、北京等21个城市,创造了亚洲第一的销售奇迹。 周俊呈使命:
致 公 元 2010 年 直 接 或 间 接 帮 助 亚洲 1000 万 营 销 人 员 提 升 业 绩 52.6%
H. 谁可以帮我想一个演讲稿，营销策划方案的
去网络搜一个营销方案，然后自己再改动一下就可以了！就这样别人也给你写不出来！我之前做的营销方案就是在网络搜的，然后根据实际情况改了一些
I. 营销让人生更美好 演讲稿
《微笑，让生活更美好》演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们，大家上午好，我是五年五班的谭又山，今天我演讲的题目是《微笑，让生活更美好》
翻开《文明美德，伴我成长》的书页，一股浓重的墨香扑鼻而来，“宇宙之王”霍金，酒店大王希而顿，自强不息的李娜，他们用微笑为自己，为祖国赢得了鲜花与掌声。
一位名人尤金曾说过：“笑是无言的礼貌，一个微笑使你赢得整个世界。”“宇宙之王”霍金被“卢伽雷氏症”禁锢在轮椅上长达40年之久，但他并没有因此而放弃，而是乐观地生活着，他的《时间简史》让全世界的人们重新认识了宇宙。他坐着IBM公司为他制作的轮椅，乘着热气球到了南极，还环游了地球。
当记者问霍金：“ 霍金先生，卢伽雷氏症已经将你记久固定在轮椅上，你不以为命运让你失去很多出路吗？”霍金脸上充满微笑，用他仅能活动的两根手指艰难地叩击键盘，显示屏上的4句话让人震惊：“我的手指还能活动，我的大脑还能思维；我有终生追求的理想，我有爱我和我爱的人！”
看完了故事，我不禁感慨万分，如今，许多人遇到了困难从不自己解决，而是托付给父母亲人去解决，如今的我们大部分是被父母捧在手心是怕掉了，含在口里怕化了的“小皇帝”“小公主”。但是，人生的坎坷道路上，不可能一帆风顺，困难是这样如影如形地追随着我们，我们不面对它，又怎么迎击它！其实“儿孙自有儿孙福，休为儿孙做马牛。” 早就有“积金千两，不如一解经书”的说法。但如今的孩子被亲人宠得不知所措，甚至有3岁女孩已有两幢别墅的“富三代”，还有13岁男孩入学时的“全家总动员”，甚至有学生不比学业、不比成绩、专比家长，于是，一个热词“拼爹”新鲜出炉了。在蜜罐中泡大的我们已经把前辈直面困难，用微笑面对艰难困苦的精神忘得一干二净。所以，作为百年名校人民路小学的莘莘学子，我们应该做首当其冲的好榜样！
微笑是令彼此愉快的助推器；是直通人心的世界语；是人际交往的润滑剂；是灿烂生活的添加剂。所以，同学们请让我们在遇到困难时淡然一笑，把心胸打开，阳光便不请自来，让我们插上微笑的翅膀，在广阔的天空下振翅翱翔!
J. 有关‘怎样做好营销’的演讲稿
做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作：
一、有一个先进的营销理念和思路
1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制
一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。