Ⅰ 市场营销学的一套试题，关于最后案例分析题。卡夫食品有限公司的答案。
(1)对渠道的控制就是为企业提供源源不断的血液，离开了市场，企业存在还有什么价版值？没有市场权企业还会存在吗？答案是肯定的！而渠道控制则是保证运输血液的血管的畅通，可见渠道控制对企业的重要意义！(2)卡夫是食品企业，从某种意义上讲，一个企业所要生产的产品便决定了该企业走上市场后所要实施的营销策略，所以食品所具有的性质决定了卡夫要加强与零售商的合作，这样才能具有对市场的决对控制权。（3)直接与零售商合作无异于越级合作－这样有好处比如对零售商讲进价会更低－利润会更大－但是从长期的发展来讲便不难发现失去批发商就如同在战争中失去了情报系统。
Ⅱ 同样的营销策略，成功的关键是什么
现在很多流行的营销方式，比如流量明星粉丝经济、电商直播、社群营销、版短视频营销等，有比权较多一炮而红的成功案例，这也会让很多企业纷纷想效仿让自己迅速地获得成功，但往往投入了很多的成本，收效甚微，就好像买家秀和卖家秀一样。
营销策略应该是根据企业的自身情况去量身定做，需要考虑的方面有很多。首先要考虑自身的产品及品牌在市场上的位置及核心竞争力，结合竞争对手在市场上的做法考虑差异化的营销方法。
其次目前较为成功的营销策略背后也是有着企业内部可以支撑此业务的人员架构、人才以及绩效考核体制等，否则会让这些营销策略在市场上失去热度后最终无法落地，造成营销费用的白白浪费。
Ⅲ 营销成功的十大措施是指什么
如果你有明确的营销目标，也拥有营销的营销手段，那么取得营销成功内将取决于：
（容1）把长期营销计划与短期营销计划结合起来。
（2）有条不紊地制定你的产品价格。
（3）了解市场的发展趋势，正确判断顾客的需求，随时注意抓住令顾客满意的机会。
（4）了解你的特长，知道你最适合做什么。
（5）密切注意你的竞争对手的所有情况。
（6）了解你的目标市场。
（7）理解你的目标细分市场的各种不同的行为。
（8）要知道是人在与人做生意，因而要十分重视培养你及职员的销售技能。
（9）要有一个有效的营销策略。
（10）制定一个可行的预算方案，使得你在以一定的投入获得产出时，一定要有一个盈余，否则，你就真是“花钱赚吆喝”了。
总之，要想使你的企业获得成功，唯一的渠道是运用正确的营销方法，吸引住你的顾客，卖出你的产品。
Ⅳ 营销的策略有哪些
网络营销更适合中小企业，通过网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，将企业网站做得新颖使用，并提高企业流量，对网站进行宣传的同时也是对企业做推广，增加潜在客户。
②连锁营销是指在市场形成一定范围内的同行效应，产生一个固定链式的产业营销模式，让销售策略更加规范化、流程化、高效率，还可以节省广告费用和流通费用。在经营上的分工原则是统一管理、统一进货、统一核算、统一库存、统一定价、统一服务规范等；在管理上施行3S原则，即专业化、标准化、简约化；物流上施行集中配送，信息上实现网络化。
③广告营销主要的优势在于能够锁定目标客户，在目标受众身上打广告，减少费用；同时减少价格竞争，将广告投放到特定的消费群身上。
Ⅳ MAC是如何利用影响消费者的感官体验
感官营销就是指企业经营者在市场营销过程中,利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉,开展的以“色”悦人,以“声”动人,以“味”诱人,以“情”感人的体验式情景营销,并让消费者参与其中,使消费者在消费前和消费中留下难忘的体验印象,从而引起消费者即兴购买的欲望。
区别于以往的营销策略,感官营销以消费者需求为出发点,以消费者忠诚为目标,以消费者主动参与为手段,是一种全新的营销策略。感官营销创新策略主要包括视觉营销策略、听觉营销策略、触觉营销策略、味觉营销策略和嗅觉营销策略。
研究表明,人类所能感知的信息,来自五种感官,其中,眼睛的视觉占了所有信息来源的80%,因此,视觉营销显得尤其重要,色彩和外观作为产品的第一语言,营销人员费劲千辛万苦以求自己的产品能在众多的同质类商品中脱颖而出。超市里,我们能看到,不同的商品都会有自己的独特的醒目的颜色,这种颜色已经成为商品的标志,是商品表达自我的独特语言。这种视觉营销不仅能使卖者推出自己的产品,也有利于消费者找到符合自己的产品,产生对某一品牌的忠诚,并形成良好的购物体验。
相信好多人都还记得诺基亚的来电铃声,非常的独特又代表性,这也是一则成功的听觉营销成功的案例,还有哈雷摩托车的声音又让多少男人神往。听觉,让我接受来自周围的声音,并影响着消费者的情绪。夏天,当我们在商场听到舒缓的因为,一定会感到沁人心脾。
冬天,富有激情的音乐也会让消费者感到温暖。当商场的客流量较少时,会倾向于用柔和缓慢的音乐,这样可以延长消费者的停留时间。当商场的客流量较多时,会倾向于用节奏快的歌曲,有利于加快消费者的移动速度,尽快完成交易。听觉营销,让消费者随着自己的情绪做出决定。
触觉营销顾名思义就是通过消费者的触觉向其表现自己商品的
营销方式,这样的案例也不胜枚举,就像我们经常能在商场中看到的商品体验区。多少次,经过苹果体验店,都能看到拥挤的人群,消费者通过对商品的真实体验,加深对产品的感知,获取对消费者的信任。
味觉,大抵是消费者最为信赖的感官了吧,通过自己舌头的感受,一下就能分辨出商品与自己的契合度。这也不难理解为什么经常能在商场食品区看到免费品尝、先尝后买的字样,这样的行为,往往容易使消费者产生产品质量可靠的认知,并迅速获得消费者的信赖和青睐。消费者或许可以拒绝看,拒绝听,拒绝触摸,拒绝品尝,但他觉得不能拒绝气味,这就是嗅觉营销可以产生成功的一个重要因素。气味
能够激发情感,唤醒记忆,缓解压力。可以通过情感中心直接对人的态度和行为产生强烈的影响。劳斯莱斯的座椅散发出独特的苹果香气。新加坡宜家一家影院在放映《查理和巧克力工厂》时,放映厅弥漫着浓郁的巧克力香气,吸引了众多观众。卡夫食品在杂志上做气味广告。这些都取得了良好的效果。嗅觉营销也被应用进一些商场,例如中国首个香薰商场——王府井新东安商场。一走进商场,淡淡的香味迎面
而来,弥漫在商场的每一个角落,给人以宁静幽雅的气氛诱使顾客长时间停留,并产生强烈的购买欲,试想在这样的地方,产品价格高一点你会有太多抱怨吗?北京新东安利用中央空调新风系统添加天然香薰,让顾客一进入商场就能闻到北京新东安专属的独特“味道”。唤起消费者的认同感,增强顾客的店内体验,树立区别于视觉识别外的另一种直接的感官识别,潜移默化的营造记忆,产生吸引,区别开其他商场就像是一种特定的品牌定位,这样的噱头用的很奇妙。消费者在这样氛围内,也一定会形成良好的购物体验。
研究发现,品牌与顾客的感官接触点越多,与顾客的联系就越紧密,相应的,他的价格也会更高。在全球进入体验式营销的今天,感官营销越来越成为主流,对消费者产生越来越多的影响。毕竟,营销,就是给消费者找感觉嘛。
Ⅵ 英语翻译
Kraft has established "make core category, construct leading advantages" management strategy, and established the "perfect combination, accelerate the biscuits market procts and proct development, establish the biscuit category leading marketing strategy. In recent years, in its marketing strategy implementation raft has encountered many problems which have no significant improvement. These problems restrict its further development. Therefore, Kraft must actively adjust the marketing strategy, in order to better meet the need of competition environment.
Keywords: Kraft, Marketing strategy
Ⅶ 最成功的营销方法
营销从沟通着手 首先你肯定知道你想要的，你想要的就是你的目的，有了目的你需要通过营销将你的目的实施。营销是整个计划的一部分，如何将营销贯通全部那就需要沟通高品质的沟通，虽然营销很复杂但是一定要简单化，那简单化的途径就需要用语言来传递或其他的一些介质来传递，不管是什么介质，要表述的都是要沟通的，所以说做营销就要从沟通做起。服务态度要好，顾客要是批评你的产品时你要听他讲完，不要否认，因为顾客也要面子。
Ⅷ 成功的营销战略有哪些
短视症、躁动症。缺乏营销战略管理体系，重战术，轻战略；重技巧，轻权谋；重眼前，轻长远。
渠道为王。导致网络运营费用和营销成本的大幅攀升，营销人员增加、分支机构管理难度的加大，分销效率的降低甚至滋生分公司腐败。
结果导向。营销过程不透明，业务人员暗箱操作、短期行为过多。
促销大战。对促销理解片面；夸大促销作用，认为促销是可以包治百病的“万灵丹”；促销毫无计划与规划性。
价格战。在大多数情况下，价格战没有赢家，频繁不断的降价，给市场、消费者和企业都将带来巨大影响。
品牌神圣化。把品牌神圣化、复杂化，忽视品牌塑造，认为做品牌是大企业才考虑的事情。
企业营销是通过市场调研、营销战略、营销策划、IT服务、专题培训、团队和渠道建设等专业服务，帮助客户洞悉市场机遇、搭建营销体系，提高市场反应速度和能力，实现有效市场渗透 。
差异化是决胜的关键。差异化经营的基础来自于对消费者需求的深度挖掘和理解。随着越来越多的中国企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业，在越来越激烈的市场竞争中，营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。
中美嘉伦协助企业通过制定营销战略和业务战略对企业的各项业务进行重新的定位，规划出各业务的价值链、制定出相应的营销组合策略，然后再根据制定的战略并围绕消费者需求有效地架构企业的各类职能、配置各种资源以建立有效的营销系统，最后通过有效的营销战术和有力的执行完成价值的传递和战略的实现。
1、营销战略
制定公司营销战略规划。
制定业务单元发展战略规划。
营销系统优化和变革管理。
营销流程重组与组织设计。
2、营销策划
市场细分及确定目标市场。
制定针对目标市场的营销策略。
新业务（产品）开发与营销组合策略。
制定营销策略的实施方案。
3、营销管理
营销信息管理。
客户关系管理。
售后服务管理。
希望以上的解答能帮到您。
Ⅸ 卡夫在中国的主要业务是什么主要竞争对手是谁营销策略
尊敬的卡夫制造部的领导：
您好。卡夫食品公司源远流长，是世界知名的饮料和食品制造商。关于贵公司汇思制造承包部的一些现状和人员情况，今天我不得不站出来说几句。我是在贵公司打工的一名大学生，制造部的一名叫做穆泽军的班长是我的上司，关于他，我想说的有以下几点。
1、管理无能！由 其任命的各线组长能力极其有限，知识水平相当低下，而一些能力很强的员工却得不到提升，这导致整个生产一线的管理结构非常不合理。各线的组长说话毫无威信，对新员工的培训方式也相当落后，没有效率可言。穆泽军本人也常常无序调度手下员工，按其喜好，不考虑生产实际状况，将其手下几条线的员工随意调配，产生了诸多混乱！
2、爱耍心机和小伎俩！爱玩阴招！恶意辱骂下属，不把下属当人看！可以说强权和阴险共存，铁腕和算计并用。经常对组长大声辱骂，侮辱其人格之事更是家常便饭。由于几个组长人比较老实，因此不敢反抗。而其余员工遇到这种事时更是敢怒不敢言！穆泽军三天两头让员工休息，无故无限期放员工的假。在人员相当充足的情况下，恶意迫使部分员工透支其体能，员工带伤干活也是常有的事。除此之外，他还擅扣员工应得考核和绩效奖金。穆泽军在岗期间，其下属生产线人员的离职率一直居高不下！
3、毫无诚信。诚信是做人处世的根本。而穆泽军则是人前一套，人后一套，信口雌黄，朝令夕改。将自己说过的言语当做空话。常常利用其职权之便，不允许员工正常离职（若离职也被其写成非正常离职）。以各种借口拖延员工离职时间，爱装糊涂，能拖就拖，能敷衍就敷衍。穆泽军的行为严重挑战了卡夫“质量、安全、尊重、诚信”的价值观！
4、在上夜班时间，其下属生产线上常处于无管理状态，其本人也经常不在岗，对生产质量的把控也相当不负责任！夜班期间，生产日期经常出错，而穆泽军对此采取的做法是：心情好的时候，睁一只眼闭一只眼，心情不好的时候，将犯错的人员辱骂一顿，然后将组长和全体员工叫到一起辱骂，最后扬长而去。其上班时间，喜欢与部分女员工大声打闹，而打闹的工具竟然是饼干。有时饼干被弄的满地皆是，导致流水线下游无法正常工作。车间内震耳欲聋的机器轰鸣声，竟都掩盖不住穆泽军与女员工的打闹声！这些，都严重破坏了卡夫的生产秩序，严重损毁了公司和企业的形象！
5、此外，穆泽军身居其职，不思进取。视公司生产制度和卡夫品牌价值如无物，时常根据其心情上班，面对上班时间车间内清洁工屡屡偷饼干的行为，不仅不及时制止，还常常熟视无睹助纣为孽！另外，穆泽军的上级李X，与穆泽军关系密切，穆泽军的许多做法也是在李的影响下逐渐形成的。至于李X，我不愿多说，如果贵公司愿意去了解的话，就应该知道怎么去做了。
以上仅仅是我代表穆泽军所在班上员工的心声，今天，我们把这些话说出来，不期望立即能得到什么答复，但是我们想让贵公司认识到，有穆泽军这样的人在，对贵公司的发展是极其可悲的！也是可笑的！其管理状态下生产出来的卡夫产品，是不合格的，是危险的！有这样的员工存在，卡夫公司让全球饮食更加精彩的愿景是不可能达到的！卡夫公司成为全球食品行业领导者的使命也是不可能完成的！
我们是汇思的外包员工，同时也是纳贝斯克的操作员，我们以汇思的品牌价值而自豪，以卡夫产品优久的历史而骄傲，可是我们却以成为穆泽军这类人员的下属而自悲！
最后，祝愿贵公司越办越好，早日打败雀巢和通用食品。谢谢您的阅读，祝您工作顺利，阖家欢乐。
------汇思外包员工LX