『壹』 市场营销计划一般包括哪几个方面
经历了4p 、4c 、4r三阶段。
4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。从关注4P转变到注重4C，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视。
（一）顾客(Customer)：零售企业直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。
（二）成本(Cost)：顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。
（三）方便(Convenient)：最大程度地便利消费者，是目前处于过度竞争状况的零售企业应该认真思考的问题。如上所述，零售企业在选择地理位置时，应考虑地区抉择、区域抉择、地点抉择等因素，尤其应考虑“消费者的易接近性”这一因素，使消费者容易达到商店。即使是远程的消费者，也能通过便利的交通接近商店。同时，在商店的设计和布局上要考虑方便消费者进出、上下，方便消费者参观、浏览、挑选，方便消费者付款结算等等。
（四）沟通(Communication)：零售企业为了创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通。与消费者沟通包括向消费者提供有关商店地点、商品、服务、价格等方面的信息；影响消费者的态度与偏好，说服消费者光顾商店、购买商品；在消费者的心目中树立良好的企业形象。在当今竞争激烈的零售市场环境中，零售企业的管理者应该认识到：与消费者沟通比选择适当的商品、价格、地点、促销更为重要，更有利于企业的长期发展。
总之，零售企业在组织市场营销活动时，应该从零售企业的行业特征出发，关注4PS的组合运用。同时，更应该了解、掌握当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，注重4C在零售企业营销管理中的运用。
4P指代的是Proct（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词.
另外,目前理论界还有其他的说法:
6P：4P的扩展
6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。
4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
(一)4R营销的操作要点
1. 紧密联系顾客
企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。
2．提高对市场的反应速度
多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。
3．重视与顾客的互动关系
4R营销理论认为，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。
4．回报是营销的源泉
由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。
(二)4R营销的特点
1. 4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路
根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。
2．4R营销真正体现并落实了关系营销的思想
4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。
3．4R营销是实现互动与双赢的保证
4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证，同时也延伸和升华了营销便利性。
4．4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容
为了追求利润，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样一来，企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。
(三)总结
当然，4R营销同任何理论一样，也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关系，需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。但不管怎样，4R营销提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的。
『贰』 市场营销计划有哪些
完整的市场营销计划 包括以下内容：
分析市场营销环境
首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。
2.评估企业的机会与障碍
企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。
3.瞄准目标市场
所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。
4. 设定营销组合策略
在选定目标细分市场之后，需要根据产品的特点定分别进行产品、价格、渠道、以及促销策略等4p的营销组合，根据细分市场特性，设定合适的产品包装、规格、以及产品定位等，然后以细分市场能够接受的价格策略，及渠道和各种推广促销策略进行实施
5.设定具体营销计划
在完成上述工作后，开始着手进行具体实施计划的设计，包括时间进度、需要的资源、需要的成本与费用等，同时需要进行预计效果
6.风险评估与应对
在具体营销策略执行过程中，可能会碰到政策、环境、行业、竞争对手等多方面不确定因素带来的风险，需要有合理的应对机制
『叁』 浅谈少儿街舞培训加盟市场前景
在中国教育逐步发展下，艺术教育正日渐受到社会和家长的重视，不管是一线大城市的家长还是二、三线城市的家长都积极将孩子送往各类艺术培训学校学习，使得少儿艺术培训市场呈现一片繁荣之景。少儿艺术对孩子性格的塑造，综合能力的提高以及艺术的熏陶都有着十分重要的作用，孩子一生都将受益。随着全面二孩政策的实施，城市化水平的提高，以及人们收入水平的提高，对少儿教育的支出呈相对上涨趋势，少儿艺术培训市场可期。目前，市场上有很多少儿培训机构，针对音乐、舞蹈、美术、书法等等。就目前艺术培训的发展趋势来看，少儿艺术及少儿英语培训将是主要市场。
根据中国居民储蓄存款作出的保守估计，少儿教育培训市场的潜在市场规模达5000亿元，并保持着迅猛的发展态势。“连锁经营方式成为少儿教育培训企业实现规模性扩张的有力武器，能为其带来可观的经济效益，而标准化的市场运营体系，是少儿教育培训连锁企业的核心。”这是少儿教育培训业连锁经营发展调查报告所得出的结论。
1、少儿教育培训业的三大支柱
少儿教育培训业连锁经营发展调查报告认为，幼儿早教、英语培训和少儿艺术教育是目前少儿教育培训业的三大支柱。赛迪顾问最新数据表明，2010年中国的少儿艺术教育市场销售额突破300亿人民币，连续数年保持近30%的市场增长率，远高于全球少儿艺术教育市场12%的增长速度。从发展趋势来看，未来3-5年内该行业的增长率基本为20%-25%。
中国社会调查所公布，当前中国少儿教育培训市场总值约为2000亿人民币，目前全国的少儿教育机构总数，已达数万家之多。预计到2017年，我国少儿教育的市场总值将会达到5000亿人民币。
“少儿艺术教育”被称为21世纪的朝阳产业，其中少儿艺术教育是家长及社会的关注重点，尤其是中国。根据我国第六次人口普查统计结果：中国的少儿达到2.56亿，其中城镇3-12岁少儿为1.2亿左右。按照城镇家庭每月为孩子艺术教育投资50元保守估计，未来几年少儿艺术教育消费额可达700亿元。
事实上，家长对孩子的艺术教育投入远不止于此。专家预计，在未来五、六年中，我国少儿艺术教育市场消费额将达到上千亿元的规模。
2、八成品牌采用特许经营
少儿教育培训业的连锁企业数量稳步增长，行业正逐步走向成熟，全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高。但目前少儿艺术教育领域的市场集中度还较为分散。
中国连锁经营的年度调查显示，此参与调查的少儿教育培训连锁品牌中，总部位于北京、上海的占了近85%，连锁品牌总部选择集中在北京、上海这两个文化中心城市是因为要保持商业及信息的领先性。这两个区域的连锁培训教育中心(店铺数)占全国总数的60%左右。目前西部地区逐渐开始对少儿教育培训的重视，当地有志于少儿教育培训事业的人们同时也看中了国内连锁品牌教育机构的影响力和先进性。
消费趋势影响市场走向，家长们对孩子艺术学习的重视也吸引了众多创业者的目光。在加盟创业者看来，少儿舞蹈培训市场正处于快速发展阶段，各类培训机构充斥市场，品牌信誉度以及品牌规范化成为家长选择少儿培训机构的重要标准之一，而未来竞争也是品牌的竞争。北京星城街舞，作为全国连锁教育机构，立足北京，面向全国，无论是从师资力量、店面装修、以及舞蹈设施等等全部统一风格，全方位展现星城街舞的品牌化、专业化、规模化。另外，北京星城街舞更采用直营店及加盟店两种经营模式，全新服务体系，低风险运营模式以及专业化的指导，很有发展前景。
根据目前行业数据统计，国内少儿培训市场规模超过300亿元，并且以每年15%以上的速度在增长，每年参加各类培训的少年儿童超过1亿人次。英语、管理和少儿艺术教育培训已成为目前培训教育业的支柱。而未来，像北京星城街舞这种规模化、系统化和品牌化的少儿艺术培训学校必将脱颖而出，通过连锁以及加盟拓展市场，以独到的教学方法及经营，为孩子提供一个快乐学习的平台。
『肆』 如果一家舞蹈培训要做到上市该怎么做
其实，要想办一所舞蹈培训班有一个简单的方法，那就是找一个比较知名的培训机构加盟，省心省力，直接把总校商业模式、管理制度复制过来标准化的管理就可以，再根据自己培训班的情况再做适当的调整。不过前提是你要有一笔足够的资金，进行初期的加盟和启动，当然未来每年还要支付一笔加盟费，毕竟是依托于这个培训机构的名气。
另外一种方式就是自己办一所培训班，虽然比较费神，不过做起来后就不用割肉分给别人啦。
无论是你自己办，还是说要加盟一所学校，都需要注意以下四个部分：
人员配备、学校选址、教学教务、营销招生
一、基础的人员配备包括：舞蹈老师、教务管理老师以及市场宣传人员。
1、打造一支优秀的师资团队是一所培训班的核心，要保障师资的教学水平，并且不断的进行职业内的培训，要制定出完善合理的教师奖励制度，营造良好的工作氛围。
2、教务老师主要就是负责家校联系和日常接待。需要经常和家长提出一些有建设性的意见，及时和家长进行沟通。随着消费升级，宾至如归的服务也是提升培训机构核心竞争力的一部分，而且说到底付钱的还是我们家长，构建良好的家校联系是十分有必要的。
3、市场部是我们培训班的关键，生源的多寡关系到我们培训机构的盈利水平，所以市场部有良好市场营销，品牌推广经验很重要，他们会直接影响我们钱口袋。
二、培训班的选址定位
1、培训班要做关于少儿舞蹈，比较依托于我们附近是否有幼儿园、小学、中学，假如能跟学校里达成长期合作，对于你后期的招生、培训都是很有利的。
2、如果你针对的是成年人，那么你的选择最好在CBD这些商业区，成人的活跃度比较高。在这里可以办培训班，可以做相对高端一些的培训，收费稍微高一些受众也是可以接受的。
3、如果在远郊、以及家属院附近做培训机构往往以儿童启蒙舞蹈教育为主。
还要注意的是：这个区域附近还有哪些其他的舞蹈培训机构，了解市场饱和度，做好相关的工商注册、与物业和房东搞好关系，选址一旦确定下来，就很难改变，所以一定要慎重！
一个相对比较齐全的培训机构，应该有前台休息区、办公区、更衣室、卫生间和舞蹈教室。每间教室至少是60平米左右，层高尽量控制在2.5米左右，不然会比较压抑，影响学习跳转翻技巧。
『伍』 市场营销计划书范文
市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书
『陆』 市场营销计划包含哪些内容
市场营销计划主要内容:（如下）
概述部分:对计划的主要内容和建议进行简单的总结，便于管理层评价计划，帮助高管理层者尽快发现计划的要点。概述之后应该跟有目录。
SWOT分析部分:即评价公司优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）。
当前的营销环境:★市场描述，界定市场和主要的细分市场，进而评价营销环境中可能影响顾客购买行为的顾客需要和其他因素。
★产品评价，列举产品线中主要产品的销售额、价格和毛利。
★竞争评价，确定公司的主要竞争对手，并评估其市场定位及产品质量、定价、分销和促销所制定的战略。
★渠道评价，评价近期的销售趋势和主要分销渠道的其他动态。
威胁和机会分析:评价产品可能会面临的主要机会和威胁，帮助管理层预测对公司及其战略肯能产生重要影响的积极或消极动态。
目标和问题部分:陈述公司计划期间要实现的营销目标及可能影响目标实现的关键问题。例如，营销目标是取得10%的市场份额，这部分要考察如何使这一目标实现。
市场营销战略部分:简述为实现营销目标所依据的总体营销思维逻辑，以及目标市场、定位和营销费用水平的具体情况。营销战略阐释营销组合各个要素的具体战略，并解释每项战略如何应对计划中已指出的威胁、机会和关键问题。
行动方案部分:清晰地说明营销战略如何转化为行动计划，回答:做什么？何时做？谁对此负责？费用多少？
预算部分:详细的说明支持性的营销预算，实质上就是预计的损益表。预算列明预期收益与预期成本。预算一经批准，就成为原料采购，生产计划，人员计划，营销运作的基础。
控制部分:简要说明用于控制进展的控制措施，使高层管理者能够评估实施结果并发现未能实现目标的产品。包括测量市场营销投资回报。
『柒』 开个舞蹈培训班用市场营销的知识怎样来提高利润
首先要确定你舞蹈班的目标客户是谁，这些目标客户聚集在什么地方。
包装一套舞蹈教程，免费去投放到鱼塘里，吸引流量。
等目标客户被吸引过来后，通过信任感，欲望等，给她推荐更高级的课程盈利，并锁定成会员。
『捌』 让别人学习舞蹈的校园营销策略是什么
对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那种跨国公司而言，他们看重的还是他们的示范效应和影响力。而因为校园营销的门槛还是很高的，对于一些实力比较弱的企业，花费很大成本取得的销量的增加，不见得能弥补成本。因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。
营销无非就是沟通、说服消费者，激发其消费的欲望。
目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式，即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。企业开展校园营销的目的，一为提高产品销售量，二为提升企业形象。根据这两个目的，企业校园营销的活动形式也有所不同。为了提高产品销售量，企业一般采取与校方合作的模式。如与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务，如银行卡业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。如协办学校大型活动，赞助学生活动比赛，设置奖学金，科研基金等。
具体来说，开展校园营销需要注意以下这些方面。
一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广，确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一些人，他们的消费超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。
校园营销好像早上八九点钟的太阳，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。得校园者得未来，笑到最后的会是谁呢？我们拭目以待。
『玖』 如何开展对幼儿教师舞蹈培训计划范例
幼儿教师舞蹈培训计划范例:
一、情况分析：
本班幼儿年龄较小，注意力集中的时间不长，动作发展也不十分协调。所以本学期教学的主要目的是激发幼儿学习舞蹈的兴趣，同时让幼儿能在众人面前大胆的表演，提高幼儿的自信心。中班幼儿的协调能力和对音乐的感受力都是刚刚开始发展，虽然有较强的积极性，但是手脚并不听使唤，不能按照老师的要求进行练习。这便需要我们老师策划出新颖适合的教学内容，形成自己独特的教学风格和耐心的教学态度，使幼儿产生亲切感，提高对舞蹈学习的能力。
二、工作目标：
1、通过教师指导，培养幼儿舞蹈兴趣，发展舞蹈潜能，促进儿童身心健全发展。
2、训练幼儿协调、速度、肌力、耐力、瞬发力、柔软性等基本能力。
3、进行形体训练并学会简单的舞蹈基本动作， 培养幼儿对音乐的感受力和节奏感。
4、在训练过程中锻炼幼儿的思想注意力，反映能力和动作协调能力。
5、培养幼儿具备透过舞蹈, 提高幼儿对舞蹈艺术的审美能力、表达思想、情意的创作能力。
三、具体工作安排
第一周：熟悉幼儿
新授：
1.头组合：培养孩子的头部上下左右方位感。
第二周：基本功训练
新授：走步（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
第三周：基本功训练
新授：
2.胸肩组合：培养孩子开并胸肩伸展姿态。
新授：音乐反应
（一）（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
第四周：基本功训练
新授：
3.压腿组合：培养孩子前旁腿的柔韧性。
新授：音乐反应
（二）（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
第五周：基本功训练
新授：
4.压大胯组合：培养孩子胯部的柔韧性。
新授：3 扩指（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
第六周：基本功训练
新授：
5.腰背肌组合：培养孩子的腰部背部正确姿态。
新授：4 手臂动作（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
第七周：基本功训练
新授：
6.腰组合：培养孩子腰部的柔韧性。
新授：5 弯腰、转腰（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
第八周：基本功训练
新授：
7.腿组合：培养孩子的后退和腰部的柔韧性。
第九周：基本功训练
新授：律动部分
1.《走路》
第十周：基本功训练
新授：律动部分
2.《小手小脚》
第十一周：基本功训练
新授：律动部分
3.《我的本领多么大》
第十二周：基本功训练
新授：6 前压腿（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
第十三周：基本功训练
新授：7 双吸脚（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
第十四周：基本功训练
新授：8 脚位（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
第十五周：基本功训练
新授：9 头的动作（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
第十六周：基本功训练
新授：10 摆臂（配乐：中国舞等级考试教材伴奏）
『拾』 我想求一份幼儿舞蹈计划
你想要什么样的? 具体一点儿. 是参加比赛还是文艺汇演啊?