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高端矿泉水营销策略

发布时间:2022-06-12 17:09:45

A. 矿泉水营销策划书范文

矿泉水营销策划书创作过程揭秘

等待中的K卡-7

水,是人类赖以生存的条件之一。麦肯光华营销策划机构认为,随着经济的发展,人们对生活品质的要求也越来越高,饮用水成了一个巨大的市场。矿泉水营销策划书传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌,市场还需要“水”吗?矿泉水营销策划书来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“K卡-7”来到了中国。他们急需了解中国的市场,了解中国人的消费心理,在市场上打响他们的独特水品牌,同时,他们也要庞大的待选经销商数据。于是,2006年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光华国际营销策划机构。恰逢这一年是中国的“俄罗斯年”。

对于只要稍微了解市场行情的人来说,大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的,各种大品牌已经占领了大份额的市场,而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场,整个行业呈现饱和的状态。矿泉水营销策划书但是,当我们拿到“K卡-7”的产品介绍时,大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水,它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。矿泉水营销策划书K卡-7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代,水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素,并含有二氧化碳气体,经过科学家试验鉴定,对人体具有很好的理疗保健价值,能够预防心血管及很多其他疾病,因此,被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。

但是,麦肯光华营销策划机构认为,光有产品打不开市场,消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍,摆在货架上甚至不会有人注意。矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解,怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品,怎样定位这种高品质饮用水的消费人群,怎样发掘潜在市场,怎样让经销商们对它有信心,诸多问题摆在大家面前,需要一一攻破。这是一场悄无声息的战争,所有的策划人员蓄势待发。

健康的奢侈品

这是一个看似普通的新产品推广招商问题,而其实它太不普通。矿泉水营销策划书K卡-7是一种全新的饮用水,完全区别于传统纯净水、矿泉水。它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。但是,在推入市场之前,首先需要解决的问题是:K卡-7将要面对的是一个怎样的细分市场?对于哪一类人群来说它会最有吸引力?为此,麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查,得出准确结论:高端市场几乎还是一块处女地。

据社科院亚健康研究中心的一份调查显示,城市健康人群占16%,非健康人群占14%,亚健康人群占70%(其中轻度患者约占40%,慢性患者约占30%),城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时,健康状况也受到严重威胁。矿泉水营销策划书这其中,麦肯光华营销策划机构认为,中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。越来越多的人们注意到这个问题。生活质量是中产阶级所非常关注的,对于他们来说,健康显得格外珍贵。v与此同时,我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会,人们为了展现自己的社会身份,为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容,中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。而中国人在这一点上更甚。为什么翻盖手机能在中国如此流行?就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派,这就是很多中国人的消费心理。

结合以上两点,我们就能完全确定,K卡-7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。

霸道有理

麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。据预测:到2010年,中国中产阶级家庭总数将达到1亿户;未来十年内,中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。所以,做成功了,K卡-7就会是经销商财富的源泉!

一边为了体现这种市场价值,一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证,又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证:称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水,我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场,宣传风格必须大气,让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心,并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感,我们将招商口号定为“世界第一水,营养中国人”。

“拿来”非传统

市场定位解决了,产品的概念定位却迟迟没有解决。麦肯光华营销策划机构认为,K卡-7不同于一般的纯净水和矿泉水,这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。但是,它也又不是保健品,本质上来说还是一种饮用水。给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型,让消费者能够意识到,我们传达的不单是一种水的新鲜概念,更是一种全新的健康理念和生活态度?矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过,并且K卡-7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得多。为了一个既能体现产品价值又有与众不同的名称,策划人员煞费苦心。

我们最想强调的是:K卡-7不同于普通的矿泉水,它是一种新型的饮用水。鉴于此,我们曾经想到了著名的反向命题法,不管是经典的“非可乐”七喜,还是时下妇孺皆知的“非著名相声演员”郭德纲,都是反向定位的成功案例。但是,只针对漫山遍野的矿泉水提出“非矿。

B. 如何做矿泉水销售谁有什么妙招

我们公司去年在矿泉水销售上也遇到了很大的问题,不过今年已经彻底扭转了局面,多亏了我们的合作伙伴北京共升传媒广告公司给我们设计的营销策划方案。给你介绍一下具体方案吧,希望对你也有帮助。共升传媒经过充分的调研,为我们量身定做了好几个版本的宣传广告,通过与他们的战略合作伙伴的合作,把这些广告发布到很多知名产品的包装物上,比如某国内知名饮料厂家、某国际知名的日用品厂家。在短短的半年之内,就在多达9千万件快速消费品的包装上发布了广告,要知道,这些品牌可都是针对高端客户的哦,相当于我们以极低廉的价格,向全国的有钱人做了一个普及广告,呵呵,真不得了,剩下的事情就简单了,接热线电话、发货,再接热线电话,再发货。。。。。给你发一段共升传媒的介绍资料吧:共升传媒是世界上第一个提出产品载体广告概念的单位,也是世界上惟一一个以这种广告形式为主要业务的广告公司。“共升”两个字是从“共生”两个字引申而来。众所周知,自然界存在着非常普遍的共生现象,两种或者多种生物之间相互依存,在每种生物都选择了对自己最有利的生活方式的前提下,为另外一种或多种生物提供了便利,这种生物之间的互相依存关系,我们称之为共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的过程,蜜蜂和花朵都是受益者。产品载体广告,实质上是广告界的一种共生现象,媒体商品得到了广告宣传费用,他们降低了产品的分摊成本,提升了产品的竞争力;被宣传的商品,得以用较低的成本进行渠道宣传,不但可以精准的找到目标客户,还不需要建立专门的营销渠道,可谓一举两得。 参考资料:北京共升传媒广告有限责任公司

希望采纳

C. 矿泉水网络推广用什么方式好一点

题主你好~~如果帮助到你,能麻烦你把我点个采纳吗?我真的是工作需要。 我对该问题的理解:你的标题说的是“新媒体”,问题补充中说的是“推广”,也就是广义的推广不限于新媒体吧,新媒体大家一般理解的是基于数字技术的、跟互联网相关的互动型推广行为,比如品牌微信公众号什么的,但其实很多时候,选择合适你的产品的推广方式是更重要的;我浅显地说说个人看法哈:
1、你先梳理清楚客群,要卖给什么样的人,梳理清楚他们最常出现的场合和场景,这些有助于你分析产品推广要走的路数和推广渠道。
2、做好对标的高端矿泉水品牌的考察,看看人家定位语和广告语怎么说,然后以区别于它们的口径和沟通方式来说你的产品,也就是“差不多的价值点,我们怎么说能塑造和别的高端品牌水不一样的感觉”。也就是找到一个概念,去塑造“这支水”的品牌形象。
3、重中之重!你说新媒体什么的,我建议不如把大精力放在产品外观设计上!尤其是所谓高端水,很多愿意高价消费它的无非两种情况,一品牌屌能装逼(让别人觉得“你看他在喝依云耶~),二瓶子包装好看(不管自拍还是怎么只要在手就能提升形象喝都喝得舒心);你们是个新牌子,那明显要走好第二条路———设计一个美而特别的包装,给它取个好听的名字(可以文艺可以日式可以欧美总之要简洁优美从而显得高端,甚或可以是与人感觉“好chic啊!”像绝对伏特加那种路数)。总之,瓶水的包装显得高级否,是诱导许多人第一次消费的强因。
4、上面一位朋友讲的在ZARA试衣间搞个大新闻这种也是一个办法,其本质就是说以一个营销事件为爆点,再引起大家在网络上疯狂关注和传播;如果预算可能的话哈,你们可以拍一些有趣的视频投放给一些微信公众号大V(现在很多这种号会写广告文,前面内容你看得津津有味,最后才发现原来是个广告但也不反感,特别是很喜欢该公众号的粉丝,文章内容他们会帮你写的,你不用自己写);如果你的小视频创意点有意思,会有很多人自发传播。//// 你也可以做一篇场景感强、互动性强的微信稿件,比如打开后真能听到咕咚咕咚喝水声的感觉,或者水浇下去一朵花慢慢绽放了,画面质感强的,当然要和你的水的品牌内涵相结合的,让人打开稿件后觉得很有惊喜才会自发传播。
5、一些直达客群的小行为:举个栗子(不一定实际,抛砖引玉哈)——你们是高端的矿泉水,那是不是可以和专车结合起来,比如免费为高级车豪车提供放置在车里给客人喝的水;或者比如提供金融菁英们(或其他中高端人群)会议时喝的水等等,所谓混个脸熟,这批人见多了你的水,又觉得外观设计呀什么的都不错,可能下次自己去超市就会买了。类似点子可以复制和拓展。
工作间隙回答,目前只想到这么些,但愿能帮到你,祝顺利!

D. 矿泉水的营销方案。等内容

市场营销方案
一,背景
今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.
饮用安全的水是一项人权
联合国2002年提出:获得足够的和卫生的用水也是一项人权.
1977年在《马德普拉塔行动计划》中,第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.
2002年联合国在解释《经济,社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布,"饮水的人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件"."国家应采取必要步骤,在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步,包括获得水和卫生条件."
在千年首脑会议发表的《千年宣言》中,各国领导人承诺,要在2015年之前将全球的贫困人口减少一半,其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.
众所周知,生命是由水组成的.人体的70%是水.因此,水的污染是直接对生命的威胁,也是造成越来越多疾病的重要原因.
水的需求牵动了水的市场.上世纪末,以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革命,于是矿泉水,磁化水,电解水,高氧水等等水种相继问世,形成一场空前残烈的水战!商品水被人们所接受的重要原因就是:现在的饮用水不安全,管道自来水已被二次污染,加上饮水机方便的功能带来一种生活时尚.
尽管水市场的竞争象春秋战国,消费者一边在享受新技术的成果,一边又陷入不知该喝什么水的迷茫.于是,人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来,直饮水成为一匹黑马吸引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水,以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场,并要成为"标准的健康饮用水解决方案提供商".
"外婆桥"家用净水器在此背景下悄然问世,而且首先是打海外市场,所以国人知之甚少.面对国内巨大的市场,我们采取何种策略切入,又如何占领市场将是面临的一道难题.为此,我们在全国7大城市进行了市场调查,并就调查结果提出以下市场运作的策划方案.
二,产品市场调研及分析
(一)市场潜力
我们本次对北京,上海,广州,沈阳,西安,武汉,重庆等7个城市的居民进行了调查.在调查中发现,对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性,大部分人是持怀疑态度的,有63%被访者在调查中表示,他们认为自来水的水质存在很大的问题,不如饮用纯净水或矿泉水安全卫生,而对于"即使是优质的自来水,在输送,储存,加压,维修过程中都极易被污染"的这一说法,有19%的被访者表示认同.从这两个数据上看,城市居民对水质问题有相当高程度的重视,而且对自来水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么,我们再来看看城市居民在饮用水的消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题:
1,2002年对纯净水和矿泉水的消费(N=6000)
人 数
百分比(%)
没有消费过
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年纯净水和矿泉水的消费情况 (N=5530)
人数
百分比(%)
只消费过纯净水
980
17.7
只消费过矿泉水
1040
18.8
两各都有消费
3510
63.5
从上边表格的数据中我们可以看到,在城市居民的饮水中,纯净水和矿泉水已经逐步取代了自来水凉白开,成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的7个城市的6000户居民中,仅有230户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水,仅占被访人群的7.8%.在对纯净水和矿泉水的年消费上,100—200元的年消费金额占据主流位置,占被访人群的68%.同时,我们还看到,在对桶装水的消费上,大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水的为17.7%,单纯消费矿泉水的为18.8%,而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了63.5%.因此,在对水的消费上,我们可以说居民大多数是混合型消费的,这个发现对于广告中产品的功能述求相当关键.基于这一大众消费习惯,我们要尽量避免该产品制造的是"纯净水"的感觉,而是强调其"净化水中杂质"的功能,同时"保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质".
(二)产品概念定位
我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念,而是以营销为前提的,消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发,满足他们关于某种商品的消费需求.因此,从这个意义出发,我们对产品的特性和功能等卖点的述求都必须根据目标消费者需求,以满足他们的消费利益为原则,保证我们销售的产品具有与消费者需求一致的特性,从而使市场营销工作更加高效,更加准确.
通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查,我们可以得到这样一种概念——对于本产品我们可以定位为一种可长期反复使用,不需改变家庭原有设备,使用安装方便,出水可直接生饮,一次投入花费低廉,取代桶装水的小型家用净水器.
在对产品的功能述求和消费利益的说服上,我们如何具体,逐层,分阶段和分轻重的说明其功能和原理,并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能呢 我们在对产品叙述的定量和定性调研后,提出以下产品概念:
该产品是由企业与享受国务院政府特别津贴的专家共同研发生产的家用小型净水器,本产品已经获得国家专利,产品通过中国预防医学科学环境卫生监测所,北京市疾病预防控制中心等国家指定的权威检测机构的检测;自来水在经过该产品处理后,其出水水质的各项指标符合或优于国家饮用净水标准,可直接生饮;该产品安装简单,不需要改造或新增任何设备,制水方便快捷,出水量大,真正实现打开水龙头就能流出直饮水的愿望;该产品采用的反冲技术,只需轻轻一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,极为方便,彻底根除了其他净水产品不能随时反冲而导致滤芯表面污垢堆积,细菌滋生,水流堵塞等问题,同时还大大提高了滤芯的使用寿命;一次投资很少,可取代桶装纯净水和矿泉水,同时还可以用净化后的水洗脸,洗澡,洗菜,做饭,洗衣等,在成本未增加的情况下享受到更优质的饮用水.
宣传广告要围绕这一总的产品概念逐层深入展开,对产品的科学依据,权威性,数据来源,优势对比,功能原理,附加价值等分别表现和举证,通过不断加深的含蓄说教,使消费者最终接受产品并产生购买欲望.
(三)产品最优价格和需求曲线变化
……

E. 如果让你推销一瓶矿泉水,你该如何去推销那,如何让客户接受你的产品那

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素,农夫山泉就是利用了1瓶水1分钱捐给灾区,博取感情
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)

F. 阐述农夫山泉新产品导入期,成长期,成熟期和衰退期可以采用的营销策略有哪些

摘要 1998年,农夫山泉以一句“农夫山泉有点甜”出现在人们的眼前,在娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用水品牌的硝烟战争中,他成功地吸引了全国消费者的眼球。那时农夫山泉刚刚问世,势单力薄,又加上他的高成本,但他成功地打入消费者的心智呢。下面让我们了解一下他的营销策略。

G. 矿泉水的市场营销分析

不知道你们做的是哪一类定位的矿泉水。
矿泉水市场的竞争也非常激烈。如果是高回端类的矿泉水那必然要在答包装上多下功夫。
如果是普通矿泉水,瓶身包装只要突出简单纯净的感觉就好,最主要的是包装纸的设计
必须醒目创新在同类其他品牌中脱颖而出

H. 斐萃矿泉水如何实现差异化

做好产品定位及营销策略。
同样是走高端天然路线的矿泉水依云的品牌策略做得相当成功。依云矿泉水价格高于普通矿泉水,它所独有的差异化策略是——阿尔卑斯雪山融水。和恒大冰泉所不同的是,依云打出的定位是饮用依云就像饮用天然、纯净、营养。依云还进一步为定位做了深化:建立水源地保护管理协会,生产线全现代化,从瓶子生产到装水到成箱包装一条龙,更有铁路直通工厂,中间没有人工参与,保证了依云水的天然和纯净,与定位一致吻合。除了定位,人们也非常热衷发掘品牌背后的故事,有历史由来的品牌,更能加深人们对品牌的情感需求,赢得消费者好感。

I. 矿泉水网络推广的技巧有什么

可以创建官网详细介绍
通过关键词优化的方式推广给用户

J. 假如为某饮用水品牌做营销策划需要从哪几方面入手

假如为某饮用水品牌做营销策划需要从几方面入手:
产品:你的产品必须找到卖点和特点,尽量增加你的产品辨识度。
价格:看看你的产品处在市场的什么位置,结合所在市场的环境,制定不同的价格战略。好比说奥拓和法拉利就是截然不同的两种价格策略,奥拓处在经济型市场中,价格低廉。法拉利是高端市场,价格昂贵。
渠道:有进货渠道和分销渠道,如果你有一个好的进货渠道,那你一定比别人的成本要低,在竞争中就会占据主动。分销渠道指你之下的销售网络,直接面对消费者的网络。
促销:促销可以为你的产品增加活力,更多的附加价值可以从促销手段中表现出来。

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