李宁的营销策略

1. 哪为朋友给我传个“市场营销策略”以某个公司为例的论文上来哈。。谢谢了

我是大四的，我目前也写论文呢。
我这有我以前做的关于李宁公司的营销策略。但是不是针对4P。
营销策略
1、广告宣传
李宁公司新推出的广告是相当成功的。与它以前推出的广告主题(“我运动我存在”，“运动之美，世界共享”，“出色源自本色”)相比，“一切皆有可能!”(Anything is possible!)给LI-NING品牌的定位精准得多。
2、李宁公司新品牌形象的树立
（1）树立品牌形象
李宁要做成一个运动时尚的体育品牌，成为人们生活中不可缺少的一部分。通过对消费者的调研，一个新的品牌形象产生了，那就是亲和的，魅力的，时尚的。李宁牌应该给消费者两个利益支持点:功能性的利益和体验上的利益。而对于体育用品来说，其功能性与体验性是天然相通的。这两者可以用一句话来概括:“一切皆有可能”(Anything is possible!)。“一切皆有可能”的品牌概念就这样被挖掘出来
（2）构建品牌形象店
跟经销商合作，在北京的王府井和上海的南京路来开自己的品牌形象店，这样的地方适合与全国的消费者以及国外的消费者进行沟通。“李宁”第四代形象店在设计上，强调了李宁品牌的运动本质，并且将浓郁的东方文化与西方时尚相融合，树立了李宁品牌的全新形象，第四代形象店延续“风格年轻时尚、色调明快”的特点，在细节的设计上加强体育风尚，改善空间的使用率，整间形象店在产品陈列、广告画张贴、自由空间布局、收银台设置等各方面的考虑都非常到位，充分体现李宁品牌――国际化、专业化、时尚化的品牌诉求，使消费者进入店内就能感受到李宁品牌的魅力。

3、占领高校市场
2004年，李宁公司隆重地推出了其专业的篮球运动装备，并且把篮球运动装备的市场重点锁定在“学生”这一特殊消费群体身上。但是校园市场和学生消费群体有其特殊性和封闭性，李宁公司要如何打开校园市场，在学生中提升自己的品牌知名度和认同度呢？最终李宁公司选择了组织和赞助篮球比赛，也就是举办“李宁三对三 不服就单挑”校园篮球赛。

4、专业化生产
体育专业化，对李宁公司在四个方面提出了要求：”李宁”要有符合消费者运动心理诉求的市场定位；合理、完善的产品线；提高运动表现的产品功能；专业的运动营销和推广。
2006年9月5日，李宁品牌在北京798工厂正式发布了最新研发的核心科技平台――“李宁弓”。 “李宁弓”核心科技平台运用中国古老的东方智慧，结合目前最新的研发成果，创造出了一种全新的运动鞋减震理念，达到了国际领先水平。

八、结尾
今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
相信在不久的将来，李宁品牌也会成为国际知名品牌，具有中国特色的运动品牌。在全世界被更多的顾客认可。跟NIKE、ADIDAS具有同等的地位，甚至比他们更好！

2. 李宁营销策略的得与失有哪些

由于来进入市场时间较晚 李宁主要依源靠收购凯胜这个老品牌来实现入行的第一步 巨大的前期投入使得李宁需要在短期获得大量的李润 在这一背景下 标价1980 2000+的天价球拍横空出世 专卖店的销售策略结合原本的快销策略的新策略也横空出世了 有很多球友抱怨李宁不公布鉴别真假的方法 很多商家抱怨李宁专卖店折扣价格远远低于他们的进货价格 其实这些也都只是专卖店销售策略的一部 打压小商家 使得商品价格在非打折时期不会价格过低 不会影响专卖店的销售 不公布真假鉴别方法 使得没有自信能够买到正品的消费者只得去专卖店购买 这样的策略看似不厚道 却都是利润最大化的体现 加上折扣实质上非常低 还是比较惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469这孤零零的少量的商品 基本只是一个点式的销售策略 这种策略下能够很快的收回成本 加上只有代理商能够拿到足够有优势的价格 这种策略在短期内获得资金的能力的非常强大 却并不能在广大各个阶层的球友里树立品牌意识 不过对于新入行的品牌 这样的策略也不失一种高明

3. 为最大程度减轻疫情的影响，李宁使出了什么应对策略

受疫情的影响，李宁这样的体育运动品牌销量也远远不如往年，为了能够更好地生存下去，李宁也在积极转变发展理念和管理思路，为了能够更好地促进产品销量的不断提升，李宁作出了大力发展线上销售模式的策略，这为李宁体育运动产品销量的不断提升，创造了非常好的条件，实践证明这个选择是对的。

通过优惠促销活动和线上销售的同步开展，李宁平稳地度过了这场危机，同时借助几十年发展所形成的技术和人员优势，相信李宁今后会发展的更好 。

4. 请从目标顾客市场定位和营销组合策略等方面比较李宁、安踏、耐克给你留下是深刻印象。

首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的在每个层次的市场销售时截回然不同的，首先答我要说的是超大一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么，至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟，做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭，在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善的，李宁这两年较差可能是因为向海外发展的缘故吧，至于耐克个人没做过了解的也不多，希望能帮到你。

5. 李宁的市场营销问题

市场类型的划分是多种多样的。按产品的自然属性划分，可分为商品市场、金融市场、劳动力市场、技术市场、信息市场、房地产市场等；按市场范围和地理环境划分，可分为国际市场、国内市场、城市市场、农村市场等；按消费者类别划分，可分为中老年市场、青年市场、儿童市场、男性市场、女性市场等。

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

6. 我需要关于介绍李宁和耐克营销策略方面的书籍和文章【急】

有的基本都可以查到，比如在网上搜索 nike 营销 或者 lining 营销，都会有一些短小的文章出现，不过多是采访或者介绍。
不过你可以去一些广告书店看一下 有没有两家公司的广告代理商出的书，一般这下广告代理商会透露一些文字的。
比如nike 以前的广告上是 智威汤逊-中乔广告公司，他们有出过一本书，叫做《智威汤逊的智》，你可以翻阅一下目录，看有没有介绍nike的。（我印象里是有的，另外最近nike更换了中国区的代理商--Wieden + Kennedy，所以你也可以看看这个公司的网站和有没有相关著作出版，可以看一下。

李宁广告公司是李奥贝纳广告公司，也是著名的4A广告公司.具体有没有出书不太清楚，可以去一些比较不错的设计书店看一下！

另外这么多年关于运动品牌最权威的书籍，就是一本介绍nike的《鞋王耐克》里面记录了nike的发展史 值得一看！

另外多去看看广告书店的书，说不定就有介绍nike lining的案例的。

以下是介绍
智威汤逊的智
作 者： 唐锐涛，劳双恩 等著
出 版 社： 机械工业出版社

* 出版时间： 2005-1-1
* 字 数：
* 版 次： 1
* 页 数：
* 印刷时间： 2005/01/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787111157526
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 广告
http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=8973473

鞋王耐克
作 者： [美]朱莉·B·斯特拉瑟，劳里埃·贝克伦德 著，孙康琦，余家驹 译
出 版 社： 上海译文出版社

* 出版时间： 1997-8-1
* 字 数： 244000
* 版 次： 1
* 页 数： 322
* 印刷时间： 1997/08/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787532719983
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 品牌管理
http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=9125400

最后，都快答辩了怎么还在找书啊！要抓紧时间了！
欢迎发消息询问更多~

7. 求 李宁体育服饰营销策略研究 的文献综述和文献翻译非常感谢

我帮你

一般要有这样几部分组成：提出问题，阐明基本概念和基本观念；分析问题，说明为什么要坚持你的观点；解决问题，拿出解决问题方案，至于顺序，你可根据你的文章去定。也就是说论文由论点、论据、引证、论证、结论等几个部分构成。
1、题目
题目应恰当、准确地反映本课题的研究内容。毕业设计（论文）的中文题目应不超过25字，并不设副标题。
2、 摘要与关键词
摘要：摘要是毕业设计（论文）内容的简要陈述，是一篇具有独立性和完整性的短文。摘要应包括本设计（论文）的创造性成果及其理论与实际意义。摘要中不宜使用公式、图表，不标注引用文献编号。避免将摘要写成目录式的内容介绍。
关键词：关键词是供检索用的主题词条，应采用能覆盖毕业设计（论文）主要内容的通用技术词条（参照相应的技术术语标准）。关键词一般列3～5个，按词条的外延层次排列（外延大的排在前面）。
3、毕业设计（论文）正文
毕业设计（论文）正文包括绪论、论文主体及结论等部分。

（一）选题毕业论文（设计）题目应符合本专业的培养目标和教学要求，具有综合性和创新性。本科生要根据自己的实际情况和专业特长，选择适当的论文题目，但所写论文要与本专业所学课程有关。
（二）查阅资料、列出论文提纲
题目选定后，要在指导教师指导下开展调研和进行实验，搜集、查阅有关资料，进行加工、提炼，然后列出详细的写作提纲。
（三）完成初稿
根据所列提纲，按指导教师的意见认真完成初稿。
（四）定稿
初稿须经指导教师审阅，并按其意见和要求进行修改，然后定稿。

首先建议你先列一个提纲，明确自己的目标，到底方向在哪里，想写什么，其实这是很重要的，即使你觉得你很难写出一整篇论文，都必须要先明确你的论文想说什么。论文的内容都不清楚，又如何去找资料呢？
论文写作，先不说内容，首先格式要正确，一篇完整的毕业论文，题目，摘要（中英文），目录，正文（引言，正文，结语），致谢，参考文献。学校规定的格式，字体，段落，页眉页脚，开始写之前，都得清楚的，你的论文算是写好了五分之一。然后，选题，你的题目时间宽裕，那就好好考虑，选一个你思考最成熟的，可以比较多的阅读相关的参考文献，从里面获得思路，确定一个模板性质的东西，照着来，写出自己的东西。正文，语言必须是学术的语言。一定先列好提纲，这就是框定每一部分些什么，保证内容不乱，将内容放进去，写好了就。

8. 喜茶是什么

眼尖的小伙伴可能已经发现，这是喜茶第一次将其背后神秘的灵感源头——喜茶有机茶园展现在大众面前。有人认为喜茶这是在强化供应链护城河。更倾向于把喜茶的这轮动作理解为继产品升级、体验升级之后，进一步利用文化策略在消费者头脑的有限领域中攻城略地。

《文化战略》的作者道格拉斯·霍尔特提出品牌塑造的方式有四种，除了传统的消费者心理占有率式品牌塑造，情感式品牌塑造，病毒式品牌塑造，还有第四种方式——文化式品牌塑造。

什么是文化式品牌塑造？

举个例子，一定有很多人听说过可口可乐总裁的一句话：“即使一场大火烧掉了我们所有的资产，但只要可口可乐的牌子在，我就会很快从银行贷到钱，重新建立起可口可乐的厂房和生产线，快速东山再起！”

不管可口可乐总裁是否真的说过这句话，但可口可乐的品牌力量，让他完全有说这句话的资本。

茶园负责人：我的祖辈是道光三十年从重庆酉阳迁移到了梵净山，自太爷爷那一辈开始了种茶制茶。人们一代代传承着自然农耕的方式在种植茶叶，和最传统的方式加工茶叶。我就想在这一生中能给自己子孙后代，留下一片没有农药的土地。

以前只是“我想买杯喝的”，但现在变成“我要买杯喜茶”，消费者对于“喜茶”两个字有着非常强烈的认同感。很大程度上是因为和过去的网红茶饮不同，喜茶更强调个性、文化和符号，并渗透进它和用户的长线沟通之中。

/ 结 语 /

广告之父奥格威有一个著名的观点，“最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异。”

我们能看到，万宝路的西部牛仔文化、哈雷的机车文化、VANS的滑板文化、GUCCI的复古主义、喜茶的茶文化等等，都成为辨识度、认同度、经典度都极高的存在。

让我们回过头来看一下，从2012年开在江门小城小巷的小店，到如今已在北京、上海、广州、深圳等大小城市开出五百家门店，从首创芝士奶盖茶到持续强化新式茶饮理念，从产品输出，到体验输出、文化输出，喜茶“中国茶文化名片”的形象也得以不断丰满。

而在诠释中国茶名片这件事情上，喜茶仍在不断编码、传送、再编码，它卖的不只是一杯茶，更是植根于中国茶文化上的专属灵感新茶风。