导入期的市场特点与营销策略

⑴ 物流服务产品在导入期的营销策略有哪些

1、快速掠取策略，即高价格和高促销策略：采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

2、慢速掠取策略，即高价格和低促销策略：采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

3、快速渗透策略，即低价格和高促销策略：该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

4、慢速渗透策略，即低价格和低促销策略：低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

(1)导入期的市场特点与营销策略扩展阅读：

快速掠取策略采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。

慢速掠取策略的适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

慢速渗透策略的适用条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

⑵ 当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用什么策略

当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用采用无差内异营销策略。

无差异性营销策略指容企业把一类产品的看作整体市场一个大的目标市场用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑共性。

这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和经营，产生规模经济效益，降低生产和营销成本，但由于忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异，可能会丧失许多市场机会。

(2)导入期的市场特点与营销策略扩展阅读：

无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。

这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的直销商一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的情况。

适用于刚起步的企业，可以在刚刚开始时采用无差异化营销，等到取得一定成功和发展后，再选择其他营销策略。

⑶ 阐述农夫山泉新产品导入期,成长期,成熟期和衰退期可以采用的营销策略有哪些

摘要 1998年，农夫山泉以一句“农夫山泉有点甜”出现在人们的眼前，在娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用水品牌的硝烟战争中，他成功地吸引了全国消费者的眼球。那时农夫山泉刚刚问世，势单力薄，又加上他的高成本，但他成功地打入消费者的心智呢。下面让我们了解一下他的营销策略。

⑷ 导入期的市场特点及营销策略有哪些

首先感谢您对市场营销的热爱.

导入期的(引入期或介绍期)的市场特点:导入期即新产品刚刚进入市场时期.这一阶段,消费者或用户以及经销商对新产品缺乏了解,常常不愿意改变以往的习惯去购买,因而新产品销售增长缓慢.而且由于新产品生产批量小,产品设计未定型、工艺不成熟，一些技术问题尚未解决，因此生产成本高，推销费用大，销售量小，企业往往发生亏损。新产品如果度过了这个阶段，市场销售量接会逐步上升，若不能度过这个阶段，它的市场生命也就夭折了。

导入期的市场营销策略：1.高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。2.选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。3.密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。4.低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

回答完毕。

⑸ .产品生命周期--引入期的市场特点与营销策略

特点：（1）消费者对产品不了解，因此产品销量小，单位产品成本高（2）尚未建立内理想容的营销渠道和高效率的分配模式（3）价格决策难以确立（4）广告费用和其他营销费用开支大（5）产品技术性能还不够完善（6）利润较少，甚至亏损
策略：（1）快速掠夺策略：即以高价格和高促销推出新产品（2）缓慢掠夺策略：高价格低促销费用将产品推入市场（3）快速渗透策略：低价格和高促销费用推出新产品（4）缓慢渗透策略：低价格和低促销费用推出新产品

⑹ 从产品导入期到成熟期，企业的促销策略分别有哪些变化

企业在产品抄不同阶段的袭经典促销策略：

1、在导入期，促销策略的核心目标是促进最早的尝试购买，有以下几个特点：
a.注重告知性广告宣传；
b.促进产品试用的销售活动；
c.扩大分销范围的人员推销活动。

2、在上升期，促销策略的核心目标是促进重复购买，此时告知性与品牌宣传的广告所占的比重仍然很大。

3、在成长期，由于品牌效应有所显现，消费者口碑发挥了作用，需求保持自然增长势头，各种促销手段的作用都有所减弱，促销投入都相对降低。

⑺ 产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

对应的营销策略：

1、快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

2、改善产品品质

如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

3、市场营销组合调整

即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

4、集中策略

把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

(7)导入期的市场特点与营销策略扩展阅读

产品生命周期理论的优点是：

产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

其缺点是：

a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

e、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

⑻ 试述产品生命周期各阶段的特点以及应采取的营销策略

试述产来品生命周期各阶段的特点自以及应采取的营销策略？
1、产品进入期：刚刚进入市场，受众知晓度不高，此时期应该大量宣传，通过多种方式促销，让受众了解产品、接受产品；
2、产品成长期：渐渐成熟，有一定知名度但占据不了最大的市场份额，继续加大广告宣传，巩固产品市场地位。
3、产品成熟期：此时销量达到最高，趋于饱和，此时应减少广告宣传，因为知名度已经足够大，在巩固产品市场份额的同时还应转移注意力，开发新产品，因为成熟期过后马上进入衰退期。
4、产品衰退期：此时应积极开发新产品，不应再进行宣传投入。

⑼ 产品生命周期中，导入期的特征及营销策略

导入期(介绍期) 的特征与营销策略

导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。

导入阶段一般有四种可供选择的策略：①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。

⑽ 解答题：产品在不同阶段经营特点与营销策略。

就是产品生命周期各阶段的特征与营销策略。
（1）引入期的市场特点和营销策略
处于引入期的产品，消费者对其不太了解，需求有限，生产成本高；销售渠道的补偿导致销售成本较高；但是市场上的竞争者较少。
在这个时期，生产者在营销策略方面的重点应是加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商。同时，还可以采用传统营销中相应策略如快速掠取，缓慢掠取，快速渗透和缓慢渗透。

（2）成长期的市场特点和营销策略
产品已经定型，技术工艺已经成熟。同时，营销渠道也有所增加。消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快。生产的批量化使成本降低，但市场上的竞争者开始大量出现。
在这个时期，企业在营销方面可以在加强促销的同时，树立产品形象。调整价格，拓展新的市场。

（3）成熟期的市场特点和营销策略
在成熟初期各销售渠道基本处于饱和状态，销售增长率缓慢上升，进入一个相对稳定的时期。后期销量和利润开始下降。市场上产批过剩，竞争加剧。消费者也开始转移。
企业的营销策略可以为改进产品，开拓市场和调整营销组合。

（4）衰退期的市场特点和营销策略
产品的销量开始下滑，消费者的兴趣已经完全转移，多数企业无利可图，被迫退出市场。
企业在这个时期的策略可以由三个选择：
集中策略，即把资源集中到足以销售的产品上；
维持策略，即把销售维持到一个低水平上，直至退出市场。
榨取策略，即大幅度的降低销售费用，增加利润。