二线品牌营销策略

❶ 品牌营销策略有哪些

品牌营销策略：

1.树立强烈的品牌营销意识

首先对品牌进行定位，品牌定位确定了与消费者心智相吻合的差异化竞争优势，制作出能够为消费者所接受和接受的信息，是整个品牌营销战略中的基础。企业的经营者，特别是大型企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。

2.选准市场定位，确立品牌营销战略

选准市场定位，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。主要包括同行业竞争品牌、替代品牌、潜在新品牌等。

3.运用资本经营，加快品牌开发

运用国际通行的做法进行资本经营，通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成的品牌，以加快品牌开发的步伐。

4.实施规模化、集约化经营

品牌营销战略要求规模化、集约化经营，为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大，可以连锁经营、加盟经营，企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。

5.营造优良的开发环境

企业实施和推进品牌营销战略还要有一个优良的外部环境，特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”，还要寻求法律的保护，有一个知识产权的法律保护环境。

❷ 什么叫一线二线品牌

一线品牌：
主要特点就是品牌知名度大，含金量高，高端产品非常过硬，品牌研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全。
二线品牌：
各方面略逊于一线品牌，但都具备相当的实力，也有各自的特色。
二线品牌进入一线品牌的方法：
一、 打造能够抢占渠道的产品线
一线品牌经过多年市场运作，产品线己经非常完善，品牌形象的高度统一确实对品牌在市场宣传中起到了至关重要的作用，但也为产品的开发戴上了一定的枷锁，现在的消费者对于物质的需求己经从品质需求到个性化需求的欲望升级，这就为二线品牌创造了产品开发的切入点。做为二线品牌要向一线品牌冲击，就要寻找消费者需求，规划出一线品牌不能投放的产品线，为渠道商寻找产品利益点，规划出满足消费者痛点的产品，培育出自己品牌的忠实粉实。
二、打造新型的渠道模式
一线品牌经过多年的市场耕耘，建立了牢固的经销渠道体系，并为这条渠道设定了能够持续性盈利的渠道规则，渠道内经销商建立了专业的运营团队，有了强大的分销体系。
二线品牌品牌能力弱，经销商粘性差，而二线品牌要进入一线品牌的行列，首先要有强大销售推力，在资源缺乏的情况下打造具有快速攻占市场的销售体系是需要时间来磨合的。
三、 引用精准的传播策略，制造品牌正舆论
一线品牌一直在进行营销推广，品牌知名度己经深入人心，产品成了消费者在购买时的首选，二线品牌处于市场劣势，消费者不主动购买 ，就会造成动销不畅，进而会影响终端和渠道的激情。
二线品牌因为资源差异，在传播上不能采取一线品牌高举高打的传播策略，而是应该多运用互联网思维，运用互联网高度的粘性，抓住消费者喜欢娱乐化，互动式的社交需求，运用各种互联网渠道，制造社会热点消息，制造大众舆论，让消费者有欲望，自愿参与品牌的各项推广。

❸ 如何让非一线品牌从渠道发力

双喜依靠百货站渠道一举成为中国压力锅大王；苏泊尔却另避经销商渠道，后发制人，把双喜甩在身后，成为中国炊具第一股；而跟在苏泊尔后面的爱仕达，却通过发力KA渠道让苏泊尔压力重重；而通过占领新兴的高端百货渠道，来自德国的双立人却稳稳地占据高端炊具约一半左右的市场份额！不管是什么形式，万径归宗，关键是找到发力的渠道。

在现代的市场竞争中，拘泥于过去的成功因素，会成为企业失败的开始!

苏泊尔与爱仕达，两个同在浙江台州的炊具生产企业，是目前中国炊具行业的领导品牌，2005年销售额总量超过20亿元，全国市场占有率达到70%以上。从近两年的发展形势来看，在差异化的经营战略指导下，爱仕达以较快的发展速度紧逼行业第一品牌苏泊尔。

作为一个想赶超行业第一品牌的二线品牌，这些年来，爱仕达有许多可圈可点之处。比如，前些年苏泊尔在国内发展势头迅猛的时候，爱仕达避其锋芒，主攻海外市场，使得现在的出口规模与苏泊尔不相上下。在国内市场，在产品策略上，由于苏泊尔压力锅非常强势，爱仕达就主推不粘锅和炒锅；在价格方面，爱仕达采取跟随策略，让消费者感觉其性价比更高；在渠道策略方面，爱仕达主攻大卖场业态，没有与苏泊尔在传统渠道上正面冲突；在市场推广方面，与苏泊尔强调高空传播不同，爱仕达侧重终端推广，实施终端拦截策略。爱仕达采取的类似的差异化策略还有很多。正因为如此，在短短的几年时间之内，爱仕达的内销规模也逐渐接近苏泊尔。

然而，任何优势的背后往往也意味着劣势。

为了能够迅速赶超苏泊尔，爱仕达采取了与苏泊尔差异化的渠道策略，主攻增长潜力巨大的连锁大卖场这一渠道业态，成功突破了苏泊尔在全国范围的强势包围圈。但是，这客观上也造成了其目前渠道结构比例的严重失调，它在传统渠道的实力与苏泊尔的差距非常大。

尽管大卖场在大城市的发展非常快，但从全国范围来看，传统渠道的力量还是远远超过大卖场的。而且，由于大卖场普遍过于强势，使得供应商对其投入的资源比传统渠道高出很多，甚至会有很多无理的要求。在大卖场业态中，业务员、促销员和促销资源等人力、物力、财力必须大幅投入，而其产生的利润回报率又远不如传统渠道。在销量大幅增长的同时，大卖场利润并没有实现同步提升——这种投入产出比显然是不合理的。

而且，众所周知，连锁大卖场对商品实行条码管理，更改和调整条码非常麻烦。要上一个新品，就要另付条码费。而一旦某个产品的销售情况不佳，就会被取消条码，导致库存积压，退换货现象严重，不仅占有供应商的大量资金，而且造成相当程度的损失。而传统渠道则显得相对灵活一些，同样的情况下供应商的损失将会降低很多。

另外，相对于传统渠道，连锁卖场之间的竞争是恶性的、激烈的。这种竞争导致爱仕达的价格空间越来越小，而大卖场丝毫不会理会供应商的痛苦，只会要求“更低一点”的价格，从而进一步压缩爱仕达已经有限的利润空间。这又导致投入到后续产品研发和品牌推广中的资源受到影响，进而阻碍了爱仕达的持续发展，这将是一个恶性循环。

从渠道发力，可以让企业快速做大。但是，完全依赖于渠道发力，又无疑会让企业的竞争风险加大，竞争力削弱。

如何通过渠道发力后尽快建立起企业的核心竞争优势甚至阶段性竞争优势则是企业必须在渠道发力之后的重要课题，更是爱仕达们欲做强做大必须正视和面对的关键问题。

产品通过各种分销渠道，如一级经销商、二级经销商、终端销售点、各种代理商、中间商，将产品覆盖到各个区域。所以，渠道在品牌的成长中变得犹为重要。 一来，他扩大了你产品的宣传面。

二来，他给消费者带来购买的便利和方便。 三来，他令你的销售量借由渠道，提供迅速增长的舞台； 所以，渠道是否健全显得非常重要，只有销量支持的产品，才是好的产品，才可以成就品牌。 前些年，大众对海王产品的系列广告再熟悉不过了。海王在3.2亿广告费的轰炸下，打响了海王生物这个企业。但是，几年下来的销售额却平淡无奇。品牌知名度与美誉度是扶摇直上，而最终的市场业绩却让人大跌眼镜。海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束，被业内人士戏称为“没有销售的品牌工程”。为什么投入那么多广告费，品牌也建立起来了，怎么就没有销量呢？ 原因只有一个：没有健全的渠道。 而著名的“史将军”， 健特生物的史玉柱先生，凭借举债外借的50万资金开始运作市场，到2001年竟将营业额做到了7.4亿，广告费每年只花了1亿左右。 怎么差距怎么大呢？ 业内资深人士评论说“史将军”成功最大的武器是：他有一个庞大的营销网络。 早在1995年，史玉柱为了扭转公司经营的颓势，便组建了一支万人的营销队伍，广告宣传覆盖50多家省级以上的新闻媒介，营销网络铺向全国50多万个商场。 网络就是渠道。看到现在，你应该明白，渠道该有多么的重要。

❹ 品牌营销策略有哪些

品牌营销策略有：

1、情感营销。

2、体验营销。

3、植入营销。

4、口碑营销。

5、事件营销。

6、碰瓷营销。

7、饥饿营销。

8、恐吓营销。

9、会员营销。

10、借势营销。

11、内容营销。

12、活动营销。

品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划。

品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。

品牌营销策略四种类型：

1、品牌个性

企业的核心价值需要通过品牌个性来得以展现，这也是消费者能够迅速识别品牌的关键点。所以，企业进行品牌战略营销咨询的第一步就是要确定好品牌是什么个性的。

不管是什么品牌营销都需要建立在市场的基础上，在对品牌进行个性设计的时候，最好是能够对所在的行业进行市场调查，然后再融合自己的品牌特征、产品特性以及其他的一些因素来给品牌命名、包装等。

2、品牌传播

品牌营销也被称之为品牌推广，它包含了几乎所有逇广告推广形式，传播的对象、渠道以及各类媒体活动。品牌传播处于品牌营销的中间流程，同时也会对品牌知名度的高低起到决定性的影响。

好的品牌传播方式不但能够让品牌迅速获得较高的知名度，而且还能够帮助产品销售，从而最大程度地提升品牌价值。所以企业在进行品牌营销的时候，要看自己的品牌有哪些特点，然后选择比较合适的渠道来进行传播，从而达到更好地效果。

为了让品牌能够快速地在消费者眼前出现，在推广渠道上一般比较多的会选择各大搜索引擎以及门户网站。

3、品牌销售

品牌销售也和品牌传播一样，处于品牌营销环节的中间段，品牌传播更偏向于广告以及软文方面的传播，而品牌销售是对品牌进行自身管理，品牌销售包含了各类促销活动。

4、品牌管理

品牌的管理也是需要长期进行维护的一个环节，我们可以这样认为，品牌管理是贯穿整个品牌营销的。因为品牌营销还包含了品牌团队的建立、营销体系的制定和维护品牌，所以这一环节对品牌营销的持续时间起到巨大的影响。

❺ 二线牛奶品牌如何做好通路市场

国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火也引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国乳品市场可谓狼烟四起。 据最新统计结果显示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨头已经占据了中国乳业市场50％以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内乳品行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。 实际上，近年来，蒙牛、伊利、光明等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余的应对乳品市场高速增长势头。相反的是，面对激烈的竞争，乳品行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从2002年后就不断走低，有关数据显示，截至2006年底，国内乳品行业平均利润降至5％，全行业45％以上的区域乳品企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步。 进入2007年下半年，国内CPI指数连续突破6％，作为消费品第一大类的食品已经超过18％，各牛奶厂家，特别是二三线品牌走在一个关健路口，不涨吗，就得亏死，涨吗，就不定就得涨死。无品牌优势，靠价格血拼。二线品牌的市场到头了吗？摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型；另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，他们手中最大的王牌只剩“地缘优势”和“人情优势”。他们最后的市场缝隙和阵地就是传统通路。 所谓传统通路是和现代通卖场相对而言。上世纪九十年代，随着中国加入WTO的实施，外资零售企业纷纷进入国内，一时间，零售业狼烟四起、群雄熬战，国内零售业受到了很大的冲击，百货商场类纷纷转型，代之以家乐福、沃尔玛、大润发、世纪莲花等大型卖场行成的现成零售模式，与之相对的就是原来厂家----批发商-----小型零售店，该类销售模式由于各厂家都几年都在不同程度实施深度分销，再加之中国广大的农村市场，现代通卖场短时间无法覆盖，从而依然在销售中发挥较大的作用。这部分销售渠道简称传统通路。 那么二级品牌如何做好传统通路市场？继续与利用这一阵地和一线品牌进行较量，通路与卖场结合，传统与现代结合。实施通路市场卖场化，将会走出目前价格通涨带来的压力，提升销量，在激烈的竞争中占有一席之地。卖场销售如产品品种、陈列面积、消费者消费环境等是传统通路无法比拟的，各个厂家特别是一线品牌等为迎合现代零售模式，抢占终端，也采取了相对灵活、符合现代营销模式的销售方法。所谓通路卖场化，就是把卖场的销售方法引入通路，把现代营销理念引到传统渠道的一种新的营销思路。 那么如何把这新的营销思路落实到销售之中？由于一线品牌雄厚的资金和各种资源优势，在现代卖场上二线品牌已经远远落后于一线品牌，但若在传统通路率先实施这一销售思路，将会起对销售有很大的推进作用，具体表现在以下几个方面。 一、陈列生动 陈列生动是指售点形象生动化建设。一线品牌有着良好的品牌效应和广告支持，而二线品牌主要靠终端拉动和人员推广，这一点，任何一个二线牌也非常清楚，作为现代零售的前言，卖场无疑是最好的终端宣传地点，卖场的售点形象建设也是最好的产品推广方式，也正是凭这一点，卖场就成为众品牌必争之地，作为一线品牌，谁也不会放过，我们在卖场看一下，哪个卖场不是蒙牛、伊利的天下，主要的的堆头位置、主要的陈列面基本上都占据了优势，作为二线品牌，一是没有足够的资金实力，二是没有销量进行支撑，如何和一线品牌去竞争，通路生动化陈列无疑是最好的选择。 1、陈列位置：一般要求有进门位置或者店老板收银台对面 2、尽可能多的陈列面：目前零售店陈列基本不要费用或者费用很小，只要有良好的客情关系就会争取更多的陈列位置。 3、标准化陈列：公司针对通路制定陈列标准，如陈列什么品种，几个陈列面，或者制作标准化陈列货架，各种产品陈列要求。 4、个性化陈列：针对零售店的具体情况制定个性化陈列，如岛形陈列、梯形陈列、陈列屋等在卖场经常见到的陈列式样都可在通路上应用。 5、售点宣传辅料：可将卖场有的如堆头围边、价格标签、宣传画、宣传单、X展架等宣传辅料摆放或张贴在明显的位置，吸引消费者的眼球。 二、促销灵活 一线品牌靠产品形象去做市场，二线品牌去靠地面推广去做市场。所心对二级品牌而言，地面的营销推广至观重要，而营销推广的主要手段是产品促销。 1、促销设计：卖场的促销相对来说比较规范，分为全年促销规划和临时促销安排，全年促销规划由企业根据卖场的海报档期进行全年性的规划和安排，临时性的促销根据当时的市场状况、竞品状况，卖场安排或者产品日期问题等进行短期安排，具有良好计划性、针对性和系统性。而通路促销比较灵活，没有计划性，因此作为二线品牌的通路渠道，应该根据通路状况，结合卖场促销对促销进行有效设计，使之更系统，更有针对性。 2、促销时间：卖场的促销时间一般有海报档期促销、节日促销、周末促销、店庆和临时性的促销，而通路的促销在时间没有针对性，所以要求二线借签卖场促销时间合理设计促销时间，不能随心所欲。 3、促销方式：通路卖场化要求通路借签卖场的促销方式，一改单纯降价的促销方式，适当采用捆绑、实物买赠、有奖销售、刮刮卡，积袋有奖、限时采购、特价等灵活多样的促销方式。 4、促销跟进：通路销售也要像卖场销售那样在促销动员、促销准备、促销备货、促销通知、订单处理、现场落实、人员培训、促销结案，应急处理等促销跟进上下点功夫，才能通过促销提高销量。 三、服务到位 现代卖场对厂家的服务要求也更高，特别是近两年，厂商关系已经发展到一种相互依赖的协作关系，相对而言，我们对通路服务和卖场相比，重视程度不够。心须从以下几个方面进行加强改善 1、产品日期管理：牛奶作为快速消费品来说，日期较短，对常温奶来说，百利包系列一般30天—45天的保质期，利乐枕系列45天—60天的保质期，利乐包系列八个月的保质期，塑瓶奶来说3个—6个月的保质期，一般产品日期超过一半，就较难销售，而距离保持期还有三分之一时就算顶期产品。对二线品牌来说，产品日期的管理非常关健，零售店非常担心日期，对厂商来说，如果你不调货，零售店根本不敢卖；如果你调货，稍有管理不好，将会产品大量的退货。因此二线品牌对通路产品日期要向对待卖场那样对待，为保证产品日期的新鲜必须做到以下几下：一是勤送少送；二是顶期产品及时调换；三是顶期产品集中处理；四是每天及时了解零售网点进销存；五是及时关注竞品的活动状况；六是注意天气变化和季节影响等 2、日常经营的指导：通路网点的经营基本处理原始经营状态，对经营了解甚少，店老板由于是小本经营，更关心眼前的利益。所以业务人员给客户可简要介绍商业咨讯、经济知识、社会发展动态、次要介绍企业经营状况，发展动态，产品知识，产品陈列，重点介绍如何提高销量、如何赚更多的利润、如何根据消费者的介绍产品，如何做好售后服务等。 3、进销存的管理：通路业务人员必须向卖场一样，及时了解各品种产品日期、销售状态，库存状态以及竞品进销存，从而更能针对市场实际地进行决策，更能准备地分析市场，推动销售。 4、售点形象的维护：售点维护是指按照生动化的陈列把售点形象建设好，并加以有效维护、及时补货以使产品的陈列饱满、及时更换最新的产品陈列从而使产品陈列更具有新鲜，及时补全促销促销宣传材料，及时更新促销宣传材料等 四、配送及时 做过卖场的人都知道，卖场送货必须在规定的时间，订单不及时，卖场罚款没商量；订单不符者，卖场拒绝收货；下了订单没送货，更要受到惩罚，而对传统通路管理相比就差之甚远，如果按照卖场的这些要求对待通路，通路销售交会得到很大的提升。 1、增加对配送的重视程度：物流配送是产品供应链上一个重要环节，特别是随着产品竞争的加剧、牛奶销售进入了毛利时代，物流配送的成本直接影响产品利润，因此一要加快配送速度，提高服务质量，减少顶期产品。二要降底配送费用，要对配送线路进行优化，产品品种进行优化。 2、帮助客户建立安全库存：库存量太小，经常出现短货，很大程度地影响销售，据统计，终端断货或者产品不全将会影响销售量的20％左右；但库存量太大，又会形成顶期产品，如果你老是解决顶期产品，势必影响销售，如果你不解决，零售网点就不会进货了。因此必须计算客户的安全库存，并根据送货路线，送货周期，计算客户的批次经济要货量，每个业务人员都要对每一个零售点的经济要货量做到心中有数。不仅这样，还必须建立送货应急处理方案，千万不要认为，通路就那么回事，反正送晚了也不会扣钱，没有货也不会罚款。通路卖场化就是要对自己要求严一点，要求高一点，按卖场的配送和库存要求去做通路。

❻ 品牌营销的四大策略是什么

品牌营销的策略包括四个：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。

1、品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……

2、品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……（在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，BM的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。）

3、品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……

4、品牌管理：简称bm，包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……

(6)二线品牌营销策略扩展阅读：

树立品牌方法：

1、分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

2、卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。

3、整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

❼ 品牌营销策略有哪些有哪些比较有效的网络营销方法如何做好品牌营销

你好，品牌营销的策略非常多，推广途径也非常多（后面我会附一张图），包回括线上线下的，答但是这些策略和方法是否适合你是有待商榷的问题，别人的成功你复制过来了，但是没地方粘贴啊。

要做好品牌营销，前期的规划是必不可少的，你必须搞清楚你所在的环境，搞清楚自己和对手都是怎么样的状况，搞清楚消费者需要什么，然后再有的放矢，这样才可以。

这个图片中所列的传播途径应该是比较全的的了，但还是要做好规划，找准定位，找出适合自己的才能做好，希望对你有帮助。

❽ 品牌营销策略包括些什么

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。
树立品牌步骤：
第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。
第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

❾ 品牌营销战略有哪些

品牌战略是任来何营销策略的起自点，执导营销活动的规划和执行。品牌战略是方向，营销策略是通往这个方向的运输工具，营销侧重于如何通过产品，价格，渠道和推广的制定，将商品变为热销产品，从而直接或间接地为公司创造收益。