万达地产营销活动

① 王健林主动去地产化 2016万达销售目标下调4成

作为国内商业地产龙头，万达在2016年初向市场投放了一颗“炸弹”：下调地产销售目标至1000亿，相比去年逾1600亿的销售额，下调幅度近40%。

1月11日，万达商业公布经营数据，预计2016年整体的合同收入约为1300亿元，其中房地产合同销售预计约为1000亿元。而在2015年，万达商业实现合同销售额约为1640.8亿元。

如果按照这一节奏，2016年或更久之后，万达地产销售将可能降至千亿以下，万达将从此退出千亿房企阵营；而与此同时，同样在多元化路上疾行的恒大，在2015年迈进了2000亿阵营，龙头老大万科2016年将冲击3000亿，对于绝大多数地产商来说，即使转型，原本的主营业务也依然在扩大规模。

万达这一次转舵，是否又一次的独辟蹊径？之前的数次转型，王健林将万达从一家偏居一隅的房地产开发商带领至国内商业地产老大的位置。而这一次，他又将引领万达这艘巨舰驶向何方？

剧烈的轻资产转型

对于此次下调销售目标，万达的解释是，公司将继续推进战略转型，房地产销售将不再是公司业绩未来的主要增长方向。

随着房地产告别黄金十年进入“白银时代”，在利润率下降、库存高企的情况下，多数房企都开始寻求新的利润增长点，谋划多元化发展的模式。万达则是诸多转型房企中，行动最为迅猛的一家。

下调销售目标，降低地产业务比重，从某种程度上来说，是王健林发起的“自我革命”、“主动调控”的结果。2015年初，万达启动第四次转型，王健林便声称万达将要大规模轻资产，不再依赖地产销售业务，并且从此开始撕去“地产”标签，向国际化的消费服务商转变。

承载万达此种转型的核心手段是轻资产。去年开始，万达改变了以售养租的模式，未来住宅和公寓不用再先卖掉作为融资手段。

王健林介绍，万达商业的轻资产路线将是由别人来投资建设万达广场，万达负责选址、设计、建造、招商和管理，所产生的租金收益万达与投资方按一定比例分成。他指出，这种模式万达不需投一分钱，但每年获得的收益可观，可减少资金压力，降低企业负债，大幅提升净利润率和净资产收益率。

此外，这种模式的好处是靠租金获得收入，企业发展不受房地产形势、房价高低影响，这就把经济周期熨平了，使收入更加稳定。

从2015年的租金收入看，轻资产化模式初显成效。数据显示，去年万达广场租赁收入144亿元，同比增长30.7%，由于租金大幅增长，租金收缴率及物管费收缴率达到100%，租金利润占万达商业利润比重预计超过35%。

万达预计，2016年公司物业租赁业务仍将高速增长，因此核心净利润也将保持较快的增长。王健林的远期目标则是，在三年内将租金占净利润的比重提升超过50%。

而万达所持有的物业面积再创新高，使其后续租金收入增长成为可能。业绩快报显示，2015年万达新增持有物业面积475.5万平方米，累计持有2632.1万平方米，在全球不动产企业中排名第一，已经超过美国的“商业地产大鳄”西蒙地产。

2016年万达也将继续轻资产化模式的转型，去年万达万科达成战略合作，万达将把多个项目的住宅和公寓开发业务交给万科来做。据万科董秘谭华杰透露，双方合作的规模将在千亿以上。

万达还将在全国加快扩张万达广场的规模。2016年计划开业50多个万达广场，其中超过20个是轻资产项目。王健林透露，在轻资产模式的支持下，万达商业的目标是到2020年开业400个至500个万达广场；十年后，万达争取在全国建1000个万达广场。万达寄望于轻资产的快速扩大规模来产生边际效应，带动其旗下其他板块的业务增长。

严跃进认为，万达的轻资产商业模式在盈利方面有较好前景，为国内其他开发商的转型提供了样本。

不过，万达的租金收入是否可以保持持续增长，还要看其在大量的二三四线城市的运营情况，受累国内经济低迷，目前很多二三四线城市商业出租已出现了下滑。

万亿万达想象

商业地产“去重”仅仅是万达“去地产化”的第一步，万达的终极目标是，打造一家商业消费服务企业。

基于这一定位，万达的业务收入和净利润来源，也将不再是“卖房子”，而是转为租金、文化、院线、以及金融的收入，这些板块的收入在2015年均获得了大幅增长，弥补了地产销售收入的放缓。

除了租金收入大增，2015年，万达文化集团的收入达到了512.8亿元，同比增长达到45.7%。其旗下的万达院线扩张营收情况也相当可观。数据显示，万达院线2015年收入80亿元，同比增长49.9%，其中票房63亿元，同比增长49.6%；线上票房收入突破40亿元，同比增长超过240%。

更亮眼的数据来自于万达金融集团。这家成立不过半年的金融公司收入达到208.9亿元，完成了年度计划的697%。此前万达透露将完成多起银行、证券、保险公司并购。目前，万达持有百年人寿11.55%，成为后者最大单一股东。

随着上述业务的收入比重增加， 它们将逐渐取代地产销售在整个集团中的更多比重，而万达的转型，将随之成功。

“到2016年，万达服务业将会首次超过房地产。从严格意义上讲，明年万达就不再是房地产企业。”在去年的万达半年内部会议上，王健林表示。

与此同时，万达将“服务业收入和净利润占比超过65%”的目标提前至2018年完成。

为此，万达在全球范围内进行了多项并购，以实现其目标。以万达院线为例，万达院线近年来在国内外启动了多起并购，其中包括美国第二大影院AMC和澳洲第二大院线Hoyts。

万达从去年以并购切入布局体育领域。年初，万达以4500万欧元收购足球俱乐部马德里竞技队20%股份；2月牵头并购全球著名体育媒体制作及转播公司盈方体育传媒集团100%的股权；紧随其后收购美国世界铁人公司（WTC）。

王健林认为，中国的体育产业还处于“婴儿期”，随着经济的飞速发展，接下来体育产业也将会有跨越式的发展。他同时寄望于通过体育产业把旅游等相关产业做得更大。

实际上，作为万达文化旗下布局了多年的项目，万达文化旅游城目前在全中国已有10个项目，其中3个已经开业，分别是长白山度假区、武汉中央文化区和西双版纳度假区。王健林对于旅游产业颇具野心，他曾公开表示，2020年万达将被打造成为全世界规模最大的旅游公司。

此外，万达对于金融板块布局十分明确，就是要打造互联网＋金融的模式。2014年12月，万达以3.15亿美元收购快钱68.7%的股权，获得了自己独立的支付系统，去年5月，万达金融+快钱开始C端布局，推出了首款互联网金融“宝宝”类理财产品“快利来”，6月份其与快钱共同推出了一款商业地产众筹、互联网金融产品“稳赚1号”，这使得万达金融收入飙升697%。

万达内部人士透露，万达今年将提出新的三大产业计划。业内预计将是文化旅游、金融产业、电子商务3个产业。

按照王健林的设想，到2020年万达的资产将超过2000亿美元，市值超过2000亿美元，收入超过1000亿美元，净利润超过100亿美元。届时，万达将可能成为第一家市值超万亿的具有房地产基因的公司。

（以上回答发布于2016-01-12，当前相关购房政策请以实际为准）

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② 谁买过智地网那份万达广场营销策划方案专题资料，怎样，全不全面呢

我之前有买过一份差不多的，叫做【万达集团企业管理制度以及万达广场营销策划方案版资料大全】应该权跟你说那个差不多，里面挺多东西的，有主编出版85本房地产图书的余源鹏老师亲自收集整理的国内最新最全的包括万达集团、万达广场、万达商业地产、万达商业模式、万达商业广场、万达管理有限公司企业管理制度、万达广场营销策划方案等方面的内容

③ 2014年万达集团在商业地产界将有哪些新动作

2014年，万达的目标是集团资产达到4500亿元，收入2400亿元，经营净利润150亿元，其中商业地产收入1830亿元。2014年新增持有物业面积499万平方米，新发展项目32个以上，成为全球最大的不动产企业。纵观万达集团近年来的新增物业面积，都保持较快的增长速度，2012年新增持有物业面积300万平方米，2013年新增410万平方米，2014年新增500万平方米，2015年预计新增600万平方米。

延续去年转型文化旅游的战略，2014年将继续加大和加快文化旅游产业的发展步伐。2014年文化产业集团在去年255.2亿元收入的基础上，今年计划收入317.5亿元。2014年，万达位于武汉的两个文化项目将开业，分别为武汉汉秀、武汉电影科技乐园，“这是万达历时五年研发的科技文化产业的首度亮相，意义十分重大”，王健林要求项目不能误工，确保两个项目都要在12月20日开业。

青岛东方影都项目作为万达2014年一号工程，王健林要亲自参与，并计划在明年一季度开展东方影都影视产业园的全球招商，“确保产业园开园即满”。青岛东方影都是万达集团投资500亿元兴建的创新产品。其中文化旅游投资超过300亿元，是全球投资规模最大的影视产业项目，也是世界惟一具有影视外景、影视制作、影视会展、影视旅游综合功能的项目。

此外，万达文化旅游城(简称万达城)是万达集团文化旅游领域创新产品，2014年将重点打造无锡万达城项目。这也是万达集团继开业长白山国际度假区、武汉中央文化区，开工西双版纳国际度假区、哈尔滨万达城、南昌万达城、青岛东方影都，签约合肥万达城之后，在全国投资建设的第8个文化旅游项目，万达文化旅游产业的全国布局初步形成。2013年，位于哈尔滨、南昌和合肥的万达城项目开工，拉开万达城在中国全面布局的大幕。2014年，万达成将新签约一、两个项目。

④ 怎样的房地产暖场活动能吸引到意向客户

高成交活动既要好看又要好吃

►什么时间举办活动效果最好?

关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易;一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。

所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。

知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。

因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。

►在哪里举办?

活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。

还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。

►请什么人来参加活动?

对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。

对于人物的考究，技术要点主要有六个：

一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。

二是业内人士。专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员)，专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、建筑设计单位、园林设计单位等相关合作公司。

三是焦点客户。所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。

四是小孩子。小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。

五是媒体。活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。

六是领导。领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。

►要找好活动由头

为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象;活动必须师出有名，不能盲目折腾客户;用由头去统帅活动全局。

一般举办活动由头包括庆祝节假日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，还有与某单位联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、澳大利亚风情周活动等等。

►小活动穿插大活动中

在举办活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。常见的参与性的小活动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。

►促销政策提前制定好

活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。

►展示

在房地产营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。

做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。

展示的第二项是硬展示，即需要项目硬件的配合，包括项目的外围导视、园林、场地装饰、活动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房等等。

►推售产品要搭配好

“歼灭性活动”的最大目的就是为了成交，在活动之前，一定得做好预销控，计划主推哪些单位，推出单位的搭配是否合理，怎样去引导、分流客户这些都是很关键的问题。

一般情况下，推售单位至少要有一个“价格标杆”和“瘦狗产品”的搭配。价格标杆是最高价单位，用以拉升和衬托其他单位的价格;瘦狗产品则是占有资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销单位”推出，以促进销售量。

►服务要到位

服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。

“歼灭性活动”的所有重心都必须围绕成交，在设计活动方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快，这是好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无促销、有无稀缺单位推出等等都是给客户的实惠。

楼盘活动100个金点子

►炒作城市区域板块类

1.业内论坛

邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。

2.高层论坛

3.区域发展研论会

建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。

►奠定项目国际品质类

4.国际论坛

以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。

5.奢侈品联展

奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。

6.名车展

7.瑞典水晶展

现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指导如何鉴别水晶。

8.名车试乘试驾活动

名车试驾，与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。

9.红酒、雪茄品鉴沙龙

此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策的进一步实施。

10.世界老爷车展

11.国际旅游小姐大赛

12.新年音乐会

新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象;

13.春节烟花、花车表演

在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游!

►体现国际休闲生活类

14.生活家论坛

15.生活摄影展

邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。

16.高尔夫俱乐部互动

选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。

17.英式皇家马车游园活动

英式皇家马车游园活动。

18.尊享酒会

在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。

19.亲子教育沙龙

亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。

20.明星宝宝评比

采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。营造现场气氛，促进现场成交。

21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘

在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。

22.少年夏令营活动

活动建议：少年领袖训练营;少年都市生存大挑战。

23.关注健康从体检开始

针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。

24.养生之道讲座

针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。

25.健康系列讲座

意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座;对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议;吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。

形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。

26.德国风情系列活动

(1)“德国特色土豆餐”品味活动

“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。

(2)“黑啤欢乐饮”活动

德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。

(3)“明珠狂欢节”活动

德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。

►树立企业品牌形象类

27.慈善晚宴

邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加宴会，进行慈善捐款。

28.圣诞祝福会

通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。

29.8月买房抽国外国内游

通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列。

30.爱的回忆馆

展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;展馆开放期间，有意向者可提供结婚照;凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。

31.上阵父子兵

1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品。

32母爱冰品大比拼

1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品。

33.福社区生活365

从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。

34.交换空间置家建言

在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。

35.法式红酒美食汇

活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会;2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目;3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。

36.宝藏在香溢

样板区开放寻宝活动。1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒(漂流瓶)，纸盒内放置各式小纸条(从谢谢参观到各式大奖)2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。

37.“潜伏”销冠海选

面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励

38.闭店选房一房一价

只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价;推广期的二周进行顾客的蓄水，意向客户的蓄水;长期积攒下来的客户的邀约;二：下单不同的金额进行现金的返还;具体的价格我们可以自己策划!保证自己的收益;三：下单就可以进行轮盘抽奖;业主自己摇轮盘，决定自己的奖项;备注：邀请卡有2种获得方式：

39.冰雕节

在示范区举办冰雕节，吸引客户参加。

40.骑行活动

山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举办骑行活动。

41.少儿围棋挑战赛

42.时尚芭莎形象策划分享

针对意向女性客户，邀请时尚专家来分享如何穿衣打扮。

43.“私人订制”剧目

天津项目在实景园林示范区开放活动中，结合城市特点和节点特色，聘请艺术剧团为万达项目量身定制了一场幽默话剧。剧中的故事背景、场景、人物、故事情节均发生在天津万达广场，观众在观赏话剧的同时，也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受，演出与环境体验相得益彰。

44.封顶活动

万达太原项目，结合大商业封顶节点，采用城市前所未有的直升飞机试乘巡游形式，以“空中看太原，空中赏万达”为切入点，结合盛大隆重的封顶大典。通过精彩的舞狮表演与直升飞机形成空陆联合展示，引发全城轰动，真正将万达大商业封顶，“万达广场繁华将现”的讯号传达至城市各处，完满达成预期目的。

45.与城市大型演艺赛事结合

许多城市均有属于自己特定赛事或大型盛会，如赤峰的“红山文化节”、延吉的“朝族民俗运动会”等，一段时间内必为全城关注热点。而有效的融入其中，并对万达品牌进行宣传，可在短时间内获得较大传播度，达到事半功倍的效果。

46.与城市大型公益活动相结合

比如冠名活动。借助城市量级的大型公益起势活动，不仅能快速为项目建立知名度，且能通过活动举办过程中与各企事业单位形成良好互动，为项目获取有效渠道客户资源。

47.结合时下最受热议影视剧举办活动

比如万达2014年就结合《催眠大师》举办了“大型催眠魔幻活动”活动，引发城市好奇，客户到场踊跃，现场氛围热烈，达到预期效果。

48.夏日欢乐嘉年华

活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.举办摄影展/图片展

央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。

50.大家来找碴游戏

对多幅经过PS的不同精装样板房的画面进行“找碴”品牌连连看游戏，考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY

51.清凉一夏送你一吨油

活动内容：冷饮+冷餐，举办品牌连连看游戏，老到新到访登记赠送油卡一张，成交更多好礼相赠。

52.陶艺制作活动

活动内容：陶艺 DIY

活动奖品：亲手制作的陶艺

活动点评：亲自动手 亲子互动

53.儿童活动

现场打造成了一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。 “魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。

54.醇香摩顶咖啡活动

活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺。客户可亲手制作摩顶咖啡。

55.亲子周末

活动内容：亲子互动绘画沙画。小朋友参与扭扭车、滑滑梯等小游戏。与社区幼儿园合作，现场老师们交小朋友钢琴与体操。

56.“魔法假日”奇妙之旅

活动内容：现场提供冰饮。现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。

57.周末相约嘉年华

现场提供冰饮。凭借万客会会员卡或会员申请表，均有机会参与万科金域华府“相约嘉年华”抽奖活动。活动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达免费电影票。

58.心心相印 马克传情

到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。

59.日本美食之旅

活动内容：现场提供多种日本寿司、点心，供客户品尝。

60.宠物秀活动

活动内容：现场有专业训犬师表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗表演

61.DIY秀出您的创意

1、现场珠宝DIY:以珍珠为主要材料，客户可以根据自己的喜好现场制作城手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。

⑤ 房地产企业如何利用网络进行营销宣传求解

一、房地产进行网络营销优势分析1、时效性宣传信息可以随时随地进行更新（如通过对网页更新等）2、广泛性网络可以进行全国、区域的宣传、推广。3、互动性网络营销（如论坛、家园、驴友会、社区推广）有很强的互动性，具有良好的舆论导向。4、经济性和线下营销的投入成本相比，网络营销投入的成本低，见效也快。5、针对性如业主论坛推广，因购房团体一直是中青年团体，可以到相关社区论坛推广。二、房地产行业的网络营销的需求有：1、网络口碑宣传
如：企业口碑、形象口碑、产品口碑、服务口碑等2、企业形象宣传
如：产品介绍、形象维护、同行比较等3、舆论导向如：区域楼盘比较、周边环境介绍、投资分析、升值潜力分析等4、楼盘展示如：图片文字展示、视频展示等5、促销信息发布
如：团购价、促销价、限时价等6、网络炒作热购、抢房、自我炒作（如内部认购等）、舆论炒作（反馈网民投票活动等）
网络营销的本质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始自终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是进行市场营销的最新形式，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有力补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。国内一流企业都很重视网络宣传和营销，如龙湖、万科、万达等全国名企。
房地产企业可在网络上做如下营销宣传1、重视企业网站的建设和宣传，及时发布企业信息、项目产品信息、促销信息等。2、大力推广诸如像万科万客会形式的业主论坛、社区论坛、网上调研、接受意见反馈和做好舆论导向。3、注重故事营销、事件营销、降价促销等网络营销方式的使用。4、新的推广方式的使用。

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⑦ 王健林调整万达地产组织架构，将会对公司带来哪些影响

王健林调整万达地产组织架构，目的很明确，那就是回收管理权，并区之后，提升营销能力！

我们都知道房地产行业行情非常的低迷，在这种情况下，万达地产其实也一样营销遇冷，很多大区的高管都没有完全销售任务，已经有高管引咎辞职！对此王健林选择了并区，优化组织架构，让“战斗力”提升，在2022年再冲一把营销！房子建好了之后，最为关键的是卖出去！在行情遇冷的时候，就是打“攻坚战”的时候，这个时候，理应当集中“火力”猛攻市场。

众所周知，万达地产把区域分为了东西南北四个区，正好对应着市场版图的这个框架！王健林本以为这样的架构是万无一失的，没有想到机构庞大，成本居高不下，反而失去了营销冲劲！正所谓吃一堑长一智，现在王健林开始优化结构，取消一些华而不实的部门和裁掉一些业绩不佳的人员，轻装上阵，希望2022年可以赚个满堂彩！

王健林调整万达地产组织架构，对此你怎么看？

⑧ 商业地产九大新玩法，看看别人是怎么做的

一、有主题的情景化

十几年前的魔都新天地玩的是石库门老上海风情， 历久弥新。如今，魔都的美罗城玩的就是一个个让70、80后惊喜的室内街区主题，而且每个街区都有诸多特色。万达的情景体验化的武汉汉街则是帮万达开创了另一条生财之道。
拉斯维加斯那一堆商场的罗马主题、威尼斯情景、火山情景、好莱坞情景、法国主题让全球消费者疯狂几十年，几年前泰国的Terminal21的9大国家的情景体验都能拉动泰国游。
确实，竞争不那么激烈的地方，没必要砸钱做体验做情景化。但是，成本控制下的让消费者惊喜的情景化商业空间，能够更长久地帮助项目确立竞争优势。

二、穿插交融半开放式阳光的生态化

做的好的包括影响一代商业地产人的日本难波城，魔都的西郊百联、环茂广场、金光绿庭、瑞安虹桥天地。
生态、自然、阳光体验与购物中心的穿越式结合，能让中国的消费者更有归属感，能让精英阶层在购物的同时也能享受片刻的静心。

三、亲子又互动的趣味化

可以是外广场，可以是中庭，也可以是在高楼层的过道，也可以是楼顶。但如今的商场，有趣又多参与感的亲子活动空间确实必不可少，凯德及万达这几年的在这方面的调整就是受益者。
亲子空间的塑造不仅全方位拉动家庭消费，更让商场成为家庭生活中必不可少的一部分，大大增加粘性及感恩带来的额外消费。孩子多的商场也多出更多生气。

四、颠覆中能品赏的艺术化

在如今的MALL里，艺术不只是艺术，品赏也不只是品赏。在中国魔都K11，瑞安虹桥天地，北京芳草地都深谙其中精髓。
可以是装饰细节，冷区空间、铺地、过道、艺术品、商铺美陈，也可以是中庭体验活动、收费或免费的艺术展览。
消费者需要的是消遣、趣味、有解读力的艺术体验，是精神享受，需要的是真体验。艺术化的空间能带来更高层次的消费者，带来额外的高租金，甚至做出口碑了，商家不赚钱都不愿走。

五、木头空间营造出的家庭式温馨化

木质感的空间就是大趋势，诚品及无印良品就是是其中的行家。木质感带来更强的有归宿感的体验，营造出的温馨化能拉近商场与消费者的距离，潜移默化间塑造口碑及纽带。

六、大魄力的深颠覆的娱乐化

成都世纪城环球购物中心的人造海洋及沙滩震惊了全中国，太奢侈但确实有点意思，够颠覆的娱乐化吸引住了不只是四川人的眼球。
最高消费力的70、80、90后都是热衷动漫的一代，所以融合各类动漫元素的娱乐化，如今也是都在操作，魔都的IFC及南丰城都颇具特色
大魄力的深颠覆的娱乐化，玩的就是撬动一城甚至一国好奇心的把戏。付出了更多心血和金钱，但也换来了真正蜕变成地标的契机。真地标的商业回报价值谁都懂，而时间最能证明一切。

七、重氛围、服务、真实感的细节化

空间氛围做的出彩的有很多，服务做的最好的是日本商业，细节化做的好的如新世界、瑞安、伊势丹。
氛围要求的是情景协调、细节衬托、全方位的运营实力。服务则得有懂人心的细致的分解到标准化的执行力。细节得有靠谱的设计、工程、运营团队把控。

八、用户思维混搭有理的组合逻辑化

在魔都，混搭做的比较好的是环球港、静安寺晶品及美罗城的各大主题街区。有逻辑的混搭及组合，既能彰显情怀地赚大钱，又能让消费者爱上这购物空间以提升消费频次。

九、灵动多衔接又单一的动线多元化

比较下这些年的万达广场，早期的僵化的笔直的动线早已被抛弃，在坚持主动线的同时又多灵动及变化。
而虹桥天地则是组合式动线经典，THE HUB和虹桥新天地的衔接，以及传承重庆天地的各种穿越感的动线及空间的变化，也能带给消费者多样的体验。

⑨ 什么是万达模式

一般所说的万达商业模式指“订单模式”即先谈好招商，再开始建商业物业，以保证后期开发后能快速投入使用，降低了招商风险，也有利于回笼资金。

万达现采用的第三代发展战略为开发城市综合体，以“一座万达广场，一座城市中心”为品牌价值定位，选址在城市副中心或未来发展中心，通过大型商业、写字楼、住宅结合开发，提升区域价值。

开发一期多为住宅，通过住宅销售回笼资金，开发商业接与写字楼，同时住宅也为后期的商业提供了消费群体。

拓展资料

万达集团吸取了前两代万达广场开发的教训，学习国外开发城市综合体的经验，推出第三代万达——万达城市综合体产品。通过住宅，公寓、写字楼、商业外街等可售物业的回笼资金，支持购物中心的开发与运营，有效解决了现金流的问题。凭借这一模式和万达强大的执行力，快速在国内复制并取得了阶段性的成功。

建筑平面规划上，通过室内步行街和中庭，经过科学合理的动线设计将功能不同的主力店有机地联系起来，互相补充，人流共享。一条室内步行街，把万达百货、国美电器、大玩家、大歌星、万达影城等主力店及其他品牌店有机串联。
可以说，这条室内步行街，是万达购物中心的灵魂。功能组合上，考虑各类别主力店经营的特点，营业时间的差别，经营产品的类别，以及目标消费群体的类别等特点进行科学组合，形成聚留效应共享共赢。
节点空间上，将各个中庭、广场等特色节点空间有机地组合起来，布置特色餐饮、休闲咖啡茶座等，使主力店与步行街有多种多样的交流方式，丰富建筑空间的商业感觉。
所有主力店、步行街的垂直交通均与地下停车场有着十分便捷的联系，结合功能分区，通过清晰的VI导视系统，极大地方便顾客出入。
万达室内步行街通常为三层，根据地块形状及规模，一般呈“U”型或“L”型，全长约300-400米，室内步行街出入口一般通向不同城市道路。