恒大足球品牌营销策略

『壹』 恒大集团董事局主席许家印这样投资足球，投资1个亿，净赚77万元这种行为也是集团战略中的一部分吗

恒大足球现在已经突破了中国对职业足球的概念，恒大从一支甲级队伍成为超级联赛的龙头。用了不到一年的时间，这在任何一个欧洲甚至南美洲联赛都是不可能的。恒大集团的投资冲击了我们中国的职业足球道路，让领导们开始有了新的反思，是不是真的该去把商业和足球混合了。其实中超联赛一直有冠名，一直有赞助，但是商业化的不规范和球员水平差，裁判地位不足等问题还是在不断地充斥这中超，传统强队 北京上海山东在看到恒大的做法，肯定会在下个赛季进行大笔投入或者就是坐以待毙。恒大的运营模式是中超的一个创新，不管是对足球，还是职业化，还是商业化，都是一把双刃剑。好了的话能带动整个中超的商业运营模式，带动他的产业企业链。但是如果投资失败，那么很可能是对中国足球的新一轮冲击。现行的中国足球体系的问题很多，而且这些问题都暴露在大众眼中，这也是球迷为什么天天骂但是也天天看的缘由了。我认为许的冒险是必要的，也希望官员们球员们俱乐部管理层能够真正的去考虑一下，未来的道路是什么
另外纠正一下，恒大为新球员孔卡投资是5个亿，包括工资以及奖金转会费

『贰』 恒大和鲁能的两种足球经营模式，谁会带中国足球走出困境

自广州恒大俱乐部冲上中国足球顶级职业联赛以来，他们利用强势的金元政策推翻了鲁能王朝，曾经在中国足坛拥有中超四冠王霸主地位的鲁能已经伴随着近几年恒大不断创造的新纪录而沉迷。在大牌外援涌入中超，烧钱拿到亚冠冠军的荣誉之后，似乎停下脚步看一看中国足球的实力并没有质的提升，我们反而被外媒扣上了人傻钱多的帽子。

上赛季中超联赛，中国足协正式开始实施U23新政，各支球队不得不启用年轻球员，上赛季结束后，中国足协再度宣布下赛季U23政策继续加码，这使得之前一直在烧钱买大牌外援的广州恒大一下子抓了瞎，但毕竟上有政策下有对策，在这个有钱能使鬼推磨的年代，广州恒大果断出手拿下了三位卡纳瓦罗钦点的U23球员。

恒大呢？其实恒大面对鲁能的青训体系心中自然也是不怕，毕竟恒大可以说，我有钱，你出什么政策我买什么人就是了，我的唯一目标就是成绩，只要成绩拿到只要做好很好的维护了企业形象和达到了品牌推广的力度，那么广州恒大俱乐部的目的就达到了，至于什么为中国足球做多少贡献，为中国足球培养多少后备力量，那都是后话了，因为在商人的眼里，赚钱永远是第一位的。

作为两个极端的代表，鲁能代表着中国足球复兴之路的领路人，恒大代表着中国足球虚繁荣的领航者。作为一名球迷，我们希望看到中国的俱乐部可以站在亚洲之巅，当然我们更希望看到中国足球走出亚洲、走向世界，真正夯实基础、大跨步向前进的时刻，我们身为一名鲁能球迷，虽然俱乐部近几年来成绩不佳，但是我们俱乐部在位中国足球你默默无闻复出、贡献是值得我们为之自豪的事情，坚持下去，鲁能王朝会重塑，中国足球会强大。

『叁』 品牌战略是什么

企业对品牌战略的选择是为了更有效地分配企业资源，获得更多利益。

战略共可分为三类：公司战略、竞争战略和国际化战略。

一、公司战略；

稳定发展战略：公司满足于过去取得的成就，为了求稳定，选择不进行大的更新变革；

发展战略：公司定期研发新产品，力求占领更多市场。

可能是集中生产单一产品或服务的战略，如赛百味只做三明治，可口可乐专注于可乐。

『肆』 从经营角度讲恒大足球为什么能取得成功

最重要的是时机问题，天时不地利，地利不如人和。而好的时机则天时地利人和都具备。天时是中国足球大环境到了谷底，地利是广东地区深厚的足球底蕴和广泛地群众基础，人和则是地方足协和球迷的期盼。广州队在乙级时候很多球迷也现场掏钱看。在这个大背景，恒大的成绩可以获得广州本地球迷的赞许，也赢得足球真空地区的球迷，更可以吸引关心足球却失望的球迷重新看中国足球。

『伍』 怎样看待恒大集团快速建设足球场恒大集团过往的做法与营销的关系何在对营销有何影响是怎样影响的

恒大集团作为一个公司，他以经济效益为第一目标，但是应该有一定的社会责任

『陆』 从电子商务到入股恒大足球，分析阿里巴巴采用了什么战略

广州恒大是一支挣钱的球队，“恒大”更是一个响当当的品牌，迅速形成品牌红利。恒大随之成立国内高档饮用水品牌“恒大冰泉”。阿里巴巴在这个时候入股恒大，除了资本运作之外，也迅速把阿里巴巴的淘品牌品牌从线上发展到线下，因为足球是全民关注的焦点，当然了，这次资本运作，也为阿里巴巴形成了很点的热点营销。入股恒大后，马上在纽约上市，让资本市场对其充满了无限遐想。

『柒』 中企借势足球赛事营销策划方案：钱怎么花才好

2016年7月11日凌晨，万众瞩目的欧洲杯落幕，葡萄牙队以10战胜法国队，爆冷成为2016欧洲杯冠军。赛场内外，在欧洲杯的足球营销热潮中，不少企业也借势成为赢家。这些企业是如何借足球营销，在全球打响自身品牌，又如何避免“热后即冷”的情况出现?

足球营销急速升温

国内彩电巨头海信，成为数十年来首个欧洲杯顶级赞助商的中国企业，是中国企业足球营销升温的典型案例之一。

尽管海信一直不肯公开赞助2016欧洲杯的具体价钱，但欧洲杯小组赛结束时，海信曾高调宣布，单就央视转播欧洲杯小组赛海信在赛场四周LED屏的品牌露 出，折算成央视的广告价值已超过3亿元人民币，仅在国内已提前收回此次赞助欧洲杯的成本。业内由此推测，海信这次成为2016欧洲杯顶级赞助商的代价大约 为5000万欧元。

海信品牌总监朱书琴向《第一财经日报》记者透露，海信赞助欧洲杯的合作内容是：成为欧足联2016年至2018年所有赛事的顶级官方赞助商，包括2016年法国欧洲杯、2017年世界杯欧洲区预选赛、2018年奥运会欧洲预选赛，以及女子欧洲杯等赛事。

作为权益，海信除了在比赛场地四周LED屏有滚动广告播出外，欧洲杯足球比赛的门票票面、官方背景板包括法国9个举办本届欧洲杯的城市的球迷广场大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K电视、4G手机也都服务于本届赛事。

在国内，海信还举办了“海信足球宝贝”活动，并在斗鱼直播。朱书琴说，足球宝贝是足球国际赛事的标配，嘉士伯等其他赞助商也组织了宝贝团队。“我们搞这 个活动的目的是放大顶级赞助商的IP，影响90后人群。在国内，海信的知名度是80%，余下20%的无认知人群主要是90后、00后，本次联手腾讯开展‘足球宝贝’活动主要是为了覆盖年轻人。”

朱书琴认为，赞助欧洲杯成为海信创立47年来最成功的“品牌战役”，从投入产出看“超值”。她透露，海信不排除将赞助2018年俄罗斯世界杯，再续足球营销情缘。

不仅海信，近年国内“玩”足球营销的企业越来越多，已经成为一股热潮。去年11月，创维宣布成为2015~2019年度中国足协中国之队的官方赞助商。 今年，华人文化联手中信资本入股英国曼城俱乐部母公司城市足球集团的13%。接着，苏宁以2.1亿元控股意大利国际米兰足球俱乐部70%，更是轰动一时。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全资收购了澳大利亚纽卡斯尔喷气机足球俱乐部。

还有请球队、球星代言的。三雄极光、微鲸均成为英国曼城足球队的中国区官方赞助商;华为手机请世界足球先生梅西代言，中兴旗下的努比亚手机则请另一位足球巨星C罗代言，OPPO则与巴萨队合作推出订制版手机。可以说，比欧洲杯还热的是，中国企业足球营销的激情。

品牌国际化年轻化

多年前，奥克斯空调请中国足球队主教练米卢当代言人，一举成为空调业的黑马。与以往相比，国内这新一轮的足球营销的热潮，更显国际化，顺应品牌国际化、年轻化的需求。

海信集团总裁刘洪新今年4月接受《第一财经日报》记者采访时曾说，力争三年内实现收入“大头”在海外的目标。事实上，2015年海信集团约千亿元的营业收入中，海外收入约32亿美元，占海信的整体收入近五分之一，这离海外收入占“半壁江山”的目标还有差距。

因此，今年海信继续在海外市场发力，赞助欧洲杯成了助跑器。7月7日，刘洪新再次接受本报采访时表示，海信这次赞助欧洲杯，效果非常好。不仅对欧洲市场，对南北美市场、非洲等新兴市场，甚至对中国本土市场也有非常良好的影响。

“赞助欧洲杯，确实符合我们的全球战略”。刘洪新说，一方面打入欧美发达市场，是海信的头等要务，另一方面是巩固南非、澳大利亚、中东等海信传统优势市 场。而这次由于日本佳能、夏普的放弃，海信、土耳其航空把握机会，挤入欧洲杯顶级赞助商之列，与可口可乐、现代汽车、嘉士伯等跨国巨头一同出现在欧洲杯的 球场上，无疑是抬升了自己在全球的形象。

苏宁集团董事长张近东也直言，布局足球产业不足一年的苏宁，一举控股了百年历史的国际米兰，是 出于三方面的战略考虑。首先，并购国际米兰，是苏宁布局体育产业，引领健康消费战略的组成部分。体育将成为中国健康消费的最大产业。而世界第一大体育项目 足球，和未来世界第一大足球市场的中国相结合，这是全球足球产业发展的必然趋势。

张近东说，其次，将全面提升苏宁足球俱乐部的技术体系 和运营能力。另外，也是苏宁国际化发展的重要组成部分。“今年初成立了苏宁国际总部，启动新一轮的国际化，目前正在进入东南亚和欧洲市场。”在世界各地， 体育精神是一脉相通的，对足球的热爱是不分国界的。体育拼搏精神、传递足球竞技艺术，是苏宁走向世界的名片。

三雄极光董事长兼总经理张宇涛也向记者表示，借成为曼城足球俱乐部中国区官方照明合作伙伴的契机，三雄希望提升品牌，并加快拓展海外市场。

“体育营销是快速提升企业品牌知名度的方法，像恒大通过足球营销从一家区域性地产公司跻身全国性知名企业。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝 说，创维联手中国足协，成为为期4年的官方赞助商，是创维进行高端化品牌塑造的努力之一。“创维的主业是电视，足球运动和电视的切合度是最高的，可以预见 这次体育营销会带来更多的曝光率”。而微鲸电视联手曼城队，也是希望树立其互联网电视新品是“看球神器”的形象。

如何避免“热后即冷”?

在营销创新联盟的执行主席段传敏看来，中国足球市场正在不断升温，借知名的足球赛事、球队、球员来营销，能起到“吸睛”、“引流”的效果。所以，这一股足球营销热潮的背后，首先是对流量、用户的争夺，这种争夺从线上、线下、手机端，到人群聚焦的地方。

“其次，体育文化代表健康积极的生活方式，对70、80、90后都很有吸引力，所以足球营销能够吸引年轻一代，有利于品牌年轻化，树立进取、拼搏的形象。”段传敏说。

段传敏认为，海信的国际化还没完全展开，这次赞助欧洲杯，更多是起到作用于国内市场的效果，投入产出比还需进一步观察。如果只是足球营销，没有相关的产品、市场拓展措施匹配，将会浪费资源。所以赞助之后，业务、产品必须跟进。

足球营销有多种形式，要如何选择呢?段传敏认为，控股球队是投资行为，具体要考虑营销资源与自身业务的协同性。而赞助国际赛事、请明星做代言的案例增 加，说明中国企业已经成为全球的金主，越来越多地在国际舞台上，高价获得世界性资源。“如果市场只局限于中国市场、新兴国家市场，这样的投入还是太昂贵， 可能会出现营销不精细的问题。”

因此，段传敏提醒说，选用国际资源，中国企业还是要精打细算，不能有钱就往海外撒。许多公司在国外豪 掷，但对国内媒体、创意公司却投入资源不足。另外，“如何创造高价值的品牌，是中国企业的迫切需求，否则只能卖低价产品。因此，除了借足球营销打响品牌， 渠道深耕、技术变革、创新产品等一定要匹配。如果不匹配，很容易热潮过后，就冷下去。”

『捌』 许家印的恒大足球，除了提升公司品牌之外，究竟给他带来了多大商业价值

通过恒大足球打开了集团的知名度，提高了商业利益，而且恒大地产的销售额明显比去年要高很多，形成了以足球为纽带，连接地产的盈利模式。

以郎平2009年在女排甲级和乙级联赛中的亮相为例。无论恒大女排走到哪里，恒大地产都会带来自己的品牌。全年合同销售总额303亿元，销售额和销售面积分别同比增长402.3%和396.5%，创造了中国房地产市场的传奇。在2011年恒大通过亚锦赛登上品牌榜首之前，恒大集团一位副总裁在中华人民共和国体育总局副局长蔡振华面前表示：我们的投资回报比是1:15。他说的是回报，包括广告效果和社会效益。

『玖』 案例分析：恒大位列国际足球品牌前30名,什么造就了恒大的品牌效应

世界足坛？我觉得影响到亚洲足坛就不错了最大影响就是：皇马银色战舰模式也适合亚洲足球大把大把花钱 这要看许老板的决心了，当年深圳也很牛，后来也不e

『拾』 恒大足球累计亏损近高达25个亿，为何他们还是依然对投资足球乐此不疲

因为他们有钱，他们不愿意放弃，所以他们会依然投资的。