心心相印纸巾营销策略

1. 怎么推销心心相印纸巾向女顾客推销。

你可以多看一些有关推销的书籍，里面会有很多例子的，相信你也会找到一些方法和感悟的。

2. 心心相印抽纸的质量怎么样

质量绝对要比其他纸巾要好,心相印的广告,宣传力度都很大,质量如果差,那就是对自己不负责,并且心相印的价格要高一些,可见厂家对自己产品的信心十足.

3. 心心相印是中国的纸巾品牌吗

是的。是中国恒安集团的产品。

恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。

据中国商业联合会、中华全国商业信息中心调查全国大型零售企业商品销售统计显示：2003年度“心相印”牌卫生纸市场综合占有率在同类产品中荣列第一名。“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”。

(3)心心相印纸巾营销策略扩展阅读：

心相印"高级纸巾系列所获荣誉：

1、“心相印”品牌被湖南省名牌产品审定委员会评为“湖南名牌产品”。

2、“心相印”品牌被湖南省质量技术监督局授予“2002年度湖南省产品质量奖”称号。

3、“心相印”品牌卷筒纸、面巾纸被中国质量检验协会评为全国质量稳定合格产品。

4、“心相印”系列纸巾产品被中国造纸业协会生活用纸专业委员会评为2002年度生活用纸消费者满意产品。

5、”心相印”系列纸巾被湖南省消费者委员会评为2002年“湖南省消费者信得过品牌”。

6、“心相印”商标被湖南省工商行政管理局认定为湖南省著名商标。

7、“心相印”系列生活用纸产品入编《2001年国家质量检测合格产品荟萃》，并被列为2001年“国家权威质量检测合格产品”。

8、“心相印”系列纸巾被湖南省消费者委员会评为2001年消费者信得过品牌。

9、被湖南省质量技术监督局、湖南省工商业联合会评为2000年度“湖南省非公有制企业质量信得过单位”。

10“心相印”纸巾被湖南省消费者委员会评为“消费者信得过品牌。

4. 美太在推出新产品过程中有什么问题

产品是企业一切营销行为的载体，新品开发是企业抢占更大市场空间的有力武器，企业是否拥有特色产品，常常决定了企业的发展前景。很多企业都重视新品开发，也为此投入了大量的人力物力财力，但实际结果是：一些企业因为新品而迅速走红，而更多企业却徒劳无功。通过分析，我们发现失败的原因往往是陷入新品开发的五大死穴。 一：产品开发与品牌路线不相吻合，战线不统一，发生分歧一个优秀品牌需要有一条清晰、准确、并坚定不移的品牌路线，我们这里所说的品牌路线是指由品牌定位、品牌诉求、品牌风格等融合而成的品牌发展方向，例如恒安集团旗下的纸巾心相印自至自终以浪漫爱情为品牌诉求主线。从几米漫画系列、薰衣草系列、茶语系列等新品开发，我们均能够准确、清楚的感受到它在产品开发推广中要告知消费者就是这种浪漫爱情的情感。为什么它不叫绿茶，而叫茶语，并且配上一对男女骑着自行车的浪漫主画面？就是要强调茶香中的一种默契，一种心灵语言的交流，一种心心相印的感觉！相反，金利来的品牌路线是男人的世界，而精巧的金利来女用皮包上市，却模糊了品牌路线，削弱了品牌原有的男子汉的阳刚之气，因此也没有赢得女士们欢心。这就是新品开发不当所带来的品牌淡化效应。 品牌路线是一个战略性、方向性的问题，也是一个品牌在消费者心目中是白不是黑、是甲不是乙的区别于竞争对手的个性化体现。而新品开发是策略性问题，是应该不断强化品牌在消费者心目中的个性，为品牌做加法，而不是减法，因此新品开发必须与品牌路线相符。共产党的路线是共产主义，所以她的运动形式就是打土豪、分田地等，而完全区别于蒋介石政权扶持四大家族的做法。 二：新品开发没搞清占位与占量的关系所谓占位策略简单讲，就是使产品在未来的消费者心目中占有一个合适的位置。我们这个时代是竞争的时代，虽然不需要进行你死我活的肉体搏杀，但是，竞争的目的就是争第一，抢占到自己最适合的位置，恰是无形搏杀。对于某个产品而言，就是根据消费者对其产品属性的重视程度，为其产品设计和塑造一个具备一定特色，并能与竞争者的产品区别开来的特定的形象或个性，从而使其产品以生动的形象、独特的个性，在消费者心目中占据恰当的位置。所谓占量策略，即是使产品在你拥有的市场领域中占有多少市场份额，欲向你的竞争对手抢占多少市场份额。因为我们是从事生活用纸行业，我们再拿一个纸巾例子来分析，作为国内知名品牌中顺集团的纸巾洁柔，2006年推广的一款新品面子系列，从它的产品质量、包材、广告表现上，我们不得不承认这一款面子系列是纸品中的精品，也是洁柔所有产品系列中的精品，因此，我们认为它是洁柔占位型的产品，是用于提高洁柔的产品品牌形象，扩大行业的影响力，进而树立于在这行业的技术领先地位的角色，而相反国际版和蓝洁柔系列是占量型的产品，它的目的是通过价格优势、终端促销达到促进消费者的购买，抢占更多的市场份额。 占量产品的重要性，是地球人都知道的事情。 而从品牌的长远发展来说，虽然占位产品可能只占总销量的20%左右，但却更显重要。首先，占位产品是品牌提升美誉度、忠诚度的必须选择，没有占位产品，在市场竞争日趋激烈的今天，一个品牌不可避免的陷入价格战泥潭。其次，占位产品的开发推广由于提升了品牌整体的美誉度，从而必然影响和提升其品牌所有品项（包括占量产品）的销量，并且降低消费者对其品牌占量产品的价格敏感度，提升占量产品利润。再次，占位产品由于高附加值，为企业带来较好的利润，将可能使企业实现20%的占位产品贡献80%的企业利润的良好局面。 现在很多企业在新品开发推广时常常犯几个与占位有关的错误：一是开发的产品都是没有品位没有技术含量的占量产品，缺乏占位产品，从而使品牌俘虏不了消费者。二是没有认识到占位产品的作用与特性，老是追求占位产品的销量，最后在急功近利中使占位产品的推广半途而废。三是把占量产品当成占位产品来开发和推广，最终落得王婆卖瓜，自卖自夸的下场，赔了不少钱，而品牌形象却还是上不去。 三：新品开发推广的频率没把握好产品同质化是现今任何行业所存在的竞争常态，微利也是社会的常态，因此很多企业在还没有搞清楚为什么要开发其新品时，不知为什么没过了几天新品就冒出来，执行力超强得让人佩服！我有位朋友，是做销售的，有一天，碰到我，他就向我唠叨不停，他说：近来公司又推出一系列新品，糟透了！我不解的问，有新品不是件很好的事，可以剌激经销商进货，促进消费者的购买，销售量不就上去了吗？他无奈地说，这一系列新品跟去年底的新品还不是一样的产品规格，换汤不换药，何况价位也差不多，况且去年的产品，经销商的仓库还压着在那里一大堆，这一系列的新品公司还要求在本月内经销商一定要订货，哎，真不知如何是好！看着朋友苦恼的样子，我倒想对目前很多企业存在类似这种情况提一点建议。 产品生命周期（proctlifecycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。因此，不管是占位还是占量产品都必须有一个频率的把握，太快和太慢都不好，太快的话有可能会造成企业资源过多浪费，市场拓展过多重复建设；太慢的话有可能会造成企业的产品老化，消费者对这个品牌的新鲜感的退化，将注意力转移到其它品牌身上去。例如2004年初，心相印推出了几米系列，并且花了很长的时间，做了大量的品牌推广工作，最后才在行业中取得非常不错的品牌效应。到2006年当几米的销售高潮将过时，又开发了新品茶语系列，又开始一轮新的品牌攻势。同样地，曾经以5亿净资产卖出58亿高价的福建雪津啤酒，在新品开发推广上也把握得恰到好处：从冰啤到纯生到麦之初基本也都是间隔1-2年，真是一波刚平，一波又起。这一切均说明优秀的品牌在考虑开发和推广新品是非常慎重的，并做到有的放失，每一个阶段主推一个系列的占位产品。 四：邯郸学步，跟风而为跟风对品牌刚开始切入市场时是一个可行的方式，但在品牌有一定的知名度之后，必须走出自己的路线，如果再跟风只能使品牌永远落后。市场竞争者可以分为：领先者、挑战者、跟随者和补缺者，现代市场竞争越来越激烈，跟随者的日子是越来越不好过，逆水行舟，不进则退，如果你总是跟随，你迟早会被淘汰出局。我们现在所处的市场存在一个辩证法：市场永远有跟随者，但跟随者永远是短命的；要么你自己及时转变策略，要么你将等着被淘汰。 因此跟随策略的三大弊端显而易见：一是产品没有竞争力，不被消费者认同；二是由于习惯了跟随，使企业散失了自主创新的能力；三是品牌由于缺乏原创能力，在业内和消费者中形不成好的口碑，从而无法赢得美誉度。例如2006年，在全国很多行业出了茶流行的趋势下，心相印及时地捕捉住这一消费者的喜爱与市场信息，开发心相印茶语系列，然后围绕着品牌形象进行全国强力推广，从市场上的反馈信息，心相印这一系列是成功的，被消费者接受了。可是没多久，另外一个全国知名的纸巾品牌也学习心相印推出了一系列的绿茶产品，而消费者根本不买账，市场效果并不见得好，既不能带来好的品牌形象，也不能带来好的销量和利润，最后这个企业只能把这个系列产品冷处理了。 五：产品缺乏差异化，没有个性由于产品缺乏差异化，很多企业只能过多从价格、包装的角度进行挖掘和寻找卖点，但是却不知这样子在市场上要么不被消费者接受，要么所能支撑的时间周期性太短了，竞争力与生命力都堪忧。这种情况困惑了很多人，为什么会这样？让我们再了解一下产品的USP，USP（UniqueSellingProposition）中文意思为独特销售主张或独特卖点，一个产品只提供一个卖点。USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。因此，过多的同质化，品牌就不能形成自己的核心竞争力，最终只能沦为平淡或被市场对手淘汰，正如前面我们讲到的占位产品，其实更多侧重于产品的差异化，寻找能够体现和提高自身产品的个性，与众不同！ 特别是竞争较为激烈的快速消费品行业，要实现产品的差异化，应该主要从以下几方面寻找切入点：品质差异化、技术差异化、功能差异化、文化差异化等。 比如乐百氏纯净水的27层净化，从技术上进行切入，在国内饮料行业找到行业差异化，从而使得乐百氏在这一行业成就一翻天地。同样的，我们所熟悉的心相印茶语系列，从中国人所喜欢的茶文化中找到了与品牌的结合点，坚持中高端的品牌定位，从而引导了消费潮流。相反，2004年伊利曾推出真棒雪糕，那电视广告中胖小男孩的伊利真棒冰淇淋 ，要多棒有多棒的童音曾响遍了大江南北，广告宣传、渠道推广力度不可谓不大，但最终伊利真棒却败走了麦城。为什么呢？最大原因我们不能不说归根于其产品差异化不足，比起苦咖啡、四个圈、巧乐兹等几个畅销产品的优势和特点，真棒明显不足。另外，真棒的命名与目标消费群的情感沟通和共鸣也很牵强；真棒二字明显很老土，不具备差异化，和时尚、美味、新潮、感官体验等与雪糕密切相关的诉求似乎均无显在联系。 在整个企业的营销活动链中，企业要保持市场竞争优势，最大的赢利环节仍然会在产品这一环节，产品愈来愈成为企业能否活得滋润的生命之泉！而从优秀品牌走过的足迹我们可看到，产品开发之路是一段艰辛的苦旅，正所谓人间正道是沧桑，除却巫山不是云。上述笔者所提到五大死穴，也并不是绝对的死穴，它是相对的。
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5. “心相印”纸巾名字的由来

心相印纸巾是福建恒安纸业的一个品牌！

6. 心心相印纸巾是哪家公司的，还有是那一年成立的最好把这家公司的历史也解说一下

您说的是恒安集团吧。

简介：恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，于1985年成立，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。2005年，恒安集团实现销售收入30多亿元，上缴税款4亿元。
福建恒安集团恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。

荣誉史：2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。
2005年 心相印被国家工商总局评定为“中国驰名商标”
2005年 心相印系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”
2004年 国家统计局中国行业企业信息发布中心发布2003年全国市场调查结果，安尔乐荣列 2003年全国市场同类产品销量第一
2004年 恒安荣获“全国诚信纳税先进企业”
2004年 安乐、安尔乐系列产品通过中华预防医学会专家特别论证
2004年 恒安集团荣获泉州市人民政府唯一“市长特别奖”，以表彰恒安在科技创新方面的贡献
2003年 “心相印”荣获“国家免检产品”称号
2003年 恒安集团荣获泉州市首届“文明单位”称号
2003年 恒安集团荣获“泉州民营企业百强”，列第一位
2003年 恒安集团荣获福建省造纸行业2003年度“10强企业”
2002年 安乐、安尔乐系列产品被国家检验检疫总局评定为“国家免检产品”
1999年 安尔乐被国家工商局评定为“中国驰名商标”
1999年 安乐卫生巾荣获中国消费者协会推荐产品
1999年 安乐、安尔乐卫生巾荣获中国国际妇女用品博览会“妇女喜爱及信得过产品”
1998年 恒安集团荣获国家外经贸部“全国最大500家外资企业”，列第67位
1998年 安乐、安尔乐卫生巾荣获“全国妇联推荐产品”
1998年 安乐乐卫生巾荣获中国企业管理协会全国市场产品调查，消费者心中理想品牌、实际购买品牌、购物首选品牌三项第一名
1997年 恒安集团荣获国家经贸委、计委、财政部等六部委“全国大型企业二档企业”
1996年 恒安集团荣获国家农业部“大型一档乡镇企业”
1996年 恒安集团荣获国家农业部“全国文明乡镇企业”
1995年 安尔乐卫生巾荣获国家农业部“中国乡镇企业名牌产品”
1995年 恒安集团荣获中国公共关系协会“中国企业形象AAA级”
1995年 恒安集团荣获国家农业部“八五”科技进步先进单位
1995年 安乐、安尔乐卫生巾荣获中国质检协会“中华之光名牌产品”
1995年 安乐、安尔乐卫生巾荣获中国保护消费者基金会“消费者喜爱品牌”
1995年 安尔乐卫生巾荣获国家农业部第二届中国农业博览会金质奖
1995年 安乐、安尔乐卫生巾荣获福建省人民政府“福建名牌”
1994年 恒安集团荣获中国银行外资企业贷款最佳信用客户
1994年 恒安集团国家统计局“中国500家最大外资企业”
1994年 恒安集团中国名牌产品暨明星企业评选认定委员会“中国明星企业”
1994年 安乐、安尔乐卫生巾荣获中国名牌产品暨明星企业评选认定委员会“中国名牌”
1994年 安尔乐卫生巾被联合国第四次世界妇女大会组委会指定为唯一指定卫生巾
1994年 安乐卫生巾荣获中国保健科学技术学会指定产品
1992年 恒安集团荣获全国三资企业生活用品博览会金杯奖
1992年 安乐荣获全国妇联“推荐产品”
1991年 恒安集团荣获国家外贸部、统计局“中国最大300家外资企业”
1990年 恒安集团荣获国家外贸部、统计局“中国最大300家外资企业”
1990年 安乐卫生巾荣获全国妇联等七部委及北京市政府“中国妇女儿童用品40年博览会金奖”
1990年 恒安集团荣获中国外商投资企业协会“全国出口创汇先进企业”
1990年 安乐卫生巾荣获农业部“优质产品”

发展史：2008年 9月，控股收购福建亲亲51%股权
9月，恒安集团成为中国航天事业战略合作伙伴
4月，恒安中国纸业公司二期工程年产6万吨纸机项目，正式投产运营
2007年 12月，安儿乐婴儿纸尿裤（片）、安而康成人纸尿裤（片）双双荣获国家免检产品荣誉
7月，恒安山东纸业有限公司二期工程年产6万吨纸机项目，正式投产运营
2006年 7月，恒安（中国）纸业有限公司一期工程，年产6万吨原纸生产项目，在福建晋江建成投产
2005年 12月 “心相印”被评定为“中国驰名商标”。
9月，恒安山东纸业有限公司一期工程，年产6万吨原纸生产项目，在山东潍坊建成投产
9月，心相印系列产品被国家质量监督检验检疫局评定为“中国名牌”
5月，恒安成立二十周年,在全国启动"恒安倾情列车华夏行"活动,累计上亿元回馈消费者
2004年 恒安控股收购“香港威信药业公司”，不仅延伸了企业多元经营的触角，并为恒安产品进入国际市场建立了通道
恒安国际全资收购非上市产业——恒安纸业
2003年 “心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号
恒安推进纸业的规模扩张，从国外引进造纸设备，以期在湖南常德、在山东潍坊、福建晋江形成三大大型造纸基地，并在重庆、辽宁抚顺、山东潍坊、福建晋江、湖南安乡形成五大纸品加工基地，总投资超过20亿元人民币，到2006年，恒安纸业将形成年加工纸品30万吨的生产能力
2002年 恒安收购吉安丽人堂日化公司，重组成立恒安（吉安）丽人堂日化有限公司，生产经营“美媛春”化妆及洗涤用品
“美媛春”系列产品以独特的“清毒”概念进入全国市场
2001年 “安尔乐/七度空间”高档妇女卫生巾、“安儿乐/舒薄棉柔”高档婴儿纸尿裤投放市场，不仅提升了产品形象，同时“七度空间”和“舒薄棉柔”分别作为“安尔乐”和“安儿乐”的延伸品牌，丰富了安尔乐、安儿乐的品牌内涵
聘请国际知名的管理顾问公司--美国汤姆斯集团进驻企业，携手推进企业的全面管理变革，启动“恒安TCT行动”，迈出了打造“百年恒安”的步伐
“心相印”荣获福建省著名商标
2000年 与国内某著名的抗菌研究所合作成立恒安抗菌研发公司，推出“安乐”洗液系列产品
以抗菌技术为依托，研制推出“安乐”、“安尔乐”抗菌卫生巾系列，抗菌卫生巾有效杜绝“二次污染”，在功能上实现了革命性的突破
1999年 “安尔乐”被国家工商局确认为“中国驰名商标”
以“安而康”为品牌，在国内率先推出成人纸尿裤业务
投资对“安乐”卫生巾生产线进行技改，在传统直条普通卫生巾的基础上，改造推出“安乐”护翼卫生巾，同时与中山医科大学联合研制推出含药物卫生巾
投资进一步扩充婴儿纸尿裤业务
1998年 安乐、安尔乐产品荣获“全国妇联推荐产品”荣誉
恒安国际集团有限公司在香港联交所上市
1997年 从意大利引进设备生产“安尔乐”卫生护垫
在湖南常德投资造纸业，至2002年“恒安纸业”两期共投资5亿元，“恒安纸业”在全国设立4家分公司
1996年 获国家方圆委质量认证中心颁发的ISO9002质量体系与产品质量双重认证证书，企业质量管理实现了由“人治”到“法治”的转变 “安乐”获“福建省著名商标”
引进世界先进水平生产线，生产"安儿乐"婴儿纸尿裤，以庞大的市场空间为依托，"安儿乐"婴儿纸尿裤经营业务迅速发展，市场占有率连续多年位居全国第一
1995年 安乐、安尔乐系列产品被福建省人民政府评定为“福建名牌产品”
1994年 在国内同行中率先向质量体系认证部门申请ISO9000质量体系与产品质量认证
1993年 一次性投资近亿元人民币，从引进具有世界先进水平的高档蝶形护翼卫生巾生产线，生产“安尔乐”卫生巾，次年投产，第三年“安尔乐”卫生巾在全国市场全面开花“安尔乐”卫生巾的生产开发，使我国的卫生巾生产技术跻身于世界前列
“恒安实业公司”改制为“福建恒安集团有限公司”，成为规范的股份制企业
1991年 国内卫生巾市场迅猛发展，形成较为的市场竞争格局，“安乐”卫生巾一枝独秀，占据全国卫生巾市场40%的市场份额
居安思危，开始在全国战略要地铺设分厂，在重庆建起第一家附属公司。至九十年代末，已在全国14个省、市拥有20余家附属公司，产品以强大的市场竞争力连续多年保持市场占有率第一
1990年 开始引进先进设备，自行配套生产部分原辅材料，到九十年代中期，生产卫生巾所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料及彩印等原辅料，恒安已全部自行配套生产
1988年 被国家农业部授予“全面质量管理达标企业”
1987年 历经两年的艰辛，“安乐”卫生巾打入上海市场，不久进入全国市场，受到国内女性同胞的广泛欢迎
1985年 恒安实业有限公司创立，是全国最早生产卫生巾产品的企业之一，主要产品为“安乐”卫生巾

7. 心心相印logo设计理念

不知楼主是不是说的恒安集团旗下纸巾品牌“心相印”，这个标志直接采用文字设计，易识别，易记忆；“心”卧勾笔画贯穿整个标志，使得标志具有整体感；同时将“心”字图形化，放大了诉求点，使得整个标志又有了节奏感；心，代表真诚、真心，体现了心相印品牌的亲和力。

8. 我想做心心相印纸巾的区域代理怎么去做呀

您是哪里的，为什么一定要做心心相印的呀。

9. 卫生纸的品牌

七度空间、护舒宝、娇爽、惠好、安尔乐。

10. 新手怎样跑心心相印纸巾业务

主要是你自己多练抄.多学,多总结袭和吸取教训(多请教同事和领导). 你自己勤跑点, 多做陌生拜访,找小店练自己的说话水平和谈判技巧.熟悉自己对公司产品的优势和特性(跟其他的同类产品的优势在那) 累积自己客户资源.这样就会慢慢上手了. 销售都需要做这步的.成功经验是靠实战磨砺出来的