砂石营销策略

㈠ 开厂子怎么样找销路

如果是砂石厂的话，销路很好找。当地搅拌站这些都可以。

㈡ 关于油漆销售方案

做好涂料区域销售，过硬的产品质量是基础，但行业竞争在加剧，消费者消费习惯和内意识也在变化，我们容也必须要有一套完整的涂料区域销售方案。
（1）在当地城市的建材市场、新交工楼盘、户外公交车站牌、公交车体、人流大交通路口设立广告牌
（2）与当地的家装从业人员比如瓷砖地板销售、砂石、板材销售，贴瓷砖师傅、油漆工、装修队、装修公司等合作。
（3）如果是销售的工程、工业涂料，可以直接搜集当地房产、家具、钢材、金属加工等行业的企业信息拜访合作。
（4）可以与目前的互联网家装平台合作，土巴兔、一起装修网、齐家网、土拨鼠装修网、抢工长，因为目前越来越多业主喜欢网络下单。。
（5）可以通过当地的房产、家居等行业微信 微信大V合作，网络 360搜索 朋友圈也是目前获取相关信息的重要渠道，比如目前晨阳就可以为地区代理提供专业完善的区域广告投放，为区域带去更精准的客流
（6）熟悉当地要交房急正在大量业主装修的小区名称，通过小区广告或开展免费试用样板房活动推广。
（7）加入建材产品团购会。

㈢ 砂石的最新趋势

“十二五”发展期间,我国经济发展仍处于大有作为的重要战略机遇期。以内需为主体的我国市场需求格局没有变化,工业化、信息化、城市化、市场化、国际化的“五化”发展目标为建材的砂石工业未来发展提供了巨大的市场空间,我国经济在“十二五”期间仍将保持持续平稳较快增长。
“十二五”期间,国家还将大量进行基础设施的投人力度、建设需求仍很强劲,主要建材产品的市场需求总量继续保持增长。建材工业今后发展的预测:全行业增长速度适中,产业结构进一步优化,经济效益由2012年触底回升,预计建材工业年增长在巧%。建材行业这些新的发展特征既为砂石工业发展提供了新的机遇,同时又要面对行业结构转型的严峻挑战。
砂石骨料的市场需求随着国家基础设施的投人会逐步增长,预计到20巧年砂石产品国内需求量为160亿吨,工业增加值和利润总额年均增长10%以上。
发展趋势:
1.天然砂资源迅速减少
经过多年开采,天然砂资源在迅速减少,有的地区天然砂已近枯竭。为了保护江堤河坝、保护生态平衡,各地政府将加大河流限量和严禁开采力度。天然砂资源日趋紧张,价格持续看涨,将升至roo元/立方米以上。
2.机制砂生产基地建设发展势头强劲
随着基础设施施工技术的要求和高科技的发展,对砂石的数量和质量都有了更高的要求,机制砂石已是砂石行业产业结构转型升级的主要发展方向和产业主体,亦是行业规范化发展的重点工作之一。
当前,各地企业家非常看好砂石行业的发展前景和矿产资源开发利用的商机,纷纷投资兴建大、中型规模的砂石生产基地,同时国内各大型水泥企业集团根据行业发展趋势已开始涉足和布局砂石骨料行业。他们的介人为砂石行业发展注人了新的发展动力,成为助推砂石行业高质量、高水平发展的生力军。行业一批有实力、高水平、规范化管理的大、中型机制砂石生产基地将陆续兴建和投产运营。
3.砂石行业的企业管理力度加大
各地政府加大了砂石行业的企业管理力度,限期整改、强行关闭各地的小型、不达标的采砂矿厂,强力实施整合、兼并重组,做大、做强。
在国家政策和产业链延伸等发展战略推动下,行业内的优胜劣汰有利于行业整体规模的提高和工业化发展。为此,规范化的矿山开采设计和工业化生产流程的实施方案,将成为行业正规化发展的重要举措。
4.产业升级、延长产业链
在淘汰、关闭落后的传统砂石开采业产能基础上,延长产业链。如:商混、水泥制品、细粉、超细粉等产品。
在提升生产技术、产品标准与提高行业进人门槛的前提下,依据市场容量适度发展将是行业成熟、稳定、良胜循环发展的体现。提高资源配置能力和生产过程资源利用效率,形成多层面、多元化的国际贸易与合作,增加国际市场份额和提高国际竞争力,将作为提高行业发展水平的着力点和立足点。
5.科技进步、和谐发展
砂石工业将在科技创新、技术进步、提升产业规模和加快转变结构发展方式等方面作为引领行业发展的重要支撑点。把节能减排和发展循环经济作为行业发展进步的主攻点,实现绿色环保、和谐社会的同步发展,实现行业的转型升级。
国内一些大专院校如清华大学、北京建筑工程学院、同济大学、南京工业大学、华南理工大学、集美大学等众多科研院所,已开展了这一领域的深度研究。
根据工业和信息化部组织制定的《建材工业“十二五”发展规划》和中国建筑材料联合会系统制定的“十二五”发展规划,中国砂石协会制定了砂石工业“十二五”发展规划。
砂石行业“十二五”发展规划目标:
1.建立稳定、大型、现代化的砂石产业供应基地
全国各地按合理布局建立机制砂石生产示范基地、产业规模在年产砂石料100万吨级以上的大中型稳定生产企业和供应基地。在全行业打造数十家规模在年产1000万吨的“绿色环保”示范企业。
2.再生资源的综合利用
研究和开发再生资源的综合利用(如废石、尾矿、建筑垃圾等),并与下游产品配套建设,减少运输成本和对环境的影响。砂石工业综合利用和协同处置固体废弃物总量比2010年增加6亿吨。
3.实施行业准入制度,制定相应标准
制定“机制砂石行业生产准人制度”和相关的系列标准,提高准人门槛,努力将砂石行业纳人国家工业化循环经济的发展轨道。
4.推动绿色矿山建设与发展
实行绿色生产方式,边开采、边复绿,使砂石行业成为造地和绿化的主力,通过推动绿色矿山建设与发展,实现开采方式科学化、生产工艺环保化、资源利用集约化、企业管理规范化。节能减排,发展循环经济。
5.提升碎石生产技术和设备的整体水平
按照砂石产品的国家标准,提升机制砂石生产技术水平。主要碎石设备和整机装备水平接近或基本达到世界先进水平。
6.开展企业信用体系建设
倡导行业讲诚信,重信誉,开展企业信用体系建设工作。力争在“十二五”期间建立起行业的信用体系,为行业发展进步发挥作用。形成科工贸一体化经营与服务的国际化经营新格局,提升在国l琢.卜场的占有率和影响力。 级配砂石(Graded sand)是指按一定的比例混合后用来做基础或其他用途的混合材料，它的配比是根据具体的工程设计不同而有所差别。如设计未指明，可以参照定额。
按大小可分为粗砂、中砂和细砂。 天然级配是指连砂石。
人工级配配合比是砾石（20mm-40mm)：天然砂：水=9.11:4.97:3
级配碎石垫层应密实稳定，其粒径级配范围满足下表:
以上两种级配均为垫层级配
第一种规定了所有颗粒直径均不能大于50mm，为了更好满足压实度，推荐选用第一种!另外为了防止冻胀和湿软，应注意控制小于0.5mm细料的含量和塑性指数.在中湿和潮湿路段，用做沥青路面的垫层时，应在级配中加石灰，细料可适当增加，加入的石灰剂量占细料含量的8%--12%.目的在于增加垫层强度和稳定性.
级配砾石有时候用来做垫层叫做级配沙砾垫层，其级配沙砾要求颗粒尺寸在5--40mm之间，其中25--40mm含量不少于50%

㈣ 如何开办砂石场

现在砂石资源紧张，砂石价格暴涨，开办制砂厂具有非常好的市场前景，现在生产机制砂已经拥有成熟的制砂工艺和市场发展空间，基建项目、铁路、公路、水利等项目的发展也成为促进制砂厂投资的动力。开办砂石厂有以下步骤：

1、工商局申请名称

根据个人或者公司的情况而定，如果是个人开办，需要携带身份证申请名称预先核准通知书，可在指导人员的指导下协助办理。如果是企业开办，需要在工商局领取信息表，并且需要持有企业股东类人员的签字。

2、国土资源局办理开采证

矿石属于国有资源，办理开采证会规定砂石的可采范围，因此向国家或者地方的国土资源局开办理砂石开采证是非常必要的。

3、环境监管部门检测

砂石场在生产前都会有环境监管局部门的测评环节，最近环保管的特别严，环境测评这一块需要重视。

4、安全管理部门批准

制砂厂的生产安全很重要，各部门应根据生产环境，排查安全隐患。

5、工商办理营业执照

工商部门核准名称，公司提交名称、地址、经营范围、经营期限、经营方式、资金数额、负责人等相关的资料，领取营业执照。营业执照是合法生产的证明，没有营业执照的一律不许营业。

6、税务局办理税务登记证

不管是个人还是企业都有纳税的义务，公司注册之后需办理税务报到，提供一名会计的姓名、联系电话、身份证号等信息，会计须每月记账并向税务机关申报纳税。

7、采购制砂设备

上述证件都办理之后，就需要购买制砂设备进行投产，采购设备是机制砂生产前的重要环节。

㈤ 怎么做好油漆销售，现在很迷茫.面对客户不知

首先你要了解自己的产品，从生产到包装，原材料，等等。同时你要了解市版面上油漆的优劣势，权通病。有了这些你就可以和客户聊了，建议聊15分钟产品，其他聊生活。不然会越聊越死，你可以向你的前辈请教，多送些温暖，零食好吃的，吃人嘴短。教个一两招还是可以的吧

㈥ 营销在组织内部如何创造价值

当今企业面对的是一个买方市场，面对的是一个超竞争的市场环境，技术日新月异、产品更新频繁、消费者需求偏好多变的超竞争环境中，企业竞争优势正以逐渐加快的速度被创造出来和侵蚀掉。企业如何获得竞争优势，如何解决企业面临的困境，需要我们回归到营销的本质为顾客创造价值的轨道上来，这不是一句简单的口号，而是对于从事营销工作人们的一种触动心底的反思。

现代市场营销过程中，强调以顾客为中心，然后围绕着这个中心明确顾客的需求，整合企业资源为顾客创造价值。为顾客创造价值是企业经营的出发点和归宿，因而，深入认识什么是顾客价值、什么是顾客价值的构成因素、为顾客创造价值的途径是什么、如何对顾客价值进行管理，是企业制定营销策略的基础，创造竞争优势的前提，也是每名营销人员需要熟悉和理解。

一、什么是顾客价值

顾客价值就是指产品或服务向顾客提供的效用（效用是用来衡量消费者从一组商品和服务之中获得的幸福或者满足的尺度）多少以及顾客从中感受到的满足程度，而顾客满意度是顾客价值的集中反映。顾客认为某些产品有价值，是因为他们所选产品的效用和服务能达到或超过他们的预期目的。优异的顾客价值是能够在顾客心中造就与众不同的驱动力，使顾客成为忠诚顾客，终身顾客。

二、顾客价值的构成

1、产品价值

产品价值由产品功能、特性、技术含量、品质、品牌等组成。产品价值始终是顾客价值构成的第一要素，产品是顾客给予企业服务的机会和通行证。

20世纪30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干，然后脱粒，砂子、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。用户在做米饭之前，都要经过一道淘米的程序，用起来很多不便，但买卖双方对此都习以为常，见怪不怪。

王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再出售。这样，王永庆就提高了产品的价值，米店卖的米质量高于其它米店一个档次，米店的生意也日渐红火起来。

2、服务价值

服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，服务价值是构成顾客总价值的重要因素之一。由于科技发展的进步产品在质量上的差异越来越小，同类产品愈来愈多，仅仅通过产品本身的特性来增加产品的差别化越来越困难。企业为了增强自身的竞争实力，开始重视对产品附加值的开发，而服务则是附加值的一部分，而且是很重要的部分，受到企业的普遍重视。因此，在提供优质产品的同时，向消费者提供完善的服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。

在提高米质见到效果的同时，王永庆在服务上也更进一步。当时，用户都是自己前来买米，自己运送回家。这对于年轻人来说不算什么，但对于一些上了年纪的老年人，非常不方便；而当时年轻人整天忙于生计，且工作时间很长，不方便前来买米，买米的任务只能由老年人来承担。王永庆注意到这一细节，于是超出常规，主动送货上门，方便顾客的购买。

营销是卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。王永庆通过企业自身的突破创新和不断提高产品质量以及服务质量，达到顾客满意，赢得了竞争的优势，同时也创造了企业的销售利润。

3、人员价值

对于顾客来说，人员价值主要表现为服务态度、专业知识、服务技能等，企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，人员价值对企业、对顾客的影响作用是巨大的。顾客在服务终端，一线人员的价值，就是让顾客满意。

每次给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明这家有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里，并把缸里的陈米掏出来，先把新米放进缸里，再把旧米放在上面，以免剩余的米时间长了发霉。这个小小的举动王永庆令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米，大大提高了顾客对企业的忠诚度。

同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。市场的竞争的根本是人的竞争，当王永庆能为顾客提供专业热情的服务时，比竞品持续不断地多为顾客创造一点点价值时，顾客对你产品的选择也就更坚定和持久。

4、形象价值

形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、包装、商标等所构成的形象所产生的价值，公司及其员工的经营行为、服务态度、工作作风等行为形象所产生的价值。形象价值与产品价值、服务价值、人员价值密切相关，在很大程度上是上述三个方面价值综合作用的反映和结果，良好的品牌形象对企业来说是宝贵的无形资产，有助于简化购买决策，增强购买信心。因此，企业应高度重视自身形象塑造，为企业进而为顾客带来更大的价值。

在小小的嘉义已有米店近30家，市场竞争环境非常激烈，王永庆通过提升产品价值和细节的服务打造出米店的品牌形象，树立了不同并超越于其它米店的形象价值。王永庆的生意越来越好，在从这家小米店起步，最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”.因此，令人感动的服务决不仅仅是微笑和服务口号能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话，衡量的标准便是：你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益在着想？在如今技术高度发展、产品趋同的形势中，一个企业如果想存活并发展，只有乐于把方便给予顾客，把利益给予顾客，把有效有价值的服务给予顾客，才能塑造出企业独特的形象价值魅力，赢得顾客心。

三、为顾客创造价值的途径

（一）、强化顾客的感知

顾客价值只是顾客的一种感受和体验，是不可准确计算的。强化顾客感知关键是要强化有形证据在顾客服务中的作用。要求的一致性、产品的适宜性、价格的合理性、品牌的优异性、服务的完美性是决定顾客感受强弱的主要因素。企业通常可以采用高品质，优质服务的策略来达到这个目的。

（二）、独特的服务

在激烈的竞争中，唯有尽力在不同的方面为顾客提供独特服务才能避免陷入恶性的价格战中。提供特殊服务的关键方法之一是关注细节。只有细节才能显示企业服务到位，才能让顾客感动。但只要是顾客关心的，就是有价值的。

（三）、协助顾客解决问题

企业在提供产品或服务后，要协助顾客达到使用产品或服务的目的，这种基于“双赢”的伙伴型关系策略很快会使企业在激烈的竞争中脱颖而出，与顾客建立起良好稳定的客户关系。

（四）、价值创新

价值创新是现代企业竞争的一个新理念，被认为是提高顾客忠诚度、保持企业持久竞争优势的重要源泉。它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，赢得企业的成功。 顾客价值创新的战略焦点不在于竞争而在于顾客，不是为了击败竞争对手，也不是要比竞争对手做得更好，而是通过顾客价值创新，为顾客提供更具价值的产品或服务，以满足不断变化着的顾客需求与偏好。以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚，已成为企业增竞力的一有效策略。

㈦ 税筹公司如何做砂石公司的节税

越来越多的企业在寻找合理合法节税的方案，尤其是砂石贸易、废旧钢铁回收，可再生资源、危化品……那么有没有好的节税方案可以提供呢？今天就来分析一下。
以砂石为例，砂石行业是行业进入门槛低，生产规模小，生产管理落后的行业。整个行业始终没有形成产业化的发展模式。我国的矿山中，年产量大于100万吨的大型矿山仅占5%，年产量在40万吨左右的中型矿山约占11%，年产量30万吨以下的小型矿山占到了84%。

随着疫情及国际形势的影响，国内开展了增加内循环，开展新基建的应对措施。作为基建的主要参与的建筑行业成为了带动经济发展的主导行业，砂石作为建筑原材料中重要的结构材料，对于我国的房屋、交通建设具有重要的作用。
从税收角度，矿山开采销售出来的税率为3%，销售给建筑商、或者混凝土公司时税率变为13%，中间环节需要承担10%的增值税，如何进行这部分的税收筹划，我们经过数年的实战经营，得到了一些体会！今天与大家分享！
01.砂石企业经营中存在的税收征管问题
1、生产经营不建账，税收征管难监控。经营业户认为生产工艺简单，产品单一，不需建帐进行会计核算。即使有少数建账户，也不如实提供其账务，隐瞒销售收入的现象严重存在，税务人员根本无法进行管理监控。
2、砂石销售不用发票，购货单位不索取发票使偷税成为可能。由于城乡居民建房、房地产开发商和预制构件厂用砂大户，购进砂石料时缺少索取发票的意识，使砂石料经营业户不需领购发票和开具发票，收入照样能够实现。
3、生产经营环境复杂，税款核定难。由于砂石料开采均为个体私营业主经营，没有财务核算资料。税收管理员无法确切了解每个砂石料经营业户的生产和销售情况，给税款核定征收带来很大困难。
4、纳税人纳税意识淡薄，申报管理难。由于经营砂石的群体行业门槛比较低，对税收比较抗拒，很难自觉纳税。有不少纳税人在税收上做文章，能躲就躲，能逃就逃，明拖暗抗，干扰了税收秩序。
02.砂石行业的运输和管理问题
1、产业布局不合理。由于砂石产品的运输半径通常被限制在150公里左右，这就导致一些砂石厂只能供应到附近的一些需求方企业，这就使得砂石骨料的销售渠道受限，从而限制了企业的资金流入。
2、企业“规模小、数量多、效率低”，缺乏竞争力。生产工艺落后、监管力度不足、资源综合利用率低下、对生态环境造成的扰动较大。
3、业务功能单一，增值服务缺失，专业化人才缺失，信息化、科技化水平不高。一些砂石企业在交易的过程中还倾向于使用现金方式交易，存在一定的安全隐患，也不利于监管。
4、管理理念和运营模式落后，法制意识薄弱，缺乏自律性等问题。
而通过网络货运平台、自然人代开、产业招商返税扶持、税收筹划、灵活用工、供应链金融等。可提供多地税源联动，整合平台资源系统进行砂石行业税收筹划方案，具体办法有：
1、网络货运平台、无车承运平台首先解决了企业增值税进项抵扣不足的关键问题，利用核定征收的办法，实现了小规模纳税人异地代开增值税专用发票的要求。
2、利用税收政策洼地，能为砂石经营企业争取到纳税额的30-45%的政策奖励。
3、个人独资企业个体户的核定征收可以做一分部的成本费用。
采用多种方法联运的办法，有效解决本行业的税务问题，希望对大家有帮助，具体落地方案请咨询我们这样的专业人士。

㈧ 哪个品牌的制砂机好用

郑州恒扬实业的，这个厂家挺大的，发货及时，有什么问题能够立即响应，售后安装什么的都很到位。

㈨ 市场营销是怎样为顾客创造价值的

一个没有为企业规划收益结构的营销策划公司不是一个好公司，我们都知道一点的是营销咨询创造顾客，也就是说营销策划公司为企业创造利润，这是它的目的和功能。营销策划不是一次性的买卖，它不是简单的推销，它是个持续性且不断增强创造的过程，它塑造企业同时它又为企业战略规划服务，为什么这么说？
在一家保险公司中，有多少人会意识到，企业的发展取决于新保险形式的发展和现有保险的修订，简单说人们需要更多的保险这等于人们需要更多的产品类似，当然我们也早已知晓保险市场日益混乱，它最关键的不是人们不购买保险而是它缺乏诚信，这对保险公司的业务来说是致命的，类似的还有很多。
营销策划公司是个不断创新的有挑战性的工作，它不光为企业确定市场，还有开发市场，注意是开发市场，它需要为企业下一步和下下一步开发新的市场，这才是营销策划的重要和关键能力。
打造收益结构是营销策划为企业确定一系列和多种盈利项目，它不是单指企业一个产品，如果企业只有一个盈利产品，那么它的抗风险能力很低，它很容易就会遇到发展瓶颈并且很容易当需要创新新产品的时候出错造成巨大损失。
收益结构又有哪些，除了多类产品以外还有品牌建立的渠道等其他收益，比如向市场推销投资的机会和推销职业以及良好的渠道等。
这里就要问我们的产品是怎样的，我们的工作是怎样的，同样的我们必须采取一些什么投资形式，我们的企业是什么，公司即将成为什么和以后会成为什么，这些都可以概述企业营销策划职能的工作。
收益结构，当然也需要确定核心盈利项目，但并不代表它就只能有一个项目，所谓确定核心盈利项目是为了将更多的资源重心放在某个项目上。
企业永远无法平均资源同时抓几个项目，任何企业都不能认为所有的项目都是必须要做的重要项目，从而将资源全部规划到所有项目上面，这是最愚蠢的，它必须有侧重点，工作也要有优先顺序，这才是一个企业该有的健康发展的样子，同时围绕核心项目建立收益结构，增强企业的抗风险能力和收益以及市场地位产品优势和品牌提升，所以营销策划收益结构对企业来说极为重要。