科尔公司于2016年营销案例1

『壹』 营销案例分析

该公司坚持了以产品为导向的营销观念，认为，消费者最喜欢高质量、多功能和内具容有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。该公司错在没有没有认清市场的发展，没有了解顾客的真正需求，当市场已经开始进入到以消费者的需求为导向时，仍然坚持那种“皇帝的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深”的观念。
如果我是该公司负责人，我首先会对市场进行一个调查，了解消费者在钟表方面的需求，然后做好公司自己的市场定位，选择目标市场，在目标市场上做好宣传，重新树立企业的形象。当然企业也可以拓展产品线的深度，除了生产那些高质量的产品之外，也可是生产一些中低端的产品，但是，个人认为如果该企业同时经营高端产品和低端产品的话，不妨采用多商标法，即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标，打消消费者心中的疑问。像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标，比如卡尼尔，巴黎欧莱雅等等，通过商标的不同来区别产品的不同。

『贰』 营销案例的营销案例

1）营销案例具有鲜明的教学目的性这里所指教学目的有两层含义：第一层是狭义的目的，指通过案例的分析，让学生验证、操习和运用营销的某些概念、理论和方法，以达到学生能深刻领会、掌握、提高这些知识与技能的目的；第二层是广义的目的，这与工商管理教育的基本目标——重在能力培养——是密切联系的。这个“能力”概括了未来营销者应具备的主要能力：学习能力（快速阅读、做笔记、抓要点、列提纲、查资料、演绎与归纳等），人际交往能力（口头和书面表达、陈述见解与听取意见、小组交流沟通等），解决问题的能力（发现和抓住问题、分清轻重主次、分析原因、拟定各种解决问题的措施等）。
实践证明，营销案例教学是一种行之有效的教学形式，是贯彻理论联系实际原则的一种很好的教学方法。
2）营销案例具有拟真性
高度拟真性是指案例接近营销的真实情况，案例中主要事实必须来源于营销实践；为保密或其他目的，允许对名称和某些数据加以掩饰，必要时允许对素材删减合并，但案例基本上是对事实的白描式记录。其目的是要使学生身临其境，被带入一种高度拟真情景之中。高度拟真也反映出它所提供的信息是零乱的、含蓄的，甚至是不完全的或多余的。因为现实的企业营销决策，往往就是在信息不全的情况下作出的。营销者应具备估计风险与收益的可能性、权衡利弊和果断决策的能力。案例教学正是培养这种能力。通过案例教学，迫使学生透过看似颠三倒四、有虚有实、一团乱麻的企业营销状况的描写，学会观察、思考、分析、整理、加工、演算、假设、判断、比较和决策。这种情景教学正是案例学习的特点和优点。
3）营销案例具有相当的随机性
营销案例与其他领域的案例不同。如在医学上案例称为病例，在军事上案例称为战例，在法律上称为判例，等等。这些案例的共同特征是应用大量对以往实际情况和经历的介绍材料，来训练学生，以期学习前人分析解决问题的经验，并不要求学针对这些材料，独立地提出解决办法。而营销案例的侧重点是介绍真实的营销情形，这情形中就包含了许多已经或待解决的问题。案例所提供的营销问题，或者虽在案例中已得到解决，但要求对解决问题的思路、途径和办法加以评论；或者案例对问题的解决只字不提，由学生去观察、挖掘、分析、提出自已认为合适的、满意的解决办法和方案。 服务业领域的营销发展相对滞后，将营销思想和工具引入银行服务业，是银行竞争的重要法宝和支撑点，这已成为今天优秀银行的基本作法。在银行行销的发展进程中，花旗银行开辟了一个全新的时代。这对于今天正在转制的发展中国家银行业具有深远意义。
1977年，美国花旗银行副总裁写了一篇文章“从产品营销中解放出来”，由此花旗揭开了服务营销研究的序幕。他写到“服务营销的成功需要有新的理论来支撑。如果把产品营销理论只是来个改头换面，就应用到服务领域，营销问题还是难以解决。服务行业中缺少相关营销理论，恐怕与市场营销本身的近视不无关系吧？”这段话，足以说明，花旗银行在同行中，甚至在整个服务领域。 多年以来，银行家们根本不关心和理解市场营销。为了向公众显示银行的重要性和可靠性，银行建筑得宛如希腊神庙。内部刻板严肃，出纳员不苟言笑。某位放款员的办公室是这样的：他自己靠着窗户，坐在一张宽大的办公桌后，而让前来借款的顾客坐在对面的一张小矮凳上。阳光射入，直射在对面忙着解释借款原因的倒霉顾客脸上。这便是银行对待顾客的真实写照。
花旗银行率先从消费品公司的领袖宝洁引入营销经理制，树立起营销理念。今天我们可以看到银行服务就如普通商品一样给我们林琅满目，任意选购，且服务至上。花旗自从70年代正式引入营销，在金融产品创新之基础上，寻找了新的竞争武器，如进行市场细分，为不同的目标市场提供不同的产品，今天，它提供多达500种金融产品给顾客。籍着97年与旅行者公司的合并，花旗真正成为了一个银行金融百货公司。花旗还为自己定位，树立品牌形象，在90年代的几次品牌评比中，它列为金融业的榜首。同时，花旗还是行业内国际化经营的典范，是拥有分支机构或分行的银行机构，在海外市场，它做到将花旗的服务标准与当地的文化相结合，注意花旗品牌形象的统一性，又注入当地语言文字。银行与旅行者公司的合并。 美国戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨？在强手如林的电脑市场竞争，戴尔没有IBM、康柏等公司历史悠久、财大气粗，但却能挤进去，并能如此表现甚佳，这与它独特的定制化生产方式密切相关。戴尔的定制化并非停留在口头上，谁都想定制化，但成本高却让诸多企业望而却步，是IT和网络技术让戴尔有能力做到定制化。
戴尔的营销创新在于他把新型零售方式融入到高科技产品电脑中来。如果用专业的话来说，戴尔将电脑产品“大规模定制化”。把微机直接卖给顾客并非改天换地的创意，山姆沃尔顿的沃尔玛货仓式零售革命体现了创始者的“细微之处有洞天”思想，而戴尔的独特在于他对计算机市场这一理念的理解。
戴尔公司每年生产数百万台个人计算机，每台都是根据客户的具体要求组装的。戴尔公司是企业家、网络技术专家和企业软件汇集在一起的完美例子。以戴尔为其大客户福特汽车提供服务为例，戴尔公司为福特不同部门的员工设计了各种不同的配置。当通过福特公司内联网接到订货时，戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工，他需要哪种计算机。戴尔公司便组装合适的硬件，甚至安装了适当的软件，其中有一些包括福特汽车公司储存在戴尔公司的专有密码。戴尔公司的后勤服务软件非常全面和先进，因此，它能够以较低的成本开展大规模定制服务。
福特公司为这种专门服务额外付一定的费用。付这笔钱值得吗？如果福特汽车从当地经销商那里购买个人计算机，经销商运来一些箱子，需要懂得信息技术的工人取出机器进行配置。这一过程需要一个专业人员花4-6个小时，并且常常出现配置错误。
所以，戴尔的定制服务物有所值。定做莱维斯（Levis）牛仔裤要付额外费用，玩具公司马特尔公司（Mattel）也为需要个性化产品的小姑娘提供定制产品，但收取高价钱。戴尔的直销与定制模式使他在高科技产业独树一帜。
是什么支持戴尔公司做到定制化的生产与服务呢？是IT技术，是网络技术。公司每天生产大约400万台个人电脑、笔记本计算机、服务器和工作站。大多卖给了企业而非消费者。买主只须拨打由公司付费的800电话或在公司网址上登录，提出自己的机器配置，等待公司的报价出现在屏幕上。输入信用卡号码，按回车键就行了。或者是如波音公司这样平均每天购买160台戴尔个人计算机的大客户，只需拍拍常驻在公司内的销售代表就行了。
每台微机都按订货生产，但是，从打电话到装上车只须36小时。订货源源不断地转到戴尔公司的三家生产厂之一——奥斯汀、槟榔屿和爱尔兰的利莫瑞克。但是，在这些工厂是见不到库存的。“所有我们的供应商都知道，我们要的配件必须在1小时之内送到”，奥斯汀工厂的总经理认为。芯片、集成线路板和驱动器装在卡车上，在直接开到距离组装线仅50英尺的卸车台。在那儿，也没有制成品的库存，戴尔从大学里开始的计算机生意使他懂得了不能让产品积压。

『叁』 急求营销案例答案

第一题：
本人认为这种策略不恰当。理由有三：
第一，从生产制造商本身而言，酒的生产不同于饮料，需要良好的发酵期和窖藏时期，不是一种可以随着市场需求增加就迅速增加产量的企业，因此，面对竞争对手的挑衅，如果开发出来三种不同品牌而且价格有差异的酒，势必要求企业在短时间内塑造三种适合消费者口味的新酒品种，这样做对于小型企业可以说是孤注一掷，冲击市场的好机会，但是对于一个市场占有率达到23%的大型巨头酒商来说，就有点冒险了，因为一旦三种新品牌中有一种不能适合消费者的口味，就意味着品牌的大打折扣。你可以从中国的酒商来看，茅台，五粮液，这些好的酒厂有哪个酒厂一次性推出一个以上的品牌？没有！茅台的小王子和迎宾酒都是陆续推出的，从来没有一次性推出两个品牌，这就是说明酒商的新品推出不同于其他软饮料，因此，我感觉这个方案从制造商自己来说是不恰当的。
二、从消费者的角度来看：
过去消费者都是喝阿布诺夫酒，但是突然之间，阿布诺夫酒涨价2美元，又出现了一种和过去老阿布诺夫酒一样的新品牌叫做吉特酒，又除了一种比过去老阿布诺夫酒要便宜的波尔酒，消费者会怎么想？要知道，消费者不会想我们做案例分析题一样去分析竞争者，消费者只会以自己为中心来思考问题，消费者心理只要产生少许的不适就有可能不去选择你的产品，因此我觉得这样的大规模变价很有可能对自己的老客户市场造成动荡。如果三种酒的味道都很好，有可能顺利的推出使得自己的客户市场增加，但是同时如果三种酒的味道有稍微的偏差，造成了稍微的顾客不适应，就有可能造成很大的顾客市场波动。这样冒险的，孤注一掷的行为，不应该是一家市场占有率很高的领导企业的行为。所以说，从消费者市场的角度来看待这个策略，也是不恰当的。
三、从竞争者的角度来看待：
竞争者推出了一种和你的产品来竞争的新伏特加，并且价格比你便宜2美元。很明显，竞争对手是想通过低价来进入你的市场。这个时候你可以做两种反应，一个是直接抵制，也就是传统意义上你降价我也降价，到最后看谁能撑得久；还有一种策略就是间接抵制，你不是想进来么？那你就进来吧，你进来了，花了很多钱投入到这个新产品之中，我就等你小具规模之后再去收拾你。所以这两种策略都是传统意义上的防守策略，一个是主动出击型，一个是被动防御型，可是现在案例中公司所采取的第四种策略就很让人郁闷，你搞不懂它到底是什么型的策略，但是我敢肯定绝对不是迂回包抄型。所以说竞争者已经打到家门口了，你突然采取了一种让学术界感到非常新颖的策略，是很好看，说起来也很动听，也很有魄力，但是关键是你真的是站在市场竞争的角度去思考了么？真的考虑到各个方面的因素然后做出权衡的么？我感觉不是，因此，从竞争的角度，这个策略也是一种不好的策略。
因此，如果我是这家公司，我会保持价格不变，你不是想进来么？那你就进来好了，23%的市场份额不是两美元的单价就能够被你侵吞的，等你开发的差不多，尝到新市场甜头的时候，我再重拳出击，集中力量去包装和宣传我的这种没有提升价格的酒，而且推出阿布诺夫普通酒，阿布诺夫精装酒，阿布诺夫窖藏酒和阿布诺夫优选酒等等很多等级，这样去做，可以很快给顾客以选择我的理由，而我的竞争对手由于刚刚开发市场，在财力物力上已经力竭，所以我可以很快将其挤出竞争市场，这要比文中的第四种策略更有力，更阴险一些。

第二题：
如果公司真的采用了第四种策略，那么公司的产品结构将会发生非常大的变化。过去公司的各种产品可能构成了一个小角度的金字塔，也就是说阿布诺夫酒是公司的拳头产业，大多数的收入和大多数的品牌形象塑造都是靠着这种酒在维持，但是现在突然推出了另外两种新品，虽然价格上阿布诺夫酒仍然是最高的，但是新品的推出势必要影响阿布诺夫酒在营销上的资金投入，而这批减少了的资金投入会分摊到吉特酒和波尔酒上，那么公司的拳头产品将不再成为拳头产品，这样就会使得公司的核心竞争产品变得软弱无力，从而不利于在酒市场这个特殊的市场里面竞争。

以上都是我个人的看法和观点。如果你觉得我说的太啰嗦，你可以自己去设想一下中国的名酒厂商，有哪一个不是靠着一种拳头品牌在支撑，如果茅台酒厂没有了茅台，那么它还会被称为国酒么？
一家之言，如有得罪，敬请原谅！

『肆』 市场营销学案例分析

员工为什么是员工，公司的副总经理为什么是公司的副总经理就在这里，员工只是内想的，看容得都是员工的，他不会思考总经理在想什么，所以注定他是个员工，俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵。
比如饭店的服务员，每天日复一日地干，他想的就是把饭菜端到客人手上，仅此而已，端菜走路是那样的小心，呵呵，他最后就真的成了服务员了，当有一天问经理我为什么干了第十年了还是服务员呢？经理说你的十年只是一年经验的重复。
还有就是上面的人在不同的职位，角度不同回答不同。
我同意副总经理的分析，可以作为企业的营销机会，双赢的机会，是我都会把握。

『伍』 格林科尔公司的历史

格林柯尔公司因其产品具有的高效节能和直接替换的特点，已成为一家生产及销售新型无CFC制冷剂的专业公司，足跨欧美亚三大陆，拥有十几家大型分公司的跨国企业。 1995年，格林柯尔投资5000万美元在天津建成年产1万吨的环保制冷剂生产基地。该基地是亚洲规模最大的无CFC制冷剂生产基地，拥有世界最先进的德国自动化设备及质量控制系统。1993年加拿大格林柯尔公司在多伦多成立；
1995年美国格林柯尔公司在华盛顿成立；
1995年马来西亚格林柯尔控股公司成立；
1996年格林柯尔亚洲公司在香港成立；
1997年格林柯尔制冷剂(中国)有限公司在天津成立，成为亚洲最大的环保混合制冷剂生产厂；
1998年北京格林柯尔环保工程有限公司在北京成立；
1998年格林柯尔环保工程(深圳)有限公司在深圳成立；
1999年海南格林柯尔环保工程有限公司在海口成立；
2000年湖北格林柯尔环保工程有限公司在武汉成立；
2000年香港格林柯尔科技控股有限公司在香港创业板成功上市，股票名：Greencool Tech.,编码为08056，共发行10亿股。
2001年格林柯尔(天津)环保工程有限公司在天津成立；
2001年格林柯尔(上海)环保工程有限公司在上海成立。
成功缘于实力：节能与环保
随着淘汰氟里昂保护臭氧层的世界性的环保活动的迅速发展，随着世界各国实施《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》，并按照一定的时间表分期淘汰氟里昂的进程，制冷行业面临着挑战，成千上万的制冷空调设备不得不放弃沿用了半个世纪的氟里昂。就是这些环保举措，导致格林柯尔公司在全球迅速发展。
成熟的产品必将造就成功的企业
1994年，ASHRAE(美国暖通、制冷和空调工程师学会)--国际标准化组织(ISO)是指定的唯一负责制冷、空调方面的国际标准认证组织，格林柯尔制冷剂获取了ASHRAE标准中的两大系列国际编号即R405系列和R411系列。
自从格林柯尔制冷剂拥有了国际制冷行业的"R"系列编号之后，国际制冷市场更真正为她敞开了大门，格林柯尔也从此开始由一个成熟的产品走向了一个成功的企业。
首选替代品的资本--高科技产品
格林柯尔的成功，是由它的产品本身所具备的高科技水准与优点所决定的。
格林柯尔推出了具有环保、节能、直接替代三大特性的制冷剂，针对性地解决了现有设备中的氟里昂如何替换的难题。例如环保方面，格林柯尔制冷剂温室效应系数低，可以替代绝大多数的氟里昂制冷剂R22、R12、R502等；在节能方面，它能使机组节能省电10%--25%，更重要的是格林柯尔公司首创了氟里昂替代领域的"drop in"(直接注入)或" add in "(随时添加)概念，意思是直接注入就可使用，不需要更换制冷设备的任何零部件。
"三位一体”的解决方案使格林柯尔制冷剂成为氟里昂替代品中的明星。
纵观制冷剂发展变革的历史，每一次制冷剂大的变革都促使制冷、空调设备的效率提高。作为氟里昂制冷剂的成熟而长期的替代品，必须能够使制冷、空调系统在高效率的条件下运行。这一方面可以使用户的耗电量减少，运行费用降低；另一方面可间接减少二氧化碳的排放量。
格林柯尔制冷剂恰恰做到了这一点。
"直接注入"也是格林柯尔制冷剂的一大特点。格林柯尔制冷剂所独有的与原来的润滑油完全兼容的特点，使其成为唯一不需要更换任何原有制冷设备、不做调整就可投入使用的制冷剂，这一点，避免了因制冷剂替换造成的的巨大设备浪费而给用户带来的不必要的经济损失。这一优点，尤其适用于发展中国家。对于发展中国家，由于经济能力等多方面的限制，政府和制冷、空调用户迫切要求能够直接补充的制冷剂。只有这样才能在无需增加额外投资的情况下，解决在发展中国家的氟里昂替代问题。
先进的经营理念企业的活力之源
之所以能取得如此的成功，也是格林柯尔人没有想到的。回想成功的原因，大致可以总结为几个方面：一，严格执行"零风险、零成本"的销售策略；二，构建以北京、湖北、海南为中心点的销售、维修一条龙制冷专家级的服务模式；三，响应国家政策，并受到政府大力支持。
成功的营销策略
"零风险、零成本"的销售策略特别适合于发展中国家和经济欠发达地区，它的内容是：格林柯尔免费为用户替换旧制冷剂，由于用格林柯尔制冷剂替换后，能产生15%--25%的节能效果，用户只需要将由此而产生的6到10个月的节能费作为工程改造费用即可，即格林柯尔只收取用户节电费，而不额外收取其它任何费用。为了进一步消除用户对"替换新制冷剂风险"的顾虑，格林柯尔集团在保险公司为用户投了"产品节能险"和"设备保证险"，即：如果更换格林柯尔制冷剂后，节能未达到10%，中保财产保险有限公司负责赔付客户所有发生的费用并可以要求换回原来的制冷剂：由于更换格林柯尔制冷剂而造成任何设备损坏，中国平安保险公司交全额退赔用户一切损失。
在短短的时间内，格林柯尔已经成功地实施了众多例制冷设备的节能改造工程，其中包括北京翠微大厦、摩托罗拉中国总部等。
绿色制冷专家级的服务模式
为能使销售、服务做到一条龙的模式，格林柯尔集团利用本身拥有的数百个高级工程师的人力资源，在武汉组建制冷专家培训基地，对那些有专于环保产业的人们进行全面的技术培训并统一服务水准。
在此基础上，格林柯尔旨在组建一个辐射全国范围的中国授权工程单位网络。利用格林柯尔的制冷技术为依托，建立一个遍布全国的以所有制冷设备为服务对象的授权商网络体系。使那些有志于开发中国环保产业，并向格林柯尔集团申请并获准取得格林柯尔授权代理商或经销商资格的人，并招收原来加装氟里昂制冷剂的小作坊，加以培训后来承做5匹以下的制冷设备的生意。
1998年，格林柯尔制冷剂被国家环境保护总局批准为国家环境保护最佳实用技术推广计划项目A类的技术产品。
中国无氟化进程的脚步一天天加紧起来，各地也纷纷攘攘地为争做中国的无氟省市而努力。他们在几度调查研究之后，最终决定使用格林柯尔制冷剂。
1999年，海南省政府发布省政府令，格林柯尔制冷剂做为海南生态省无氟化进程的首选替代品。在海南开车的人对格林柯尔制冷剂都赞不绝口，用上格林柯尔制冷剂后，降温速度快，冷量比以前提高很多"。
1999年，湖北省发文，由格林柯尔制冷剂做为强制淘汰氟里昂，实现提前替代的指定的制冷剂。
2000年，天津市政府下达文件，明确规定将天津格林柯尔环保工程有限公司作为天津提前淘汰氟里昂的技术依托单位，负责天津工业及商业用制冷设备、汽车空调和家用冰箱、冰柜、空调替代氟里昂制冷剂的技术人员培训，并指定格林柯尔制冷剂作为天津淘汰氟里昂的首选替代品。
除此之外，随着中国无氟化进程的加快，一些省市还陆续将格林柯尔制冷剂做为建立无氟城市的首选替代品。
格林柯尔公司根据中国国情，制定了在中国的营销策略，与中国政府有关部门和各地方政府建立了良好的信任关系。
格林柯尔公司多年来还从技术和资金上支持地方省市的氟里昂淘汰工作，并获得地方省市政府的信任。这信任是投资商看好格林柯尔科技控股有限公司股票的重要原因之一，也是格林柯尔能在香港创业板上市的成功原因之一。
作为一家国际知名环保企业，格林柯尔公司十分注意环保知识公益普及宣传工作。每年都斥资上千万元用于资助公益环保宣传活动。
1998年9月16国际保护臭氧层日，格林柯尔公司与国家环保局、中科院大气物理研究所联合施放科学探测气球，检测北京上空臭氧浓度值。
1999年1月23日，格林柯尔公司在广东惠州放飞了3万立方米的世界最大的臭氧层科学探测气球，证实了我国南部上空的臭氧储量，比中纬度的北京地区上空臭氧含量低20%左右。
随后，针对中国西藏出现臭氧层低谷的情况，又资助中国科学院专家对中国西藏臭氧层分布情况进行科学考察。
"为了对中国臭氧层保护事业作出切实贡献，格林柯尔集团愿以实际行动，以先进的技术、雄厚的实力，为各地方环保部门无氟化进程做出自己的贡献"，这是格林柯尔的宣言。
在本世纪第一个环境日来临之际，在环境工作中占重要位置的无氟替代工作再一次走到一个阶段性的日子。
联合国环境署执行主任克劳斯·托普弗先生在来中国访问时，对于中国的评价是：中国在解决全球环境问题上是一个重要国际伙伴，体现在各种环境公约与机制的谈判上，中国是个重要的推动力量，如在臭氧层保护方面，中国起了重要作用。联合国环境署很愿意与其合作。
这是国际环境人士对于我国无氟替代工作的评价，同时，也是对我国努力环保工作的报答。
总结我国几年来在无氟替代方面工作卓越成效的几省市，他们的经验中都有一个相同点是，选择了一个环保、高效、节能，而且可以drop in(直接注入)的直接替换的制冷剂及生产这种制冷剂的公司来做技术支持。
这家公司的名称是：格林柯尔，名字是英文green(绿色)和cool(凉爽)连起来的直译。

『陆』 湖南科尔生物技术有限公司怎么样

简介：  湖南科尔生物湖南科尔生物技术有限公司成立于2006年，公司技术力量雄厚，技术开发队伍由多年从事微生物营养和生化技术的归国留学博士和国内专家学者组成，公司专业从事益生菌的菌种筛选、发酵工程和包囊工艺方面的研究开发。科尔生物公司与美国益多元国际有限公司建立了密切的技术合作，同时联合美国联邦健康研究中心（NIH）将国际领先的益生菌制剂技术引进到中国，经过在国内的再次开发，科尔公司独特的“益生菌双层包埋微囊技术”已经申报了国家发明专利。该技术为益生菌的功能研究走向产业化推广突破了冰封的瓶颈。公司自成立以来获得了多项技术成果，目前已经生产出活菌数高达1000亿CFU/千克的微囊菌粉，同时推出益多元儿童益生菌、高叶酸益生菌冲剂、膳食纤维益生菌冲剂、益多元鳕鱼肝油软胶囊、骨元钙益生菌、酵母锌益生菌、酵母铁益生菌、牛初乳等产品。目前产品营销网络已经覆盖全国16个省区，在老百姓大药房、海王星辰大药房等医药连锁重点首推，在上千家母婴用品店专卖，在湖南卫视快乐购物频道滚动播卖……公司始终以技术为核心竞争力，以品质为企业生命，以大众健康为企业使命。心无旁鹜，专注于益生菌技术的研究、专注于益生菌知识的推广、专注于益生菌产品的开发，我们不仅要开发品优价廉的产品造福于大众，还要以我们的技术和品质引领整个行业的健康发展。公司拥有洁净生产厂房和益生菌专用生产线，配备了完善的检测实验室，并在益生菌行业中率先通过国家食品质量安全认证（QS）。公司获得了高新技术企业认证，公司技术获得国家创新基金支持，公司项目获得湖南省科技厅和长沙市科技局的重点支持。公司按照现代企业的管理体制规范管理，合法经营，2008年，公司获得麓谷创投的首笔投资，并获得了国家创业板的重点关注，公司自成立以来，每年以300%的速度高速发展，我们相信，科尔的未来是中国民族企业的希望，是现代企业的楷模！
法定代表人：王开道
成立时间：2006-06-22
注册资本：1060万人民币
工商注册号：430193000005737
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：长沙高新开发区麓枫路44号办公及公寓楼101、102、母粒车间101、201

『柒』 求一下市场营销学案例分析答案~~

说说我的看法哈：轿车属于大型消费品！也属于耐用品！消费者在选购这些产品的版时权候考虑得比较全面！主要考虑性价比，舒适度及售后服务等！由于，营销的最终目的是满足消费者的需要，所以公司应该根据消费者的需求采取相应的营销策略。汽车这种产品应通过精确的目标市场细分，市场定位，和通过精确的市场推广策略！首先公司应该通过市场调查了解消费者真正关心的是什么，然后通过更好的产品设计和制造，通过电视广告和营销人员推销，更详细的把这些消费者关心的属性讲解给消费者听。提高消费者购买动因！
二：向下延申原因：公司清楚的认识到了市场份额正在被竞争对手抢占，利润空间越来越小，目前情况下有两条路，一是通过直接或间接降价提高产品竞争力，二是开拓其它市场！由于，中高端品牌已被市场接受，开发低端品牌也会更容易被接受，所以公司选择几乎还没有竞争的中低端市场！
三：好处，通过品牌细分，使公司拥有更高的市场占有率，更多利润，同时使公司的品牌在消费者中更为熟悉！
四，最终目的就很简单了，提高品牌熟知度！

『捌』 市场营销策划案例分析

（1）索尼提出的“创造市场”的本质是创造消费者需求。在这之前是卖方市场内，企业卖什容么，消费者买什么，所以上市前柯达占领的绝对的市场份额，他们不思创新，不思进取，安于现状，索尼为了打开市场局面做了一个有差异的营销，针对受众群体划分产品应用范围，比如傻瓜照相机等产品。逐步抢占了柯达的市场份额，有了品牌知名度。获得了更多的利润。这一口号实际上是是企业根据市场现状提出的一种服务理念。
（2）企业想要让市场跟我们走，首先要做的是最基础的工作，一方面是有很可观的消费者的支持，一方面是有很高的品牌知名度。两者缺一不可，然后才能实施其它的策略或者是理念。包括产品的更新换代，质量的保障，营销团队的工作，后勤服务的保障。一系列的配套设施必须是建全的。让市场跟我们，在当今的市场环境中，也就中国石油能说出这种话来，或者生产原子弹的厂家能说出这种来。
（3）这一案例对我的启示是出题者绝对是一个狗屁。

『玖』 企业营销决策案例！求一份！！！！在线等！

参考以下管理决策案例,希望对你有用
中国电信：企业探索流程重组

跨入新世纪以来，中国电信企业正在逐渐探索尝试着流程重组，普遍采用的是“先试点、后推广”的模式。流程重组的主要范围在于客户管理、产品管理、网络计划建设、网络运行维护、战略管理、财务管理与人力资源管理七大流程。

客户管理流程

在客户管理流程中，电信企业普遍关注的是大客户的管理。少数的大客户为电信企业带来了大量的收入与利润。我们在客户管理流程中的重点举措包括：

按地域、按行业、按产品等分类对大客户进行多维度细分，并通过定期、定性、定量的分析制定个性化的需求方案

对大客户所处行业发展趋势和未来业务需求进行分析，从大客户自身发展战略、所处竞争环境等多个角度出发设计严谨和持续的客户发展计划，以提供前瞻性的服务和产品

通过成本盈利分析，根据大客户所能带来的收入、利润以及增长趋势针对性地进行差异化的大客户管理

成功实施的大客户管理流程可以为电信企业挖掘大客户的消费潜力，使得大客户能够带来平均5%到10%的额外收入。

产品管理流程

在产品管理流程中，电信企业普遍关注的是新产品的管理。成功的新产品是电信企业的收入与利润增长点。我们在产品管理流程中的重点举措包括：

•建立以市场为导向，客户需求细分为基础的新产品开发体系并辅以相应的管理制度和组织架构，如产品管理委员会

分析竞争对手的新产品策略与企业自身的成本盈利状况，制定相应的新产品开发策略

建立新产品开发和推广的评估机制，衡量新产品的成功率和销售渠道的有效性

成功实施的新产品管理流程可以帮助电信企业促进新产品的增长率，使得新产品带来的收入占总收入的比例在一年内翻番。

网络计划建设流程

在网络计划建设流程中，电信企业普遍关注的是网络的投资与工程项目的管理。计划建设的网络包括战略性与滚动性两种，战略性的网络计划建设为的是提供新的产品与服务，滚动性的网络计划建设为的是升级扩容与维护现有的网络。合理的网络计划建设可以提高投资效益。我们在网络计划建设流程中的重点举措包括：

基于集团战略与资本市场的要求，建立网络计划建设投资收入比，每用户投资额等国内外标杆，预测网络投资范围与投资结构

从市场需求出发，根据投资回报率与收入增长率等维度将投资区域与投资项目分级，确定优先投资的区域与项目

建立网络计划建设的立项、采购、设计、施工、验收与评估等项目管理流程与项目考核指标

成功实施的网络计划建设流程可以给电信企业带来更高的回报，平均节省资本支出达10%到30%。

网络运行维护流程

网络运行维护流程的最大挑战在于一方面要提高市场响应速度，另一方面要提高网络资源利用率，而这两方面在网络运行维护中是一对矛盾。高效的网络运行维护可以同时提高客户满意度并节省网络资源。我们在网络运行维护流程中的重点举措包括：

协调和规范营销中心与网络中心之间的关系，引入服务水平协议(Service Level Agreement，简称SLA)，其内容包括协议量与服务等级。协议量在于将市场预测信息反馈至网络中心；服务等级，如开通时间，价格和限制条件等对营销中心和网络中心都具有约束性，从而平衡市场响应时间同资源利用率

设计本地网，本省及跨省调度流程，建立信息反馈机制, 形成流程的闭环

通过网络资源信息数据库和管理系统，对网络资源进行集中管理

成功实施的网络运行维护流程可以帮助电信企业提高市场响应速度与网络资源利用率，例如，将跨省电路开通从60余天缩短到30余天，接近国际领先的电信企业四周开通的水平。

战略管理流程

四十余年中国电信行业的垄断，使得战略管理流程成为中国电信企业最为缺乏的流程。严格的战略管理可以增强战略规划与战略执行的联系。我们在战略管理流程中的重点举措包括：

建立完整的,由长期战略规划，三年滚动规划和年度计划，执行跟踪及控制，评估及调整这五个关键步骤组成的战略管理体系。

建立“战略管理委员会”，在公司层面对战略，计划和执行集中管控，完善与预算和绩效流程的接口。通过规范和质询，明确战略，计划，目标，行动和绩效指标的逻辑关系，作为跨部门和单位之间沟通的依据

结合战略绩效的管理，建立月度跟踪，季度行动方案调整，和半年度的运营目标调整，贯彻战略的执行

成功实施的战略管理流程可以帮助电信企业从基于经验的决策转化为基于分析的决策，帮助前端、后端、职能与区域各部门从分散化的运作转化为整体化的运作。

财务管理流程

在财务管理流程中，电信企业近三年来的努力主要集中于全面预算与成本核算。专业的财务管理是战略规划的信息基础，也是战略执行的资源保障。我们在财务管理流程中的重点举措包括：

建立预算管理流程，对营业收入、资产投资、运营成本以及财务结构进行预算编制、跟踪、分析、调整与考核， 通过财务模型模拟不同战略环境下的可能成效；同时建立预算管理与战略管理、绩效管理之间的接口，使其三位一体，确保战略与年度计划的执行

通过作业成本法(Activity Based Costing)将电信企业的网络成本与作业成本，分摊到各个地域、客户与产品，分析其盈利状况，以效益为目标，为战略决策与绩效考核提供依据

结合成本核算的结果进行全面预算，提高预算的准确性，并减少不盈利的成本支出。

成功实施的财务管理流程不仅帮助电信企业在事后进行分析，而且能够在事前进行预测，并在事中进行控制，以量化的数据支持电信企业计划与执行。例如，成本分摊揭示了某些移动电话的高端客户平均为电信企业带来的利润是低端客户的六倍，从而指导差异化服务；同样揭示了获取一个新客户的成本是保留一个现有客户的十多倍，从而证明了客户忠诚度计划的必要性。

人力资源管理流程

在人力资源管理流程中，最为电信企业员工关注同时也最具争议性的无疑是业绩评估与薪酬制度。完善的人力资源管理不仅能使电信企业挽留明星与中坚人才，而且更能成为吸引外部人才的磁石。我们在人力资源管理流程中的重点举措包括：

对绩效指标的设定、跟踪、分析、调整以及考核等绩效管理流程各个环节进行质询和审批，确保绩效指标与电信企业战略挂钩

实施由财务业绩、客户价值、内部运营与学习成长四个构面形成的平衡计分卡，通过战略地图与价值驱动树，将电信企业战略分解到明确的关键绩效指标，使每个岗位的关键绩效指标控制在10个之内

建立与绩效挂钩的薪酬制度，定薪到岗，增加薪酬浮动的比例与差距，尤其是对决策管理层与前端营销部门，浮动比例可以超过50%

成功实施的人力资源管理流程可以帮助电信企业提高员工满意度，同时降低人才流失率，在部分试点单位使劳动生产率增长超过30%。

流程重组在中国电信企业被认为是“无悔行动”。迄今已有近百个本地网与二十余个省公司实施了流程重组，并且确实取得了初步的成效。各个试点的80%以上的员工认为流程重组对电信企业的生产起到了积极的促进的作用。

『拾』 求一市场营销的案例分析答案

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
一、影响企业定价的因素
A：内部因素
（1）企业的营销目标
（2）企业的营销组合
（3）产品成本
B：外部因素
（1）市场结构
（2）市场需求的价格弹性
（3）市场竞争
（4）国家政策
（5）其他外部环境因素
二、成本导向定价法
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
2、边际成本定价法
三、需求导向定价法
1、需求价格弹性
2、供求关系
3、准确把握顾客心理
四、竞争导向定价法
1、随行就市定价法
2、密封投标定价法
3、主动竞争定价法
五、价值导向定价法:
根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
六、新产品定价策略
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
七、产品组合定价策略
1、生产大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品捆绑定价
八、价格调整策略
1、折扣和补贴定价
2、分层定价
3、心理定价
4、促销定价
5、地区定价
6、国际定价
九、刺激性定价策略
1、拍卖式定价
2、团购式定价
4、抢购式定价
5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
6、会员积分式定价