红牛的大数据营销案例

㈠ 为什么所以极限运动都有红牛的标志

这是红牛的营销策略，红牛的营销策略主要是赞助极限运动。这和红牛功能饮料的定位比较契合。红牛的口号是Red Bull Gives You
Wings——红牛给你翅膀。

就如这句口号所表达的意思以及产品的特点一样，红牛是个让人兴奋的品牌，他们通过赞助多种极限体育运动，巩固了这个形象。

广告是宣传自身品牌最常见又最快捷的形势，由于自己的市场定位，红牛的广告宣传大多与极限运动有关，在这一领域，红牛也是最早赞助的国际厂商之一。

从消费者群体来看，红牛的消费者多为青壮年，而这一群体，又是热衷于极限运动的主力军。

(1)红牛的大数据营销案例扩展阅读

红牛的历史

80年代初，奥地利牙膏推销员迪特里希·马特希茨偶然发现了一种泰国的能量饮料，这种只是供蓝领和泰拳选手引用的小众饮料。但马特希茨认识到，他如果赋予这种不起眼的饮料一个全新的概念，他可以将这个品牌推向世界。因此他买下了配方与商标权，并创建了红牛。

2011
年，红牛已经占据功能饮料市场 44% 的份额，年销量达 46 亿罐。据《华尔街日报》报道，2012 年红牛集团的总收入约为 70
亿美元。红牛的购买者多为 18 岁至 35 岁之间的男性，正是因为和红牛绑定在一起的，是一种充满乐趣、刺激和高能量的生活方式。

为了促进这种生活方式的进一步深入人心，红牛成立了红牛媒体工作室，在极限运动活动中，积累大量的媒体内容，并在收集制作和传播上逐渐规范化。

可见的销售增长，说明红牛媒体工作室在品牌营销上对母公司回馈良多，当然它每年也需要巨额的营销投入。目前，红牛与来自
160 个项目的超过 600 名体育明星有签约合同，此外还拥有四支足球队，两支 F1
车队和一支冰球队。

红牛还会筹办一些极限赛事如红牛特技飞行大赛（Red Bull
AirRace）。据报道，这些方面的营销投入能够占到红牛年收入的三分之一。

㈡ 红牛集团的营销策略

功能饮料,也就是说是差异化营销，从众多的饮料中突出自己的一个卖点！

㈢ AR营销的案例有哪些

1. 路虎：来 杂志广告 「动」自 起来

2. 宜家 ： 把宜家家具 「摆放」 在家中

3. 伊利 QQ 星 & 手机网络 ： 一边喝牛奶一边学习安全知识

4. 吉百利 ： 巧克力包装打地鼠游戏

5. 麦当劳：世界杯 AR 踢球游戏

6. 哈根达斯 ： 等待两分钟，口感更好

7. 肯德基： 20 卢比可以在肯德基吃到什么？

8. 美汁源果粒橙 ： 用 AR 技术打造创意公车站

9. 沃达丰 ：BufferBusters 城市怪兽捕捉活动

10. 宝马 MINI ： 城市追踪抢夺虚拟 MINI

11. 宝洁 & 淘宝 ： 扫奥运五环捕捉宝洁精灵

12. （包装） 可口可乐 & 天猫 ： 瓶盖砸勋章赢好礼

13. （地图卡片 + 实景） 京东手 Q 购物：开学季校园 AR 寻宝、百校 AR 夜跑

14. 腾讯 QQ & 红牛 : 来一场 AR 火炬传递

㈣ 企业需要具备那些条件才能实现大数据营销

企业大数据构建需要做到定位准确、标签鲜明、内容刷新、体验真切、情感链接、数据驱动等六大方面，造就以数据为核心的营销闭环，即消费——数据——营销——效果——消费。

在互联网技术高速崛起的期间，互联网也让数据应用真正走向全新的高度。其中，最明显的就是营销领域。期指一算，距离“大数据”的概念距问世大概接近40年了，但关于大数据营销的概念却在前几年才得以普及开来。时至今日，这种基于数据协同和深度计算的个性化营销正在用其巨大而全面的影响力改变着营销的格局和战略方向。
那么，什么是大数据营销？
基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。其核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。
1、以用户为中心。
不管什么时候，营销的核心都是围绕用户展开的。大数据的作用就是把用户怀想实实在在的展现出来，企业才能够根据这些数据构建用户画像，礼节用户的消费习惯、购物需求等特性，进而做出精准的分析与判断。
2、深度洞察。
在构建出用户画像的基础上，深度分析用户心理，挖掘用户的潜在需求，一直是大数据营销的根本。比如企业从用户的消费习惯得知他曾经买过房产，那么他就有购买家居的需求，企业可以根据需求来适当推广相关的产品，会比撒网式投放更精准。简单来说，就是企业根据数据标签人群画像，能够精确获知用户的潜在消费需求。
总之，自从有了营销大数据，人们就不只是简单粗暴地打广告、做推广，而是更趋向于数据营销降低成本获来提高产品转化率，最终实现真正意义上的流量变现。随着互联网不断的推行和普及，未来几年，大数据营销带来的颠覆性变革也侧面证实了大数据的意义以及应用。对于企业来说，必须学会把握这个大趋势，面对未知的机遇和挑战。
企业常用的大数据营销策略
对于企业来说，精准地找到客户，推送个性化的广告内容来打动客户，最终产生销售是顺理成章的营销目的。因此，不少企业都遵循了以下四个方面来实施精准化营销策略：
1、注重搜集用户数据，提升命中率。
大数据时代，数据就是企业的“命根子”。可以说，没有数据做支撑，企业就会缺乏对目标用户群体的洞察，自然也无法找到对的用户，后期的投放可能就会陷入“投放远远大于转化率”的尴尬境地。
2、双线渠道为先，提高用户信任感。
想要用户能“看到”你的广告，那么不管是传统的线下渠道，比如电梯广告、地铁广告等，还是新媒体时代下的线上传播渠道，比如微博、微信、抖音、快手等社交类平台，企业都需要有深刻的了解，以便于在营销推广时能快速找准契合自身的场地或平台，做到精准投放，提升用户的信任感。当然，如果你不差钱，那全覆盖也可以。
3、内容为王永不过时，增加用户黏度。
经过各类公众号的轰炸，“内容为王”这个词估计企业都听吐了。但即使这个词再烂大街，它仍然是企业提高销售转化率的关键。一个好渠道或许可以把你的广告信息传播出去，但好内容可以帮助企业圈定人群的特征兴趣爱好，针对性的给到用户想要看的内容，从而引导产品成交，还能迅速增加用户黏度。可见一个好的内容足以让你事半功倍。
综上所述，现在，大数据营销的技术已经发展到能实时整合多平台数据，精准的识别客户，就连后期的客户接触也能做到实时性和个性化。BUT……转折来了，企业想要真正打动客户，只做到以上这些还远远不够。有时候，或许企业还会被数据蒙骗了。
纵观当今的大数据营销，许多企业就只会两招：
第一，通过年龄、性别、兴趣爱好、习惯、人生阶段给消费者贴上不同的标签；第二，确定营销信息瞄准哪类消费者，直接触达。
虽然其中不乏成功企业，但更多没能达到预期效果的企业依然很多。因为大数据营销也有弊端：
1、数据来源容易出问题。
虽说大数据是无差别地获取目标消费者的行为记录，但是当我们在局部环境运用这些数据的时候，还是有很大可能受到数据来源不准确的干扰。比如曾经有企业针对针对线上的购买人群做了大数据分析，数据显示在此次促销中有超过50%的交易是来自于男性消费者的账户。于是，该企特意针对男士消费人群做了活动，结果收效甚微。后来发现，原来那些男性账号买的都是女性用品，事实上，只不过是女性用了男朋友或者老公的账号买单才造成的假象。这就是过于轻信数据而带来的错误策略。
2、为了控制市场而忽略用户体验。
虽然说用数据确实能实现企业的精准定位，进而高效变现，但在用户体验上，不少企业或多或少会有不恰当的行为发生。有不少用户就投诉类似的情况，比如当你在短视频平台浏览了美妆类产品后，你就会在其他社交平台上也看到类似的内容，或者说只是浏览了某种病，那么可能在搜索引擎上就会自动出现治疗该病的医药类产品，简直是细思极恐。
3、正确的推送内容遇上错误的推送时间。
从消费者行为来说，有时候，即使企业的用户找对了，但是在不恰当的时间和地点去推送广告信息，那么这次的传播依然是无效的。比如当一个新生儿妈妈被大数据刻下了精确的标签，于是你就开始不停地向她推送奶粉和尿布，这个用户不会随时随地都会买，甚至可能产生反感的情绪，反而不利于企业的传播。再比如一个美妆达人，即使他爱美妆，也不可能无时无刻的花钱去购买推送的产品。这时候，这种信息推送其实就变成了骚扰，还是企业不自知的那种。
4、精准定位目标用户，也意味着放弃了非目标用户。
简单来说，大数据营销的最大弊端就是降低了非目标客群标签的人购买自己产品的可能性。比如一位爱学习的学生，可能也是一个运动爱好者，除了喜欢的书籍，可能他对心仪的运动装备更感兴趣。这就是消费者的购买动机具备多样性的典型代表。
教你如何正确的运用大数据营销！
时趣首席科学家王绪刚认为，在银屏时代，营销的核心是品牌形象传递;在互联网门户时代，营销的核心是数字化媒介购买;而在以移动，社会化代表的互联网3.0时代，营销的核心是实现“大规模的个性化互动”。
而狂人认为，大数据营销等同于精准营销，或是精准营销是大数据营销的一个核心方向和价值体现。因此，企业想要更好的运用大数据营销，可以从营销场景入手，针对不同的人设置不同的场景，以便满足不同的消费需求。因为现在的企业卖产品，更多的是卖用户体验，而用户体验就是用户在接触你的所有触点中综合起来的感受，即企业可以做到用最直接的方式去激发其购买欲望。
1、购买场景。
越来越多的报告证明，消费者逐渐回归线下零售。如何在线下应用好大数据？那就是多触点、场景化，以氛围来烘托，打动用户内心的情感，这也是线下店铺使用的最让人感兴趣、最容易理解和验证的方式。比如当你去宜家买东西，假如单件的家居堆成山放在一边，你连挑选的欲望都没有，可如果把沙发、靠枕、茶几、杯盏装饰成一间客厅，你身临其境，就会觉得这几件物品搭配起来竟然那么漂亮，这时候购买的欲望就来了。这就是商家给消费者构建了一个场景，通过这个场景来触发消费者的购买欲。
2、使用场景。
通俗来讲，就是将品牌或产品与具体的场景联系起来，或开拓新的使用场景，进行宣传推广，更好地吸引和连接顾客，如红牛的加夜班场景，这是未来品牌或产品营销的重要方式。
3、生活场景。
移动互联时代，让场景定义创新成为了可能。因此，瞄准顾客的痛点和痒点，跨界思维，创新场景定义，就成了高效场景营销的起点和中心。如日本的茑屋书店不仅仅是卖书的地方，而是“知性、时尚、个性的生活方式”，经营范围包括了咖啡馆、游戏、影音、儿童玩具、美容、医疗、餐厅、宠物乐园、自行车店等，为消费者的消费生活带来去更多的新鲜感。
在大数据时代，人们留在网络上的数据越来越多。我的用户是谁？他们在网络那端做了什么？这些不仅仅是简单的数据表现，更是对以往的营销方式的反思，数据流化使得营销行动目标明确、可追踪、可衡量、可优化，从而造就了以数据为核心的营销闭环，即消费——数据——营销——效果——消费。现如今，以数据为导向的精准营销开始逐步替代原本的营销方式，成为企业的新宠。

㈤ 英国红牛为什么那么牛

红牛作为最经典的市场营销案例之一，绝对是实至名归的。打开红牛的官网，关于产品的内容寥寥无几的，取而代之的是各种极限运动视频、赛事、图片和新闻等等。红牛实现了将品牌注入到节目内容中的同时，又通过内容传播品牌的精神，做到一箭双雕，而且效果极佳。可以说，红牛，不是一家快消品企业，而是一家深藏不露的媒体营销公司。

消费者在观看这些节目和比赛的同时，也能深深感受到红牛的品牌文化和品牌精神。对于许多公司来说，市场营销只是一个部门，但对于红牛来说，营销已经深入到公司血液，成为影响企业生存和发展的重要因素。

㈥ 求介绍：红牛好不好喝啊

功能饮料红牛算不上是一种好喝的饮料。有些人认为它太甜，有些人则压根接受不了它的味道。红牛并没有将配方申请专利，其使用的所有成分都一清二楚地列在瓶身上。然而，红牛在全球100多个国家创下过销售奇迹，至今仍占据功能饮料70-90%的市场份额。

在过去的15年中，有超过100家竞争对手试图抄袭红牛的配方，其中不乏可口可乐和安海斯·布希，但这些公司大多折戟沉沙，红牛牢牢占据了市场份额的第一把交椅。

红牛的成功全得归功于公司CEO迪特里希·马特施茨。当然，红牛的成功也让马特施茨以160亿身家成为奥地利首富。多年来，他的为人处世十分低调，很少在公开场合抛头露面，但红牛这个品牌从诞生伊始就带着马特施茨鲜明的个人风格。他曾说：“如果我们不创造这个市场，那么它就不会存在。”

在红牛品牌发展过程中，马特施茨创造出了许多教科书般的经典营销案例：他雇佣地推团队营造口碑神话，打开了地区市场；冠名多个刺激人心的顶级赛事，拥有超高的品牌媒体露出；邀请将近500名世界各国极限运动员同场竞技，实践着品牌的疯狂基因；号准年轻人的脉搏，助力青年亚文化野蛮生长；他还试图打造品牌生态，为消费者提供全方位的品牌体验。

马特施茨说喜欢说：“我们不向消费者提供产品，相反的，我们为产品提供消费人群。”

㈦ 卓朴有哪些成功的战略营销咨询案例

战马能量饮料应该算一个。
相信LPL的观众之前看比赛的时候，都听过这样一句广告词：
“酷炫神装第七件，战马能量不掉线”。
这款战马能量饮料，背后的定位、宣传及推广策略，就是出自卓朴之手。

说到战马，就不得不提到红牛，同为华彬集团旗下的明星产品，很多人知道红牛，但鲜有人知道战马背后的故事。

红牛作为能量饮料开创者，进入中国市场20多年基本上是一枝独秀，鲜有对手，占据了中国能量饮料的大部分市场份额。

但红牛由于坚持较高价格的市场定位，在霸占能量饮料市场老大地位的同时，也留下了一定的市场空档。中国地域分散、消费多元化明显，东鹏、乐虎等正是找到了这种市场缝隙，以低价、容量更大的产品切入红牛相对薄弱的三四线市场，快速蚕食，几年时间做到了十几亿甚至几十亿规模。从2015年数据来看，东鹏特饮市场份额占到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，乐虎持续了高速增长的态势，销售收入达到人民币10.92亿元，同比增长71.4%，这给红牛市场带来了一定市场冲击。

在此竞争背景下，红牛一度采取渠道封锁等措施来进行区域市场阻击，但收效甚微。为此，红牛计划推出一个新的产品品牌来承载阻击竞争对手的重任。基于卓朴战略营销集团在快消饮料行业丰富的实战策划经验，华彬集团最终选择与卓朴形成战略合作，携手打造全新能量饮料产品品牌。

卓朴团队通过市场走访、消费调研对功能饮料市场进行了深入洞察研究，发现功能饮料竞争加剧，市场分化已成必然。而随着新生代成为功能饮料主流消费群体的崛起，市场却没有一款新生代消费群体专属的功能饮料。卓朴发现并把握功能饮料新的市场需求机会，跳出功能饮料竞争红海，打造一款更针对新生代消费群体的功能饮料——战马。

针对新一代年轻人对能量饮料的需求，卓朴在战马能量饮料的众多价值要素中， 挖掘显现战马“更快更持久研配技术”的“黄金本能”，为战马能量饮料创造“主动挑战”的“核心价值”，分化出新时代年轻人专属的能量饮料。

针对战马的标志创意设计，卓朴以“铁马银盔”概念，将战马盔甲化繁为简，形成战马独特的标志符号。同时，基于品牌调性对战马产品形象进行了个性化的创意设计。

针对战马传播策略，围绕年轻消费群体的媒体接触习惯及竞争品牌投放研究，战马制定了“电视＋网络＋公关”三维组合，线上线下打通的整合传播策略。网络媒体深度互动，社群公关活动口碑引爆，高空媒体打响知名度。在传播手段上，把游戏作为品牌与消费者进行娱乐沟通的平台，用丰富的游戏营销活动与“互联网原住民”玩在一起、战在一起，如赞助英雄联盟职业联赛、成立战马电竞团等。

经过卓朴和战马双方的共同努力，红牛全新能量饮料品牌——“战马”成功面世，2016年年底，“战马”登陆江苏、河南、安徽、吉林、辽宁等省份部分地区试销，引发市场极大反响；2017年3月全面启动市场推广，迅速掀起市场战马热潮。

㈧ 征集近两年营销创新实践案例

我也试着来一下，赚点分。

自己本身没那么多经验可谈。只能四处找资料看看版。

最近看了一权些市场研究和营销网站的内容，觉得那方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。

一个是市场研究协会的网站，好文和资料不少。
www.cmra.org.cn

另一个是中国营销传播网
www.emkt.com.cn

超女确是一个好的案例，但总觉得有点那个...

㈨ 功能性饮料的品牌策略（如红牛、佳得乐、脉动、尖叫等）

功能饮料是指通过复调整饮料制中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。广义的功能饮料包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。
其实佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料，真正意义上的功能性品牌饮料只有红牛。红牛进入中国市场的策略主要是通过赞助极限运动，赛车等，目前为了适应它的主体消费者（18－30左右的年轻人群），而进一步扩大它的知名度，进而投资一些娱乐活动，比如街舞选秀。但是在国外，营销策略又有不同，有卖给汽车司机——抗疲劳，有在夜店销售。在中国，红牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，广西。广西离原产地泰国较近，配送方便。
至于那些运动饮料，则运用广告投放，赞助比赛等策略。

㈩ 如何成功圈粉90后，抓住消费升级的主力部队

想赚钱？先和年轻人玩起来！

从前有一个小孩，原本有着疼爱他的父母，但随着弟弟的出生，他感觉到父母不再把所有精力投入给他了。小孩心怀妒忌，希望可以独占父母的爱，于是在一个夜里将毒药涂抹在母亲的乳头上，企图杀死哺乳期的弟弟，结果……第二天他爸爸被毒死了！

很多公司往往会沉浸在自以为精美的PPT中自嗨，游走于烂俗创意和八股文案而不自知，缺乏对产品和市场的理性思考，以及用户心理的深层挖掘。

在营销不如意时，往往“头痛医头”“脚痛医脚”。90后更懂自己喜欢什么，因此，品牌要将90后变成自己的创意参与者而不仅仅是消费者。

很多品牌都在说掌握了大数据，但真正运用到营销方面甚少，而营销需要明确的洞察力，大数据正是这些洞察力的来源。

以创意吸引眼球，根据产品树立匹配于相应受众的价值观，根据大数据和品牌调性选择适用于年轻人的玩法，与他们相知、感知、共鸣，这样才能真的抓住年轻人的心。

评价一场营销成功与否其实很简单，看看网上段子手的活跃程度就行了！

望采纳