钢琴营销模式

1. 钢琴节日促销活动

一、活动的组织策划
产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。 1 、 首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。 2 、 活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。 3 、 时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。 4 、 地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1 、 信息发布。（ 1 ）报纸： A 活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。 B 在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。 C 提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过 5 天，最后一期广告在活动前 2 天内刊出，不可与活动时间相隔太长。 D 刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在 11:30 开始，请不要太早排队。 E 注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。（ 2 ）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。（ 3 ）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2 、现场布置。活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：（ 1 ）写有活动主题的大幅横幅。（ 2 ）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。（ 3 ）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（ 4 ）咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3 、人员安排。（ 1 ）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（ 2 ）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。（ 3 ）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。（ 4 ）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4 、公关联络。提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
（ 1 ）调查不细，宣传错位。错误的媒体策略往往会导致花了不少冤枉钱但却达不到预期效果。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（ 2 ）计划仓促，准备不周。大中型活动的准备期至少 15 天至 30 天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。
（ 3 ）设计有误，活动脱节。活动开始时常常人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完后消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生的主要原因就是活动脱节。比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费
者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
三、促进活动销售的方法
1 、限量销售，争相抢购。限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
2 、限时购买，创造高潮。限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
3 、赠送牵制，销量倍增。活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就像用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
4 、旧招活用，威力无穷。促销手法有时不必刻意追求花样，否则容易变得复杂，消费者反而不愿参加。一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人。例如，“有奖销售”是一个几乎被人用烂的促销手段，可如今，某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得有声有色，销售如火如荼。此活动推出后，原来门可罗雀的电影院空前热闹。其火爆的销售场面也着实带给我们许多启发：即使平常招法，如果能巧妙设计，灵活运用，也会有无穷威力。
四、活动结束，扩大战果。
不论什么样的活动，活动结束还不能完事大吉。一场活动成功举行后，围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为。
1 、服务延伸，扩大战果。现在许多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系。当顾客购买产品后，凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务，这等好事稍有闲暇之人都会光顾。这样通过服务形成品牌忠诚，不但增加回头购买率，而且还能带动相关配套产品的销售。
2 、大小活动，相互配合。小活动成功后毕竟影响有限，只有接下来操作大型活动，才能将销售推向高潮，否则小活动很快就会被人忘掉。另一方面，大活动成功实施后，紧跟小型促销做品牌提醒式活动，让大活动建立的品牌效应通过小活动的服务得以延伸，也能很好的增加品牌积累。

2. 求做雅马哈卡瓦伊钢琴销售的基本知识

雅马哈钢琴YU系列和YA一样么？ 有什么区别？
许多朋友被这个问题困惑，再加之某些经销商的不当宣传，使得朋友们一头雾水、举棋不定。在这里，我们简单的总结归纳一下，给朋友们一个简单明确的答案：

用最简单的话回答就是：YA系列和YU系列是形式不同、内容一致。也就是说，国内市场上见到的雅马哈YU系列和YA系列的钢琴，同高度的琴内部是完全一样的，区别在于外观，YU系列的上门板由三片组成（即官方所说的出音孔），而YA系列的上门板是完整的一整块。回答完毕。

更详细的回答：
1、YA系列只会出现在同一城市设两家代理商的情况下，YU系列和YA系列分别由不同的经销商经销。重点经销商（通常是资格较老的）一直是经销YU，那么新设的经销商肯定不能再经销相同的型号，于是，在YU基础上对外形稍加改变的YA就应运而生。
2、如果把同高度的YU和YA放在一起比较的话（比如YU121DS 和 YA121CS），把上门板拿掉后，两台琴是一样的。官方的描述是：“YU系列上门板有扩音孔设计，以避免‘音色遗漏’”
3、YU系列和YA系列的厂家指导价格，同高度YU系列比YA系列高出500元（在此我们不探讨出厂价格的差距），如：
YA118CN 20800元； YU118DN 21300元
YA121CS 26500元； YU121DS 27000元
YA128CS 28300元； YU128DS 28800元
4、雅马哈钢琴在中国只有杭州一个产地，雅马哈中国是独资公司，全名是：雅马哈乐器音响（中国）投资有限公司。YU系列和YA系列都是国产，且都是杭州工厂的产品

3. fabe销售法则销售钢琴

F就是找到来自己钢琴的源特质，比如说自己的钢琴是什么材质做的，音色怎么样，，这些都是别钢琴没有的
A就是优点，，价格低，音色好，使用材料好这些都可以
B就是利益，，就是说买了钢琴可以给顾客带来什么好处，如高档大气使顾客有面子'。
E就是证据'，找出包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

4. 怎么销售钢琴

你好，首先要熟悉钢琴的特点，还要了解其他品牌的特点，最好会弹琴，这样你就可以让客户比较音色。

5. 如何做好一名钢琴销售

首先打铁还需自身硬：
第一，不断提高自身销售能力水平，技巧，经回验已经话术等答等
第二，可以借鉴同行高手，看他们都是怎么做，自己就可以模仿+超越，维护一些老师
第三，逗吉德销售案例中应该可以找到关于一个外国人，如何做市调，看本市钢琴需求多少，然后走渠道最后销售一空，赚到许多钱

6. 钢琴销售话术

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为版投机，无法真正体验销权售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户,现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求

7. 我是卖钢琴的，怎么销售钢琴刚开始干

怎么卖产品，这个除了知道自己的产品的相关知识之外，还要懂竞争对手的产品相关知识，另外话术这款的话，易销售有，自己可以去看，就不多说了。还有要多总结，反正自己不断地积累经验吧。

8. 上海阿波罗钢琴有限公司的营销网络

省份 琴店名称 所在地址
安徽芜湖阿波罗艺术传媒有限公司安徽省芜湖市中山北路37号嘉信茂广场
安徽合肥天韵琴行合肥市阜阳北路77号-12
安徽淮北上海知音琴行安徽省淮北市工人文化宫一楼
福建泉州好好琴行福建泉州市刺桐路刺桐花苑A1-3号店
广东中山春之歌琴行广东省中山市东明花园社区服务中心3楼
广东八音乐器有限公司广东佛山南海桂城天佑六路一号首层111号铺
广东雅各琴行广东深圳市南山区后海大道2513号海岸明珠15号商铺
广东东莞艺城琴行广东省东莞市东城区岗贝罗沙路1号二楼
广东广州卓越琴行广东省广州市越秀区东风西路187号时代国际大厦首层106
广西柳州赛乐琴行广西省柳州市映山街映山红大厦二楼
广西梧州春华琴行广西省梧州市文澜路34号
河北中音琴行河北保定市莲池北大街329号
河北承德福山琴行河北省承德市火神庙福山琴行
河北邯声乐器行河北邯郸市光明北大街49号（朝阳旅社院
河北沧州政兴琴行河北省沧州市解放中路时代家园北50米
河北通艺琴行河北秦皇岛市海港区市中心供销大厦对面鑫园广场
湖南郴州青松琴行郴州市中山西街13-2号
湖南朗朗琴行湖南省长沙市五一大道685号
河南长江乐器音响有限公司河南省郑州市西大街60号
河南爱乐琴行河南省南阳市文化路东端49号
河南南阳声光琴行河南省南阳市解放路237号
河南洛阳鹏奥商贸有限公司河南洛阳市南昌路申泰大厦B座（杜康大厦）302室园广场
河南信阳天伦琴行河南省信阳市华夏路175号
贵州爱丽丝音乐文化有限公司贵州省贵阳市云岩区延安中路38号
江苏秦声琴行江苏省南京市秦淮区一品嘉园1-20号
江苏百诺琴行江苏省丹阳市水关西路世纪豪都16幢12号-13号
江苏连云港方琪琴行江苏省连云港新区通灌南路55号北门面10号
江苏宏成琴行江苏省苏州三香路447号
江苏爱乐琴行江苏省苏州市人民西路833号
江苏宜兴乐都琴行江苏省宜兴市君悦府邸56-4
江苏扬州尚美琴行江苏省扬州雍华府熙园16幢703室
江西南昌明日之星琴行江西省南昌市二七路天御大厦1楼
山东丽江艺苑艺术学校山东省潍坊市坊子新区实验学校南邻
山东日照伯利恒琴行山东省日照市新市区泰安路68号伯利恒琴行
山东乐洋琴行山东省威海市统一路附419-6号
辽宁大连肖邦琴行辽宁省大连市西岗区纪念街4号
辽宁 大连书韵琴行 辽宁省大连市西岗区拥警街39-5号
山西太原珠江琴行太原市解放南路52号少年宫门口通信超市二楼
山西晋城博杨琴行山西省晋城市黄花街B2区商铺8号
山西长治博杨琴行山西省长治市紫金花园9号
天津东月钢琴城天津市和平区天津百货大楼
天津天津金德琴行天津河北区金钟河大街665号
上海乐之翼琴行上海浦东新区浦东大道1042号
上海柏和琴行上海市静安区新闸路1368号
上海司音琴行上海市闵行区金平路569号
陕西西安和声琴行陕西省西安市友谊东路499号影视大厦1层
四川成都大洋琴行四川成都市龙江路28附21号
四川德律琴行四川南充市文化路青少年旁
四川重庆徐铭乐器有限公司重庆大渡口商业步行街科而士A2栋第三层
四川重庆添雅艺术学校四川省重庆江津市小西门满庭芳花园对面
四川西昌名星琴行四川省西昌市下顺城街市保险公司
云南昆明好木头琴行云南省昆明市西昌路265-2号
浙江绍兴正音琴行浙江省绍兴市和畅堂180号
浙江主音琴行 浙江省嘉兴市亚厦路129号
浙江温州调律师琴行浙江省新城汤家桥路大自然家园G4-G5101-3
浙江金华文海琴行浙江省金华市双溪西路188号
浙江宁波雅歌琴行浙江省宁波北仑区小港红联江南东路723号
浙江台州佳艺琴行浙江省台州市路桥区<新安西街15号二楼br/>
内蒙赤峰雅特曼钢琴城内蒙古赤峰市红山区大榨栏北口路东